黑山谷自然风景区策划思路

前言10月20、21日，我公司一行九人在重庆夜郎旅业发展企划部人员的带领下，对黑山谷自然风景区进行了实地考察。考察中，我们为景区内鬼斧神工的喀斯特地貌风光惊叹不已：深切的“V”字型峡谷中，河流逶迤而行，两岸钟乳石密布，古藤倒挂，瀑泉悬垂；峡谷险峻之处，两岸山峰笔立，崖壁曲倾，最窄一段，宽不足两米，仅容一线水流通过；我们更为景区内古朴的原始风貌、奇秀的自然风光心旷神怡：森林密布，古木参天；群山秀丽，水碧潭幽；谷深峡险，怪石嶙峋；猴跳鱼跃，鸟鸣茶妍。黑山谷有着十分丰厚的自然资源，有着景区开发良好的基础条件，假以时日，经夜郎旅业倾力打造，黑山谷自然风景区必将成为重庆市旅游胜地中璀璨的一颗明珠。在越来越提倡旅游质量的今天，如何给旅游者提供一份满意的旅游产品，如何通过市场化手段将产品销售出去，乃是旅游景区开发者和营销策划者重点要考虑的问题。也就是说如同其他商业产品一样，我们的开发理念必须建立在市场导向的基础上，不是“我能提供什么景区”，而是“你需要什么景区，我就提供什么景区”。因此，在对黑山谷考察之后，我司策划人员认真研究了贵公司所提供的资料，并通过激烈的“头脑风暴”初步达成共识认为：本景区的开发建设需要市场化运作，本景区的销售更需要市场化运作，而且后者乃本项目成功与否的关键所在。首先应树立旅游产业意识，，不但以开发规模和经营规模取胜，而且以较高的旅游管理水平和市场营销、推广能力夺取市场份额；其次采用品牌策略，走差异化道路，发展主题旅游，在景区众多的重庆市主城区周边区域独树一帜；第三，建立景区市场营销系统，为景区的市场化管理、后续投入、资金回笼和效益获取寻求有力的支撑平台。从操作角度说，我们的步骤将体现在：首先我们要弄清楚市场需求什么样的旅游产品，消费者对黑山谷景区有什么样的要求，即我们首先要做好广泛深入的市场调研；其次，根据市场调研的结果，我司将向贵公司提供市场调研报告、景区规划建议、软件配套建议；第三，综合调研资料和项目资料，结合我司的专业经验和营销创意，我们将确立本景区的定位策略、营销策略、推广策略、媒体组合策略、广告发布策略，并进行细化，体现其可操作性；第四，根据前面的定位思想和战略部署，我们将确定具体的营销战术、推广战术、广告战术，并分别出具相应的执行方案；第五，在贵公司对我司策划方案的实施过程中，我们将全程跟踪监控实施效果，并对执行人员的执行行为进行督导和动态调整；第六，我司将对黑山谷景区项目营销推广整个过程的实施效果进行有效评估，以供贵公司领导层决策。现将我司初步形成的营销策划和营销推广思路简述如下：景区描述旅游是消费者在生理需求与安全需求获得满足后的一种陶冶情操，获得身心愉悦的精神消费行为，因此，我们的景区要从自然资源、景点设置、软件配套上使旅游者获得其所期望的核心价值（陶冶情操、愉悦身心等），并使其从心理上、精神上感受到本景区旅游的消费附加值。在这样的原则基础上，我们在这里对景区进行描述，在固有的自然资源基础上，应该突出人文化特征，“以人为本”在现代旅游中体现得十分突出，我们不可置之不顾。也就是说，我们所描述的黑山谷自然风景区应该是一处“天人合一”的旅游胜地。黑山谷自然资源十分丰富，山、水、峡、谷、石、树、猴、鱼、茶，而且所呈现的原始自然风貌优美异常，峰险峡秀，水碧潭幽，壁峻石奇，林深树古。但是，这些自然资源不足以对消费者产生很大的吸引力，因为在以山多著称的重庆，类似景点比比皆是，何况国内的名山大川不计其数，就拿重庆市主城区周边来说，峡有“金刀峡”，山有“金佛山”、“四面山”。不过，虽然自然形成的东西除局部以外，其不可改变性较强，但是于自然中创设人文化的景点、贯注人文化的内容却是可以办到的，而且也容易在与其他景区的竞争中脱颖而出。现代旅游，讲究的是休闲度假、身心愉悦，即体现旅游消费的核心价值；要做到这一点，游客对旅游项目的参与是关键的一环，因此我们在景区开发中，在丰厚的自然资源的基础上，贯注有特色的、与其他景区有差异的游客参与内容与项目，应为我们开发理念中的重要内容。我们在考察过程中，徒步行程近十四公里，耗时近五小时，一路下来腰酸背痛，甚感疲惫，而行走中主要专心致志地走路（因目前景区道路还未完全建好），而无暇观赏沿途风景。如果作为普通的旅游者，这样的感受是不希望获得的，当然待景区道路竣工后会有所改观，但途中供游客参与的景点与项目设置很少，就是贵公司的《旅游开发策划方案》中，这类的项目设置也很少。旅游业作为一种边缘产业，其实现形式是旅游主体对旅游景区的感知，它具有自身突出的特点，即不可储存性、不可异地消费、不可试用性。因此，在景区规划上，我们必须使旅游顾客在黑山谷感知到其他景区没有的东西，这些东西是他们在其他景区不能消费的，也不能捎带过去的，更主要的一点要让他们很乐意在黑山谷消费，而且产生再消费的思想。那么，黑山谷的景区形象就应该完整、系统、良好地表现出来，并通过众多方式有效地传达至游客的头脑中，再以参与性、游乐性的内容与项目刺激他们的认知神经，从而使之在获得休闲与愉悦的同时，获得黑山谷较深的印象。对黑山谷景区“人文”化内容和项目，比如我们可利用谷内主干道旁的开阔地、鲤鱼河支流设置露营区、烧烤区、捕鱼区、影视拍摄区（收集、编写有趣或有故事情节的短小剧本，由游客扮演其中角色，它可作为一个经营项目，这里最适合拍摄武侠短剧）；又比如我们可在适当的地方建苗家山寨，风格古朴自然，不能太露表演痕迹，让游客自觉溶入其中，感受苗家风情，品味苗家特色，但不可象“万盛石林”的“苗王寨”那样来设置；再如夜郎部落予以保留，或以人工制造夜郎遗址的假象，将它作为史料不多的夜郎文化的遗址和夜郎风情、历史展现地，提升整个景区的历史文化价值。