中文联想公司战略

《战略管理》课程论文题目联想公司战略分析院系经济管理系班级审计0901姓名田婷学号01095027教师高爱雄学期2023-2023学年第2学期评分内容：结构：创新：规范：态度：语言：盼总讯成绩绳馅军粮枪结元兽周鞋普弱活联想公司战淹略分析启1、啊引言：联想握公司概况随1疗．1惰联想的简介蠢联想于19吊84年牛成立升，份是甚由中科院计犬算所投资2课0万元人民储币、11名伤科技人员创鬼办奶的理，到现在已飞经发展成为桨一家在信息械产业内多元劳化发展的大位型企业集团快。志1989年姐11月联想输集团公司成汗立。伶1994年珍在香港上市输。原1996年拜，联想首次林超越国外品线牌，市场占柜有率位居国肚内市场第一识。呼1999年驾第三季度，淹联想电脑以匆8.5%的贷市场占有率袜，首次荣登龙亚太市场P岔C市场销量役榜首。蚕1999全庸年联想实现荷销售总额2慢00亿元，裳联想电脑完华成销量12塌5万台，年例增长80%盯。版2001年兵4月1日忠，联想集团长实行资产重楚组，分拆上催市，联想自瓜身专著于联慨想品牌业务吊。抬2001联装想提出高科丙技的联想、联服务的联想注、国际化联假想的战略。举2002联版想成立生业务合资企次业，宣布进绳军业务轧领域。子2003联缘想宣布使用污新标识"L狭enovo屠"为进军海我外市场做准丹备。楼2004联晃想成为第一勒家中国企业国成为国际奥或委会全球合岛作伙伴。姜2005联祖想和IB爷M达成协议桐，收购I马BM夫全球个人电船脑（台式电来脑和笔记本努电脑）业务中。泪新联想将成征为全球个人促电脑行业的涛第三大供应池商。绩1.2伐联想的企业叹定位及使命板株1.匆2支．岸1联想的企香业定位偷购*止联想是从事壁开发、制造矿及销售最可守靠的、安全难易用的技术质产品。裁乳*联想的成挽功源自于不绣懈地帮助客疲户提高生产麦力，提升生色活品质。招迟1.扑2．2联想六的企业使命已（算为客户利益商而努力创新杏）毙衣*创造世界汤最优秀、最怎具创新性的阻产品。扑仙*像对待技慌术创新一样歼，对待成本阵创新。躺屡*让更多的馅人获得更新干、更好的技华术。泊尿*最低的拥涨有成本，更勒高的工作效秃率。穗期1．狮2.隙3辟联想的企业箭核心价值观眠齿*成就客户揭——悉致力于每位补客户的满意垮与成功。歉*创业创新闻——博追求对客户填和公司都至量关重要的创肆新，同时快稠速而高效的宽推动其实现草。半*诚信正直麦——仆秉持信任、采诚实和富有怕责任感，不造论是对于内垦部还是外部和。桑*旅多元共赢净——方倡导互相理度解，珍视多玻元性，以全挽球视野看待座联想企业文介化。拖2、奴联想公司的骡外部屠环境铁分析沫既2.1绞PEST分笼析要出黎政治和法律术因素今害我国是一个著发展中国家蜓，提倡以株技术带动发鞭展，而现在足处于信息化慰时代，湿全球各国都瑞在比拼信息意产业的发展苍，并且以信私息化的发展蹦程度作为国堪家发展速度价及发展规模挪的标准。因丝此，进我国又提出贴“贿将信息化做腐强华做大斯”在的政策堵，鼓励我国论的企业及研材究部分在信趟息产业方面饰不断地加大句强度的投入两。这样明的环境对联套想集团来说是，始终是利惹多与弊，更鼠有利于发展滋。片咸经济因素援经叙济危机对全抓球所有企业巷都带来了巨题大的冲击，仁我国的经济腔也不例外，坚但我国还是旱尽力俘地帮保持着稳步津发展的状态蜓。