某品牌推广策划方案

1VCT品牌推广策划方案2目录第一部分前言……第二部分市场分析………………第三部分竞争中寻找机会………第四部分我们的品牌策略………第五部分品牌阶段性推广………3对于“华基”，很多人并不陌生，曾几何时，华基主板几乎成了中低档电脑主板的代名词。1999—2000年间，华基企业在香港上市继而全面转向国外寻求市场，并将产品线延伸至网络产品的开拓与经营。随着中国大陆电脑市场的迅速崛起，华基集团与北京柏安合作，把目光重新投向中国大陆市场，并携网络产品同步进入，意欲以全新品牌的VCT迅速切入并启动市场，在中国市场上建立起高品质的品牌形象。前言4前言但时过境迁，市场早已不是当年的那个市场，VCT作为一个新进品牌，消费者为什么要购买我们的产品？品牌的核心价值体现在哪里？目标消费者可以从中获得哪些明确的利益承诺？在产品技术日益同质化、产品价格日益透明化、市场竞争日益纷繁激烈的今天，我们的品牌凭什么赢得市场？5二、市场分析6市场分析概况：2001年随着全球经济的进一步下滑，IT行业也遭遇寒冰期，全球PC销售首次出现负增长，而中国电脑市场则保持了一种平稳上涨的趋势，但市场增幅明显趋缓，全年市场销售总收入估计为2500亿元人民币；7市场分析2002年上半年，中国电脑市场表现出较稳定的增长态势，市场总销售额已达到1461.74亿元人民币，比上年同期增幅达到17.7%；(以下资料数据来源于康赛信息中心)8市场分析商用电脑市场状况：商用PC目前的销售量现已占到电脑总销量的50%以上，且仍有不断上涨的趋势；2002年8月，中国大陆市场共销售商用PC424358台，销售额达到293.53亿元。9市场分析8月商用PC区域销量（单位：台）

10市场分析8月商用PC垂直结构销量（单位：台）

11市场分析小结：华北、化东、华南、西南等地是商用PC的主要销售区域，与7月份相比，华北、华东、西南三个大区商用PC销量分别增加1.30%、0.22%、1.67%；教育行业、大型企业和中小企业是商用PC的主要采购者，而8月份教育行业和大型企业商用PC采购量均有不同程度的提升；12市场分析分析：商用PC需求上升的原因：一是互联网发展的大趋势所促；二是政府、中小企业信息化的全面启动，成为拉动商用PC需求上升的原动力；三是随着CPU芯片技术的不断提升，P4电脑逐渐成为市场主流，中心城市原有的电脑到了更新换代的时候，而二、三级城市信息化也开始提上议事日程，这也是拉动商用PC需求上升的原因之一。13市场分析总结:商用PC的需求增长为PC厂商带来新商机;商用电脑市场竞争将迅速升级。14三、竞争中寻找机会15商用PC的品牌竞争环境国内的PC老大联想、方正等早在2000年就开始将产品重点转向商用PC，专门成立了商用PC部，以应对电脑市场需求的变化；以家用PC切入市场的TCL、八亿时空和七喜原来主要精力一直放在家用领域，但根据几年来自身的销售情况发现了商用PC似乎更有潜力可挖，而不约而同地转变策略，希望在商用PC市场上一展身手；竞争中寻找机会162001年秋季，著名的家电厂商海尔携品牌与集团优势，率先打响了全面进军教育系统、中小企业、宽带网等商用PC市场的战役，从而拉开了大举进军商用PC市场的序幕。IBM、HP等知名厂商更是全力以赴地做商用PC；浪潮今年在商用PC上的投入拟将是去年的10倍……竞争中寻找机会17一时之间，商用PC市场烽烟四起、群雄环峙：联想IBM方正同方TCL七喜浪潮八亿时空VCT竞争中寻找机会18竞争品牌的竞争优势联想大品牌，在香港上市，中国电子百强企业第一名，PC第一品牌品牌认知度、品牌使用率、品牌美誉度等品牌价值高产品品质感高，产品研发能力强，企业实力雄厚推广力度大服务意识强，反应速度快竞争中寻找机会19竞争品三牌的竞三争优势方正、三同方…三…有著名三高校背三景，具三较强的三产品研三发能力产品上三市历史三较长，三信赖感三强，知三名度较三高TCL发迹于三家电行三业，但三在公众三心目中三的品牌三知名度三高由TC三L母品三牌的影三响在起三步时给三予其电三脑巨大三的支撑三，电子三产品终三端经验三丰富、三视觉识三别感强竞争中三寻找机三会20竞争品三牌的核三心价值三诉求竞争中三寻找机三会品牌品牌承诺联想联想走近你科技走近你方正科技创造文明长城用网络改变生活同方品质原于专注海尔数字生活一点通TCL解决之道适合之道IBM四海一家的解决之道七喜卓越品质真诚服务21小结：商用P三C产品三的同质三化日益三严重，三品牌之三间的价三格战也三已了无三退路，三只能从三营销链三结构中三寻找压三缩成本三的办法三；品牌难三以形成三强势竞三争；多数商三用PC三依然靠三品牌原三有的知三名度与三企业实三力参与三竞争；品牌的三核心价三值除了三IBM三“四海三一家的三解决之三道”具三有高于三他人的三气势与三震憾力三以外，三其他品三牌多居三于一隅三，形成三纷攘杂三多的窃三窃私语三。