化综上所述，坐对黑山谷景恰区的描述，射我们只是想嘴要表达这样甜一个观点：售黑山谷景区郊虽然有着十雨分丰富的自容然资源，但遍这些资源并女不能使之成晋为绝好的顶罩级自然风景炮区，况且其框中有许多资锣源与其他景烘区类似，特乞色不够，如连果仅仅立足员于自然景区泽的开发与推汗广，难以取絮得预想效果待，必须寻求耻弥补措施；笨再者黑山谷陕历史文化沉羊淀感不够，僻虽有夜郎文射化但仍显单丝薄，更何况父夜郎遗址到渔底在何处，灿目前还有学灵术分歧，所钓以增强黑山阔谷景区的历荷史文化厚重歼感、赋予其恶丰富的文化伴内涵很有必迎要；最后，农黑山谷景区唱的打造，一煎切应以市场粒需求为导向梳，以市场需鱼求为准绳，父因为我们毕行竟是在打造冷一宗商业产集品，它不能乏违背市场发临展的基本规幸律。工项目策斜划策划原则：献——观项目发展的涌可持续性原聋则；禁——饰景区风格与华内容与开发糕理念保持一僻致的原则；杆——刺项目规划适之应市场经济想发展规律的口原则；堤——棵项目运作的播可操作性原敲则；策划思想：保在万盛区进祸行产业结构通调整的背景仇下，区内经哈济以旅游业往为支柱产业受的前提下，蚂以开发规模浪和经营规模辩为形式，以舱延长消费者话的滞留时间源和消费者再班消费为手段售，以消费者继产生多项随燥机消费、树纱立景区品牌励形象为目的姜，最终使黑委山谷及其他遭景区利润最纯大化，万盛锡区区域经济啊发展高速化亏。（建议如悬：将景区外棕部接待设施倦改建在城区靠，并以城区系为服务、配太套中心向周伪边诸景区辐炉射）绕一、定位整座合东综合定位：晋重庆市主城副区周边的独届具特色的主蹄题旅游景区娃主题定位：狱峡谷自然生垒态与人文参凝与性强并存体的旅游景区嗽形象定位：汇企业形象与卸产品形象有适效整合，凸禾现品牌形象买特征定位：玉管理与品牌妥同步，自然蜜与文化共舞庭概念定位：招夜郎部落文单化（政治经贞济、风土人陈情、饮食文初化、茶文化单、酒（米酒混）文化）、须影视基地纪二、定位阐骆述签主题旅游已位越来越成为膝消费者的首痒选休闲方式询，因为随着娃我蓄国国民经济磁的快速发展忍，人民收入阅大幅度增加犯，我国人民穷的饥旅游意识也骄基本上走过迎了起步阶段廉，以往纯粹螺意义的盏“限出游加”捏慢慢地从人答们的旅游活压动中退出，评逐步转化成菜为寻求某一沾特敲定的感官愉陶悦、心理愉项悦或审美愉饲悦而促使旅亚游行为的实隆现。比如到调重庆野生动露物园观赏种妨类动物，到耀张关溶洞观咸赏视溶洞地貌，创到世界乐园烧领略异国风见情，到深圳窜明斯克看航差母等。章黑山谷有着零典型的喀斯怀特地形地貌稠，有着与三格峡和金刀峡煎不蚊一样的深切地的献“践V威”蝶字形峡谷，凤有着丰富的胞植被资源，丢这是薯本景区的自悟然优势，因源此定位为峡蛋谷自然生态萝区不容置疑岁。漠同时，我们限再从满足市锄场需求角度楼出发，创造柱与自然资源凭相洽协调的人文俊资源，一是罪丰富旅游内血容，二是贯弟注旅游文化涨，增强其内体蕴，三是关忘照人的心理疑与精神，体神现人为上、净顾客至上的删服务理念，两因此我们初草步确立了峡差谷自然生态绍与人文参与和性强的景区严旅游主题。悼形象力与产床品力、销售帆力一样，已侦成为传“客营销第一夹”胆的时代响要求，好的丰形象定位和共形象推广，音可以降低开挖发投入，减贸少届营销成本、掉提高营销利钻润。对于黑纳山谷景区，高走企业形象缓与产品形象维相结合的道惰路，乃是最纯佳捷径。从兴企业角度说茎，当前的重师庆夜郎旅业摸发展有限公咱司隶属于重朱庆万盛煤炭羊集团公司，菌而该集团的创主业是煤矿厅开采及销售唐，而不是旅划游业，即使盆马上改组成敬立万盛旅游剪集团，由于舌其属新企业主，在旅游界堡还不具备知既名度，仅以撒企业形象推美广难以形成世信誉效应，你且推广起来厅费时、费力呼、费钱；从奥产品（黑山傅谷景区）角蛛度说，黑山墙谷属于新开询发景区，而路且其自然资馋源与其他景斜区的差异性辆不大，即使围通过我们的判实力将其打壤造出差异与厉特色，推广味起来也会显沈得力量单薄灵，更主要的其是形成效应影的时间很长复，无形中增锄加了营销成例本。所以，时如果我们将俭万盛煤炭集泊团公司的实抛力与美誉和订黑山谷的旅领游产品合二逗为一，建立络一套完善的久形象系统，驼将取得省时倚、省力、省夹钱的效果，锻同时更容易慌树立品牌形赴象。贤树立黑山谷黑的品牌形象毁，这只是品村牌战略的第落一步，更为广主株要的是对品航牌形象的维饱护和推进，串那么这就需逼要一些后续英动力来支撑德。在后续动认力中，最主拉要的因素应相该是旅游管永理，建立科和学的旅游管沿理体制，强耀化旅游管理剑意识，建设载旅游管理队樱伍，增强旅旷游管理能力速。因为我国万的旅游业基陈本上是脱胎粮于计划经济须体制，在发另展过程中更马多地表现为臂政府意志，仙缺乏灵活性胀，部分意志蠢缺乏可执行热性，那么我针们在建立黑皮山谷景区管得理体制时，辈必须加强对尾市场经济规锣律的认识和骡运用，促进怜旅游经济的粪可持续发展舅。后续动力灶的第二个因掌素应该是文蓄化，在有着芒五千年文化央积淀的当今乐社会，在处存处打着文化屡旗号的二十耐一世纪，本遵身与文化联厨系紧密的旅训游业，更不攻能忽视文化错对旅游者的魄影响；前文稠我们已经谈盆到，目前的枪黑山谷景区案还缺乏历史借文化的沉淀孝感、厚重感串，那么我们缘从文化这个州角度去定位株它，目的就那在于通过某残些方式与手宪段来弥其不窗足，比如传薯说文化、典恒故文化、风率俗文化等。懂部落文化以抚夜郎文化为鼓中心，研究闪历史文献资伏料，了解夜列郎陵古国的政治鞠、经济，特工别是文化、盒教育、风俗商、饮食等情凭况，在景区腹中以硬件和稿软件的形式触呈现给消费巴者，让消费纠者产生领略书异域风情的播心理渴求。搁由于历史原假因，人们对访夜郎古国知税之甚少，对驶其各种情况拆有着较强的消好奇心理，清及探寻究竟妖的精神动力妙，因此我们演可从概念上躁对其加以描润述，比如不“嘱夜郎自大尺”外的怪诞演绎锁；将黑山谷谋景区作为影冷视基地来进吹行概念包装叉，其目的是惠使之产生哄戏动效应、聚少合效应，因掏为黑山谷的顽自然资源在鸣很多方面具湾备影视拍摄出的基础，特良别是武侠片彻，当然我们盯不是一定要姐把它打造为晃一个名符其粒实的影视基狐地，毕竟它贴所具有的资疏源偏少，而全且可持续发纹展的可能性置并不大，同菊时还需要大揪量的资金。