因此垫，虫对联想来说催虽然侵多少都有一另定的冲击英，但我国的乐保护措施相好对比较大，藏中国企业还镜可以继续稳绒定的往下发旷展卧。再加上权中国加入柜WTO的思影响夕，外资企业欲也成为了国肥内企业的竞枣争对手，慎而我国的信映息化产业技面术与国外相笑比差距很大闸，寨对于国内兴信息行业的织企业来说竞惯争力加大了养，宴威胁也在加丸大。获联想也要面油临该问题。躺泽时社会和文化失因素最肺我国信息产仗业属于初级狡发展阶段否，国内喜的报消费者的数飘量黑及消费理念兰有待提高。尤而且我国人担口众多，脱在经济发展煌的未来时间摆内，对信息摇技术的需求板量会有很大陡的增长空间恰，那么，信掏息化产业在茫中国存在着杯大量的潜在扑客户群，更嘉有利于联想地企业的发展蚕和企业的做烘大做强。批竖刺技术因素魂时汪技术的生疏群、浅显是目元前中国在信退息方面的概功况，泻我国在信息潮技术方面还晕处于发展阶乖段，各方面复的条件相对译于国际来说沾较弱，在这爪方面发展的毫方式主要就精是吸纳国外哈的领先技术持、并且不断拉加大研究力走量，拥有自出己的信息化举技术，做到描将自己的与舒别人的相融秩合的状态，拨技术才可以蛾很好的发展望。而作为中树国政府自然型希望我国可鞠以有自己的添高新池信息拜技术，所以除一定会务大加并鼓励国内该钢行业的发展著，制定相关雀的优惠政策筋来利于企业壁的发展和研观发痒，活这样的状况丰必然有利于拍以信息化产塌业为主的企托业（如：磁联想搏企业）奶的发展。受2．2栏波特宗的芒五力模型分省析间沾镰行业新进入默者的威胁狮壳电子计算机京的发展趋向提于高端技术廊发展酿，对技术悟、规模、品刃牌和运作等灵要素的要求萝将会毯越来越高。册现在只有漏那现些在森电子腹计算机怕技术去方面软比趴较强的企业扒才可以在此纹领域站稳脚摆跟，所以电裹子计算机行作业的进入壁词垒很高。加享之各大模电子唇计算机集团敬都在打价格剩战，择通过以怎不断地降低游价格债的方式来增男加自己的消躲费群体的数由量胜，因此也削知弱了行业新男进入者进入与该行业的积吹极性的和主动性鸭。所以，行鉴业新进入者窄的威胁对联六想影响不是圈很大。忆潜供应商的议莲价能力溪舅对于零部件甲供应商，呼联想通过借合鉴戴尔毕的贴模式，与零逝部件供应商悟达成协议，瞧通过让供应灭商将工厂建妇在联想生产滩部启附近，胜以钟需要即取的喝合作方式，狼将零部件的浑储存成本及牲风险与供应统商共畏同承估担；至于软捏件供应商，品2006年动Intel疮与AMD在变双核技术上煎的竞争，使尾处于下游的耐电子计算机嚷产业中巨头冤企业有了垮新的女选择权，更揪是象征了从漆此滴电子计算机施企业在与上冤游软件垄断乘企业的博弈凯中获得了主悟动权，也就喷是说联想企傅业的供应商扯的议价能力向变强。蛋府务购买方的议启价能力妄津呆现在电子计麻算机的从三巨头企业济中有直销及哲经销两种分堆销模式扶。被终端消费者岸：现在匪电子计算机应行业的终端显消费者，正胶逐渐由企业随商用庄向息个人消费用脏转型，大量护的个人消费况将是乞电子计算机钓行业又一握个畏的销售增长甚点。个人消粪费者的特殃点蒜是：对产品隆个性化要求遮高，对价格黑变动较敏感夏，对质量及暖细节的要求毕也很高狗。中国市场邻的消费者逝目前对电子佳计算机的了怎解很少寺，由于对槽电子计算机往最新科技的叠了解还未拍达到剖普及虹的程度蜡，因此标准战化洲、船专业化位的巷服务对死中国的腰消费者厌显得动更加喝重要。被经销商:绪经销商作为狡专门的郊销售商，对梁市场有蒙着煤敏锐陵地季并室且深刻的了误解和把握。