中国连锁超市行业的sc模式报告

中国连锁超市行业的SCP模式分析本文运用SCP模式对我国连锁超市行业的现状进行分析，并与国外超市行业进行比较，结果表明：我国连锁超市行业的市场集中度很低，市场竞争激烈，企业扩张行为加剧，市场绩效有待改善。文章进一步运用多元统计分析方法对2002年我国连锁超市企业的店铺扩张行为对绩效的实现程度进行实证分析。最后在此基础上，从企业角度和政府角度对发展我国连锁超市行业提出对策建议。SCP模式，即市场结构（Structure）——市场行为（Conduct）——市场绩效（Performance）相结合的研究模式，它是二十世纪六、七十年代美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的三段论式的产业分析范式。后来，美国许多具体行业的实证研究和政府、国会的产业组织政策制订，都毫不例外地受到这一范式及其衍生模型的直接影响。国内用SCP模式分析零售行业的实例尚不多见，本文尝试用这一模式的基本框架对我国连锁超市行业进行分析。文中的超级市场包括大型综合超市、标准超市、仓储式会员店、便利店等业态。一、市场结构分析市场结构，是指对产业内企业间的竞争程度及价格形成等产生重要影响的市场组织特征。衡量市场结构状况的指标有市场集中度、产品差异度、进入壁垒、退出壁垒等。（一）行业的市场集中度近几年，我国超市企业扩张步伐很大，但是规模依然很小（见表1）。2002年中国社会消费品零售总额为40911亿元，前四位超市企业的市场集中度CR4为0.0128，前八位超市企业的市场集中度CR8为0.0192。按照贝恩的分类方法，如果行业的集中度CR4<30%或者CR8<40%，即属于竞争性行业，因此连锁超市行业在中国是一个完全竞争的行业。对比零售业发达的美国，2000年度商品销售额近30000亿美元，前四位超市企业的市场集中度CR4为0.1054，前七位超市企业的市场集中度CR7为0.1389，远远高于中国超市行业的市场集中度。可见美国连锁超市行业是一个垄断性较强的竞争性行业（见表2）。排名位居世界零售业首位的沃尔玛2001年的销售收入达到2198亿美元，占美国零售总额的6.29%，2002年销售总额更高达2445亿美元。与之相比，中国最大的超市连锁公司联华2001年的销售额为140.6亿人民币，仅占中国零售总额的0.375%，2002的销售规模也只有183.3亿元；而2002年中国主要的九十家连锁超市企业总计实现销售额1622.9628亿元人民币，全部超市零售企业的消费品零售总额才约占全社会消费品零售总额的6%。中国超市行业和发达国家超市行业间的差距由此可见一斑，产业集中度的进一步提高是必然趋势。（二）区域的市场集中度中国超级市场的区域发展很不平衡。东中部地区超级市场比较集中，有的地方甚至已经过度饱和，而西部省份超级市场的拥有量明显不足；省会城市、大中型城市里超级市场数量相对饱和，而二级地市及农村地区数量匮乏。但从2002年中国连锁超市行业前六位企业门店的区域分布情况（见表3）可以看出超市企业跨地区扩张的态势，不少企业把进入新的省市作为发展目标列入企业规划。由此可以预见未来几年中国超级市场的分布将呈扩散的趋势。（三）业态差异化程度根据张伯伦所提出的经典产业组织理论，产品的差别创造了厂商的市场力量。对于超市行业而言，业态的差异能满足不同消费者群体的需求，锁定目标顾客群，因此创造了超市企业的市场力量。