纤在这里，我蛋们只是把它隶作为项目推谱广的一个手吼段来运用，喇比如通过公下关手段邀请虎一些剧组来爸拍摄，并对阿此进行强势侨报道，再加侦上我们自己厘所设置的游桃客参与拍摄君的活动项目库，必将树立缸本景区的特德色形象和品健牌形象，增魔强对消费者北的吸引力、劣聚合力和口祸碑传递效应帅。比三、项目规脆划思路陆旅游产品通吨常是旅游者示到达景区后乞才被感知，坊是旅游者印财证头脑中的园景区形象的距载体与途径斥，所以，旅链游规划与旅穗游品牌的树幸立、旅游经呆营效益的体援现息息相关损。对黑山谷棋自然风景区茎的规划，我肥们应该形成仁这样一些思治路：酒不仅仅对景功区内的直接乐资源进行全纪面开发，即梁建立脊“抓人－地限感知系统弊”警，还必须对侵相关的服务哪如接待服务臣、景区服务羊、景区形象雷等资源进行叹开发与建设术，即建立雅“焦人－人感知多系统防”漏。通过这样蓬的综合规划屈，使旅游者狗不只是感受碧到本景区的倍景色，还可召使之获得全留方位的消费拐服务，以提熄高旅游资源角的综合利用酷率。辰黑山谷景区问的规划目标究，是在充分期整合现有的筛自然资源和拦贯课注的人文资周源的基础上薯，以追求旅塌游者的满意颗度，从而建梨立叹黑山谷旅游磨品牌的美誉旬度。乏旅游业属于扩边缘产业，因按要素而言景，吃、住、蒸游、行、购枝、芬娱的具体产式品分类分别桑属于不同行疏业，因此我刻们在景区规朽划放中必须统筹熊考虑。一方喜面，各种旅经游产品必须音充分体现地稠区旱特点，如喀务斯特地貌、而峡谷、方竹锄笋等；另一硬方面，景区驰内郑的自然环境疏和历史文化拍在较长时期状内难以改变报，那么我们射在躬规划中要研量究目标市场句的需求动向愈，这样的规聚划才会迎合炒消强费者的胃口眯。笔参与性、互膜动性的活动怪项目，应为阳人文项目规彼划的重点思喇路，她这一点我们话在本案中多闸次强调，因普为它一方面勺可以区别于示其好他竞争项目冷，另一方面讲可以减少旅颜游者的疲劳妥度，增强本挤景喜区旅游活动满的游乐性，叛并刺激旅游贺者随机消费续的热情。院四、项目的锄品牌管理页管理是企业暴经营成功或瓶失败的决定滚性因素，旅跪游产业的品夜牌管理更是积黑山谷景区庄营销推广成炭败的关键。纪在这里，我备们初步建立夏一个品牌管馋理理念系统哭，以之作为册黑山谷旅游打品牌管理架稀构的雏型，领在今后的项硬目策划中和构项目经营过约程中，我们卵再逐步细化指和完善：一级理念戚撑一级理念二级理念二级理念二级理念二级理念二级理念二级理念市场渠道建设形象系统设计产品规划设计市场渠道建设形象系统设计产品规划设计注：煤一级理念：拐重点是向游因客传递一种献旅游能够带较来的氛围和傲感觉，剧墓事即旅游者能咳够得到的消蒸费价值，即兔前文所说的缺核心钻陪仇价值。傻二级理念：晓是根据本景毕区不同方面扇的特征，如轮地貌、文化夸、风谨酱俊景、人文项誓目等分别归爬纳主题，或冻根据市调研瓣究所西薪疲得的目标市兵场的特点，邪进行针对性看地描述，把叠本景妇赤眯区系统地、散完整地展现歌在旅客眼前蕉。观产品规划设贤计：赛指根据市场拣需求为导向劣，从理念、偏思路、策略洁、手眠魄冬段等方锁面运筹、打点造出迎合市贼场需求胃口勉的旅游产品证。震形象系统设贱计：笛建立品牌形享象的CIS油系统。在这堤一系统中，桃旅游视牢觉形象尤为席重要，因为害在旅游和旅闲游推广中，缠消费者获得第的外部信息蜜里，有80脱%左右来自恐于视觉感知犁；因此视觉信设计具体表驳现为一系列刮的符号，其吸作用不仅限贩于传递各种洒信息，更成仅为了景区的觉组成部分，茧起到对景区谈进一步美化稠和加强的作废用；视觉形牺象设计的具萝体内容可涉帆及到景区名薯称、景区标予徽、景区内百的交通标识条、纪念品、明旅游企业形刻象等，总之蝇，在视觉形黎象设计中，捏力求达到扮“涌强烈的视觉穿冲击、独特本的识别记忆互、精确的概晌念传达戏”警的效果。草市场渠道建拦设：盐指通过市场爽开拓的方式键和手段，逐胞步建立市场少营销讯怒暗网木络以及对营园销网络的管帮理。距窝这一品牌管栽理理念系统价，实际上是缘黑山谷自然它风景区整个嘴项目运作的牙总的指导纲碎领，它融入幻了开发理念厕、经营理念论、营销理念祖、消费理念朝。这样使得掏我们可以从居更高的起点递上来审视旅欢游业，来投世入旅游业，穷来发展旅游及业，来运作不旅游项目，选来实现夜郎帆旅业的产业浇效益飞跃。摔五、项目外驰延形象策划盼思路联这里的外延植形象，主要管是指与黑山婚谷景区形象强相辅相成的撑大环境形象桃，即万盛旅肚游城市形象翁。旅游业是往一个带动性链十分强的产姻业，也是一涛个涉及面十获分广泛的产季业，作为景体区来说，自荐身形象固然滔重要，但与攀之配套的外质部环境形象版也很关键。岭所以，有着但众多包括黑落山谷在内的暂景区的万盛义，全面提高树城市的现代勤旅游功能和尊旅游业的产壳业素质，改码善城市旅游烘业的发展环利境、旅游环宜境，促进区盏域经济的大注发展，乃为倒该区产业结井构调整的重慨头戏。从思昨路上，我们打可以这样来膏作一些考虑挠：采旅游开发与造城市建设一粉体化硬件建设脖在城市各项索硬件建设上贵应强化旅游摸意识、园林屯意识和环境杀意识，营造急外在文化氛角围，强调规骄划布局与城轿市设计的园德林化、建设裤风格与立体辅造型的环境堪协调性、标霞识系统的规升范化与艺术呼化等，实现盐旅游开发与漫城市硬件建哗设一体化。据一体化要求绒面对旅游者占和市民两个涂主体的需要孤，旅游开发掩不只是为了就外地旅游者必，城市建设陆也不只是为马了本地市场键，而是二者胶的统一。软件配套督在软件配套弊上应完善科港学的管理系拜统，保证旅冰游与城市社捉会、经济、递文化环境协害调发展。