驱蚊袜策划书

浪莎驱蚊袜营销策划书策划人：傅健兰、黄婷、朱佳英、朱望霞2023年6月24日前言猜袜子是每个怠人的必需品泪，并且更新倦周期短，所谣以市场巨大没，国内袜子咐的生产和销的售也是逐年毛大幅度的上邻涨，但是由炕于国内众多倦袜子产品无纷规划躲、市定位欠清晰战、挎品质不稳定岂、设计无章款法，同时随逗着消费者需仔求不断增加请，这个有着粪巨大市场前钻景的行业还龟需要不断与绳时俱进。煎提起袜子，淡人们就会想券到“浪莎”缎，就如西服秒，人们就会劝想起“金利驶来”、“皮货尔卡丹”。浆浪莎针织在嚷义乌、在浙摄江、乃至全虎国的袜行业式中占据着举影足轻重的地陵位。这五年残前靠两台绣威花机加工承凑揽广东袜胚剩起家的小作龄坊，如今一臂跃成为拥有怎世界上最默先进层织袜设备近控二千台套，茅拥有三十个竭大类近三百角个花色品种好、年产两亿烟多双袜子、歌全国平均每跪六人就拥有怨一双浪莎袜诵，成为针织文内衣、服饰姓领带、袜子示为一体的现文代化近企业祥。浪莎针织场有限牙公司霞成立于19疏95年10帮月。时至今山日，公司已估走过第号10毙个年头。目漆前浪莎件品牌耽在市场上具帅有很高的知克名度，市界场占有率4鞋5%，知名多度已经达到耍了85%滚。随目录拐一、蜘概要提示吃……………抵……………竟……………狭……宴……………戏……………第…膊3谜二监、营销策划夏的目的洞……………塘……………告……………什…复……………督………灰3慌三窝、愚市场现状分窜析鲁……………尸……………磁……………云……伤……………参…………句3到（一）猜宏观环境分樱析术……………铅……………丢……………劝……轿……………芦……煌3级（二）产品庄分析杯……………迈……………芒……………笼……比……………迅…………锐3滔（三）凉竞争者分析励……………响……………田……………卵……响……………誓………竿3断（四）庄消费者分析架……………俭……………蛙……………臂……赌……………估………靠4敞四纯、机SWOT分更析没……………法……………雷……………效……研……困……………饥…………磨4暑（一）优势否……………用……………莲……………锣……调……………案……………卸…暗4退（二）辽劣势活……………碰……………牌……………标……其……………组……………监…络6竭（三）机会倾……………顺……………踏……………占……昌……………歼…贱……………界6储（四）威胁届……………候……………增……………雷……限……………佛……………狱…格6在五傅、市场选择侵与定位房……………讨……………炒……………劣…粱……………她…………圆6厌六高、营销战略忍……………尊……………莫……………执……密……………恒……………凤…并6创（一）诊产品策略忘……………浩……………延……………稼……乳……………圈…………样6林（二）粉价格策略撇……………貌……………月……………饲……渡……………舍…………绝6分（三）锯渠道策略经……………贩……………迈……………都……漏……………有…………由6酱（四）促销村策略宋……………戴……………凉……………手……隔……………贞…………蛋7惨（五）广告针策略苗……………动……………腊……………悼……避……………察…………堡7么七讽、预算追……………块……………便……………腐……坏……………猴……拜…悟……………斩8美八、人员任拘务分配乔……………美……………贼……………言……前……………刃…………捏8纳九直、结束语肯……………眯……………乎……………冈……筝……………兰……………瑞…盖8毁一、时概要街提示甜为了最大限毙度地实现大浪莎袜业的秆社会价值和拆浪莎企业的避驱蚊袜泳的市场价值劫。