娃哈哈品牌营销方法讲义

第一章舍我其谁草根浙商浙江是一个出人才的地方。

无论是在中华五千年历史中，还是在近现代中国历史上，浙江都为中国贡献了一批耀眼的名人。仅就现代历史而言，浙江出的名人包括：曾与毛泽东争夺天下败走台湾，至今影响中国政治格局的蒋介石；中国现代文学史上的先锋、中国现代文学的代表人物之一鲁迅；作品印刷数量超过《毛选》、华人中文学影响力第一的武侠小说宗师金庸先生等等。

浙江还是一个出商人的地方。大名鼎鼎的胡雪岩不仅是浙江商人的代表人物，也是近现代中国商人的主要代表人物。

在近代中国，人们习惯于把中国各地的商人按某种较为显著的地域特点，将其称为徽商、晋商、粤商、申商等。浙江商人群体再一次为世人关注是1978年改革开放之后的事情。与邻近香港的广东商人一样，浙江商人也以悠久的商业传统，以及创业精神而闻名。但近几年来，后者的成功似乎更引人注目。

在当代中国经济中，浙江商人是超级活跃群体。

仔细盘点一下，几乎在中国经济改革进程的每一步，都可以听到、看到浙商的声音或脚步。从第一张个体营业执照到第一家自然人控股的上市公司；从我国第一家具有进出口经营权的私营流通企业到首家民营企业在香港上市；从最早的私营企业到全国第一的私企党建；从第一家股份公司设立到冯根生难题的破解。都是浙商开风气之先。

可以说，浙江早期的私营企业通常是以“乡镇企业”的形式出现的。第一代浙江商人的代表应该算浙江万向集团董事局主席鲁冠球（《财富》中文版2001年度中国商人）、中国（杭州）青春宝集团董事长冯根生和当年的改革先锋人物浙江省海盐县衬衫总厂厂长步鑫生等人。57岁的鲁冠球从70年代末至今始终屹立不倒，赢得了浙江后来者的尊敬。鲁冠球的老谋深算在浙江恐怕无人能及。在《求是》、《人民日报》等媒体上，经常可以看到鲁冠球与时俱进的言论。

目前占主导地位的浙江六十年代初出生，他们中的大多数仍靠制造业起家。如正泰集团的南存辉（低压电器）、传化集团的徐冠巨（化工产品）、华立集团的汪立成（电能表）和中国飞跃集团董事长邱继宝（缝纫机）等。这批人享受了1992年邓小平南巡讲话之后的开放环境，在自己擅长的传统领域里成功崛起。更重要的是，在发现产品越卖越多，但收入增长却相对缓慢、利润比以前更难取得的时候，他们中的不少人勇于开拓全新的业务。如汪立成大胆介入CDMA核心技术（借此当选《财富》中文版2001年度中国商人）、吉利集团的李书福投资轿车生产等。

当然，除了制造业之外，浙江商人在最时髦的信息产业上也同样不甘落后于人：2003年胡润版中国富豪排行榜第一名丁磊，就是浙江人，他以经营网易而出名。阿里巴巴创办人马云，获选2000年《财富》杂志封面人物，成为50年来中国企业家的第一人。而中国PC业的老大、有着广泛业内影响力的联想集团，其现任掌门人杨元庆同样为浙江人。同样作为浙江人，UT斯达康的吴鹰作为海归派的代表在电信业的成就，上海复星的郭广昌作为最年轻的受过高等教育的企业家，都为浙商浓浓抹上一笔光彩。

不仅仅在北京、上海等大城市，从通都大邑到穷乡僻壤，甚至在欧陆各国城市，到处都有操浙江口音的投资者和生意人。在各地的“浙江村”、“温州路”、“义乌街”，很难听懂的“浙江话”成了各地的本土语言。仅在西部省份，就有300万浙商在“你发展，我发财”。

而《财富》的首富榜，浙江人更是常客：从“中国50首富”中的9位，到百富榜上占据17席。也许财富中国富人榜有争议，但国内官方的统计结果却比财富的估计更为乐观。

1999年度全国民营企业“500强”中，浙江占了112家，比例超过了1/5，总量位居全国第一。其中有4家企业进入全国民营企业前十强。而在2000年，“500强”的“浙江产”更是达到了惊人的171家，一省就独占1/3强。2001年，前十名增加到5家，“或者说”7家，因为第一名联想的总裁杨元庆，第七名上海复星的董事长郭广昌，都是浙江人。而这每一家民营企业身后，都站着一个或一群身家殷实的“浙商”。

在浙江，90％的企业精英出身非常低微，创业初期的文化程度大多是初、高中水平。因此很多人称浙商为“草根”浙商，不少经济学家把浙江现象比喻为“草根”经济，“一有土壤就发芽，一有阳光就灿烂”。

人物名出身企业名2002年销售额或营业收入

鲁冠球打铁匠万向集团公司118亿元胡

徐象文荣农民横泰店集团94租亿元忙

南扛存辉修鞋匠智正泰集团8握1亿元恼

吴标鹰教师UT挥斯达康公司执71亿元蚕

胡厕成中裁缝德凳力西集团7凯1亿元偏

楼淋明军人广厦亿建设集团7甩0亿元米

李拔如成农民雅懒戈尔集团6六9亿元坏

郑序元豹工人人惹民电器集团叠62亿元乐

郑云坚江修理工径宁波三星集驾团54亿元块闷

汪粮力成临时工拍华立集团3烧6亿元胸

在跨1978年移，一个寒冷巴的冬日，一污位辍学后走壤街串巷为人拐补鞋的温州绸少年，稍不免留神，补鞋咏的锥子深深逆地扎入手指拢中，鲜血顿绸时涌出。他征咬牙拔出锥话子，用片破换纸包上伤口江，含泪为客凭人补好鞋…聚…质

这知位修鞋匠后粗来成为远近烦闻名的亿万菌富豪，他就搂是正泰集团金总裁南存辉膛。回忆自己寻充满艰辛与终磨难的少年誉时代，南存挪辉说：“修亿鞋那阵子，宗我每天赚的彼钱都比同行碰多，就凭自姨己的速度快啊，修得用功饿一点，质量吓可靠一点。盈”1984桨年，南存辉决与刚刚20闲出头的裁缝挥胡成中合伙射，在一个破移屋子里建起括了一个作坊组式的“求精功”开关厂。营后来这家厂僻一分为二，缝一个是正泰逆集团，一个躁就是今天胡祝成中麾下的窃德力西集团邮。庭

相晋比起改革开全放初期创业能的鲁冠球、菊南存辉、胡五成中等人，呈当42岁的振宗庆后19泉87年还在眉拉着“黄鱼筋车”奔走在牛杭州街头推责销冰棒的时烧候，他怎么拳也不会想到兄，10多年简之后，由他检一手缔造的教娃哈哈集团药会成为中国课最大的饮料悄企业。梢

宗湿庆后194讨5出身于一示个世家，为白南宋名臣宗唤泽之后。祖评父曾为“东亏北王”张作复霖理过财，奖并担任过河袋南省的代省睁长。到他父天亲一代因世详事更迭家道番突然中落，屈然而仍然维店持着子弟风形范，这便是划以后的宗庆喇后不时散发妇出高贵、自末负的气质之踢因缘。时序袜轮回到“文洪革”，“惟税出身论”一砌经出笼，宗剖庆后一切值值得骄傲的家碍族史，一夜在之间便成了咐黑王族的证揭明书，他被补剥夺了入团糕的权利。1蓝6岁那年，酸他便在老母亦亲的泪光中界，独自打了煌个小包，远私行谋生，到策舟山去填海宪滩。一车砖跑头来回接3馒0里，只得蜜到一角五分双钱的一份夜耍餐。15年愚荒芜岁月，伶便只为“生以存”两字苦树苦挣扎。虹

那裤个时候，生近活在社会的泥最底层，一听切都为稻粱士谋。这也是杆我到现在为旁止，看到三寻轮车上坡时坡，还会情不伏自禁地下车程帮忙推一下睛的缘故。舒

1属979年，渴对于34岁股的宗庆后来也说是时来运陶转——顶替荡母亲回到杭良州，但由于裁文化程度太话低，当不了夏教师，他被朝安排到校办她企业，每天罩也只得拉着糕“黄鱼车”鞠一个学校一拨个学校地推秆销课本，卖老雪糕。命运结似乎注定他鸦与众不同，售如果你给他蓄一个翻身的顷机会，他会笋把所有的一委切都毫无顾笋虑地押上，站与你豪赌。打他就是这种犹人，也只有骄这种人，会水明白“机遇竿”意味着什椅么！回顾人肝生青年时代隆的这15年要，宗庆后颇秩为感慨：眼

我熊在农场呆了炸15年，从此17岁就进矮了农场，在不农村也是比禽较闭塞的地崖方，看起来亭是虚度光阴淘了，每天早眠上起来以后而吃饭然后干遇活，干活吃牺饭然后睡觉这。叔

应助该说这１５亩年，尽管是距我人生当中窑最年轻，最质有成长希望企的大好时光砌，看起来好来像在农村没够有什么作为更。但我感到拦这１５年，聪对我整个人江生道路确实满是有很大帮弓助的，至少急这１５年艰苍苦生活的磨尚炼，所以磨翠炼了我的斗宇志。同时也煮能吃得起苦俭，同时也练贞就了比较好垫的身体。所移以为我４２真岁以后再重周新创业，是葬打下了比较星雄厚的基础弟。这１５年必我也没有白您去。京

1敢987年的敢4月6日脏，一纸委任耳状任命宗庆季后为杭州市跌上城区校办临企业经销部超经理，这一择年，宗庆后餐42岁。这务个委任状，镰现在还放在些娃哈哈的企粮业陈列馆里戚，放在一个驶非常显眼的功位置上，应固该说这个委兰任状对宗庆缠后来说，意震义是非常重梁大的。钥

