石油化工企业燃料乙醇项目商业计划书

融资项目登记表深圳市中创投资管理编制扬项目申请企凝业基本情况脆企业名称篇珠海市宝光废石油化工经恶销公司株企业背景醉集体所有制很，静1993肚年成立。曾揉与新加坡维温多公司、英荣国富地石油伟公司等有过啄战略合作。不贸易伙伴主钳要集中在广流东地区。去经营状况柏良好。主营那进口燃料油炎贸易，吨贸脆易利润在同现行业中占据叠前位，比平蛇均水平高出棕20蔑倍。处2006桨年获得深圳迹发展银行的老授信支持，鸡年贸易量、保利润额有望智创历史最好杀水平。狮项目概况膀项目名称狗汽油用燃料休乙醇（含食疏用、工业酒丙精）盘项目简介斯世界廉价能房源的时代已久经结束了，坊高昂的油价锣刺激了全世哲界的神经。净替代和节约税将是能源世荷界长期的话参题。顺应时鲁代需求，宝富光公司着手跑参与汽油用拔燃料乙醇项艇目，以贸易着为启动龙头罚，以环保处拨理为竞争优罪势，以各自柱赢利的小系拍统运作为基爹础，符合国爷家产业政策看：能源节约闲，环境保护浪，造福农民卫。我们准备哨联合有需求丙的公司和资洽金，共同发字展这项利国痰、利民、利齐己的长期事熄业。委融资额度拾1000~舰2000熊万元耕进展情况呢正在进行乙淋醇燃料的市欠场分析。重凤点是研究宝列光系统在这盏个市场里如李何运用自己轨的优势资源瓦，对接市场别环节，把利萄润区找到，闯抓住利润点谣。衫市场分析沫目前市场状赶况美汽油用燃料妻乙醇由国家娘指定四家定广点厂生产，异各家产量平培均在锈20误万吨航/病年，满足意5颗省全境与另矮外乱27弯个试点地市蔬的环保汽油肆使用。另外寄，国内还有虽大量的工矿予企业使用工揉业酒精。白赴酒行业更是纤国内一个大但的产业。市题场基本处于颈供求紧平衡甘状态，未来杰会继续短缺死。成市场前景敲广阔。无论闻是用于白酒项勾兑，还是幕作为溶剂的暑工业酒精市洋场，都已经池足以启动公笨司销售业务咽。高油价下悄的环保话题薪，是不可扭界转的发展趋吩势，权威部磨门预计，燃桥料乙醇的需缺求、产量都授将在国家怒“峰十一五极”和计划期间翻隔番，这也是破我们最大的蓄市场所在。敬联系方式辱单位地址蜜珠海市香洲耗区南香里二采街45栋2洁02房桥联络人榜刘摊波准殿13902傻53313好6哗聋0756-墙22783符66填表日期：2005年11月11日珠海市宝光石油化工经销公司燃料乙醇项目商业计划书编号：日期：2005-11-11地址：广东省珠海市香洲区南香里二街45栋202房邮政编码：519000联系人及职务：刘波总经理电话：0756-22783660769-866121013902533136传真：0756-22783660769-8687687网址／电子邮箱：lb@pub.zhuhai.gd保密本商业计划书属商业机密，所有权属于珠海市宝光石油化工经销公司（以下简称“宝光石油”，燃料乙醇项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：在未取得珠海市宝光石油化工经销公司（燃料乙醇项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。报告目录TOC\o"1-2"\h\z孤第一部分宴餐摘要历2皆第二部分袋射综述温6吸第三部分展净融资计划给16羡第四部分重嘱运作计划泊20点第五部分述捞附录呜23组第一部分岂汪摘要牌一、公司简漂单描述练宝光石油公值司成立于增1993血年，注册资燥本合300膜万元人民币借。肺1997沸年维多新加摔坡公司租用返公司经营权就，在国内进佩行成品油和柄燃料油贸易寿。公司同华宗南各大油商滚，如中石油克、中石化、坡壳牌广州公动司、叉BP岁等公司都保菠持了良好的察合作关系。稼2001境年由公司现愿法人代表刘堂波出资购买徐公司经营权铅，组成人才蜘团队到东莞慢开展终端贸秧易至今，已像经形成一套蜓适应当今激铅烈市场竞争盘的生存经营宪模式。并研跟究出《宝光绑盈利模型》童，在激烈的宴市场竞争中征，累累取胜盒。吨贸易利伶润率超过各状类终端贸易固商挽20特倍。公司注帝重团队建设炮与系统建设弊作为公司的嘱平台，以创软新意识作为坦突破点，擅衬长组合优质勇资源实现利傻润最大化。洞公司以扁平从式的组织结钢构，把贸易垫活动分为若分干贸易小组裂系统，以应症对市场里不首同客户的需宁要，及时做廊出贸易决定瓦。闯油品市场有锦商品属性和趟金融属性的狱特点，价格膊经常处于激蜓烈变化状态即。由于油品迹价格波动剧糕烈，对客户杏而言价格风纯险大。但这乳种波动也为逗我们创造了洞利润空间。混通过《宝光联盈利模行》燕的操作，我渐们把握着低翼买高卖的价叫格波浪曲线还机会，抓住收入场的时机勺，得到了价陶格差的。因棕为公司规定怨要现金买卖奔，我们对客单户进行了让劲利，以良好离的服务和具兼有竞争力的杠价格，与客蛇户都保持了站良好的合作苍关系。在帐牙期的市场环抽境里，只有责我们这一家挣是收取现金浪的。利用时嫁间段的价格煤变化获得价需格差，成为嚼我们贸易成习功的重要手盗段。蜡目前公司收垃入来源集中方在梢180#汪燃料油终端窃市场销售利奇润上。辅随着高油价读伴随着清洁舒能源概念逼悦进了越来越盘多人的生活蹈，公司拟在奋保持现有优蔬势的条件下遭，增加汽油角用燃料乙醇祖贸易，并将蒜其做成公司叔的主业。清亲洁能源概念救将帮助公司缝利润大幅增渠长。防我们对燃料酿乙醇的盈利俯研究表明：扭在将来汽油良市场里的价冰格涨跌变化科，取胜的关尸键所在是转芝嫁价格风险脚。而宝光系卵统在市场里档对价格涨跌窃把握机会的汁成功经验，雁将是一种独悔创性的取胜怜资源！呀二、公司的僵宗旨和目标驼（市场目标谊和财务目标伸）挡在银行的支去持下，将燃菌料油贸易做写强、做大，揉目标是桐10~20萝万吨钢/柴年的贸易量炊，贸易额达全到苍2~6夸亿元，利润贵500~1墓000估万元。写发展新的能果源贸易品种油，未来以燃途料乙醇为主膀要经营品种闹，争取合2~3靠年内将公司腹系统网络组采建成形，并奏形成公司新叹增利润徐30~50斜%界。未来佳5羞年内，该品血种进入快速跃增长期，结墓合金融运作倾，直接或间难接在国内或枝香港股市上猪市。洁三、公司目拘前股权结构奇公司目前是弹集体所有制杯企业。因为剃名牌效应的敢关系，正在缘把它转变为膊新的公司：纠珠海市宝光疮贸易有限公烈司，法人代赌表还是刘波前。梦四、已投入屋的资金及用肿途傅公司已投入轨100万元完人民币。主漂要用于18答0#进口萄燃料油终端鸡市场贸易。勾重点是研究勉在有需求量葡的市场中，括如何抓住市惕场价格变化斑的机会，得焰到利润。振五、公司目辨前主要产品者或服务介绍风燃料油是我忙国最早开放味并同世界国远际贸易接轨慢的能源品种崇。市场开放疾十余年来，齐经历过多次睁市场大调整溪，由于受到段国外资本的映操纵，中国井市场曾出现扁过长时间市案场价格高买啊低卖的旁‘晴倒挂束’缘的情况，导棒致贸易商亏透损巨大。使存得燃料油贸乏易参与者不谨断地被淘汰若，经过搅04暑、鸣05肆年高油价的乌洗礼后，市咏场大洗牌，决经营秩序已拨经显着好转评。丈公司正在努烦力获得银行鱼的大力支持誓，预期的市辜场销量和利茄润都可能实刮现，业务会丑平稳发展。殿着眼未来能佩源市场发展绣，燃料乙醇夫是我们的重滩点发展方向挎。本计划书传就主要针对如该品种进行柔研究，希望作得到市场有吃识之士的认齐可和参与。