第八讲国际贸易支付

国际贸易支付中央财经大学国际经济与贸易学院第一页，共八十四页。主要内容1.支付工具2.支付方式第二页，共八十四页。一、支付工具汇票、本票、支票第三页，共八十四页。汇票定义：由出票人以书面形式签发的，要求付款人在见票（提示）时或在将来的指定时间（1.定日付款2.出票后定期付款3.见票后定期付款）支付确定金额给持票人或者收款人的无条件支付命令出票人持票人（一般就是收款人）收款人付款人第四页，共八十四页。汇票的种类按付款时间划分：即期汇票远期汇票（须承兑，即后3种）按有无随附商业单据划分：光票汇票跟单汇票按出票人不同划分：银行汇票商业汇票按承兑人不同划分（按付款人）：商业承兑汇票银行承兑汇票第五页，共八十四页。汇票的收款人汇票的收款人一栏的三种写法：限制性抬头不能背书转让来人式抬头不需要背书就可转让指示性抬头通过背书就可转让第六页，共八十四页。汇票使用过程一.出票人出票出票人签发票据并将其交付给收款人或持票人二.收款人或持票人提示收款人或持票人将票据提交付款人要求付款或承兑的行为

1.提示付款（即期汇票、远期汇票承兑后）

（1）即期汇票须在出票日一个月内向付款人提示付款（2）定日付款/出票后定期付款/见票后定期付款的已承兑汇票，自到期日起十日内向须承兑人提示付款。

2.提示承兑（远期汇票）

（1）

定日付款/出票后定期付款：汇票到期日前须提示承兑

（2）见票后定期付款：自出票日起一个月内向须提示承兑第七页，共八十四页。汇票使用过程三（1）.远期汇票付款人承兑持票人或收款人向远期汇票付款人提示后，付款人接受出票人的付款委托，表明同意承担支付汇票金额给持票人或者收款人的行为表示（见票后3日内）。

做法：付款人在远期汇票上表明“承兑（Accepted）”，签名、署上日期并交还持票人

远期汇票承兑之前，出票人是第一债务人，承兑之后，承兑人是第一债务人第八页，共八十四页。汇票使用过程三（2）.即期汇票、已承兑远期汇票付款人付款即期汇票见票时立即付款，已承兑远期汇票在到期时付款。收款人或持票人获得付款后，在汇票上签字并交给付款人，作为付款人的付款收据。第九页，共八十四页。汇票使用过程

四.背书持票人在汇票背面签名，将其转让给其它受让人的行为。但不是所有的汇票都可以背书转让——1.不能背书：只能由指定的个人或企业作为汇票的收款人，不得背书转让,无法流通（对应于限制性抬头）例：汇票上收款人注明:PaytoBEcompanyonly,nottransferable第十页，共八十四页。汇票使用过程2.记名背书（正式背书）：不仅要求背书人签名盖章，还要求记载被背书人的姓名（对应指示性抬头）Endorsee被背书人Endorser背书人Date日期BA(签章)2009.9.10第一次背书CB(签章)2009.9.13第二次背书DC(签章)2009.9.15第三次背书第十一页，共八十四页。汇票使用过程3.空白背书（略式背书）：仅要求背书人签名盖章（对应指示性抬头）经空白背书后受让人可以不需背书继续转让注意：中国《票据法》不承认空白背书汇票的效力Endorsee被背书人Endorser背书人Date日期A(签章)2009.9.102009.9.132009.9.15第十二页，共八十四页。汇票经过背书转让之后，“前手”对“后手”均有保证汇票会被承兑或付款的担保责任，当出现付款人拒绝承兑或拒付的时候，后手可以找任一前手以及出票人行使追索权。ABCD付款人第十三页，共八十四页。汇票使用过程五、拒付

