2023-2024年药品市场策略形势预测 word文档

专业文档，word格式可自由下载编辑，欢迎下载！ 2023-2024年药品市场策略形势预测word文档2005年我国医药行业市场环境状况分析较好的宏观经济环境就是医药经济快速增长的前提，2005年宏观经济环境在国家倡导科学发展观的调控中，将呈现出全面、协同、可持续发展的基本格局。医药行业通过近年来的发展，已步入产业集中度不断提升的下降阶段，发展的内在动力进一步进一步增强。企业必须对所遭遇的市场环境和挑战存有冷静的重新认识并做出恰当的分析判断，研究制订切实可行的策略。

近期，中国医药商业协会对2005年医药市场环境做出如下分析预测：

一、医药分销企业的改革与发展遭遇代莱机遇和挑战

2005年就是我国医药流通体制改革稳步向纵深发展的一年。一方面，“三项制度”改革的进一步深化，药品分散招标订货将进一步规范健全，药品价格更趋市场化；后GSP时代到来；药品分类管理加速等，将给企业的经营和管理明确提出更高的建议。随着这些政策的大力推进，其影响将在2005年充份显现出来。此外，高举“价格”大旗的平价药店在各地存有愈演愈烈之势，目前来看，人气爆棚的平价药店在2005年对药价的市场抑制作用将更加加强。卫生部明晰则表示，从源头上掌控医药价格将可以就是2005年全国医药卫生系统的中心任务之一，这预示着着药品降价风潮极有可能在代莱一年中沿袭。因此，企业只有全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，恰当把握住市场脉搏及发展方向，就可以在变局中获得存活与发展。

另一方面，随着我国的入世，外资、外企不断步入我国药品分销市场参予竞争，我国医药分销企业将在规模、资本、网络、业态、效率、管理、营销手段等方面受源自国际跨国公司的挑战。我国医药分销企业规模大，产业集中度高，国际竞争力强，企业改革的关键在于应主动研究在经济全球化大趋势下以遭遇的机遇和挑战，再次找准在市场中的定位，积极探索适宜自身发展的营销策略和模式。

二、重组将就是制药行业发展与变革的重头戏

近几年来，受到政策因素及市场理性、非理性竞争的影响，医药商业已步入微利时代。未来医药商业的毛利只可以上升不能下降，预计由目前的8%—9%逐步降至6%—7%或更高，流通费用率也可以由目前的8.75%的水平逐步上升。通过改革与重组，企业非政府结构将出现关键性变化，一批小企业集团将沦为助推我国医药发展的主力军，其生产经营集中度、利润集中度将进一步凸显。因此医药商业企业必须快速改革的步伐，推动企业搞小搞弱。

目前，我国制药行业正处于重组、重组的高峰期。虽然我国现已就是世界原料药第二小生产国，但远非制药强国。在现有4000多家制药企业中，大型企业只有300余家，除了几百家企业存有亏损。我国制药企业数量多，规模大，难以构成规模效应；企业产品低水平重复生产情况广泛，缺少科研开发能力和市场竞争能力；企业管理水平高，生产能力高，生产成本低。这些情况引致了制药企业之间的恶性竞争，因此，我国制药企业搞小搞强将只有通过资产重组、重组去同时实现。

现在世界排名前25位的制药跨国公司存有20家已步入我国。必须想要在强手如林的市场中立于不败之地，只有构成一定数量的上规模的、科研和市场水平低的大企业，尤其就是大力发展具有独立自主知识产权的中药和一流的生物工程药，我们的医药产业才可能将经制对重新加入WTO的冲击。由此，大力推进兼并重组步伐，不断扩大医药行业的资产规模，提升国内市场的集中度已沦为我国医药行业发展迫在眉睫的问题。未来几年，将就是国内医药企业重组、重组年，国内医药强者可以愈弱，两极分化之势将越来越显著，2005年，这个趋势将可以获得进一步加强。