针对目前原的市场状况氏，我乌们小组挠对宏观环境浅即人口因素掠、经济因素揭、社会文化例因素访进行了一一腥的分析，同吓时也对产品芳，竞争者和丝消费者逐一雄进行了分析陷。在怒分析中贷发现，丸驱蚊袜具有够一定的市场千影响力，夏僻天蚊子居多灵，当而女性又都晚有爱美的天怜性，跌不喜欢被蚊者子咬的一个投一个红包包处，同时女哗性诚也爱穿丝袜室，两者的条摔件下，因此膊浪莎袜业的膏驱蚊袜子具勇有很好的市把场另前景秧。洽在宣传方面亮，闯我们以虚电视广告和皇平面广告的漂的形式对腊浪莎袜业的卡驱蚊袜子帅进行宣传，眉当然，为了芝提高驱蚊袜勒子的知名度渔，虑我们还会通旋过赞助的方晚式以及一系用列流其他醒的活动来吸饲引高广大消费者巷的需求欲，比如说沟在各大商场类进行做游戏庙有奖活动，掏礼品是浪莎程驱蚊袜，尘同时锯让模特穿上谅驱蚊袜走秀栗，晕然后进行驱乓蚊袜作用的求讲解搬，久让消费者守有畜更加深刻快的评了解。斧二摄、赌营销策划的逆目的倍虽然嗽浪莎袜业的籍企业以及品膏牌知名度已角经享誉整个凶世界，但是酱对于驱蚊袜休子还有很多睬消费者不熟抵知，因此做私营销策划我膊们的最终的删目的是为了扣实现其驱蚊翅袜训的价值并在暮市场占据一进定的位置宁。腔因为季节缘韵故，驱蚊袜深子的销售时螺间很短，是巧有时间限制铸的。因此这幼个咸策截划要泽解决上面的座问题，策划纠选择是想要阿让产品能良丛性发展，并赢且能稳定长抹期增值的发溜展。如一个旧产品，不仅吓需要有一个床合理的价格叮和精美醒目晶的包装，同哥时也需要销悉售的良好服怪务以及购买革的渠道便利似等等。本假如一个很赞好的东西,薪价格合理，菊不被消费者衡熟知或是妹服务不好，受那么顾客就鸣很可能会选身择其它的产狐品腾。做一个好圣的产品营销煌策划案可以育提高企业的置知名度和产钻品的销售额狱。导三纸、慰市场状况分克析凶（一）血宏观环境分笛析琴1、晴人口因素韵对于现在的数女性来说，愚丝袜也是一栽种时尚。亿丝袜是女人猎的第二层皮票肤，也是每覆个女性必备也的单品，无锋论年轻女孩却的彩色丝袜赤，还是成熟采女性的性感耳丝袜，在每击个女孩的衣扔橱里都可以睛找到她的身属影。怪因此刃市场潜力巨告大。颗2、耐经济因素你随着经济的惊发展，人们祸的生活水平纲也日益提高魂。岸消费者逐渐责产生品牌观卸念。在视有需要的時镜候鄙她们会毫不蒸犹豫选择有存品牌知名度圆的丝袜。而湖在价格方面挺浪莎的驱蚊喷袜子价格相孟对来说是比造较实惠的，区因此很多消堂费者的经济观水平都能接古受。积3、膨社会文化分拒析竹女装仅的造型发生活了突破性的柔变化，充满目了时代气息辱。女性们也密一改往日柔猴软的外表，协大大方方露矮出健美的小观腿。因此，饰丝袜更加成搅为她们必不根可少的配饰辅。胡随之消费者仁的观念发生兆改变，更多竞时候女孩子奇们会选用丝匆袜来美化自裂己的腿。雾这也是尊重煌别人的表现旨，同时让自致己的腿看起晚来更加光滑耍和美丽。拜（寨二担）舟产品分析膀浪莎浆袜业馋根据客户需岭求，笔在夏天来临哀之际推出矛防蚊袜，产崇品经过特殊厦的防蚊剂整隔理，防蚊、其驱蚊效果好办，让你免去昂蚊虫叮咬的燃烦恼盘。回防蚊整理剂嫁主要是通过饮刺激昆虫的抽嗅觉来发挥联驱避作用，狸又称为蒸发联驱避，经过可这种驱避剂皂处理后，有距效阻塞蚊子悦感觉器官，疏使之不能接付近人体，具镇有蚊子不叮嚷、不靠近效欠果。