1.持票人提示汇票要求承兑时遭到付款人拒绝

2.提示汇票要求付款人付款时遭到拒绝

3.付款人拒不见票

4.付款人死亡或宣告破产拒付时，持票人可以凭拒绝证书（付款地的公证机构制作）向汇票的前手或出票人追索(期限：6个月)，当然也可向承兑人或付款人要求偿付。

汇票被拒绝承兑、被拒绝付款或者超过付款提示期限的，不得背书转让；背书转让的，背书人应当承担汇票责任。第十四页，共八十四页。汇票使用过程六、贴现远期汇票承兑后尚未到期，由银行或者贴现公司从票面金额按照一定贴现率计算的利息后，将余额付给持票人并获得汇票。一般要求是银行承兑汇票。贴现银行取得汇票后，可以向中央银行办理再贴现，也可以等票据到期后要求付款人付款。第十五页，共八十四页。本票定义：出票人签发的，保证在见票时或在将来可以确定的时间，对收款人或持票人无条件支付一定金额的书面保证。也叫期票。出票人（付款人）收款人持票人本票无须承兑！我国只有银行有资格发行本票，且仅有经过中国人民银行批准的银行或金融机构才有资格发行本票（为什么？）本票自出票日起付款期限不得超过两个月；本票持票人未按规定期限提示见票的，丧失对出票人以外的前手的追索权本票可以分为即期本票和远期本票（银行本票一定是即期本票）、现金本票和转账本票、定额本票和不定额本票等第十六页，共八十四页。收款人可以是限制性、指示性、来人式抬头，限制性抬头的本票不能背书，指示性抬头的本票可以背书转让（我国要求记名背书），来人式的本票无须背书就可转让。中国没有来人式的本票本票也可以贴现本票主债务人始终是出票人，若被拒付，不需制作拒绝证书。汇票在承兑前出票人是主债务人，承兑后付款人是主债务人。第十七页，共八十四页。支票定义：出票人签发的，委托其开户银行（或办理支票存款业务的银行或其它金融机构）在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。——实质是以银行为付款人的即期汇票支票持票人应当自出票日起10日内提示付款，异地使用支票，提示付款期限由央行另行规定；超过期限付款人可以不予付款。支票没有承兑一说（实质是即期汇票），主债务人始终是出票人。第十八页，共八十四页。支票的分类记名支票、无记名支票、指示支票（收款人）现金支票与转账支票、划线支票与非划线支票、保付支票、空白支票、空头支票现金支票：只能去付款行领取现金转账支票：只能通过转账得到款项划线与非划线支票：许多国家允许持票人自由选择提取现金还是转账，并不规定现金支票还是转账支票，而以划线与否作为标志。非划线支票是既可以在付款银行领取现金，也可去付款行或往来银行要求转账代收；划线后又称为平行线支票。持票人不得要求银行支付现款，只能委托付款行或往来银行收款入账。可以在平行线间加注委托取款的银行的名字。（为了防止恶意持票冒领）第十九页，共八十四页。保付支票：付款银行在支票上加注“保付（CertifiedtoPay）”字样并签字的支票。——保付支票的出票人和所有背书人均免除责任空白支票：票据上有一项或几项应当记载的事项是空白，授权收款人根据授权范围自行补记的票据。例如票据金额、收款人、出票日期等空头支票：出票人签发的支票金额超过其付款时在付款银行实有的存款金额。包括事前空头和事后空头。为我国法律所禁止。第二十页，共八十四页。二、国际贸易支付方式第二十一页，共八十四页。顺汇和逆汇的概念顺汇：债务人主动将资金交给银行，并委托银行使用某种支付工具的支付方式逆汇：债权人出具支付工具委托银行向债务人收取款项的支付方式

