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二手房销售高手成长笔记读书笔记模板01思维导图读书笔记作者介绍内容摘要目录分析精彩摘录目录0305020406思维导图笔记销售销售人员高手技巧高手客户客户房东房源诚意金小区技巧好处房子学区房需求底价本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要从事二手房销售的人员都会碰到同样的问题:如何找房源?如何找客户?如何跟进房东和客户?如何带看?如何谈单?《二手房销售高手成长笔记》为刚入行的从业者解答了这些问题。《二手房销售高手成长笔记》共分为七章,分别以新手起步、带看技巧、跟进客户、独-家委托、诚意金、谈单技巧和学区房为主题,以实战案例和故事的形式,介绍了二手房销售人员应该掌握的工作方法、技巧和工具。此外,作者还以点评和总结的方式分享了自己的经验和心得。《二手房销售高手成长笔记》内容可以帮助二手房销售人员在更短的时间内花费较少的精力达成交易,获得更好的销售业绩,成长为二手房销售高手。读书笔记读书笔记真心不错,收益好大,决定再多读几遍,并把书中所学的知识点作用到客户业主身上,并且自己要快速成长,多卖房子,。目录分析1.房源的重要性2.客户的购物习惯3.如何找便宜的房源4.如何跟进房东5.储备房源12345第一章新手起步6.如何找客户7.如何发布房源信息8.多管齐下,快速找到客户9.掌控整个小区的房源10.工作时间的安排12345第一章新手起步1.了解客户的需求2.介绍小区3.介绍房子里的家具和家电4.带看前准备多个房源5.好房源要“藏”起来6.客户带朋友来看房时如何应对010302040506第二章带看技巧8.带看时促成交易7.及时卡位,让客户加钱第二章带看技巧1.了解客户的需求2.带看前的准备3.试探客户是否喜欢这套房子4.做客户记录非常重要5.如何做客户记录12345第三章跟进客户1.让房东记住你2.让房东相信你有能力把房子卖出去3.独家委托4.独家委托的三个好处第四章独家委托5.用客户跟进房东6.一定要把做了哪些广告告诉房东7.签完独家委托合同后的第一次带看8.客户想跑单怎么办9.让房东配合促成交易10.跟房东配合010302040506第四章独家委托1.帮客户找房源3.介绍养老房2.给房东打**时的话术第五章诚意金4.看完整个小区的房源5.带看之前要打好预防针6.帮客户选房7.交诚意金的好处8.讨价还价的过程12345第五章诚意金10.留筹码9.如何应对难缠的“军师”第五章诚意金1.如何应对一上来就问底价的客户2.客户出价时要卡位3.不断试探房东的底价4.强调自己很辛苦5.分析市场行情和介绍限购限贷政策12345第六章谈单技巧6.温水煮青蛙和心理战7.以退为进和折中法8.细算法9.诚意金转定金10.签合同的细节12345第六章谈单技巧1.消除客户对安全问题的顾虑3.向客户强调生活便利2.帮客户解决接送孩子的问题第七章学区房5.学区房买卖合同怎么签4.安顿好客户家里的老人第七章学区房作者介绍同名作者介绍这是《二手房销售高手成长笔记》
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