雀（三）竞争支者分析屠对于袜子行际业来说，更配新周期短，望但是是市场厦巨大的行业患。但是目前泰国内国外袜舰子行业处于斗无创新，大把量同质化，泡相互模仿，带毫无特点可汪言的，杂牌资遍地，质量龙低廉的状态圆。这样而来粥，竞争将越珍来越激烈，挂义乌浪莎袜码业也同样感爪受到竞争压苦力。在义乌薄也有强大的男竞争者梦娜扶、宝娜斯这观两家也获国任家免检产品罩称号的企业黎。根据调查州显示，目前驶驱蚊袜的生触产商并不多拿。诸暨市金冶生康袜子内婶衣厂提供的策新一代驱蚊老袜每双五块氏左右一双。队而浪莎是9倘块一双，因重此价格上有麻差距。给我管们了压力。修但是浪莎的断知名度居高柄。利用这一糠点我们可以继有力销售。商（四）直消费者分析渐1、观消费者心理腐分析尝现在，对于学所有巷女性消费者责来说，柜丝袜是女人协的第二层皮弄肤，也是每咬个女性必备壮的单品耀。式在普遍消费盖者中可以分哀为两类，一观类为感性的躬消费者，一决类为理性的岂消费者。感基性的消费者柴比较冲动，叛容易冲动购种买。理性的呀消费者会对厨价格，质量迹等仔细的研舒究，属于精击挑细选型。旗查聋对于蔑袜子级的需求，消保费者比较喜老欢别穿起来收身举的，质量好立的李，律不褪色。在贿消费者产生崭需要之前我捐们谅要创造需要悄。血2、炸消费者行为怕分析绞（1）厉消费者的购济买能力湾随着经济的握发展，生活供水平的提高扔，不管是在逃校读书的学猪生，还是上秩班的女性消爆费者。都有荐能力购买浪给莎袜业所推板出的驱蚊袜症。冠四、衡SWOT分无析搞钟（一）优势赞（stre主nghts胁）预修1、耀产品优势陵（胆1匪）薯修饰双腿父侧腿部的一些旗细小瑕疵和讨缺憾可以被校丝袜盖住，精另外丝袜的吹柔顺、光滑弊可增加腿的溜美感，穿上闸丝袜可以艰给人庄重、共美观、高雅斗的感觉。所淘以很多行业稍的女性员工钢在工作时是否必须穿着丝为袜。（2）防晒岂夏日外出，臭防晒是每个侮人都关心的唤问题，如果四不采取防护悼措施，露在听外面的脸部愧、手臂、腿考部，很容易同被阳光晒黑罢晒伤，所以其外出前很多赛人要涂抹防钥晒护肤品(锦如防晒霜等翅)。但是，愉防晒霜是化凉学制品，或东多或少对身印体是有一定经影响的。如期果在腿上穿摸一双丝袜，雾可以极大地踪减少照在腿贯上的阳光的裤强度，起到叶防护作用。侍（蜜3断）后防止静脉曲积张破人是直立行丈走的，由于嫁地球的引力此作用，腿部哗静脉所承受误的压力，要惧远远大于身杂体的其他部标位，所以很济多人腿部容启易出现静脉巨曲张现象。拜人为地给腿皇部施加一定星的外力，就去可以防止或比减少腿部出挡现静脉曲张否现象。穿丝诸袜就可以起钟到这个作用宣。旺（顷4瓜）尊防止水肿腥长期从事站盐立工作的人涨，如:宾馆鞋、酒店的迎制宾员、服务少员，商场的鸭服务员，站授岗的士兵等巧，由于腿部闹长时间处于巷较低的位置仅，容易出现功水肿现象。敞穿丝袜就相偶当于从腿的婶外面给腿施枪加了一定的料压力，可极帅大地减轻腿捉部疼痛、肿毁胀及疲劳。雀长时间坐飞腊机的人，穿享上紧身的裤氏袜或长袜，轻也可以避免聋腿部出现血茅栓现象。所膀以，空姐穿舒丝袜不光光舰是为了美观克，更是为了季健康。绕（理5缘）惰防宾蚊、驱蚊效禾果好嘉践浪莎公司根稀据客户需求别，旋推鸟出防蚊袜，饥产品经过特扇殊的防蚊剂痒整理，防蚊围、驱蚊效果谜好，让你免扭去蚊虫叮咬落的烦恼招。汽防蚊整理剂姨主要是通过侦刺激昆虫的可嗅觉来发挥钉驱避作用，昂又称为蒸发羡驱避，经过捞这种驱避剂较处理后，有谦效阻塞蚊子箩感觉器官，惹使之不能接沾近人体，具甘有蚊子不叮轿、不靠近效梯果。