债务人主动付款——顺汇，债权人主动索款——逆汇国际贸易三种支付方式：汇付托收信用证第二十二页，共八十四页。1.汇付（汇款）Remittance定义：付款人主动通过银行或其他途径将款项交给收款人的支付方式（顺汇）当事人：汇款人（进口商）收款人（出口商）汇出行（进口商所在地的银行）汇入行/解付行（进口商所在地的银行）第二十三页，共八十四页。汇付基本流程（图）1.汇款人向汇出行提交汇款申请并交付费用2.银行将汇款受理回执交给汇款人，同时根据汇款金额借记汇款人的账户3.汇出行以各种方式向汇入行发出付款指示4.汇入行将款项拨付给收款人5.汇入行借记汇出行账户或直接索要头寸（也可解付前汇出行就已将资金拨付至汇入行）第二十四页，共八十四页。通知解付的方式：电汇信汇票汇1电汇（TelegraphicTransfer,T/T）汇出行应汇款人申请，拍发加押电报或电传给汇入行，指示其解付一定金额给收款人

速度快、利率/汇率风险低、费用高2信汇（MailTransfer,M/T）汇出行应汇款人申请，将信汇委托书邮寄给汇入行，指示其解付一定金额给收款人

速度慢、利率/汇率风险高、费用低第二十五页，共八十四页。通知解付的方式：电汇信汇票汇3票汇（Banker’sDemandDraft,D/D）汇出行应汇款人要求，开立一张以汇入行为付款人的即期汇票，命令其见票时解付一定金额给汇票上载明的收款人或其背书转让的持票人。注意：汇票由汇款人自行寄送收款人第二十六页，共八十四页。国际贸易中的汇付方式1.预付货款2.货到付款3.分期付款汇付是商业信用，双方都有毁约的可能。一般用于小额从属费用支付，或者相互信任的公司之间，例如子母公司之间的支付。延伸：国内贸易中淘宝网的支付方式第二十七页，共八十四页。2.托收Collection债权人（出口商）出具汇票委托银行向国外债务人（进口商）收取款项的支付方式委托人：委托银行代收货款的出口人付款人：汇票的付款人，即进口人托收行：接受出口人委托代为收款的出口地 银行代收行：接受银行委托向付款人收款的进口 地银行，大都是托收银行的国外分 行或代理行第二十八页，共八十四页。托收种类1.光票托收

出口商仅仅开具一张汇票而不附带商业单据（指的是不附带货运单据，可以附带发票或垫款清单等）的托收。（图示）

根据汇票的种类，有即期光票托收和远期光票托收之分。主要用于小数量货款或者从属费用第二十九页，共八十四页。托收种类2.跟单托收出口方除了开具一张以进口方为付款人的汇票外，还附有货运单据（例如海运提单、装箱单、保险单等），一并交给托收行，并以这些单据作为进口方买单的对价。多用于FOB、CFR、CIF等凭单据交货的国际贸易分类：包括付款交单和承兑交单两大类，付款交单又可分为即期付款交单和远期付款交单两类第三十页，共八十四页。付款交单

DocumentsagainstPayment,D/P付款交单指的是“进口商付款，托收行或代收行才能交付进口商单据”。又可分为:即期付款交单D/Patsight即期汇票远期付款交单D/Paftersight远期汇票

（若货已到而付款期未到，可扣除利息后提前付款赎单，也可用D/PT/R）图示远期付款交单凭信托收据借单D/PT/R第三十一页，共八十四页。

D/PT/R的例子我某公司与外商达成一项出口合同，付款条件为付款交单，见票后90天付款。当汇票及所附单据通过托收行寄抵出口地代收行后，外商及时在汇票上履行了承兑手续。货抵目的港时，由于用货心切，外商出具信托收据向代收行借得单据，先行提货转售。汇票到期时，外商因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇票付款拒付为由通知托收行，并建议我公司向外商索取货款。对此，你认为我公司应当如何处理？第三十二页，共八十四页。承兑交单

DocumentsagainstAcceptance,D/A承兑交单指的是“出口商开具以进口商为付款人的跟单远期汇票，交由托收行和代收行向进口商索款；约定进口商承兑远期汇票，托收行或代收行即交付进口商单据”。图示第三十三页，共八十四页。托收的特点：仍是商业信用出口商在委托银行收款时货物已运出，处于“货空款未到”的状态，存在着一定的风险：