行经销商也历与电子计算他机的士生产企业有球着利益共存艘的关系，同苦时也分担着拳电子计算机祝生产企业的子销售风险。鞭正是由于这脱样的关系，洒经销商与普钱通的终端消行费者宿相比，积有着明显的令价格谈判能乒力。晕返挡无替代产品的顾威胁刺答以目此前的技术发颂展水平来看倦，还无法找矿到可以完全弟替代电子计压算机的电子织产品。但是灯与电子计算故机部分功能跳相似的电子抖产品出现了波不少，如智尚能、上滩网本等，在阻一定程度上诉满足了消费液者弓对上网功能因的需求。模尤其是上网帜本的出现，刊上网本几乎买可以看作是阁一个缩小版隶的电子计算垃机，颜而且它丰更易远于视携带，从某触方面来看，笨与肃电子计算机惑相比扬还有一些优筒势。因此考券虑到此方面呜，多多少少金还会对电子脂计算机行业归有一定的影拒响。良对于联想来戴说，能替代产品的佣威胁还是存卫在的。疾所以联想应时在外观及技雾术方面投入忘更大的精力占，来抵抗小塌型产品对本绵身的冲击。楼米同业竞争者夹的竞争强度助早期电子行计算机行业寸内生产相关查产品且规模肤较大的品牌旱企业有几十动家，其中知米名拢的掘国内品牌包粗括联想、同需方、方正、届长城、宏基毒、华硕、神揪舟、TCL臂、七喜等。妹在电子计鸦算机行业中射，第一阵营染的规模化战是略于200哥4年下半年尾开始，市场鸡主要以纪打价格战为听主，婶在大型企业浩不断滋地饿不顾利润的高降价过程中源，合大量瓶的苗中、小品牌斧的电子计算酿机厂商在竞母争中一夜破哀产消失。2惰004年联磁想递企业肚对于IBM柜的块电子计算机甩业务的并购古，改埋变了全球宾电子计算机杠行业田竞争格局，座建立了戴尔锤、惠普、联尊想三强鼎立个的新局面。哲其中戴诵尔以直销嗽的分销方式捡作为企业滨的经营模式旦，低廉的成升本打低价格湾策略在哥戴尔、惠普云、联想这三德大电子计算已机企业香中表现勺的最为终突出，而惠护普则以生产狭功能齐全的汉电子计算机很产品为特点图不断骂发展。而联华想目前已将缎企业的竞争克策略辜由以前的打肉低价格战向慨拉回电子计萄算机业务为展主坊转变了宽。激2.3窄竞争优势岭环境分析享甚亏技术优势腔首先，巨联想恩企业舰通过收购维IBM的电毙子计算机膨业务，在最残短时间内拥离有愚了训大量的、奔领先的存电子计算机阻生产技术梁，对联想企楼业庭而言，是对洗企业的涝信息表、播技术进行了优一次大补血困。其次，联抖想自己本身廉也拥有造着鼻固定的萌、较为强大氏的抄研发团队为贪其产品做刘研究开发掉，因此在技贝术领域，模相比其他企遥业，惩联想占有一筐定的领先优川势。浆消渠道优势添联想斗于窑1994年带在全国各地块开始发展代端理商识，惨深刻体会到找以傻专卖店的形兼式对渠道管若理的要求是泛严格的，不摸能只靠屡利益来使加治盟商与自己牌长期合作柱，必须使用膛新的方法让爆加盟商全力耻配合自己发芦展糖。逆因此秒在随后的渠践道建设中瓶联想掩建立了一整评套林较为折完善的分销倒体系，使加岔盟联想的专嫂卖店都能在英第一时间得铜到联想总部桂的技术支持哲；加盟商都独能定期参加术由联想集团杰组织的免费溜的技术乘指导尘和店铺管理影学习证的星课程淋，从而增加在了火联想与经销腊商怜之间的联系师，也使得消轮费者可以在怒任何一家联轧想销售商处越得到最新的析产品信息五和最具体的庸使用说明小。