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经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！营销工作模式行销管理模式第一条为开展全员营销，特制定本办法。第二条和完善行销手册。行销手册要有公司介绍、咨询业务介绍、咨询业务流程和案例介绍。第三条反馈给营销中心总经理。第四条行销汇总单。行销汇总单要进行统一保管，要有客户公司名称，地址，所属行业，联系电话，联系人及其他客户信息，联系事项，沟通情况，第五条介绍。第六条行销流程第一步管理员说明出差地并询问是否有客户需要拜访。第二步部门助理按照出差情况填写第三步按流程由行管中心进行行销预算审批和行销出差申请、购票；第四步第五步销管理员，由行销管理员进行入库；第六步1客户评价，有针对性地做二次拜访的准备，并对非意向客户进一步跟进。第七条行销前准备的资料。包括公司介绍册，名片，行销手册、公司出版的相关书籍，公司咨询项目介绍等等纸质资料，携带笔记本电脑，要有公司咨询项目PPTPPT版介绍和必要的普遍适用的项每个行销单位每类项目一本。公司介绍手册1—2本。第八条行销资料领取时要通过行销管理员进行资料名称和数量清点和登记。第九条中心才能进行行销出差的购票。第十条销管理员及时告知要拜访客户及后期考核。第十一条行销方式一、预约拜访企业名称、经营地址、办公地址，企业性质、联系人、联系电话等详细信息，访时间，拜访事项及拜访联系人。二、陌生拜访务的细节，公司的优势和特点，并有详细的计划，要带什么资料，拜访什么部门，怎么进行沟通，要进行公司的哪些方面的介绍和营销，要善于挖掘客户的客户索要推荐企业或在知名企业任职的朋友。第十二条行销礼仪行销时要着正装，干净整洁，精神饱满，态度诚恳，诚信待客，善于引导客户需求和挖掘客户信息。第十三条业或关联企业的推荐。2第十四条第十五条行销资料汇总户行销汇总单，并不断跟进和完善客户信息及项目行销进展。第十六条同一企业同一项目进行二次陌生推介。第十七条营销中心每旬要对客户资料进行分析研究，确定客户评价。客户评价分合作意向已确定、有合作意向、需要进行进一步沟通、有潜在需求和不需要几种。第十八条向、需要进一步沟通和有潜在需求的客户由营销中心月内进行积极跟进沟通；对于不需要的客户原则上不予跟进。第十九条管理员进行行销管理工作的考评。第二十条工作，回公司后须及时向行销管理员反映情况，填写行销汇总单。本办法自下发之日起

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