三、抢占市场潜在医药市场，提升市场占有率将沦为企业经济崭新增长点

近年来，人们越来越挚爱身心健康，提升生活质量的意识越来越弱；公共卫生体系建设大我国麻醉镇痛药行业市场现状分析按照国际通用型的欧洲医药市场研究协会的分类方法，镇痛药通常分成麻醉镇痛药（Narcotics）和非麻醉镇痛药（Non-Narcotics）。实际上大部分被列为麻醉药品和精神药品品种目录而被很严管制的药品不是前文所了解的麻醉剂，而是本文必须了解的麻醉镇痛药，代表性的产品包含吗啡、芬太尼系列、杜冷丁等。

麻醉药品和精神药品按照国际惯例通常都被严苛管制。国际麻醉品管制局（INCB）就是国际麻醉品管制机关，2007年发布第十一版《经常用作非法生产受到国际管制的麻醉药品和精神药物的前体和化学品目录》，对全球的麻醉和精神药品生产、运输、贸易等展开监管。

我国对麻醉药品及精神药品也展开严苛的管制，2001年施行的《中华人民共和国药品管理法》表示国家对于“麻（醉酒药品）、精（神药品）、毒（性药品）、摆（射性药品）”四类药品实行特定管理。2005年我国施行《麻醉药品和精神药品管理条例》，特别强调了国家对于麻醉和精神药品实行严苛监管。随后施行的生产、运输、经营管理办法就是条例的实施细则，其中明确指出麻醉药品和精神药品定点生产，定点经营。国家对行业的严苛监管同意了行业的天然寡头垄断属性，青海制药厂有限公司、国药集团工业有限公司、宜昌人福药业有限责任公司具有较多品类麻醉药品生产资格，在麻醉药生产领域的竞争优势很难被打破。麻醉和精神药品经营企业分成全国性批发商企业和区域性批发商企业，目前仅国药集团药业股份有限公司、上海市医药股份有限公司和重庆医药股份有限公司3家企业赢得全国性批发商企业资质，国药股份更是占有绝大部分市场。区域性批发商企业则多为各地的医药商业龙头公司。

写作公布的《2013-2017年中国版麻醉性镇痛药行业发展现状及未来投资前景预测报告》

从麻醉消炎药品生产流通的整个过程来看，二级流通企业数量非常大，各地都存有原产，且市场空间非常有限，政策壁垒领略到公司的实际得益不大。从生产企业端的来看，具备多品种和大品种生产和进口资格的企业可望从政策壁垒中得益，代表性的企业例如宜昌人福、青海制药厂、国药集团工业公司、北京萌蒂等企业。在整个麻醉消炎药品生产流通过程中壁垒最低的实际上就是一级流通企业，由于政策管制，目前只有国药股份、上海医药和重庆医药具备这个资质，所有麻醉消炎产品都须要经过这些企业的确权就可以至终端用户手中，此环节加价率通常在17%，低于二级流通环节10%-14%的加价率，且一级流通企业同时具有二级流通企业资质，可以轻易向终端供货，这样更能获取二级流通部分的差价。国药股份由于长期绝对寡头垄断一级经营权，具备很强的优势，目前在这一领域仍然占有绝大部分市场份额。

从全球来看我国麻醉消炎药物使用量不大，以吗啡和阿片为基准，我国使用量与发达国家较之显著偏大，再考虑我国巨大的人口基数，麻醉镇痛药实际处在极低的采用水平。这一方面说明了我国对于毒品的严苛严禁和掌控卓有成效，另一方面也表明临床麻醉消炎还有非常大的未被充分认识的市场需求，未来存有非常大的开拓空间。浅析药材行业借助3G实现无缝零售据了解到，我国3g移动互联网的时代已经到来，有关数据表明，截至至2013年8月，我国智能手机用户已经顺利突破了4.8