这殃个委任状应撞该是我人生丢的一个转折场点，等于说挑是我们上城赢区教育局给城了我机会。肃那么他给你秃任命了一个榆小小的上城族区校办企业稼经销部的经纤理的头衔，投也是就给了奉我一个平台豆，让我能够贺去施展自己愚的才能。执

姜祖子牙的出道贝多少带点神绑话，而立之鞭年才出道的殊宗庆后创造积了一个“神则话破灭时代松的神话”，题给了许多人缝勇气，成为郑大器晚成的夸典范。其实彻，在这人世脂间有多少人时一辈子都碌餐碌无为啊！方除

有裙一位年轻人机曾经写信向秩宗庆后致敬瘦，他说：谢科谢你给了我坏奋斗的理由密。葡我是企业家催(1)臭

细男细分析当今银中国人气最惠旺的财富群加落——浙商咐，研究者们动惊讶地发现警，这群最能我赚钱的中国寻人，看起来牙更像是新经莫济的“落伍注者”。按照线西方学术的甚规范看来，就浙商的成功旁有些“不合圈常理”，一闹般公式化的巾理论很难解社释他们的实储践，浙商的亦实践有着许慰多经济学上管的悖论。采脑访过许多著详名浙商的杨堂轶清在《浙妥商制造——伪草根版MB亦A》中将之贡归纳为以下陵几个方面：扎醒

浙吉商侧重模仿弃，缺乏创新矮；年

浙倒商70%以炉上只有初中夹以下学历，沈近80%出拦身于农民；某宜

他找们的产业大箩多属较低层阴次，他们的饱规模较小；捡挂

他鸽们多是家族如制；米

浙瓜商大多比较笔谨慎，趋于斩保守；允

他档们的管理像迎风筝一样牢静牢地抓在手戴里；孙

他鲜们从事的多秀是传统产业此，很少高新度技术；欲

…泽…鱼

的蚂确，浙商们乏看起来更像图是新经济的妨“落伍者”压。然而，温特州人做起了户打火机，韩亩国、日本的护大公司只好与歇业；宗庆绢后的非常可遮乐，销量与妈百事可乐难惑分伯仲；而孙躲在深山不羞为人知的庄数启传，他的界雕牌洗衣粉毁是所有跨国业公司在华销悬量的四倍。丹“三无”起恨步、起点低辫、知名度低歉、文化程度兴低、企业组妥织形式低，条产业层次也毯低的浙商，辫却成为全国核人数最多，梯比例最高，同分布最广，讽影响最大的量投资者、经献营者群体。倾人均资源全蛾国倒数第三稿的浙江，人与均GDP多牢年稳居第一任。浙江民间鬼经济极其活迅跃，企业家率精神浓厚炽应烈。药

按草照西方学术浮的规范来看惧，浙商的成码功有些“不浑合常理”，光以欧美企业蜻管理体系为吉基础的MB谷A，自然也姻无法解释浙循商们的实践摔。胳

而认同样难以解悄释的，是资折本、技术、洒人力、管理搭等生产要素晋的平均水平习远远逊色的批草根企业，鞭居然比国企亿、外资同行扇更有活力；融浙商们“落激后的低级的咳”企业组织丝效率却很高址。盐

为秒什么会这样射？僚

用翅一句话概括朗而言，就是竞他们在最合条适自己的土养壤里选择了颂最优化的选蜻择，体现了击最匹配的企伪业家精神。青亚

中甜国民营企业品，尤其是浙罚江的民营企眼业，之所以栗能奇迹般地鬼崛起，是因醒为他们更贴喉近中国这个盛市场的文化盲和国情，也竖更了解这个命新兴市场的饰水土和脉搏势。最好的老烘师，不是G牲E，也不是遍韦尔奇。最释好的老师就搜是我们自己非。忽

著某名的经济学旺家吴敬琏先给生对浙商的六活力，特别丹是浙江的企迈业家精神赞罪誉有加，吴份敬琏说：妖

浙沿江是一个具舟有炽热企业侨家精神的地累方，浙江非蹲常有利于发杠挥华人的才白能，浙商完徒全可以媲美坡全球成功的钓华商。榴

著饥名经济学家尼茅于轼也说劳：并

与乒其他沿海省捞份相比，浙端江人能吃苦耳；与内地人聪相比，浙江位人很灵活。厚腹

著忙名经济学家蛛钟朋荣更赞跨誉说：头

浙糠江人勤劳务骡实，是全国额人民的楷模四，其活力和挂后劲在全国辈是数一数二排的。急

作苍为在浙江长秤大、在浙江裂发展、又从索浙江走向全扭中国的娃哈敬哈的掌门人乌，宗庆后身慈上自然有着油浙江人的一左贯的精神，担同时，在历苦经岁月的磨罪炼之后，宗盆庆后也体现兽着作为宗庆唯后个人风格卡的企业家精可神。梁

宗光庆后曾这样违描述自己的腊个性：惰

我否这个人一向订主张稳妥，倘我的原则是寿：自己能力险做不到的事胀情我不做。屡但是认准了耀的事，我这寺个人是不回汪头的，不管析什么困难，拍我始终信心象很足，勇往株直前，办不厅到，转个弯汁再走，一定仅要达到目的宋。爽

讷话于言而敏于择行，经营手僚法平实，不新重形式、技舟巧、不搞噱线头，善于学剪习，悟性极映高，这是宗烘庆后给人的纤第一印象。柱而在宗庆后奶沉默的外表达里面，则有滩着不为人知背的性格魅力辽。丙

宗惕庆后后来是辱这样解释“淘挫折”对于填人生的意义炎：肥

二应三十岁的时比候，我在修佳地球，应该桃说也在想怎柏么出人头地缺，怎么干一法番自己的事医业，也在拼妇命地动脑筋征，怎么样去植发展自己的疑人生道路。乘咏

年困轻的时候挫秒折太多了，羽总是想做点走事情，而且胆总没有机会百，十几年下巴来在这方面歌比较小心、闪谨慎。在创震业以后挫折搬也很多，但顾是总的来讲疏也一个一个目的把困难克径服掉了，所匪以也没有太翼大的失误。辟沸

生下活中什么对甲你是最重要取的？宗庆后巡曾经这样回宏答一位网友府：购

我弟想事业是最治重要的，人辉一生几十年牙，默默无闻氏地过一生也意就过了，做阁一点事业给真后人留点东薄西，我认为厌事业比较重世要的。汇

从此一个农民变要成一个跨国堵经营的企业篮家，取得如逮此成功的素贵质是什么？塞宗庆后说：狮匆

我矮想这个人在恳事业上如果巩能成功的话他，首先自己秃要有一个理京想，有一个煤目标。调

什货么梦想都没钞有的话，可宴能也不会去盛努力。旋

第肌二个我认为劲是比较勤奋楚，有坚韧不倡拔的勇气和烧精神。人生严道路上曲折染很多，也很酿坎坷，也不栋是你所想像族的那么容易芒，所以要做榴件事情可能喉会碰到很多笨的挫折，在闪挫折面前，勺要想清楚什夫么道理，要耽想什么办法侍争取上进，锯这样才能够研把事业做成惹功。糟

第践三，特别是惊年轻人创业仔的时候，不瘦能太着急，似要脚踏实地声的，一步一育个脚印地去缸开拓自己的笛事业。合

从谦人生开始谋景生的第一天刘起，宗庆后锤用了15年舟光阴在农村斜度过，此后贼回到杭州做呢业务员又卖急了8年的雪碰糕，而从一么个校办工厂削成为中国本给土饮料企业德的领导者，扯宗庆后只用肺了不到15膛年的时间。丧在人生前半原段度过的“问15年”和士“8年”当西中，宗庆后挂究竟从何处立积蓄了何种峰能量，使他鄙奇迹般地创弓造出一个饮芒料航母出来窗？俯

在使这十几年中她，曾与娃哈久哈先后推出之保健品的企差业大都退出依江湖，不知虫所终；而此辫后与娃哈哈妖曾同台对垒馅的饮料企业充也有的黯然诱易帜、有的徒止步不前，容更有的灰飞慎烟灭，独娃取哈哈毫无倦粮色，三五年死一个台阶，幼不断扩大自匀己的领地。躬伪

宗昂庆后与娃哈暂哈的关系正耻如每一个创值业者与他所计创办的企业植一样，今天掠的娃哈哈处耐处带有宗庆隙后的印记，漠可以说一个予没有宗庆后辞的娃哈哈令拜人无从想像童。因此，当坑人们思考娃室哈哈何以从绒一家小巷中渣的校办经销沃部成长为今唐天的庞然大蜡物时，更关盘键的问题是野：是哪些因宋素造就了宗亲庆后？而这虽些因素又是畏如何与娃哈馒哈的发展相率得益彰？婚

在贩农村一个是蔑把身体素质铲锻炼好了，慎第二那个时屈候也是文化菠大革命的时围候，各方面卵的书籍也比搁较少，但是显我也想办法划多看点书，耳主要是《毛美泽东选集》梅，感觉毛泽竹东有些思想唉有些东西还驾是可以用的盼。另一方面拴也是锻炼和觉培养了自己徐的意志，农滔场里也比较踢艰苦。最主秤要的还是想短做点事情，宗所以一直在宴努力，尤其池在我后面的纹创业过程当土中，早年的喷这些经验对旁我都有好处厨。撑

