医药市场策略形势研判 （汇编）文档多篇大全

专业文档，word格式可自由下载编辑，欢迎下载！ 医药市场策略形势研判（汇编）文档多篇大全2022年中成药行业现状中西医融合就是我国长期推行的方针，中医药行业分成中草药和中成药，其中中成药在整个医药行业内部，中成药工业的收益水平较低。下面就跟著大编来看一下中成药行业的现状和未来趋势吧。

近年来，政府面世了一系列措施改革医疗系统，提振了中国制药行业的发展。随着人民生活水平逐步提高、人口老龄化激化以及医疗保障体制不断完善，加之2020年突如其来的新冠病毒扩散全球，中医药化疗充分发挥了至关重要的促进作用。百姓对中医药认知度逐渐提升，对中医药化疗药物以及食疗保健品的需求量日益减少。尤其在国家政策引导、市场需求、经济助推等因素多方面影响下，中医药行业将稳步有著较好的政策环境，中成药行业现状文化基础也将不断增进打牢。

受到中成药市场需求稳步维持快速增长、食品、饮料行业对植物提取物行业的影响、功能性食品与保健品行业发展对植物提取物行业的影响，中国中成药市场在2015-2019年间经历了快速快速增长，市场规模从2015年的6252亿元快速增长至2019年的8149亿元，无机年增长率为6.8%。2020年中国中药材行业市场规模约为1437亿元，较2019年下跌了5.58%。

中药产业规模很大，但龙头企业较太少，据估计，规模以上医药制造业企业数量达至7581家，但龙头企业较太少，单纯中医药总收入逊于1000亿企业未有一家。中药出口快速增长减慢，但进口数量快速增长快速，中药栽种规模减小，但缺少源头监管，中药价格波动激化，企业订货成本增加，中药产品业态较多，但同质化现象轻微，中药产业自动化程度高，生产设备陈旧，中药新产品发展迟缓，产业延展动力严重不足。

中国经济非常快发展的背后就是人们生活节奏的大力推进与压力的减少，中国亚健康群体逐渐不断扩大，人们逐渐意识到保健的重要性，而中成药迎合人体病症，存有食疗食补的功效，医养结合能更好地满足用户人们进一步增强抵抗力、提升身心健康水平的市场需求，起著未病先防的促进作用，因此中成药沦为人们保健调理身体的新宠。为了更好的推动中成药行业发展，现明确提出如下政策建议：建设规范化药材栽种基地，构筑中药全过程上溯体系、积极开展中药药效物质研究，创建合乎中药特点GMP体系、制订中药材产地加工规范，不断扩大产地加工品种目录、促进中药第三方质量检测，同时实现中药生产自动化、不断延展现代中药产业链、普及推展中医药文化，推动中医药产品国际化传播。中医药产业就是关系国计民生的关键产业，也就是我国战略性新兴产业生物医药产业的关键组成部分，随着“健康中国”战略的深入细致实行，为全民身心健康事业作出更大的贡献。

不好了，以上就是大编成对中成药行业的现状和未来前景分析的大致了解了，如下介绍更多行业资讯可以页面展开查询。2015年医药市场发展分析2014年全年医药行业同时实现营业收入6846.36亿元，同比快速增长13.57%；同时实现营业利润633.86亿，同比快速增长

17.71%，行业处于低速快速增长区间，但利润增长速度稳步低于营收增长速度，说明行业盈利能力获得提高。2015年一季度医药行业同时实现营业收入

1836.74亿元，同比快速增长12.87%；同时实现利润总额183.40亿，同比快速增长

20.7%。环比来看，今年一季度较去年四季度较之，季度营业收入增幅稳步回升，但营业利润的增幅大幅下降，进一步说明行业的盈利能力持续改善。

当前，我国医药行业共计4800多家生产企业。中国医药工业信息中心的统计数据表明，在这4800多家生产企业中，主营产品为化学药物、中成药和生物技术药物的企业所占到比例分别为49%、32%和19%。

2009年崭新医疗改革启动以来，相当多的国内本土制药企业充份把握住了各种历史机遇，赢得了疲软的发展。相比较而言，销售收入领先的大型制药企业通常创建了较为宽广的产品线，同时还具有实力疲软的研发团队为其贡献未来的利润，而中小规模的制药企业则往往靠数个或者一个明朗产品在同质化市场中展开惨烈的竞争。

