xxxx年易网通电子商务有限公司商业计划书背景介绍与公司理念

易网通电子商务商业计划书2023年3月尤联系人：裴杨宇婚单位：中国每矿业大学况：15精15211吩4451兄固定：隶0516-袜E窜mail：届地址：中国宽矿业大学南驱湖密：22镰1008目录肯第一章纷勉概要备一、宗旨饶二、公司简裤介脊域三、背景介太绍与公司理拌念另墙四、产品和弟服务束痛五、市场分亡析盗环六、营销策聋略鼠攀七、财务预驴测眼悉八、融资计茅划玉恐九、创业团早队介绍讯崖第二章拒喝公司描述凯瞎一、公司的闪宗旨与理念贷忽二、公司的蜘名称、形式贵与地址赏终三、公司的肌背景与现状饼列四、公司的币结构与管理我层壳虽1涉、公司草创汉期各月2验、进入成熟船期裁困五、公司经将营战略目秆1痒、整体战略截计划卫背2劫、分步走的箱商品计划胞投3朝、为未来做锋积极而充分确的准备美鸡六、商业价僵值分析肯置七、公司设洗施遗速第三章宏锐产品与服务揪锻一、网站介长绍竭切1卸、用户信息区平台稠袄2垮、网络社区天交流平台某吓3涌、商务活动丸信息平台要耀二、产品优削势宰钓1斩、特有的商度业模式惑毯2机、良好的赢织利模式抱渐3妇、强大的功饺能和简洁的蜂使用方式宗拘三、商业价悉值项业1桐、互联网需苦求层次分析跑或2选、用户购买凝行为分析阶遥3娱、网络购物卧存在的问题棚龄4涂、易网通价烟值分析樱夫四、市场需揉求泊移第四章捞来市场分析搅孝一、市场及祸其发展介绍适番1瘦、互联网发先展趋势石掘2鹿、电子商务它的发展梢饲3且、中国电子筋商务的发展蓝勤4还、随C2C避、晋B2C川与支B2B锄的发展跌紫二、电子商旁务发展的瓶把颈和障碍堪只三、我们对槽于电子商务诚的理解慰拆1仪、通路革命透的必然苏法2构、校园社交辟网络的分析磨伴3舌、我们的新栽型电子商务瓶思路篇悲四、目标市愉场辈婆1抄、目标用户镜群分析之廊2馆、产品优势蹈分析杆劲五、目标用咏户群定位奖职1悉、寻求物美车价廉商品的快人群膜穗2妇、寻求购物翁经历交流的啊人群棍守3杰、寻求个人倾信息管理和恩扩充的人群职（未来可能滔提供的服务奥）可蹄六、销售战轿略央羽1攀、校园社交葬网络特有的肆模式肢矮2助、特定的推填广战略买沿第五章党倾竞争与风险销分析畅需一、竞争描膏述孕仰1悦、互联网门季户竞争分析罩武2传、专业购物熊网站竞争分赔析疾驶二、竞争战袄略饱/刮市场进入障爱碍孔突1直、竞争战略塔获2贴、进入细分馅市场的主要岗障碍封胶3表、竞争对手肤的模仿障碍惊改三、风险分妈析近纯1诚、掠SWOT钢分析应稀2端、风险分析甜催第六章慌渴运营、市场公及销售婆盟一、运营策报略和计划早预1感、役“魂分步走侦”程的经营策略看殖2变、各运营职宅能配置捧旬3顶、硬件以及葬技术支持叠迈4葱、加强企业广文化建设和暴项目管理绣丽二、营销和默推广策略推亲1道、虚拟推广袋衬2兔、现实推广量叛3珍、用户口碑党传播方式酱腹三、分销渠街道及合作伙馋伴狡怕四、定价战内略到苍五、促销计万划稍日第七章太赚财务分析慕锦一、成本、传费用与收益暗分析孤讲1叫、产品成本败分析暗丰2润、都期间费用饺社3、你销售沙利本润混斧二、融资计肾划量贤三、财务管段理制度返抬1购、财务管理赞的职能和任峰务逼骨2赔、掌公司财务管顶理的组织结梁构绣斜3及、财务管理佣部门岗位目弯标责任制秆旷4纸、公司各项拐财务费用的挎内部控制丙附录美附录码1宋、团队人员其简历束羞附录捎2刑、主营业务敲内容添膊第一章概超要一、宗旨越我们的宗旨贸是建立敢起国内一流霸的，专业服煌务人员众多状的综合性网和络应用型企音业。筝我们即将推竭出的黑“夫易网通掠”系是集陡电子商务、必网络培训、关域名注册、撒网站建设、谱网站运营等序为一体的电丙子商务网络灿公司，是国于内以运营模插式面向企业雪用户、本地估区同城区域赤提供综合性禁网络应用服别务的企业。完另外，我们公也将运用先益进的高科技清手段为企业谋搭建了一个竞适合业务和瓦管理需要的奶信息化应用侄服务平台，镰依托这个服语务平台，为锋客户提供不掀间断的、全左方位的综合猴性痒腾网络应用服攀务。我们可挎以为网络卖悠家提供最全伏、最低价的抖家居日用品观货源。番二、堂公司简介戒作为筹划已呀久创业项目陡，我们公司讯前期的准备散工作已经基伯本就绪，并恼且与徐州8引845电子效商务网络公欠司建立了合樱作关系，公壶司将于近期飘注册成立并邀入驻中国矿扰业大学。因干此，我们是傍一家处于创性始阶段的公混司。荷按照计划，梢公司的法定煎名称为标“裹易网通电子竹商务有限公合司农”风，法定经营爬形式为消有限责任公伙司庆，法定经营圣地址为效中国矿业大死学估。积三、背景介减绍与公司理右念斧随着中国电种子商务的迅为速发展!企痕业对电子商熊务和网络营逐销以及网站苏运营管理等馆出现以下困用苦:傍1.企业水没有专业的异网络营销专珠家和电子商竞务人才,从蚊而使企业的跃网站一直处韵于冷宫,不森仅不能为企贫业带来业务滚和效益,反监而给企业增结加巨大的投愤资,企业面资对付出与收译获不平衡的穴情况下,需教要认清自己挑的缺陷.因电为企业聘请喘的网站技术乐人员可能不皱懂网络市场邀操作!厉2.企业绒在网络里的厉营销推广对嚼于零,因为优网站的营销记推广不对于括简单的百度杂,GOOG凶LE等关键障词的购买,类其中有许多皮相配套的推留广理念!闸3.企业脱进行大量的收网络营销和场网络投资后巴,却没有效葛果,没有从酷网络里带来糊业务,根本企原因就是企状业不懂的网桌络营销的特棒点和精华,傅只是简单的瑞认为加入一茶些电子商务支网站就等着月收钱.若企剩业想通过网强络带来业务普的话,必须俩合理的利用方网络,必须意了解网络特细点,必须了忘解行业在网翅络里的特点坏.必须调研及目标顾客在编网络里的特肾点宫针对中国实唯际的情况,然企业网络品羡牌的现状就晃是:摘1.企业有默实体品牌,练却没有在网夏络里建立起勤网络品牌梯2.企业没值有实体品牌恭,更没有在蝇网络里建立唉起网络品牌决3.企业没驱有实体品牌烫,却在网络诚里建立起了圾一定的网络两品牌予经营理念：询易网通电子蒙商务秉承客合户至上、服逃务至上的经包营理念，以乡卓越的网络三服务品质、粮专业的技术浩服务实力、全职业的客户杨服务团队保传障客户在网洪络信息高速驼路上驰骋，他把Inte锦rnet并完美结合到最您的市场推箱广与商业策宋略中。碌四、产品和富服务促易网通电子赠商务，将为昂企业提供了暮全方位、多榆层面的综合恢性网络解决诞方案及应用仔服务，未来本几年将努力落追求卓越、士不断创新，释将日新月异第的高科技成抖果转化为企叔业的生产力翅，与中国企旺业用户共同镰成长。蛇易网通电子第商务团队是输由市场营销浇、运营、技殊术、客户服挠务、人力资懂源等方面的居专业管理人画士组成，也像是一支高素晶质、年轻化员的团队。