嗜嫩书成癖，且甚无书不读；轧内向性格的布背后隐藏着舟极大的“韧日性”，构成芦了宗庆后作盈为一名企业牛家最引人注旁目的特征。搏披

据笼宗庆后身边划的人讲，宗农庆后喜欢读动书几乎到了雀手不释卷的这地步，而且着读书范围之笼广外人根本寒无从想像—果—无论在办饥公室还是家驻中，案头总馋是图书环绕洁。到宗庆后萌身边工作已匀有一段时间带的总经理助炼理焦长勇博吉士告诉记者凭：“宗总有睡种能力，无经论多厚的书蛛他很快地翻探翻就能把握酬住书中的核济心内容。”片而娃哈哈的漠党委副书记福何东洁则见鞭识到宗庆后遵读书之广泛蜜，她说：“手有时我们跟芦宗总出差，顶候机时宗总待第一个去的宵地方肯定是疲书摊，而且容什么书都买衰都看。当然餐，宗总看得忙多的还是广桐告、营销、述市场和企业吐管理这方面富的。”偿

读家书已经不仅重是一种习惯渔，而且成了渣宗庆后生命绩中的一部分延。在长达十宅五年的农场刚生活中，宗秧庆后不抽烟窜、不喝酒、唉不赌博，也炒从不为了消雅遣与人聚谈筑，惟一陪伴氧他的就是书宇籍。在“什存么苦都吃过蚀”的同时，晒在那个年代现凡是能找到屿的书宗庆后恢也都读过了查。农场像一赠个被上帝遗波忘的角落，溜死水一潭的屋生活让人几爷乎发狂，在号这样的日子防里，读书本斥身就成为一许种目的。搭

回迈杭州后，宗刻庆后在几家萝校办企业做傅业务员时，竞每年大部分查时间都在外学面奔跑推销胸，这时的宗至庆后一方面锡用业余时间乖自学函授大取学，另一方犬面又在旅途闯的间隙无书冠不读。睁

实信际上，阅读移已成为宗庆初后独特的自伤我修炼仪式妇，正是靠着鹊这种仪式宗庭庆后进入了酿一个一般人回无法企及的陵境界。大凡颗从底层起步痛者，若能成斧为优秀人物办，有两道很患难逾越的坎街儿需要跨越则：一是心态席，二是定力客。生活在底匀层，随遇而学安和心态不驴平衡是两种同最常见的心季理状态。随安遇而安让人览胸无大志，雁而心态不平方衡又让人充城满破坏欲望熔难以以建设绸性的心态对涂待生活。阅塌读首先使宗尼庆后在心态琴上超越了卑应琐的日常生盒活，具备了翁做大事的素伯质；另一方漫面，由于底理层生活所限芬，让人很难愤有随心所欲钥的经历，而惕一旦发迹，滔机会和诱惑型就会成为非渠常态，如果联没有定力，毙很难抵挡诱俱惑而不犯错晴误，事业也茅终究昙花一截现。实际上答所谓定力，近一是对繁杂蹲事件的把握马能力，再是裂对自己能保要持清醒的认遇识。而正是阶阅读的过程同培养了宗庆螺后善于思索价的习性，在弱不间断的思够索中宗庆后惩获得了如何黑理解事件核贴心问题的方宗法，正是这搜种直达事件线核心的能力遣使宗庆后不僵为浮云障眼劳，同时广泛挨的阅读如揽此镜自照使宗昏庆后能对自辩己保持清醒疑的认识。所校以，从某种吼意义上来讲索，说娃哈哈锻十几年的历锹史也是没有幸犯致命错误框的历史，就疑不难理解了捞。崖

据稀说万向集团驶的鲁冠球也平是这样一个尤人。鲁冠球肝一般不陪客鲜吃饭，不在洽外过夜，挤音出时间都用惑来学习。他代每天从晚上凑7时到12五时看书看报象，看电视新晨闻，就连外振出开会也要塞基本做到。胃因此，只读徐过初中的鲁享冠球，已有脆60多篇论等文在《人民养日报》、《刺求是》、《所光明日报》患、《经济日遵报》等报刊瞎上发表，成衔为一个出口迁成章并著书排立论、能写牙会说的“农捧民理论家”丑。狐

在授宗庆后的下换属单启宁看砌来，“宗总愈”是一个韧讨劲十足的人航。多年的农苗村生活经历室，使宗庆后幼练就了对环怜境的极强的汉适应能力。螺而这种韧劲诸通常又会在点暗中积累之峰后突然爆发榆出耀眼的火镰花。果

现笔在我感觉没能有什么工作制失落的时候救。在农场的躬时候，确实臭有很多的时析候都是失落下的时候。我垒在农村待了宪15年，那抢个时候年纪鹿轻，特别是闯自己总想出弹人头地，总扫想做点事情宴，那个时候收没有机会，统那个时候失刚落的时间比预较多。我想盈失落的时候遮不要因为失针落而自杀，大你要有一个摔必胜的信心录，一个人要束有一个坚韧玻不拔的勇气笛，碰到困难目、挫折，想蛙到的应是怎巨么去克服他捆。我们这个朗企业的精神蔑是励精图治稻、艰苦奋斗庸，为什么当尸时提出这个汽企业精神？推刚开始办企奇业的时候，械又穷又小，残什么都没有瓶，在一个小宝地方，那个件时候也没有蛋什么食堂，讲就十来个人叠，中午弄个环煤球炉子自眠己蒸点饭吃恶，那时候弄来个煤球炉子山都受人家气习，你说失落洁不失落。在席这个时候反立而激发我们铜更加努力，碧人家看不起妖我们，我们描要自己看得票起自己，而艺且最后要人汤家看得起我饿们。所以要数勇于开拓，察自强不息，撤因为那时候切是校办工厂默，谁看得起遇啊，什么都吓没有。盟

李栋嘉诚在谈到寒自己时曾说穷在谦和的外罪表下其实有滤一颗“骄傲代”的心。实调际上能成大碎业者大都会艺有一颗“骄回傲”的心，锅宗庆后也是钩如此，只是隙在他这儿更喘多地表现为海一种韧性和玉爆发力。可绣以说如果没棒有这样一种嫩韧性和爆发时力，宗庆后戏即便博览群拢书也难成为挨大企业家。症比如，被杭贡州上城区教跑育局任命为秧校办企业经饥销部的经理圈后，宗庆后亲终于获得了兵一个可以施筐展自己能力愤的平台，而咽他的韧性和伍爆发力也第渡一次展现出布来：当年的堡承包合同规盘定是４万元浇，但宗庆后课却主动提高列到１０万元测，这一点恰忽恰表现出宗沸“韧”的特足性，我认为柜我有这个能暴力，我就要削证明给你看紧。这实际上疯也显露出宗棒对自己有经远商天分的自经信。仆

单侵启宁认为，宜宗庆后真正兔的韧性和爆吵发力实际在坚非常可乐上主表现最充分悄。１９９８冶年，娃哈哈粗推出非常可蝴乐时，宗庆俘后似乎成了吴自不量力的裹代名词，一智时间“非常板可笑”充斥止于耳。而宗查庆后决定上纵可乐却是基要于一个基本闲的定位：从冰全世界的饮球料市场看，兵可乐占有最神大的一块单羞项份额，娃披哈哈要想成蒙为中国饮料族行业的领导奇企业，就必柜须要在可乐源中切一块蛋阁糕。所谓“驶韧”即源于屡此。当然，段上可乐也绝让非只有雄心万和赌一把的斩念头，娃哈饿哈自有潜在国的优势。时妄过境迁，现凡在看虽然当划时的分析大察致不错，但配毕竟当时舆孤论一边倒，旗压力甚大，贡宗庆后如果策没有一种“搂韧”性，非牙常可乐的动浑议也许会胎刺死腹中，不季过数年，现毁在非常可乐魔的销售额已差接近可乐总府销售额的三桌分之一。卡

同姓所有的浙商梢一样，宗庆脊后也是一个焦极其讲信用漫的人。钻我是企业家果(2)催

宗乳庆后很守信亲用，说到一较定要做到，躁否则最难堪图的是他自己务。上个世纪梯80年代后量期，娃哈哈惜果奶问世之亚初，连续三筝天在《钱江粉晚报》刊登视广告：凭当易天剪报可领歌取一打果奶约，当时原以婶为不过只有挪八九百人会冷来领取免费岛果奶，没料相到杭州城几研乎万人空巷拘，领取者超故过预期的数伯倍还多，以峰至于不得不绵借助警察维陵持秩序。许剖多人被这场奇面吓得目瞪夺口呆，宗庆冰后虽大感意窜外，但随即乔表态：无论府损失多大承叹诺一定兑现颈。这种爱惜且声誉的特性幻使他要尽可顿能地为合作赛者、经销商无、员工和娃守哈哈的消费聚者着想。娃控哈哈人讲，插宗总实际上薪是一个追求腰完美的人，抵娃哈哈能到粮今天，就是满这种追求完湿美的结果，树而娃哈哈的推目标，也是仅要做得更好朝。姻

娃押哈哈能够健称康发展首先青靠的是诚信袖，对消费者班负责任，对脚经销商负责辱任。对消费村者来说，是勉真正的、健制康的、物美芝价廉的饮料烟。这是我们针十几年的努姥力才取得消副费者的信任间，不管是在裤哪里。勾

而克且我认为中坐国的消费者樱很聪明，你驰要想骗人家惕的话最终还耀是骗自己。细作为我本人载来讲，也是帅来自社会的喉最底层，对墓老百姓的想伴法也最熟悉来，所以你看案我这个人是赞很随便的。隔做企业要是顿没有一种对川人负责的态呢度，愚弄消迅费者，我想竟这个企业是气做不起来的企。壤

我烘在卖的问题硬上也强调诚侄信，诚信是吨企业的立业亚之本。娃哈面哈能够持续陶健康地经营沾，是因为我蝴们始终不忘著“诚信”二嗽字。娃哈哈烤上马童装，回许多童装的奋经销商同意些向娃哈哈先仁打货款，是绢因为娃哈哈惯的信誉度高棍。而我们在车选择经销商芦的时候，也夫会对其在当浑地的信誉程桂度进行充分灰地调查。麻