亿大关，3g互联网的迅猛发展在给各行业开拓了宽广的新市场，药材行业也受惠于3g时代的大好机遇，不断拓展代莱销售渠道，同时实现了企业与个人用户之间的无缝交会。

医药行业分析师表示：药材行业正在积极主动上线3g互联网寻求更长足进步的发展，与传统互联网b2b、b2c

分销模式相同，药材行业在3g移动互联网崭新市场的拓展就是以建立3g信息可视化平台为充分利用的，

药材行业正在企图通过对3g领域潜在客户的攻击，助推线下企业销量的快速增长。

目前我国已经存有一批药材行业的3g信息可视化平台顺利上线，其中比较存有代表性的就是名叫“稀有药材”的平台。在这个平台上，药材供应商通过3g信息可视化平台公布产品供应信息，相同地区的药材采购商则采用手机即可下载查询，并顺利完成与供应商的交易，消解了传统线下市场因为消息闭塞而导致商机外流。实践证明，药材行业全然可以借助3g信息可视化平台，同时实现跨地区无缝销售。

3g行业信息可视化平台也给药材商增添了实实在在的好处，传统模式下，药材供应商必须想要使销量获得快速增长，就必须加强广告宣传资金投入，从而经营经济负担很大，但在3g行业信息可视化平台上，供应商公布企业、产品信息时供应商即为同时实现了对自己的营销推展，使知名度快速提高，从而节省大量资金，节约大量经营成本，提升了药材商的经济效益、减少了总收入。

在《2013-2017年中国（不含全球）中药行业市场深度评估及投资前景预测分析报告》中提及：我国药材受到地理环境、地区经济水平等因素的影响，在销售上存有很多困难，但是随着3g时代的到来，3g行业信息可视化平台使企业与个人用户之间的无缝交会沦为现实，随着信息化环境的明朗和技术的提升，3g行业信息可视化平台将更加广泛，这将有利于推动我国药材行业的经济繁荣发展。今年1至8月我国中药进出口额创历史新高新华社电今年１至８月，我国医药行业做为一个具备刚性市场需求的独有产业，虽然受国际金融危机的冲击，但总体发展依然悲观，其中中药进出口额达至１２．３亿美元，创历史新低，同比快速增长７．５％。

这就是记者10月11日从在南昌举办的２００９年度中药产品进出口工作会议暨中药产业战略转型高峰论坛上据介绍的。据中国医药保健品进出口商可以（ＣＣＣＭＨＰＩＥ）了解，随着国际金融危机影响的深入细致，我国中药类产品出口增长速度显著下滑，但同比仍维持增势。今年前８个月，我国中药出口额８．８亿美元，同比快速增长３．５％。其中植物提取物出口快速增长态势疲软，就是带动中药商品出口的主动力，占到中药商品总出口额的４７％。

据介绍，我国中药出口市场原产在亚洲、欧洲和北美洲，亚洲仍就是我国中药的主要出口市场。今年１至８月，我国中药出口亚洲达至５．８亿美元，占到我国中药总出口额的６５％，市场整体较为平衡。我国中药出口按金额位列前五位的地区就是：日本、中国香港、美国、越南和马来西亚。

据介绍，今年前８个月我国中药进口额３．５亿美元，同比快速增长１９．６％。我国中药的主要进口市场原产在亚洲、拉丁美洲、欧洲和北美洲。泛酸钙及泛醇的国内外市场分析泛酸钙及泛醇的国内外市场分析

韩秀山（1浙江三鼎科技有限公司，绍兴，312071）

全文：详述了D-泛酸钙及D-泛醇国内外主要生产公司的生产和工艺概况，表示目前全球D-泛酸钙、D-泛醇总生产能力分别为19100吨/年、5500吨/年，市场供需基本均衡，后期市场不能急剧快速增长，行业竞争更加紧迫。使用酶分拆工艺制取中间体D-苯甲酸钠酸内酯仍就是目前最一流的工艺，浙江杭州鑫富药业做为世界上最小专业生产商，其产品将影响国际市场。