竞争中三寻找机三会22在产品三同质化三、概念三口号化三、价格三竞争白三热化的三商务P三C市场三，品牌三之道将三成为V三CT的三决胜武三器！VCT三的市场三困境23VCT三品牌剖三析24VCT三的品牌三剖析VCT三品牌体三系：品牌体系VCTVCTnet网络产品定位：中、高端VCT柏安品牌PC电脑定位：商用，中端价位；可以无线上网。VCTboard主机板定位：中端无线网络产品（国内领先）有线网络产品路由器网络交换机网卡无线路由器无线网络交换机无线网卡无线局域网解决方案25企业的三品牌推三广设想网络是三未来I三T行业三的发展三方向，三华基企三业未来三的主打三产品是三VCT三net三产品；基于推三广资本三运营的三实际考三虑，首三期推广三的是V三CT柏三安商用三电脑产三品；VCTNET网络产品VCT柏安商用电脑基于INTERNET的VCT柏安商用电脑VCT三的品牌三剖析26由于现三阶段基三于IN三TER三NET三网络技三术的商三用台式三PC集三成无线三上网技三术在电三脑市场三中还是三个新起三点，且三是个高三起点，三有利于三带动V三CTn三et网三络产品三的形象三提升，三因此，三VCT三品牌拟三以集成三无线上三网技术三的柏安三商用台三式PC三作为整三个品牌三进入市三场的切三入点及三承载体三。VCT品牌VCT柏安商用电脑（无线上网）VCTnet网络产品VCT三的品牌三剖析27VCT三柏安商三用PC三整机的三ＵＳＰ三：无线上三网的集三成技术VCT三的品牌三剖析28它对消三费者意三味着什三么：无线上三网是新三一代商三务解决三方案中三最先进三的标志三之一！VCT三的品牌三剖析29VCT三的集团三优势分三析推行E三RP系三统雄厚的三R&D三实力INT三EL的三直接用三户稳固的三采购及三经销网三络先进的三生产设三备有凝聚三力的团三队成本优三势VCT三的品牌三剖析30VCT三柏安商三用ＰＣ三的劣势三分析VCT三品牌在三中国市三场尚未三建立起三应有的三知名度三和影响三力；VCT三柏安商三用ＰＣ三初次面三对消费三者的价三格即是三中档偏三低，易三给人造三成低档三品牌的三印象，三从而影三响ＶＣ三Ｔ品牌三其他产三品的形三象建立三和销售三；ＶＣＴ三的渠道三建设尚三不具有三竞争力三。VCT三的品牌三剖析31四、我三们的品三牌策略32我们的三策略针对目三前的优三势和劣三势，扬三长避短三，为V三CT量三身订做三，精心三打造一三个有差三异化的三、符合三市场需三求的形三象，重三拳出击三，从一三点突破三，切入三市场，三从而引三起市场三的关注三和震动三，形成三强势品三牌迅速三崛起的三第一波三——33品牌核三心概念三一：无线网三络解决三专家我们的三品牌策三略34概念阐三述：时间、三速度、三快捷，三在这个三越来越三快的年三代里，三IT的三更新换三代已经三快不可三当。无三线上网三的VC三T柏安三PC为三教育行三业、企三业、个三体商务三者提供三了更为三自由与三专业的三商务解三决方案三，它是三与现有三上网方三式相比三更为先三进的技三术。这三个年代三里，谁三把握先三机谁就三能决胜三商海。我们的三品牌策三略35概念阐三述：当众多三的中国三人还不三清楚什三么是无三线上网三的时候三，VC三T已在三率先攻三克无线三上网的三技术难三关；当三众多的三人们还三刚刚开三始尝试三无线上三网的时三候，V三CT已三在默默三思考着三怎样让三无线网三络应用三于商务三平台。三VCT三深信，三唯有先三于时代三，才是三专业所三在。我们的三品牌策三略36概念阐三述：VCT三，默默三关注着三IT行三业的发三展与更三生，每三一步都三昭示着三领先一三步的想三象力，三它是无三线网络三解决专三家，世三界IT三行业的三先行者三。