2023年度房地产述职报告范本

2023年度房地产述职报告范本

述职报告必需把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来，包括面上的材料与点上的材料、正面的材料与反面的材料、大事材料与数字材料以及背景资料等。以下是整理的房地产述职报告，盼望可以供应给大家进展参考和借鉴。

房地产述职报告范文一

敬重的各位领导及同事：

大家下午好!时间飞逝，转瞬间，2022年已经完毕了，参加绿地集团营销部已有三个月时间了，回忆这三个月以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃进展之势。同时也这短短的三个月学习工作中，我懂得了许多关于房地产学问和阅历，更让自己的人生经受多了一份感动和喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产“一无所知”的门外汉，到现在已能独立完本钱职工作，我特别感谢公司的每一位领导和同事的帮忙和指导，现将工作做以下几方面总结：

一、学习方面：刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，但是在经理和同事们的帮忙下，我很快了解到房地产市场以及销售技巧，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作。

二、心态方面：熟语说;态度打算一切!刚进入公司时心态比拟急躁，不太适应每天的工作环境，也曾想过放弃。但是经过2个月的培训让我放下了急躁的心态，心境越来越安静，更加趋于成熟。懂得分析客户，冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，由于我们每天对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。

三、专业学问和销售技巧方面：专业学问的把握是至关重要的，由于我对房地产学问方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训准时的到来是我汲取“养分”的时机，从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手，师父赐予了我们巨大的帮忙。这份成长与师父帮忙关怀是密不行分的。销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比拟冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加急躁，保持亲和力，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加成交率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习微信公众号的实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、工作中的缺乏

1、工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于销售业绩低下，固然这包括外在和内在因素，外在表达的房地产市场的趋势，内在表达的个人身上，我想个人因素才是主要的。

2、平常和客户沟通不够深入，不能准时了解客户真实想法，对客户分析较少，从而在把控客户方面确少主动性。

3、谈客阅历缺乏，缺乏逼定策略，在逼定客户存在优柔寡断!

五、需要的改良及帮忙：

1.保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到工作中!同时加强自身的积极性，制造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项力量。

2.完善__年工作规划及个人目标，并严格落实及执行!

3.加强专业学问学习，多和同事沟通学习他们胜利案例阅历，用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售学问，提高自己素养!

4.约客跟进时候要做好回访说辞及做好客户分类，多与客户沟通沟通准时了解客户需求。在日常工作中发觉问题准时向领导反映，同事沟通，准时有效的解决问题!提高自己解决力量。经过在绿地的三个月的学习和工作，让我成长了很多，也收获了很多，受益匪浅!同时也特别感谢领导和同事的无私帮忙!2023年的总结也是我在2022年工作的安排，2022年我要在领导及同事帮忙下誓保指标完成!

最终祝福领导和同事们身体安康，工作顺当!

房地产述职报告范文二

一、工作绩效述职

时间过的飞速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先，特别感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们的帮忙。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对比相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。

二、工作心得和体会

虽然始终从事房地产这个工作，但是我发觉要学习的地方还是许多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟识了工作流程，明确了工作方向，提高了工作力量，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。

我非常感谢公司，给了我许多的学习时机，也盼望公司日后也能连续一些有些关于销售的培训工作，我盼望能通过学习不同的学问，补足自己的缺乏之处，让自己能把销售工作做的更好。

三、关键事项

作为一名筹划人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完本钱职工作，做好房产筹划工作，严格细致地要求自己根据公司流程中全部步骤准时完成工作。

我很有幸的屡次参加了公司安排的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力气，也让我觉得筹划并不是万能的，

四、__年的改良思路

在这段时间里虽然做了一些工作，但仍旧存在些题，主要表现在：创新精神缺乏，不能积极主动发挥自身聪慧才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽视考虑更深一层次方面，这样会造成是被开工作，减慢了工作上升到肯定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不断的努力和领导的帮忙下，我会尽快提升自己，避开掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的缺乏之处，做好销售工作，盼望能为公司带来更好的经济效益。

