后扩招时代高职院校营销战略研究教育论文

第页共页后扩招时代高职院校营销战略研究教育论文后扩招时代高职院校营销战略研究教育论文论文【摘要】：^p：随着我国高考考生数量逐渐下降，高校间的生争夺战开场上演，整体综合实力和办学层次相对较低的高职院校将最先受到冲击，面对的困难会更大。如何在这不利环境下提升实力，竞争取胜，求得生存开展，作者认为及时导入营销战略，扬长避短，找准定位，办出特色，擅长宣传推广自我，是高职院校开展的必由之路。论文【关键词】：^p：高校扩招买方市场生危机营销策略一、后扩招时代高职院校生存危机分析^p〔一〕人口红利弱化，生危机开场突显。由于从上世纪90年代开场，我国学龄儿童开场逐渐减少，导致全国高考学生数量明显。据《2023年高招调查报告》显示，高考生在2023年到达历史峰值1050万，2023年开场全面下降，最近两年累计下降了200万，并呈现出持续加速下降趋势。生下降同时，由于大学扩招政策及职业教育开展，我国高中和高等教育毛入学率持续走高，于2023年分别到达79.2%和24.2%。相应的，生减少会加剧高校的竞争和淘汰，没有特色或经营不善的学校会陷入困境，局部高职学院将来几年会面临着生存危机。〔二〕高校数量和名校招生规模扩大，高职院校分到的蛋糕越来越少。2023年，全国共有普通高等学校2204所，其中高职专科院校约占六成。近十几年来，一方面普通本科院校重组合并或极尽才能扩大规模；另一方面，高职院校，特别是民办高职院校越来越多，平均到每所高职院校的考生生蛋糕越来越小。如2023年，北京市很多民办高职学院都没完成招生方案，局部民办学校只完成招生方案的1/3。有些学校用了多种手段抢生，但降分已经到极限了，700多分总分值，只要有200分就招。“蛋糕”不但越来越小，且质量越来越差。〔三〕高职院校同质化严重。大多数高职院校由于办学实力缺乏、经历欠缺和资限制，缺乏战略目的。办学思想，办学定位，办学方向大同小异，难有特色可言。大多数专业设置是随大流。如市场营销专业、物流管理专业、计算机应用专业、会计专业、旅游管理专业和国际商务专业等根本是每校必开。甚至一些有行业背景的学校也沦为通俗化、群众化一族，所开的都类似“万金油”式专业。这必然加剧学校间的竞争。〔四〕高职院校投资主体单一，办学资金难以保证。虽然，学校不以“利润最大化为目的”，要兼顾经济利益和社会效益。但是对大多数高职院校而言，由于国家和地方政府把主要的教育经费投放在重点大学和一般本科院校上，高职院校，特别是民办学校得到国家的支持明显缺乏。学校要生存开展，经费是主要因素之一。可以想见，一旦生缺乏，势必将直接冲击学校的日常运营，破产倒闭将不可防止。尤其是局部办学质量欠佳、社会声誉和就业前景不好的高职院校，肯定将面临更多惨烈的竞争压力。据测算，一个民办高职学校，仅仅就其办学根本经费而言，在校生人数在1．1万人以上的时候，才可能进入良性循环。而低于6000人就开场赔钱，就必然要压缩老师和设备维持运转。所有在校生人数假如低于5000人，这所学校可能就会难以维系，陷入财务危机和生存危机。二、后扩招时代高职院校营销战略根本思路〔一〕文化营销——高职院校不能没有大学文化。大学文化是高校的一种软实力，是大学核心竞争力的表达。但是，一些高职院校，由于建校历史短，办学规格不高，学校规模不大，对大学文化的建立不够重视或无暇顾及。甚至个别学校，不理解大学文化的内涵和作用。由于大学文化的缺失，一些高职院校没有自己明确的办学宗旨，办学理念，办学定位，办学特色。更有甚者，把大学当成培训机构来办。显然，没有文化的大学是没有生命力和竞争力的。当前新的历史条件下，进一步明确高职院校的办学宗旨，建立、开展、弘扬大学文化，重新取舍新的办学理念，是实现高职院校根本任务、完成人才培养目的的需要，是统帅全校教职工思想，凝聚人心，进步学校综合实力与核心竞争力的需要，也是培育有思想，有信仰，有格局，有视野的大学生的需要。