电商工作总结及渠道运营规划

2015电商年度总结暨2016年京东天猫运营规划2015年电商年度总结2016年京东天猫运营规划目前一页\总数四十四页\编于十七点2015年电商年度总结总结目前二页\总数四十四页\编于十七点XX专卖店10月正式运营销量8台XX专卖店8月中旬上线

销量142台京东11月11日正式上线运营销量27台年度总销量达177台一销售总结目前三页\总数四十四页\编于十七点二、有待完善的问题4流量少，转化率低，引流1235页面需提升，有待完善人员规划不完善，工作跟不上进度店铺售后问题有待完善售后安装问题较多目前四页\总数四十四页\编于十七点规划2016年电商完善规划店铺规划运营规划目前五页\总数四十四页\编于十七点店铺规划目前六页\总数四十四页\编于十七点店长(1人)客服导购，促成订单成交；日常促销活动维护负责店铺首页,详情页，营销推广等图片设计负责订单发货，物流配送，库存管理一店铺人员规划预计总配置5人美工(1人)客服(2人)售后(1人)岗位职责：负责电子商务的统筹规划与运营负责无线端运营管理负责店铺推广，活动报名，价格维护目前七页\总数四十四页\编于十七点PC端无线端O2O京东商城微信购物京东APP手Q购物京东帮关键词搜索活动搜索类目搜索二、店铺商城模式分析目前八页\总数四十四页\编于十七点行业分析注：本数据仅供参考，本数据为前台查看数据，若有不准确请谅解。目前九页\总数四十四页\编于十七点壁挂炉搜索状况目前十页\总数四十四页\编于十七点品牌消费群体价格区间品牌内涵产品风格目前十一页\总数四十四页\编于十七点目前十二页\总数四十四页\编于十七点XX专卖店销售目标冲刺推广投入：直通车平均日推广费用：100*3个计划=300元/日计算公式：目标数量/（2*12*30）330W/（1*12*30）=100一年10W钻展：日限额250250*30*12=9W聚划算付费活动：一次3-5W，一年预计两次10W其它平台推广费用：5W目前十三页\总数四十四页\编于十七点XX专卖店销售目标冲刺推广投入：直通车平均日推广费用：100计算公式：目标数量/（2*12*30）330W/（1*12*30）=100一年4W钻展：日限额250250*30*12=9W聚划算付费活动：一次3-5W，一年预计两次10W其它平台推广费用：5W目前十四页\总数四十四页\编于十七点京东专卖店销售目标冲刺推广投入：付费推广：120/日均*365天一年5W大型展示活动：两次，每次投入5w*2=10W目前十五页\总数四十四页\编于十七点运营规划升级店铺打造人气单品打造推广引流打造金牌客服打造目前十六页\总数四十四页\编于十七点月均销售30台具有品牌认知度月均销售额50台具有较强品牌影响力2016年运营分为三个阶段：推广期、稳健推广期和稳健发展期；阶段目标利用日本其他品牌产品的优势资源和动态电商的服务能力，使客户品牌成为天猫国际商城具有较强影响力的品牌，资源投入产出最大化。战略目标品牌价值销量孕育期发展期11月稳定期5月9月7月3月7月5月9月生长期1月运营发展思路月均销售额40台具有一定品牌影响力目前十七页\总数四十四页\编于十七点渠道拓展会员营销引流款爆发与延伸规划引流主推款，占据入口活动款累积销量客服配合调研123456运营发展思路目前十八页\总数四十四页\编于十七点撑起店铺这把伞店铺客服推广质量物流服务体验目前十九页\总数四十四页\编于十七点成交转化率流量客单价客单价访问深度促销力度搭配组合服务质量会员成长。。。转化率价格时长跳失率页面描述产品导航关联。。。。流量站内站外线下（物流回头）老顾客

店铺成交重点目前二十页\总数四十四页\编于十七点目前二十一页\总数四十四页\编于十七点目前二十二页\总数四十四页\编于十七点目前二十三页\总数四十四页\编于十七点目前二十四页\总数四十四页\编于十七点目前二十五页\总数四十四页\编于十七点目前二十六页\总数四十四页\编于十七点目前二十七页\总数四十四页\编于十七点目前二十八页\总数四十四页\编于十七点目前二十九页\总数四十四页\编于十七点目前三十页\总数四十四页\编于十七点目前三十一页\总数四十四页\编于十七点目前三十二页\总数四十四页\编于十七点目前三十三页\总数四十四页\编于十七点目前三十四页\总数四十四页\编于十七点目前三十五页\总数四十四页\编于十七点目前三十六页\总数四十四页\编于十七点目前三十七页\总数四十四页\编于十七点目前三十八页\总数四十四页\编于十七点目前三十九页\总数四十四页\编于十七点目前四十页\总数四十四页\编于十七点目前四十一