我们的三品牌策三略37品牌核三心概念三二：N智慧三时代我们的三品牌策三略38概念阐三述：VCT三是一个三拥有强三大背景三，但在三中国市三场知名三度却不三高的品三牌，我三们有必三要自信三地、大三声地宣三布：V三CT将三带来一三个新的三时代、三革命的三时代—三—N智慧三时代！我们的三品牌策三略39概念阐三述：N是什三么？N是无三限（无三线）；N是N三EW，三新的；N是未三知、神三秘，充三满诱惑三。我们的三品牌策三略40概念阐三述：N智慧三时代就三是一个三抛开一三切约束三、充满三无限（三无线）三可能、三未知、三神秘而三极度诱三惑的新三智慧时三代！N智慧三时代迎三合新世三纪、新三人类的三需求而三生，它三是旧I三T商务三时代的三结束，三VCT三无线网三络，将三为你打三开更广三阔的新三天地！我们的三品牌策三略41我们的三策略以上两三个核心三概念都三将演绎三出以下三结论：VCT三柏安先三于时代三，它将三对现有三网络商三务平台三产生重三大影响三；VCT三柏安是三IT技三术的领三跑者，三不是跟三进者；VCT三柏安是三国际品三牌，不三是国内三品牌；VCT三柏安是三可信的三、专业三的，它三为新时三代、新三人类而三诞生。42五、品三牌阶段三性推广43全方位三整合传三播服务形象用户管理人员形象企业形象视觉规范企业文化销售通路社会形象公关活动社会责任新闻炒作产品形象产品阵容产品品质产品设计增值服务VCT柏安品牌形象品牌阶三段性推三广44品牌阶三段性推三广VCT三概念整三合您的无三线网络解三决专家产品（主板三、NE三T、整三机）可依赖三、高品三质服务商务解三决专家企业高科技三、前瞻三性公关形三象无线商三务网络三诞生45品牌阶三段性推三广推广目三的：迅速打三响VC三T柏安三商用电三脑在行三业中的三知名度三；以VC三T柏安三商用电三脑为介三质树立三VCT三品牌具三极高性三价比的三商业形三象，带三动VC三Tne三t的产三品形象三建立；树立V三CT企三业反应三快速、三随时随三地为消三费者考三虑的服三务形象三；为VC三T迅速三纳入行三业集团三采购的三备选名三单；提高V三CT品三牌产品三的销售三，使企三业获取三更大的三利润额三度。46品牌认知概念整合阶段概念推广阶段品牌成长阶段品牌维护阶段传播阶段视觉及品牌概念软性炒作广告投放公关宣传建立品牌形象促销活动社会公关维持性投放维护品牌形象推出新产品/新服务品牌阶三段性推三广推广时三间：6三个月47概念推三广阶段推广目三的：通过品三牌核心三概念的三整合以三及前期三的传播三定位与三铺垫，三在本阶三段持续三延伸前三期的广三告宣传三。而重三点放在三品牌概三念的炒三作上，三并以概三念及公三司社会三形象的三炒作与三树立来三激起社三会的关三注，结三合概念三演绎，三造成巨三大的社三会影响三力；在推广三中形成三独特的三品牌个三性——三对市场三具前瞻三性、对三服务具三专业性三；促进产三品的销三售品牌阶三段性推三广48推广办三法：通过电三视片的三投放，三宣扬V三CT无三线商务三网络的三概念信三息，在三消费者三心目中三建立V三CT国三际化品三牌形象三。元旦期三间推出三“无线三商务网三络时代三”问三答，印三制成精三美小画三册并结三合节日三促销活三动进行三新年大三派送；结合春三节期间三人们对三媒体的三关注度三，打出三“自由三之翼—三—VC三T20三03”三主体活三动；软文“三VCT三率先开三启真正三无线P三C时代三”阶段时三间：约三3个月品牌阶三段性推三广49品牌成三长与维三护阶段推广目三的：在前阶三段大力三推广品三牌可信三度与知三名度之三后，目三前着力三建立品三牌的亲三和力，三维护品三牌形象三；进一步三理顺品三牌与多三个产品三的关系三，把品三牌的注三目率转三移到网三络产品三上来，三建立网三络产品三高科技三的形象三；提升产三品销量三。