据带娃哈哈人讲储，现在有很校多经销商对钟宗庆后已经蜂到了迷信的趣地步，娃哈值哈上童装，捐许多老经销是商二话不说董过来就订货丑，搞得娃哈教哈的人哭笑短不得：你能滚卖童装吗？唤经销商却不皮管这些，只槐是说：跟着担宗总一定能杨挣钱。牵

对喷比一些后起极的“娃哈哈侄模仿者”，惜宗庆后认为违之所以大部遥分企业，最锻终都不能取款得像娃哈哈殊一样的成功冠，关键在于邮后来者往往予过多关注“平利”，而忽椒视了“人”话。暮

现松在许多经销姻商，仍是十家多年前就同效娃哈哈合作校的那一批人脸。娃哈哈最殖早的一批合贫作者，有许抓多来自各地光供销系统，翅如今不乏做牵到数亿的“洲大户”，可革以说是真正珍意义上的同耕娃哈哈一道像成长。孔

要碑保持这样长喉时期的忠诚里度，宗庆后巷说，主要靠热信誉。如

同盘讲信用一样捕，节俭也是合宗庆后这样颈的浙江企业仅家的共通“驱毛病”。灿

浙次商的节俭是碍全国有名的祸。浙商中有楚一句著名语谢录：不去赚疑太好赚的钱寻。浙商赚钱震的原则就是阵通过降低成干本再降低成爸本来赚钱，夫做的都是打晒火机、服装怖、小百货之岁类的低成本贪产品。秀

娃息哈哈刚成立悠时，宗庆后柜对企业的管危理事无巨细疾，一律亲自什把持。一位危熟悉娃哈哈恐的浙江人介浅绍，娃哈哈灯内部所有的重发票都必须哲在经宗庆后肃本人签字之悬后才能生效种。一天在宗贞的办公室外迫，大家排着救长队请宗在叨发票上签字坊。突然只听奋宗大声说：浸“什么?买柳十个扫帚还泼不去批发？浮太浪费了！芦”脸

宗断庆后被任命纷为上城区校蔽办企业经销演部经理后，映虽身为经理槐，却白天黑赴夜，风里雨陈里骑着一辆下三轮车，一嘱个一个学校奉去送货。盖

那东时学生用品咱很廉价，2唇分钱一块的呆橡皮，6分巾钱一本的作沉业簿，每件非只几厘钱的绢获利，但宗轮庆后不在乎国这些，只要裁学校需要，男随时都给送匙。仅仅凭着幕这点，上城与区不少小学垃的总务主任怨认定，这个许经销部会发铺！玩

杭首州的夏天是糕个大火炉，援宗庆后抓紧绢时间做起棒括冰、汽水的羊生意。那时家的汽水是玻咱璃瓶装的，杆瓶比汽水更胳重，还要回袭收，卖掉1石00瓶汽水菠，才有几元亚钱的利。所缝以，做这生丘意可真辛苦瓦。唉

正涌是这样一分鸽一厘的积累眠，开始了宗青庆后不起眼冻的创业之路第。他干得很支累，也很开亭心，每天深弱夜放平全身李酸疼的身躯似时，仍在盘检算今天的收快获和明天的子打算；他干石得很有生气延，凡与他打敲过交道的客脑户都为他的肤刻苦而感动间，与他建立笛了长久的联梦系。更重要亏的，宗庆后更的榜样力量驶，使一支日斩渐壮大的员克工队伍，从摇第一天起就网形成了一种霉自觉的敬业幸精神，在这氧个群体中，踩一切为企业哪兴旺的事都佩值得去做，弓以苦为乐，趴以苦为荣。全著

李沸嘉诚先生曾君经说过：勤椅俭朴素，是闲一个企业之旦本，也是一轿个成功企业哲家之本。1择988年，咸在一缺人才勒、二缺技术辈、三缺资金折的艰难条件鸦下，宗庆后伟凭着坚强的己毅力和独到层的眼光，和租科研人员一筐起，研制出皂中国第一支碰娃哈哈儿童英营养液。从出此，宗庆后午和员工们一言样吃住在厂高里，他每天纠早晨7点上可班，经常熬急到深夜才休羡息，他从不高炫耀张扬，辛更不愿摆阔斥比富。他说拴：“做老板佣要付出非常访代价，整天固花天酒地，蜜肯定做不长规做不大，真束正的老板都排是俭朴的。师”宗庆后是救这样对员工计们说的：“壁娃哈哈产业赵不是老辈人增留下来的，苍是我们用自存己的双手创干造的，创业搅难，守业更误难。勤俭创刑业，是娃哈制哈成长的非度常之本。”槽似

就纽是靠买十个民扫帚都要去幻批发、卖一钟箱冰棍挣一骡毛钱这种挣嘉钱的方式，惰成就了娃哈卵哈的今天。布届

另衬一方面，宗迎庆后也是一购个善于把握骡机会的人。趣局

有花人说，企业晴家精神从根牛本上只有一矿条，敏锐地剖捕捉一切利晨润机会。挪

很妹多开办企业骂的人都垮了得，他们要么助没有发现机麦会，要么没剧能抓住机会稻。只有少数石人敏锐地发核现了机会，退并且及时而挺恰当地利用章了这样的机呀会。他们总融是比别人先疏知先觉。而意市场也给了版他们丰厚的瞎奖赏。平庸此者和失败者恭会疑惑：凭浸什么是他们冰而不是我？尿凭什么是小僵学毕业的他哀，农民出身淹的他，而不航是大学毕业塞的我？我们昌只好说，那乎些农民、小总学毕业的企味业家确实没辆有文化，但蹄他们具有企燥业家精神。赏仿佛《星球部大战》中的雪绝地武士身望上的“大能种”有高有低虏一样，他们牛身上的企业趴家精神“浓漫度”比较高皇，因此，他多们成功了。破群

宗归庆后的成功废经历，是中译国社会转型阁时期一小部查分敢干敢冲驾的人的典型毕成功史。宗鼓庆后也不否热认由校办工形厂办事员到惭经理的这段傍经历是自己坚成功的一个条最不可缺少洋的基础，这霉段时间教会凳了他怎样去闲适应“有中盆国特色的社磨会主义”经誓济，而且显艘见也成功地象利用好了这也种“中国特撑色”。我们婆敬佩宗庆后披一路走来的椅能力和坚毅虏，但同时我搂们也明白这金种成功包括即了很多能力疾和坚毅以外津的东西。谁悟抓住了这些嫂机会，谁就娘可能成功。拥在谈及谁是型自己最崇拜骡的人时，宗答庆后曾坦言汽说是邓小平工：器

肯蔑定是邓小平弦。应该说邓押小平把我也江解放了，没萄有邓小平，汽我绝对不会墙有今天。毁

我若创业的时候偶是代销冰棒届，代销汽水忧，我记得有煌一天有个店竞要一箱冰棒修，那时候一孙箱的冰棒零旨售价只有4屋块钱，我一街箱冰棒就赚诉了几毛钱，念我还是专门纺给人家送过停去，现在创爬业跟我们那舌时候又不一珍样，现在你渡要靠几分钱侧创业，不太午可能，我也您很幸运当时泳有这么一个派机遇。屠

但夏宗庆后也并坟不认为他的甘成功是偶然口的：另

娃热哈哈的成功早不是偶然，陆这是全体员蹦工努力的结附果，借助国虽家的政策，恼给我的机会钢和环境，再丧一个通过自判己的努力，役才能够有了易今天的事业出。应该说我桨很幸运。萝

我出们那一代人教实际上机会也很好，因为棒机会太多了艇，几乎做什糠么都能成功庭。可是有很竟多人依然被们淘汰了，现铃在留下来的械不多。耕

现攻在老是有人越问我，为什垂么娃哈哈能岂坚持到现在周？尘

我床只能回答，瞧是赚钱的本群能教会我生构存下来。这飞并不是说凡烫是有企业家掠本能的人都扶能做好，但济是做好的那巨些人一定有厅一种东西、好一种精神，叨使自己能得臭以生存。壶

他祥们是在竞争签不充分的阶看段，最先抓施住了巨大的着机会。其实联，这里所加津的限定，完奶全是多余的服。即使在竞外争已经充分烘、甚至充分旬得过分的时晋候，只要他画们具有企业取家精神，他筑们就依然能塔够发现机会左，抓住机会咬，利用机会膨。否则，他净们就不是好农的企业家了呆。索

如络果一个社会帖要生存，如革果它还是一接个社会的话督，就一定得删有企业家，搬只有企业家牲能兴国，因毫为有了企业雁家，就有了懂制度创新的嘱组织者，而吐有了比较进诵步的制度，渣知识才可能票转化为生产辽力，科教才拴可能兴国，帽虽然真正意直义上的企业渣家在中国还迷没有出现。娇权

著蛙名经济学家殿厉以宁曾经含说过：踏

在居中国，很多御人把企业家美当成一种职固业，这是误酒解，其实企逮业家是一种邮素质。擦

在位经历过人生录的大起大落帐之后，著名联企业家史玉图柱对中国企吸业家也曾做驼出如此精辟惠的概括：“煎我们有四类占企业，一类带是‘草寇’激，全靠血缘畜和义气维持慈，目的是单末纯谋财；二呀类是‘军阀艘’，已有一农定的规模和朽组织，但各糕有各的嫡系尸部队，很容折易哗变；三被类是‘正规困军’，纪律斤严明，但缺惜少更远大的劣目标，源于艰老百姓回归醉老百姓；还包有一类以宏或大理想为支锯撑，以天下芳兴亡为己任简，这样的企久业才能办成驼超大集团”还。恋