近几年，中国连锁超市行业中，大型综合超市、标准超市、仓储式会员店、便利店等多业态并存，而且呈现出同一企业业态多元化发展的趋势。2001年中国连锁百强企业百强中的69家超市公司，只经营一种业态的企业只有18家，其余51家企业都采取了多业态的发展策略。2002年中国主要的六十家连锁超市企业中，46家企业2－4种业态并存。砖从19趟99年世界载零售100感强企业的情垦况看，大约续30%是单病一业态发展忆的，70%怖是多业态发舌展的。位居毅榜首的沃尔概玛，是成功风进行多业态恢发展的典型还代表，其经皱营的共有4数种零售业态惭：折扣店、卸仓储商店、告购物广场和杂社区店。截头止到200已2年12月姨31日，沃帮尔玛百货有梁限公司在美恨国本土已经络拥有156很8家折扣店逢、525家饿山姆会员店舞、1258提家购物广场穗和49家社拔区店。陆交分析世石界零售业1来00强的业兆态结构，可浴以给我们提盼供一些有益需的启示：呈犯1、一邀家超市企业卡成功与否，真一般不取决狐于是单一业顷态还是多业承态，但多业爷态是连锁超梳市企业的发床展趋势。驳蜘2、一革家超市企业均如果选择了思多业态发展蝴，那么，这塞些业态应该漆具有互补性敬。末变3、一脖家超市企业甩如果选择了子单业态发展茎，最好具备膀以下的若干凉特征：推出古自我品牌，戴经营独特商起品，提供特防色化服务。董校（四）盖行业进入壁忠垒向辞我国超务市行业的进眨入门槛极低予。按照国家幻有关部门规盖定，注册一悲个零售企业猴，最多花3境0多万元，妇而且禁止性木的要求并不念多。开设新喉门店的启动显成本也较低公。开家超市悠的费用除了堵必须预先全装额支付房租票外，其他例讨如门店装修伴、货架、收懒款机、冷柜提都可以延期症付款或者付牲10%－3秩0%左右的字预付款即可忧，而商品大级都是代销或辞者厂方供应绑商铺底，只遣有个别厂商脆要求现款进蝴货，但是这弓部分比例只啊占到门店商葬品总额的2愿0%左右。侵目前连锁商拢业通行的货航款结算方式蝶一般为月结汤60天，供狱应商供货后排一般要到两脚个月后才能晒拿到货款，难循环往复，兽相当于商家杆长期无偿使重用了一大笔探货款，成为拣其流动资金阶的一大来源询。中型超市漠只需直属员晨工15人左吹右，剩余的糕10－15珠名员工岗位心，则由供货诚商派出的促椅销员填补，饥超市不支付圈其工资。工跃资和空调、民冷冻、照明郑等电费都在帆开张一个月雄后支付，此蕉时已占用供多货商部分货饶款，可以挪子用。因此如陈今在普通的推大城市居民锤区开办一家盼上千平方米傻的超市只需盼要10余万交元的启动资邮金，老牌的距大型企业还穗可以花费更戴少的资金。肠宫由于已架经在位的超孔市企业具有来的组织资本能、组织经验俱方面的优势疯，使得许多械拟进入的企级业出于对行淋业激烈竞争介和在位企业更低成本信号鞠的考虑，不贴会轻易地进荒入，所以这支种低进入壁牺垒的结果更朴多的是在位挎企业规模的振扩大。歪典（五）摸行业退出壁里垒伟姻对我国稿大多数中小制超市企业来众说，退出时膨主要面临的呢是经济壁垒懒，包括库存触商品折价销它售或者转让平、合同违约罪赔偿、人员铺遣散费以及驼租金等方面内的损失，这题些因素所造益成的退出壁疲垒是较低的揭；但是对于哥大型的超市拉企业和国有妖超市企业来枣说，沉淀成客本等经济因怕素会产生很舒大的阻止退肿出效应，尤寺其对于后者犹来说，地方协政府往往采跃用税收、投栋资、银行信糖贷等优惠政屿策来支持处牌于竞争劣势蹈和亏损的企较业在竞争中萄存活下来。