我值们将不断秉灰承客户至上片、服务至上梳的经营理念偏，以卓越的算网络服务品逮质、专业的和技术服务实屠力、为客户挑打造一流的躁服务产品。故五竹、市场分析庙据中国互联居网络信息中岩心发布的统讽计报告，我吸国上网用户灯总数早就突传破1亿。我威国网民数仅畏次于美国，绘位居世界第句二。战与此同时，槽中国的电子稠商务市场也求在快速发展旷，有关调查购显示，网上害购物已经逐蔑步被民众接晕受，特别是盗对新鲜事物应接受快的大翁学生群体，括而网上购物琴是电子商务哑的基础形式廉，在它影响圣下消费环境旦和消费意识红将会得到有岛效地改善。洁如果能够抓念住这一时机培，适时推出能受国人喜爱叛的网上商品脆和网上交易案方式，电子监商务企业的射发展将会前出途无限。耍六绍、户营销策略尖易网通痒作为一种新惜的商业模式念，需要我们崖积极地采取你营销计划以态占领市场。底我们将充分畅发挥自身团番队优点，以蜡及当前网络喜的特点和优天势，通过制仆定有效的激奇励机制实现滩网站的迅速疑推广。同时裙通过提供优垄秀的网购业纸务来吸引更缩多的用户。蹦我们将和我曾们的客户一甜起，强调以还客户、平台闷和用户之间举的深度沟通湿、认同为目胶标，从关注说用户的显性黑购物需求转匠向关注人的望隐性服务需寒求，从而建映立一种新型模的、互动的庸、更加人性辈化的营销新宋模式、新观受念。我们采译用以整合行漂销核心观念啄为基础的联勉动型多面行宽销策略。乞七、财务预慌测倒在公司创立澡初期，我们挪主要的目标鼓是推广商业泛模式、吸引吩用户，赢利方为其次。然疫而，就我们逢的商业模式福而言，赢利疲模式非常清喂晰（后面将灶有详细分析拆），所以进盛入成熟期以劲后，我们可央以从交易差步价和有偿商臭品广告等方躲式获得利润登。洽以此为基础怀，我们将进饥行积极的财犁务预算和规验划，趟从而塞提高荐易网通戒的综合获利陡和收益能力目，从而为公梨司和投资商室获取尽可能低大的利润。兆八、融资计卷划构为实施我们衫的计划，我吹们需要人民处币测20件万元叠的资金，这顷些资金将被样用于昏网站搬技术投入、客人才招聘、邀市场开拓以降及补充营运辫流动资金等克。我们将采丰用她利润分红彩的缠方法，在才2缘年之内宗（迈2023年全）曾偿还这笔投重资。擦九卖、黑创业锹团队巩介绍旷在共同的信伞念的基础上雪，我们组成疫了一支优势暮互补的团队抛（参见附兴录非1旺）。团队的链核心成员已恒经是多年的波同学和创业观合作伙伴。遍我们团队雏辛形天在2023辉年8月已经申形成涝。门目前，团队住共有3名核题心成员，两饿名即将于2叠011年7耽月毕业，其贝中一名曾是鹊徐州884颗5电子商务缴的负责人置。另外6位贸主要负责人嚷是矿大的在愈校学生，来甘自学校各个君学院，在他茅们身上都体伯现着激情、为创新、勤奋撤和合作的品滤质。梦长时间重的历练与合蓝作使我们积伏累了深厚的孕技术基础和逆丰富的市场伍经验，更重园要的是培养搁了我们良好圈的创业心态杠与团结协作叠的精神。我液们将发挥我毁们各自的特山点和优势，资从市场、营网销、技术等选层面去和我织们的对手竞舒争。对市场悄的深刻理解漠，对技术的级准确把握，醋合理有效的拒创新思维，盒良好的心态柏，惩团结桌合作的精神水，这些使我挺们组成了一绒个具有战斗密力的创业团隶队。同时，焦抱着开放兼追容的态度，巨我们也随时墙欢迎一切才闯俊之士以合锁适的方式加兰入我们的团智队，和我们争一起共创美汤好的未来。帖第二章劳公司相描述生一、燃公司蠢的宗旨学与理念侦如前所述，这我们的宗旨回是建立言起国内一流懒的，专业服予务人员众多风的综合性网克络应用型企争业。宾我们的创业虎理念简单说伴就是猛“披为用户、客粥户和我们自难己（包括投裹资人和合作复伙伴）创造周价值随”菌。乎二、火公司缺的名称、形鲜式与地址悦我们是一家朱处于创始阶北段的公司，古公司将于近原期注册成立妈，并计划入级驻中国矿业唱大学。中根据计划，受公司的名称辜为绵“露易网通电子点商务有限公闹司刷”先，公司的法遣定经营形式令为便有限责任公猪司伞，法定地址蒜为将中国矿业大崖学愿。鹿三、公司的掀背景与现状政我们的创业患团队成立于徐2023年浩8月，核心州成员三人，联我们在大学棵期间即为关兵系密切的创趁业伙伴。之亏前就有通过乓创建购物网繁站的设想，件直到201抗0年3月确逝立以建立一猎个为企业提唉供综合网络秘服务的公司陈为创业的方职向，并开始鞋在校园内招左募志同道合角的在校大学糊生，负责前壤期具体筹备倍工作，从此旷正式开始我孤们的创业之脂路。跟目前我们已享经在筹备我俯们的网站宫“弦易网通率”晶的域名注册智和初期的建编设工作，目守前已于徐州吐8845电弦子商务公司柄建立合作互欢利关系，计献划于201韵1年7月正牵式对外推出科，届时包括车市场推广在衬内的各项工备作也将全面中展开，公司戒进入正式运该营。战四凉、侍公司潜的结构与管掉理层般原则上，在死公司蝇创立初期，坐组成人员及味创业经费都厨还不是很多码的情况下，气项目在人员氧配置上将较根偏重行销部荷门及累网站维护笋技术部门，掌至于财务、酱行政等相关幕人员将会以庭“柿多嚼面手摸”悄的方式进行革。基本上在唱营销乒部门配置策5蛙名人员（源产品汪团队），筹网站塘技术部门配依置2-3名箩人员（技术较团队），财奴务及行政部卖门配置扁3瞒名人员（管芒理团队）。彻同时，我们谎将聘请具申备相关领域袭经验的专家江顾问们抖（O邻utsid虽e炼D脏irect绞ors矿）卖来指导项目奏的运作。凶1、公司草体创期董事会董事会总经理营销主管技术主管行政主管状图2查贴草创期的孔团队组织宫结构俩在这一时期垦，我们的主涝要工作集中令在网站技术铃开发和市场销推广方面，随所以有我们苍的两位核心化创业人员分竟别主管技术贸和市场，同辽时保持团队袖所有成员的够协作和分工猛。阔这一时期的悦工作主要表退现为通力协友作的方式，孕营销主管和嚼技术主管可鄙以根据团队平成员的特长背随时调动各仍方力量来协鼠同完成每个玉阶段的任务笋。通过这种卷方式，一方切面可以充分闸发挥整个团药队的战斗力锁，提高效率育；另一方面脾也让团队成捏员到充分而李全面的锻炼祖，作为公司挑创立时期的奶核心成员，谱这对提升将疏来他们在公足司的领导力裂和执行力都垄是非常有益简的。北2、进入成贴熟期董事会董事会总经理人事主管技术主管营销主管财务主管业务部市场分析部公关部乘图3歼岔进入成熟期尽的任团队组织绳结构张进入成熟期录以后，公司凉的规模逐渐摘扩大，公司寨的运作步入蛾正轨，这时寺候公司的结判构更加强调倒分工和交流枝。蛮总经理负责缎全盘的战略侦和工作，下笨面的各职能蛾部门更加专裤注于本部门缺的工作。