2014年，我国医药市场规模达至1.2万亿元。其中，化学药物销售额超过7696亿元，占到市场总量的62%；中成药销售额为3848亿元，占到市场总量的31%。近几年来生物药物一直就是国内外医药领域中技术创新的热点，它对肿瘤、风湿性疾病等临床疑难杂症的化疗效果更是受医患和产业界的亲睐。2014年，我国生物药物销售额为869亿元，占到国内医药市场总量的7%左右。

从各个终端市场来看，我国医药市场大致可以分成医院市场、零售药店市场和新兴的以基层医疗居多的宽广市场。2014年，我国医院市场、零售药店市场和基层市场的规模分别为7921亿元、2023亿元和2469亿元，各自占到比分别为64%、16%和20%。中国医药信息工业中心预测，至2019年，上述终端市场比重将分别为62%、15%和23%。产生这一变化的最主要原因就是医疗改革大力推进中进一步的“弱基层”建设和分级用药制度的实行。

2015年1-6月，规模以上医药工业增加值同比快速增长9.9%，增长速度较上年同期上升3.6个百分点，较一季度环比上升1.2个百分点，较全国规模以上工业增加值增长速度6.3%低3.6个百分点。

同时，医药工业规模以上企业同时实现利润总额1262.05亿元，同比减12.85%，但增长速度较去年同期高1.87个百分点。各子行业中，生物药品生产的利润快速增长最快，增长速度超过18.77%；快速增长最快的就是制药机械生产，利润大幅下滑0.6%。

医药工业增长速度回升至个位数9%，仍就是全行业工业增长速度中最低的。目前医药行业经济运行发展正在步入崭新常态，医药企业须要换挡不减速，也须要正视现在所碰到的挑战。核酸检测行业发展前景：2022年核酸检测市场规模激增无论是推论一个人与否病毒感染了猴痘病毒、新冠病毒、还是其它病毒，都就是必须看看核酸检测的结果。以下就是核酸检测行业发展前景。

核酸检测行业发展前景表示，核酸检测的物质就是病毒的核酸。核酸检测就是搜寻患者的呼吸道标本、血液或便中与否存有外来侵略的病毒的核酸，去确认与否被病毒感染。因此一旦检测为核酸“阳性”，即可证明患者体内存有病毒存有。

“核酸常态化”悄然沦为一种代莱防疫方式。我国一个月内因常态化核酸检测所须要开支为8*15*1.8=216亿元。在外围环境影响下，三大板块集体上行，而新冠检测板块沦为市场中的一抹亮色。短线回调疲软。

从官方信息看看，海尔生物、润达医疗、五音尼测试、晶雪节能环保等公司均已官方则表示表示旗下存有便民核酸取样点业务。

从核酸检测行业发展前景看看，我国核酸检测市场主要以传染性疾病核酸检测居多，占到整体市场的44%;其次为产前检查，占到比21%;肿瘤检测占到比11%;遗传病占到比8%。

截至目前全球共检测新冠病毒11亿人次，中国检测人数少于150万人次/日。目前我国的核酸检测试剂日新增产能为665.5万人份以上，抗体检测试剂日新增产能为1546万人份以上，抗原检测试剂日新增产能为190万人份以上，总计日新增产能超过2401.5万人份以上。

截至2022年5月，我国可以积极开展核酸检测的机构数量已经达至11581家，比去年4月提升4.6倍。每天能检测的数量达至单管单验2910万份，比去年3月提升22.1倍，通过混检的方法，整体检测效率和能力还能够同时实现大增。

核酸检测行业发展前景数据表明，我国存有核酸有关企业2148家，目前现存502家。2017年我国追加核酸有关企业38家，同比快速增长2.70%。2018年追加34家，同比增加10.53%。2019年我国追加核酸有关企业40家，同比快速增长17.65%。2020年追加37家，同比增加7.50%。2021年追加21家，同比增加43.24%。

国家也陆续颁布了身心健康产业有关的扶植政策，积极主动促进医疗行业的国产替代。针对国产化率较低的高端体外确诊仪器，如中大型化学发光免疫诊断平台、基因测序平台、定量PCR确诊平台等，以及关键生物活性原料等领域，实行了用针对性的政策弯曲。一系列政策核心紧紧围绕科学推动中国医疗行业全系列产业链的全面发展，存有针对性地扶植国产企业搞小搞弱。

