市场营销宝洁案例分析

、宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。旗下有丝、飘柔洗发、黑芝麻洗发露另一款是重庆奥妮洗发水公司的植物洗发露这对于洗发露市场上独领风骚的宝洁公司造成了市场当时宝洁公司旗下的三款洗发露、，、飘柔丝已然洗发露市场上形成三分天下之势，它的市场总份额位这样的疑问中、奥妮的商品吸引了一些买家。为了改变的局面，宝洁公、，进过三年的和理念测试宝洁公司推出一款能够充分展现中国女性乌发入分析，探讨失败的原因。这牌案例，我主要通过在书店看书时偶然读到，然后不断地翻查资料发现前人往往将归咎到推广和目标人群定位的问题上这次重点分析一下对企业的作用本次我采用了问卷法以及网上反馈的方法进行调研了解用户需求首先我选用问卷法对十八至三十五岁的的意见来补充问卷的不足我从前期分析竞争者给到宝洁公司的压力与机会，和调研时间的成本分析来解读洗发露失败的原因。”，在一九九七年宝洁公司的丝飘柔市场卖得如火如荼时危机却悄悄近本土的品牌找准它的弱点出了定位与它完全不同“植物类中草药的“乌黑亮丽的头发的理念直接宝洁公司的主导地位。“植物学派”的奥妮在一九九六年奥妮推出首乌洗发露在洗发露市场掀起了一股风暴当时市场占有的百分比是八左右到了一九九七年奥妮洗发露根据对中草药的信任推出了植物洗发的新理念并且表现非常不错随“百年护发的成功奥妮的销售额达到了顶峰在一九九七年奥妮的市场占有率于飘柔之后跃升到了第2位。奥妮的突然冒起使得宝洁公司警惕起来在奥妮等竞争者发动“植物“乌发”等中国理念的进攻下宝洁公司的商品被竞争者重新定位贴上“化学制品“非乌黑亮丽的头发商品为了改变的局面宝洁公司从一九九七年开始调整了它的商品战略决定为旗下商品引入乌发和植物理念以应对国内品牌及老对手的加巩自己的市场份额由于植物发全新理念的成功推出宝洁公司的管理人员也提出中草药洗发露的理念提出了要研制中草药洗发露的并且邀请著名的中医师为来自研发总部的专家们讲解起中医理论。宝洁公司在新策略的指引下开始研发新商品先从买家到竞争者再从名称到包装到定价宝洁公司严格测试包括品牌经理的十几个人分别在广州杭州大连等城市挑选合符条件的目标买家和她们一起生活四十八个小时 在一九九九年九月商品测试阶段宝洁公司再对品牌理念商品定位、 创意商品包装作探讨对原来的想法作出了部分修定在二零零零年 终于推向市场了针对十八至三十五岁女性定位“中国女性的乌发美， 的推出了洗发露市场，它的包装、形象都代表着当下洗发露市场一流的水准。”，在对全世界洗发商品的趋势分析中宝洁公司发现专门用润发露护发的方期专门使用润发露的买家还不到百分之六但宝洁公司还是打算在商品公司又研制开发了冲洗型和免冲洗型两款润发商品。东方美一拍即合。为此，宝洁公司选择杭州起步推广“。它们委托专业的，零二年2年时间的销售额大一亿，品牌的投入大约占到其中的百分之十。2年中虽然获得不少买家认知，但据有关资料，其最高市场占有率，不超过百分之性居民的也显示在女性最喜爱的品牌和女性常用的品牌中同样是定位乌黑亮场2年耕耘之后，全面停产，逐渐退出市场。，程式化的，留给了竞争者充足的发展时机，以至于错失良机，无奈退市。的确，作为宝洁公司这样的世界级日用消费品巨头企业,更是无出其右,可是它在一直很得意的推出的唯一一个品牌居然以黯然退市而告终，实在令人们感到有些意外。纵观宝洁公司市场的从当初的强宝洁公司前期做了充分的调研退出洗发露为什么却在短短两年时间里匆匆，增长点。无疑的商品构思，既是基于竞争者的异军突起，更是因为其传统三大，，能让一个企业明确新商品的设计方向，与买家真正的潜在需求相契合。显然的4个步骤发的流程来看，宝洁公司步步为营，谨慎地向市场求证新商品的未来发展，毫无差池之处，这也是宝洁公司留给我们的宝贵。，案例中洗发露的商品构思“滋润而具有生命力的乌发美这样的商品特征， 题显而易见。何况，3年的时间，不仅要投入成本，同时，也给予了竞争者充分 败的。因而，3年之后，当宝洁公司带着令人满意的调研结果信心满满地 ， 于宝洁公司在研发上贻误的失利我们的本土企业特别是一些目前在本土已经看似强大的企业更应该从中吸取教训，得到有益的启示：那就是从市场竞 ，分离的设计，与目标市场的狭小，与设计的太过于抽象等一系列问题联系在一第四，企业就算有合理的定价、很好的攻势和最优秀的商品，如果没有好地销售市场份额也提不上来现在企业管理的执行分散在自身的物流管理、销售管理与区域销售和市场策划部等部门，每个部门根据自己的需要实施着管。竞争对者的问题的商品进入市场时，由于目标群体过于。家。所以品牌定位策略能够有效竞争者的和发展。[1]-杨东念.品牌战略[M].科学蒋军.快消品[M]中华工商联合刘文秀.学原来这么有趣[M]化学工业[5]理查德.科