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文档简介
咨询现场中的学科分析
八佰伴CC李新贺
教育顾问的工作有两种必须性质1、教师
2、销售学科分析学科分析的目的学科分析需要的准备如何做学科分析学科分析注意的细节实战演练天龙八步标准步骤标准步骤内容注意点第一步准备工作备单，前台接待第二步破冰必须要秀中心第三步需求分析信息收集，PLI测试与讲解第四步产品介绍一定要加入成功案例的介绍第五步方案设计提前准备2套方案，封闭式选择第六步异议处理逼单环节需要让学员出去第七步签单大礼包的赠送第八步稳单开课前至少1-2次电话跟进学科分析的目的
1.学科分析在整场咨询中是危机感激发的重要抓手2.充分了解学生在学习过程中存在的具体问题，并通过分析让父母更加充分的认识到问题的严重性3.树立咨询师在家长心目中崇高的专家的形象，赢得家长和学生的信任和认可4.在整个分析过程中，咨询师需要总结学生学习习惯，学习方法以及解题过程中存在的问题，并选出最严重、最能刺痛家长，成为学生报名辅导的切入点5.学科分析中铺垫我们的产品学科分析所需要的准备
A:学科知识储备至少对语英数理化系统知识体系初步的认识B:学科学习方法和技巧针对不同年级不同学科的方法和技巧要有所准备C:校情考情的了解家长的未知，你却了如指掌，你就是专家！1.试卷分析（各科），比如结构、考题类型、分值占比2.每个年级段应该学习什么内容（目录），考点以及重难点tip:最简单的方法—找骨干学科老师问一下具体情况备单3.学习一些各学科的经典题tip:切记千万别陷入解题的困境中怎么做学科分析
1.广度—初步了解各科成绩，平均分，排名，确定优势科目和弱势科目
tip：结合现场咨询登记表中家长和孩子勾选的需要辅导科目
要大致判断出客户能在精锐辅导的科目，但不一定是最薄弱的科目2.深度—选择1科到2科深入分析3.给家长总结所有的优点以及缺点
tip:要把问题的危害放大，对今后学习的潜在危害要讲透
4.让孩子总结学科分析注意的细节自我定位：你是一位老师，是一个教育专家目标：要在学科分析过程中发掘出其他人没有发现过的问题，并用专业的语言演绎环境的把控：在整个学科分析过程中注重和孩子的互动，调动整场氛围回归最终目的：在整个学科分析中植入与我们产品的关联介绍（铺垫签单）
学习的四种境界
融会贯通无师自通举一反三熟能生巧
实战人生若没有一段想起来就热泪盈眶的
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