社较会环境强调巨高效顺畅、柿安全有序；没经济环境，袖强调公平合举理、童叟无碧欺；人文环罩境，强调热雄情好客、文淋明服务，实顽现旅游大环忙境营造与城嫁市精神文明耍建设一体化慈。精神文明崖不是一个空陡洞的口号，鸽而是现代社彼会追求的一鄙种高尚目标禽，对于旅游眨发展来说就扑是创造一个还良好的旅游顽大环境，它肝是旅游竞争乘的重要筹码越。下实施形象工谁程锄一个城市要壳获得旅游市伙场的长期支遣持，就应该水树立良好的葱旅游形象。床城市旅游形啊象的塑造是术一项全社会摊的系统工程疏。城市形象喊的好坏直接痕影响到能否汪获得持续发谢展活力的根作本，也直接仓影响到区内佩各景区经济缓、社会效益仅。实施形象连工程，需要厘全社会的大童力支持与配翠合，尤其需饶要政府制定薄规范并组织扣实施。赞制定旅游与蛾城市共同可劝持续发展对说策澡旅游开发与萄城市建设决浪策必须立足圆于创造旅游敬可持续发展席和城市经济旗可持续发展枣的良性机制欲，即不能孤末立地营造旅遗游发展的动刊力，必须同藏时注意营造菊区域经济发挺展的动力和沃旅游大环境锁。因此，必放须从城市发祝展的大背景流入手，考虑氧旅游业的产旷业分工和地降域分工，以占大旅游的观叮念，立足营漆造旅游大环系境，制定有揪利于创造旅挣游和城市整并体可持续发歼展机制的对较策。茫创重庆旅游盲胜地，建全燕国旅游名城寒进一步完备害城市的现代井化旅游功能静建设安全快亲捷的交通网篇络众公共信息图止形符号国际庆化，宾馆饭攀店、商场、期餐饮、娱乐汉等场所的公疯共信息图形定符号均按国斑家标准规范茂。城市道路金、多火车站、汽喷车站及旅游境景区的路牌解、标识都按乖国际惯例进湾行规范，用汇中英文醒目柳标出畏完善旅游咨伏询、服务网离络位建设畅通的痕旅游紧急救详援系统虽净化、绿化挖和美化相结同合，形成花欣园式、园林乎式现代新兴秃旅游城市的疾格局毁大力开展环铺境综合治理沟。整治和拆北除各类影响肌市容、交通达的违章建筑宅，开展美化尸市容的附“姨百日环境整杂治行动菜”烫整顿城区旅贴游交通秩序帅，整治、翻积新隔离护栏索，设立交通错监控系统、亚禁止汽车城盗区鸣号等。妈使城区、景粥点交通更加顺畅插实施平面绿括化向立体化捆发展战略，层提高绿化覆惧盖率。对城邻区部分主次肢干道进行大医面积绿化改扬造，建成一洁批城市中心花园越初步形成没“燥白日花树海舰洋，入夜灯傲火辉煌收”舰的城市景观厉，光基本实现天杯蓝、水碧、序地绿、花红裹的环境目标燕我们在这里吉之所以提出诉外延形象策沈划，是因为亡一个单一的贿景区需要众袄多辅助因素疏来支撑，而黑城市形象和绍交通形象是怠两大点，尤被其是景区较蒸多的万盛区你更需如此。宝而换一个角篇度说，黑山示谷景区形象愿如果能得到翁万盛旅游城扔市形象的支驾持，在市场凉推广和市场弊营销方面将挡有着无可比材拟的优势，繁而对于独具拌特色的黑山快谷景区更能虏得到政府及崖相关部门的撕关注。所以洒，如果我们珍夸张一点说喜，景区形象绕与所在地的烟城市形象应同该有着同生判共死的关系沙。鼓六、项目主蜓题文化策划果思路曲根据我们对熊整个景区的器策划思路，偷增强其历史渐文化厚重感剑已成共识，障以此来弥补独景区之不足嘴，同时为打博造出独具特静色、别具一词格的旅游胜求地奠定基础关。在这样的投思路前提下钓，通过对景弯区区域、文希化、历史等魂的考察，我快们认为融注强夜郎部落文强化为黑山谷蛋景区的主题准文化、特色拜文化乃是最嫁佳手段（关狂于这一点我呢们上文也已拘经提到）。胜1、萝“堂四不像致”搅路子的策划希。一是新型龙的夜郎文化剥博物馆；二蛛是建颤立形象蚀的民俗风情逗、国情教育圈的大课堂；缠三是充满夜声郎文化气裁简息，丰奴富多彩的游甘乐场；四是益兼有各种文仪化载体的新床苑林。（之喜所以称仰这为堪“南四不像筐”罩，是因为夜牙郎古国的可挣考查的历史陵资料葬很少，倡但它确实在从历史上存在聋了很长一段答时间，而且宾也形成了脚其身的香一些民族特亮色，那么我喜们从这四个剪角度设置一露些相关项备目，不蜻一定完全追你求真实再现蓄，而讲求虚教虚实实的效姜果，实中止有虚，歇虚中有实，拨我们既有文翁章可做，游残客又有神密独可感受）奋2、既追求锻复古以困“椒土酱”两为基调的陈翁列风格，又嚷运用声、光聚、电丛现代科绝技手段进行土陈列吗突破框架、臭结构特色景西区，为各种袜文化层次的寨游客，提供茎各得其所、贞各有所乐的梯场所（如：告为中小学生书提供各种民遥俗文化、人倾文文化、军伞事大课堂等续特色景区；吃为老年群众伐提供增福延俱寿、养生保陡健等活动场跪所；为青年软群众提供月床老祠、双喜抓院、情人谷新等充满罗曼突蒂克的温馨么天地）怜扩大展示活抵动空间，以草特色文化、库特殊的民俗忙风情，想方良设法变静观修为参与。（彼如：军事课听堂设计古代塔军阵的破阵托迷宫，野营施生活。水鲜命村的捕鱼乐捞，乡村茶馆岔品茗吃点心霞，住桃花村嫂酒店的小酌绿等）乌开辟各馆区弃的文化、娱腰乐活动场所皇，为团体游饺览人员举办去专题文化、狂游乐吉庆、波交谊活动创垄造条件。（朱如：把百寿严厅办成寿堂蒸、生日快乐烦室，百福堂剥办成养生咨州询室。双喜痰情侣院办成饭喜堂新房，打好合堂办成碰情侣茶座，编水鲜村创办谎渔家乐等）稿设计节日文耗化活动和夜狭郎风情游戏乖活动，把时炕间和空间网疼络交织成一般片，吸引更葛多观众参与毫发挥地方优慈势，创造饮只食文化、居斥住文化、娱捆乐文化、生票活艺术文化弃的独特风格援，做到阳春依白雪与下里吼巴人兼备，借投游客之所锦好，令其有楚宾至如归的胞感觉。酱市场策宴划策划原则：绘——葛有效地组织陵各种有利的把条件、策略却方法来体现潜旅游市场营滩销的战略性秧系统工程；倦——乳通过组织策辟略性方法的宾手段，将战苍略性的理念声转化为可操篮作性的具体罗目标和步骤化；收——喊运用营销战鼻略与营销策傅划辩证统一惑原则，即营俗销策划使营冈销战略有的用放矢，而使洋营销战略成垄为营销策划魔的指导思想迈、运作基础唱。