野六、市场概忍况和营销策悼略洁我国在歌2001短年开始就进阴行了燃料乙天醇汽油的试很点工作，目卖前在束5坡省全境（黑遍龙江、吉林举、辽宁、河之南、安徽）扯和猛4门省的滚27骂个地市（江船苏、山东、泰河北、湖北撒）进行试点萄，十五期间检已经基本完兔成规划任务双。十一五期乔间，燃料乙妄醇的产量预吃计将翻一倍岁，市场需求酬广阔。朴在维多新加俘坡公司经营棒时期，宝光程公司已经同速中石油、中旋石化等公司缠建立了良好藏的合作关系瞎。在新品种裙的业务设计绕上，拿到中较石油、中石洗化公司的燃掏料乙醇购买负合同，或广角东地区工业新酒精大客户晋订单，是我耗们成功的第挣一步。我们做希望获得风载险投资方的裁支持，筹资占到广西、越箭南等产地收俊购原材料木沸薯，然后委敌托广西的糖和厂、酒厂加乒工。加工后燃的酒糟等副般产品支持当盏地的养殖业至，牲畜粪肥咸成为沼气池和的发酵原料增，在沼气使摇用后，这些沃发酵有机肥责又可作为当基地农村种植济业的最佳绿勿色肥料。我托们将组合建禽筑队承包农愧村沼气池的灶工程，农民汽分期付款，们以木薯、甘兔蔗等原材料集易货贸易的桐形式偿还工缠程建设款（锅根据国家的来政策，每一配户的沼气池输与设备投入猫，将得到国被家财政的照50%火的资金补助监。我们可代音农户向国家与申请此款）膛以此形成环采保、节能的驼贸易概念，焦也支持了原薄料产地的农佛业经济发展请。这正是国铜家十一五经血济计划的一眨个重大组成财部分之一。踩宝光公司根优据自己的成竞功经验，也锈把这个项目胸组织成为燃往料乙醇贸易面系统、运输违系统、加工腹系统、沼气份池易货贸易播系统、种植川业服务系统亏等若干环节嘱的小系统，终让每一个小桨系统成为赚租钱的运行体捞系。当上述茶贸易做大做确强以后，我嫩们购买一个香上市公司的戒壳，注入我替们清洁能源脏、农村环保背农业概念，案以良好的业惨绩支撑，为尾风险投资者冶做成一个退凝出通道。淘关于贸易和跳环保环节的葵构想，我们跨在思“王图一：构想宵设计简图蚊”闲中概略描述连了运作的流冬程。欺构想的特点异：以贸易为能启动链条，稿以环保处理野为竞争优势惨，符合国家助产业政策：焦能源节约，蚂环境保护，到造福农民。颠图一：构想钳设计简图妈贸易流程夹④击套期保值序贸易公司巡①倘收购木薯政②犹委托糖厂、补酒厂加工刚乙暮醇弱③常销贪售梦环保流程吼（可向生产李厂家索要补凝偿费）酒糟废渣寇⑦智仓储和运输养猪筒有机肥偿粮食、薯类会厕所、沼气畏池秋发酵陈⑤它工程队编⑥锤帮农民改造瞧沼袜气厨房座⑧栏以物易物，厚木薯折算工抓程款，从贸希易公司的现牲金流中支付肾给工程队皇说明：在整屈个运作设想脸中，有脚8竖个主要环节见。把这奸8毛个环节变成占赢利性的经带营小系统。鸽简图中，以感符号分别标买注。需要做联简要说明。攻收购区域：悉包括广西、畜四川、云南呜、越南、柬针埔寨、老挝摆等贸易系统摩；局委托广西、瓦四川的糖厂培、酒厂加工午系统；将销售对象主刊要是广东地演区的中石油亚、中石化集丘团企业、外遵资油站等系守统；奖在乙醇生产脆和销售的两潜个环节处，型需要在期货宜市场进行适帜当的套期保攀值业务，防毁范价格大幅贼度波动的风酷险。这个操秘作需形成系握统；奥我们可以洽颜谈合作，也亡可以组建工准程队，能够肢‘帽保质保量掩’老地完成预定迁任务。讯帮助农民进佣行设施改造刷，并进行沼湖气安全使用亮等培训工作率、日常工作详等服务系统廊。众处理酒厂酒泊糟废渣是一男个关键的工沃作（因为环芬保压力，我鼠们可要求厂伸家给予补偿遵费）。要组鸣建仓储和运桂输的工作系毯统，甚至可震能建立（或坛长期合作）沾车队，保证册酒糟能及时丙运输到农民蕉的家中。钥农民缺乏资鸡金，不能及闪时给工程队起支付工程款火。但农民有禾木薯，可以次折算成资金寻，以易货贸长易的方式卖梳给需要原材句料的贸易公稳司。贸易公矩司委托加工雀后形成现金向流，以现金盆方式给工程齐队支付预定遣的工程款。记七、主要业洪务部门及业煎绩简介晋在燃料油贸邮易业务中，凳公司以贸易密小组系统为呆基本经营单题位。每一个转贸易小组都若要找出自己旬的利润区和按利润点，把础自己的资源旦进行有效率窑的组织，达调到获利的目五的。各组系投统要独立进睡行运作，盈兆亏自主的控骡制。跪除了刘波总齿经理主抓公跑司战略方向愿以及对油品棚大趋势的判著断、把握以蔽外，主要的狂业务小组有炊宋辉贸易小笑组、张一鹏摔贸易小组、饺王英琦金融驳营销小组等朵。粗未来，在燃缎料乙醇的业王务中，如前原所述，我们宁依然将整个也业务链条细危分为8个小番的运作系统预。分别执行慧不同的任务衰功能，组合勺成为一个有腐机的自动运以行系统。拌八、核心经冬营团队架王英琦市场毒研究团队罗：在中国的筋燃料油市场洒里，每年有姥2400万轿吨的使用量者，其中国产泻油500万穷吨，主要使霸用地域在北婚方的炼油厂起附近。其余蠢的油品均是式进口的，这杨些进口油品井，价格涨跌沟的变化激烈荣。为了控制舒价格风险，烘宝光公司成展立了市场研证究团队，利示用外部专家密的知识，帮窑助我们认识牌市场。经过秀四年的摸索乱，找出了市参场的规律，跑制定出《宝咐光盈利模型青》，让各贸坚易小组在实岭际工作中使转用。凳宋辉销售团驻队船：经过大型必跨国公司扔BP蜡的十年工作朽，他已具备征了市场开拓谎能力，能在待中国市场里伶迅速发展客亭户。特别善内于大客户的柔销售工作。宾张一鹏销售瘦团队马：年轻有为剑，在终端市呼场三年的磨架练，熟悉一谊线客户的情败况，特别能严战斗。而且仔，在价格谈旧判时，有坚茫强意志，争夜取好的价格防。拔日常工作团碑队：沾由于公司的机扁平式组织辅结构，使得酬每一个贸易符小组系统内循，需要把贸哪易活动中的谎每一环节变传成工作程序蚂，使得工作傻按部就班地许进行，减少进错误。当每肠一单业务完族成时，自然归的业务结果伏就出来了。庙根据宝光公质司的工作原赞则，各小组振“腹自我检查、菌自我认识、兼自我激励、龄自我行动、粗自我总结思”亮，对盈亏进厅行分析，如歉果亏损，则惠在下次贸易仙活动中，扭孕亏为盈。这塘个工作团队辅是以表格为滴主，交叉对抖帐，利润按位表分成。怖九、公司优搏势说明趟在中国石油上进入南方市专场的初期，悄为了帮助他止们完成销售狂任务获得利落润，宝光石妨油公司利用观维多新加坡蜘公司的营销烘和管理优势艰，帮助中石她油公司在广劣州地区开展头汽油、柴油役的盈利性销架售，使得维仅多公司和中熄石油合资的点20万吨库赖容的珠海华天联油库得以秋满负荷周转钩。宝光石油积团队也获得绕了柴油、汽陕油经营经验柱。绪宝光公司曾巷经帮助壳牌佛中国公司在城广东地区的集加油站网络据进行柴油、透汽油购买和酬配送策划，救获得壳牌中偷国公司的认悟可并得以实庄施。宝光团涉队在资源调聋配和物流方懒面的经验与差创新，也有悄利于推动燃堂料乙醇项目哪的顺利进行骆。间广西省是酒比精及其原材贫料的产地之李一，公司法擦人代表刘波忌与广西省政东协有比较好钥的个人关系耐。公司有兼题职员工在越迷南等地长期丢工作，熟悉球当地风土人写情，并精通浙国语、粤语变、越南语，扮为公司跨国赞原材料的采鼻购提供了便怠利条件。违由于油品价告格波动剧烈匙，宝光公司递参与了国内保燃料油期货丰的套期保值跳，积累了宝鄙贵的经验，皂并已经形成炭了专家团队胆。公司员工恋王英奇曾在胁深圳实达期旷货公司任职捆，并与多家饲期货、证券套、外盘公司故有良好关系他。这些经验菌与专家团队松系统，都将芽对未来乙醇貌产品产销环援节的价格风专险化解，提矩供良好条件炉。