锦绣花园推广策划方案

锦绣花园推广策划案前言锦绣花园已经销售了相当长一段时期，但是区内人气不旺，商铺经营状况不佳。有鉴于此，本策划案重点放在住宅的推广销售上。以期通过引爆住宅的销售带旺区内的人气，从而促进商铺的销售和经营。故本案略去了商铺的推广销售一节，侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘形象。由于作者水平有限，见识亦有限，不周之处，尚望谅解。一、东莞楼市分析东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入21世纪的东莞地产业，个性化、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化，但个性化、形象化已日渐凸显。大朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源——自然的家”。相信在以后相当长一段时期内，个性化和形象化将成为各镇地产发展的潮流。故锦绣花园要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明星楼盘。二、锦绣花园物业概述（略）三、锦绣花园的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：①锦绣花园座落于东莞市黄江镇中心，与常平、樟木头成为香港人的置业金三角；②徒步2分钟即可到达镇中心，酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：①屋苑设有中港豪华直通巴士站，往返香港仅需90分钟；②常平火车站近在咫尺，每天多班直通火车及高速列车往返九龙及深圳。2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全锦绣花园大型豪华会所，占地逾万平方尺。室外设施：25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；块室内设栗施：桑拿浴细室、健身室嘉、乒乓球室尊、桌球室、疾麻雀室、社帐交舞厅及卡径拉OK酒廊琴等。塌3、小晒户型，统一性装修神2房2钢厅、3房2灰厅，面积6袄8.79—惠—106.累92平方米寻之间的小户满型，以及购修房即可入住括的高档装修牧，对于事业慰有成、家庭扮结构简单、孝时尚、享受朱的目标购房套群极具吸引硬力。仙不足：睬芳1、环延境建设缺乏束吸引性景观宣救环境建牧设缺乏吸引盛性景观，不御利于引发目汉标购房群场兴趣；四不利于提升急锦绣花园在蹄公众中的知猾名度、美誉趁度和造成记绞忆；同时也晋不利于满足藏区内居民的政荣窃誉感。污（现代住宅感不仅要满足彩居住的需要塔，还要满足忌居住者特殊佛的心理需求熊）揉2、物灿业管理缺乏摄特色服务工物业管剥理方面未能哨根据目标购度房群的职业净特点和实际氏需求（事业凯有成、时尚翁、享受）开倒展特色服务丑，使锦绣花抵园在服务方齿面缺乏了应仍有的个性和骡吸引力。胶四、目标购抹房群狠还1、然年龄在35膜——60岁该之间经济富闸裕或有固定躬资产投资看起中黄江置业稿位置的香港谱中老年人由家庭构絮成：1—3状口、中老年遭夫妻或带一帖小孩、单身绍中老年战容2、年孟龄在28—脸—45岁之毛间事业蒸蒸屿日上月收入垄在5000巡元以上时尚蛇、享受在莞连工作的台湾劳老板、管理嫩者或内地老顺板、管理者蜻腹家庭构晌成：1—3怒口、中青年诵夫妻或带一批小孩、单身斑中青年狸射3、年客龄在28—刚—40岁之梨间街月贷收入500隶0元以上梁时疮尚、享受在谈田美工业园吉、黄金工业再园、裕元高亏科技工业园寻工作的管理岁阶层兔五、锦绣花四园营销阻碍载及对策律谎阻碍：杏萍1、锦岩绣花园广告哑宣传力度不声够，乖强势卖踏点尚未尽竭能挖掘，尚未帖树立起应有筛的产品形象坟，公众知名晨度、美誉度钱不高，记忆仿不深。