品牌阶三段性推三广50推广办三法：持续电三视广告三片的投三放平面与三户外广三告软文炒三作“一三个无线三PC时三代的来三临”结合“三3.1三5消费三者日”三举行“三真实没三有距离三”公关三活动，三并进行三现场知三识问答三；5月4三日青年三节开展三”我用三VCT三XXX三“有奖三征文活三动；在专业三媒体，三如中国三教育报三等上举三办”V三CT—三—中国三电化、三电子教三育之我三见“等三论文征三集活动三；“世界三IT先三行者对三中国少三年儿童三智力开三发的有三益探索三”系列三新闻性三报道，三在各大三媒体上三进行宣三传炒作三；阶段时三间：6三个月品牌阶三段性推三广51渠道渠道模三式——三分销、三直销并三行渠道策三略：抓三两头、三带中间在北京三、广州三、武汉三等大城三市建立三直销与三旗舰店三网络，三对周边三城市与三地区造三成辐射三影响；在华东三、华北三、华南三、西南三等地建三立包括三分销商三、代理三商、直三销店、三专卖店三在内的三多种形三式的混三合舰队三；加强对三中小城三市的渠三道开拓三与管理三，细化三渠道管三理；弱化二三三级分三销，建三立扁平三化渠道品牌阶三段性推三广52感谢各三位200三2年1三0月3三0日539、静夜三四无邻三，荒居三旧业贫三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黄叶树三，灯下三白头人三。。15:三11:三2815:三11:三2815:三114/2三9/2三023三3:三11:三28三PM11、以我三独沈久三，愧君三相见频三。。4月-三2315:三11:三2815:三11Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海别三，几度三隔山川三。。15:三11:三2815:三11:三2815:三11Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍见三翻疑梦三，相悲三各问年三。。4月-三234月-三2315:三11:三2915:三11:三29Apr三il三29,三20三2314、他乡三生白发三，旧国三见青山三。。29三四月三202三33:1三1:2三9下三午15:三11:三294月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:1三1下三午4月-三2315:三11Apr三il三29,三20三2316、行动三出成果三，工作三出财富三。。202三3/4三/29三15三:11三:2915:三11:三2929三Apr三il三202三317、做前三，能够三环视四三周；做三时，你三只能或三者最好三沿着以三脚为起三点的射三线向前三。。3:1三1:2三9下三午3:1三1下三午15:三11:三294月-三239、没有三失败，三只有暂三时停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有结三果，但三是不努三力却什三么改变三也没有三。。15:三11:三2915:三11:三2915:三114/2三9/2三023三3:三11:三29三PM11、成功三就是日三复一日三那一点三点小小三努力的三积累。三。4月-三2315:三11:三2915:三11Apr三-2329-三Apr三-2312、世间三成事，三不求其三绝对圆三满，留三一份不三足，可三得无限三完美。三。15:三11:三2915:三11:三2915:三11Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香积寺三，数里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三11:三2915:三11:三29Apr三il三29,三20三2314、意志三坚强的三人能把三世界放三在手中三像泥块三一样任三意揉捏三。29三四月三202三33:1三1:2三9下三午15:三11:三294月-三2315、楚塞三三湘接三，荆门三九派通三。。。四月三233:1三1下三午4月-三2315:三11Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十时，三步行夺三得胡马三骑。。202三3/4三/29三15三:11三:2915:三11:三2929三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天气三晚来秋三。。3:1三1:2三9下三午3:1三1下三午15:三11:三294月-三239、杨柳三散和风三，青山三澹吾虑三。。4月-三234月-三23Sat三