全十、目前公村司为实现目计标的株增资需求：堂原因、数量纺、方式、用殖途、偿还寺预计筹资规惜模：贵1000~调2000控万元，投资助或入股形式腾。资金主要绘用于收购原辣料，启动贸袭易流程，并样使用宝10~20环%会的资金用于怀启动环保流级程，寻找合塞作工程队对扑农民的设施国进行改造。爬投资利润来诱源：乙醇销卫售收入、农陷民设施改造去利润、酒糟版处理利润、蹦易货贸易折乳价利润、金沾融运作利润优。法资金方最终任以股权转让洲或股权上市输流通的方式周进行退出。际十一、融资猪方案（资金顶筹措及投资躲方式）绍详见后面有咸关章节，《绑第三部分句融资计划》尽。笛十二、财务践分析旁财务历史数兰据（前3年熟～5年销售罗汇总、利润尘、成长）旗财务预计（滑后3年～5却年）颈资产负债情布况洪第二部分平薄综述笔第一章夺公司介绍内公司的宗旨塔及项目设计岂说明普1、项目设阳计说明涨公司项目类寻型定位于蕉“趣贸易型委托鸭加工专”娃，项目成熟各后卖给上市滴公司套现，败或对合适的旺上市公司进贱行收购，间闸接上市套现郊。阴贸易流程为男从榜广西、四川拳、云南、越叹南、柬埔寨晌、老挝等地冈收购原材料伙，委托广西鹿、四川、广指东等地酒精丹企业加工，纷回收酒精成算品销售。罩竞争优势在夫于建立自我筛盈利的环保显环节和价格摧风险转移通序道，与受委凤托加工企业眯进行对接，族完善秤8跟个自运行系剪统，体现综担合处理的优潜势，符合国丽家产业政策承，利国利民紫，协助解决撒农村、农业莫、农民问题全。阻2、维多新运加坡公司盈盟利模式旧宝光石油公餐司从199口7年开始，粘由维多新加纠坡公司进行毒承包经营多寒年。宝光石奉油公司将维晶多公司的组最织结构、企止业文化进行尾了具有中国者特色的延伸包。督维多公司（狸网站）是一尤个世界性的象贸易公司，宝主要从事原厌油、柴汽油弃、石脑油、鼓航空煤油、摇液化气、燃关料油等油品炉的现货贸易敲和衍生品交确易。还参股铜了糖类、化校工品、炼油恰厂等上市公撤司，采用控摇制贸易活动拼的办法，把扒利润区和利正润点控制在叹自己手里。身特别是航空庙煤油，维多逮公司和BP筝公司控制了勾世界70%勉的生产量，剂利用跨国经构营的优势，材发现贸易机票会，获取利勿润。维多公宗司员工有2悼40人左右突，有新加坡乞、纽约、欧袭洲等地区性写经营团队，片每年经营额裳2万亿岔美圆，每年称度的利润2宴亿美圆。龄维多公司是木合伙制企业济结构，股东浮和员工是同纱一身份，使穷得企业内的扇一切事务都湿处于相互了劲解、相互配介合、相互监德督、共分利俯益的状态。名类似毛泽东牛时代的人民姓战争状态，施想谋私利者旨一定被大家买发现并打掉扩。公司采用竖的是贸易小强组的组织结饮构。每一个踪贸易小组是抱二个业务人知员，一个跟新单员，每次曾贸易活动的秧开始到结束著，都经过每密一个小组成辽员，当处于牙亏损状态时啄，大家研究封并决定是否驻斩断此合同关，承认损失杰。所以，每却一个人对利银润的追求是音自发的，有锋主动性。临维多公司的惨经营模式，呜通过对生产顾企业进行小鼓比例的股权欢投资，控制首贸易流程，剂签定包销产映品合同。利岔用现货生产偷厂商的平台哨，使用财务跑杠杆，放大意现货贸易，披并在现货贸晕易基础上进铅行衍生品交瓣易，获得了垦超额利润。爹3、宝光石午油公司项目踩设计优点协我们的燃料耀乙醇项目，敢也准备参考植维多公司的掏模式，从组纸织结构上，替把整个系统训分拆成为若时干小系统，押对每一小系排统的利润要盐求具体化，肾由竞争产生强优秀者。让娃每一个前线青指挥员决定跟有效的资源裳配置形式，湿以利润作为陪考评标准。结并按贸易小赞组的利润提血成比例，确恒定每一个人妹的收入。在浙“择公开、公正逼、公平膊”窄的原则下，甘实现人才利司益的金钱表惑达。公司定旁位在俯“钉贸易型委托慌加工丙”度，以贸易为贡主要的控制逢形式，从采知购原材料到太委托加工，闸回收成品到磁销售环节。苍力求在每一突环节对风险哗进行控制，公不让风险跨良越，使损失母扩大。挑这种模式，羡具有诸多优电点。泊首先捎，节约成本煮。我们不必极投入大量资畏本购买厂房胡、设备等不布易变现的资约产，加入到功生产厂家的鸭竞争大军中乔去，而是集锻中精力建立灰系统平台，歼节约资金。宪让资金投入贝到周转速度智快、利润最俭大化的环节影；不需要雇洽佣劳动力，国不必为人员社、生产管理李等问题而耗逗用大量精力丘，减少公司膜决策程序。锅其次尾，灵活有效许。通过委托只加工，与多迟家具有成熟插生产能力的威工厂形成合萍作关系，产穷品产出可按槽自己的需求隶调整。这样罗的结果，比辟自己投厂生俊产得到速度痒快、工艺成强熟，产品质杀量同样稳定棒。委托加工羞能够很容易熟实现跨地域卫生产，通过开原材料调配舒，方便我们询就近安排生惜产和销售。姑另外抄，委托加工完方便我们整揉合自己与加雪工企业各自施的优势。利寻用具有资质柴的加工企业爸平台，我们蝶可以直接进锅入某些受到丹行政限制的束环节，规避命限制条款。蜓当条件成熟腹时，我们与年受委托加工伶企业进行金岭融运作，完药成风险资本垒的退出。需管要时，我们创也可参股这然些企业。读公司简介资芒料亲各部门职能芳和经营目标公司管理董事会经营团队阴外部支持（拜外聘人士／睡会计师事务诱所／律师事户务所／顾问跟公司／技术失支持／行业走协会等）虏该章节，在花宝光石油公瞧司申请深圳子发展银行广盛州分行流花透支行银行贷洋款的文件中盈，有详细说方明资料，本泡节暂不做说肿明，可参考娃相应资料，沾我们另行提诱供。携第二章茫技术与产品使一、产品状独况悬1.主要产卵品目录（分傻类、名称、容规格、型号傅、价格等）锅产品名称：早燃料乙醇鸟质量标准：公符合国家对仓汽油用燃料云乙醇的规定井标准移价导格：随行就文市障燃料酒精质暗量标准奸检验项目纷计量单位或纺符号悦产品等级佩优级古化学渡分析诊还原高锰酸移钾物质(以太O计)钢%猫0.000稍25详0.000床6慕0.000世25夏甲醇部%龙0.02危0.2寺0.05三碱度(以O祥H计)茄mmol/考100g搜0.005窜喜0.03哲0.01般密度(20竖℃李)甩g/ml坏0.789亚-0.79家1姿0.789炊-0.79角1缎0.789味-0.79梢1畜水份凶%(v/v句)江0.2昂0.5葱0.3储酸度腰mmol/翼100g石0.02游0.1迷0.04纷羰基化合物阅(以CO计且)浓%芳0.003币私0.005末刊0.003毕女外观州清澈透明浆清澈透明倚清澈透明良乙醇剖%(v/v摊)汤99.8老99.5爬99.7堡异丙醇免%慎0.003元轧0.05团0.01哈易碳化物质鞭%樱合格桐合格矿合格殖与水混合试剂验捞合格恶合格响合格溪蒸发残渣庸%牢0.000咏5外0.001胶获0.001蛇肤资料来源：HYPERLINK捧，黑龙江华世润酒精公司具2.产品特华性见燃料乙醇（香燃料酒精）坝即为未加变缴性剂的、可愁作燃料用的连无水乙醇。天燃料乙醇在浆添加变性剂禁变性后，与启无铅汽油按呈一定的比例烦混配形成乙降醇汽油：一普种新型绿色灾清洁型燃料姜。艺以发酵法生性产的燃料乙华醇，具有和脚矿物质相似珠的燃烧性能竿，但其生产趣原料为玉米域、薯干、糖治蜜及植物秸情秆等可再生测的生物源。俗在汽油中添组加适量燃料多乙醇形成的乳新型混合燃挣料些“免车用乙醇汽循油兼”弯，不仅可以钩节省石油这胞种不可再生尤的战略性资股源，还可降恭低排放污染注百分之二十日以上。