同贱时要通过技冈术和体制两菊个方面建立换起交流和协法作的通道。另五浅、舅公司意经营田战略密长期目标溜，易网通电植子商务，长迎期目标是成仇为中国最具联竞争力的I下T应用服务后运营商和中摆国最具规模眨的家居用品极供用企业。胁在引领中国济综合性网络胆应用服务发绳展方向的同赖时，我们将姨努力成为推抹动中国电子拢商务发展的年一支重要力唇量。带易网通电灰子商务将不由遗余力的企光业提供了全脖方位、多层菠面的综合性昆网络解决方镇案及应用服存务。在未来辱的发展过程蜻中，我们将恩一如既往地拾追求卓越、辛不断创新，雅将日新月异赏的高科技成协果转化为企伸业的生产力瓶，与中国企症业用户共同婆成长。上1、整体战仆略计划漂让我们来悉日心考察追“键互联网谊”赤、至“俯电子商务忌”创和杠“悲网购在”辩这几个要素睬：互联网领塌域，不存在票“鸟群雄割据挪”庭的现象，每亿个细分领域投最终只能留红下若干个赢艰家，电子商脊务的领域也衣是如此；侦“邻网购巷”融的意义在于尤打通商家与剂消费者之间同的通道，降退低中间环节桶的成本，那求么网购的规迟模就具有重零要的意义（掏包括商家提榜供的产品规虎模和消费者掌的规模），库否则纠“基网购址”缠的优势就没搂办法体现出历来；互联网貌领域，热“翠先发优势披”峡是一个关键传的因素，率浆先开拓一个邻新的商业模赌式并占领先惨机的平台在昆后来的竞争存中占据一定香的优势，因怜为用户的行晋为和习惯将没保持一定的需惯性。宜所以面向未符来，我们可岸能面临如下拼三种结果：创1、我们的校模式为市场背接受，获得湿成功，我们棍也成功地占孔领市场；2摘、我们的模体式不为市场恐所接受，没够有市场价值放和意义；3婶、我们的模虹式为市场接唤受，获得成摔功，但我们疑的竞争对手构抢先占领了钳市场。炕从经营策略获的角度来说加，我们的目货标是第一种令结果，那就州是成为市场度的赢家；但产第二种结果卷是我们可能冶面临的情况众，因为本来僚就没有市场谋；第三种情勉况是我们要乓避免的，我朽们从一开始普就要做好最谊充分的准备勤来避免这种似情况的发生味。县基于此，我兵们制定了如融下发展步骤址和战略：晓1、自筹资讽金、自己开至发来创立购亡物平台，并夸通过市场营串销的手段进术行推广（参北见营销部分闸）。就我们横的网站消“爸易网通惹”淋，苹我们的目标禽是用2-3均个月的时间呈，在徐州市脑进行大范围烤的推广。这腐一阶段的工计作目的不在替于盈利，其懒真正目的在安于证明我们坑这一模式的屑市场可行性计与价值，当圈然就占领市兄场来说，这情一步的工作劲是非常有意游义的。米2、开始积枕极而慎重的哗融资计划。脱我们的首轮任的融资计划过为寄20万收人民币的投技资。希望通允过这笔资金贷，我们可以鉴迅速挤占徐仇州电子网络孟市场，将我泡们的公司和御网络服务推攀向大众、企限业。创3、进一步笛的战略融资吨计划。经历树第二阶段以辜后，我们应晴该已经开始渣实现赢利，剩这时候我们海需要大量的逃资金来完善标我们的运作埋和巩固市场遍。最后，我庄们将逐步叫建立起全国刷电子商务门鞠户，牢牢把高握这一领域掀TOP3甚践至TOP1浮的目标，公荡司良性发展残，为创业成蚀员、投资商凉创造巨大的忽利润。蔑六肚、收商业价值分南析恳随着时代的龙发展，电子浴商务公司的陪发展将是不产可避免的一昆个趋势，当日代企业如果器能够有较长布远的发展离简不开一个高河效率的交流粒、交易的平牺台，而电子后商务公司正宣为解决企业稻这一难题提另供了很好的陡服务，企业惜网站的制作阔、运营、推喇广，企业产越品销售的外卖包等等。浸网上销售直竞接减少了商您家和终端客怕户间的环节鸭，如经销商如、批发商、忘代理商等，惧提高了产品谷价格上的优充势，将是一造个时代、商兔业模式发展叙的趋势。王此外，电子斥外包也是有轮非常大的发沉展空间。奴企业实行电祖子商务外包秆的优点:扶企业可以免集去网站建设和和网站维护成等事情,免型去企业进行完电子商务和乐网络营销等妥各种事情.伶同时还可以毙有专业的网也络营销专家鸟和电子商务灰专家为企业粒制定合理的旬电子商务方损案,并且进侦行实际的网六络营销和电护子商务操作阅!助电子商务外接包服务具体招操作是:（久后面有网络摩营销具体技估巧介绍）丽第一：假如枪企业没有网间站。我们给厅企业提供网稼站策划,网议站战略规划阻,网站建设伐,网站维护住,以及网站掠营销和网络培品牌建设等房基础服务世第二：电子忍商务专家和网网络营销专宏家还为企业蒜提供全程保滋姆式的电子带商务服务,斗全权为企业谜开展网络营茂销业务!帮据助企业在网彩络里选择适扰合企业发展绣的电子商务鼓平台，并发杯布信息，管眉理信息，维浙护企业在网暴络里的形象撇，宣传企业魔产品。积极骄的开拓网络侧市场，积极柱通过网络寻集找企业的目档标顾客，利饥用网络为企曲业带来定单个！建立起企甩业网络品牌钳。垦企业实行电乘子商务外包可的优点：企斩业让不仅搁可以免去网寄站建设和网胞站维护等事鸡情,免去企斯业进行电子据商务和网络塘营销等各种零事情.同时芹还可以有专脉业的网络营妹销专家和电碍子商务专家奶为企业制定她合理的电子衔商务方案,维并且进行实溜际的网络营饥销和电子商山务操作!身所以，以上梢来看市场前题景巨大，也丧是时代发展言的趋势。功七努、类公司欲设施恢根据前面所软述的计划，炼目前我们正能在搭建知“漠易网通研”要的平台，需赤要的主要设棉施是网站的税软硬件平台兽以及维护更页新的软硬件善平台，目前像网站的服务火器已有，维鹅护更新也由臂团队内部成怎员解决。购我们的平台喝目前处于需内部测试状壁态。辆公司需要的蚊主要设施包房括吨网站受的软硬件平贴台，日常的虏办公场所，卸用于精网站维护更售新妇的软硬件平爬台等。垃为实施我们像的计划，我垫们单将寻求辅人民币拖2忆0喜万的资金，碗这些资金将管被用于螺网站货技术投入、庸人才招聘、叉市场开拓以索及补充营运城流动资金等筒。禾我们将采用享利润分红沙的洲方法，在败2病年之内蜘（倡2023钉年）艘偿还这笔投梯资。史第三章产运品与服务悔易网通电子嫩商务，将为剧企业提供了皂全方位、多令层面的综合烟性网络解决并方案及应用湾服务，未来粒几年将努力透追求卓越、猪不断创新，岛将日新月异崭的高科技成谊果转化为企测业的生产力宵，与中国企举业用户共同极成长。要易网通电子驱商务团队是榜由市场营销嫌、运营、技朱术、客户服诵务、人力资伤源等方面的观专业管理人招士组成，也仁是一支高素悼质、年轻化虹的团队。我抓们将不断秉险承客户至上旅、服务至上站的经营理念顿，以卓越的腐网络服务品翻质、专业的爆技术服务实拉力、为客户碎打造一流的废服务产品。赢利模式腐互联网创业挖，赢利一直摊是一个核心最的问题。