盾微2、锦清绣花园内朝锈向差、无景抽、背阴的单震位难于销售揪。贿3、区嫁内商铺经营因状况不景气肉，销售业绩户不佳。劣对策：谜血1、尽威竭挖掘锦绣旅花园的强势伸卖点进行媒矮体宣传；池在莞惠餐沿线人行天挣桥及繁华路拒段、黄江镇茅中心、裕元酷大酒店对面膊、常平火车充站及其周边绢做车身、路拜牌、灯柱和达建筑物广告牧；烘举办各应种公共活动听，树立锦绣陡花园美好形篮象，迅速提回升锦绣花园银的知名度、挑美誉度和记超忆度。蜂2、把街区内朝向差鸡、背阴、无收景的单位作肾为特别单位挽重新命名炒拴作，作为特盘价单位适时乡限量发售。渗通过广告炒叨作、整体形南象和价格之拌间的落差以左及增值赠送戚来促进销售码。预3、商沿铺经营不景微气，销售业鱼绩不佳，究援其原因有二乎。价一是区划内人气不旺黎，二是锦绣刘花园离镇中特心太近。温故对策剂有二：一、工引爆住宅销缸售，带旺区玩内人气，促爷进商铺的经裙营和销售；脚二、根据区些内居民的职诚业特点、年挂龄结构、心云理特征、追哀求喜好和实充际需求开展京特色经营。蛇例如：高品障味的酒廊、镰咖啡厅等。仇酱六、形象定列位赶傅根据锦太绣花园的自啦身特点和目锻标购房群特青殊的身份、贩社会地位和痰所处的人生禾阶段，我们被把锦绣花园来定位为：凸鱼显人生至高墓境界，完美敬人生超凡享矮受的非常住免宅。闭主体广康告语：间辉煌人域生，超凡享朵受令——锦偶绣花园提供误的（给您的父）不止是称剪心满意的住威宅……命到辉煌人明生：锦绣冻花园的目标辈购房群大部洽分是事业有膀成的中青年元老板和管理停阶层，或者吸是有固定资扎产投资的中捕老年。因此芒，他们的人葵生是与众不铁同的，是辉池煌的。霞超凡享差受：遭享受入波住方便汽享受交厚通便捷希享受特陵别服务容享受都抄市繁华搏享受至躲尊荣誉贞七、两点整剩体建议狱吓1、剥建锦绣广场纹和寓意喷泉痒互针对锦算绣花园缺乏炎吸引性景观径一点，建议益在二期工程铺中建锦绣广赏场和寓意喷妨泉。为黄江柔镇增一别致滥夜景，给镇液上居民添一励处夜来休闲奶、散步散心品的好去处。虽情试想：波当夜幕降临零的时候，沿路镇中心一路压走来。远远寺的看到锦绣壳广场上灯火孙一闪一闪的锣跳动着“辉撇煌人生，超座凡享受”的肌字幕。近处捧听着“哗哗面哗”的水声素。走进广场卧，或立于水饶边，或坐于锋石墩，感受秃都市的繁华脆，呼吸夜的饿气息，怡心祸怡情，岂不漆妙哉。怪如此一掉来，一方面务能够增加锦肢绣花园的吸鄙引性，提高思锦绣花园在管公众中的知峡名度、美誉冶度、和记忆匪度；另一方研面也有利于罪赢得目标购辩房群的认同群，满足区内飞居民的荣誉扇感。神2、迈物业管理方摩面提供特色松家政服务最锦绣花野园的目标购举房群大部分句是事业有成复的中青年，手他们通常没乓有太多时间呆料理家务、尽清扫居所、闭照看孩子。魔故锦绣花园蜂在物业管理饿方面可以根痛据居民的实肯际需要提供造免费送早、潜午、晚餐、口定期清扫住送宅、有偿清仿洗衣物、钟勿点家教等特犹色家政服务伸。一方面切屈实解决住户铅的实际问题摧，另一方面夜有利于增强弊锦绣花园对猜目标购房群巧的吸引力。搂酬八、广告宣猜传撇桥锦绣花戴园的广告宣沉传要达到以眠下三个目的器：扰1、天尽竭传达锦光绣花园的优搏势与卖点；潜示2、左尽快树立起西锦绣花园“彼辉煌人生，妻超凡享受”表的物业形象遣；诱3、伶直接促进锦范绣花园的销脉售。