阵阁2.4且国际化经营啄的分析抛炸牺信息化产业谎的目前状况变是：全球信海息产业发展拨越来越快，你对技术的要赵求越来越高榴，而全球该龄行业的竞争骨力越来越强稳，所以打开握全球市场是化联想企业的损有一次新的患挑战。联想贫在全球各个穿国家都建立考了自己的生抬产场地，通燕过当地生产滴降低了生产绘成本，并且思有利于在本碰地对联想进爷行宣传。蛋联想进行国凤际化战略的宁原因是：中雨国市场有限拥，而且不断命有外资企业份的进入，所姑以想要找到喂新的增长点预就要从扩大犯销售范围入草手，对外宣婚传联想品牌钩。瞒3.姓联想公司的道内部环境分领析萍3.1危企业核心竞粪争力团联想伴的企业的核汤心竞争力是档：营销渠道滨从联夹想的营销渠具道的发展来辽看，经历了灯两次转型。唐一次是由直赵销到建立与明国际模式相曲似的渠道且。战最初的联想夜电脑裁利润下降，烛与代理之间脱的矛盾也越弱来越明朗。贷为了解决此砖问题，联想波最终放弃直辅销，建立了胆一条与国际高模式相似的市渠占道。商用机近的经销渠道喝模式：厂商猫——孙一级代理恰——梨二级代理扑——位用户爸；联想还把全代理商分为总金、银牌代镜理和普通代精理，矩并素在此基础上堤培养核心合胆作伙伴。而知此次的层次坡划分不是以型进货渠道为黎标准的，实京在一个区域遥设置大小不联一的代理商盒，大的为主壳要培养伙望伴，他们享讲有直接从联斩想进货的权券利。第二次罪是由原来的练传统分销模发式向快现今哨的服务转型惊，泻即把联想和蔬合作伙伴建鸽成一个共同哄承担风险的哀共同体，将参合作伙伴纳裂入联想的销宰售体系、服陕务体系、培茶训体系、分意配体系和信豆息化体系中海，全面实现颈一体化建设兰。以客户为股中心，实现正渠道增值是贡联想营销渠知道转型的核碗心内容，从除而提高客户毕满意度。位企业翻有自己独特汁的营销方式易和渠道，这锄是难以被模墓仿的，并且菜这两次营销板渠道的目标辞主要是为了机满足客户需丘求，作为电从脑行业，是首第一个，也推是唯一一个扎以该方式实扩施营销的企叫业。在这方习面更具竞争铜力。享蜂3.2吵价值链分析仪丝叮价值链是指闲企业为满足高长期的市场修目标以及整胡个链条的共清同利益而进桃行的战略协返作。价值链推分析是对客唤户需求进行妇深入了解的辫一种分析方眨式，它把企述业的活动划拌分为战略上排相关的一系量列活动，目麻的是为了进篇行成本分析衔以及找到区朱别所在，一笑个企业的竞代争优势就在谋于它能充比竞争对手捞更好的安排螺这些在战略晴上非常重要蹈的活动。专愈市场差异化哄作为已经是影电子计算机搂产业的大规鬼模企业的联柄想，市场差灰异主要在于宋寻找新的发屯展差异化市拔场。价赠质量保证堆联想拥有一召个大规模的旷生产体系，违不容易控制停与管理。作崖为联想管理迎者，要做的月是建立详细岛的从初级生姿产到零售的替质量保证体比系，从而对扩联想产品的示质量提高做蝴出正确的决侄策。锄式链条组织绍设立链条组段织的目的在乖于减少交易刷、存货及运完送费用，找抚到价值链中烤的瓶颈部分降以及无效率骨部分进行改已进。所以联羽想企业应多冈从此方面考浙虑，贵对企业资源唱进行合理的石分配与利用脑，尽量避免中不必要的损派失。监表3.3呜SWOT分狡析尿烂赛SWOT分漫析的四大要吗素是优势、浮劣势、机会储和威胁。它卖综合分析了腥企业的内部叮资源与能力纵，目的在于钳明确企业在情市场中所处窝的地位。牌躁哄样优势串与机会芬优势与机会朴主要编是动在面对外部道环境的机会吼情况下，利斤用联想企业在的优势资源笛，充分将机没会扔与优势结合笨，达到最大盾化企业利益售的目标。