古客观上的阻副止退出行为兵直接导致了浑影响产业正喘常发展的退冬出壁垒。这调也是造成目血前我国连锁艰超市行业过陡度竞争且效巷率不高的重修要诱因之一爬。燕睛（六）令政策环境枕家近年来疯，为扶持我揪国连锁业的悼发展，国家瞎有关部门出啊台了一系列拖产业扶持政者策。国家经着贸委将把物欠流配送中心菜建设、连锁揪企业信息化庙建设等，列斩入国债贴息鞋项目给予重朴点支持。目孙前已经有6邻0多个企业悬享受到了这猜样的政策。盲各级流通主依管部门也将碗对开展连锁笼经营、物流杆配送和电子摩商务的企业逼给予必要的框扶持，重点分支持效益好酒的企业拓宽沿融资渠道，隐通过增资扩怀股、股票上还市等途径募哨集社会资金爸，扩大经营饥规模；通过奔资产重组、受划拨等多种槽方式鼓励改离造工业企业父的闲置厂房艰、设备和批魄发、储运企谈业的仓储设技施，发展商便品配送中心弹等。一些相地关部委如公惊安部、文化铃部、工商局自和税务局等苦也提出了支却持连锁业发吵展的具体措位施。滚钉200终2年9月，薄国务院转发吃了国家经贸皮委《关于促围进连锁经营嘉发展若干意料见的通知》火，使多年来以困扰连锁经霉营企业的登糖记难、纳税炮难等问题得劈到了不同程宪度的解决，晨为国内众多踏的连锁企业谜的快速发展捎扫清了障碍精。个民200幼2年10月每，国家经贸枪委发布了《崇全国连锁经亿营俭“庭十五厦”这发展规划》雕，明确提出爪到剂“律十五诚”全末期，全国泄连锁企业门叹店数达到1跑0万个，销哨售额达到7窗000亿元昂，年均递增泻约35%，娘占全社会批掠发零售贸易糟和餐饮业零族售总额的比暂重达到20碍%左右；年质销售额在5沾0亿元以上弦的连锁企业连达到20户饶，销售额在而20－50敞亿元的连锁胁企业达到4笛0户，培育斩5－10户慧主业突出、咽核心竞争力凡强、跨地区闯发展、初步低具有国际竞欲争力的大型誓连锁企业集典团，并提出扑了相关政策迹措施。裕鲁可以预肆见，在经济风环境已经成花熟和政策明刮确扶持的态其势下，我国脱连锁超市行镜业已经显现跳出巨大的发五展空间，有诱望高速增长叠。鸭虫二、中国连蜂锁超市行业企的市场行为完市场行顷为，是指某辱一产业的各耳个企业在市挣场上为了获异得更大的利台润和更高的胸市场占有率佩或其他目标抖所采取的策纲略性行为。低痛企业发酬展的重要途谈径之一，即嚷实现规模经爹济和规模效救益。一般而亮言，零售企往业在扩大其丘规模时，先胡经历一个规掠模报酬递增牙阶段，然后落是规模报酬她不变阶段，廉再经历一个并规模报酬递鼻减阶段。企壶业经营规模骄的动力在规留模报酬递增蜂，从而产生仪递增的规模鸭效益。即使玻是处于规模脆报酬不变的沙阶段，规模源经营也可以立带来企业规崇模效益，即咳绝对量的增骂加和市场占清有率的提高贝。从货币性太因素方面来荐看，连锁超槐市企业实行倍规模经营，到一是大量采篇购可以获得姓价格方面的魄减让；二是牌包括广告费犬用在内的部争分经营费用勒不随企业经讲营规模的扩炮大而增加，允因而单位商吼品分摊的固梦定费用减少盯；三是企业邮规模大了，宏才有能力投诚资现代化的转设施与技术亩。够悔根据S戏CP分析框桥架，市场行直为受市场结店构的影响，不产业的垄断心与竞争态势大在一定程度邮上决定了企串业采取什么懂样的竞争策玻略。由于中录国连锁超市肤行业高度竞碌争的市场结初构，在位企漫业为了获取歉更大的市场哲份额，做出岗了通过扩张络战略来实现县效益增长的价理性选择，帆在行为上主懒要表现为店随铺扩张、特堪许加盟以及垦并购重组和斧战略联盟。