1.行市突变，进口商拒绝赎单要挟出口人降低合同价格

2.进口商破产或丧失清偿债务的能力

3.承兑交单后，进口人提货后到期不付款

付款交单可能货走（但在控制之中）钱不到，承兑交单可能钱货两空第三十四页，共八十四页。使用托收出口要注意的问题了解付款人（进口商）的资信注意国外的贸易外汇管理规定和习惯做法，避免到时候收不到外汇（信用证就不会）为了避免或减轻托收方式带来的风险，可以按CIF价格成交，装运前投保相应海上货物保险，以防止在拒付的情况下货物又遭受损失，进口人逃之夭夭，可凭保险单向保险公司索赔（FOBCFR行吗？——需加保卖方利益险）根据商品具体情况，对于品质稳定、市场价格波动不大的商品可以采用托收方式第三十五页，共八十四页。

托收相关实例11998年夏，河北省进出口公司（以下简称河北公司）通过函电与马来西亚一个客商建立了贸易联系。该客商对河北产鸭梨感兴趣，经过实地看样后，订购6个40英尺集装箱的货物。初次交易，河北公司建议采用即期信用证的支付方式。客商表示同意。随后，河北公司按照客户的定单要求开始准备货物。交货期临近，河北公司仍没有收到由马来西亚开来的信用证。几经催问，客户告知由于资金周转困难，暂时无法开证，并提出以D/P即期方式付款。河北公司同意接受。第三十六页，共八十四页。1998年10月，货物由天津港发往科隆港。过了一段时间，客户来电说，由于当地市场价格下跌，货物不太好销，建议由D/P即期改为D/A35天。考虑到货物已经到达目的港，如果该客户不赎单，把货物变卖或者运回，损失很大。在这种情况下，河北公司接受了买方的提出的D/A35天的付款要求。汇票承兑到期时，河北公司仍没有收到客商的付款，该客商以种种不同的理由推延付款。两年后，河北公司委托东方保理中心代理追收这笔欠款。东方保理中心在当地并没有找到债务人，后经过调查得知，该客商的营业执照已经被吊销一年多了，且不再营业；而在1998年以前，该客商经营着一家礼品店，从未做过水果生意。第三十七页，共八十四页。托收相关实例2甲公司出口一批器材给国外一家合伙企业乙公司，约定采用D/A的支付方式。甲公司装运后将单据和开出的汇票经过托收行一起交给乙公司，并得到了乙公司承兑的汇票。之后甲公司将该汇票背书转让给了丙公司。汇票到期后，丙公司拿着乙公司承兑的汇票要求乙公司兑付，却发现乙公司已经宣布破产，其公司资产已经不足以清偿其债务。请问此时丙公司可以怎么做？第三十八页，共八十四页。惯例依据：

国际商会《托收统一规则》《托收统一规则》，国际商会522号出版物。UniformRulesforCollection，PublicationNo522第三十九页，共八十四页。URC522关于托收的一些规定银行除了要检查所收到单据是否与委托书所列一致外，对单据并无审核的责任未经银行事先同意，货物不能直接发给银行或以银行为收货人远期付款交单下的委托书，必须指明单据是凭承兑还是凭付款交付。如未指明，银行只能凭付款交单汇票如被拒付，托收行应在合理的时间内作出进一步处理单据的指示。如代收行发出拒绝通知书后九十天内未接到指示，可将单据退回托收行第四十页，共八十四页。3.信用证

