关于销售的基本指导思想学习

来自....中国最大的资料库下载4P销售法第一页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载课程目的

学习一些关于销售的基本指导思想了解市场运作和分享经验第二页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载第一基本原则销售队伍不可能卖得比消费者要买得更多第三页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载销售人员的职责是使消费者买得更多第二基本原则

第四页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载消费者买得越多，客户就会买得越多

第三基本原则第五页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载这会使你老板很开心

第四基本原则第六页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载对销售队伍最关键的是：如何使消费者在商店中买得更多？第七页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载4“P”销售法

产品 价格 位置 促销第八页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载

产品特性日用品：生活必需品，计划性购买的产品我们的产品：现有市场份额6%消费者忠实度很低需求多，喜欢有选择第一次购买属冲动性购买产品()4“P”销售法第九页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载商店数量

消费者会购买能看到的产品消费者会在任何有此类商品的店内购买要求我们的产品进入尽可能多的商店

产品()4“P”销售法第十页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载品种数量扩大选择面，提高被选择率要求我们尽可能全品进入每一家店

产品()4“P”销售法第十一页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载4“P”销售法产品(PRODUCT)

我们的产品政策：全系列入场如果商店的产品政策与我们的矛盾，怎么办

？第十二页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载深圳山姆俱乐部的政策是： 每个品牌只买个品种我们应该选择哪个品种？

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例一：第十三页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载

现在选择天清粉600G，销量为11900销售最好的是天清粉2000G，销量为153004“P”销售法产品(PRODUCT)例一：由600G转为2000G会使销售额增加29%第十四页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载

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家乐福决定只卖威白的两个品种。

选择了威白粉350G和650G，这两个品种

的销售额是12,600威白中最好卖的两个品种1200G和2000G

的销售额是48,900例二：由小规格转换成大规格可使销售额增加288%第十五页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载

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小结将产品卖入所有零售终端尽可能全系列卖入产品如不能，卖入最佳品种第十六页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载4“P”销售法价格(PRICE)

消费者会选购价格合理的产品第十七页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载

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为什么价格会对洗涤类用品那么重要？第十八页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载快销产品的价格敏感度4“P”销售法价格(PRICE)消费者价格第十九页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载耐用品的价格敏感度4“P”销售法价格(PRICE)价格消费者第二十页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载

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价格的一致性：同一产品系列内部同类产品种类内部商店内部产品之间第二十一页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载

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同一产品系列内部威白650G卖5威白1200G卖10

威白1200G会卖得很少，并可能被商店取消结果会怎样？第二十二页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载

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同类产品种类内部威白1200克9.431200克9.3会抢去市场的领导地位第二十三页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载

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商店内部产品之间商店的价格有可能会和我们的价格要求不同，但商店内部的价格应有一致性。如果给威白加价，也应给及其他快销产品加价。第二十四页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载

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价格小结检查系列产品价格的一致性检查同类产品价格的一致性检查店内产品价格的一致性了解一些产品的标准价格，如可乐，雕牌等第二十五页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载

4“P”销售法位置(PLACE)实地陈列的基本内容第二十六页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载

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在商店中的陈列位置正常货架：与同档次产品相邻陈列促销陈列：应在洗涤产品区域内第二十七页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载1.最好的陈列位置2.陈列面积最大化3.区域化陈列4.正确陈列产品5.价格牌正确清晰6.使用实地陈列内容4“P”销售法位置()

第二十八页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载幸运抽奖价格促销复购奖励买即送路展消费者促销：商业促销：DM/地堆商店奖励4“P”销售法促销(PROMOTION)第二十九页，共三十二页。来自....中国最大的资料库下载对销售队伍最关键的是：如何使消费者在商店中买得更多？第三十页，共三十二页。谢谢2023/5/122023/5/122023/5/122023/5/122023/5/122023/5/122023/5/122023/5/122023/5/122023/5/122023/5/122023/5/122023/5/12第三十一页，共三十二页。内容总结来自....中国最大的资料库下载。消费者买得越多，客户就会买得越多。如何使消费者在商店中买得更多。4“P”销售法。4“P”销售法。第一次购买属冲动性购买。要求我们的产品进入尽可能多的商店。如果商店的产品政策与我们的矛盾，。每个品牌只买个品种。选择了威白粉350G和650G，这两个品种

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