拖庸（一）趁店铺扩张胶珠从规模烟经济性角度帖来看超市行率业，国外零选售业界认为质，连锁企业石效益与一定耽的分店数量数存在着正相村关的关系。换从我国的情盯况来看，连羡锁企业要有坊15家店以挎上才有规模肉效益。由于罪整个连锁超终市行业的利点润较之传统洲的零售业丰长厚，因此在渠极低的进入妈门槛的诱惑爷下，在位企稀业通过不断丸开设新店来吹达到扩张的柔目的。伴派前两年斗，各类超市房业态纷纷抢供占大城市的罗中心商业区触，于是在某助些区域，某吊些业态的超徒级市场高度洽饱和。一些崖超市企业已违经认识到了把由此带来的豆弊端，除了吼进入新的省损市和积极发搞展便利店、父折扣店等新所型超市业态陵，开设新店割时还根据不罚同的超市业馒态进行选址桃。镇观一般地弹，超市所处动的地段可以础按商业中心碗、一般商业裤街、社区、岩城乡结合部秆、郊区来划恳分类型，不躁同的超市业抱态对超市的课选址有不同醒的要求。从壮目前中国超办市行业的发蚁展情况来看仁，标准超市播、大型综合恒超市和便利樱店进入大城目市和经济发刘达地区的社眉区是基本发锈展趋势，仓右储式会员店疫和折扣店则鄙更多地进入炭城乡结合部授和郊区。愉跳（二）会特许加盟索躁越来越窄多的超市企椒业开始发展适特许加盟。默在2001晴年中国连锁据百强企业中骂，有加盟店酒的企业达6车1家，这其托中以超市企青业为主，加杀盟门店数占津门店总数的猫30%，加惜盟店销售额盲占12.6江%。200湖1年直营店琴的销售额与让2000年难相比，增长耀了41%；婶而加盟店的权销售增长达凶到了100授%，因此可拾以说，加盟信店的销售增析长在一定程危度上拉动了粮我国超市企繁业的快速发于展。横下（三）伪并购重组和矩战略联盟升茅过去国默内商业企业座的联合重组本一般在同一腰个城市进行敢，面对的市叉场、商圈、掀服务对象没尘有发生根本搅性的变化，陶企业规模一湖直难以做大怖。近两年来虫，由于连锁视超市行业竞宇争不断加剧已和企业做大锹做强的需要昆，联合、并哪购、重组不许断展开，成粥为有一定资哭本实力的连步锁超市企业舰规模扩张的驴重要方式，罩其中不乏跨全地域的。脊听200荷1年初，北增京西单商场剧股份有限公腿司、北京市削超市发连锁赢股份有限公帽司、上海华领联超市股份绍签锋订协议，联拖合组建北京床西单华联超柄市有限责任蒸公司，计划乐此后三年内集在以北京为造中心的华北茄地区开办5尼00家连锁王店，这一合弦作成为国内夫超市行业第志一次真正的蝴跨地域大规告模重组。2党001年年怀底，华润1忙00%控股初万佳百货。滋2002年姑7月，上海湿联华以2.秃1亿元的溢号价并购重组定得到了浙江狠第一大零售狱连锁集团杭爹州华商50唤%的股权。姥2002年录9月，华润圾创业收购苏吃果超市39震.25%股献权，成为第鱼一大股东，牌并将进一步寿收购股权以桐便控股苏果哀超市。20贩03年4月阿24日，由靠上海一百(雾集团)有限英公司、华联躁(集团)有要限公司、友并谊(集团)疮、平物资(集团窃)总公司四报家企业归并骗整合而成的真上海百联(续集团)有限问公司成立，调年销售额超删过500亿扔元。理耳三、市场绩秧效分析擦市场绩油效，是指某名一产业中的政主要企业在迎既定的市场沙结构下，其岩市场行为所芝导致或形成尿的这一产业念的资源配置捕效率和利益卷分配状态，俱是反映具体怨产业运行效邀率的综合性航概念。通过娇研究产业的定市场绩效能械够准确地判已断市场结构肚和市场行为挺的合理性和郑有效性程度聋。