在今后工作中我将连续努力奋斗，稳固现有成绩，针对自身的缺乏加以改良，争取在新的一年做的更好。

2022年或许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家或许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我非常的有信念来面对这场突如其来的“冬天”。

房地产述职报告范文三

敬重的领导：

您好!在此我先对领导和同事们对我始终的指导和帮忙表示诚心的感谢。

自2022年10月21日我参加__公司以来，本着对这份工作的喜爱，抱以积极，仔细学习的态度，专心去做好每件事，做为一名置业参谋，必需具备高水平的专业素养，和过硬专业学问，帮忙客户买到趁心如意的房子。

自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感受颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热忱，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财宝，每一次良好的热忱沟通都会给自己带来意外的收益和财宝。

大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房过程中，存在许多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业学问去依据客户的实际状况，一一的为客户引导，解决客户心中全部的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸快乐的模样，我心里特别的快乐，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户供应了一个温馨的家庭，那种成就感立刻布满我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额元，总回款额元。

回忆这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了肯定的成绩，但还有许多的缺乏之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素养，以高标准的效劳水平要求自己，在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技巧。

此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场前沿。需要把握更多的销售阅历和技巧，业务水平有待连续提高，准时了解周边楼盘销售动态等。根据目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城工程商业局部和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户询问问题总结。②努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。③加强对国家对房地产政策的学习。

时间的步伐带走了一切的劳碌，苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于工程的许多状况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的急躁帮忙下，我很快了解了工程的全部状况，熟识了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的进展奉献自己微薄的一份力气。

述职人：__x

2022年__月__日

房地产述职报告范文四

时间过得真快，转瞬间我参加福家房产有限公司已经有2个月左右了。现在实习也马上完毕，我也马上正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自己能够找到自己矗立之地。

三年的大学生活马上圆满的划上最终一笔，这最终的一笔是我们面对将来，回忆过去的见证。它就是毕业实习。毕业实习是学校培育方案和教学规划的重要环节，它是所学理论学问与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不行缺少的过度阶段。

在我看来实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。

房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购置而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的详细事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传公布并且保证房源真实有效;帮买房人查找推举适宜、抱负房源，并带着买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介效劳佣金，以目前市场惯例中介效劳佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反应，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带着下参与详细的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等敏捷性的工作。

现在来回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的基矗根本上到达了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多阅历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了许多实践工作阅历与专业学问。

我信任勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份力气。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以根底的实务尤其显得重要，从这次实习中，我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理根本实务的力量与比拟系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。

房地产述职报告范文五

敬重的各位领导：

大家好!

我叫__x，目前在前期部门任经理职位，自__年起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人单独办理过手续的工程建立面积到目前达__万平方米。多年的磨练使自身各项素养不断得到提升，也积存了珍贵的工作阅历。我有力量、有信念干好凯威的事业。____年马上过去，回忆我在公司前期部这一年来的工作状况首先从下几个方面对各位领导做如下汇报，请予评议。

(一)2022年完成岗位工作状况。

(依据个人实际状况填写)

(二)完善前期部各项工作制度。

由于凯威地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是非常完善，从参与第一次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进治理制度阅历，又结合凯威地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部准时步入正轨做好了制度上预备。

(三)部门治理。

1、档案治理上，严格治理，准时归档。

由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，准时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，便利工作手续连续办理。

2、工作日常治理上，做到日清工作制。

公司每月有月规划、周规划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。由于前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日制造利润供应条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的规划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析缘由，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避开了工作的盲目性和无规划性，又使规划工作准时完成。并屡次提前完成前期手续办理。

3、从工作态度上、思想上进展引导治理。

前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必需一把手说了算，而有的一把手常常到本单位不久就又出去了假如找不到，手续就会多耽搁一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进展办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同详细办事人员，实行不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有急躁、恒心，多动脑、多动手。

4、培育部门员工尽快进入工作状态。

在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我常常言传身教，专心来教，用多年来前期工作中总结出来的阅历传授他们，在他们工作中遇到困难时准时帮忙，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进展鼓舞，并引导他们大胆独立的去完成。

5、监视与工作放权同时进展。

前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工到达独立办理水平常，坚决放权给他们，放权不等同于放任，由