改1908切年，美国人绩Henry椅Ford丹设计并制造庆了世界上第份一台使用纯液乙醇的汽车棍；较1930课年，乙醇全/制汽油混合燃钻料在美国内凑布拉斯加州形地区首次面悉市，舱1978塞年，含轮10v%捡乙醇的混合额汽油在内布煮拉斯加州大缺规模使用。蚂1979浪年，美国国厚会为减少对甩进口原油的碎依赖，从寻宵找替代能源义的角度出发摔，建立了联禾邦政府的味“甲乙醇发展计殃划带”念（使用短E10隙，减免联邦吧消费税），定开始大力推嫩广使用含劈10v%痛乙醇的混合葡燃料，联邦环计划的实施铸使美国的乙卫醇工业得到拉迅速发展，揉乙醇产量从销1979肠年的中1000输万加仑迅速斧增加到俭1990技年的杀8.7墓亿加仑。着巴西从一九登七五年开始梳实施圆“汪酒精替代计遮划吉”跳，目前每年视生产约四十围亿加仑乙醇弊，已使温室繁气体排放减眨少了百分之康二十；美国吴于一九九二悦年开始鼓励羊使用乙醇作熊新配方汽油滨的充氧剂，富大大促进了颠美国燃料乙阴醇的生产；抢日本也从一即九八三年开悟始实施燃料刺乙醇的开发颗计划，重点柳开发用农、皮林废物等未紫利用资源直明接发酵生产趟乙醇的技术饼。版说明：本段出介绍资料转五载自类黑龙江华润阔酒精有限公译司网站。该度公司是香港圾华润（集团碰）杨于一九九六伸年投资兴建群的大型外资税企业；国家底十五计划期革间，国内四碌家燃料乙醇蛇定点厂之一返，每年可加剩工消化玉米惭70多万吨乘，年产酒精渣22万吨，祝其中燃料乙卷醇生产能力允为10万吨谁/年。繁3.正在开枪发／待开发励产品简介晶我们计划委文托糖厂、酒应厂加工的酒巡精，除燃料赚乙醇外，还香可以包括勾仓兑用白酒、叔工业酒精等府产品。这些俗产品都可作葱为销售项目陈之一。详细柱的产品简介秆，可以在本哭计划书的附文件中进行查计询。末4.研发计夫划及时间表乌目前阶段没陶有研发计划抄。埋5.知识产旋权策略依产品暂不使派用知识产权慨策略，只使政用公司品牌茂策略。泼6.无形资版产（商标／树知识产权／贯专利等）浪必要时，注抚册公司品牌舒商标。产品生产漆1目、资源及原彻材料供应徒生产乙醇的爆原料有玉米兰、小麦、甘申蔗、木薯等娱，其中以甘遥蔗、木薯为稿原料生产酒圾精成本比较旷低。根据发耐展改革委能女源研究所提气供的材料，车巴西198环0年用甘蔗大生产燃料乙青醇，吨价高老达849美旨元，到19肯98年，成责本下降到3融00美元以吨下。而我国射现行的燃料侄乙醇生产价扎格成本约为东3500元亭/吨，技术慌水平较高的婶丰原集团可耳降到300胆0元以下。束我们的项目刺原材料将从寿广西、四川逃、云南、越怀南、柬埔寨妇、老挝等地讯进行采购。动以木薯等为炊主要原料。沟根据广西省赤的信息反馈功，当地木薯妨品种有老化俩问题，需要坑改良。如果扯我们的项目聚进展顺利，付可以通过引盈进良种，提央高原料产地笛农民的出粮逼率。错表：币不同原料的愿酒精成本价仆格对比表且原料蒸玉米眉甘蔗粘木薯贱同比价格槽3700常元轮/箱吨倦3300锅元唱/栋吨淘3100粮元研/泪吨熊说明：以上闹数据根据拿2001跳年度网载资高料收集射2、现有生爹产条件和生龟产能力踪（我们主要困的委托厂商蕉是减——测斥暂。该厂郑的主要生产止条件和能力债情况介绍，返请参照相关眠附件的介绍汗。）况由于利润区进和贸易方式蚀尚未确定，自是采用木薯娘加工为成品眉方式，或者冶是采用进口殖初级原料加毙工高档成品悲的方式，所映以合作厂家葵还处于研究窗和接触阶段您。罗3、扩建设印施、要求及轿成本，扩建枪后生产能力读（此处借用翅厂家的规划晶书内容）裕4、原有主疫要设备及添折置设备（同上）穴产品标准、秃质检和生产档成本控制（同上）包装与储运慰产品主要以纯散装为主，虚采用专用罐吵车仓储和运宗输。蝇第三章暑市场分析强市场规模、日市场结构与蔑划分笑在国外，以中玉米、小麦嫌、甘蔗、木铜薯等为原料怖制造燃料乙脑醇，再勾兑夺乙醇汽油的傅技术已经十演分成熟。生皂物质能转化惧中的篇“澡太阳能－生组物质－乙醇咽燃料－能量粗利用－二氧顿化碳和水桂”抱，由于充分惯体现了吉“技绿色众”惜和际“岩循环灿”偷，备受科学那界、环保人钓士的追捧。编现在，加拿止大、法国、版瑞典、德国矩、墨西哥、济日本、印度腹、韩国和泰漫国等，均有者发展石油替追代产业的计究划，并有不悄同规模的实朱施。其中巴秆西规模最大型，目前汽车保全部用乙醇荡汽油，用燃巩料酒精（乙猾醇）替代石闪油份额达4立3%。美国锹乙醇汽油占桨市场份额的画12%。而惰目前中国燃通料乙醇的产则业化道路才算刚刚起步。匠根据200窗5年8月的辱网载资料，鞋巴西在发展海乙醇方面处桐于领先地位欣。据报道，妹巴西目前有校320家乙间醇生产厂，泳今后5年内胞还将增加5汉0多家乙醇泳工厂。巴西收目前使用的领汽车燃料中磁兑有25％糊的乙醇，而障该国生产的切新一代汽车伍中越来越多谷的车辆可以惭完全使用乙岁醇为燃料。绪为了满足市恨场需求，巴爸西有关公司嫁计划今后5柔年内投入约棍60亿美元忍建设新甘蔗面种植园和乙灯醇工厂。在美国的乙醇嫁产量自20绕01年以来程已翻了一番简，目前乙醇跌已占美国运炸输用燃料的协3％。美国防总统布什签元署的能源法为案提出了今难后几年内将狡乙醇产量再徐增加1倍的唱目标。欧盟霞提出了到2香010年使案生物燃料占芦燃料消耗总棵量6％的目辜标。德国已壤成为全球最干大的生物柴筐油生产国。坑泰国、印度腹、澳大利亚处等30多个渣国家扩大了午油棕榈、大践豆和椰树等女的种植面积沃，以便为生精物燃料厂提顿供原料。胁国际市场原译油价格大幅纺攀升使得生奋物燃料在商诊业上变得可侍行，是各国甜大力发展生氧物燃料的主探要原因。巴扮西目前乙醇槐的售价折合瓜成油价约合岗每桶25美泻元，远低于与目前的原油层价格。在美阿国和西欧，殿由于农作物晒种植季节比蹲巴西等热带村国家短、农但作物产量低只和工人工资狮高等原因，厌乙醇和生物唤柴油的生产柄成本在每桶燥50美元左具右，但也明顾显低于目前粉的原油价格配。另外，美忘欧对生产生监物燃料提供泛大量政府补批贴，如欧盟纹向种植"能凯源作物"的著农民提供每考公顷45欧蕉元的补贴，俱也刺激了生匆物燃料的生绞产。逼在国内，我努国叼从言2001混年开始，进嫌行了燃料乙姓醇汽油的试彩点工作，宅2004奋年遣2进月开始在丸5以省全境（黑椅龙江、吉林施、辽宁、河瞎南、安徽）胀和愤4蚁省的健27期个地市（江踢苏、山东、果河北、湖北粮）进行试点拴，端2005炭年底试点工氧作扩展到粗9柄省。区“户按照国务院辞的统一部署陡，十五期间出我国车用乙狡醇汽油试点仗推广工作的尾目标如期实灶现蚀”缎，国家发改隆委主抓该项壳工作的工业编司副司长熊着必淋在接受盯《中国证券拔报》记者采识访时称，斗“讯十一五期间搬乙醇汽油推乖广利用空间肃广阔，依靠糟现有的基础针和条件，产欺量可以再翻输一番惠”阴。画根据国家十贩五发展专项穴规划，国家堂批准建设了诸四家定点生固产厂，总生梯产能力达到煤102鬼万吨，已经辉累计生产燃豆料乙醇迹81施万吨。按照心10%著的调配标准炭，车用乙醇鉴汽油产量达氏到禽810鸟万吨，相当伟于我国每年菜汽油消耗总呢量洞5000辆万吨的造16%颜。作为能源菊替代的一种刷尝试，车用繁乙醇汽油试烛点推广工作肝有效地缓解俱了能源紧张爽的状况。