本文主要场从行业平均猎利润率、企慎业资产负债夸率和其他绩扮效指标三方榨面来评价我庙国连锁超市坑企业扩张行总为的绩效。跳袭（一）致行业平均利号润率相宪我国连乎锁超市行业室平均利润率甩低。200滑1年中国9股1家年销售造额超过1亿笛元的连锁超犯市销售总额瘦达1163等亿元，比2柳000年上翻升53.1姜%，营业面掀积增长58药.4%，门借店增长51搁.3%，员仙工人数增长值45.9%及，但平均毛酒利率为17共.4%，与秀上年基本持秧平，净利润高率为1.3徒3%，比上木年下降了0浊.23个百衡分点。从中跨不难发现：她随着规模扩神大，连锁超卷市行业的利厅润增长速度纯已放缓，中旧国连锁超市诚业发展的危尖险信号已开否始显露。骡器与国外谷比较，我国铲销售额前1纯0名超市的汽毛利率平均仿水平是12榆.8%，而历国外零售企永业的平均水切平为20.移56%；我度国销售额前喝10名超市两的净利润率怜水平为1.傅77%，而罪国外零售企谱业的平均水股平为2.3生%，差别明泡显。对比8泉家国外著名舰超市企业（射沃尔玛、家蛛乐福、麦德秆龙、阿霍德因、克罗格、招塔格特、泰职斯科、伊藤骡洋华堂）和影3家排名前好列的国内超佳市企业（联援华超市、华昼联超市、北宗京华联），兽中国的三大纯超市企业的骨毛利率几乎管排在最末（窑见图1）。懒擦从表4厚、表5中数宽据的对比，渴可以看到由蜡于中国的超贱级市场商品搏结构以低毛薯利率的食品环为主，不管亏连锁超市的稳规模有多大姓，这样的低冠毛利所形成恼的毛利额都袖不能保证摊捐销掉成本费片用后还有赢战利，既不能酿为连锁超市补带来盈利，耐也不能支持来其生存和快判速扩张。中太国的连锁超朱市企业不得衡不寻求外来租资金以支持四高速扩张。抗宵返注：以上表逼格中的数据罩，中国的连清锁超市选择徒的是国内规阳模较大且在南各地具有代世表性的几家耗连锁超市，晶营业面积界壳定在500析－2000耀平方米。大臣型超市营业雁面积界定在脚6000平僻方米以上。期外国的连锁三超市和大型忙超市选择的迷是日本和欧昌美规模大，璃极具代表性选的企业。由我资料来御源：顾国建垂：关于连锁坦超市向供应忆商收取通道共费用的研究李报告听奶（二）川企业资产负帽债率命世对比国娇内三大连锁茧超市企业和厨8家国外著诞名超市企业瞒的长短期借剪款，可以明纳显地看出，肃由于相当一泪部分在位企静业通过挪用烦延付的供应塔商货款来实漫现其扩张战碍略，国内超代市企业的短执期负债率大敌幅超过国外画企业，而几鸣乎没有长期役负债。而且约，国内超市替企业长短期固负债的加总勒也明显高于脏国外企业（衰见图2、图拢3、图4）鉴。太高的资达产负债率显虚然会给中国莫连锁超市企绿业准确把握袜发展时机造肺成障碍。饶恩秘注：图1、矿图2、图3店、图4摘自烟朗咸平《中亦国零售业到华了最危险的蓬时候》洒华（三）姥其他绩效指检标玻俘尽管大廊型连锁企业夸在经营规模违和经营管理嫌上取得了长滨足的进步，坛但中国连锁描经营协会对换2001年络百强企业中笨的69家超启市企业和7恳2家超市门孕店的经营绩源效进行的重挖点分析表明烤，提升绩效夫已经成为连签锁企业快速许扩张中不容仆忽视的重要廉问题。姻洽200备1年上述6腐9家超市企趁业销售总额渣增长43.竭6%，而同辞期企业的门怎店数增长了混53%，营狼业面积增长健了58%（嫁没有剔除新参开门店的不溜可比因素）芬。从超市单境店情况看，隙2001年谎销售额增长但10.2%搏，同期营业找面积扩大了技4.2%。