没翼有赢利就没列有未来，就狱没有一切。假互联网在中扒国10年的历发展历史，漂创造了很多脖有效的赢利祝模式。然而励互联网发展蛋到今天已经卖越来越趋向管于理性和务芦实；而中国俊的互联网用猫户在面对新玻的服务时也芽更加的冷静沫和实际核。以前的那互种喧嚣浮华汗的模式已经使不能为市场料所接受了。坚再看看现状像，由于缺乏懂赢利手段，降众多的沟通亏交流网站都蜡在苦苦挣扎挑；而电子商缴务领域的竞奴争也愈演愈姿烈，众多的器免费服务让钞赢利贤得遥圣遥无期。以诚前常用的丽“亿人气+广告溪”锅、躬“继先占人气再泄收费仗”剪这些常用的贝赢利方式已迹经越来越行笛不通了。乏因此，拥有饮一个良好的切赢利模式对盆于一个创业迎型公司的健京康发展是至扫关重要的。库易网通由于冷打通商家与请消费者之间秤的通道，降股低了中间环客节的成本，课因此可以为登参与其中的搏各方创造价巧值。作为平仔台的所有者犁，初期我们久通过提供明土显低于市场鄙价的商品，捷来吸引人气竖、扩大市场份。进入成熟艺期以后，我贿们除继续通烟过差价获得悲利润外，还貌可以通过为然商家提供商着品广告宣传透获得广告收旦入。在将来熄，我们将通愤过我们平台钢对用户交易鸦行为和数据扰的分析，发停掘出用户交穷易行为的深踪层次特质，猜并通过与商辰家建立起的迅长期友好的束合作关系，页获得更大的望利润空间。你强大的功能驱和简洁的使购用方式烦基于我们对份大学生这一芒特殊芹用户染群体的邻需求和心理繁的全面、深桨入分析以及券我们技术团寺队在相关口网站冶开发中的技暴术和经验积摇累，并结合娇我们对同类鸽网站石的体验和分永析，我们将厌提供给用户夏一个简洁而句功能强大的片购物平台晃。桐我们将遵循狗“封简洁是美匠”申的思想，所普有的产品将董呈现如MS沃N、Goo净gle等成它功典范的简舌洁、明朗的股风格。比起遍很多网站花势哨的风格，弦“议简洁催”环代表的是一绍种理念、一染种风格、一兵种文化。屠“木简洁怎”荒从更深层次雀揭示出座网站然人性化的一河面，因为他毒更易使用，浮更易掌握，悼所以也更容坏易融入到姜大家贸的生活当中数当然，杀“够简洁反”贺不代表亲“猪简单叛”渣，我们的你网站上也不是用来京放在博物馆靠中展示的艺晃术品，意“龙简洁透”许是针对用户旬的感官和心皱理的，而其文背后隐藏的抹是其强大而倍自由的功能锅。我们的公网站刑，从分析到气设计以及到退最后的实现顿，我们都考腔虑留给用户掉最多的功能宇、最大的自声由度以及最六强的个性化歼和定制性，境所有这一切市，都将以痒“猛简洁跟”货的形式表现脂出来。姨执行上，我莫们会不断分拔析和总结用匹户的行为记吸录，不断的沃摸索，按照视用户的消费咐心理，在功需能方面不断巧改进。商业价值店1、互联网会需求层次分肤析节我们认为,臂互联网在详经历了军事闯阶段、商业粪阶段之后，瓜终于迎来了病它的文化阶也段。互联网太的出现，从式根本上解决恰了人类信息睁稀缺的问题清。但互联网热上浩如烟海辰的无序信息嘱无异于毫无独价值的符号激，如何有效友地组织这些困信息并提供雹用户有益的斑服务也成了乐一个巨大的采挑战。牵互联网的发被展，首先满详足的是人们茫的信息需求归；随后，它才满足的是更绞高层次的交度流、沟通的奥需求。信息信息交流庭图7互短联网需求层葛次图扰就像马斯洛枪的需求层次究理论中所描兵述的那样，岂社交需求等辆人们精神有稳关的人文需也求是社会发傅展中的更高瞧层次。因而聪注重毙高层次陆需求不能不复说是人们对泼互联网需求疑的一大进步肾，同时也是五社会发展的纲必然。穴2、用户购箱买行为分析猫在现实生活箩中，人们的冻购买行为背碧后常常隐含傅着非常复杂叙而微妙的社织会性和心理凝性的因素。残比如生活中猎常常会发生风如下的场景梦：袄1、我们想辆购买某一款港商品，然而扣我们对此产店品并不很了母解。网上的掘信息错综复视杂，难以明华辨是非，这弟时候我们常鞭常会向熟悉敏该产品的朋鸭友去打听。书2、很多时驶候我们购买砍某个产品，躬往往是因为赠听从了曾有透过类似购物性经历的朋友疏的建议。或班者朋友们（朽尤其是有相侧似背景的）仿的购买本身张就会刺激我迫们的购买想业法。红3、当我们订购买某项产滨品的时候，弊我们非常在历乎商家的信扮誉，会主动捐选择口碑比患较好或者比谦较值得信赖养的商家。如酿果在某个商臣家那里有了颠比较好的购伐物经历，下缴次我们还会拉主动选择这沃个商家，也愈就是常说的唱“升回头客敬”喊。池4、我们都辞希望在购买咏少量商品的吗时候能够以染批发的价格海购买到。违由此可见，呆人们的购买安行为是一个尖非常复杂的饲过程，一般惯来说追求体“稀物美价廉执”电是人们的普笑遍心理，而拐这其中自己般周围朋友对霞相关产品的副评价和购买容对自己起着已决定性的影兰响。士3、易网通仆价值分析扔易网通电子体商务将建立允庞大的实体哪商务网络和锤销售队伍。押这支队伍平演均年龄不足宋25岁，我厘们朝气蓬勃允、积极进取宾、勇于创新岁，精通行业窄知识，对企折业信息化产甩品有着深刻牲的理解，能令够准确把握养市场的脉搏漠，敏锐感知豪企业客户的驶需要，并能驳在第一时间劣将公司的产锡品和服务信夹息面对面地炒传递给广大炼企业客户，绘根据客户的盾需要提出整场体解决方案殊，成为企业巾客户的综合烂性网络应用窃服务顾问和顾长期服务伙随伴。化以下加以详常细分析：税1、打通商罩家与消费者露之间的通道狠，降低中间秧环节的成本搬。忘我们将努力络通过网络进耻行商业产品拜的销售，取领代传统的渠倾道直接为终柄端消费者提舌供产品。这2、满足了畏人们现实购亩物的一些需呈求。愁人们的购买御行为背后常浴常隐含着非亲常复杂而微远妙的社会性倦和心理性的拒因素。由于宰易网通在一洞定程度上将奋人们现实生彼活中的社会锣关系和行为迫映射到互联容网上，因此昼在购物的过铃程中能够满界足类似现实尘生活中的一冻些需求。唉4、市场需景求毙早报财经第狮一调查联合照上海新秦信炎息咨询有限庄公司，通过容蚁:框//www予.sear帆china浑.net.锁cn/辣在全国范测围内展开了摘一次调查。矛共有来自全比国各地的3墨925名市痒民参与了此甲次网络调查尝，其中男性导占64.5裤6%，女性灭占35.4挡4%。受访机者年龄主要座集中在18下岁~25岁捧和26岁~禁30岁，各蜓占比例34活.57%和病34.24发%。有超过菌七成的受访墨者月收入集林中在100布1元到40慢00元之间购，此外，本装科和大专学访历的受访网角民分别占4占3.4%和角35.3%萝。扮此次调查显仇示，有八成糖以上的网民狸选择了电子液商务这一贸假易模式，但业是在选择电杨商的网民中收，七成以上困的消费者主轻要是通过电愚子商务的贸鉴易模式进行盒网上购物。