广州某房地产项目推广概念演绎

.（.....）专业提供企管培训资料第一页，共五十一页。概念演绎

理想․蓝堡国际第二页，共五十一页。富艺的观点Ⅰ.（.....）专业提供企管培训资料第三页，共五十一页。成功推广三要素：制造天河公园板块新热点形象定位清晰价值的认可第四页，共五十一页。第一步：定位

第五页，共五十一页。不可复制的现代城堡文化生活

形象定位.（.....）专业提供企管培训资料第六页，共五十一页。哪一种生活不可复制？我们的对手我们的产品追求“量”的遍地开花追求“质”的精益求精追求实用性追求实用+审美生活的诉求心理的诉求物质的享受精神上的享受品质的诉求品味的诉求发展商建造为消费者需求建造第七页，共五十一页。机械复制时代、同质住宅如流水线般生产消费者买的是品质，而不是一个模板下的、机械化的大众化居住模式解决问题：第八页，共五十一页。哪一种城堡文化叫蓝堡？欧洲城堡蓝堡国际

建于高地，与山为邻视野开阔，无遮无挡隐密宁静，大多有护城河室内豪华、精致、格调高贵自然风光好，有私家园林富有艺术情调地位、身份的象征历史悠久、文化深厚整体地基抬高2米，有城市山林超宽楼距80米，270度观景窗地段宁静，有护城河户型豪华、精致、格调高贵天河公园，空中花园有艺术墙，立面简约时尚中产阶级高知人群现代文化氛围浓郁第九页，共五十一页。物质享受成为主流，精神享受无处寻求目标客户层追求的是，比“找个窝安家”更高层次的心理愉悦、精神满足、品味享受解决问题：.（.....）专业提供企管培训资料第十页，共五十一页。以宁静动天下主题广告语第十一页，共五十一页。第十二页，共五十一页。第十三页，共五十一页。.（.....）专业提供企管培训资料第十四页，共五十一页。“不仅满足生活需求，更注重品味提升”是我们的竞争机会点第十五页，共五十一页。纯粹生活核心理念第十六页，共五十一页。宁静、健康、身份、社交、私密纯粹生活五大元素第十七页，共五十一页。第二步：三大价值体系第十八页，共五十一页。城堡文化核心价值：社区文化第十九页，共五十一页。主支持点：地段宁静辅支持点：城市山林非凡会所价值体现：黄金社交圈欧陆贵族情怀优雅与和谐礼仪教养第二十页，共五十一页。骑士团服务体系附加价值：服务与管理第二十一页，共五十一页。主支持点：骑士团服务团目的：取代传统物管，全面提升物业服务特点：安全——强大的城堡式安防系统迅速——单线121（onetoone）联系多样——智囊团式体系，涵盖从家政到私人秘书等各种服务价值体现：天河公园尊贵生活标准第二十二页，共五十一页。六大服务内容：家政服务：保姆、清洁、一般常规服务助理服务：法律咨询、私人秘书、色彩顾问…健康服务：医疗保健、定期体检、营养顾问、心理辅导…宴会服务：主持大型Party、室内设计、早餐预订…教育服务：礼仪顾问、家庭教师贴心服务：闲聊、读报、接送学童、24小时室内家居维修….（.....）专业提供企管培训资料第二十三页，共五十一页。园林、建筑、样板房项目价值：不可复制的硬件第二十四页，共五十一页。第四步：整合传播第二十五页，共五十一页。富艺的观点Ⅱ一个楼盘要热销，首先要成为热点！第二十六页，共五十一页。舆论先行！强有力的新闻炒作不断引发全城的话题效应第二十七页，共五十一页。居住模式的炒作反思“遍地开花的楼盘，同样的建筑、同样的园林”的“僵硬模式化、功利化”开发理念引发“我们该住什么楼”的社会话题，达到“震撼楼市”的目的.（.....）专业提供企管培训资料第二十八页，共五十一页。天河公园最后一块静土广州最适合生活的地段在哪里？宁静的炒作第二十九页，共五十一页。新城堡文化炒作由项目硬件、公关活动炒作城堡文化主题骑士团服务作为炒作的预备主题，制造新闻热点，强化附加值第三十页，共五十一页。高调曝光！硬性广告主攻形象第一时间树立鲜明的品牌第三十一页，共五十一页。有格调的色彩+有品味的诉求+耐人寻味的哲理=我们特有的、与我们的客户群更易沟通的广告方式广告格调的统一、连贯，是品牌累积、广告效应累积的有效手段第三十二页，共五十一页。强势公关！借事件营销轻而易举接近目标消费者第三十三页，共五十一页。2004中国南方居住文化发展论坛

政府官员：天河公园是未来市政发展的中心园艺专家：城市与自然，人与自然业界人士：人居环境不应被模式化发展商：筑就满足现代人心理、精神、品味等方面诉求的住宅.（.....）专业提供企管培训资料第三十四页，共五十一页。世界城堡文化巡礼

城堡缩微模型展城堡图片展欧洲贵族精品生活器具展购房抽奖欧洲古堡游第三十五页，共五十一页。重视现场！主题化、情景化包装让客户看完板房就落订！第三十六页，共五十一页。展板、背板不是例牌菜，更不是点缀展板、背板也不是单纯的产品介绍他们是项目格调的一部分，作用更多的是从精神上感染、打动消费者第三十七页，共五十一页。售楼部——看楼通道——示范单位城堡生活体验——城堡生活鉴赏欧陆风情——咖啡与糕点——名画——华丽装饰第三十八页，共五十一页。第三十九页，共五十一页。.（.....）专业提供企管培训资料第四十页，共五十一页。第四十一页，共五十一页。第四十二页，共五十一页。第四十三页，共五十一页。炒作：开路，引起关注，制造热点广告：树形象，营造身份价值感公关：快速接近目标消费者现场：做气氛，加速成交推广攻略四位一体第四十四页，共五十一页。推广节奏

第一阶段开盘期（1月底-3月底）第二阶段强销期（4、5月）第三阶段保温期（6、7、8三个月）第四阶段强销期（9、10月）第五阶段维持期（11、12月）.（.....）专业提供企管培训资料第四十五页，共五十一页。开盘期报广推广第一周第二周第三周第四周第五周第六周开盘周贺年、悬念(机械复制)机械复制提出城堡文化概念城堡文化：卖点一城堡文化：卖点二城堡文化：卖点三开盘形象无机械复制地段宁静城堡文化城堡文化城堡文化无软文炒作硬广时间分期铺垫铺垫概念展开展开展开引爆第四十六页，共五十一页。现场看到城堡生活的梦想亲身感受骑士团服务的尊贵认识城堡文化生活的内涵多方位媒体的接触与互动城堡主人的优越感蓝堡国际第四十七页，共五十一页。

我们相信，理想+世联+富艺=“蓝堡国际”

传奇成功之路第四十八页，共五十一页。.（.....）专业提供企管培训资料第四十九页，共五十一页。谢谢2023/5/132023/5/132023/5/132023/5/132023/5/132023/5/132023/5/132023/5/132023/5/132023/5/132023/5/132023/5/132023/5/13第五十页，共五十一页。内容总结.（.....）专业提供企管培训资料。.（.....）专业提供企管培训资料。消费者买的是品质，而不是一个模板下的、机械化的大众化居住模式。目标客户层追求的是，比“找个窝安家”更高层次的心理愉悦、精神满足、品味享受。特点：安全——强大的城堡式安防系统。多样——智囊