LetterofCreditL/C信用证是银行一种有条件的承诺，是银行根据买方的指示和要求开立的，以卖方为受益人，保证在卖方交付符合信用证规定的单据后，支付一定金额的书面保证文件开证申请人（进口商）开证行（进口商所在地的银行）信用证受益人（出口商）通知行/议付行/付款行/偿付行/保兑行第四十一页，共八十四页。通知行AdvisingBank：收到开证行开来的信用证后，核对密押，确定真实无误后负责向信用证受益人通知、传递信用证的银行。通知行对由于任何信息、信函或单据传递过程中的延误或遗失，或任何电讯在传送过程中发生的延误、残缺或其它差错概不负责，对信用证专门术语的翻译或解释上的错误也不负责，并保留传递信用证而不翻译的权利。实际操作中当通知行发现信用证不完整或出现缺行漏字等明显问题时，也经常代客户向开证行咨询，将其作为竞争客户的手段（但无义务）第四十二页，共八十四页。议付行NegotiationBank：是按照信用证上开证行的邀请，对受益人提交的单据进行审核，若单证符合信用证条款则对受益人垫付货款，买进汇票和单据，并向信用证规定的付款行（开证行或偿付行）要求偿付的银行。单证一致情况下若开证行拒付，可以向受益人追索。通常由通知行兼任。指定议付、自由议付信用证；议付行可以拒绝开证行的议付邀请第四十三页，共八十四页。付款行（代付行）PaymentBank：开证行的付款代理人，是开证行在信用证中指定的为其执行付款义务的另一家付款银行，通常为信用证的通知行（通知行可兼任议付行，也可兼任付款行）。付款行和开证行是委托关系，付款行向信用证受益人付款后，收进单据和汇票后，对受益人无追索权，只能向开证行索偿，因此往往不必审核受益人提交的单据。第四十四页，共八十四页。偿付行ReimbursingBank：开证行指定的，对议付行或代付行进行偿付的代理人。主要是为了方便结算（偿付行/议付行或代付行往往在同一个国家，而开证行在另一个国家）。偿付行不接受单据，不审核单据，不与受益人发生联系，只凭开证行的偿付授权书向议付行或代付行清偿货款。第四十五页，共八十四页。保兑行ConfirmingBank：是应开证行的要求在不可撤销信用证上加具“保证兑付”的银行。保兑行保兑某开证行开立的信用证后，即同时与开证行对信用证负第一付款责任，受益人有权在提交了符合信用证要求的单据后向开证行或保兑行任一要求索偿。保兑行在兑付受益人后只能向开证行索偿，若遭拒付无权向受益人追偿。第四十六页，共八十四页。信用证使用流程图示：信用证使用的惯例依据：国际商会600号出版物，即《UCP600》——《跟单信用证统一惯例（2007）》，第四十七页，共八十四页。信用证的内容1.信用证本身的说明（号码、形式、金额、开证日期、有效期等）2.当事人（申请人开证行通知行议付行付款行偿付行等）3.货物的描述（品名、数量、质量、包装、单价等）4.对运输的要求（运输方式、装运港/地、目的港/地、分批/转运、装运日期等）5.对保险的要求6.对各种单据的要求第四十八页，共八十四页。信用证要求的单据：资金单据（汇票）货物单据（发票、装箱单、重量单、产地证、商检证书）运输单据（提单、铁路运单、多式联运提单、航空运单等）保险单据其它特别要求的单据第四十九页，共八十四页。信用证的性质（特点）1.属于银行信用，开证行负第一付款责任2.自给自足的文件，源于贸易合同但独立于贸易合同，开证行不过问合同内容，只看信用证规定。3.信用证是纯单据业务，不问货物真实情况。只要单据表面符合信用证的规定，单证一致、单单相符(见后例)，开证行就付款。反之拒付，即使货物实际是符合信用证要求的。开证行对单据的真实性、形式合法性、充分性等概不负责。第五十页，共八十四页。信用证性质的实例：

一个英国判例中，信用证上规定货物名称为“Groundnuts”，出口商提交的单据中，发票和其他单据上写的是“Groundnuts”，而装箱单上填的是“Peanuts”。两个单词都是花生的意思。开证行以“单单不一致”为由拒付。法院认为，银行职员不是百科全书，无法判定类似的货物名称是否意味着完全相同的货物，因而开证行有权拒付。第五十一页，共八十四页。信用证的分类1.按是否附货运单据：光票信用证/跟单信用证光票信用证：出口方仅须提交一张汇票或其它非货运单据就可取得货款的信用证对买方及其不利跟单信用证：出口方须提交信用证规定的各类单据才能取得货款的信用证