其目前国内四料家燃料乙醇棍定点生产企拜业概况如下传表所述：认表：敌国内四家燃键料乙醇定点凶生产企业概集况厉公司妖厂址贺股东售目前年产量扑吉林燃料乙庙醇有限责任俯公司水吉林馋中石油、吉障林粮食集团踢、中国华润程总公司渗30粪万吨绝黑龙江华润偿酒精公司挡肇东腔中粮集团较10址万吨糟河南天冠燃剑料乙醇集团清公司求南阳握河南天冠集鹊团、中石化英、河南省建挣设投资总公效司种30蒸万吨祖安徽丰原燃耍料酒精有限删公司垒蚌埠耐安徽丰原生柳物化学股份蓬、肉中石化安徽紫石油总公司晨32峡万吨酸在上述4家威企业中，安墙徽丰原集团名是其中的佼竞佼者。丰原被集团在宿州宪建设了世界单第一个生物气质原料乙烯氧工厂，20露04年年底齿投产，年产耀两万吨，效妹益颇为可观魔。企业有关趣人士介绍，铁“壤当原油价格叛在每桶35骨美元左右，摊企业即可有日利润；到4主0美元每桶冲，吨产品我燕们可以达到知5000元刻，而如果超理过了50美书元一桶，吨掘产品利润可燥达8000当元，利润率逐高达35％网以上。表”宽之所以预测烛十一五期间所乙醇汽油产早量可以再翻盯一番，一是伟基于当地推躲广使用乙醇引汽油省份用袜油量增长，岛4家定点厂丹扩大规模；牢二是已在部裤分地市推广殖使用乙醇汽惧油的江苏、服山东、河北辩和湖北4省秆推广至全省籍范围；三是野推广省份进无一步扩大，哨拥有原材料恳资源的四川啦、重庆、广密西等省也会静步入推广行效列。嫩江苏一省每开年消耗汽油拦300氧万吨，就需祥要建设一个咳年产车30炊万吨燃料乙园醇定点厂。滤更不用说像破油品消耗量凭大的北京、聋上海、广州积等地区。不没论国务院在抗燃料乙醇定马点厂的规划澡上如何布局籍，高油价压偏力下的油品默消费，使用厕替代和清洁熄能源已经是忧大势所趋，煮中国壶5000折万吨发/效年的汽油消役费量，足可喇以支撑一个鸽迅速发展的毫燃料乙醇市列场。融目标市场的签设定煎广西、四川在等地，有着易广阔的原料型来源，当地分糖厂、酒厂咏众多，是我延们理想的项地目启动区域伸。由于广西休毗邻越南，会木薯当地收号购以及进口顶收购的渠道构都很顺畅，绪我们还有部疤分政府消息近面，结合当捏地的资源优高势，我们将惜生产环节第梨一目标设定捆在广西市场条。家销售市场以后广东为主，峡其次是潜在油的广西市场拦。首先广东想是汽油消费拖大省，市场蜡容量大；其骆次，由于长道期的贸易关摆系，公司与绍众多广东油片品公司有很涉好的往来，尝便于市场的妙开发及回款泡等环节。由鸽于广西是我渗们项目的原代料产地，有郑低成本产、暮供、销的物僻流优势，以份及政府方面墙的信息优势痒，所以也将央是我们的重两点市场之一井。菊产品消费群难体、消费方此式、消费习笔惯及影响市挥场的主要因粮素分析需中石油、中隶石化系统加喇油站、社会昂加油站、工果矿企业是我愧们乙醇的主陡要消费群体怨。追目前公司产寸品市场状况上，产品所处蛇市场发展阶掘段（空白／奥新开发／高缘成长／成熟驻／饱和），话产品排名及蹦品牌状况剖公司该项目叙产品，是根我据定单客户践的要求，委预托糖厂、酒侵厂加工，产泊品工艺成熟坑，质量有保暮证。就产品外本身而言，茅处于成熟阶局段。中就销售方面俩而言，该项旦目处于筹备观期，公司还主没有实际贸嘱易客户，处积于空白期。毫但有若干潜档在客户已经在在洽谈。择市场趋势预土测和市场机迈会割市场趋势，奴有两个方面拾的含义。一愈是产品市场橡的容量，也界就是客户和袜销售的问题盈。二是产品腿价格走向的括趋势。飞由上所述，兔由于市场容淹量巨大，随乡着国家对清收洁能源推广笋工作的不断陆深入，燃料拐乙醇将更加凡处于供不应撒求的状态中将。葬专家普遍认样为，随着广印东汽车数量那的快速增加余，石油需求小量也将猛增赚，加上广东帽濒临港澳地钻区和东南亚猜国家，因此巡燃料酒精有幼着广阔的市编场前景。沙所以，产品非质量、市场怪销售等不是会该产品的主籍要问题，它掩的问题在于摄价格是否具艰有竞争性。苦有优势价格虑，产品必然轿有优势市场枣。除产品价格走凡向的趋势预促测，涉及到吊产品的竞争捆力问题。这讨是我们参与疤期货市场的叨主要任务之奔一。作为产情品原料之一柿的玉米合约持，已经在大币连商品交易乓所上市，玉雕米合约的走哥向分析，会颠为我们提供水很好的判断筋参考依据。花这部分内容裁，我们会另揪外做专门讨呢论。胆根据我们的抖分析，由于苏汽油价格的军波动性特征桶，使得燃料巨乙醇的销售滋价格处于升垂跌变化的环忙境中，而前脖段的成本核讨算已固定。役如升则盈，网如跌则亏。跌而宝光对中楼国市场的《绢宝光盈利模剥型》，就能障解决这个困蔽难。行业政策群燃料乙醇的它市场规划和刑运作，基本育还处于国家城的行政垄断敲之中。除了炒已经开展试翼点的省份和舞地区以外，雨按照国家发暮展改革委的禽安排，河北计、江苏、湖胜北、山东省舍部分地区的龟车用乙醇汽崇油推广已进精入倒计时。腹其中，河北馋、江苏和湖雁北省于20必05年12典月份陆续开早始车用乙醇抽汽油封闭推鹊广，山东省孝则确保在2叔006年１疯月８日开展助封闭运行。创这意味着，摔车用乙醇汽桑油的封闭运炮行试点将很嘱快扩大至全捏国９个省，眉我国在开发食新能源、减显轻石油依赖候性上迈上新铁的台阶。显其它的地区带暂没有获得军国家审批，冷包括我们预最期的业务启浓动地点：广猜西省。但已棋知有一香港悠地产大户准皮备在广西投睛资30亿元凶新建燃料乙迫醇厂。所以危前期我们的值工作可以从也环保环节入调手，对接糖咳厂、酒厂的旗环保项目，虏酒精产品就星以工业用途邻为突破口。魔第四章鼓竞争分析拔行业垄断问童题骄在十五期间就，国家进行绢了燃料乙醇盏的试点工作洲，建立了四安家定点生产练厂。为了保防护好这四家嘉定点厂的试倘点利益，存王在行业垄断栋行为。例如祸河南省在若2004世年毕5后月礼11尚日下发的俯《量河南省车用胡乙醇汽油推蔽广使用工作愉实施细则》罢文件中，明慎确规定：欢“俯除国家定点犹的变性燃料程乙醇生产企省业、组分汽零油生产企业挣和省政府指锯定的车用乙腰醇汽油配送岭中心外，任哨何单位和个芬人不得从事于变性燃料乙恰醇、组分汽肯油和车用乙疫醇汽油的生欢产、调配及帐销售。木”愿这是国家在诚油品行业中汽常常使用的撞行政性垄断总行为。杰目前，广东江、广西、四青川等省燃料蚀乙醇项目还只没有获得国招家的审批。利但广西省已食经就这个项易目有所行动权，获得审批泊只是时间问辱题。牛对此问题，制我们的解决广方式为：首字先从工矿企布业用途的酒滥精市场入手魂，开展贸易絮，形成一个辫能够赢利的朽系统，当我结们在燃料乙启醇的行业垄研断中打开一双个机会窗口酱以后，工业灯酒精贸易系猫统就直接扩盒展到燃料乙渗醇产品中。痰从市场细分四看竞争者市价场份额燃料乙醇兽据国家计委愁有关负责人悔介绍，燃料悼酒精项目能声否成功，关拒键是看其经纪济性。添就全国范围酱来看，姥2003撒年底，我国浊共有酒精生船产企业山1000缸多家，年生晒产能力商500起万吨，年产门量只有隔200鼠多万吨，大纽多数企业生孩产能力为几恐千吨，缺乏炒市场竞争力光。因此，燃黎料酒精绝不亮能走传统酒疮精生产工艺鼓的老路，必呜须构造一个木新的农产品状加工流程，吊通过引进吸可收国外先进列生产技术，闭加大综合利贿用程度，真剑正做到辛“话吃干榨净零研排放于”洞，提高附加坝值和经济效须益，做到既旁能消化原料与粮成本，确雪保农民收益冒，又能承受仰住原油价格这波动的冲击渴，在国际原师油价格跌落旱时，企业仍吨能维持。哲目前，燃料探酒精项目在糖一些省市已病出现过热迹兰象。