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文档简介

有哪些预测销量的做法logo课引

预测销售量就是估算企业在未来一段时间（12个月）的销售量。预测的销售量是预测销售收入和编制创业计划书的基础，也是最重要，最困难的内容。1.1经验预测法

你可能在同类企业中工作过，甚至在你的竞争对手的企业中工作过，你应该对市场有所洞察和了解，并可以利用这方面的知识来预测你的销售量。经验小结如果你要达到与现有企业相同的销售和利润水平，往往需要一段时间。1.2类比预测法

将你的企业资源，技术和市场营销计划与竞争对手加以比较，基于他们的水平来预测你的销售量，这可能是最常用的销售预测方法。类比小结如果你在本地区没有竞争对手，那么你可以到其他地方看看哪里的企业是怎么运作的1.3试销预测法

少量试销你的产品或服务，看看你能销售出去多少，这种方法对制造商和专业零售商很有效，但不适合有大量库存的企业。试销小结如果使用试销预测法，创业起步时，企业的规模要小，你甚至可以保持半开工状态，然后再慢慢将企业做大。1.4订单预测法

你可以通过你所获得的订单数量来预测你的销售量。如果你的企业客户不多，那么你可以采用这种方法。这种方法适用于出口商，批发商和制造商。订单小结这些订单必须是书面购买意向书，不能信赖口头协议。1.5调查预测法

调查访问那些可能成为你的顾客的人，了解他们的购买习惯，要想做好调查不容易，你可以先以亲戚朋友为对象进行初测。分析一下结果，然后判断你提的问题是否提供了预测销售量所需的信息。你不可能访问所有的潜在顾客，所以你需要做抽样调查。调查小结调查的对象要能够代表你的潜在顾客群，这点很重要。1.6预测销售量的步骤采用预测销售量的方法，预测当年（至少6个月）销售总量第一步第二步第三步第四步根据当年销售总量，计算各月平均销售量考虑各种因素（营销计划、市场容量、销售淡旺季、企业知名度、留有余地）并做出适当的调整。最终确定各月销售量和当年销售总量。总结

你必须预测销售量，这是编制创业计划书的基础，也是最困难和最重要的内容。销售

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