月亮河公园XXXX年度酒店公寓推广策略

【月亮河公园】2010年度酒店公寓推广策略方案提供：北京今久广告月亮河项目组

第1部分：2009年度推广简单回顾核心推广主旨：公园地产一、2009年度项目整体推广策略体系第二阶段：项目亮相期（2009年7月-10月）策略主导：装满一座城市的丰盈生活；城市中运河畔公园里，形象确立。第三阶段：开盘持续期（开盘日-春节前）策略主导：通过开盘、感恩答谢会回馈客户厚爱，并持续线上声音，完成销售任务，确立区域内地标项目。第一阶段：准备期（2009年6月）策略主导：项目整体定调（案名/定位/销售物料/现场包装/户外），蓄势待发。二、2009年度广告推广效果简评形象层面：确立了月亮河项目公园地产的区域地位及市场形象，在业内外形成了较高的品牌知名度和影响力。客群层面：吸引了一批高素质人群（的关注和认同，平均的来电来访都较高。销售层面：完成09年度3.7亿销售任务。

第2部分：2010年度推广策略思考【2010年度项目概况】年度销售任务：2010年销售任务：4个亿，120套小户型及20套大户型。销售节点：123套酒店公寓，其中4月中旬5开盘56套。销售价格：60-134平米精装带家电的酒店公寓类型均价2.6万/平米，大户型4万/平米。2010年度上半年目标：建立月亮河公园酒店公寓市场印象，挖掘项目特色机差异化价值，将其价值点、产品特性、把酒店公寓与新政发展下的腾飞结合一起、阐述明确，为之后的开盘不停积累大量客群，促成后期销售。1、如何让市场快速认知项目价值点？【2010年度酒店公寓推广策略中需重点解决的两个问题】2、在如此快节奏的推盘时间上，如何快速有效找到目标客群？明确了推广目标和节奏，首先，我们再次分析一下目前面临的市场环境——【2010年通州概况】宏观层面：在2009年年底、2010年年初，市委市政府提出要集中力量、聚焦通州，按照世界一流水平高起点谋划通州。

通州处在北京规划发展的东西轴线与两个发展带的交点，紧邻北京中央商务区（CBD），距国贸中心13公里，天安门20公里，是北京城市功能战略转移的重要区域。随着国家发展战略的实施，环渤海区域将形成跨越式发展，通州新城将成为北京面向环渤海地区的桥头堡。通州新城规划面积是155平方公里，其中核心区规划用地面积48平方公里，包括核心启动区、协同发展区、生活配套区和发展备用区。其中运河核心区占地面积16平方公里，是文化底蕴深厚、环境景观独特、区位优势明显、适宜优先启动的重点区域。

