实训做一份团队组建方案

狼性营销团队组建计划01组建背景组建背景在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼组建背景因为有狼性《亮剑》中李云龙的部队所向披靡《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已狼性营销以头狼为中心以特立独行为基础以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群组建背景狼群营销团队合作的过程02组建宗旨人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的单只有一种动物的特性是不能成为人性的单靠一个人的力量是不能称之为团队的组建宗旨组建宗旨会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队，将为公司创造无限价值。狼性团队在集合了狼的所有特性（狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性）03组建目标组建目标打造所向披靡的狼性营销团队04团队组建规划团队组建规划时间：2个工作日目标：拟定完整的团队组建计划，包括确定团队名称、团队口号等操作步骤：2个工作日内完成初步组建方案（初稿）的编写将组建方案初稿交由部门经理审核修改，1个工作日内完成方案定稿时间：3个工作日目标：筹备出至少两套新人培训方案（包括产品培训以及销售技能培训）操作步骤：首个工作日整理出产品培训PPT，对产品需要有全方位的阐述后2工作日完成2套以上营销技能培训课件，力求内容丰富、别具一格团队组建规划时间：2个工作日目标：制定出一套详尽的营销话术操作步骤：通过网络并且结合公司产品，整理出一套具有针对性的营销话术，并在次日递交部门经理审核，查漏补缺，力求话术的全面覆盖性团队组建规划时间：3个工作日目标：通过网络收集并制作一套激励学课件，激励员工的工作激情以及事业心。操作步骤：第一个工作日内完成激励教学视频的下载和激励语言的整理第二个工作日完成教学课件的制作，追求质量化和风格化团队组建规划时间：1个工作日目标：制定培训计划。操作步骤：1个工作日内完成销售培训的编排，包括早会议程、午休活动、不定时的穿插式培训和晚会议程团队组建规划04团队构架及业务发展方向团队构架及业务发展方向队伍架构示意图团队构架及业务发展方向前期先完成一部的组建（由销售经理直接担任销售主管进行管理，一个月完成组建，一个月完成完善），等相关培训流程、资料、业务上了轨道，发展销售二、三部（计划三个月内开始组建）等销售主管、销售助理，都可从销售代表中提拔，一方面从基层发展，磨练销售精力，另一方面给员工较大的提升空间，以激励斗志销售业绩的完成：制定团队目标和个人目标，根据级别分配不同的销售任务和目标，所有人员各施其职，朝共同的目标努力队伍组建安排产品推广代理商的选择潜在客户开发、管理制作相关产品推广计划，面向所有潜在客户进行产品推广从1、2线城市寻求与有发展愿景、有发展机会的代理商合作，业绩包括线上、线下的所有该地区的业务总量针对各地区优秀的零售商进行直销拜访，配合当地代理商进行促销计划等团队构架及业务发展方向业务发展方向团队构架及业务发展方向说明：销售代表和销售助理由销售主管直接管理销售助理协助销售主管完成相关任务布置等工作事宜销售助理应同时完成和销售代表一样的工作任务销售主管负责日常新人培训和员工激励等工作坚决执行市场经理所布置的销售任务业务发展方向05团队预计运营流程销售经理的带领下制定策划方案管理制度执行策略以书面形式成文供团队下级成员严格执行实践过程中逐步改进、完善运营策划团队预计运营流程执行过程中及时发现问题找出原因商讨对策经各部门分工合作相互协调执行相关方案文件团队预计运营流程执行协调团队预计运营流程执行协调在营销过程中要善于运用创新思维逐步改进原有营销模式，通过网络、书籍等全方位得学习营销专业技能，使团队整体的执行力更加科学有效。团队预计运营流程总结提升团队所有成员要时刻对自身的工作结果进行总结分析共同探讨逐步改善销售模式和改进销售技能团队领导接受下级人员的意见和建议下级人员在工作上犯错而受团队领导批评教育的时候也得虚心接受06团队预计管理流程请在这里输入小标题团队在开展正式工作之前了解公司潜在客户的需求领导必须要对市场作一个全面得调查和分析如何开发好非潜在客户资源计划完备“凡是预则立，不预则废”团队预计管理流程在营销领域，很多团队领导为了完成任务，以牺牲渠道为代价，违背公司公章制度，使诸多成交客户成了“夹生饭”，致使公司遭遇信誉危机。说话算数团队预计管理流程团队坚决杜绝此类事件发上

团队领导以身作则的同时也需对团队下级成员作好思想疏导使团队所有成员都时刻遵循公司规章制度的前提下开展日常工作说话算数团队预计管理流程角色分明团队成员需有明确的角色定位，时刻牢记自身在团队中的角色业务员决不可越权去做销售助理乃至销售主管的工作销售主管勿过多参与业务员的工作，保证自己管理者的姿态，树立威信团队预计管理流程雷厉风行任何一个良好的策划都不如一个简单的执行，执行力是反映一个营销团队是否成熟的标志。团队唯有经得起大风大浪，才能保质保量不折不扣得完成公司下达的任务，才可以使团队茁壮成长。团队需要的是上传下达不是朝令夕改追求的是自动自发、坚决执行不是消极应对、推卸责任团队预计管理流程狼性铁军我们在工作当中需要时刻保证团队的狼性所在任何成员都是一只狼，一只所向披靡、无所不具的狼光有狼性是远远不够的，团队需要与时俱进的精神熏陶需要掌握本土企业动态信息，我们是一只“狼”的同时更需要是一只“土狼”所有团队营销团队又是最好带营销团队是最不好带会带队伍团队领导需要掌握人性化管理也许只要每月的一顿“庆功宴”也许只是两周一次的“K歌大赛”足以让我们的一线人员感激涕零，团队的凝聚力会有说不出的强。团队预计管理流程07团队成员的奖惩团队成员的奖惩对团队成员的奖惩，主要采用模块学分奖惩的办法实施奖惩。每个团队成员在每个模块学习总分中拿出10分作为奖惩分值，考核后的学分作为团队成员个人学分上报公司，由公司进行绩效考核。期间将依据以下条款进行奖惩：团队成员的奖惩不遵守团队决议，自作主张导致团队利益损失者，扣2分不按时完成团队工作任务，直接或间接影响团队业绩者，扣2分团队定期开会缺席或脱离团队活动者，扣1分被客户投诉，扣2分在团队工作中业绩突出者，加3分给团队或者公司提出宝贵意见和建议，并别领导采纳者，加3分COFF08团队成员的权利和义务团队成员的权利和义务团队成员的权利团队成员有对团队提出意见和建议的权利团队成员有团队进行表决时表决的权利团队