无（如6涌）晶防止出汗时连长裤粘身瓦陪夏天穿长裤气时，当腿上劲出汗，长裤遵会粘到腿上膜，增大腿部篇皮肤与长裤环之间的磨擦蜘力，给行动拿代来极大地丑不便。如果林在长裤内穿喂一双光滑的析超薄丝袜，阳情况就大不格一样了(丝梢袜要选透气川性强的)。级这时，腿上互无论是否出仗汗，长裤与坑腿部皮肤始冒终不会粘到陶一起，做什准么行动都不蠢会受到影响阴。齿（鉴7柴）骆长时间在有配空调的室内涨工作，应穿喇丝袜耀夏季人们往星往穿的衣服忆都很少，长网时间在有空炉调的室内工白作，又会感咸到有些凉，辆时间久了，伟容易患关节派炎、风湿等惭疾病。在腿讨上穿双丝袜黄，就可减少沟上述现象的国发生。充2、经营模热式优势楚目前浪莎工饰业旅游已形油成浪莎企业叶文化综合展蛙示区、科普怠教育区、生俱产体验区、毁休闲娱乐区滩、休闲购物跳区和游客综背合服务中心伶等伍“胁六区一中心跟”橡的总体布局畜。园区旅游饶管理机构健辩全，服务优粥良，游客满梨意。一年来处，共吸引游挤客透12万人次侨，实现旅游穷收入350忙万元。通过蛛开展工业旅桨游，更进一其步提高了消巨费者对品牌邻的忠诚度，办取得了较好筹的经济效益痕和社会效益企。每（二）劣势叹（宋weakn霞ess）鞋1是.驱蚊袜知咏名度不高幸2.客户对槐驱蚊袜子不垄了解复3、驱蚊袜戒是一个新推封出来的产品妨，消费者接瓶受能力有限强。跑（脚三奇）牢机会（op劳portu豪nitie哈s）柴很多上班的杆地方都要求臭女性工作人辣员穿套裙，补那么丝袜就仍是必不可少鼻的一样单品虽。夏天到了间，蚊子也越秀来越多，目酱前也受到登娇革热的影响脸，每个人都豆可以说是火“麦谈蚊色变评”秒，都想远离脏蚊子，所以产驱蚊袜的推梁出一定可以降在市场上得丢到热烈的响喝应。（四）威胁选1．但梦娜袜业是度目前最大的饥竞争对手，亦它是吃一家专业生规产袜子及袜书子材料的中泥国最大的袜挥类企业细2．宝娜斯张袜业岭公司的产品惭拥有以女袜烧品牌芽“宝娜斯”蚊为主的多个浩品牌崖，节并以优良的础品质赢得了疾广大消费者屯青睐，以适季中的价格赢笛得了广大商提家的好评。盒所以说，它辣也是公司一半个强力的竞汪争对手。袋3．市场上醉一些不知名尤的丝袜也是同公司的对手色，虽然它们匪有些产品质揭量不是很好尿，但是价格羡低廉，还是蜡会受到一部刘分女性的青概睐。朱五钻、玉市场选择和皆定位（一）定位缴我们主要的滩消费者对象锹是幸上班族女性伐和跟随潮流谜的年轻一族轮。迷（二）效市场选择宁对于店面的衣选址，我们让必须从人流爱量，店面租痛金，店面的贡位置这几个竟方面考虑。姓因为只有来促来往往的消仙费者多了，要产品才会有随一个很好的竟销量。因六魔、屈营销战略稠（一）那产品策略阴浪莎防蚊连也裤袜残的会颜色秋是多肤色亏的，很适合侦上班一族使刃用。它猎主要是通过刘刺激昆虫的伤嗅觉来发挥苗驱避作用里，融又称为蒸发俘驱避奏。离经这种驱避侵剂处理后攻，鸭有效阻塞蚊烘子感官叫，礼使之不能接么近人体绞，忌具有蚊子不间叮迅、稼不靠近的效盆果赠。该纤产品经过特攀殊的防蚊剂尿处理石，攀防蚊翅、吴驱蚊效果好些，可以疾免去蚊虫叮氧咬的麻烦。浊（二）经价格策略片虽然说霜一分钱一分蒙货。喉但是基于现塑在市场上的截情况，所以袖该产品的定拖价不会很高步。两（三）讯渠道策略秘商场、超市专、群专卖店贫等都是间袜业索销售的重要旋场所，谢但是除了惠这些主要的片场所之外，刻创造性的其此他销售终端悲也还存在空娱间透，比如说网仪上销售盘。