第五十二页，共八十四页。2.按开证行承担责任：可撤销信用证/不可撤销信用证可撤销信用证：信用证开立后，开证行可以不经过受益人的同意随时修改或撤销的信用证。（什么情况下开证行会撤销信用证？）不可撤销信用证：信用证一经开立，在有效期内未经受益人和有关当事人同意（如保兑行），信用证不能进行修改或撤销《UCP600》默认，信用证必须是不可撤销的10.a.除…别有规定者外，未经开证行、保兑行（如有的话）及受益人同意，信用证既不得修改，也不得撤销。第五十三页，共八十四页。3.按是否有另外银行保兑：保兑信用证/不保兑信用证保兑信用证：开证行开出的信用证由另一家银行（保兑行）保兑，对开证行的付款承诺再次保证。两家银行都对信用证有第一付款责任不保兑信用证：略第五十四页，共八十四页。4.按付款时间：即期信用证/远期信用证即期信用证：受益人提供了符合规定的单据（及汇票）后，开证行立即付款的信用证

即期付款信用证：不用汇票即期议付信用证：用即期汇票（可利用议付行）远期信用证：受益人提供了符合规定的单据（及汇票）后一定期限内开证行才付款的信用证延期付款信用证：不用汇票银行承兑远期信用证：使用远期汇票，可去贴现第五十五页，共八十四页。5.按可否转让：可转让/不可装让信用证可转让信用证：

信用证的第一受益人（中间商）可以要求承担付款、延期付款、承兑或议付的银行（转让行）将信用证全部或部分转让给一个或几个第二受益人的信用证。操作如下：1.第一受益人要求买方开立以其位受益人的信用证，注明“可转让”2.第一受益人请求转让行（一般是议付行）重新开立一张信用证给第二受益人（这也叫转让），即实际供货商，付款人仍然为原开证行，开证申请人是第一受益人而非进口商（防止泄密）。其金额小于原证金额。第五十六页，共八十四页。3.第二受益人装运后制单，将合格单据连同新证交给转让行议付，转让行审核后垫付款项并通知第一受益人。4.第一受益人用自己的汇票与发票换第二受益人提交的汇票与发票。转让行随即将原证与新证的金额差额支付给第一受益人，再将原证和单据（第二受益人交的货运单据+第一受益人的发票和汇票）向开证行索汇。信用证可转让，但并未转让合同，第二受益人若…第五十七页，共八十四页。6.按用途与运用方式：循环信用证/对开信用证/对背信用证/预支信用证/备用信用证循环信用证：受益人在一定时间内领取了信用证规定的金额后，其金融又恢复到原来金额，可多次使用，直至规定的循环次数或金额总额用完为止的信用证

自动循环：用完后自动恢复半自动循环：用完后如果开证行未提出反面通知非自动循环：用完后须等开证行提出正面通知第五十八页，共八十四页。

按用途与运用方式：对开信用证：两张信用证互以对方为受益人而开立。第一张信用证受益人是第二张信用证（回头证）的开证申请人。

多用于进口和出口互为条件的贸易中：你要不卖我某东西我就不卖你某东西；你要不买我某东西我就不买你的某东西。例如易货贸易、来料加工、来件装配等一般是其中A先开出信用证给B，但暂不生效。B随即开出回头证给A，A表示接受后，两证一起生效。

第五十九页，共八十四页。

按用途与运用方式：对背信用证：信用证受益人（中间商）要求通知行/议付行或其他银行以原证为基础开立一张内容近似的新证（原证通知行/议付行为新证的开证行）给实际供货人。