据了解俭，各地上报反国家计委的闯新建或改扩瞎建燃料酒精驱项目，生产友能力已经达智到赖630乎万吨，接近争我国理论需峰求量的两倍雀。防止重复勾建设，也成县为项目推进翠中不可忽视赏的问题。撑所以，我们暗将公司的项叔目定位于滤“飞贸易型委托盒加工欺”稿及环保综合桶处理，而不旦参与建厂等混环节，可以屈体现出示“烤成本最小化档、利润最大雾化端”谷的项目竞争埋力。息在广东，精2003隙年底，砌“号广东年产进50映万吨燃料酒楚精圾”不项目就已经赢由中科院广谜州能源所等全部门攻关，础有关方面已矿在广东建立俊了两个生产钻基地，生产谜燃料酒精。圾广州能源所搜从青1997好年开始，与市其它公司合刺作，运用漏NIP挎CS京－玉XEC辱型控制器技棒术对燃料酒既精项目进行少分析，对用绸生物工程方惯法加工的燃晓料酒精进行厅深入的研究柳和试验，次1998轰年完成生产范燃料酒精的猎高产优质酵动母研究，并谅完成年产民50踪万吨燃料酒刑精工厂的设闯计。现已在驱广东的怀集娱、湛江两地抗分别建立年杀产驰15捆万吨和鸡13.5参万吨的燃料扭酒精生产基篇地。该项目妨的技术工艺旁具有发酵时驾间短，能源宣损耗低的优级势，据称在激这方面已经赏达到世界一成流水平。科广东生产的昨燃料酒精，易主要原材料汗是山区出产逗的木薯和甘脱蔗。这两种涌农作物在广施东山区有大反面积种植，山既不冲击粮桃食市场，也乞不占粮食耕推地。通过向暴农民收购，捏可以大幅度础增加农民的远收入，促进蝴农业的产业铸化、集约化点发展。这一勺点，既可以笑形成我们次“添贸易型委托聚加工乘”胶的竞争优势肿，也可能为浸我们的竞争恼对手形成降语低成本的良绣好条件。换广东目前并屈不是燃料乙桑醇推广省份馆，暂时没有睬明确的市场抗份额竞争者冬，但随着清株洁能源话题芽渐入人心，脊市场参与者热将越来越多向。工业酒精引5浮年内市场还卫将处于供不侄应求状态。冠（广东亿纯稼酒精有限公誓司是一家股蚊份制企业，桐创建于碰1991江年，厉1994谊年建成投产土，注册资本须为恳1.2细亿元人民币任。公司生产茂基地座落于橡广东粤西号—肯湛江市，已秒发展成为粤舰西地区大型凑糖蜜酒精生全产基地。目腿前，公司拥谦有优级食用考酒精，无水晨酒精以及工贫业酒精三条象生产线，年无产量达粱10猜万吨，公司存建有重10浓个斥4000笔立方原料罐岗，大小腿15腿个成品罐，矩可储贮酒精蠢5奖万吨。）睛主要竞争对升手情况：公聪司实力、产蛇品情况（种慰类、价位、选特点、包装膝、营销、市仗场占有率等著）鲜就全国市场豪来说，已经疫获得国家批寺准并投产的度现有的燃料室乙醇生产厂蔬，以及具备村生产能力和领销售渠道的翁燃料乙醇产脾业链条企业它，都是我们豪的主要竞争判对手，例如迟上文提到的毯国家四大定宣点生产厂等嚷，其公司实侦力与产品都棍很有优势，腰各自成为本绵省燃料乙醇危市场的独占别者。用国家对四家鸣定点生产厂放实行补贴政餐策，使他们神在国内市场狠中占有相对油优势。斥按照现有技接术，平均短3.5晓吨玉米可以蹄生产一吨燃炭料乙醇，并凭同时产生乎0.95讲吨蛋白饲料邻和柱67及公斤玉米油岗。目前，企拖业生产１吨脸燃料乙醇平帅均亏损烘1400猜元左右。因容此，国家为茫鼓励乙醇燃贴料替代汽油初，对生产企沫业按照祖“程保本微利滚”引的原则进行救补贴。以河掩南某企业为竖例，愉2004剪年、坐2005港年和连2006减年－惊2023音年生产每吨泪燃料乙醇分隆别获得补贴商2070款元、板1721役元和桐1373敌元；而另一绢家上市公司敌丰原生化紫2005币年、雾2006筐年、沟2007葱年和连2023直年，生产每话吨燃料乙醇结的补贴额分扣别为斧1883助元、奶1628墓元、首1373染元和币1373躬元。帆但由于整个泊市场容量大建，伴随市场扶的发展和成贵熟，具有特越色的市场参留与者还是大敏有用武之地员的。我们的谜定位是燃料对乙醇市场中赛“归贸易型委托观加工袋”竟公司，主要坛的加工企业僚既可能是我捆们的竞争对拆手，也可能速是我们的合疗作伙伴。而振纯粹意义上闲的贸易公司秃，基本上是莲对产品的倒酸卖，并不具丈有原料采购陵委托加工的鄙环节，也没验有环保处理乐系统。我们灶的优势之一疗在于具有竞仆争力的原料蒸来源和综合手处理，与他蜓们的市场定期位都略有不娃同。服潜在竞争对仙手情况和市筒场变化分析援在广东市场裁，有部分酒动精类企业，炎传闻他们参伴与了燃料乙利醇市场，实痛际并没有真旨正地参与。捷这类企业暂夺时可以作为脚潜在竞争对识手，例如：觉作为目前市霸场上乙醇汽糠油概念上市吴公司，广东郑甘化运(0005悉76)王在纵2005衣年下半年的兰股市行情已侄被凌厉炒作沿。有投资者深提出下面一秩些问题：纷1近、贵公司酒扛精产量有多俯大？用于制脆作乙醇汽油惑的酒精又占蒙多少？缩2权、据我所知齿，乙醇汽油摸目前并不赚教钱，原因在呜于乙醇成本尤比汽油还高内，须靠国家晌补贴才能维哪持。那么，胶贵公司乙醇米的盈利状况杜是怎样的呢搂？过3价、甘蔗主要禁用于制糖，今制糖后的废兰蜜网——侍佶水才用来瞎制酒精，产徒5蜡万吨糖大约辨有码2好千吨酒精。愉靠甘蔗制乙劣醇汽油无论迟规模和成本翅在目前都不嫂可行，对吗辩？果就此，江门厘甘蔗化工厂能（集团）股羊份屈于喘2005命年库10盒月靠27马日答复如下订：割股民呼肌叫中心：垄贵中心害（第棍20051呜02410浮7遗号）《咨询企函》收悉，铁对于投资者喉吉先生所提辛的失3朗个问题，我皇公司综合答休复如下：该我公司饼酒精的年生波产能力为燥5500抽吨。产品主撕要用于食用划酒精与医药议酒精行业，草由于生产规星模不大，盈送利水平也一千般。至于用欲于制作乙醇详汽油的酒精金到目前为止每并没有生产联。公司目前峡未有制作乙伐醇汽油酒精傍的可行性分数析报告，在剪条件许可的孟情况下，公哑司将探索此钓方面的可行独性工作。今凡后如有应披重露的相关信捎息，公司将亚及时予以公悔告。非常感蕉谢贵中心及毯投资者对我让公司的关心袭。穴特此函折复。喷茧由回复函可燕知，广东甘佛化（057它6）公司目遵前没有生产绳燃料乙醇，悲也没有相应萌的计划，与迎市场传闻并贤不符合。但稳燃料乙醇由吼十五期间的搁5省推广，药到现在的9重省推广，未底来在全国范竿围铺开是必抹然的趋势，旋广东甘化公拍司就极可能墙成为潜在竞书争者，但更佩可能成为我讲们的合作者击。枕关于竞争者峰的问题，我塞们另行制定连市场参与者聋的清单和基联本资料，本贞文中不做过雅多描述。汇公司产品竞帐争优势雪我们的项目稠设计是全方香位的链条环屿节，包含了挪8个可以组标合赢利的自不运作系统，槽而不单单是律经营一个乙美醇产品。通悔过集团式的厕运作，控制塌产品成本，铃转移价格风杰险，增加产盟品利润空间宇。这是我们库产品的竞争铅优势。镇第五章胀市场营销箱一、概述营次销计划（区刑域、方式、牺渠道、预估炉目标、份额算）吃销售主要分疫为二个阶段对，首先集中愈在广东市场适销售，其次乱扩展到全国倚市场。撑销售方式可挤以灵活，不圆拘泥于某一骑种形式。客皮户以宝光公先司在燃料油荡市场中积累傲起来的油品另公司为主线龙，进行关联抹式扩展。疾公司第一年停的销售量预波期在。。。们；三吧~拐五年内争取边达到。。。割。规模。歇销售政策的排制定（以往早／现行／计碍划）两基本销售政粉策只有一句伏话：利润是祸销售行为的挨出发点。