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文档简介

直播策略10512直播策略1直播策略在直播的过程当中，我们一定要避免平铺直叙。因此，提前设置好直播策略，会对直播效果有极大的提升，也能够最大限度留住观众。3直播策略1剧情类展示手法类4欲擒故纵法在直播的时候，当涉及到价格、折扣、样品等内容。观众总会希望价格能够不断降低，最终得到最多的好处，但观众的欲望是很难永远满足的。因此在这个时候，就需要使用策略。因为一味地妥协只会让观众的压价欲望更加强烈，最后甚至让你的商品产生廉价感。直播策略15欲擒故纵法可以很好的解决这个问题。主要流程如下：表示惊讶→提出否定→灵光乍现→假装沟通→表示欣慰→妥协→强调事件特殊性直播策略16欲擒故纵法表示惊讶提出否定：I’mreallysorry,forthismodel,wecan’tofferyouwithfreesample,becauseofthecomplexproductionprocess.灵光乍现Oh,wait!MaybemyfriendDavidcanhelpyou.HeisourProductionManager.Letmegivehimacall.假装沟通表示欣慰Oh.Youaresooooolucky!WepreparedaabatchofgoodsTwomonthsagointhewarehouse.直播策略17注意事项此种方法可以进行各种改编，比如可以把提问的人换成另一个主播，还可以自行引起话题并且，欲擒故纵的原理，可以运用到各种场景，不只局限于价格、样品等。直播策略18设置假想敌前面的课程提到过，在讲解产品特性的时候，对比是一个非常好用的手法。通过同类产品的横向对比，可以鲜明的展示出本公司的优势。直播策略19在直播的过程中，设置一个假想敌。可以是同行中做的比较不错的企业，我们首先介绍一下同行的各种参数（公开），然后逐一的提出疑问，然后逐一的进行对比，显示本公司产品的优势之处。具体过程如下：展示同行产品→展示其产品参数→对其提出质疑→展示本公司产品→逐一进行对比直播策略110设置悬念法悬念可以说是在直播中最有效的一招，同时他也广泛运用在其他领域，是永不过时的一个手法。因此，我们可以在直播当中巧妙设置悬念，吊起观众的胃口。直播策略111最简单的悬念设置，是在物品陈列上花功夫，比如我们可以把一个新品放在货架当中，用布或纸遮盖住，并且在外面书写“newlypresented

products”。然后在直播开始就强调，我们将在1个小时以后，揭晓本公司全新发布的产品，敬请期待。直播策略112另外一种方法是在表达上设置悬念。顺序如下：介绍产品→提出产品拥有

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