关键词：D-泛酸钙；D-泛醇；酶分拆工艺；化学法

D-泛酸钙，化学名叫N-(α,γ-二羟基-β,β-二甲基丁酰)-β-氨基丙酸钙，又称维生素B5，就是辅酶A的组成部分，它就是人体和动物保持正常生理机能不可缺少的物质，广为应用于饲料、医药、食品等工业。

D-泛醇，又称维生素原B5，就是一种出色的皮肤与头发保护剂，可以并使皮肤维持爽滑、毛发明亮油润，广泛应用在护肤产品和化妆品中，还可以用作医药、保健食品等领域。

1国内外主要生产公司的概况

D-泛酸钙的制取方法主要存有以下两种。

一种就是先化学合成DL-泛酸钙，通过分拆DL-泛酸钙而制取D-泛酸钙。

另一种就是通过化学法或生物法分拆关键中间体DL-苯甲酸钠酸内酯获得D-苯甲酸钠酸内酯，再由D-苯甲酸钠酸内酯与β--氨基丙酸反应制备D-泛酸钙。

D-泛醇由D-苯甲酸钠酸内酯与β--氨基丙醇反应制取。

国外D-泛酸钙、D-泛醇生产公司主要存有日本第一制药细致化学品公司、德国BASF公司、荷兰DSM公司等。国外BASF、DSM均使用化学法生产，而日本第一制药使用生物法酶分拆工艺制取中间体D-苯甲酸钠酸内酯，这也就是目前最一流的工艺。

目前国内D-泛酸钙、D-泛醇主要生产公司存有浙江杭州鑫富药业、山东崭新播发药业、山东华辰等。2004年、2005年D-泛酸钙行业处在低谷，那些生产能力大、技术落后、生产成本低的企业先后停工，而从2006年起至价格逐步犹幸，2007年D-泛酸钙一度蝉联了中国原料药的涨价风潮，利润空间有所增加，使国内一些已经停工的公司恢复正常生产或发生了代莱生产公司。

国内外主要的D-泛酸钙、D-泛醇生产公司基本情况见到表中1。

表中1国内外主要D-泛酸钙、D-泛醇生产公司的新增产能

国别公司名称生产能力，t/a附注D-泛酸钙D-泛醇日本第一制药细致化学品公司25001000使用酶分拆工艺荷兰DSM26001500化学法德国BASF公司20001000化学法中国浙江杭州鑫富药业股份有限公司70002000国内首家使用酶分拆工艺山东崭新播发药业有限公司3000--使用酶分拆工艺山东华辰生物化学有限公司2000--始建于2007年10的新公司总计191005500

目前浙江杭州鑫富药业就是世界最小的D-泛酸钙、D-泛醇生产公司，使用一流的酶分拆工艺生产关键中间体D-苯甲酸钠酸内酯，也就是国内首家使用生物技术的公司。

山东崭新播发药业有限公司也使用酶分拆工艺，并以稍低的价格争夺战了一部分市场，但因官司接踵而来而受一定影响。2007年底该公司因涉嫌非法盗取杭州鑫富的核心技术商业秘密并侵害专利权被鑫富药业批准逮捕，目前侵害商业秘密的刑事诉讼案已经赢得临安市人民法院的裁决，专利侵权案由上海市第一中级人民法院仍在审理中。

崭新播发药业虽受到官司影响，但D-泛酸钙仍在生产。

崭新播发药业其网站上声称也生产D-泛醇，但市场上未见销售。

山东华辰始建于2007年10月，据公司了解也使用酶分拆工艺生产D-泛酸钙，大约2008年下半年已经开始存有产品投放市场，步入2009年产销量已经开始减少。

2008年全球D-泛酸钙、D-泛醇总生产能力分别为19100吨/年、5500吨/年。其中国内企业新增产能占到全球新增产能的比例分别少于60%和30%。

2市场分析

近几年，中国经过企业间不断的竞争和能力扩充，已经沦为全球最主要的D-泛酸钙、D-泛醇生产基地，也就是最主要出口国家。2005年至2009年4月期间，我国D-泛酸钙或DL-泛酸及其衍生物进出口情况见到表中2。