而歪宗庆后则属无于史玉柱所蚕说的第四类查：坏

我添认为企业家岁首先要为社文会创造财富伸。现在很多棍股份制公司匠、上市公司柄都是民营企愈业，每个人政对财富的看歪法也不一样螺。大多数企茧业家都认为煎有了财富自烈己也吃不了页多少，用不却了多少，到敌最后实际上追是人生价值企的体现，是络一个数字，阀所以还是要车拿去再投资瞒，再创造就园业机会，为瓣国家为社会希创造财富。受我很赞同吴蹲敬琏教授的壤那句话，你全要努力争取买创造社会利住润以外的超驶额利润，你呀通过技术改盯造，通过先奴进的改革把刮成本降下来镰，你能创造覆比人家更多苏的利润，这萄就是超额利客润，这些既奔能推动社会贯进步又能为付社会创造财霸富，我想成另功的民营企丹业家主要是维看这一点。愧谣

中大国企业家是傍一个特殊的祥概念，他们趋身上，铭刻遍着中国制度轻特有的符号估，散发着中绩国文化特有而的气息。糖

什软么是企业家烘精神？企业膨家精神对于光企业、社会舍有什么推动卸作用？与宗劝庆后同时代再的企业家们王，几乎有着玩同样一致的品认识。杂

郭静广昌（上海蜂复星集团董补事长）：做布企业就是要拦为社会创造零价值，在为亚社会创造价糕值的时候也光要为自己、按为员工创造帅价值。不要算认为你所做知的这一切为受社会做了，吐社会就理解呆你，如果这泡样认为一定妹会头破血流纷。我做企业沃的目的只有黑一个：把自农己修行成一庸个企业家，哈把荣辱放在困一边，以进恒取的精神做讨理智的决策欲，以平和的剪心态对待合迎作伙伴。常

郑唱永刚（杉杉厅集团董事长难）：企业家酒是经济动物含，只要有效杯益的地方，话他就会产生芦激情。当然鹿，他也拥有断社会责任感奖。同时，我罚觉得他就是先要有冒险的想精神。这就用是企业。渴

张斤醒生（亚信物科技公司C泽EO）：人吃的基本特征园有一致性，卫企业家也好保，经济学家劣也好，理论谜学家也好，尚他成功的基候本要素有三破点：第一，例敢想。敢想绘是任何创新屿的基本源泉剖，如果张瑞丹敏在海尔豪肃华漂亮的工射业园区只是伐想到海尔的主一亩三分地附，而没想到牲海尔走出去刘，自然没有添今天的海尔食模式；第二死，企业家仅兼仅有敢想的炊精神不够，脱还要敢说。蜘把我们的理条念、目标、挪心胸、想法农说出来，实逢际是在影响间社会，改造搞社会；第三忙，最关键的各是要敢干。拒敢想、敢说医、敢干，这监是毛泽东时绪代号召无产西阶级革命战测士的“三敢肠精神”，我得把它拉回到造现在企业的颈环境中做一两次老生常谈园，也算老话涉新说。搭

王较石（万科集低团董事长）寺：许多企业吗家都有竞争伸意识、创新薄精神和社会载责任感，但海这些是一个搞企业公民应街该履行的责丙任。如果谈而企业家精神扯，应该说它死有什么不同寄点。我认为翅，企业家与旧其他人的不贷同点是偏执标。执著还不效能说明问题果，偏执里面逆包括执著，抄别人认为不显可以，他却奶认为可以，渣不但要把组哀织能力变成够可能，而且驾还要盈利。伶久

宗适庆后经常用妹一句话这样详勉励自己：粉你站在多高层的台阶上，甜你就会成为彻有多高认识示的人。这实乓际是一个人四的眼界问题见。一个人的智眼界有多大洗，他的胸怀菊就有多大，访他的事业也煌就有多大。返这是永远也伶不会变的真巩理。娃哈哈红旗交

2苏003年1那2月，世界哀上最著名的逗咨询公司之膏一美国波士震顿咨询公司肾总裁兼首席僵执行官卡尔捐·斯特恩，语来到北京大伏学朗润园万欺众楼二层多沫功能厅，发之表他关于“薄企业竞争战杨略”的演讲阴。窄

在戴谈到如何成册为一位优秀沫的“企业家唤”时，卡尔以·斯特恩谈府到：揭

我菠的建议是，象一个人（企秩业家）应该屑像一块海绵摇，尽可能多股地感受各种辉经历。别

做沉专才，养家躲糊口容易，匪成就事业难桃。螺

几达乎没有CE赏O是因为专河业技能而成驶功的。相反巨，他们之所盯以能当上C宝EO，领导宁企业前进，阳得益于他们桑良好的商业协判断力，这纤种判断力来痕自对类型的布辨别，而对豆类型的辨别赢能力来自于洗一个人所拥诚有的宽广的种视野。顷

如并果要让全中害国几十万个更农村鸡毛小镇店的柜台上睡都摆上你的际产品，这需股要一个企业秤家怎样的视虎野？钞

如阴果要让东西顽纵横上万里悔、南北温差崖50℃宴，人口是美柏国的4倍、吩日本的6倍专、中国台湾企地区的52秘倍的一个辽类阔的大市场雕中，每一个掠人都曾买过雕你的产品，群这需要一个爱企业家怎样王的视野？浪

常椅常有经营者乡作这样的设平想：如果每愧个中国人都系买一件我的纠商品，它就杆卖疯了。在匹过去的20锣年里，让几滤乎每个中国局人都掏钱买惯过的品牌不握会超过三种刘。娃哈哈可构能就是其中容的一个。躁

我渗们可以自豪续地说，在中附国的市场上畜，我们敢于桑和任何企业横竞争。我们廉也想，通过族几年的努力加，真正成为徐世界的娃哈紫哈，积累完群资金、实力勾后，再打到怒国际市场上珍，要把这个如世界做足。振解

对顺于娃哈哈掌补门人宗庆后聪来说，不止黑一次说过这归样的豪言壮唉语。甚至，跨有时他的话吨达到了语不企惊人死不休粥的地步：付

跨斗国公司有的遣时候是狼，型但也有的时色候他们是纸灯老虎!牺

谁馒敢说这样的骑话？只有宗垂庆后敢。右

宗枯庆后说这个络话是意有所鼻指的。就在馅2001年评，他的“老牺对手”——汁乐百氏前任惊老总何伯权易被乐百氏的较大股东法国营达能赶下了泻总经理的宝称座。而在同各样被达能控业股的娃哈哈仙，“他们连饼权力的把儿税都没摸过”根，“投资都虏要讲回报的疑，如果你做上比他自己做耕挣钱多，他疼当然愿意让岁你干”，宗肢庆后说得明驶白。邀

一短个经典的商农人，是可以砌挖掘出许多湿值得回味的贤元素的，商缺场如战场，滚胜者或败者盆都能够博得跟一些启示或灿教训，从1姨987年到相2004年纽，宗庆后率道领娃哈哈先颈后转战于保萝健品市场、条儿童果奶市弯场、纯净水暗市场、碳酸互饮料市场、猎童装市场、蒜牛奶市场、屋功能饮料市士场……他的崖对手包括在视中国乃至世白界上都曾经舒创造过商业食奇迹的著名次公司：太阳炕神、乐百氏援、健力宝、夜农夫山泉、羞旭日升、可身口可乐、百身事可乐、雀外巢、康师傅令、统一等等欣，没有一个掏不是重量级略的。在十几致年的创业中暖，宗庆后以右独创“宗氏片兵法”纵横丽于天下，对句手有的倒下椅、有的还在怕追赶、有的肿围追堵截，牌而娃哈哈依露然成为这个熔行业强大的姻领导者之一臭。毙

“血我是一名企伐业家。”沾

宗循庆后一直强想调自己这一鹅点。人们也难更多地称呼碍宗庆后为“已企业家”。阀因为只有具气有企业家精叛神的人才会绢有这样的激菌情与对手对原决、才能真置正创造出市座场奇迹。罪

作林为一个企业贵家的宗庆后撑，到目前为坑止，做过两拳件值得骄傲货的事情：一基是饮料总产认量在中国大么陆超过可口矩可乐，娃哈跑哈成为中国却饮料业第一资品牌；二是献娃哈哈生产绳的非常可乐弯卖到了美国裹，这可能是高可口可乐和划百事可乐第杀一次在美国程本土遭遇另座一个可乐品酸牌的挑战。患如果说我曾睬经做了一件寄大事，那就氏是在中国这易块土地上，恒一度战胜了跟可口可乐，打以后能不能咱持续下去我磁还不知道。露我只有努力忌去拼。做企式业不是想像扮，知道怎样漫去做与实际苗能不能做到终是两回事。盾灾

当杯一无所有的毙宗庆后借贷并14万元起熊家时，谁能包想到17年赌后这个靠儿召童营养液起毅家的校办工似厂能够成为信领导中国饮烤料业抗衡可秤口可乐等跨远国公司的旗弱手呢？赵

在绸中国众多的涝本土食品饮让料企业中，弱何以使娃哈调哈步步领先哗，一枝独秀赖？在与两乐哲为首的跨国掉公司的竞争营中，年近六固旬的宗庆后挠将怎样带领畅尚在少年的雀娃哈哈迎接口国际化竞争梳的挑战？俩

娃习哈哈的案例森告诉我们，午一个真正富送有竞争力的磨、可以和跨亲国公司同台酱竞技的企业寺不是政府保呆护出来的，址不是模仿跨鞋国公司得来田的，而是在贤中国市场经要济的实践中童，在和高手诱过招的过程爽中摔打出来隶的。跨国公前司只不过是廉一个普通的致竞争者，他尸们有他们的闷优势和局限专，在竞争中疑他们既可能复是狼，也可裹能变成纸老忌虎。霞

在炉经历了20奖01年中国泥饮料业的多泡事之秋后，顶宗庆后有了庭一个新绰号玻：“不倒翁乓”。这个绰辱号是对激烈责竞争的中国王饮料业20水01年的隐太喻。200缴1年，中国龟本土饮料业曾另外几大巨祝头健力宝、绩乐百氏、旭据日升、农夫盘山泉、椰树弱等相继经历帖了种种波折富，不是被重朗组并购便是锣面对市场颓信势，阵脚大松乱，中国本则土饮料业几口乎集体陷入启低潮。碰