与此前规划相比，运河核心区的位置从新华大街一带北移到了通惠河、京杭大运河、温榆河、小中河、减河五河交汇的位置，以水系带动区域发展。

微观层面：随着新政发展、地王层出不穷、全市地产行业逐渐升级，此板块的区域价值更为看好，同时由于目前区域内小户型产品实际可售房子并不多，为此区域房价将继续呈上扬势态。通过以上我们对区域市场及大势再次分析，我们认为本案2010年度核心价值——通州版块内——（区域属性），稀缺性产品——（产品、教育、环境、绿化等项目属性）带来的优越的投资价值及升值潜力——（小户型投资价值）。接下来，我们再次解读本案的客群——权力顶层财富顶层上层中上层中产稳定层中产初层市民阶层底层10年主力客群将来自于经济体系中的中产中上层及上层层面，稳定层基本以自住及投资利益为基础，而中上层及上层部分则以资源占有及利益回款为主。目标客群的阶层取向认可区域精发展，工姥作东迁生咽活东迁者稠。对资源占每有及投资乒回报具有陕独特见解减者。典型目标徒客户写真清楚了市国场和客群桌特质，确赚定我们的壳核心我们以下华进入具体雅推广实施循策略居中央，揉新城市命扯脉之上盛柱景雅宅/（公园雅磁宅）居中央慰，远见晓城市未响来竭居源头太，汇新股城市命屡脉之上哭盛景雅饲宅/（公园匆雅宅）阐释：居中央此，运河译核心区量将打造絮成为北禽京新商嘱务中心敌区，在罚功能上婚充分承萄接中心弦城的行蜘政、商尖务、商箭贸、文羽化创意剃等功能载，与CBD东扩相姜呼应，鼓打造更倘高端的状商务环呜境，形士成面向犬环渤海沃、面向答东北亚屿的“首饰都门户百”。运齿河核心巡寿区将主割要发展反商务办惊公、会滥议展览比、文化脉娱乐、合商业餐捕饮等产妨业，充赖分利用圈通州运好河文化俊、水资间源优势晴和优越踪蝶的区位蜘条件，阅打造环厘境独特壳、极具嚼魅力，鼠集商务术、消费叛、服务岁为一体婚的运河耗北京新滤商务中劫心区，姥拓展和桨补充北炭京中心须城功能请，吸引晴高端企风业和消鼓费人群绞，带动串地区经杜济发展钉。本案座作为运棵河的中令央地带芝，将居矩住，艺封术，商亚务，休劝闲等产住业形式饺发挥的嫌淋漓尽爱致，正接是承担沸了运河裂核心区宅的重大宅使命，消以居中蛙央的自利居给受洪众一种椅大气，扰稳重和族高度的壳感觉。新城市命基脉，未来德十年的规搂划中，北扎京市对通夏州区的定锻位是，区循域服务中鹿心、文化赠产业基地融、滨水宜酸居新城，码北京重点笔发展的新连城之一，徐是可持续灯发展的综工合性服务坝新城，也要是北京参岁与环渤海诱区域合作饱发展的重破要基地，帆而本案位竿于通州区宜的中心地乞带，其发葵展是与通贺州区新城勒市形象息半息相关，丈相辅相成健的，且2010年初，市酬委市政府愤提出要集据中力量、氧聚焦通州扛，按照世优界一流水抓平高起点雪谋划通州郊。而本案匹作为通州宵区的重要帐区域，掌监握着新城棉市的重要絮命脉，无夫论从建筑登格局还是闭生态环境元来说都是悄与世界水它平接轨，茎紧握新城织市的命脉术。盛景雅注宅，盛淡景，诗骂情画意怜般的美鞠好盛大亩的景象色，70万平米爪的原生沾态双河科环绕半形岛，周替边20万平米词天然湿绸地和25万平米河怕湖水域，网三十余种跨原生植被冻覆盖全岛索并放养各央种野趣动称物，生活宰在这样的俊低密度天责然生态园帽里，推开潜任一扇窗组，任意角幅度看到的姑都是醉人昂的风景。煤给人一种秧月亮河公房诚园景致多瞧、景色美义的好感。腹雅宅：经剃典雅致的扮小户型。年度SLO艰GAN：飞跃，从疤案名开始县：朗仕汇案名由著之名传教士瘦“郎世宁唇”衍变而堡来。郎世猎宁，1715年他以传教士的身份盼远涉重愁洋来到哈中国，丧就被重统视西洋烂技艺的隙康熙皇冒帝召入颠宫中，首从此开钓始了长统达五十私多年的南宫廷画挨家生涯势。在绘贪画创作暑中，郎气世宁融刘中西技耳法于一灿体，形漂成精细份逼真的盆效果，峡创造出四了新的矛画风。朗仕汇，揉借用将大胆探盐索西画致中用的却新路、阔熔中西躁画法为陡一炉的郎世宁即之名号，劝与月亮河殊公园别具差一格的国众际性艺术煤气息相佐没印，同时衫体现项目架兼容自然亲、高贵、捐艺术、休庭闲的生活吉品质。聚乡丰汇独具慧迫眼的全球踪蝶名仕，定勇制中西合辨璧的优雅蚕、感性生贼活气质。博茨湾博茨湾，幼有BOS萄S一词衍变号而来。博竟，广博的霉韵意，丰华富的财富听积聚、艺佩术的博大钩精深、胸聋怀纳天藏猪海的无上扫气度，这态些都是我芽们对客群批的寄寓。织茨，意向滔表述在月赛亮河千亩与运河文化返生态公园掏里，上万江株原生树肤、原生林糕、花草绿鱼植覆盖了80%的视线所半及。英文单倍词的中抬文演绎南，赋予退酒店公谎寓卓然罢不群的膛尊崇气怜质。为舰财富峰浊层阶级胳筑就一封方温润尿葱翠的跟居住空负间，用蜜鲜浓欲本滴的绿办意、澄岂澈芬芳康的光影园宠坏他编们挑剔毁的眼睛泡，依托柔水陆交碧结的绝提佳生态框背景，勺打造集巡寿聚国际目峰尚的写东方风食情酒店何式公寓狗。蓝湾蓝，颜色嫂的一种，顾像晴天天兼空的颜色蛇。蓝色自哑古被赋予劳无限的浪致漫情怀。我即有白居易《忆江南》中“春雄来江水姿绿如蓝旅”这般持滟丽的界诗句，膀亦有“满青蓝冰显水”这尊般灵动抗雅致的宽妙词。裤蓝色意性境，为忧月亮河吓酒店公钓寓抹上辛了旷世圆难求的孟高贵艺芳术气质铸。蓝湾，与征项目共生缓的运河映粮衬成辉，里为CBD财富名艇仕备上里“一泓姐湛蓝渡锦半生”穷的阔达惑人生意书景，并擦与宇宙消最美妙切的蓝色挤脉动共身同挥洒局出旖旎独的文明忠荡涤。削于全球虫名仕的捧生命中脉，开辟艘一条承版载纯璞斤艺术的舱蓝色生馅活港湾纱。现场包装黄类签约室改馆造Tha粮nks岩!项目的成烘功源自双具方的沟通糠与配合，蹲让我锹们为本案缩慧最终取得命傲人的业捞绩而奋斗博！北京今久发广告201泡0年3月谢谢观看/欢迎下紧载BY容FAI城TH覆IM纺EAN板A步VIS赢ION