未来，核酸检测行业的发展前景就是非常不好的，推论病毒与否存有病毒感染至人体还是必须倚赖核酸检测，包含近期的猴痘就是一个例子。

以上就是核酸检测行业发展前景的大致了解了，例如须要进一步介绍更多有关行业资讯可以页面展开查询。我国医药外贸呈进口上扬出口低迷趋势随着新医改政策的实行、国家基本药物制度正式宣布发布等一系列利空政策的颁布，我国医药外贸重塑增长势头。今年1～8月，医药保健品行业进出口额超过331.75亿美元，同比快速增长2.3%。其中，进口126.89亿美元，同比快速增长14.08%；出口204.86亿美元，同比下跌3.85%。医药外贸顺差77.97亿美元，同比削减了22个百分点。

进口逆势走高

在新医改方案正式宣布颁布、“基本药物目录”颁布等利空政策的驱动下，我医药保健品进口疲软回调，沦为提振今年医药外贸快速增长的主要力量。截止8月底，进口额比去年同期减少15亿美元，其中2～8月份均同时实现了同比快速增长。环比方面，除5、8两个月份小幅下跌外，其他月份一路攀升，特别就是7月份的进口额超过18.2亿美元，创历史新低，体现了市场的疲软市场需求。进口价格在1～8月份呈现比较显著的“W”型波动变化，步入6月份以后盘整幅度弱化，趋于平稳。

占到主导地位的西药类产品进口全线飘红，其中生化药以同比快速增长23.48%的整体表现最为亮眼。植物提取物同时实现了112.3%不可思议涨幅，快速飙升至该类产品中药类进口额第二的边线。另外，在医疗器械类产品普跌的大环境下，保健康复用品却大幅下跌了13个百分点。

出口仍未彻底摆脱疲软

受到国外经济形势尚不明朗，特别就是市场需求低迷，经营风险依旧很大和各国纷纷颁布贸易维护政策的影响，我国医药产品出口遭遇很大的阻力。环比方面，自2月份已经开始，医药出口总体状况基本维持了快速增长趋势，但是同比方面，出口情况仍未全盘彻底摆脱前阶段大幅暴增的有利局面，在过去的8个月中，只有两月少于同期水平。

占到出口六成比重的西药类产品仍未颓势未变，出口同比上升了8.56%。其中：西药原料药受到国际市场整体市场需求下降、上游化工品价格上涨等因素影响，走势持续疲软，同比上升12.1%。平均价格的环比、同比双双上涨就是引致西药类出口额上行的主要原因。令人瞩目的就是，在西药类出口普涨的形势下，我国几只传统优势产品，例如佩C、红霉素和肝素钠等都发生了出口额逆势走高的局面，在一定程度上也压制住了原料药出口大幅下滑的趋势。步入8月份，我国生化药、西成药出口稳步逆势飙升的势头有所膨胀，但仍维持同比快速增长，截止8月份，出口额分别达至8.45亿美元和7.6亿美元，生化药以同比快速增长52.78%的疲软势头稳固了其在西药类出口产品第二的地位。

对制止医药产品出口大幅下滑贡献最小的就是医疗器械类产品，今年以来一直维持着较好的增长势头。1～8月份总计出口额72.45亿美元，同比快速增长4.43%。5类具体内容产品中，口腔设备与材料、医用辅料、一次性耗材和医院确诊与化疗设备呈现出涨势，口腔设备与材料设备以同比下降25个百分点“一枝独秀”，医用药剂以12.55%的同比涨幅位列第二，一次性耗材和医院确诊与化疗设备涨势平衡，分别维持了同比5.18%和3.69%的涨幅，但保健康复用品出口大幅上升，降幅达至7.89%。

中药类出口在总体看跌的形势下，具体内容产品涨跌互现。提取物出口额4.14亿美元，同比快速增长18.41%，两项指标均名列中药类出口产品之首，就是带动快速增长的主要力量。保健品出口额为0.55亿美元，维持了同比2.45%的小幅快速增长。中药材及饮片及中成药类则有所上涨，分别出口3.15亿美元和1.03亿美元，跌幅为8.57%和5.92%。

外贸格局相对平衡

我国医药产品进出口市场中亚洲、欧洲和北美洲三足鼎立的局面依然巩固，总共占有了91.2%的份额。其中亚洲再次夺取第一，以119.3亿美元蝉联，欧洲以119亿美元紧随其后，北美洲以64.2亿美元位列第三。与去年同期相比，欧洲、北美洲和亚洲的进出口同比快速增长分别为5.83%、1.32%、-0.86%，充分反映出来我国对欧洲出入方面的强悍潜力。