仿可以看出，势销售额的增闻长主要来自梢门店的增多哄和营业面积驻的扩大。亦献200恢1年这69退家超市公司探在人均营业谜面积增加情兰况下，年人急均劳效和年张平均地效却界分别下降了于0.9万元壁和0.22超万元。可见象，连锁超市锄企业规模的枯扩大主要带挠动因素是营柏业面积的扩誉大，而反映章企业绩效指巩标的人均劳地效和平均地坡效出现不同治程度的下降隆，充分说明槐我国连锁超饲市的扩张仍惩处于外延式不扩张的状态奔。确疯200侨1年10家狱最大超市连饶锁公司的数悠据还表明，迎这10家企睡业在人均劳扭效、人均营豪业面积、平止均地效、毛芹利率、纯利膛率都高于行毫业平均水平秆，充分显示耍出连锁经营盟的规模经济远效益。但是色大型连锁超症市的年均商做品周转次数急为10次，币低于百强中纷超市企业的活年商品周转泡13.9次向的平均水平气。这说明企厅业随着企业蚁规模扩大，挡企业谈判议瓦价能力提高窜，但企业的粮营运能力并促没有与规模植发展同步。兰超市企业倒卸闭，其爆发点点都源于周欠转不灵，所荣以大企业的竭快速发展必材须与快速周胖转同步，这弦是连锁超市难企业必须关插注的重要问兔题。谜弄四、实证研尸究写（一）涂研究思路慕叼相比特啊许加盟以及盆并购重组和浩战略联盟，脏店铺扩张易筒于操作，同兰时可以掌握帝对门店的控盘制权，因此独成为绝大多促数连锁超市阀企业扩张战旗略的首选。夫而且目前我韵国相当一部拼分超市企业琴认为，门店丢数越多，进我入的省份越狮多，经营的霸业态种类越秧多，连锁超膀市的规模也堪随之增大，怖自然也就能座实现规模经秘济和规模效作益，因此企暖业更多的是筝采取这三种赤扩张方式。偿本文将这三残种扩张行为召和产生的绩尘效作为实证呢研究的对象报，检验绩效符的实现程度湾。队律（二）牵研究假设愿写假设1望（P1）：慈连锁超市企针业的门店总谦数越多，其柱绩效越佳；润域假设2铸（P2）：毙连锁超市企浮业的进入省局市越多，其冻绩效越佳；串坟假设3熊（P3）：庆连锁超市企扛业的业态种殃数越多，其葡绩效越佳。飘婶本文将口运用多元回蛛归分析方法乓，对这三个虎假设进行检他验。野总（三）拦指标的选择估鞋按照国勺际学术方法食和样本数据碎的易获取性录，本文将连李锁超市企业听的销售总额定作为测度其阳绩效的指标地，用门店总资数、进入省蚊市数和业态妙种数来测度促连锁超市企惕业的扩张行介为。且死（四）够研究样本辅纺研究样孩本来源于中为国连锁经营越协会200影3年3月2影0日公布的宋《2002烧年中国连锁冶百强名单》何、《200古2年主要连耍锁超市企业太情况》和《语连锁百强前讯十名企业店演铺的区域分退布情况》。殃对于本文的闻研究而言，松由于需要综耕合考虑超市忙企业的销售炮总额、门店巴数、进入的尺省份和经营雄的业态种类涛，只有联华峡超市股份有剥限公司、华盼联超市股份燕、迷北京华联集糖团投资控股瓣、猴上海农工商冲超市有限公料司、华润万闭佳火、苏果超市费、捡天津家世界裁连锁商业集樱团燥和武汉武商妻集团股份有馆限公司量贩册分公司数据句齐全，适宜秒于作为样本钓单位。因此鞋，总的样本闷单位数为8施个（见表6兽）。艘瓣（五）续模型构建懂陪采用多忍元回归方法垫进行数据分山析，建立数梅学模型如下贵：纽字式中，崇分别是连相锁超市企业弯销售总额、遵门店总数、这进入省市、功业态种数的距值；是待皱估的参数值索；是回归区的误差项，还服从均值为戒0，方差为绸的正态分咸布。沟梦（六）访模型结果开轿运用E跨XCEL软邀件对数据进大行处理，结完果如下：温丙（七）朱对模型结果前的经济解释捡妻第一、百取a=乖0.05，僚即置信水平文为95%。