否那么，高职院校就成为了社会培训机构。对高职院校而言，培育、营销、推广自身的大学文化，从来没有像今天这样迫切，而且任重道远。〔二〕进步质量——打造核心竞争力，走内涵开展之道。质量是大学的生命线，也是大学开展的永久主题。我国高等教育在经历了十多年规模扩张之后，已经到了必须实在提升质量、走内涵开展之路的时候了。不管是生数量减少，还是参与国际竞争，高职院校面对的关键挑战本质是如何进步质量,把高职教育实在做“高”做强，推动高职教育安康、协调、可持续开展。要致力于打造高职院校本身的核心竞争力，所谓核心竞争力，就是一所大学经过长期追求和打造的，别的学校不可模拟和轻易超越的竞争力。这种竞争力，一方面取决于专业特色，老师的教学程度和知识、才能的提升更新；另一方面取决于大学制度、办学理念、大学文化等因素带来的形象地位的改变和各种效率的提升。〔三〕找准定位——办出特色是竞争之道。1998年高校扩招后，学校“扩招潮”、“合并潮”在全国刮起，“做大”了不少高校。局部高校，特别是一些名校在这两个“潮流”中享受到了政策和实际上的利益，也使局部高职院校，蠢蠢欲动，追求“大而全”“小而全”，分不清是先要“做大”？还是先要“做强”？在竞争中迷失了自我。如何突出自我，找准定位非常重要。定位，是为了竞争的需要，只有认清自己，才能发挥特长，办出特色，这才是高校管理之“智”。一所高职院校靠什么吸引学生？首先，要从自身实际出发，寻找自己最具特色和优势的专业，集中资，重点打破，办出自己特色，力争在某一领域、某一专业做“强”，做“精”，成为某一专业的“领头羊“，其竞争力才突显出来。尤其更加注重校企合作，培养学生的社会理论才能和职业技能。〔四〕好产品也要吆喝——高职院校品牌战略。创立品牌是高职院校脱颖而出，竞争取胜的法宝之一。高职院校的品牌是指学校在开展过程中逐步积淀下来的凝结在一所院校名称中的跨越时间和空间的社会认可程度。学校品牌可以从知名度、美誉度、忠诚度三个维度进展评价。知名度反映一所院校的影响力；美誉度反映了一所院校在公众心目中的坐标位置；忠诚度是指家长和学生对院校的信任和追随程度。高职院校可以通过一些重大事件来树立自身形象并进步知名度。如举办一些全国性会议；与知名企业联姻，创始工学结合办学新形式等。而美誉度、忠诚度那么非一日之功，而是建立在先进的办学理念、优异的办学质量根底上的，依靠的'是学校的整体实力。〔五〕借鸡生蛋——要擅长与知名企业结亲。校企合作是高职教育开展的必由之路，是我国高等职业教育开展的内在要求，是培养具备理论操作技能经历的应用型人才的直接途径。近年来，校企合作已经成为我国高等职业教育开展的方向，不少职业院校在校企合作方面进展了大胆地探究，并获得了一些珍贵经历，但间隔真正理想的校企合作形式还有差距，在校企合作的过程中还有一些困难和缺乏。表如今校方与企业难找到长期合作的“共赢点”，企业参与校企合作的积极性和主动性不高，效果不明显。高职院校可以通过选择专业性强、技术领先的企业合作，共建高程度实训基地。一方面，可以进步学生理论动力才能和岗位技能；另一方面，可以进步学校的知名度，学校可以借助企业的影响力向社会宣传推广自我。〔六〕另辟蹊径——开拓海外留学生市场。当国内生市场竞争剧烈时，对一些局部专业在国际上有影响力或国际交往中地理位置优越的高职院校，可以另辟蹊径，开拓海外留学生市场，这不失为一种生存开展之路。有必要促进教育部门和地方政府出台政策加大对留学生的吸引力，大力开拓高职教育国际市场，以国际留学生弥补国内大学生荒。【参考文献】：^p：[1]杨树兵民办高校开展战略和政策需求研究[M]?南京：江苏大学出版社.2023.3.[2]李亚子谢延斌浅谈民办高校的营