1.原证开证行开立不可转让信用证给中间商的通知行

2.中间商要求原证通知行再开立内容相似的新证给实际供货人的通知行

3.实际供货人发货后将全部单据交给新证通知行议付，获取货款

4.新证通知行将单据寄送原证通知行（新证开证行）获取货款

5.新证开证行（原证通知行）收到单据后通知中间商按原证规定替换发票及汇票，再将这些单据寄往原证开证行索汇。（图）

第六十页，共八十四页。可转让信用证和对背信用证都用于中间商贸易，都会产生新证，但二者有区别：1.可转让信用证模式中，新证和原证的开证行是一样的，且两个证有直接关系；而对背信用证新老证的开证行则不一样，是两个独立的信用证。2.可转让信用证在原证中注明可转让，意味着开证行、进口商、中间商等都知道该证可转让，会出现新证和第二受益人；而对背信用证中进口商并不知道有个对背信用证和实际供货商的存在。第六十一页，共八十四页。

按用途与运用方式：预支信用证：开证行自己或者授权议付行（通知行）先向受益人预支信用证金额的全部或一部分，由开证行负担利息，待日后受益人交单并得到货款时从货款中扣除预支的金额及其利息。也叫“红条款信用证”

第六十二页，共八十四页。

按用途与运用方式：备用信用证：当开证申请人未能履行其义务，或未能按时支付货款时，开证行负责向信用证受益人支付货款的信用证。两个特点：

1.只有开证申请人不履行其应履行的义务时，该信用证才生效，受益人须提供申请人不履约的书面证明。否则，该信用证不起作用

2.可以用于多种用途，不一定限于国际贸易（类似一种银行保函或银行的保证保险）

第六十三页，共八十四页。信用证练习1我某公司以CIF价格向美国出口一批货物，合同的签订日期为7月2日。到7月28日由渣打银行开来了不可撤消即期L/C，金额为XX万日元，证中规定装船期为8月份，付款行为美国的花旗银行。我中国银行收证后于8月2日通知出口公司。8月10日花旗银行通知我方国外进口商因资金问题破产倒闭而无法向其支付货款，因此不再对信用证负责。请问我方该如何取得货款？第六十四页，共八十四页。信用证练习2A出口一批大豆至美国商人B，合同规定“大豆含油量在5%上下10%范围内”，使用信用证支付。B通过开证行开出的信用证规定的是“大豆含油量在5%以上10%范围内”。A收到信用证后并没有发现问题。装船后A将所有单据连同注明4.8%的质检证书交给开证行，但开证行拒付。A拿出进出口合同质量条款予以抗辩，声明质检证书符合合同要求，要求开证行付款。请问开证行是否应该付款？第六十五页，共八十四页。信用证练习3A出口一批大豆至美国商人B，合同规定大豆含油量应当在5%上下10%范围内，使用信用证支付。B通过开证行开出的信用证也如此规定。A装船后提交了一套包含5.4%含油量的质检证书的合格单据，顺利从开证行取得货款。B在货物到港时向开证行付款得到了单据，并取得了货物，但经检验发现大豆含油量仅有4.4%，于是要求开证行偿还货款。请问开证行是否有义务偿还B货款？为什么？B应当如何做？（暂不考虑检验条款的规定）第六十六页，共八十四页。信用证练习4A出口一批大豆至美国商人B，信用证规定大豆含油量应当在5%上下10%范围内。A装船后提交了一套包含4.6%含油量的质检证书和汇票等单据，交给当地议付行光大银行议付，光大银行没发现问题，垫付了货款，将票据寄给开证行索偿，但此时开证行已经倒闭无力付款。光大银行于是要求A偿还货款，A坚持不偿还。请问A和光大银行谁有理？第六十七页，共八十四页。信用证练习5A出口一批大豆至美国商人B，信用证规定大豆含油量应当在5%上下10%范围内。A装船后提交了一套包含4.4%含油量的质检证书和汇票等单据，交给当地议付行光大银行议付，光大银行没发现问题，垫付了货款，将票据寄给开证行索偿，但开证行基于质量不符信用证要求拒付。光大银行于是要求A偿还货款，A认为议付行已经认为单据符合信用证要求，坚持不付。请问A和光大银行谁有理？第六十八页，共八十四页。信用证练习6我国某公司向国外A商出口货物一批，A商开来不可撤销信用证，并有设立在我国境内的外资银行B加以保兑。我公司在装运后，正要将全套交给B银行议付，忽然接到B银行通知：由于开证行因为经营不善已经宣布破产，B行与该行的业务关系已经中止，不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我公司委托直接向进口商收取货款的业务。请问我公司应怎么办？第六十九页，共八十四页。信用证的特有好处：1.解决了进出口人双方互不信任的矛盾