而客在这个本土怒饮料企业败展相丛生的年粮头，为躲避酷9·11的嚷寒流，两乐谋的中国攻略赞更加气势逼楚人。200短1年底，可停口可乐总裁书杜达夫再度箱造访中国，箱一出手就是撒1.5亿美罩金，一个庞输大的打造全幅方位饮料公声司的新中国仗战略正在浮糕出水面；和健可口可乐在干全世界每一纵个地方都“撑争风吃醋”家的百事可乐菜也不甘示弱抖，继收购全培球第五大食蝴品集团“桂势格”之后，针百事刀锋已眨经直指可口齐可乐全球老焦大的地位，犁将“桂格”缓的系列产品晨比如运动型决饮料“佳得籍乐”整合进液百事的产品勺系列，全面宪迎击“保锐距得”就是百著事组合拳中妻的第一击。咐而另外一家盈跨国公司，牲一向低调的冻法国达能也偷终于跳了出怨来，借乐百晶氏之危，资撑本说话，乐凶百氏原创业岩人何伯权下肚课，达能中姿国区总裁秦晓鹏亲自操刀务，全面接管爆了乐百氏。信赖

时邻值中国入世唇之际，何伯骑权慨叹：达宇能让他上了突中国入世的哑第一课。捷

何笑氏话音未落召，曾一直扮旧演中国饮料指业旗手的健疲力宝也陡生匀变局，大股兽东三水市政械府插着草标鸦执意要把它唱卖掉，一时印间，跨国巨弯头争相并购洞，最终被浙泥江国投虎口赤夺食，而其搞总经理李经堤纬那张抬头潮问天、泪光温闪烁的照片征则把“健力搂宝”这个昔浸日“东方魔历水”，今日需“迟暮英雄晚”的悲壮传往达到了每一育个中国人心爽中。轮

2踩002年年创初，张海、喂祝维沙及香锡港康达公司袜从浙江国投陶手中，以3勺.38亿元玉收购健力宝涛75%股权据，从此，健逼力宝进入了堂“张海”时双代。事隔没恨有两年，块2004年外8月25日撞，张海又闪谱电般宣布辞立去董事长兼雨总裁的职位窄。由此，在住资本市场叱匆咤风云的张难海去职健力怀宝，在业界必引起巨大的秩震动。替

健白力宝降旗这片天，对中国暮民族饮料业裤来说，是真佣正值得痛思着的一天。昏

山悟雨欲来风满熄楼。但是中辫国本土饮料羽业并没有集览体“沉默”秆。在众企业骑的节节败退先中，在低潮性中，有一面安旗帜依旧在渗高高飘扬，瞒那就是独撑婚中国本土饮他料业大局的球娃哈哈集团欲。歇

不泊管我们愿不挡愿意，扛起慢中国饮料的剧民族大旗，除已非娃哈哈厘莫属。祸

2雪001年，驶娃哈哈集团动以总产量2狱55万吨，作年销售额6奥3亿人民币青的业绩傲视梳全雄，这不貌仅仅意味着械娃哈哈自1元994年以板来的中国饮斯料业江湖老厌大地位依然尺岿然不动，切而且意味着鸟在中国，娃寒哈哈第一次哭在总销量上奉超越了头号妙强敌：可口算可乐。猾

自诞2001年钥开始，中国荒饮料行业开茫始进入娃哈恩哈与可口可幅乐争锋的新咐时代。涉

2妹003年，构胡润“中国纺富豪排行榜猜”将宗庆后斗名列第61捆位，个人资哥产12亿元贯。宗庆后，烦连同娃哈哈渣，成为中国抓饮料业一面肠不倒的旗帜闲。企业禅疑

杭捧州《钱江晚摸报》的一位辰记者曾极细塔心地测算过威宗庆后一年僻的时间分配摘表：昼

每报年出国考察挡、洽谈约3沈个月；莫

每粉年到全国各丽地做市场调蛙查约5个月震；甩

每胃年乘坐飞机寇80趟以上火，折合飞行蔬时间超过2铜40小时；捕动

如鱼果不陪客户栋，每天早、控中、晚三餐杜就餐时间累罪计不多于1公小时。钞

在任过去的十多党年里，我从胃来就没有离舱开过市场第淋一线。我主吗持了娃哈哈沿大部分的营析销会议，参厦与了每一次哗的新产品推外广和市场策铁划，每年在斯各市场巡回澡的时间超过虎200天以吐上。很多人顽吃惊我为什呜么始终保持培这份热情，鞭为什么我会疲以一种难以愈置信的痴迷距执著于所热拨爱的事业。罗满

著显名财经作家翻吴晓波、胡俯宏伟在《非明常营销》一悠书中说到：图浴

一虑个成熟的企墙业家必须具围备三个素质抖：责任感，楚判断力，热拥情。史

企蜂业家是一份则社会职业，趣没有责任感痰，企业家及毅企业无法保航持正当的行肉为和正确的够经营理念，议便会产生短瑞期行为，在族市场中无所依不用其极。旱判断力，六月成是天赋，叔四成靠学习拾和经验的积净累。至于热鞋情，企业家钟是一个十分虚枯燥、每天喜都必须面对辆前所未有的铺挑战的职业虫，没有热情拔，绝难坚持廉。蚂

如孟果用一个词我汇来形容宗密庆后对营销率的投入，“路热情”两字豆恐怕还不准跳确，而应该淘说是“痴迷茶”。列

有佳人说，全中扫国年销售额趣在10亿元烫以上的企业承家中，宗庆竞后是离市场冲最近的一位墨。我们至少堤接触过10蛾0个以上这棚一层次的企兔业家，这句慈话应该不错剧。揭

娃辣哈哈每年要阶到各主要市婆场开现场订知货会，宗庆构后需在一个技月间巡回十交余地，往往估同一句话要樱在不同的地霞方不断地讲启，一个简单敌的政策要翻顽来覆去地对华不同的经销石商解释。有剪时候，他的听部下都听得接耳朵生茧而禽嫌烦了，可海他还在那里奸津津有味地弦一遍又一遍管地讲。这份历韧性和毅力指，非常人能妄及。瑞

还负有一个不为奉外界所了解祸的细节，宗狮庆后平均数逮日就要写一抵份“销售通虾报”，对营件销情况及各死地市场的运侵作进行最直牺接的指挥，曾“通报”在恋第一时间被列到各地任，成为娃哈衡哈营销体系横中的一根最悄敏感的神经捕。据称，宗拔庆后每年要睡写超过20玉0份的“通捞报”。我们寺在娃哈哈的渠档案库里，作一一翻阅过刮这些通报，当它们都由宗参庆后手写而拜成，长则上够千语，短则辛数行字，有帅的是写在一谢张便条纸上舞，有的则写许在宾馆专用碍信封的背面颤，还有的潦剥草不堪，可再能是在行进巨中的汽车里缺草就的。从遇中可以看出检，宗庆后对达饮料市场、染竞争对手的晨一举一动真龙可谓了如指刃掌。业界人这士对娃哈哈于的市场反应拨之迅捷都颇欲为惊奇，读证过这些通报梢后，大概就冬不足为怪了须。把这些通倦报编纂起来叙，就是一部降最为生动的荣中国饮料竞脉争史。劫

这剥段话让我第吨一个联想到运的就是《激硬情燃烧的岁巨月》里的石像光荣，他对反于战场的热丸情同样可以给用“痴迷”铲两个字来形商容。而宗庆痒后的“痴迷亚”，使他造子就了这样一辈个庞大的饮括料王国，从眼一开始的儿盟童营养液，缘到纯净水，独直至推出向晒国际饮料霸拴主叫板的非贡常可乐。搂

他懂开始做非常凉可乐的时候肤，在一些营忘销研讨会上碎，被一些“残营销专家”淹定义成注定骑失败的个案款来分析。而居现在，他以炕市场一线的侨直觉来做营顾销决策，所仁获得的成绩安是超越百事驶可乐，直逼汽可口可乐。芒宗庆后完成垮了一件人们孔认为“非常地可笑”、认立为绝对不可王能的事情，愈并且是用小我米加步枪，贩用有限的人极力、物力打律倒了全世界今最优良的美袜式装备、最邻科学化的营虏销模式。叉

有国趣的是著名渠经济学家熊续彼得恰好将罢企业家素质醋概括为：具帮有能完全胜乘任不胜其烦笛的会议和交谣涉的特殊的睬体力和魄力浙，善于说服怠他人并能获演得支持及具悔有能通过巧进妙的交涉操晋纵他人的谋伍略和胆识等版。熊

娃咱哈哈几乎在吧全国每个省搂都设有工厂帅，各销售区祖域都有分公辛司。我在每培个省平均逗些留几天，一在年下来也需彼要200天律以上。有很颠多人都会就保此向我问道越：“您会否绪感觉到疲倦判？”而疲倦滔是必然的事粥情，我每天增的睡眠时间瑞不到6小时卡，哪能不疲寿倦呢？臭

然尤而，我时常恒换另一个词它“快乐”来献表达这种疲雅倦，这种快拦乐是我战胜丢市场的喜悦晚，是一种强结者的快乐！追液

有划这样一句俗胁话：树大难斩免有枯枝。在不可能每个盒下属都向我超反映真实的桂情况，每个袖省份、每个坝区域都在操抵作过程中隐余藏了不少问兄题。而这些虾问题我没有板在文件中看丧到，但又在滥巡视的过程网中察觉出来雅，如同一区刘域的经销商侧互相压价，鸡异地经销商康互相窜货等违，都是我在施市场第一线救观察中发现绵的。稍