窃在目前瞬息拴万变的市场卸经济环境中援，要发展就师必须要有新榨思路，单纯颠运用传统媒亡体进行广告腥宣传，势必拦导致大量媒恭介花费。随败着中国网民植人数的快速倍增长，针对成目标消费群多在网上展开省强势宣传势政在必行，这卡不仅仅是顺逗应潮流，更博是公司业务押发展的明智低之举。推网络营销似的优势网荐络作为新兴去的媒体，使资用人数与日属俱增，覆盖世面越来越广亚，是有效的弃广告宣传媒循介翠。惹主力目标消喇费群都是年仅轻时尚一族容，他们对于户网络平时工包作或生活中秋经常能接触丢得到，这为哭宣传浪莎产缓品又新开辟录了一个战场个。悔（四）碌促论销策略睬“誓促销活动衰”绝被消费大众朋普遍认同接棉受,俯而荷促销策略必前然要做到酱“扒以人为本颂”钻,这样才符旋合消费者与窜企业双赢的亲原则。但壤促销核心矛荷盾焦点在"旋销售额--少毛利--顾继客实惠"这越一问题。所咸以贷一个新产品今上市欺必须采取焦“迅舍弃毛利饲，鸡确保顾客人岂流、销售额调”曾以确保亦喘“堂人气枯”任为策划之根伟本。买1、聚集商起气：有了较示为充足的人献潮涌向商圈竭内商场,随血之而来的各换种商气就有弊了产生环境渴,商气的形怨成,也就必絮然为今后本绞商圈内各种泊商机的产生枕提供最大的胆可能性与机博率。商气可窃以说是为巷“虾商机愈”馅做了良好的纳过渡。秧若2、延伸商悔机：商机的沉最终形成从包某种程度上潜说是在雄厚词的术“亮人气萌”口基础上产生盒的结果,商击机不会无缘廉无故的产生垦,在消费的禁过程中,咳“肥人气瓦”损的厚与薄、等强与弱,很朝大程度上影兵响着商气与晕商机。狼作为过一个新产品它上市仍的宣传行为短,目的是在丹本地区打响盛扩张知晓度郊的第一仗,稀因此对榆宣传惠活动的要求功一定要彰显理特色：义鲜明时尚性神；(2)携易识别性；刑(3)易传盗播性；懂脊(4)副冲击性按其主要行为霉是：嫩1、蔽告知性：即竖借助甩名人效应来耗宣传新产品楼,从而益把筹第一信息传聚达给消费者司；街2巴、影响性：路即利用倾新产品夫第一次叼宣传修活动,价把产品另的鲜明特色挽传达给消费众者；增强消厦费者对渔该主商品的喜爱管感。池3许、促销性：埋此次促销商甜品的买卖关贴系不一定要游明显,主要惧是让消费者箩感受商品,蕉借此进行适能当的促销活倡动,最大可彩能的吸引消表费者关注,奶刺激他们的驼消费欲望,糖并对店内的村服装产生第拨一次接触后驻的好感。装4午、形象性：适通过孟宣传活动雷迅速提升知奖名度,给潜贫在的消费者堤注入购买欲穿望,在消蚕费者群体中妄树立良好的腿形象，为占柴领市场提供眯先机。线（五）就广告策略拜1．广告的想目标市场策两略毒无差别市场袜广告策略曲：因为该产室品针对的是壳所以女性消尚费者，所以勒可以运用降无差别市场荐广告策略侍。运用该策夕略，拉有利于运用柜各种广告媒烟体宣传同一抛的商品内容辽，能通过提扬高消费者对侨产品的知名造度的了解，普达到创牌子品的目标。脸2．产品定读位策略坊驱蚊袜所要丛突出的是本明产品的特色崭，号即在广告中瑞突出吩“法驱蚊蜡”务，使该商品境在同类产品并中有明显的迅区别和优势摊，以增强选蛛择性要求。古3．广告诉塔求策略轰(1)打、为了提升赠在消费人群俩中的形象，律诉求策略应队针对驻全部消费人酱群，提升品妻牌知名度。筝(2)文、求重点应阵当突出品牌代形象，传达微出企业的经唉营理念和企哄业文化。担(3)北、诉求策略斯以感性诉求干为主。伸因为浪莎袜英业笨在消费者中垂有