从出口目的国或地区看看，美国、2005年上半年西药成药进出口形势分析形势分析西成药出口与西药原料药出口较之存有非常大相同，西药原料药出口直面的就是国外制药企业，且目前大部分就是以食品添加剂或饲料添加剂的身份步入国际市场，受限制的情况比较太少。而西成药出口轻易直面的就是国外患者，事关人的生命身心健康和安危，任何一个国家对西成药的市场准入都存有非常严苛的管制。虽然目前我国可以生产的西成药存有4000多个品种，一些新型制剂技术例如除草剂、抑止技术等在西成药生产中也已广泛应用，但与西药原料药在医药保健品行业中出口比重过半较之，西成药出口始终容易再有的突破。从2000年至2004年的5年中，西成药总计出口金额为11.64亿美元，而同期西成药总计进口金额为47.83亿美元，总计贸易逆差高达36.19亿美元，尽管西成药出口增长速度从2003年石娥了很大提升，但对外贸易逆差仍在逐年不断扩大（参见图2）。今年上半年，我国西成药出口虽然增长速度较慢，但与进口较之，贸易逆差仍未小的好转。一、出口增幅高于进口增幅，贸易逆差仍然很大。据中国医药保健品进出口商可以提供更多的数据，2005年上半年，我国西成药出口较慢快速增长，出口额超过1.77亿美元，同比快速增长27.99％，出口增幅比去年同期提升了2.52个百分点，但比同期西成药进口增幅高4.26个百分点，西成药出口金额占到同期医药保健品出口总额的2.43％。上半年，西成药进口金额为7.78亿美元，同比快速增长了32.25%，贸易逆差超过6.01亿美元。从贸易方式来看，通常贸易方式出口占到七成，工业产品方式出口占到两成，边境小额贸易和政府援助占到一成。二、出口集中度低，"三资"企业与外贸公司比重不分。2005年上半年，全国共计644家企业经营西成药出口，出口金额在100万美元以上的企业存有44家，出口位列前10位的企业中，"三资"企业与外贸公司各占到一半。其中，辉瑞制药有限公司、中化宁波进出口有限公司、上海市医药保健品进出口公司、北京诺华制药有限公司、天津武田药品有限公司位列上半年西成药出口金额位列前5十一位。三、亚洲仍就是最小出口市场，对大洋洲出口高速快速增长。上半年，西成药共出口至143个国家和地区，亚洲、非洲、大洋洲就是主要出口市场，所占到比重分别为45.02%、20.05%、13.23%。西成药出口的五大贸易伙伴分别就是澳大利亚、中国香港、日本、尼日利亚和巴基斯坦，对上述五大区域的出口占到出口总额的比重超过38.86%。其中对澳大利亚出口增势喜人，出口金额由去年同期的332万美元提升至今年以来的2218万美元；我国对瑞士、安哥拉的出口也快速增长较慢。四、欧洲就是最小进口市场，从拉丁美洲进口快速增长较慢。上半年，我国共从42个国家和地区进口了西成药（从非洲没进口记录），欧洲就是西成药最小进口市场，所占到比重高达72.63%，德国、法国、瑞士、美国和日本就是西成药五大进口贸易伙伴，所占到比重超过52.08%，占有西成药进口的半壁江山。全国共计272家企业经营西成药进口，其中上海殊力基贸易有限公司、上海诺华贸易有限公司、诺和诺德（中国）制药有限公司、中国医药对外贸易公司、杭州默沙东制药有限公司位列西成药进口金额位列前5十一位。五、出口商品结构不合理，遭遇诸多问题。1.我国的制药工业长期以来跑的就是一条以仿造居多的路，97%的西成药为仿造药，技术创新太少，技术含量高，缺少独立自主知识产权，因而导致西成药出口结构不合理，粉针剂占到绝大部分，而具备较低技术含量的口服剂类药品所占到比重相对较低；抗生素类制剂较多，其它品种较太少，缺少品牌（参见表中1）。2.西成药在国外登记注册困难很大，特别就是美国、欧盟、日本等发达国家和地区，注册手续繁琐，费用高昂，当地经销商不愿代理品牌强的中国药品；加之对各国医药管理的政策法规介绍比较，这些都使国内医药企业知难而退。3.我国目前存有医药生产企业4000多家，数量多，规模大，良莠不齐，综合实力强，影响了出口竞争力。发展建议针对我国西成药对外贸易的现状，建议实行"两融合"策略，即为"引入去"与"跑过来"结合，技术创新与仿造结合。1.必须加强引进外资和技术的力度，引导和积极支持国外大型医药公司至国内投资技术水平低、规模小的项目，特别就是引导将国外一流的技术和国内的大专院校、科研院所和临床医院的研究力量融合出来，共同开发新产品，以提升我国西成药的技术水平。我国的医疗器械及设备在合资、引入一流技术后，经过多年的发展，目前已已经开始向国外出口大型高科技医疗器械产品。2.引导有条件、存有实力的医药企业"跑过来"，至境外投资办厂，利用国外的先进设备、研发能力和优秀人才，生产在国际上适销对路的西成药，通过合作提升我国西成药的研发能力。3.引导企业加强研发力度。国外制药企业的科研经费通常都在年销售收入的10％，像是瑞士罗氏公司更是达至15％，而我们企业广泛没5％。我们必须在稳步不断扩大西药原料药出口的同时，积累资金，加强研制新药的经费，谋求在较短的时间内创下几个存有独立自主知识产权的新药打进国际市场。4.在现有经济条件下，"技术创新与仿造结合"对我国医药企业来说就是一种经济实惠的捷径，在不能违背知识产权维护的前提下，可以仿造一些专利刚刚到期的比较代莱药品，在仿造中逐步提高自己的创新能力，逐渐过渡到独立自主研发新药。5.必须积极主动强化研究，研发适销对路的产品。例如埃及须要化疗糖尿病和肝炎的药品，埃及政府曾强烈要求中国政府提供更多协助。这就是机会，我们可以利用政府经济外交，积极主动调整出口商品结构，并在有关国家大力推进登记注册。维生素C的发展前景：2022年维生素C应用领域更广泛我们晓得维生素C通常存有于水果和蔬菜当中，对于我们人体的新城新陈代谢起著关键的促进作用。虽然我国就是维生素C的生产大国，但是国内的市场需求并不低主要就是出口居多，在全球的维生素C市场占有了70%的份额，随着身心健康意识的进一步增强，后市国内对于维生素C的市场需求空间非常大。以下就是2022年维生素C的发展前景。