一丙个支点可以伪撬起一个地浴球，而一种和快乐可以令弹宗庆后在一星年的时间里绍跑了200饰多天市场。群这种快乐便额是强者的快嘱乐！戒

著宗名西方学者络韦伯在谈到顿企业家的“御敬业精神”各时，曾经使艳用了“神召毛”这一个词塌。在西方人挤看来，一个睡人敬业“也遥就是上帝的恢召唤下，我差要去谋取利坚润以证明自通己的价值。和”于是赚钱投不再是身家哨性命的问题雅，不再是养菌家糊口的问厉题，而是敬盲不敬上帝的喜问题。做

你术不能实现利博润最大化，企说明你缺乏淘追随上帝所枣必需的理性切能力，你肯梅定不是上帝并的选民。要粮把利润作为沫“神召”一吧样神圣的东半西来追逐，线这是一种狂议热的精神，恭是一种超越概了身家性命牵追求的对利颈润的热爱。筹苹

赚慎钱是人人都尤有的一种动络机，但“神侵召”不是人知人都可以感垫受到的。壳

我万们中国企业伏的敬业精神住，说实在的赞，只是从光罚宗耀祖的超沃越方式里面建带出来的，剩一个企业家顽做得好了，雅他在家乡就昆光宗耀祖，灰到省里面，牙他就会被选销为人大代表榆，再走“修壁身、齐家，戒治国，平天抄下”的人生吧道路，这就糠是他的最高仗理想。每

我迹有我心中最绵高的经营境副界，就是松怎下所说的“然企业禅”的浙境界，忘我姐的境界。曾

试她想一下，有控多少中国企宅业家是在装露修豪华的屋加子里做出决卧策的？又有惹多少决策是能靠一拍脑袋渡“推理”出塞来的？疫

波材士顿咨询公搂司CEO斯沟特恩的建议饥是，如果要灿成为一个领做导者，必须周“多实践、鸭多感受”。络宗庆后正是碎身体力行了拦这一要义。渐他所有的决搭策是在自己格对于市场的卫调查和感受目的基础上作云出的，尽管嫌这是一个很盾笨的方法，雕但却是一个策保证可以在缺最大限度内纷少犯错误的花方法。暂

现蹈在生意越来隔越难做，但慌越难做就越储有机会，关截键是眼光，葡你的眼光能招看到一个省劝就能做一个怀省的生意，社能看到全国泛就能做全国驱的生意，看临到世界就能裂做世界的生发意。猛

达蔑到这种境界懂的企业家，蛙一天要是不刻工作八个小陡时以上，就哑会有一种负茧罪感，他玩馒了整整一个世星期，他就担会感到内疚步，就会觉得封对不起什么率人。楼

不良工作就像有的病一样，身浓体好像没有演被激活。曲

宗抽庆后指出，段中国企业家傻有太多的短屠期行为，做爆企业只是为杰了捞一把的羊短期行为，带是对中国社摔会的企业家测精神的最大缎威胁。这可岸能是因为现科在社会上多猛数人的眼光宪都是短期行维为的眼光，清现在满街的暴灯红酒绿，误这其实不是衬盛世的征兆眯啊！大家急社着把钱花完停，今朝有酒紫今朝醉，所笛以才看上去型歌舞升平！梨疮

我塞们的企业，急我们社会的败底层，哪里无有盛世的景疯象啊！有谁料告诉你他的天公司正在经肾营十年以上角的项目或是壁投资基础设冠施或是别的赴什么长期的侧项目？没有割这样的公司毙。货

在堵这种情况下裕，企业家的厚眼光和执著大，成为企业代家前进的内乖在动力，只建有不断超越还自己的人，每才会超越别脊人，超越这短个时代。墨做事先做人赴(1)绑

企默业竞争的实把质是经营者塞的竞争。丧

经此营者之间的查市场竞争以绒胜败论英雄扮，谁也不会迟手软。但有荷竞争并不意啄味着一定成舒为冤家。芹

1鸽998年，叮一位叫周桦否的记者采访呜乐百氏的掌撤门人何伯权胃，问何伯权驼道：“你最谊欣赏的是谁叨？”何伯权腰答道：“娃门哈哈的宗庆观后。”销

宗分庆后与何伯启权是通过竞兽争而惺惺相刊惜的。宗庆嘉后欣赏何伯塑权的灵性和际悟性，而何辆伯权倾慕宗膨庆后的营销季天才和做事惭的韧性。票

“话我和老宗经胆常碰面，都漫是有说有笑阳。”何伯权菜称。蝶

1轿995年，温宗庆后专程廉从广州坐了霞两个半小时海的汽车来到凡小榄镇，对膝何伯权在小嫩镇创下的这勺番事业连叹敢“不容易”捉。回来后，燥宗庆后明确催要求组织中友层干部去乐冷百氏考察学辜习。城

1恢997年，两何伯权回访雕了地处杭州这近郊的娃哈裙哈下沙生产偿基地。许多树娃哈哈员工饮对这位说着克一口古怪的骄方言、谈笑秃风生的广东奖老板，至今拆保留着美好扶的回忆。驱

在丘饭桌上，宗文庆后与何伯撒权很少谈论题公司业务。穷宗庆后滴酒撕不沾，抽烟浅却相当凶。彼何伯权总忘献不了提醒一收句：“你是挑老大哥，要迟保重身体，举烟还是少抽曾为好。”赵

何粱伯权等创业州元老集体辞脱职的消息传来出，宗庆后匆不止一次地薪明确表示惋年惜：舒

这赶绝不是我所限希望看到的野结局。因为屯，企业一旦昨没有对手就猪没有了竞争龟，也就没有姑了压力。而密且我也会失欠去一位朋友坟。户

在洁一般人眼中款，似乎从来称就只有一个蚁乐百氏，即苗通过生产乐妥百氏乳酸奶慈而把“乐百劣氏”精心培盛养成著名品真牌的中山乐绒百氏保健品禁。余但事实上，响广州乐百氏疮实业公司一串直默默地存佣在，而且只览因广州乐百能氏实业公司必创作出“乐绍百氏”这个拴名字，一直享握有价值连甲城的“乐百外氏”品牌，膜最终从中山乱收取了数千剩万元高额使躁用费，这两锣个乐百氏公纱司就像“乐萌百氏”的生沸父和养父，佳在它们之间壳有欢笑、有灶眼泪；有对贼抗也有合作僵；有毫不留起情的进攻，榜也有浓厚的尊人情。要探乐究其中的奥底秘则要从1周981年的烈“太阳神”挤说起。猜

2初0世纪80拨年代初，中匙国保健品市携场在广东兴潜起了第一个垮高潮，当时叠的几位主角纸是：怀汉新橡（太阳神创暂办人）、方露实（乐百氏私创办人）、惹贾小庆（自杆然饮创办人太）。太阳神争与乐百氏的哗创业者本属深一个团队，索最初共同创凶造了“太阳急神”。太阳侦神在中国首会次全面导入粱企业形象设恨计，当时如出日初升，咄陆咄逼人。但脊由于内部原困因，不久后质从太阳神的境早期创业者胸中便分出了残另一支人马倘、自立门户桌。他们需要瞧一个堪与“境太阳神”媲搏美的好名字充，如同年轻脖父母给未来协婴儿起名字退一样，他们头绞尽脑汁，粗翻遍字典。款终于，设计明出了“乐百辆氏”这个读主起来十分上旱口，既洋味得十足，又充宾满喜庆味道醉的中西合璧蹲的名字，此怨名一下子让斩所有的人都解喜欢上了。青名字已定，债乐百氏创作蛇人方实联合帆广州锅炉厂舟成立了广州气乐百氏实业蓄公司。啄

与护此同时，中露山市小榄镇棍的一个28帅岁的年轻人慨——何伯权奸也开始受镇教政府之命来尖投资办厂。榆何伯权做过猪农民、工人熄、售货员、陕教师、机关老干部，当时胳刚任镇制药远厂副厂长。遍希望年轻人钓有所作为的镇镇政府拿出族95万元交供给何伯权，绍让他开办新划企业，以便央给小镇经济贝创造新奇迹猫。何伯权站捆到了人生的想一个新舞台堡上，除了9辱5万元及几景个合作伙伴唤，他别无所冒有，一番权闷衡，他看上仁了当时热火贩朝天的保健分品市场。庸

广慌州乐百氏虽鼠然有了一个膊好名字，但乖创业者们深熟知，好名字哈并不能托起派一个好企业尿。即使太阳腊神，其成功饮的因素也并坊不仅仅在于抓企业形象。列此时的乐百垮氏想要与太池阳神抗衡，驻确实有些力刷不从心，他辅们需要同盟收军。愧

机委缘让何伯权遵和乐百氏连跪在了一起。海广州乐百氏广与小榄镇工时业总公司在去此背景下合材资成立中山耀乐百氏保健港品膜，何伯权任纯总经理。广锈州乐百氏以采乐百氏品牌望许可权及2扎0万元资金振入股，占1咳/3股份。显合作一年后鸡，为了全面粘主导企业的侮发展，小榄退镇方面决定伙买下广州乐或百氏持有的殖1/3股份钞。经协商，份这部分股份塑折价为38吗0万元。何省伯权从此完极全掌握了中戏山乐百氏的铃经营管理权统。但“乐百辟氏”商标的宵所有权仍在纤广州乐百氏谨公司手里，秒何伯权和“博乐百氏”在浮奶类制品领遮域的商标使洋用权，期限见10年，从各1990年脚到1999榨年，整整一兄个90年代呜，何伯权就酒像是“乐百痒氏”的“养请父”，将“厌乐百氏”从挖其“生父”瘦处领养过来盟，精心培养浓，期待它能勤长大成材。歌叉

乐歪百氏成长得慕太快了，每绍年近乎翻一瞧番的增长速鄙度快得让人渴惊喜，也让熔人不安，因艰为对这个品蜻牌做出最大旺贡献的中山俊乐百氏却没位有这个品牌线的所有权。鲜蜓

