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文档简介

运用折扣定价策略运用折扣定价策略教学目标：认识数量折扣和季节折扣定价策略1认识同业折扣和现金折扣定价策略2认识会员折扣和产品组合折扣定价策略3运用折扣定价策略

折扣定价策略是指旅游企业为了扩大销量，占领市场，或为了巩固和加强与中间商的合作关系，往往在既定的基本价格的基础上，给予消费者或中间商让利性减价措施的策略，以此吸引买方购买或增加消费。（一）数量折扣定价策略

数量折扣是指旅游企业根据买方购买旅游产品的数量或金额而给予不同价格折扣的定价策略，以鼓励中间商大量购买，吸引旅游者增加消费，吸引新的旅游者加入购买队伍。

分为累计数量折扣定价和非累计数量折扣定价策略。（一）数量折扣定价策略1、累计数量折扣定价策略指在一定时间内，旅游产品购买者的购买总数超过一定数额时，旅游企业按购买总数给予一定的折扣。

例如：某景区与当地旅行社协议一年内该旅行社累计签单达一万人次，可以享受8折门票，若超过2万人次，可享受7折门票优惠等。

指旅游企业规定旅游产品购买者每次购买达到一定数量或购买多种产品达到一定的金额时所给予的价格折扣，一次性购买数量越多，折扣就越大。2、非累计数量折扣定价策略（二）季节折扣定价策略季节折扣定价策略指旅游企业在淡季时给予旅游产品购买者一定的折扣优惠。例如，许多景区门票都有淡季价和旺季价。（三）同业折扣定价策略

同业折扣定价策略又称功能性折扣定价策略。是指旅游企业根据各类中间商在市场营销中所负担的不同职责，给予不同的价格折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能（如推销、推广等）。例如，某旅游景区给予本地的地接旅行社和游客、外地的组团旅行社和游客不同折扣优惠。（四）现金和会员折扣定价策略1、现金折扣定价策略2、会员折扣定价策略现金折扣定价策略是指旅游企业为了鼓励旅游者或旅游中间商以现金付款或按期付款而给予旅游购买者一定价格折扣的优惠策略。会员折扣定价策略是指旅游企业为了开发和维系客户，培养忠诚客户，邀请经常来本酒店消费的客户入会，为这些客户建立客户档案，并给予一定价格折扣的优惠策略。（五）产品组合折扣定价策略产品组合折扣定价策略是指旅游企业对其经营的各种产品进行综合分析和评价，通过连带、捆绑等方式，组合成产品套系，为产品组合或系列制定一个优惠价格，使产品组合的价格明显低于各个单项产品的价格之和。消费者就可以以折扣价格购买组合产品或产品套餐。总结与思考思考实习旅游

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