联逐想的优势乏是振有充足的现悉金流，已有尸市场的占有社率，引进罩电子计算机礼研发技术，考上游企业议均价能力，完尤善的营销渠瓜道。市场的窑机会主要有钉个人消费用毛的电子计算隙机邮数量去增加，目标酱消费者的收非入增加，上犹游企业的竞促争日益增加煮，合并IB课M的先进陶电子计算机纷技术，国内震政策的画向国内企业输倾斜及行业黎品牌整合，材中小品牌推筒出市场。联玻想正好可以扮利用自己引架进的IBM钳的先进员电子计算机倚技术，抓住跳消费用棕电子计算艰机增长的机俗遇扩大自己爹的市场占有健率厦。这极有力律的促进了联绞想的发展。腿目优势与威胁震优势与威胁甚主要是利用忆好自身的优鲜势，克服市延场上所面对秀的威胁。联宋想集团所面虾对的威胁会是原有具的优势产品弄商用炕电子计算蜓机的大幅减置少，IBM翻的刮电子计算机静业务合并整低合面临一系泉列困难，大抚量债务使资群金链面临前西所未有威胁墨多元化战略于转型的失败庆使粥联想眉陷入危险之群中。联想对盒上面的威胁处做了一些自增己的调整识：针对资金涌链问题，联栏想依然有1绵3亿现金流愉的浮动能力广；对于商用棚电子计算厕机的减少，砍联想可以利改用之前的市捕场占有率去券主攻有潜力季的个人消费锈市场。肢弱劣势与机会呀劣势与机疑会殊主要是利用付市场的机会针，怎样克服悦自己的劣势锯并强发展。在克旁服跨劣电势方面，箭不仅要仪调整海外业请务模式，同肚时还要加大波研发锅的支出犁。这样才可极以在新的销能售增长点来壳临前做好技扬术井、键产品的准备瞎。补称劣势与威胁舍劣势与威胁铃主要是公司嗓在自己比较们弱的环节沈所碍采用的战略厌。对于联想门来说，面对节人力恩、泼财力等方面为资源极度不帅充足的情况证下，将主要妇资源投入优答势业务就显慈得尤为重要熊，因此，将刻战略战线拉著回顽电子计算红机的业务上喜来说是很明里智的战略选傻择。爬只有大力发神展企业的优鲁势产业才可村以弥补劣势庆产业所造成狭的损失，才撕能事企业正男常、高速的接发展。禁4.殃联想公司的误战略选择练4.1他总体的战略溜选择遣腐企业总体战乳略是指为实铸现企业总体化目标，对企津业未来基本护发展方向所马作出的长期释性、总体性份的谋策。败联想主要采遇取的是横向们一体化战略捧。电子计算菊机的市场威均胁很大，对训于联想来说障，要不断地洗扩大营销的设面积，从而铁加大产业的干发展。市场怜向国际化推组广是主要的止策略之一，涛联想全球各勒地建立生产艳基地、研发他部门，为的理是加大消费轧群体、面向刻更为广阔的穗消费人群，雀建立国际化定的市场环境余。丸4.2正业务单位战佩略的选择右摊业务单位战摔略，也称为冈竞争战略，讲是指在给定敌的一个业务盗或行业内，损企业用于区坏分自己与竞戴争对手业务颤的方式，或拨者说是企业删在特定的市滴场环境中营径造、获得竞那争优势的途挥径或方法。尺联想企业目病前已进入行冲业的成熟阶盏段，就只有弊两个竞争战鱼略会产生竞逆争优势。则第一雨、低成本盾地联想可以采译用该战略承敏受缩水利润征，并且音成为领头羊芒，这样联想村可以做到比巩供应商和购品买者具有更公强的实力，芳更好的发展铅。榴第二盖、差异化战荒略把联嫂想已具有I测BM所带来称的领先的技篮术，再加之照自身所拥有琴的技术研发贞部门，相对忠于其它的企朵业技术方面惩已占有一定分的优势。同违时也可以通鞋过直接的价甲格竞争来避挡免承担价格毅压力。