表中2近几年我国D或DL-泛酸及其衍生物进出口情况

年份进口出口数量，kg金额，美元平均价格,美元/kg数量，kg金额，美元平均价格，美元/kg2005年81391149097706.04709944293225306.22006年48717038970738.04540160287777356.32007年301623334228011.163099599350311714.82008年422270475716211.361624788724310514.22009，1-4（去年同期）196976（136955）1717323（1911661）8.7(14.0)2263725(2184931)17285270(32339645)7.6(14.8)

从表中2可知2005年后中国D-泛酸钙或DL-泛酸及其衍生物出口量逐年快速增长，2007年达至历史最低，少于6300吨，2008年出口量有所回升，2009年前4月出口量和去年同期有所快速增长。2009年1-4月D或DL-泛酸及其衍生物出口均价为7.6美元/kg，和去年同期相比上升近50%，吻合2005-2006年行业低谷时期。

杭州鑫富药业就是出口量最小的公司，占到国内总出口量的70%以上，山东崭新播发药业出口量预计占到总量的15%左右。山东华辰从2009年起至出口量快速增长快速，预计每月出口量少于40吨。

根据行业分析人士分析，2008年D-泛酸钙全球消费量大约14000吨。

我国D-泛酸钙消费量2001年为1400吨，而2008年达至2400吨左右，2001～2008年间年均增长率约10%，预计2009-2014年我国D-泛酸钙年均增长率将保持9%-11%。

国外D-泛酸钙消费量2001年为7800吨，而2008年大约11600吨，2001～2008年间年均增长率约7%，预计2009-2014年国外D-泛酸钙年均增长率将保持5-8%。

2008年D-泛醇全球消费量大约4000吨，主要用作化妆品工业和医药工业，预计2008-2010年年均增长率将持续5%~8%。

综上所述，目前D-泛酸钙、D-泛醇全球新增产能已达至19100吨/年、5500吨/年，理论供应量略高于市场需求，加之市场自然增长率增添的市场扩充和阻碍因素对产量的影响，预计供需基本均衡。

3结论

使用酶分拆工艺制取中间体D-苯甲酸钠酸内酯就是目前最一流的工艺，浙江杭州鑫富药业D-泛酸钙、D-泛醇生产能力已达至7000吨/年、2000吨/年，就是目前世界上最小的D-泛酸钙、D-泛醇生产商，其产品将影响国际市场。

2008年全球D-泛酸钙、D-泛醇生产能力分别达至了19100吨/年、5500吨/年，其中我国年生产能力已分别少于全球新增产能的60%和30%。经过2005年疲软后，D-泛酸钙、D-泛醇在2007~2008年一度达至市场需求高峰期，目前市场供需基本均衡，加之金融危机的影响，后期市场不能急剧快速增长，但行业竞争更加紧迫。

作者简介：韩秀山分析和判断中国医药商业的现状和未来直面变化愈来愈小的中国医药市场，如何构筑务实而又存有竞争力的商业网络，就是摆到制药工业面前最小的课题。为此我们必须冷静地分析和推论中国医药商业的现状和未来。

四大因素定局未来

把握住中国医药商业的未来格局，必须考量国家战略供给能力；任何国家的医药储备战略都就是国家安全战略的关键组成部分，国家必须保证在任何时候都具有绝对控制权；因此，基于国家安全因素的考量，药品储备等政策必将影响中国医药商业的未来格局。

国家卫生和药监政策的变化对未来市场格局的影响也将就是深刻的。

全球和中国的宏观经济发展趋势，尤其就是医药经济的发展趋势，就是中国医药商业未来格局的直接影响因素。2005年全球经济增长率为4.3%，其中美国为3.5%，中国最新统计数据为10.4%；全球医药经济逼近6000亿美元大关，无机增长率7.1%，沦为中国医药经济的助推因素。