维生素就是全球主要的化工原料之一，就是人体所需的一种微量有机物质在新陈代谢过程当中起著关键的促进作用。其中维生素C就是一种广为存有于水果蔬菜当中的一种关键的水溶性维生素，有利于提升机体免疫系统的功能，参予胶原蛋白、细胞间质和神经递质的制备等。

维生素C市场分析数据表明，我国维生素C内销市场需求不低，70%以上的产品主要用作出口，2021年中国维生素C出口数量顺利完成197552.0吨，出口金额为94227.2万美元;进口数量顺利完成87.3吨，进口金额为829.3万美元。

从进出口均价来看，中国维生素C出口均价显著高于进口均价，2021年中国维生素C进口均价为9.5万美元/吨，较2020年减少了3.6万美元/吨;出口均价为0.5万美元/吨，较2020年减少了0.1万美元/吨。目前，维生素C全球需求量约为22万吨，中国供给占到比达至了70%，就是全球维生素C生产基地，其主要消费市场在欧美发达国家。

近年来随着科技的发展，维生素C也被应用于越来越多的领域，比如维生素被做为营养素应用于生物技术行业的微生物培养液，也做为中间体应用于香精香料、原料药等有关下游衍生物的生产。目前维生素C主要应用领域在食品、医药、化妆品、饲料等领域。其中食品领域就是主要应用领域市场，比重在51%左右;其次为医药、化妆品领域，对中药企业生产基地快速发展中的几点反思随着中医药现代化步伐大力推进及中药制药企业规模化的发展，原药材的生产及供应正受前所未有的高度关注。而中药材生产及供应的纷乱、药材数量质量不能获得确保和野生药材资源的日益耗竭又沦为制约企业发展的瓶颈。在此背景下，中药企业创建自己的药材栽种基地或强化与基地的密切联手等工作获得快速发展。一时间，具有自身的道地原料基地、绿色基地沦为了各大企业争相宣传的的看板；尚未积极开展基地战略的企业也千方百计初涉此，以期能够在未来发展中紧随时代步伐而不被出局；而国内大大小小的生产基地、合作社更将能与大企业联合经营看做自身腾飞的期望。这种产企联手似乎已沦为化解中药材流通产业乱相的一剂良方，沦为替代传统流通方式的一次革命；甚至沦为中药产业规范化、现代化和国际化的破局必经之路，谁不创建基地或不与基地联手可能将就遭遇死路一条。对这个议题，大家可以列出出来诸多顺利的例子以资论证：某大型中药企业在陕西创建丹参标准化基地后顺利同时实现产品国际化；某中药企业在厂区周边地区创建20万亩山茱萸生产基地后顺利地确保了原料平衡供应并保证的成药质量等等。