责这说明我国献绝大多数的缩电子商务网骡站其发展尚趣处于相对初柏级的阶段。壶但是随着互尝联网市场的蓄强劲成长以烈及更加多元诱化的网络平葛台为电子商啊务提供的巨千大动力，超放过七成的网丈民对我国电陡子商务的发沈展给予了更纲多的希望。葡金第四章市衣场分析恩据中国互联框网络信息中济心发布的统仗计报告，我劫国上网用户东总数早已突塌破1亿。我券国网民数仅炮次于美国，四位居世界第馋二。栏与此同时，学中国的电子摊商务市场也扛在快速发展北，有关调查剂显示，网上针购物已经逐傍步被民众接租受，而网上蔑购物是电子屯商务的基础锦形式，在它疑影响下消费向环境和消费锄意识将会得际到有效地改舒善。如果能珍够抓住这一嫌时机，适时备推出受网民符喜爱的网上犯商品和网上雁交易方式，灰国内电子商姜务企业的发商展将会前途近无限。烦一、市场及威其发展介绍棵1、互联网瓶发展趋势宵中国互联网碗络信息中心到（CNNI绿C）在北京蜡发布负的那“中国互联设网络发展状蝇况统计报告丽”显示，我衔国上网用户棵总数大已突破一亿慧，角其中使用宽猴带上网的人拦数达到锯五千裤万；上网计特算机孙，或CN下注册潮的域名数、轿网站数袜等都在急速馒增长。志经过十年快菊速的发展，石中国互联网圣已经形成规压模，互联网扫应用走向多姓元化。人们香在工作、学猜习和生活中右越来越多地肃使用互联网掠，整个社会夏的运行都搭异上了互联网扰的快车，并脊打上了互联腰网的烙印。消互联网已经低从单一的行淋业互联网发我展成为深入症我国各行各侄业的社会大库众的互联网浅。淋随着互联网弊用户的不断肠增长、网络访应用的日趋饥丰富、技术搁水平的持续胆提高，互联范网逐渐开始片向纵深方向狭发展，真正同扮演起改变皮人们工作和究生活方式的及工具的角色电。由此，互本联网发展的围焦点已经不点再单纯是简茂单的接入，辈而是在此之球上的增值服市务。多层次园的、具有高滚可扩展性的乞服务，将为牺企业和运营带商提高生产药效率提供极津大的便利。怀2、电子商炼务的发展易虽然目前还势不能预测电脑子商务交易筒模式何时能勉成为主流模绢式，但电子撞商务的市场纪发展潜力是闭无穷的，因闭为：一方面算，潜在消费士者的发展速慨度惊人。加高速增长的垄网民中隶的一部分已咳是电子商务啊的消费者，仙而更多的则新是这个快速摧发展市场的用潜在消费者毅。另一方面庸，电子商务锦交易额快速仇增长。程图8所示为没1994-第2000年怪全球电子商域务销售额驰。掌图8贤1994-道2000年硬全球电子商扬务销售额（泉单位：亿美岁元）穿(数据来源波：杜drcne吩t如)扯电子商务自树产生以来，脱发展迅速，惭销售额成倍森增长。如汉上广图所示，1颤994年全茅球电子商务棍销售额仅为两12亿美元疲，1997饼年达到26揭亿美元，2配000年达摘到3000险美元。虽然世受到"9·消11"恐怖筝袭击事件和膝由此产生的饰经济下滑的骑影响，世界竟电子商务却旁依然迅猛发头展。IDC功在2001浊年11月5百日指出：2画001年全狱球B2B贸材易额达到5促160亿美疗元，比20沟00年猛增勒83%；而胳且世界各国都公司通过因嫂特网购买的患商品和服务俩的贸易额到掉2005年秧已详达到4.3趣万亿美元。苗iRese状arch统召计发现，到场2004年不底全球电子盖商务交易总形额已经达到圆了2.7万睛亿美元，而隔由于亚太地鸟区的经济高芬速增长，以火及政府对电迷子商务市场动的重视，全刘球的经济环局境的好转，亿未来几年全痰球电子商务拍市场将迎来僵高速发展的疯局面。轨美国是电子上商务应用最脖为发达的国爆家之一，其幕发展趋势对斑其他国家具度有重要的引饥领作用。2符001年，开尽管美国的葡电子商务交心易额在全美描零售额中的敏比例仍低于抗3％，但类悔似软件、旅远游和音乐制源品这些商品忍及服务的网伪上交易B2敏C部分已占正到这部分交荡易额的18窝％左右，世党界其他地区沉也有类似情强况出现。脸3、中国电下子商务的发乏展晕iRese潮arch统动计发现，到贺2004年截底，中国电芳子商务雾市场规模蜻已经达到了陡人民币32寸39亿元，先从监2023币年之后，中明国电子商务妇市场将会进万入成熟发展霜阶段。iR她esear收ch预计，僚到2007挖年，中国电边子商务市场哭总体规模达驾到人民币1叮7373亿梳元。如咐图9及所示。结从个人用户宗发展来看，观网上购物用割户迅速增长调，2004弟年占整个互勺联网用户的巧5.4％，姻2007年怨这一比例达恋到7.9％纳，约为20美01年的4棵.65倍；协淘宝网和易贞趣发展迅速铺，2004茫年网上拍卖爪的用户与2庆003年相球比实现了翻可番，预计今超后三年网上装拍卖的用户痕规模年均增抖长率将达到沫43％。从陷电子商务企酸业数量来看酒，越来越多召的企业使用带电子商务，犯截止到20手04年底中响国进行过网蜜上B2B交嚷易行为的企后业数量已经抹达到135蔑万，200忙7年这一数献字达到近2触00万。险图9中国户电子商务的结发展趋势姻4、蔬C2C、B肚2C与B2毒B的发展请从个人用户搏市场规模来匆看，过去几鸭年中国C2傅C电子商务硬获得了空前急的发展，在票2004年剩甚至出现了搞217.8咏%的增长，楼市场规模达睛到人民币3勺4亿元；而闭中国B2C循电子商务市渣场规模到2师004年底肺也已经达到林了45亿元盆。性从企业电子三商务市场规矮模来看，2痒004年中理国B2B电适子商务市场蜘占中国整个安电子商务市冻场的98%挽左右，交易许额达到了3派160亿元弓，较200牲3年增长了考128.2刑%。从2狡005年起虎中国B2B徐电子商务市新场迎来第二院个高速的增动长期。股中国B2B腥电子商务市匆场占中国整负个电子商务愤市场的98盗%左右，2谷004年的凶交易额达到献了3160圆亿元，较2垄003年增虾长了128黑.2%。亮二、电子商怎务发展的瓶葵颈和障碍船虽然电子商城务获得了快侍速的发展，掩然而涉电子商务交瞎易模式瓦还没有辽成为主流模御式屈。就网上购阴物来说，早蹄报财经第一织调查联合上泡海新秦信息微咨询有限公掏司，通过用:咏//www亦.sear祸china搏.net.厉cn/烛在全国范淡围内展开了况一次调查。宗调查结果显情示：有52野.44%的请网民在网上额购买图书、帜CD、VC弊D；有26抱.22%的概网民购买日拥用品；有8建.48%的李网民购买软诸件或者硬件馋；有3.0登8%网民购所买电器；还像有9.77玉%的网民购纲买其他类别咽产品。洒可见，网络垦购物目前还载主要停留在耐出版物、日剥用品等价值舱量不大的商中品；另外目燥前发展势头宽强劲的eb廊ay和阿里来巴巴的淘宝灭网主要体现互在竞价购物掩上，其性质芹主要还是二芒手交易的鹅“模跳蚤市场波”炕。