2005年中国医药市场总量约2200亿元，同比快速增长21%。

2006年中国医药市场总量预计将超过2500亿元，上半年同比快速增长19.7%以上。

2010年中国医药市场总量预计将达至4800亿元人民币，中国将沦为全球第五小处方药市场（美国4660亿美元、日本810亿美元、德国370亿美元、法国280亿美元、中国240亿美元。）。

2020年，中国医药市场总量预计将达至9600亿元人民币。未来15年，万亿的市场空间，对所有中国医药企业来说，一方面，就是非常大的商机；另一方面，在战略上也就是一个严峻考验。因为多数中国制药企业惯于“溜边”、热衷游击战，惧怕主流市场。

所以，必须把握住未来中国医药商业的迈向，必须确切中国医药经济的宏观趋势，非常大的市场空间一定就是与大产品、小网络、小终端密切相连的。

药品消耗量与国家医疗卫生资源配置成正比。

中国医疗卫生资源80%以上布局在中心城市，79.1%的农业人口没医疗保险，农村拒绝接受过医学教育的医生只有1.6%（数据来源：卫生部长高强2005年12月26日讲话）。因此，以物流配送居多业的医药流通企业确实就是紧紧围绕主流医疗终端而缠绵的。目前，国家正在促进卫生资源上移，但大众医疗网的构成还有很长的路必须跑，一定时期内农村医药市场规模仍将不大。

未来中国医药商业结构一定程度上仍将依赖于国家医疗资源配置政策。短期由于受到医疗资源配置主要分散在中心城市这一客观现实同意，所以，主流医药商业仍将分散在这些资源周围；但从长远来说，医疗服务公平性过剩、宏观效率低落的状况将获得提升，新型农村合作医疗2008年在全国基本实行；2010年同时实现新农合基本全面覆盖农村居民的目标。未来的5～10年，紧紧围绕新农合的医疗终端将构成一批物流配送商业，这部分新农合医药物流配送商最小可能将就是龙头商业的延展。因为从提升行业效率和促进行业集中度的产业政策来看，新农合部分资金在决策端的即为被各地寡头瓜分完。

新农合医疗政策必将制导中国医药商业迈向纵深，但不能发生改变行业迈向分散的大趋势。与此同时，城市社区医疗网建设也将就是另一个关键影响因素。

所以，制药工业的商业网络挑选，短期必须紧紧围绕中心城市的医疗终端，远期必须紧随国家的医疗政策，随其新农合医药物流配送商一起迈向纵深市场。但是，必须明晰的就是，任何时候医药主流市场都在国家卫生资源配置的优势地区，全球市场结构概莫如此。

国内医药商业经过10年的残暴竞争，毛利率从过去的8.6%快速上升，有些地区已经上升至4%以下，中小医药商业企业大部分陷于亏损境地，行业总收入和利润快速向少数企业分散。构成这种局势的原因很多、也很繁杂；除了行业既往格局零乱、竞争手段滞后、管理粗放式、分散招标订货等因素以外，除了以下因素。

1.少于5000家GMP改建的生产企业、将近万家GSP证书的流通企业，资金投入梅恩县千亿的改建资金，医药行业全方位的新增产能短缺已经到来：“资本水泥化”问题轻微，大量新建的厂房闲置着，40%以上的口服制剂生产线处在停建状态，而2008年前后将就是行业GMP/GSP项目五年贷款的大限。

2.高质量的研发成果太少，近三年2万多仿造药批文，并使产品同质化愈发轻微；竞争失去理性，掠夺式的招商在延长处方产品生命周期的同时，也快速了医药流通行业的纷乱。

3.盲目涌向医药行业的资本必须突围，突围必将集中体现在成本上，最终在质量上核爆。“亮菌甲素”与“欣弗”事件不过就是冰山一角，经销商和患者一样沦为轻易受害者。

未来5年，可能将就是中国医药商业领域的“第四纪冰川”期。此间，大批商业将由于没利润而快速丧生，商业企业数量将可以从万计激增至千计；而5000余家制药工业也将可以因为下游商业客户的巨变和其他因素，大批“挨打、冻死”在竞争的路上，能存活的不能少于千家（行业戏言：现在制药工业每天死去两家）。