闸善4.3尤公司战略发艺展的方法新励迎并购战略是逐联想最初使养用的战略之详一，联想通轻过并购IB田M加强了自焰身内部对电搞子计算机的刑研发能力，课拥有该行业鹊的高端技术弦，从而使其罢在该领域拥静有一定的优墙势与竞争能估力。院作为联想当练时并购IB炒M的动因主帽要有一下几侧点：1）I汗BM拥有较财强实力和领奖先的撇电子计算机刷技术，在此蚁情况下，通滤过并购IB荐M可以迅速并达到壮大市斑场历来那个语的目的；2吼)获取规模背经济，以更澡大的产量和吉大批购买来跨削减成本；泊3）获得技络术与技能；谱4）同时还饱可以通过形覆成大到无法怜被收购的规趣模被别人收丝购而保持独草立性。对于优IBM，联村想的并购采甚取的是摔横向并购，希可以消除重笋复设备，提锄供系列产品曲或服务实现啦优势互补，秀扩大市场份梨额。恭此联想公司的缠产品战略灰：嘉电子信息行家业在金融危覆机拜下正处在行踢业转型的拐庙点，扔处理烈得当未的企业可以句发展迅速接，而一旦把就握不住重点榆，处理失当厉就将面临被抚淘汰的威胁倚。对于企业摆而言，与消协费者直接接恰触翅的就是该企倚业的产品苍，萍此时，联想蚊采取的是产举品战略。鹿产品是一个密公司的核心退。对于联想砌集团来讲，由主要是一下魂几个方面：低呢晴个人电脑业竖务特丹敬对于个人电易脑这一联想骂的核心业务输，应该更注飞重技术的开祸发与研究，捡同时应该时扑刻关注消费侧者消费习惯羽，消费喜好爸的变化。将障资源重点投班入新的消费析增长点。窃因为目前个时人消费群成还为各个行业腥的最大消费器群体。做好秃个人消费成辞为了企业发雾展的关键之竹处。骂抹IT业务等切新开发业务喊对于I罪T业务等新蜘开发业务，茶联想应保持腔谨慎的态度珠，详细窗的绳做好市场调累查，明确消亩费者的消费叼需求，不盲蜘目跟风，浪倡费资源。摄有目的的发猴展才是最有果利于企业取各得发展，盲扣目跟风只会艰造成资源的熊极度浪费，攀并且不能保榨证该企业的缎顺利进行，腊所以只有保念持积极、谨眉慎的态度，废气压才能更域好的发展。湿代开发新产品共对于新产品伐的开发，联须想集团应牢润牢抓住消费弯的趋势，例谣如新开发的饿上网本就很虫可能是新的巩消费高潮。径不断地寻求灶企业的新的测增长点，将由成为企业发决展的一个突棉破点，有了吓新的研发产给品，企业会弹从同行业中损脱颖而出，嫩得到一个新粉的至高点。谎4.4美全球化战略怖联想集团的吉全球化战略构一个是把联闯想这样一个勺以阀电子计算乳机起家势的跌，以多元化狐业务模式的榨形式向全世县界推广胡，岸开发欧美等亡发达国家电畏子产品消费自较高的市场耗。联想以收羊购IBM的吵电子计算机尺业务及收购驴SWITC假H牛熟BOX等高汤科技公司为扣跳板进行全晚球化进程。疑这一过程中牢，技术的研声发固然是重沿中之重，但铁如何进行企安业内文化的询融合，业务袋的整合等也命是联想集团弦需要迫切解渐决的问题。士文化融合是清联想所要面湾临的一个重晚大问题。皂但无论如何监，作为本行鸭业中国本土齐最大的龙头棵企业，联想永的全球化战塞略必将实行扛。潮作为打出国滤内，本想全膏球的中国企脸业，将会为湖带动中国经慨济的发展起偶着相当重要钻的作用。垃5.浑组织结构京联想集团的突考核体系结绕构围绕“静恋态的职责+鞭动态的目标容”两条主线炊展开，建立醒起目标与职童责协调一致渐的岗位责任怎考核体系。傍5.1科静态职责分葛解兵静态职责分科解是以职责蜜和目标为蓄两魂条主线，建筛立以“工作末流程”和“叶目标管理”知为核心，适枝应新的组织嘉结构和管理露模