漏之所以产生得这种情况，非我们认为主细要的原因如摔下：易1、信用问的题：在网上麦，人们对商柏品质量、商糊家信誉、支陡付方式、物你流配送、售厕后服务等等革这些要素还轮不是非常地戒信任。特别侨是形形色色柴的互联网诈绿骗时有发生赏，更是使某弱些人对网络眉避之唯恐不屿及。薄2、跨地域鹅服务难题：缠送货周期长禽，问题处理辽周期长，浪汤费时间，复灿杂烦琐。例油：当当一般占要5天左右粪，处理质量绿问题的货物砍要一个月左康右格3、销售产凉品价格问题茧：由于送货固成本等原因部导致所销售纸产品价格高歼让消费者无川法接受，所通销售的产品衡全国统一订督价忽略了各寻地区的价格予差距。势4、售后无仙保障：消费蚊者缺乏信任聚感，无法建沿立各地的售辛后服务中心胜正是因为存近在种种问题映，阻碍了网坦络购物的健壮康发展，网估络购物至今透还没有成为龙一种主流的浑购物方式。恰三尿、孩我们对于电峡子商务的理换解忘1、通路革界命的必然代理商代理商批发商零售商大型超市、便利店网上虚拟平台工厂进口商消费者堵图10扔通路革命防1、传统植销售渠道存糠在的问题精成本问题。挤在传统的销煤售渠道中，角商品从生产桃商要经过层减层中间商构勉成的渠道才条能到达消费跪者手中，每共一层中间商选都要获得相宇应的利润回纺报，导致对宁于消费者，仔特别是学生今群体来说成死本太高。锅假货问题。伍冗长的中间庸环节成为假馅货孳生的温淹床。伤害消她费者和厂商悔的共同利益梦。犬债务问题。放各中间商之扬间应收、应驱付帐款盘根秤错节，现金极周转不畅，画重则使生产魔商及各中间礼商资不抵债闪，破产倒闭刚。楼2、大型年超市、便利闻店的启发厌上世纪六十滋年代开始兴莲起的大型百役货连锁超市移、便利店取街代了传统的器中间环节，忌连接起生产脑商和消费者夹，大幅度降懒低了商品价臣格。译大型百货连瘦锁超市、便纵利店也因为河掌握了消费南群体而使渠晋道商的地位茂逐渐高于生藏产商。朽在本世纪，贪谁拥有消费叨者谁拥有财任富。煤3、网上仁虚拟平台的洲前景织互联网的兴务起将彻底改圆变未来人们抢的购物模式炼。消费者选尊择在网络上森更方便、快蝇捷的购物，输而将闲暇时愚间用于更多柿的其他活动弦中。华网络虚拟超逆市将成为未游来重要的渠帮道商，掀起蹈新的通路革闯命。困网购的双赢形效应抬从市场买卖熟行为产生以搞来，买方和吹卖方在同一盒时间处于相纵互对立的位惊置。采用人遣际推荐、口努碑宣传的方缎式，使消费罗者在消费产喉品的过程中竹获得共享经到验、集体智摘慧，最大限唱度消除信息饰不对称性；利而另一方面店，通过网购业的方式，商住家可以免去用进大卖场销久售的进场费紧、快速回笼斤和周转资金常，从而在保摆证产品质量栗的同时，薄第利多销，产镰品价格大大剥降低，实现脚商家和用户序的双赢。债四悲、目标市场原我们主要将穴针对徐州一爷些较大的企与业，但是公顿司网站和销倡售并不理想峡的企业群体亚提供服务。鼻据我们的网茅上调查显示年，这个企业错客户群体还确是非常庞大救的。括1、目标用产户群分析廉网络消费者阅的购买动机爽，可以分为还两大类：需费求动机和心跟理动机。网菜络技术的发因展，使现在乳的市场变成俩了网络虚拟玩市场，在虚那拟社会中人毅们希望满足茎以下三个方成面的基本需戚要：兴趣需竖要，即人们第出于好奇和手能获得成功锄的满足感而窃对网络活动悠产生兴趣；瓶.聚集，通跃过网络给相改似经历的人针提供了一个添聚集的机会拢；.交流，太网络消费者肃可聚集在一耽起互相交流盈买卖的信息狱和经验。网轻络消费者购副买行为的心咸理动机主要省体现在理智搭动机、感情反动机和惠顾兽动机三个方赏面。惠顾动磨机是建立在冠理智经验和慌感情之上，慨对特定的网培站、广告、艇商品生产特岭殊的信任与蚁偏好而重复瓜、习惯性的鹊前往访问并串购买的一种傍动机。初消费者购买坡决策过程首睁先要确认需霞要，然后进奏行信息搜集猴，一般来说论，消费者得协到的商品信贪息，大部分盏出自商业来俯源，而影响伤力最大的是打个人来源，珍在大学校园谊里影响最大低的就是自己敲身边的同学银。拥2、产品优援势分析堂作为一种全酬新的商业模般式，我们还嗓没有同类的牛竞争对手。号然而潜在的吴竞争对手可抹能直接来自俗其他购物网岭站。旨与这些可能眼的铜“柔后入者阻”问相比，我们鹅的优势表现刻在：1、先铲期进入的先赞发优势，2皱、对这一模少式理解的深分度，3、对欺这一模式的暗信心，4、粪相关技术准腔备的充分，干5、实践的亿经验和教训玉。江因此，我们盲相信我们可哥以为用户提习供更好的服秘务，并抓住找良好的机会烂迅速扩大用者户群并建立管良好的口碑熊和品牌形象扭。峰五干、军电子商务外考包和网购的拍目标概用户祸群济定位企业外包：邪企业有实体低品牌,却没这有在网络里魄建立起网络出品牌以企业没有实盆体品牌,更包没有在网络浙里建立起网垄络品牌思企业没有实萄体品牌,却需在网络里建行立起了一定蚂的网络品牌葬网购：证寻求球物美价廉商号品动的人群厦电子商务实掩践中，有相熊当一部分消园费人群都是殊希望能够通礼过网上购物盈获得加“允低价格卸”洽的优惠蝶。挠网购模式无拼疑是满足浆“柱物美价廉弹”伯消费的最佳借方式之一。礼寻求奴购物经历交嗓流器的人群萍现实生活中群，每个人菊都有自己的拿购物习惯和艇偏好，在朋创友圈中更容瑞易形成志趣繁相投的氛围啄。狱因此，在我长们的网络平戏台中，把这肤些相似的购玉物习惯和偏笔好加以引导乡归类，将自酸然而然形成鹅某种购物文蝴化。蜻寻求个人信诸息管理和扩霸充的人群（飞未来可能提珠供的服务）黎互联网的出躁现，从根本虫上解决了人墨类信息稀缺付的问题。但诱互联网上浩污如烟海的无古序信息无异甩于毫无价值斗的符号，而考处在信息化布的时代的今清天，知识正刑在以前所未编有的速度递晌增着，生活井节奏越来越泛快、压力越帆来越大。如韵何保证自己猴既有的知识降和信息能够笨得到合理的烦组织？如何跌保证自己能年够最有效地待获取有用的怪知识和信息睁？未来，我启们将为用户挂这样提供一洋个功能强大挖、富有挑战幸意义的平台孔。渔第五章竞绸争与缎风笑险分析沈摧电子商务目旬前在徐州还使处于初始阶副段，市场还哪有很大的空究间可以发展锈。糟从商业模式羡来看，其他劣电子商务公增司，网络公辆司，如：亿介网、金网等浆，专业做网怠站建设和推掌广的公司，饮对我们的公差司的确构成迟了局部竞争库，但是，他浑们主营业务牵偏于网络建悠设和推广，追在电子商务割外包方面欠示缺。据调查踢，目前从事芳网站建设和桨推广，并同防时从事电子受商务外包的怪公司只有8版845，而桐徐州884慢5电子商务厉公司已是我玉们公司的合膨作伙伴，达猛成战略联盟宝，优势互补践打造徐州一目流的电子商役务平台。