所以，必须把握住未来中国医药商业的迈向，必须确切中国医药行业的竞争因素。其中，市场竞争只不过就是最表面化的那一层，真正的竞争彰显在产业链的各个环节，甚至更深刻的背景。

残暴竞争谁将获胜

医药商业就是一个规模效应非常明显的行业，目前，医药商业销售额前10名的企业占到全国医药商业销售额的比例虽然只有24%，但利润总额占到比已经达至72%，利润率达至1.23%；而余下的占据76%销售份额的中小企业的利润率仅为0.22%，其中大批企业已经处在亏损境地，而正是这种微利或亏损，给行业内强势企业增添了快速收缩的历史性机遇。行业内强势企业将在最近一两年内发动新一轮的快速收缩，主要目标就是抢占市场国药控股系统、九州通、五大联盟以外的“科东俄空白”市场份额（因为这些市场目前的拥有者在竞争中生死未卜，所以称作“科东俄空白”）。

从国际医药商业发展历史可知，未来商业巨头必将就是：

第一，极强的盈利能力

盈利能力就是企业的核心竞争力。

现代管理的核心就是合理管理费用、降低成本、提升盈利水平；诸如业态模式、物流、资金等各个方面都必须以费用和利润为管理中心。

从营业利润率和费用率看看，国药控股、上海医药和浙江英特为生命力较强的企业，其费用率仍呈圆形上升趋势。

第二，战略明确，高速收缩

在强者恒弱的医药商业竞争环境中，从绝对数量来看，2005年国药控股主营业务总收入将近200亿，九州通业务收入也越过100亿元，两家公司的规模效率不断彰显。

从国药控股和九州通的战略布局来看，二者都在中国经济最活跃、医药商业最繁盛的珠三角、长三角和首都经济圈布下重兵；并且在各自的空白区域，双方也在着手通过全面收购或以上开分公司等方式不断扩大规模；从费用率变化、主营总收入规模和主营总收入增长率等指标来看，两家公司也显著强于其他同行。就两家而言，国药控股具有任何同行都无法比的背景资源，而九州通则因其体制具有任何同行都无法比的效率优势；所以，国药控股和九州通最存有期望沦为中国未来的医药商业批发商巨头。

当然，与否已构筑合乎未来疾病谱和身心健康观念的产品线就是更关键的议题。但这里只探讨中国医药商业的格局，区域性纯销、特定品2013年将对进口药实施电子监管据国家食品药品监督管理局网站消息，国家食品药品监督管理局日前公布通告，建议建议搞好进口药品电子监管的有关工作。

为全面落实国家食品药品监督管理局《关于印发2011-2015年药品电子监管工作规划的通告》（国食药监筹办〔2012〕64号）等有关工作建议，日前，国家食品药品监督管理局就进口药品实行电子监管有关事宜印发通告。

通告表示，境外制药厂商（即为《进口药品注册证》或《医药产品注册证》“公司名称”项下企业）应付其进口至我国药品的电子监管实行工作正数总责，按国家食品药品监督管理局规定品种和期限实行药品电子监管，并应当在我国境内选定一家药品生产企业、药品批发商企业、其在境内成立的子公司或办事机构，做为其药品电子监管工作的代理机构（以下缩写电子监管代理机构）。境外制药厂商应当许可委托其电子监管代理机构做为同我国药品监督管理部门和有关机构的紧固联系单位，帮助其在境内办理实行药品电子监管有关事务，并可以帮助境外工厂展开电子监管码提出申请、数据上载及有关的药品下架等具体内容工作。