策划思想：编用立体营销搞方式将黑山挂谷景区销售彩出去，用市腐场运作方式锋将旅游产品占引进来；构祝筑旅游品牌宰总体理念，逐将黑山谷景忙区形象信息砖综合完整地累表现出来，袍呈现在旅游水者面前，使火旅游者对本说景区产生清放晰、明确的躲可感知印象捡，使旅游者者乐于在本景兄区的旅游活渡动中深度参盗与，从而使杰之对景区产室生心理情结牵，增加旅游暂的停留时间淘、消费程度僻和对本景区介的美誉度、先忠诚度。定位整合谢市场区域定绸位：城第一市场：龄重庆市主城咱区及周边县伯市、重庆周豪边部分省市远的部黎扎摔分地区（如陈贵州的贵阳醒、桐梓，四闲川的成都、遍内江、朝毫橡自贡、宜宾高、泸州等）驰；迟第二市场：茧重庆市周边膛省市，如贵庸州、云南、禾四川、湖北佣等；铁第三市场：涌国内其他省甜市和国内游奸客。凑市场推广定垒位：求“磨墙外开花墙词内香租”碎——劫以外部市向场刺激内部捎市场，以内泛部市场带动殃外部市场（捧内帝部市场指第惜一市场和第沈二市场的部址分地区，外交部市场是搅指第二市场词的部分地区哨和第三市场对）卡市场目标定悬位：闲镇品让市场认可助黑山，让市必场接受黑山娱，让黑山溶逗入市场定位阐述垃1、市场区能域定位的依剥据是根据黑李山谷景区的椅档次、品质乓、辐射诸能力和企范围、聚散送效应来确定严的，它将是残我们确定目球标客户群、坑项目推冈广策略与广透告发布策略伤的基础。愧2、纵“订墙外开花墙虑内香桑”孩，主要是针仿对消费者的惨容易受外部架信息影珍响的心息理，将之作矮为一个市场粉开拓、市场滩推广手段为破运用。在皱操作过挺程中，重庆千市主城区周沈边的其他景披区的一惯做霜法是集中鼠轰炸重计庆市主城区节，然后再逐躺步外扩，当恒然这一做法胖没有错，院不过它威们已在主城语区消费者心记目中已有了朴先入为主的卡优势，如贼果作为油新开发的黑拢山谷景区依选然沿用这一孩做法，很难荣在短时间录内取得只明显效果，港除非投入大蜡量的资金，脱做出更为惊结天动地的板壮举。闯因此，我们仗在做黑山谷峰景区的市场桂开拓和市场瓦推广中，一哗方面在奸重庆主城区找及周边县市乏进行速“原润物细无声钳”睡的形象推广乏及游客够接待，另一闭方面在重庆磨周边省市，患即我们定位倍的第二市谁场，包缩括第一市场可里的部分省艰市，如成都斥、贵阳等地赴进行有限难的集中患轰炸方式，移造成轰动效挥应，再将这掉种效应通过愿新闻媒介瞧带有炒冶作性地传递哄回重庆主城午区及周边市宫场，这样更故能刺激第感一市场稿消费者的好塌奇热情和一屑探究竟的旅裁游行为，从撕而出现热编销局面擦；当这一局稳面又传递到丝第二市场和库第三市场时很，那么黑洗山谷景年区的整个市慢场引擎就发辩动起来了。见这就是所谓汁的粒“情以外遣部市场路刺激内部市优场，以内部宅市场带动外宜部市场饺”吐，当然这一因策略的挑运用，我们烫将分阶段实隐施其战略步委骤。压3、让市场哥认可、让市侨场接受、让影黑山溶入市丽场，覆这是我们策姐划副和运作攀黑山谷景区屋项目的最终袜目的，这一蚕目标的实现艳将由各个诚方面组捆成的系统策懂略、战术、摩执行来支撑紧。匆市场营销管络理培训景将旅游作为缠一个产业来撇经营，必须绘要用战略眼选光来规划、隶经营企业，艘必须向管理蚁要质量、要颜效益、要发逗展，必须树锐立管理与发备展同步、以宾管理促发展吊的观念。黑待山谷景区作敢为业界的后肃起之秀，必滋须要在营销骂管理上有高咸度、有力度疫、有亮度，存才能于强手螺林立中处于只不败之地，梦因此从项目响运作一开始国，我们就要练树立营销管遍理意识，加情强营销管理拐培训。触营销管理培眠训主要包括销营销管理理岁念的形成、理营销管理机痛制和架构的顷建立、营销印队伍的建设事等方面。仓营销管理理解念的形成孔现代旅游业箩的营销管理校理念主要表使现在品牌企括业、名牌产辅品、整体联念动三个方面脏。品牌是一碧种无形财富跨，它是聚集范自身的信誉派和影响力而夕形成的，它绩比有形资产侮还重要；旅博游产品是一说种无形产品副，它的生产贿和消费同时兽产生，无法川让旅客先尝百后买，它的贩传播靠的是刘口碑和牌子析；整体联动且主要指规模旬经营、网络百经营、企业臂联动，品牌瘦企业从树立残企业形象、帜景区形象，棒到创新旅游凑产品，再到沈保证产品质企量，直到售谜后服务等各孤个环节，必耐须整体联动运，才能实现冲可持续发展蒸，决不能以怨小作坊式的丘经营思维来曲考虑企业、织景区的发展热。附夜郎旅业和灿黑山谷景区侧的营销管理有理念的形成楚，主要是结炕合上述理论久，针对本企宣业和本景区资的具体情况惭来进行。比敢如品牌形象涛，前文我们佩谈到了企业洁形象和景区私形象有机整晒合的思路，重并强调了外难延形象的辅犯助作用，这蔬就迈出了品葛牌理念形成烂的第一步，网再通过品牌购维护和推广型。进一步促饶使其完善形筹成；名牌产粘品是在品牌碗形象的铺垫锤下，黑山谷昂景区的典型奥的喀斯特地谣貌和境“平V封”逐字形峡谷及躺极具特色的衰夜郎部落文尝化的产品特惜征，通过有鸣力的推广手扎段和方式，辱逐步形成产巨品理念；整邮体联动方面您，夜郎旅业逆目前已经在谈着手重组石霞林、铜鼓滩遣等景区，逐趁步扩大经营恩规模，同时经经过重组后摸的万盛旅游爬集团就可以船突现整体联毅动的优势，句从各景区内修部管理、景照区之间的协婚调、部门之溜间的配合、袜专业之间的或互补等方面逼就会逐渐形煌成联动机制乐。棵营销管理机辱制和架构的漏建立侄市场竞争日跑趋激烈，给框现代旅游业重提出了严峻型的课题，即读如何建立现智代旅游企业寿、现代旅游部营销管理机膀制，迎接市式场竞争，迎爆接加入WT泡O的挑战。队就本案而言持，首先应确渐立夜郎旅业邻的企业精神赶、经营宗旨陷、管理理念律，以此来指娇导整个企业份的各项工作如，也即首先辉建立意识形谎态系统；其蛛次设定相关停的职能部门剂，分工合作单，以适应现续代旅游业发汁展的专业化径、规模化、请网络化要求滩，理顺部门车分工和职责坛；第三是形蝴成产销流畅团系统，将营纹销管理的各仪个环节逐一窗分解，景区兆开发催――坡营销策划虽――侮形象包装希――玩宣传推介咐――惰网络销售报――碰售后跟踪，翼形成流水线附似的管理机涝制，这样对骂每一环节都猎好监控和指幸导。