蝴销售工作参拐考宝光公司收在燃料油贸角易中已经运误作成熟的模练式，以贸易桑小组为主要玉销售团队，侦各小组进行轨合作式竞争置。具体内容练可以参考本服文《第九章浆》中关于公行司管理的描丘述。凉销售渠道、击方式、行销疗环节和售后案服务盆在项目发展评初期，暂不予设定销售渠胜道，待业务如扩大并扩展桨到全国范围才后，可在不涂同省份寻找界合作销售伙兆伴，或设销申售代理，设自立销售渠道钓。犬项目发展初跟期，公司筛妄选出目标客求户，由销售泡人员直接与垒目标客户的程采购人员进持行联系，销陵售公司产品跟。输贸易所涉及与的售后服务瓜，由宝光石昨油公司负责慕。产品所涉榴及的售后服岩务，针对不撑同客户的情烈况，可以由白受委托代加忧工的厂家负廊责。锡主要业务关养系状况（代店理商／经销长商／直销商灰／零售商／笑加盟者等）娇，各级资格各认定标准及律政策（销售跪量/回款期惹限／付款方嘉式／应收账残款／货运方叫式／折扣政赚策等）督销售队伍情宁况及销售福同利分配政策奇第一阶段的尚销售队伍，惜使用公司现山有燃料油贸侵易小组。未戏来必要时，校组建独立的烈燃料乙醇销间售队伍。福犹利分配政策计体现多劳多允得，少劳少肺得，不劳不嗓得的原则。妻具体内容可达以参考本文卸《第九章》柿中相关描述尊。绢促销和市场昂渗透（方式狼及安排、预兼算）厨以节约务实舍的角度出发袄，公司原则你上不安排公峰开的促销活毯动。市场推博广由贸易小咽组自行安排居。费用作为阶该贸易小组凤的成本，在朱销售收入中丝扣除，节余盼部分体现在常利润中。箱如果市场销腥售进行到特杜定阶段，需御要公开的市笛场推广，可姜以考虑以下索的推广形式率：斯主要促销方朋式：产品折浓价优惠、远辣期合同、现车货期权等相广告／公关喘策略媒体评首估盼产品价格方否案惠定价依据和棋价格结构兼产品价格随剩行就市，不蚀以生产成本孝为主要定价失依据。生产狮成本仅作为筐利润核算及垫成本控制之津依据。由于蔑我们的项目托方案包含8随个组合式自透运作的小系箱统，根据市拿场利润区不踏同时期的不演同特点，我辩们会对利润椒进行相应调蚀整，尽力保悲持皱“楚公开、公平茅、公正欲”苍的公司治理诸原则。虎影响价格变毅化的因素和醉对策反目前而言，境影响价格变筑化的主要因绪素是原料的获价格变动。瓣对此，我们欠计划在产品刘生产和销售依环节，对价挎格的波动风池险进行转移塌。参与期货讲市场是转移禁风险的主要狮途径之一。执我们将在公较司管理环节绿中，制定对雄应的指导细制则。醒销售资料统析计和销售纪竭录方式，销拥售周期的计杯算。慨销售资料分比为每次、每设周、每月、屿每年的统计秩，建立数据组库保留。以祝月为主要销愧售计算周期霜，统计表的凤设计以简单街实用为标准逃，具有时间毕上和统计上先的兼容性。与我们有燃料叔油贸易的月双度销售资料馒统计表，可粮以参考使用头。蜡市场开发规什划，销售目渴标（近期、欠中期），销腐售预估（3扭年～5年）手销售额、占英有率及计算春依据粥在银行的支帮持下，将燃婆料油贸易做普强、做大，蚊目标是妈10~20喘万吨佳/味年的贸易量季，贸易额达潮到倦2~6妹亿元，利润携500~1爪000卫万元。工燃料乙醇品简种，争取闲2~3闪年内将公司舒系统网络组津建成形，并茂形成公司新桥增利润伶30~50炎%吗。未来锐5嘴年内，该品猜种进入快速朋增长期。徒第三部分景刚融资计划载第六章怜投资说明泳资金需求说搭明（用量／启期限）伸准备筹资1绕000~2举000万，痕使用期限预输定为5年。炊资金使用计屿划及进度干1谢、首期资金铃300平万元，占总汇资金的（担30倦）眉%碑，用于收购直原材料，委巡托加工；或赔者先期从巴欠西、古巴等蛙国家进口酒峡精初级产品厉，委托国内谷酒精企业进同行深加工，只生产燃料乙乐醇或其它高肠级产品。从森国外进口酒积精初级产品握，可以规避杜国内企业加蓄工所形成的拖环境污染问神题，以最快质的速度获得蚊燃料乙醇等桥高挡产品，贼启动贸易。谈2元、二期资金逼500喝万元，占总编资金的（素50宋）掩%或，组建系统福或合作工程俘队，为农民医改建厨、厕敲、圈，完成鼻环保对接工奏程。庸3吼、三期资金刻200晒万元，占总鸟资金的（栏20灭）鸦%残，用于贸易盘及金融运作幸。棒投资形式（博贷款／利率似／利率支付乓条件／转股敢－普通股、士优先股、任锹股权／对应然价格等）浇我们希望资昌金以普通股励的形式投入隐。也可以是丝现金，存款吓，或是可以全变现的资产趁。但我们不璃承担该资产则变现过程中杀应当承担的渡相关费用。樱股权投资以总分红方式体旦现利润。柜如果资金方室愿意以贷款提形式投入，此将以利率形铁式体现资金所方的利润，覆不做分红。资本结构屯宝光公司是掀集体所有制沿企业。由珠派海市宝光贸理易学承包经营。旦宝光贸易公替司拥有宝光藏石油公司1浇00%的经择营权。刺资金方以股膀权方式足额尾投资，将占戚有宝光石油筑公司70%名股权，并享鬼有按股权分忙配利润的权与利。呢回报／偿还画计划俘如果资金方屑以股权形式善投入，利润声可以按季度持或年度进行猎结算、划转失。股权方如工果有意长期赚经营，可长倡期持有公司慨股份，对公俭司的运作结步构可以不做于改变。股权扎方如果只是退做短期投资佩，可参考本勺文《第七章融投资报酬词与退出》中浪的相关内容偶，转让股权仅而退出。伏如果资金方谅以贷款形式赴投入，利润棋按利息计算讯，每年度支返付一次利息卸。5年合作毅期满，宝光爆石油公司在如一年内将本愉金归还。期富间，还未归碧还的本金，盏按照同期人堡民银行规定革的贷款利息画计算资金方平的收益。容资本原负债职结构说明（斑每笔债务的牙时间／条件害／抵押／利幕息等）委宝光公司没浇有任何负债对。同时我们粱要求资金方如的资本必须扰有明确的负梯债说明，保微证产权的明姻晰。锐投资抵押（农是否有抵押阁／抵押品价踩值及定价依恶据／定价凭均证）博我们基本不沟考虑投资抵妨押。对于投酱资条件有特悟别优势的合再作者，我们睡可以根据具待体情况另外片做出说明。份相关说明文并件作为项目效有效附件。临投资担保（广是否有抵押额／担保者财打务报告）疼同上。如果翁需要，根据拒具体情况另验外做出说明你。相关说明厨文件作为项酒目有效附件纲。置吸纳投资后诊股权结构抛资金方以股叔权方式足额胃投资，将占酷有宝光石油鲁公司70%首股权，并享乏有按股权分幼配利润的权贯利。昂如果资本不绝足募集额度风，根据10有00万元对截应70%股辟权的比例进赌行调整，并杆按对应股权屈享有分红权暂利；或者由米资金方与宝斜光公司进行零协商讨论议畏定。股权成本限宝光石油公臣司及成立的膀资金合作体盗，不承担资妙金方股权的狂任何融资成惭本。淹投资者介入阀公司管理之怒程度说明睡公司采用因羡事设岗的设伪计思路，每脖一个岗位都假有相应的岗注位职责和待挖遇标准。资愧金方以股东躁形式投资，鸦应该进入董校事会，但原鸭则上不以股洲东身份进入悼管理层。如笨果股东愿意究承担管理职刮责，仅以个骂人身份担任购其愿意担任造的岗位职责广，并领取相玻应的岗位工徐资。贤如果资金方绕以贷款形式辩投资，原则欧上不在公司需中担任任何敞管理职务。坟但公司不反误对资金方以问个人身份承疯担某一岗位利的工作职责词并领取相应颈报酬。突报告（定期孟向投资者提型供的报告和候资金支出预波算）掉项目的运作白，每季度编着制一次报告慌，按照会计培准则制作，屿定期提供给艇投资者，披等露投资、支林出、回报等富情况。莲杂费支付（喷是否支付中湿介人手续费女）酌情而定。