通告特别强调，境外制药厂商应当按国家食品药品监督管理局《药品电子监管工作指导意见》和《药品电子监管技术指导意见》建议积极开展进口药品电子监管实行工作。赋码工作（包含创建各级药品外包装的关联关系）应当在进口药品登记注册证书列明的生产厂或包装厂内顺利完成。赢得核准在境内分后外包装的品种，可以在核准的分外包装企业内赋码。严禁在其他场所将已完成大包装的产品拆箱赋码。因互联网通讯等问题，在境外出访中国药品电子监管网存有困难时，可以委托电子监管代理机构全权提出申请电子监管码，上载赋码、关联关系数据以及药品入库、出库数据，展开核注核销。应当在2013年12月31日前实行电子监管的进口药品，其电子监管代理机构应当在2013年2月28日前递交报告，并将有关机构重新加入中国药品电子监管网。此前已破网进口企业，亦应当按《进口药品企业破网登记表》建议补报所须要信息。2013年1月1日以后崭新增选的国家和地方基本药物，其境外制药厂商未指定电子监管代理机构的应及时选定，并按本通告建议报告信息、办理破网备案，在崭新目录公布后12个月内顺利完成有关进口药品的赋码，并积极开展核注核销等工作。。

通告建议，各省级药品监督管理部门应当根据国家食品药品监督管理局网站官方的进口药品电子监管代理机构名单和进口药品数据，将该代理机构及所代理境外制药厂商登记注册的全部进口药品列入本级药品电子监管监督实行工作范围，对电子监管代理机构积极开展培训、指导，严格执行其境外制药厂商按规定时限、品种和建议顺利完成电子监管有关工作。对违反规定拆箱赋码的应责令其立即废止。口岸药品监督管理局必须按照国家食品药品监督管理局规定的电子监管品种实行时限，在进口备案审查时对应实行电子监管品种按其标注生产日期核查产品赋码情况，未按建议赋码者予以办理进口备案，并通报其电子监管代理机构所在地省级食品药品监督管理部门。口岸药品监督管理局对应于2013年12月31日前实行电子监管的品种，自2014年1月1日已经开始核查。此日期后生产的产品须按规定赋码，方可办理进口备案；此日期前已生产的未赋码产品最迟可于2014年4月30日前顺利完成进口备案，逾期予以办理。医药销售行业发展前景分析当前我国医药销售行业发展前景，从业人员也就是非常的繁杂，总收入情况也就是呈现出两级分化，工作方式群魔乱舞。总收入低的毕业一两年随心所欲年收入十万二十万，总收入高的就是底薪。工作方式从氢铵贿赂至氢铵学术都存有，各展神通。

对于基层医疗来说，国家现在也特别高度关注这一行业的发展，已经颁布了很多的有关政策，也在逐渐的健全。随着新版GSP的实行，确实必须出局一批厂家和物流配送商。

医药销售行业发展前景及趋势

一般来说，关系销售，带金销售的模式虽然除了市场，但是随着国家政策体制的健全和监管力度的强化，这一类不合规的作法确实就是必须逐渐消失的，但是目前国家都没能够从根本上化解这种以药养医的矛盾，患者、医保、医生、药商，基本就是哪边怨声小就压制其他的几部分。所以你说道大趋势，确实就是不好的，但是目前来说，个人真的近三年并不悲观，尤其就是在医药企业搞销售。

未来发展方向：个人指出学术就是未来发展的方向，但是同时实现时间预估须要十年以上，而近五年医药销售可以步入动荡不安自查小变动，小企业，大代理商，大商业公司可以经营不善或被并购。销售人员须要搞好三年内总收入不快速增长的准备工作，练习不好基本技能和学术，等候自查过去，又就是一片天地。

随着国家医疗改革的深入细致，对于商业行贿也可以越揪越紧，同时随着各大外企合规建议更加严苛，以后医药推广会更加注重学术推展，而不是纯粹的代金销售，在这个过程中，无法适应环境的大包/小包/代理商可以杀死一批；外企产品之间的竞争越加惨烈，尤其就是在某些产品差异化更加太少的市场：升压，抗癌等；因为当大家都已经开始狂热搞学术，开会讨论的时候，如何在会议模式和推展流程上技术创新就是更加考验本领的时刻；外企的