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文档简介

尊敬的公司各位领导我进入xx集团以来在集团的培育下，现任职石家庄分公司销售部总监。此，我感到非常的荣幸，也感谢集团公司对我的信任和支。销售部是保证分公司常运转的关键部门，也就是进钱的部门。在这个部门我需要进行的工作还有很多，那么，首先我先总结一下刚过去的年，然后我再展望一下已然到来的2011年2011年是充满挑战的年对我来讲也是成长最快的一年。在2011年和公司共同经历了春节、端午节和中秋节，三大节气对我言，每一个节气都是一次攻坚战。在我和各位同仁的共同斗下，取得了以下成果：1.2011年春节28天店做出186万元的销售业绩，同比销售额上2.2011年端午节两月（里门店完成了374万的回款额，同比2011年销售额上升53.4%3.2011年中秋节三（8/9/10门共完成740万的回款额，同比2011年销售额上升6%2011年门店全年回款元2011年门店全年回款1940万元，同比增长

2011年在销售部行政理方面我做出了销售部专用手册和多个销售部表格理工具，应用到销售部每天的营运管理中。具体工具如下1.销售管理督导部营手册一本2.crazyforcustomers的训练考核卡一套（四册）3.区店长巡店检查表份（百分制）4.销售管理督导部qa检查一份（品控）5.店长班前检查表一6.导购每日上班流程份7.门店订货系统（应公式）8.销售部促销管理流（评比）9.销售部“亮丽”比系统以上的各个系统在实运用中均取得了良好的效果，为销售额的提升奠定了础。时光荏苒2011年已悄悄来临并第一个月份已即将逝去，在总结过去时候，我还必须展望一下未来。2011年对集团公司的市目标来讲是非常关键的一年，1100万净利润也已经为了我们分公司必须达成的目标身

为销售部总监的我就完全的为指标负责，为公司负责，为我自己负责。2011年的工作任务更繁重我相信在集团总部以及分公司经理的领导领和各个部门的积极配合下能够顺利完成。大致工作任务：1.原有销售渠道业绩比2011年升30%-40%2.增加新的业务渠道3.新增高质量门店5-8家4.石家庄郊县市场拓5.将销售团队打造成支具有高战斗力的队伍以上的几个方面综合绩要实现分公司销售额同比2011年增长50%-80%，因为只有这样才能完成团石家庄分公司的1100万利润指标。2011年是集团公司每人需要完美的展现自己能力的

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