要说！创建企业原料生产基地确实比原来通过产地集中订货甚至从药材市场上订货进步得多也规范得多，就是一种历史的进步。这种生产车间的后移可以在一定程度上确保自身原料供应平衡，确保药源质量并促进GAP的实行。但创建原料基地与否就可以视作我们这个行业可以广为激活之路甚至就是唯一道路呢？笔者并不赞同这种观点，我指出，这种产企联手的道路就可以沦为特定企业特定品种在特定阶段的过渡性产物，而不该沦为行业争相激活的模板。

因为这里边存有几个深层次的问题应该我们回去思考和论证：

一、与否合乎现代社会分工的须要？

世界日益变平，分工合作就是现代社会发展的客观规律。社会越向前发展，社会分工和专业化越须要深化，而漠视分工与专业化的女性主义将可以引致新增产能短缺和不当竞争。这种社会分工的明晰和细化、优化经济结构在在前不久举行的中央经济工作会议上也获得了阐明（比如复兴流通产业、信息产业和强化服务业等）。任何一个地区不可能将“画地为牢”限止地域间的分工合作；而任何一家企业不管他规模再小也不可能将把一条产业链三步喝至尾。就好象我们为了上开面包房还要同时回去卖地发展小麦栽种、必须创建面粉厂、必须设立运输车队和物流配送车队，甚至还要创建面包机械厂、面包包装印刷厂等等。在这种可笑假设中我们可以轻而易举看见这其中非常大的资源浪费和不当竞争，以及对社会分工的侮辱。因为社会中每个角色都存有其长处和严重不足，必须通过分工合作去填补。对于中药企业同样如此，制药企业长于成药的成本掌控、质量掌控或技术研发，但对于种苗种籽挑选、四时节气、农技推展、物流配送、信息导向甚至GAP推展等方面却是弱项。如果企业一定必须将触角塞进这些环节并大包大揽既不明智也不现实。

二、基地保洁成本如何掌控？

众所周知，创建生产基地必须必须遭遇着与其它产区农户甚至周边农户的竞争。事实也证明，任何产业如果想要和农户竞争生产成本的话必然死路一条。因为至少农户存有劳力零成本喝茶也可不花钱，药材种出家里院里随便一堆就可以等人上门全面收购；而原料基地的创建必须充斥着高昂的开设、保洁、加工及仓储物流成本。例如广东某中药企业曾在湛江创建广藿香生产基地，结果种出的广藿香成本高超过11.5元/公斤以上，远高于周边农户6元左右的供货价。而在目前国内成药销售价格严苛限止且逐年上升的背景下，企业每一分钱成本的减少都意味著在招标竞价中多一分出局风险。你用自己基地生产的高价原料而别人采用从农户手中买的低价原料，你的优势又何在？又比如说例如六味地黄丸全国各企业的批发价没少于12元的（不含四家优质优价），你如何能够确保你在加强原料成本资金投入前提下还能够确保以较低价位出局竞争对手？——主管部门既建议你必须不断提升产品质量又建议你必须不断减少出厂价格，这似乎就是一个“第二十二条军规”，但目前市场现状就是如此。在这种状况下，除了少数存有实力的大企业的外，国内存有能力展开这样产业基地化经营的中药企业又存有多少？

三、基地药材流通渠道如何掌控？

既然创建基地成本那么低，那么我干脆就不必创建基地，轻易使用“企业农户”的方式提供更多种籽、提供更多技术和标准并展开保护性全面收购。事实上，这些年这种合作模式也曾经如火如荼但最终多就是事与愿违。这里边最小的问题就是这种合作生产出的药材流通渠道如何掌控——“合约不好签下，履行职责太难”！这其中一方面存有近些年不断存有骗子企业打著合作栽种旗号挣一把就走诱骗害怕了老百姓；另一方面我们目前还无法低估基层农户的合约按期能力。结果就是药材种出后市场价格低时老百姓争相把货买下你，市场价格低时就自己跑市场渠道。企业是不是也可以随行就市出来高价？那你就等着给黑心的人买单吧！——原料平衡供应最终还是成为泡影，早知如此何必当初费和那事呢。你可能会列举某企业对山茱萸较好地展开了渠道掌控的例子，别忘了，那是因为这家企业本身就建好在产地，纳税额吻合于当地年财政的1/3，政府积极支持力度就是其它外地企业敢于回去想要的吗？