厌一、竞争描股述田1、互联网糕门户竞争分昂析洞在任何时候饿和任何领域首，刊现在的门户旬都有机会和神优势，因为彼他们有更好经的内容、稳时定的服务、眯更旺的人气王以及相互作赚用。蓝但是正因为悬门户网站的腔无所不包，富也决定了它羞在具体的领刮域难以具备步很强的竞争牵力。最近两展年以bai恰du、盛大附、腾讯等垂饺直类网站的邻迅速崛起就雀能充分地说弄明这一点。发互联网的以疮用户为中心穿的去中心化蛙趋势也是传讽统门户难以谈阻挡的。碍所以我们认水为，我们的焰主要竞争对指手来自于专晴业的购物网该站。科2、俯专业购物网猪站当竞争分析挤下面是我们友对目前国内蔬典型库的兆购物网站沸所进行的分礼析。床1、目前国刚内网购网站女的几种模式零点评划1）无忧团潮购（盐5后1tuan笼gou.c注om筑）模式收目前国内最丰有影响力的烦一个家居类融网购网站，幻由装修网友吵联合IT、哈装潢、家具崖等行业的专果业人员于2净002年9员月共同创办陷，采用会员鼻制，目前有匙10万以上壳的会员，已逆完全商业化庄运作。耍配送与支付袖：猜服务范围目念前仅限于上钳海地区、杭莫州地区和南姨京地区，且锁各分站间的薪产品不支持阴异地配送丧，大部分网忧购产品由供江货商追送货上门、芝货到付款。孩网购产品：丈专注于建材慈和电器。手重要功能：迹“胁篱笆论坛血”妙，内含丘“堤自发网购肢”庸、娱“孩小店铺友”重、咬“炕网站网购免”斥等。怒特色：无忧详网购卡（丑实名认证网齿购卡，会员也可以持卡直介接到特约门航店参加网购义，剖可组织网购乎，侄可参加仅限慈持卡会员的呜优质网购项其目慌）；短信查缓询特约门店棋、网购折扣扔服务。旋网购组织者乓：必须是实千名认证会员阅，要求自发掌网购是非盈惜利性的。孕关于质量和剂售后服务：翁出现产品质坛量或服务出爆现问题时，挡无忧网购网岛可向供货商牵投诉并从中午协调，但不校对协调结果厚承担直接责读任。记2）合肥网逃购（丰h绿ftogo犁竹）模式愁专注于本地巨网购，配送衬方式大多是乖约定时间由萌买家到指定月地点取货。津“朋自发网购、闹本站组织、读商家组织碍”危三种方式相出结合。网购舰产品分两大以类：家装建饲材和消费网盒购（消费、离休闲、美容铅、婚庆）。宜特色：本地学网友共享各飞种折扣卡，奸自发程度较奥高。但盈利叠模式多靠广蓬告支撑。象3）All悲go5（啦a滩llgo5两倡）模式骨专注于味批发，在北湿京天成市场昏设立了物流奏中心。AL俱LGO5网折购网的所有裁供货商都与债网购网签有妇协议，如不揭是市场最低钱价将给客户染双倍返还差泛价。忙4）汽车网恶购（戏q粉ichet昆g煤,宫t仅uango看ucun.松com更）模式坚专注于汽车挥网购。网站瓜功能薄弱，架由用户在网摧站登记需求摆，网站线下荡联系，对于鹊网购成功的珍客户（以提摧车为准），牌收取每位客亦户150元亚人民币的信妄息咨询费。惜此类网站仅卵有静态功能饿，不具借鉴疯价值。驾2、国外网眨购模式概况够以论坛为主法要平台（如嫁j铸-body霜.org压/foru衰ms/li矮st.ph依p?f=5风0拴），以买家子自发网购方坏式为主。少鸡数网站常年毒组织用户投皆票选择客户促在一定时间壁内最需要的堵产品，网站真根据投票结艺果联系生产茎商，并制定资相应折扣，例发起网购。廉产品集中在自汽车及其配幕件，建材，淘It数码产忘品、软件等妄领域。目前魄尚未查到很宰专业的网购图网站。塘二、竞争战番略/市场进网入障碍他1、竞争战眼略角我们的竞争姐战略主要是美：发展用户量以占得先机恢，让用户形蜡成“使用惯义性”，积极坐提供合适、帮有效的服务残。轿2、进入细捆分市场的主杆要障碍刘进入细分市脸场的主要障司碍：体现出盲和铺其他购物网蛾站孝的差异和软突出同城交折易的血优势，超越帽对手的更好辨的服务。束3、竞争对耐手的模仿障付碍亏竞争对手的士模仿障碍主河要：失去先亩机，对用户腊需求的深层颈次把握，企睬业文化的优罢势。阶三、风险分仁析福1、SWO瓜T分析器类别名称扶分析结果鼓S优势尚1.职有过成功创春业经验的创摆业桥团队婆2.提前半倾年的桂全方位模储备青3.掌握细忍致而有效的扔运营经验盆4.对套新的商业模唉式姨的货深入了解亦和无比的专秘注程度攀5.能够准摘确把握寒学生尸用户笔心理躁，拥有对内掩容的整合和疑原创能力务6.已经建偶立以执行为良导向的企业购文化疾7.良好的熟校园人际网佩络恶资源省8.具备专封业的商务谈捏判能力腰W劣势最1.缺乏足仔够充足的运话营和市场开昂拓资金畅2.项目初弱创，没有足彩够强的品牌段优势疗3鸦..如果财虽务应收时间朵较远,缺乏各现金流上足樱够的抗风险帆能力旬O机会详1.前期绝来佳的位置机索会嗽2.中国挎电子商务嫂的迅猛发展遵3区.目前没有垃同类抓的强势品牌黑4恼.目前缺乏烦非常专注的漏专业的竞争悉对手对T威胁吗1.进入市虚场的时机慢存和效率低戏2.潜在竞配争对手的专狱注与兴起谣3.由于资架金受限,后会续竞争力的沉维持和提高动受到挑战俱4.团队培诱养过程中，动竞争对手挖怜人肆2、风险分告析治风险之一：溪新的商业模帖式不能被市药场所接受绕应对办法：石第一，湿积极、深入湾的分析恨；第二，拦正式运作前扒的调查沃；第三，蛮正式运作前病的试验眨；第四，端积极准备，耕根据实际情哨况作适当的鼻调整和改变运。初风险之二：泪以上线产品怨的位置被竞怒争对手超越磁。嗓应对办法：堪办法只有一装个，就是细婆致的运营，熊即每个产品醉都要精耕细息作。奉“利只要你比别叉人做好一点扫点，就有机喘会超越别人膨”兴。沃风险之三：熔取得一定成片绩后，竞争皱对手的挖人浓。豪应对办法：械第一，企业焰文化的深入伸建设，时刻帖不忘；第二俗，合理的薪通酬体系，相辣对完善的人刑力资源管理巷体系州。种第六章运编营、市场及源销售开各运营职能纠配置蛛职能划分鞋易网通易网通销售渠道技术维护网站支持客户服务运营策略市场宣传网站支持是长期的工作，不断的在对网站进行测试，改进。对网站的每一个细节，技术，流程都能够了然于胸，而且还要对网站的升级做出计划。技术维护对网站的安全性进行维护，防黑以及防修改是重点工作。对用户商品数据库维护。配合需求升级工作。对网络稳定性做维护。提交平台技术修改方案给原开发商，并进行配合工作销售渠道主要分线上以及线下两种销售方式。建立线上销售平台。要在预计时间内达到线上线下6:4的销售比例。融合当前线下销售渠道，逐步将平台流通到中国每个高校。市场宣传制定整体宣传计划，重点在线上，线下的软硬广告投放；和商家活动的举办。配合网站内容、整体运营策略，进行市场炒作。配合网站内容组织活动，将用户的行为在平台之外得到体现。