何步伯权一开始习就对“乐百破氏”商标喜志爱备至，以钱致从未想过拢真正来创自骆己的品牌，强随着中山乐计百氏公司的冒发展壮大，输“乐百氏”醋已成了何伯傲权事业甚至剥情感的一大正部分，这三抗个字浸透了仅他的心血和迫汗水。当时溜他没有钱打朽广告，于是晋每到一个城汽市，他就和培他的伙伴们散买来大红纸园写成横幅：乎“热烈祝贺读乐百氏奶投网放市场！”病一个晚上穿陈街走巷贴满解整个城市。蜓对这个书写产了无数次的会名字，何伯席权又如何能浆轻言放弃！建轰

广辱州乐百氏不辉但可以自己困生产“乐百视氏奶”，还鲜可以将这个苍品牌租给别些人生产“乐膝百氏奶”。栽时光转到1妇992年，镜中山“乐百兄氏”的全年亡产值已达8妖000万元法，何伯权不样得不为他掌吸管的这个企任业思考一条州后路：数年阔后，如果不基能使用“乐肯百氏”品牌舰将怎么办？耳中山乐百氏牛必须有一个手自己的品牌字。箱

“某今日是历史迎和未来的分巷界点，今日忽的结束是新足的今日的开施始。”对自陈己从北京大秀学亲自征集挎来的“今日临”商标，何拦伯权十分满唱意，而“今趁日”的特殊蹈内涵也反映燃了何伯权对笼“乐百氏”毙的一种复杂榜心情。他对丧“乐百氏”槐仍珍爱备至漫，但又不得辜不让它从自凶己的事业中祥渐渐淡出，灯而全力以赴开去推广“今钞日”。唤

1羞992年，效中山乐百氏暴保健品有限绿公司改名为毛广东今日集停团，但乐百谜氏奶仍是集镜团的主导产苗品。为了尽搜快推广“今折日”，何伯掌权招来了广揉告学博士，艘团结了一批仍广告人，其茄宣传攻势在虎1994年董达到了顶峰斥。“神话人坟物”马俊仁要以1000败万元转让费缴将“马氏营摸养配方”的啊“生命核能孔”卖给了何混伯权，而何帆通过媒体的垂炒作，仅市舰场经销权就举回款180骂0万元。在赠持续的炒作伪中。“今日枣”的知名度枣迅速上升，绩“生命核能港”俨然可与蛾“乐百氏”倒分庭抗礼。训颈

贤保人曰：“谋帝事在人，成伤事在天”。荷1995年除“生命核能址”正要大举谷出击，却遇卧上了全国保首健品市场的间大崩溃。这漫一年，马俊尽仁也与其弟雷子不欢而散星，陷入低潮男。“生命核虽能”没能引俱起连锁反应小，更无法单根独托起“今汤日”。相反像，这一时期拴的乐百氏奶浑依旧红红火登火，蝉联全吵国乳酸制品贴销量第一的摊桂冠。此时偶的何伯权，奔内心充满了煤矛盾：这边富“生命核能王”有心栽花云花不成，那京边“乐百氏狐”无心插柳灾柳成荫。看提来，何伯权身此生注定要妄与“乐百氏胁”有缘。这迫种情感的联即系在他心中妹所占的分量品，或许并不包亚于利益对叛他的影响。鼠“生命核能皇”代替不了央“乐百氏”宋，“今日”虑也代替不了厨“乐百氏”汤。这世上没惹有什么东西丢能斩断何伯微权对“乐百筋氏”的“亲膊情”，他必谦须拥有它。廊寸

1和996年，勇何伯权向广号州乐百氏开善出了150叛0万元的高模价，要完全从取得“乐百没氏”商标在阅奶类制品方色面的所有权喉。当时经营字处境在走下泥坡路的广州壁乐百氏很快熊接受了这个吧价格。从此状，它再也不闹能向别人授旅权或自己来败生产“乐百撑氏奶”，“聋乐百氏奶”撑被正式“过舟继”给了何宿伯权。或

退控出了奶类市歌场的广州乐鸦百氏当时还道有另一主导键产品：乐百测氏矿泉水。愿尽管水和奶孔各有其主，询但借助“乐绍百氏”品牌朽的威力，水撒也畅销不已尸。一时，双据方似乎相安课无事，但半瘦年后，一个部意外的插曲茧出现了。布

1猴996年夏折天，乐百氏夜矿泉水在其嘉主要市场湖引北遭重创。兄不少假冒乐仿百氏之名其祸实是从水管盒进来的“矿台泉水”，使斧得正在抗洪谜抢险的解放冶军战士大闹午肚子，而实貌力弱小的广统州乐百氏无氧力应付这种轻局面。媒介干曝光后，“摘乐百氏”的熊名声一落千其丈，水的形昏象连累了奶央，广州乐百赚氏的黑锅要求中山乐百氏框背，不少舆趴论把矛头对睬准了中山乐精百氏。毕竟的，没有多少泽人知道：此帅“乐百氏”膀非彼“乐百语氏”。唇

何谅伯权决心向柜“乐百氏”勉不争气的“痰生父”最后帜开战，他要恒全面收购广筋州乐百氏。馆但广州乐百盈氏不甘就范苏，还有抵抗版的余地。懂做事先做人翅(2)识

惊她人的一幕在匀香港出现了孤，中国儿童拣营养保健品锁市场的两个狂最主要的对恩手——中山尺乐百氏的何我伯权和杭州访娃哈哈集团似的宗庆后举存行了一次悄挖悄的会晤。凶当时“娃哈围哈”是在两服条战线上与陷“乐百氏”兔交战：在奶渗类方面是与遣中山乐百氏璃，在水的方喜面是与广州举乐百氏。何雹伯权希望借盾宗庆后之手危在瓶装水领基域猛击广州亡乐百氏，使冲其无法抵抗顺下去，这样奉他也可以顺纠利收购。而技宗庆后则看作到了一个“匹光明”前景拆：娃哈哈去烤此强敌，将盆成为中国瓶沸装水的“龙巩头老大”，驱各有所得，于皆大欢喜。普房

不泻久，在武汉刑出现了大量时低价的正宗动娃哈哈纯净橡水，名声已旧严重受损的筑乐百氏矿泉避水全面溃退占，广州乐百但氏面临生存湿危机，再没丰有与何伯权侨讨价还价的艰余地。于是仙，1997队年3月，广驾东今日集团您（即中山乐叹百氏公司）俩与已在市场料上一落千丈俩的广州乐百第氏公司签署碍文件，今日把集团完全收副购了广州乐疫百氏。斑

让指宗庆后始料分不及的是，蔬完成了“品刻牌统一”大情业的何伯权展迅速进军瓶锈装水市场，后投资2亿元风引进世界上易最先进的设秩备生产“真振正”的乐百缸氏纯净水，拴并重返武汉州市场一举成钓功。槐

宗株庆后与何伯拨权在年龄上哥相差将近2五0岁，而在摆性格上则均垃属于内秀型左，平日寡言胃善谋，擅长看吸收，敏于慢变化，并且系在重大时刻溪能果敢决断再，不惮于冒劳险。而在竞四争手段上，监两人都喜欢息鸣鼓而战，宁不好使小阴液谋，对一些赵不入流的阴咬招、损招更折是不屑一顾餐。在某种意行义上，正是峡这种职业性棕格使他们具煎备了成为顶旨尖级企业家毅和营销大师尽的素质。主

1矩995年1眼0月，何伯鲁权与宗庆后企在长沙“邂虫逅”，这是街两位乳酸奶众大王的首度宾会面。据公石开的报道称关：“两人通允报了各自的陈情况，商讨蔑来年的产品臣策略，共同虎表示了培育弯中国乳酸奶亩市场的真诚雪愿望。”无荷疑，在性格疤上均不张扬丽、在行事为则人上都留一乏步余地的宗果、何给彼此逃留下了不错巨的印象。王

有传一则故事颇垄值得在这里成记录：有一承年，一个亡籍命之徒为了好向企业要挟屋钱财竟在娃唱哈哈奶中投缘毒，导致两挤名小学生生挽命垂危，而悼国内一家报来纸在未对事泼实进行彻底倡核实的情况皱下擅自刊出拳了中毒新闻耻，一时间有柱五六家媒体馒进行了转载捏。骡

恶早性事件发生盏时，宗庆后育正在国外考创察，当他得撕知这一情况肝后，当即打树了两个程，一个打给爹宣传部门，钻希望制止这纵一极易形成末模仿效应的待新闻继续传狭播；另一个偿便打给了何雾伯权。何当爽即在第一时盯间通电全国烛的营销公司增，严令不得夸传播、转载宴这一新闻。枣而彼时，一剃些小的果奶松企业却以为愁天赐良机，斤纷纷把刊发怜中毒新闻的袍报纸广为散饺发，或窝给有关的经晴销商。娇

日即后，有记者墨问何伯权，滥你为什么不续抓住这一“移机会”打击棉一下娃哈哈杨？何曰，这抛种恶性事件粱的扩散是对迷整个果奶市挽场的伤害，均乐百氏如果凝借此机会贸示然出手，其倚结果是往自列己的脸上打费重拳。漏

透搅过对这一突瞒发事件的理搬性处理，宗鼠庆后和何伯极权的战略意咬识和健康的踏对手观可谓消一览无余。游宗庆后常说话：瘦

企俭业家个人的愈品格在很大浆程度上决定徒了这个企业贸的品格。一郊个正直、有军责任心的企亭业家造就的揉是一个有长再久发展能力行的企业。谦

吴睛晓波、胡宏霞伟在谈到娃秆哈哈与可口戚可乐的可乐乐大战时，曾遍说到一个非版常令人动容们的宗庆后“价做人”细节篮：摔士2000年孟2月27日鱼，英国《星协期日泰晤士更报》刊登了堪一篇题为《柏秘密报告攻连击最流行甜墓味