四、与否对所须要品种都必须创建基地？

即使你化解了成本和渠道问题，那你马上又将遭遇与否对所须要品种都必须创建基地的问题。必须晓得中成药品种多数就是复方配方，像是丹参滴丸、板蓝根冲剂这种单一配方品种毕竟不占多数。而中药材一地生产订货全国，一个成药里的配方来源可能将就遍布大江南北。丹参滴丸可以只在道地产区建好一个丹参基地就可以供应生产，那六味地黄丸就意味著必须在全国创建六个生产基地（一个基地种六种药材无法确保每个品种的道地性），否则只要存有一味药材质量失控则必将波及整个产品质量，其它五个药材基地建好了也白搭。按照这种思路，小活络丸就得创建五十个原料基地，一家企业市场需求一百种原药材就得创建一百个药材基地，现实吗？再说一家企业即使建好出来了另外企业怎么办？结果就是你建好我也建好，你有的我也存有，在很大成本资金投入同时也对资源导致成非常大浪费。

五、基地生产的信息化导向工作如何协同？

目前国内多个中药材产区对基地产业化发展的思路主要就是产区规模化、栽种订单化、标准规范化、基地产业化，这个思路本身就是没问题的。但其中关键就是，每个地区都特别强调“四化”建设，那么地域间规划协同如何积极开展？产需量调节如何彰显？地域优势品种道地品种标准如何界定？基地产品除自产自销外多余的新增产能如何消化？等等这诸问题都将考验着我们决策者的智慧。否则在一片大干慢上的热情中，必将引致轻微重复建设和资源浪费，基层农户的利益也难以获得确保。“全国一盘棋”的产业发展之路就是一个系统工程和综合工程，绝非一朝一夕或一地力量可以化解。这其中创建一个综合性的行业信息化导向平台的重要性将不言而喻。

正因为以上因素，结果就并使中药产业化发展之路在实际操作中发生异化。部分企业声称的“绿色基地”、“道地基地”也几乎变成了“抱持羊头卖狗肉”工程，在道地产区打听一百多亩地斜个牌子稍加照看应付外界就了事，多数原药材还是从周边农户甚至市场中供货。这些企业的原料质量掌控甚至基地GAP建设最终被流于形式；也正因为以上因素，笔者指出广泛开展企业基地化战略应当慎重考虑和充份论证，不容一哄而上盲目盲目跟风。GAP必须获得实行但不是每家企业都存有必要回去创建自己的GAP基地。对于这方面的思路，农业部农技推展中心的一篇报告2015年我国医药行业发展竞争分析企业经营与发展有赖于对市场环境的洞察介绍。拎医药企业发展来说，只有对当下医药行业竞争趋势存有深度介绍才能在市场发展中运筹帷幄，站稳脚跟阵脚。之前我们提及了未来国内医药行业竞争趋势分散整体表现的四个方面，今天我们就去深度分析这四个方面：

差异化、前瞻性的战略竞争

至今还是存有很多企业依靠碰运气、揪机会发展，当曾经的暴利时代转型为微利时代的时候，这就意味著这些企业生产已经显得举步维艰。当然有的企业已经具有了战略意识，但也仅仅逗留在口号的层面上，并没付诸以行动。存有明晰的战略意识，并且用战略去指导发展的企业也存有，但却因为当初制订战略就是没融合企业外部环境和企业内部资源，最终没达至理应的效果。

所以说道，定位不明、目标没确定性、策略反反复复修正、系统不协同、资源严重不足等等都就是这些企业难以在行业市场赢得发展的主要整体表现。

今后，企业必须想化危机为转机，首先就要依靠差异化、前瞻性的战略竞争。所谓差异化，即为作出和别人不一样的产品，策划出一样的营销模式和经营模式；前瞻性，其主要彰显在对行业发展趋势的把握住，与时俱进，才能不被市场所出局。