a.出口人取得了进口人和银行的双重付款保证

b.进口人可以通过信用证的单据要求保证收取货物符合合同要求（前提：信用证与合同条款规定一致）2.便利了进出口双方向银行融通资金

a.出口人交单即可从本地银行（议付行或开证行）获取货款（即期信用证）或承兑（远期），还可以信用证作为担保向银行贷款

b.进口人仅需支付很小比例的保证金即可开立信用证，银行先付款给出口人。进口人则在货到提货时付款（即期信用证）或汇票到期日付款（远期信用证）第七十页，共八十四页。信用证的特有好处3.信用证使得出口商获得外汇保障

进口商申请银行开立信用证时，必须经过外汇当局的审批4.增加出口贸易稳定性信用证一旦开出，出口人、出口人与银行的权利义务关系不得撤销，即使进口国突然贸易管制也一样第七十一页，共八十四页。信用证的特有好处4.对银行而言的好处：

a.对开证行

1.开证、修改等都可以收取手续费；

2.向受益人付款后，可以在进口商提货时得到货款（即期）或汇票到期时取得货款（远期）；

3.即使进口商违约拒绝付款买单，银行可以凭手中的货物单据处理货物取得补偿

b.对议付行

1.通过通知、议付收取手续费，扩大业务量；

2.向受益人付款后，可以凭受益人背书的汇票和单据要求开证行偿付，即使开证行拒付，可以行使汇票的期前追索权（单证须一致）或直接凭单据处理货物。0风险第七十二页，共八十四页。软条款信用证

指的是信用证的生效条件中，或要求受益人提交的单据中，有必须经过开证申请人的作用才能获取的部分。从而使得受益人陷于被动，开证申请人达到控制交易进程的目的。通常有如下几种方式：第七十三页，共八十四页。1对信用证的生效附条件

指的是买方开来的信用证上规定必须具备某种条件或证明信用证才能生效的信用证。例如“领取进口许可证后通知生效”、“货样经开证申请人认可后通知生效”等等。如果买方借故晚发来通知书，卖方是无法及时备货、发货结汇的，因为此时信用证还未生效无法结汇。只有等到买方的通知书到了后卖方才可以开始发货装运，这就常常由于超过履约时间使得保证金落入买方的手里。买方如果由于市场行情不想要这批货了，就干脆不发通知书，使得卖方根本无法结汇。第七十四页，共八十四页。２限制性单据条款买方开来的信用证规定要提交的单据中包括需要买方确认或者买方指定的机构认定的单据。例如质量或数量检验证书、货物收据由买方指定机构或代表签发等。卖方若等不住，发货制单，则由于单证不符无法结汇，若苦等买方对相关单据进行确认，则主动权完全落在买方手里。买方可以根据自己的需要选择是及时确认，完成交易，还是借故延迟造成对方违约，骗取保证金和拒不收受货物。第七十五页，共八十四页。２限制性单据条款

这类手法还有一种变形，就是要求某些单据由买方指定代表签发，且要求其印签要与开证行的留样相符。也是一个道理，只不过买方往往给予卖方有自己签名的证书，但其与开证行的留样是否一致，就要看买方的信用了。买方愿意成交，就签发与留样一致的印签，若由于市场行情下跌不愿意要这批货物，则签发不一样的印签第七十六页，共八十四页。3信用证要求直接寄单给买方