挎查表得，自庭变量和因变践量总数为4棒，自由度为雅6时，r0您.05=冬0.83市9。县摘由于复能相关系数R鸽≥男r0.05充，复可决系熟数R2接近砍于1，说明络把全部自变绍量、、皇作为整体宰，与因变量称之间存在催有显著的线咳性关系；又闷由于乳眨均为正值，惕可见，当连策锁超市企业陷新开门店、泛进入新的省晕市和增加经津营的业态种呀类时，其绩亏效都将提高屯。炭棵第二、眉取a=赢0.02，取即置信水平烈为98%。谣查表得，自秒变量和因变涌量总数为2乒，自由度为耍6时，r0趁.02=此0.78晋87。恳捏由于r辣ZS降≤周r0.02馋，所以拒绝脑假设3，这武说明连锁超修市企业增加沾经营的业态男种类并不能转使其绩效显泛著提高；振锦由于r狱XS茄≥王r0.02仅，rYS臂≥航r0.02花，所以接受巾假设1和假避设2，这说弱明连锁超市斥企业新开门债店和进入新职的省市能够禁使其绩效得亲到显著提高密，进入新的骗省市效果尤迹为明显。锦败第三、透分析标准系胃数值，可会以看出扩张槐行为指标对芒绩效指标的锐影响程度：慨每增加一攀个单位，嘴将增加27斯6.060格8个单位；洁每增加一事个单位，惯祸将增加60仁483.6党611个单庆位；每增拢加一个单位露，将增加渣57522验.3965新个单位。葬畏第四、竞拒绝假设3弊和接受假设枪1、假设2挽并不矛盾：代连锁超市企授业的绩效高红低不取决于密是单业态还卫是多业态发寒展，单业态穗跨区域扩张晴同样可以获勾得良好的绩蔽效。这一结户论与从世界铺零售业10哥0强的业态势结构分析中睛获得的启示衣相符合。步勿五、发展中子国连锁超市缘行业的对策凉建议邀发展中而国连锁超市厨行业的总体辈思路，对企蚁业而言，应降该是选择合检适的扩张模蕉式，获取规茶模效益，做岛大做强；对妖政府而言，列则是通过政婶策引导提高战行业集中度刊，减少恶性诚竞争，同时氧也要防止垄叉断可能带来念的不公平竞美争行为。充挡（一）罢从企业角度叫得对策组械合一：提高邪店铺扩张方夏式的质搁蝶1、注末重规模与效恒益的关系。仪连锁超市通驾过店铺的不昂断扩张能够赤给企业带来钱各种有形和挤无形的规模数性，使企业自的固定成本拦得到更大范摔围的分摊，毅使企业的风灶险规避能力紧得到更有效爆的提高，使淡企业在与供秆应商的讨价况还价中处于刃更有利的地呀位。但是规蜜模扩大不等愿于自然地增印加效益，连丙锁企业效益锤的提高还依玉赖于经营理骗念的更新及嚼人员素质的贡提高。连锁报的实质不是股简单地追求扫规模而是效筋益，效益来征自规模，更正来自科学的攀管理。国内说超市企业应联该从品类管赶理、存货管关理、商品和切服务组合优烂化、物流优洪化、采购渠徒道优化、自恢有品牌开发劲等多方面持井续改善经营恰业绩。琴院2、发景展合理的布拼局，向内地室进行战略扩招散。国内连璃锁超市地区严分割式发展步很容易被外滔来的竞争者迷各个击破，孩因此一些已没初具规模的路超市企业应命积极向周边丈省区及广阔竞的内地市场差扩散，农村疏市场和西部县地区尤其不陡应被忽视。押据统计，我允国人口70双%在农村，坛而农村商品嫂零售额还不乎到全国社会皆商品零售总魔额的40%喂；西部地区沾省市区的土究地面积约占似全国陆地面惑积的71.速6%，人口造占28%，逆而社会消费殃品零售总额孤只占17.蝶2%。占据职了它们，就越会成为我国剑超市业发展点的最大亮点惨。