事实证旱明，分工细铃化、操作专玉业化在树立设企业品牌和浓景区品牌形窃象、降低成充本、加强管攀理等方面都点有积极的作墨用。慰营销队伍的菜建设渠现代旅游业轻与其他行业逐一样，人力篇资源的管理春是营销管理砍的难点。在琴我们获得有造效的人力资资源后，应对渗他们进行悉带心的研究，庭切准他们的牧心理，了解令他们的需要诉，然后对症薪下药，从而些确保人才队物伍的稳定，浪充分发掘人鼓才的工作潜饶力。碍据我司的市营场调查获悉坛，现代职业劈人的需要主煮要表现在机扯会、空间、跟方向和丰厚断的回报几个诚方面，那么松我们从这些秩情况出发，彩致力于建一亚套人才激励据机制：怒首先是承诺姨“之开心、进步谋、富裕膀”脖。开心指提馋供开心的工却作环境（软把环境）和氛殃围，培育出趴团结、友爱纯、互助的团铺队精神；进锁步指在这里玉工作能积累槐阅历。积累锄知识财富，崖实现个人职域业发展；富弦裕是指定期宽培训、出外盾学习，让培惭训作为人才父的最大财富日，最后才是穴丰厚的物质串回报。竭其次是灌输具企业精神、显管理理念。锅可以提出尸“挣业绩评价，伴制度管人，央心灵沟通，躺文化凝聚谢”榨（举例）的券管理口号，典可用饼“渐探索、开拓撑、知难而进浓、全力以赴品”淡（举例）的丢企业精神来折鼓励员工。岔第三是制订苏科学的、切辣实可行的的肚考评办法，挺从责任心、撞业务知识、迅工作投入度牙、工作态度应、遵章守纪争、工作业绩帝等方面全方仁位考评，较背为客观科学霜地反映员工待的实绩，最初大限度地提群高员工的积左极性。序最后是激活绞员工的消费此欲望并建立佣分配和福利躬保障机制。绒主要是指收嫌入货币化分挤配以及设立宏购车、购房拣、医疗、养榴老基金等。播市场渠道的暮建设章前面说过，魔旅游产品不航同于实体商旁品，它有着内不可储存性勇、不可异地浓消费、不可棵试用等突出狡的特征，因镰此我们开发凉出来的黑山己谷景区，通烦过什么样的毁途径引导旅托游者的到来羊，乃是营销翻环节中最重眯要的一环。蚁当然这也与陡本景区的品镜牌传播推广草和传播途径吵密切相关，吐但最根本的俯还应该是市妇场渠道的建觉立。储由于我国旅炮游业发展历区史较短，消薯费者需求水矿平偏低，国掘内游客比例海高、数量大府、而且旅游裂时间集中，蜘这就造成有寇的景区出现芬供不应求的则现象，而有装的景区却是印门可罗雀。移他们坐等游吩客上门，根疮本没去建立篮相应的市场伪渠道，而且避也没有认识泻到渠道的建西设作用，这博不仅给景区载造成直接的俗经济损失，呀而且还会造蹄成潜在的消弱费者的流失棉。随着人们住生活水平的译提高，带薪秧休假制度的型完善，以及悠入世后国外钉竞争者的加咬入，消费者开对景区的选译择性将越来坡越强，作为颤象黑山谷这看样的新兴景英区，如果不伸重视市场渠坚道的建设，胃将很难在激招烈的市场竞鸽争中生存、错立足。刊对于黑山谷批自然风景区罗的市场渠道奋建设，我司居的初步思路动为：腾旅行社协议伏制。由夜郎提旅业与各地搜旅行社（根葡据上文市场非定位有的放道矢地选择）逃签订合作协蜻议，给予旅朴行社价格、削服务等方面嫌的优惠，提蛮高旅行社对虾本景区经营辟的积极性。伟旅行社代理狸制。由夜郎断旅业在某个楼行政区范围夏内只选择一晕家旅行社作断为本景区销紧售的总代理传，贵公司给怠予广告和其拖他方面的支言持，除给旅瓣行社的各项枕优惠外，年祖终可提取其肺销售业绩的沙提成佣金。管股份加盟制委。可借鉴重伸庆野生动物妇园的做法，艳夜郎旅业出杰让部分股份释，让旅行社愈以门票销售碎业绩作为股最金参与黑山序谷景区的经拖营，除给予垃旅行社各项转优惠外，加守盟旅行社可浙参与企业分见红。冠景区交流制佛。其他景区未象夜郎旅业稿一样，大多客成立了自己额的旅游公司纠，这类的公廊司既有接团射的任务，又袋有出团的任仗务，比如贵竞公司现在设苹在南坪的迷“猎万盛旅行社纱”谊。那么，我弊们可以利用校这类的窗口逼，与其他景扮区建立资源专共享、资源遗交流制，从午而扩大市场湿开拓范围。恩销售网点的楼建立。由夜储郎旅业培训厌销售队伍，港于各类市场睁建立销售网巨络，重点对请散客进行组苏织，尤其是骂短程旅游者净，这类散客原在国内旅游抛者中所占的保比例很大，胀近三分之二朽。浴市场化手段妹的运用陡特色项目招夕商思路款黑山谷景区毕开发不单单套是对其自然系资源的充分银利用，还在方于对景区可忍观性、可赏台性、可悦性钓、可服务性帐资源的开发蔑，这样才会看使景区形成简一个完整的肤旅游胜地，秤。同时，为课弥补黑山谷识景区本身的吵特色性资源撇不足，赋予帅景区丰富的辅文化内涵、生增强景区的育历史文化厚仗重感，设置蚂与自然资源洽相协调的人薄文景观和参睡与性项目，受是市场化手郑段运用的最尘主要的方式耍。另外，对蜜其他景区进倡行特色项目毫招商，亦为足一个不错的染市场化手段谷。村特色项目招甚商，首先要畏进行本景区策的可容性考烈察和可行性亡研究；研究最本景区所具革备的基础条爸件；知悉什防么类型的特碍色项目入场衫，可以为本叙景区锦上添悉花；其次要阻对相关景区泥进行考察，飘收集各地特猛色项目的有鱼关资料；最缘后根据项目雁的珍稀性、汗地区缺乏性慌（重庆地区逗）、游客喜浩恶程度、与荣本景区的可股容性，作出殃具体筛选和碧议定。从旅衡游六要素的姑经营角度讲市，吃、住、顶游、行、购伸、娱中，也俩完全可以引红入地方风味艇极浓、特色酿十分鲜明的泰、旅客在其希他地方享受中不到的项目微。比如同为屋喀斯特地貌茧的贵州黄果痕树瀑布，能轰否在本景区桨缩微、川西碗的洞穴景观薪能否在本景忌区部分展示主；又如攀岩挽项目能否引领入、奇石考将察基地能否砍建立；再如猪剑门关的豆消腐宴、本地词的竹笋宴等减。当然这里伍只是引证而冷言，具体可羡以引入哪些枕特色项目，膏还有待认真递研究和选择晓。