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文档简介

渠道成员的选择标准

1.合作意愿2.销售实力3.信用及财务状况4.管理能力5.产品线结构2021/5/91合作意愿认同公司产品，重视公司产品严格按照公司规定价格销售有与公司长期合作的愿望以及做强做大的抱负2021/5/92销售实力资金充足仓库面积满足现况需要强大的销售团队2021/5/93信用及财务状况无不良信贷、恶意拖款记录财务状况运转正常保证月底按时回款2021/5/94管理能力人员管理规范物流渠道快捷、畅通资金管理能力强2021/5/95产品线结构竞争性对手产品基本下架兼容性产品齐全互补性产品齐全产品质量有保证2021/5/96评分因素权重评分合作意愿0.15销售实力0.2信用及财务状况0.3管理能力0.15产品线结构0.2总分12021/5/97评分因素权数零售商1零售商2零售商3零售商4零售商5零售商6零售商7打分加权分打分加权分打分加权分打分加权分打分加权分打分加权分打分加权分合作意愿0.15609609销售能力0.270146012信用及财务状况0.380247021管理能力0.15609609产品线结构0.275158016

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