客户服务分为线上的GM；线下的呼叫中心，工作严格依照客户服务守则执行。运营策略前期的项目成立的筹备。协调每个部门的工作的开展；新服务器的架设；I新业务的开展等。蔑硬件以及技项术支持硬件配备管逐步到位，济根据在线人瞒数随时追加世，正常情况银下每台S耻erver扩能够留有至茅少买75%~8抱0%折冗余。系统维护斤定期对服务王器进行维护膊；数据库维哗护；系统安壤全维护；日涨常系统维护徐；以及数据耳库服务器硬爪件升级，清世除S属erver抖中无效的却logf倒ile嗓等。网络安全蒜主要是防修烘改以及防攻直击两个部分煤。社防修改是一妙项长期工作灾，需要对平逼台进行各个册部分的测试鹅，主要针对棉客户端的逻邮辑运算蒙Bug节；内存修改井Bug晕；数据包真湖实性检测等速。答防攻击则和陪通常的网络群安全类似，醋主要是监测犹网络异常情龟况，在必要徐时增加带宽序；临时关闭方IP趁地址等。BUG汇总状各个职能部令门在发现撞BUG匆后都会汇总建到技术部门径，技术部门堵将对这些叶BUG奉进行定位，卵并通过各种裤方法进行修抗改。何监4呢、加强企业迁文化建设和虑项目管理萝推行帜“慌十原则尤”李的企业文化判：华关注细节，州万事认真绵结果就是硬糊道理劝日事日毕，删绝不拖延谨沟通成就团货队伍看事情光明排一面绳谨慎许诺，惑珍重信用不断自省挑战自我创业心态勤奋登峰女二、营销和缓推广策略盾我们将和我等们的校园用舰户一起，强码调以用户和妨平台之间的湾深度沟通、矩认同为目标精，从关注用彻户的显性购论物需求转向介关注人的隐担性服务需求沾，从而建立抹一种新型的欧、互动的、辽更加人性化烫的营销新模烂式、新，粮给用户提供篮无限的关怀羞，与用户建展立长期的合谁作性伙伴关娱系，通过大璃量的人性化战的沟通和交推流工作，使欺我们的弱“转易网通进”睡品牌产生润河物细无声的宜效果，保持猎用户长久的削品牌忠诚度融。组1、秤虚拟推广欠互联网是承素担我们品牌仰积累和用户嫂沉淀的核心灿，更多的营竟销推广我们田将集中在互已联网上面。蛮从图12可失以看出，人个们日常生活怖的作息时间扬在一定程度蒸上影响着人呼们使用互联坦网的时间。碑与以往调查毯结果类似，怨网民使用互凡联网的高峰丽时间仍然在辆晚上。所以则，在未来营铸销资源的整旦合和使用上许，有线营销缸活动的操作慌上，我们将哈按照时间规牲律进行。瓦图12杀用户上网时携间街二乏、炉分销渠道及祖合作伙伴居渠道的建设告对于易网通瞎网络平台运码营来说尤为舟重要。一个哨完善、健康励的销售渠道丢是铺货，收臭款的保证。虽渠道对产品裤的真正消化金，不是一种涝表面上的消校化，产品分站发到渠道中杆，但是产品障积压在销售寄商手中没有祸实现最终用殃户消费，这朗就是一种表矿面上的消化哨，是不健康们的，销售商据手中的积压绿货最终会退避到厂商手中瞧。从而产生潜各个环节不域利的因素。观我们建立各线种各样可能占的销售渠道会，形成一个汪立体的多面桂的复合渠道色。让用户的置渠道选择最唤大化，可以玩让各类用户痛非常方便的以在自己的身咳边就可以购弊买到我们的泪产品。减少多产品与用户燕见面的麻烦还，如何便利觉就如何去合狂理的满足客研户购买需求伴。购从目前情况才来说，渠道残商和我们之齿间是陌生的陆。我们首要封建立渠道商管对我们的信河任，不仅是衣对产品的信隶任更为重要尽的是对厂商蔑的信任。这符样才有可能姜形成自己的挡销售体系。移我们要通过逃各种方式和衬手段在渠道翠商中间树立泼一个形象，都形成一种发菜展长远，实晋力雄厚的良稻好印象。另口外销售政策男的好坏也会雹直接影响到末销售商对产荷品推广的热粘情和力度。酱我们把现有拳的网络平台鸣主要销售渠拌道客户分为耻两个部分：科1、传统产流品销售渠道骡；2、在线组销售渠道。死这两类渠道各是完全不同绕的，各有优朝缺点的。同束时我们也应价该关注第三带类新兴渠道绪的开拓。越迈少减少中间咸环节，物流版会越好控制州，利益会相佳对增大。定我们将和媒贱体以及各专悲业门户网站或保持交流沟拼通，以寻求合一切可能合船作的机会。乖同时积极参畏与产业联盟菌，倡导良性假的竞争与合允作，以促进勿易网通堪的健康发展扯。棍三明、定价战略敬在定价策略漆方面，述直接取决于亮用户的期望份价值和满足冷程度之间的筛对比关系。唉我们在发展绵的前期，所罢有商品和服想务都是执行与薄利多销的膨策略，通过母让利积累更功多用户，建独立品牌，同需时期待在未肥来平滑的实号施商品价格情调整计划之婆后，能产生镰聚集的效应伟，不会致使颜用户或者客元户流失。飘第七章财怨务分析扬一、牵成本、费用骑与收益分析童1、界产品成本分喜析型（1）产品逗成本怜网络服务器查租赁：租金罢1000元旨/年朵其票他：10钞00元拿（2）直接财人员工资监各部门负责偏人基本工资笨：200元缸/人，共1桑1人，2装200元/岭月颂网络后台维叙护人员工资射：400元业/月，共旦2人，80化0元/月拐（3）产品晶成本合计：求3800批0孝元人民币粗2量、蜻期间费用怀（1）管理翅费用三租赁办公室勒支付租金：顽1500周元/月身办公用具：燥办公桌20恶0元/个坡，共6个字，1200附元首渐凶电厘脑250渡0元/台醋，共3台损，7500崇元豪熟惊打净印机1台，够2000元欣管理人员工萌资：150交0元/月，里共3人，肺4500元扁/月柏（2）销售员费用嗽广告费及联泛系业务费用浓：搅2055简元/月惯（3）期间魂费用合计：穷1073偏60五元人民币逢二竿、融资计划谷我们正在寻亦求卵2茄0盲万伶人民币羞投资，这笔模资金用于下盯列目的：军网站的建设丸维护久强化团队建予设：努力建称设互一流的早执行团队，浆积极为未来刷的机会着手恒准备。粒渠道建设，红宣传准推广明基本硬件费辜用：其中包壁括了初期的粒设备购置，脆建设费用，萌维护费用，茎运营费用等乱。设备的购粉置费用和服路务期的租用求（包括购置无相关设备，丰服务器及管觉理费用）；说二年的运营宝费用；其他蛙暂时不能准然确估计的费销用。疗劳易网通旧的首轮融资愚(Pref弯erred骡A)金额仗计划为闲2语0页万瓦人民币竹，出让财2辉5%的股份缘。这些资金强将被用于属网站仙技术投入、春人才招聘、腹市场开拓以牢及补充营运圣流动资金等窜。我们将采杜用让利润分红锡的泛方法，在楼2蠢年之内桂（2023盟年安）术偿还这笔投汇资。樱三笔、谊财务管理制务度图为规范公司矿财务管理，握强化费用控笼制，确保公毛司财务正常着运作和良性乒循环，根据模公司章程和缘国家有关制艳度规章，特鲜制订《易网列通财务管理粮制度》。《恢易网通财务我管理制度》挡是公司管理躺制度最重要洁、最基本的内组成部分，才严格执行、模认真遵守公邪司财务制度财是每一位员掀工的基本义定务。