行业营销指南测试题附有答案

行业营销指南测试题[复制]您的姓名[填空题]*_________________________________分公司/部门[填空题]*_________________________________1、中华医院信息网络大会（CHINC）同期举办的展览是（）？[单选题]*A、中外医疗信息技术和产品展览会B、中国卫生信息技术交流大会C、中国医院建筑与装备创新发展大会（HCDE）(正确答案)D、中国护理用品与技术服务展览答案解析：C.“中华医院信息网络大会（CHINC）”,同期举办“中国医院建筑与装备创新发展大会（HCDE）”。2、护理大会同期举办的展览是（）？[单选题]*A、中外医疗信息技术和产品展览会B、中国卫生信息技术交流大会C、中国医院建筑与装备创新发展大会（HCDE）D、中国护理用品与技术服务展览(正确答案)答案解析：D.护理大会,同期举办：中国护理用品与技术服务展览。3、医疗行业特点比较明显，呈现的态势是（）？[单选题]*A、行业垄断化B、百家争鸣C、行业小，公司大D、大行业，小公司(正确答案)答案解析：D.医疗行业特点比较明显，呈现的是“大行业、小公司”的态势。4、我们护士站系统的销售目标客户是（）？[单选题]*A、代理商B、政府机关C、医院(正确答案)D、养老院答案解析：C.我们的销售目标客户是医院。5、对医院客户开展单会议平板产品的销售，重点关注的部门是（）？[单选题]*A、设备科(正确答案)B、信息科C、护理部主任D、信息科、设备科答案解析：A.医院设备科负责单纯设备产品的采购。6、分公司要围绕运营商行业进行甲方客户资源积累，每个分公司每年每个省不低于（）个行业甲方资源。[单选题]*A、1B、2C、3(正确答案)D、4答案解析：C7、分公司负责与合作伙伴所属区域的营销机构对接落地，并发展成为其行业经销商，分公司每年每个省要围绕金融行业开拓不低于（）家行业核心经销商。[单选题]*A、1B、2(正确答案)C、3D、4答案解析：B8、分公司要围绕金融进行甲方客户资源积累，每个分公司每年每个省不低于5个行业甲方资源。2021年4季度储备不低于（）个金融行业项目。[单选题]*A、1B、2(正确答案)C、3D、4答案解析：B9、分公司要以省为单位，负责入围省采库。与运营商省公司领导、（）/ICT事业部相关领导建立信任和支持关系，通过运营商省公司了解省公司采购政策、全省运营商需求动态和具体项目，并通过运营商省公司一起开展活动，可以向全省推介海信智慧办公的产品和方案。[单选题]*A、市场部B、渠道部C、信息科D、政企事业部(正确答案)答案解析：D10、65MR6B/75MR6B/86MR6B/65MR7A/86MR7A已入（）和社采库，其他省份有需求可直接参与招投标，不需要再走入库流程[单选题]*A、中国电信集采库B、中国移动省采库C、中国联通省采库D、中国电信省采库(正确答案)答案解析：D1、各区域销售负责人应对接当地的医疗主管部门是卫生局。[判断题]*对错(正确答案)答案解析：区域医疗主管部门是卫生健康委员会。2、医疗行业销售应该采取与行业巨头企业深度合作的方式。[判断题]*对错(正确答案)答案解析：我们的屏用量在医院项目中相对有限，所以必须采取广撒网的方式寻找更多合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。。3、针对医院客户，智慧办公方案包括科室的远程会诊、智慧会议、智慧党建、智慧医疗护士站方案。[判断题]*对(正确答案)错答案解析：正确4、二级医院因经费问题项目规模较小，可重点推智慧病房护理系统。[判断题]*对错(正确答案)答案解析：二级医院因经费问题项目规模较小，可重点推护士站系统。5、智慧会议项目主攻信息科或设备科，单护士站项目主攻信息科，辅助护理部主任；如医院需要整套智慧病房护理系统，单项目可能上千万，主攻医院领导和信息科。。[判断题]*对(正确答案)错答案解析：正确6、中国广电无产品入库模式，由每个省根据自身需求制定采购政策，分公司需以省为单位研究广电客户政策要求。[判断题]*对(正确答案)错答案解析：正确7、分公司联合各省市的金融行业协会（中国金融行业协会、中国银行业协会、中国保险行业协会等），精准邀请行业协会成员单位来青总部参观交流，总部统一组织，宣传推广产品和行业解决方案（包括智慧会议、智慧党建、智慧网点建设等）。[判断题]*对(正确答案)错答案解析：正确8、银行项目多为公开招投标，是银行内部的招投标程序和客户的决策程序，大型项目是总行或省级分行启动招投标，市级分行（或中心支行）多为零散采购项目。[判断题]*对(正确答案)错答案解析：正确9、运营商（包括中国移动、中国电信、中国联通）采购模式分为集中采购、省份采购和社会采购三种模式。[判断题]*对错(正确答案)答案解析：采购模式包括集采、省采、社采和项目合作模式四种。前三种模式产品大部分是运营商内部使用产品；项目合作模式是运营商对外项目采购，一事一议。10、运营商决策链的贯通应至下而上。运营商每个省的政策都不尽相