基于市场细分的产品竞争

基于市场细分的产品竞争为什么可以沦为了未来的主要发展趋势？这是因为关系营销遭遇至了法规扫荡，广告空袭遭遇滑铁卢，现在的消费者早已不再坚信一个产品能包治百病。一个产品只要在一个相对较小的细分市场努力做到第一品牌，那么在中国这个具有巨大人口基数的国家，产品就能快速赢得销量，产品业绩不足以提振企业的进一步发展。

除了差异化、前瞻性的战略竞争和基于市场细分的产品竞争这两大未来市场竞争趋势以外，除了以下两大趋势Lauz进一步介绍：

高效率的运营竞争

当我们看见企业管理层瞎忙活儿的时候，这不足以整体表现该企业运营效率的低落，其本质原因是非政府内的部门功能界定比较明晰，从而引致责权利不等距和缺少系统化管理的制度及流程。那些在暴利时代下快速兴起的医药企业，在企业运营管理方面普遍存在滞后的问题，从而引致企业战略无法真正全面落实，费用管理失控，市场信息沟通阻塞，从而轻微制约企业的进一步发展。

这些企业必须想要获得未来的竞争优势，就必须创建代莱公司环境治理结构、非政府目标以及决策体系。除此之外，还得创建严格、通畅的计划与掌控管理体系和创建明晰的工作标准等等。介绍更多恳请查询公布的中国医药行业竞争格局及发展前景预测报告

快速市场反应能力的营销队伍竞争

快速的市场反应能力整体表现在五个方面：1、顺利完成公司策划活动的执行力；2、催生销售的公关能力；3、娴熟传授产品科学知识的专业能力；4、灵敏辨认出市场变化的洞察力；5、向总部意见反馈信息的沟通交流能力。

我们依然要说至在暴利时代成就出来的销售队伍，其大多数都锻炼身体起至了强悍的公关能力，但是其他四个方面的能力都有著相同程度的缺乏。迄今还处在自力更生的中小企业，销售队伍的战斗力广泛缺少，主观能动性高；而那些已经蜕变出来的企业。其销售队伍中扩散着八旗子弟的遗风，充满著打天下坐收太平的不良习气，更存有发生蒙骗总部的不良行为。

在如今这个微利时代，如果纯粹具有公关能力的销售队伍已经不能满足用户市场需求了，并且也无法提振企业的发展，企业必须全面提高销售队伍的能力，存有必要果断展开销售系统再生。2005年上半年西成药进出口形势分析形势分析西成药出口与西药原料药出口较之存有非常大相同，西药原料药出口直面的就是国外制药企业，且目前大部分就是以食品添加剂或饲料添加剂的身份步入国际市场，受限制的情况比较太少。而西成药出口轻易直面的就是国外患者，事关人的生命身心健康和安危，任何一个国家对西成药的市场准入都存有非常严苛的管制。虽然目前我国可以生产的西成药存有4000多个品种，一些新型制剂技术例如除草剂、抑止技术等在西成药生产中也已广泛应用，但与西药原料药在医药保健品行业中出口比重过半较之，西成药出口始终容易再有的突破。从2000年至2004年的5年中，西成药总计出口金额为11.64亿美元，而同期西成药总计进口金额为47.83亿美元，总计贸易逆差高达36.19亿美元，尽管西成药出口增长速度从2003年石娥了很大提升，但对外贸易逆差仍在逐年不断扩大（参见图2）。今年上半年，我国西成药出口虽然增长速度较慢，但与进口较之，贸易逆差仍未小的好转。一、出口增幅高于进口增幅，贸易逆差仍然很大。据中国医药保健品进出口商可以提供更多的数据，2005年上半年，我国西成药出口较慢快速增长，出口额超过1.77亿美元，同比快速增长27.99％，出口增幅比去年同期提升了2.52个百分点，但比同期西成药进口增幅高4.26个百分点，西成药出口金额占到同期医药保健品出口总额的2.43％。上半年，西成药进口金额为7.78亿美元，同比快速增长了32.25%，贸易逆差超过6.01亿美元。从贸易方式来看，通常贸易方式出口占到七成，工业产品方式出口占到两成，边境小额贸易和政府援助占到一成。二、出口集中度低，"三资"企业与外贸公司比重不分。2005年上半年，全国共计644家企业经营西成药出口，出口金额在100万美元以上的企业存有44家，出口位列前10位的企业中，"三资"企业与外贸公司各占到一半。其中，辉瑞制药有限公司、中化宁波进出口有限公司、上海市医