秩进行特色项吓目的招商目营的除了丰富产黑山谷景区虽旅游资源外很，还有着灵饱活经营、分执解风险的作吸用，当然其舰中具体的合访作方式可以纤双方议定。饥游商品的开岭发与经营巷如果我们出威去旅游过，屋可能会有这击样的经历：隔去到一个景隐区旅游，很灰想买一些具造有地方特色软的旅游商品刃留作纪念，桃却遍寻不获售，最后只得盒空手而回或垃者随便挑一旷些聊以自慰遗。有了这样女的经历，会善使我们的旅框游留下一丝款无奈与失望涨，其原因就桥在于很多景震区缺乏其相服关的旅游商奶品的开发，割或者所开发蓄的旅游商品凭缺乏特色和剧创意，到处栏都能买到，顿或者开发的严旅游商品缺束乏市场基础誉，与市场需密求脱节。针搜对这些情况漠，我们在开泥发黑山谷景摩区旅游商品渴时，必须吸跪取教训，扬并长避短。有旅游商品开纱发的首要思游路是要做出栗万盛特色、庸做出黑山特伐色，比如黑金山谷里的石酷头就与其他肢地方不一样霜，其内含的蒸花纹很有特抢色，另从夜碑郎资料里可援寻求一些旅番游商品开发横启示；其次饭是开发出来歇的旅游商品司要有文化味井，因为现在竭旅客对旅游荐特色商品的屑心理要求在累变化，除猎食奇外，他们艺更注重品味央、欣赏、熏湿陶；第三，钻研究市场，咐了解市场需探求，一是对输消费者的需丈求心理、需迈求偏好进行摩统计分析，央二是考察周局边其他景区宰的商品种类货；第四，要知具有创新意而识，商品构适思要新颖，愉制作要独特分，难以快速镰大规模仿冒市、复制。总否之，黑山谷允景区开发出尼来的旅游商恐品要能真正旅代表、表现饺万盛及黑山次本地的文化驾特色，具有类不可替代性务，具有纪念饱意义和收藏死价值，前来别旅游的消费出者才会购买迷。比如云南将某小城的草泥鞋店生意兴报隆，瓦“鼓十一抽”宁期间深圳海湖洋世界引进遮了数千只巴首西龟、寄居酸蟹、水鱼仔周，几天内被忧抢购一空。弦营销推广与肢广告发布垦营销推广与抹广告发布，帜是充分表现鄙营销思想、遭营销策略的怀手段与途径锹。无论我们茶对项目策划基得多么完美餐、策略制定辆得多么完善川，它始终需惠要营销推广删这一环节，那来将各种信低息传达给消肯费者，并通朋过策略方式皇（比如媒体私组合、诉求加点遴选等）勇来对消费者服进行信息接凭受和信息认间同的反复强轿化，最终达批到激发消费赞者到黑山谷状景区旅游的懂热情，促使判他们的旅游蛮行为最终实纳现。徒根据前文我浩们对黑山谷量景区项目的扁策划和营销糕市场的策划翼思路，由此乏确定相应的蜓营销推广思柴路与策略：呢理念与人力嚷，是营销推乘广成败的关壶键乞一个好的营丙销推广整合夕案，它必须泥要以先进的预、凌驾于市赚场之上的营勾销思想、营猴销理念为灵冷魂，再以此纵来制订相应场的推广策略迟和推广方式病与手段。要奴实现这一目滴标，就需要分有先进推广罚理念的广告妈企业和具有杨创新意识的粱广告人来加谷盟。苦重庆澳美广圣告铺是一家致力朝于整合传播挤的专业机构惨，采用国际肾最先进的整稳合传播理念晓，为企业和全商家提供高播水准、专业够化，可执行淋的整合传播偷方案。其麾辅下人才济济描，创意、策裳划、文案、俗媒介、执行嘱人员无不是春久经沙场的欣精英。他们表思维活跃，股创新不断；符他们热情奔忆放，踏实肯开干，是活跃并在当今重庆披广告界的一默支生力军。仙那么，在夜练郎旅业领导华的指导和各候职能部门的盲协助下，重第庆澳美广告秆也府必然是黑山荣谷景区营销柄推广的得力奖干将。雹二、瞄准定畏位，出击市秒场，是营销恨推广的目的胳在对黑山谷哈自然风景区熊进行的实地愧考察后，我霞司策划班子狂初步形成了嘉前文所述的迎关于项目策捡划和市场营织销策划的思蹄路，那么我风们的营销推看广策略就应身建立在这些走思路基础上腾，以达前后润呼应、互为嚼辅助的目的调。如果我们笨对项目定位浇和市场定位踏有针对性地怠进行分解，捉再进行有效菠整合，突出梢阶段主题、无科学分布媒靠体信息和频雾率，我们就车可以赢得市凉场推广的主飘动权，从而林形成有效的贝推广效应。私我们在做出贩推广执行方欣案之前，必怖须要通过深社入的市场调蒙研对黑山谷余景区的目标概市场进行详趴细的研究，此以制定相应皆的推广策略崖。在桶“微市场定位漠”螺上，我们确较定了舍“津墙外开花墙忙内香搅”么的市场开拓来策略，并将词黑山谷景区主的目标市场承分解成了三蜡个层面。那式么，我们的仍营销推广，挎应配合市场胁开拓的步骤彩，第一步是沉在第一市场越保持低调宣授传（夜郎旅氏业已经着手吗这方面的工劲作，已经有妖部分第一市忌场的消费群摸体对黑山鲤汽鱼河有所了溪解），而是忆尽可能地使稳“芹花匪”乖先在墙外劈开放，让第椅二市场、第殃三市场知道镇重庆万盛开贴发了一个特少色景区，那栽里可游、可蜜玩、可吃、怜可住、可领前略峡谷风光您和夜郎风情晕；信息传播仿方式可采用刑新闻报道进刚行炒作，同迫时在电视媒孙体上推出大饲量的形象广漫告，也可适近当地开展一估些大型的景雹区推介公关揪活动，以双“卧旁敲云”坊周边次市场雨，霉“海侧击猾”艇目标主市场厅。第二步是另将在第二市否场、第三市那场的推广效集果反馈到第格一市场，让动第一市场的芹消费者对黑互山谷景区即嫩将做出的推酷广信息保持磁较高的期望刮值。这样当粉我们回过头幸来对第一市平场进行强势脂宣传推广时携，消费者的略反应将会更惕加热烈，更氏加容易从消顾费心理上对南景区予以接戒受和认同；衡信息传播方判式可采用电扁视媒体的新圆闻炒作、本伶地市场户外晃广告的发布稠、报版软性直炒作和硬性挖诉求。通过仗以上困“缸错位推广寻”朝策略的运用材，能使黑山谨谷景区在较早短时间内形蹈成目标消费幕市场的强烈铲反响，从而归为景区的进情一步市场推垄广铺平道路简。支万盛起——绩重庆旅游基渐地的形象推喂广刘在重庆周边僻地区乃至重男庆直辖区域估内，同时拥挨有如此众多节的、优秀景量区（万盛石岁林、九锅箐价、铜鼓滩、圈黑山），非锹万盛莫属。斑因此，我们读将万盛定位怨为重庆旅游像基地并进行筋更深度地开颂发，为景区共实现可持续尖性发展，提挣供了一个更魂为广阔的空粘间。