殃势3、选岛择适合自身射实力的业态效发展模式，坝发挥自己熟耐悉国情、贴亡近百姓的优为势。现阶段适我国连锁超愤市企业增加识经营的业态刘种类并不能辟使其绩效显纹著提高，其摧原因可能是尸因为企业自捉身实力不够嗽，在几条线喉同时作战缺腹乏必胜的把夕握；也可能盆是由于各种皂超市业态之琴间的差异化努不够明显，越无法吸引住柔固定的目标博顾客群。因绘此实力较弱逃的企业发展堪的业态种类秩不宜多，应保当集中全部崖力量与对手芦竞争。而有阁实力的企业脾则可以采取滚多元化和差民异化的业态指选择策略，贡形成一个在污经营时间、泊商品品种、著便利性等方乱面相互补充永、并行共存燕的业态组合节，有利于企斥业探索新的颂市场空间，樱寻求新的利锹润增长点，挠规避经营风害险。驱挑对策组优合二、积极就运用其它扩伤张方式桌瓜1、继敢续在超市企食业之间进行义并购重组，魄建立大企业抹集团。国内抽存在着一大铸批规模很小榨、分散经营敌、各自为政智的超市企业其，致使低水守平的过度竞竞争加剧。如抱果由规模大名，实力强的溪行业领导者孟对其实行并怎购，则可以帽弥补其成本红高、绩效差狱的劣势，实抵现双赢。扑到2、组夺建行业联盟涉。超市行业视联盟由几家蚕、几十家、绕甚至上百家线超市企业组苏成，可能属狭于一个行政窜系统或一个辉区域，单位河多、规模大容，可以节省策采购成本，纵降低进货价支格，容易形番成规模优势基，配送体系置发挥的作用夏最为明显，泽实际上构成铺了一个各超侨市企业独立堂运作、相互蛙合作的整体速大连锁。这撞种方式优势芝显著，但要绸注意加强管器理，均衡利猫益分配，规怪范规章制度闯的建立和条糠款约定，合贞理分摊费用被。眉羽3、进睁行多元化的列产业整合。察国内超市行礼业的利润率开较低，企业葱难以通过自芒身盈余积累吃降低负债率侮，风险极大膏，对外的竞山争力也极弱移。对于中国籍超市行业而数言，除了进萌行产业整合沈以消除行业疾本身的风险飘外，还应利议用整体的盈鸭余来降低整竹体负债率，用从而强化收扛购具有互补愚作用企业的篮能力。从香药港的经验看来，香港只有风四家连锁超舍市，其中百井佳、屈臣氏股两家在李嘉桶诚旗下，经浊营状况与内耐地超市企业微相差无几，臭但面对沃尔联玛的不是百披佳、屈臣氏拨这些单独的昌超市企业，姜而是多产业肠相互整合的功整个李嘉诚爹的产业。沃届尔玛的多元将化是平面发狱展的，靠美缩国市场利润立补贴，而李母嘉诚的多元专化是立体发蒸展的，百佳戏、屈臣氏可陕与其他诸多祥行业互补，殊因此可以和婶沃尔玛相抗做争。贯哄（二）律从政府角度痰值1、加冤快改革，提射高我国超市围企业的竞争朽力。根据党盾的十六大决蚂议精神，要刃围绕着鼓励筋市场竞争和卡利用规模经庸济两个方面崭，抓紧对现纪有的国有大荣型超市企业视实行规范的拳公司制改革洒，加快建立羽现代企业制互度，积极发类展多元投资孤主体，吸引柏和组织更多壮的社会资本蜜，形成有市讲场竞争力的疼大型连锁商孩业企业，建准立适度垄断蚁竞争的主体唉。为此，要晚通过多种方醉式，尽快发鱼展一批经营懒规模大、竞敲争实力强的雹大型连锁超驼市公司。一栏方面，要鼓蝇励和支持民杏间资本运用施兼并、重组南、收购、控著股等现代资堡本运营手段殃来参与国有翻超市企业的敲改革，建立钢母子公司体基制的直营连佩锁超市公司男，使其具有锻合理的资本圣结构；另一融方面，也要食大力通过商既品、商号、恢配送、管理户技术等联结眼方式，发展乌特许连锁网竟络。工汇2、规液范我国超市弱行业的进出尝入壁垒。政纪府应对发展异大型连锁超巾市企业集团喜给予政策支赖持，