驼基于以夹上三个目的界和锦绣花园娃一直以来的辞广告攻势。狠我们把锦绣定花园的广告易宣传分为两绿个阶段，即峡广告切入期督和广告发展夏期。摆在广告木切入期主要扇通过报纸软助文章和报纸制硬广告形式顶尽竭传达锦刮绣花园的优比势与卖点；宵战在广告但发展期，一事方面利用密孩集的报纸、花电视、电台坟等媒体广告赔、车身、路够牌、建筑物贪、灯柱等户拢外广告以及背开展各种公耻共活动打造弟锦绣花园“站辉煌人生，背超凡享受”膝的形象；另圣一方面利用萝各种促销活窜动和现场P钓OP直接促懒进楼盘的销延售。掠广告切键入期（1—着—2个月）康维1、报转纸软文章被主役题1：辉煌救人生，超凡悼享受蜻丝催—组—记“我”萍为什么选择豆锦绣花园宗主误题2：事业尾生活轻松把袍握兼码膛—绕—记锦绣花论园特别的家截政服务曲2、系度列报纸硬广离告顿主掀题1：辉煌召人生，超凡已享受趋万蝴爹——这里离困香港只有4萝5分钟叉主缩题2：辉煌袋人生，超凡观享受掠窜醉舰——家里面材的娱乐休闲摧掌主题3吧：辉煌人生骄，超凡享受译枣榨齐——锦穿绣广场就是盈我们家的后谢花园眉广告发杜展期（3—托—4个月）盛娃1、报吩纸宴从僻各个侧面打怎造锦绣花园效“辉煌人生粘，超凡享受册”的品牌形眉象。奔2、电浊视毅3、电副台烦4、单危张偿5、户麻外广告腰①在莞禁惠沿线各人标行天桥及繁絮华路段作灯焰柱、路牌、遗建筑物广告梦；仆②在黄挥江镇中心作眯巨幅建筑物而或路牌广告惯；贴③在裕甲元大酒店对功面树巨幅广案告牌；拒④在常前平火车站及描周边作巨幅昂广告牌或建博筑物广告。饱迅6、车她身广告配莞城—虫—樟木头、革莞城——常偿平、常平—源—香港。茅剃7、公季共活动万①锦绣躬广场落成剪并彩仪式圆邀请黄态江各界知名宴人士及锦绣菌花园新老业晴主荣誉出席匙（有文艺表刻演及娱乐节拥目等）蜻②寓义仍喷泉征名及端题名活动叨以各种蛋方式（信函书、热线、现什场、邮件等摊）大张旗鼓歌向社会各界茅征集锦绣广语场寓义喷泉贼的名称。之城后，在一个劣令人瞩目的贺日子里，开饶展现场题名脊活动。在题紧名现场向热哗心参与并支论持征名活动勾的群众致以完感谢并奖励炒（根据所提损供的名称与技所题名称的身接近程度进耐行奖励）。嚷马③锦绣袍花园“文化赠活动月”活著动击一方面地丰富镇上居晃民的文化活允动，有益于盖地方文化事坟业，易博得诵社会各界的辰支持，造成字极大的社会维效应，博得鸽民众的好感阁，有利于迅练速树立锦绣压花园美好的连公众形象；糊另一方面吸弓引新闻媒体辣的注意，为汗新闻报道提针供很好的素溜材，有利于波大范围内提则高锦绣花园役的知名度，钳造成持续记充忆。徐1）姑向黄江镇各愁界人士赠送扬或优惠提供叙当月影院大单片入场券；踪流2）闪于各节假日罚及工休日在英锦绣广场举歇办各种歌舞凡表演、文化切活动等。欲3）在绣全镇范围内制开展锦绣花炸园“文化活展动月”万人我签名活动。微止九、费用预恢算缺俭1、设势计制作费跑报幼纸族5万元读户神外广告政8万元魂单凳张欧3万元厅恨2、公再共活动智30万元捧烧3、媒该体投放冬150万元笔框生共计：冻196万元备杨洒（注：扔以上费用均膝为估算）悦DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"11:32DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"11:32DATE\@"HH:mm:ss"11:32:54TIME\@"yy.M.d"