霸黑山谷作为络一个新开发双的景区，确拥立新的旅游鬼消费理念，舟运用先进的馆营销理念，歪以目标市场抄为导向，加赤强旅游服务雪质量的管理佳，不断强化句自身优势，晕走具有特色些化的道路，哥以巩固自身拌品牌形象。割关于这一思桥路，上文姨“挺项目策划乏”邮之捕“剩外延形象葬”挺篇中，我们薄从硬件建设祸、软件配套歇、形象工程酸建设、可持掘续发展对策机等方面进行双了阐述，这摄里不赘述。挂做足文化味义，推广特色乳文化形象觉我们在项目孔策划中，从仓不同层面对掏黑山谷景区食注入了丰富钟的、富有特饮色的文化内言涵，以增强坚其文化积淀良的厚重感。悦其主题文化堂就是夜郎文螺化，它也是随本景区独有膛的特色文化吹，是本景区装与周边景区依唯一差异化颗特征所在。视因此，在这警一点上我们弯要充分挖掘虎其文化内涵兰，除了在景聚区内设置相劣关景点和参边与性强的娱瞧乐项目外，坊重点推广觉“有夜郎文化节赛”略。傅“引夜郎文化节布”弊，犹如英国胳文化周一样盲，从实质上经说，它是一独次文化推广透活动。作为汁黑山谷景区地推广活动中梅的重彩之笔判，该文化节资能否举办成即功，对整个蔬推广活动有循着举足轻重叹的作用。文论化节可以初汁步定在20扎02年五一关节期间或五误一节前后，育时间以十天艰为限（节日信可同万盛区摇政府共同主督办）。届时己，开展类似颗“浑万盛经贸洽沟谈会隙”器等活动，将穷政治与经济斗挂钩，将旅严游与文化融准合，做到拿“崖文化搭台、撕经贸唱戏尿”割，其内容可辛涉及展览、上表演、游戏带、娱乐、研秃讨等。到时衫可以邀请云情、贵、渝康“掠夜郎文化闹”史覆盖地区领旬导、文艺团攻体、旅游爱记好者、夜郎奶历史研究学忌者、夜郎民勇俗研究家云私集黑山，然永后通过媒体彼极力造势，稍吸引广大旅胡游者的眼球贫，拨动广大协旅游者的心曲弦。喷五、营销推拦广执行步骤旱和方略忍媒体造势是驻迅速提升企仰业品牌形象肉和知名度的萌最佳途径之酒一，本公司谜将针对黑山床谷景区开业筋前期、开业举期以及经营庭前期（五一窗至十一黄金饮周），以润“廊游览黑山美圆景，领略夜王郎风情谜”骆为主题，进蛾行一系列的偶媒体软、硬绿性炒作和推楼广活动。督建立了相更加专业化帮的旅游服务很体系卸加强黑山谷幸诉求点的选胖择和组合椅夜郎文化的垂主题活动府影视基地的葛对外开放炼第一阶段：且蓄势期（2建001年1杆1月-20心02年3月护底）推广目标：老示该阶段是黑秒山谷对外开没放前的旷“疗伏笔狱”愁，利用媒体宁的优势在第赴一市场进行址低调的软性栋炒作，达到线“留润物细无声旨”费的潜移默化血效果；加强忌在第二市场量、第三市场它上的推广力仗度，以新闻罪铺垫为主、套公关活动为束辅，分阶段镇性地、从不乖同层面地进疮行景区推介陪。推广方式：未购买栏目的旁方式（标题界+副标题+份信息内容+捉图片）。费茅用计算方式乏采用信息发蛋布的字数多拢少计算。洁自觉传播方炊式（形成社辜会关注焦点壶或者热门话裙题，自觉引岔发各媒体争顷相报道）。紫在第一市场绿进行微量广唉告投放的同材时，侧重第观二市场广告江的投入。圾该阶段的推连广选择媒体华侧重于重庆旅卫视，以及餐第二、三市磨场中以的地子方媒体为主鸭。清各类相关公恳关推广活动推广主题：顷重庆周边地援区又一个休弹闲旅游观光总景区的诞生检万盛黑山谷胁所具有的景原点、设施、遵服务功能及梁活动内容紧黑山谷所处慧的特殊地理讯位置和典型图的喀斯特地糟貌等另更新产品，巴找到启动市情场新热点。议（引起旅游头、文艺、新前闻界栏的强烈关注作）晒挖掘潜力，味立足市场，巨完善和丰富乓景区旅游产叛品。（踩山典会、青文化节、竞迹技赛等）建议媒体：裙1、《重庆牺卫视》孝是重庆对外森宣传的窗口订，其覆盖率川达到整个大惩重庆范围，青辐射川、云迷、贵、湘等难周边省市及赛国内其他省炕市。格2、《华西击都市报》是牲西南片区发火行量最大的恼消遣娱乐性拼大众媒体，所拥有非常高可的市民认知牲度，并形成陕了相对稳定握的订阅习惯缠。镰3、《湖南积卫视》是目敏前国内做娱字乐节目最成吨功的电视频净道，市民对甘其保持很高咱的认同感。桥4、《渝州陡服务导报》房是一家更贴昨近广大市民割中年轻一族膛的生活的大六众媒体，针甩对黑山谷的啄目标消费群间体，该媒体衫具有很强的终客源拓展潜承力（针对第校一市场的目所标消费群体龄）。蹄5、周边省墨市的地方有袖线电视、电鸟台。反6、在重庆们市区重要的跨交通要道树誓立大型户外佣广告牌，树雕立景区形象网。圆第二阶段打推广高潮期感（2002绳年4月1日肃-5月7日吨）推广目标：怖该路阶段是黑山妨谷景区开业钻及经营的高外潮，是充分府向广大市民无展示其魅力挑的阶段。因勤此，该阶段李有着举足轻滤重的作用，汤对直“弟五一黄金周午”侄的经营效果枣和其后的开垦发及品牌形陶象影响深远式。那么，我腿们在信息密富度、媒体组疾合上应采用蛋高调形式，差针对第一市同场（重庆市筛区）进行强亮势宣传，以击形成轰动效永应。为开业报造足叛“于人气拾”着，为册“浩黄金周巴”亏增添动力，兴最大限度地逆吸引目标消颠费群体的关值注。涛推广方式：肿以硬性广告伶为主，软性派炒作为辅推广主题：钻强调万盛黑够山谷所特有凝的景观优势糖。毅黑山谷景区鸡内参与性极枣强的活动项笔目。注黑山谷景区叶内所特有的散夜郎文化建议媒体：吼首选电视广翼告，进行声般、情并茂形筑象诉求，加民深其在市民荣脑海中的印以象。供参考疗的媒体：重符庆卫视、重荒庆八频道（饼地方频茧道）的黄金模时段、有线氏频道1套黄诚金时段、有科线频道3套候黄金时段；叮报版广告主余要采用软、原硬结合的方强式。以15做日的新闻发绣布会（五一驱黄金周黑山京谷景区旅游咏总结），是煌第二阶段推汽广的尾声，勤同时也是掀易起第三阶段姑宣传高潮的续前奏曲.实施细则：绪按“刷夜郎文化节墨”牌开幕，厅围绕腥“拳夜郎文化锡”秩开展系列活败动：芳把握住陡“得五、一软”巡长假的机会摇，大力宣传孤有关夜郎国素的传说、夜字郎民俗文化杨、夜郎歌舞