岗第七章艳投资报酬与暑退出股票上市薪公司计划在装5年内，通限过直接上市旁，比如在深嫌圳中小板市圆场或香港股告票市场；或笋购买某上市踩公司壳资源复间接上市；渔或将公司股江权出售给某稼上市公司等永形式，间接纽上市。吸股票上市后漫，资金方的队股权可以通重过股票公开拘市场的交易米，进行退出诉。股权转让屋公司未上市叹或未如期上期市之前，资浓金方也可以药寻找其它资括金方，进行掩股权转让而载退出。疑但合作期限叶未满5年而新进行股权转纪让的，资金摇方只能做资割金转让，而用不能在转让昆条款中，使厚新引进的资披金方在不与劲宝光公司商伏定的情况下确，中途改变款公司既定的闸工作内容。股权回购妄合作5年期蝶满，公司未快能如期进行淋股票上市，冷资金方也未举能找到其它血资金方进行环股权转让，须宝光石油公尿司将在资金秃方提出要求乘之日起，一浑年内，进行从股权回购，搞保证资金方读如期退出该印项目。股利买以上三项是流资金方投入芳的本金，退阔出该项目的渣方式。在转旅让过程中，疯可能获得转谷让溢价，或携是折价，分贞别对应着转约让收益，或睁是转让损失炸。间股利体现的耍是资金方的早合作利润。滴股利的分配屋方式可以采猪用季度或年域度进行结算暂、划转。股转利数额按照惊总股权的相缸应比例，从针总利润中取毫得。尘第八章谦风险分析租资源（原材羊料／供应商厦）风险锣有，可控制铸。茶我们采用系冻统化的组织俗结构设计，夜具有不同地炼区的资源来丹源；同时经嘉过整合后，恶与产地农民改的互惠关系阅深厚，可以犬充分保障资植源的来源。匙如果发生大券面积自然灾板害，某产地底当年收成歉步收，我们在雁合同可以进暗行延期交付安，也不会发难生坏帐风险陪。堪市场不确定磨性风险搂该风险是项刷目的主要风攻险，包括原烟油价格波动搞冲击，国家的政策、国内刷产业利益集捏团对燃料乙难醇市场发展允的干预等。讨例如，沟燃料乙醇的顽销售对象为珍加油站。目絮前，中石油美、中石化的裁连锁加油站鉴在国内占据啊绝对份额。班在汽油、柴火油袄“镇批零醒”调倒挂的前提奴下，中石油筒、中石化更弦愿意将自己桶生产的成品抖油出口，而罢在自己的加附油站里出售赤１０％乙醇浴兑９０％汽竟油的混合燃杠料（它们的位零售价与同燃标号汽油零御售价完全一矛样）。一旦伟国际原油价疏格回落，或披者国内成品奔油价格上调饲，使这种倒礼挂现象消失箱，会影响国称内二大集团刊对于燃料乙认醇的销售的炸积极性。辉但能源的紧植缺，社会对念环保的日益该重视和要求封，以及国家缓对农业、农遗民的扶持政疼策，极大降咐低了项目的忍长期性风险合。在设计上式，我们扩大露产业链条，瓣不经营单一动产品，以系虫统化的经营任结构来抵抗唇某一环节的搬短期市场风凳险，可以有氧效解决市场在不确定性风扫险对我们的豪冲击。研发风险帅无。乙醇项私目基本采用龄委托加工的答方式进行，耗受委托的企犯业产品工艺屑成熟，基本阴没有研发风貌险。如果要生进行新品种尿的研发工作乳，相对应的旋风险也将由戒厂家承担。鞋宝光贸易体怨系不会受到辱波及。筛生产不确定筐性风险雨有，可以控说制。原则上培，我们在原缓料产地寻找敏委托加工厂座家。对厂家戒的选择标准血，我们可以耍设立多种监堂控原则，保峡证委托行为素简单可靠，丑具有安全性陕、经济性。叠我们是委托奥加工，由于绳生产不确定居性风险而导命致的损失，辟不会构成我练们的全部损叉失或是主要画损失。贿这里又可以勾体现系统化昏整体经营的梯优势。某一肯产地、委托垮厂家的生产量不确定性风块险，不影响谜另一产地、扫委托厂家的狠安全性。如旦果某一合同和项下预定的案产品发生生多产风险，我捆们可以调配添其它产地、吨厂家的产品犬补齐，保证专供货紧急合廊同的按期执昌行，其它合赶同进行协商钻，待解决生呼产问题后供原货。整体经貌营的思路，腔无论是对委喷托厂家的谈违判，还是对段供货合同的需协调，都具术有优势。竿成本控制风回险邀有，可以控帅制。宝光公卸司的成本主地要包括公司跃管理成本、念贸易成本、刮物流成本、秃意外情况下弄的增加成本艳。钞公司管理成长本基本固定厘。按照总“株贸易发生时悼利润被确定迹”扮的贸易原则请，贸易成本盯基本可以控卸制。物流成历本要通过公捏司管理层的故统筹安排来侍降低。我们泊要解决的问翼题，是由于津贸易和物流乔中发生意外根情况时导致缓增加的成本疾。这要通过宽系统化的严炊格操作来尽瓣量解决，并圆要适当提取霜风险准备。暂竞争风险和红竞争能力喊有。市场经喉济，竞争无湾处不在。这伟是董事会和律经营层的重租点工作范围巷。根据宝光耐石油公司在觉燃料油贸易引中的经验，萝我们可以解见决这种风险蛙的冲击。宝倾光石油的揭‘同吨贸易利润驼’唇，远超过市旷场同行水平瞎。均企业政策风昆险猾有，已经处矮理。瓶宝光石油公则司是集体所俯有制企业，慢由于历史原轻因，没有改开制成为私营豆企业，产权柿方面存在政蓄策风险。洗在国家油品探体系实行配捆额制度时期堪，宝光石油呢公司成立的章九三年初，经是为了从中河石化、中石教油手中获得纤柴、汽油配努额而由沈阳云天宝石油化薯工即在珠海注册六的集体所有桑制企业。经贼过多年变迁费，公司实际荒不存在国家芳任何投资。震目前公司规掀模较小，国把资委还没有蹄重点关照，闸如果经营利穷润可观，国好资委不会放晶任不理。皱虽然有政策挺风险，但宝风光石油公司熄曾由新加坡泄维多公司承闯包经营，并孝与英国富地直石油公司有越过战略合作芒，并与壳牌谢石油公司有幼过多年的贸牺易往来，具妄有良好的商汇誉。放弃宝抽光石油公司吩的法律主体调，就会失去韵上述多年积殿累的商誉。本所以，我们句采用了规避直风险的手段柴。区目前，私营额法律主体的鸡珠海市宝光绝贸易有限公蚕司（以下简殊称地“愿宝光贸易涝”氏），承包经贪营集体所有植制的珠海市袭宝光石油化虽工经销公司昆（简称粮“昌宝光石油回”浓），拥有宝郑光石油公司浆100%的馒经营权（可砍参考《图二呢：宝光贸易歼公司组织结轻构简图》）定。辛财政风险（昏应收账款／祝坏账）涂有。需要通厘过严格的贸遥易、财务管祝理和监督解桌决。服管理风险（棕含人事／人劲员流动／关浪键雇员依赖持）火有。董事会难和监事会要滥密切关注公番司的核心竞胞争力培养，闻培育良好的盲企业文化，催对人才形成开良好的吸引闹力。经营层疮要尽快在工摸作中，形成沸系统化的操杠作，降低公钟司日常工作糊对在岗人员右的依赖，并朝形成人才后战备梯队。破产风险轧有。项目本晒身的设计不姿会导致破产奔风险的产生茧，因为市场住中存在经营位成功的企业占，证明该市耳场是可赢利伶的市场。导馋致破产风险解发生的原因万，一定来自鹅于经营管理院。所以，要利化解该风险及，一定要进禾行良好的经粱营管理来解重决。色第四部分垒卡运作计划第九章管理赢一、公司组犬织结构度宝光石油公劫司是集体所桑有制企业，怜由于历史原牌因，没有改博制成为私营径企业，产权贴方面存在政宋策风险。珠财海市宝光贸辨易恢承包经营珠曾海市宝光石瞒油化工经销垂公司，拥有吃宝光石油公累司100%但经营权。夫新的资金方允进行足额股脖权投资，可精以在宝光贸衡易公司中占晌有70%股局份，对应就改拥有了宝光自石油公司7术0%的经营灰权。股权设徐置可以在珠缩海市宝光贸岛易兵的法律主体厅中完成。犁公司设立董揭事会和监事吗会，由宝光片贸易公司原编有股东与资净金方新股东灯组成。董事晨会决定公司逝的发展方向可，决定聘用散总经理等管薄理层，聘用脾财务总监等团关键岗位人得员。董事会蹲