某家园广告推广策划方案

岭南新世界家园

——广告推广策划案——2002年3月前言很荣幸能收到贵公司的邀请参加岭南新世界项目提案，新世界地产作为一家在香港上市的大型企业集团，一直是佳美希望与之合作的企业，因此我们希望这次提案能使贵公司增加对我们的了解，更希望它成为我们合作的良好基础。

针对本次提案我们做了大量的工作：购买了充足的市场资料，包括IMI消费者行为与生活形态年鉴、《广州房地产市场调研报告》、ACNielsen媒介监测数据以及时代广告分析及信息资料等。同时为了进一步明确岭南新世界家园的潜在消费者构成，并了解竞争对手的购买者和潜在购买者，我司开展了一个中等规模的包括随机访问、座谈会两种形式市场调查，对广州房地产消费市场有了更加深刻的认识，对行业的发展趋势有了更加准确、系统的判断。因此，我们可以说，这是份科学、全面、实用性强的策划案，它必然会对岭南新世界家园的推广起到很大的帮助作用。目录1.市场分析2.项目分析3.消费者分析4.主体概念(品牌定位)5.推广策略6.创意表现7.媒介策略8.服务建议（附件）一、市场分析广州商品房的成交量与往年相比稳中有升，但楼价略有下跌房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰、强者越强成为广州房地产市场新法则大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点华南板块：星河湾、南国奥园；天河区的汇景新城等“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视*世界著名设计机构如贝尔高林、泛亚易道等2001年广州房地产市场简述白云区作为广州楼市的主要力量，推盘数量一直位居前列，热点区域成为其增长极与支撑点白云新城规划、机场西沿线、白云山南湖周边区域随着白云区域市场的发展，版块化分布特征日益显著机场西版块、黄石路版块、新广从版块、山景版块和同和路版块白云区楼市简述房地产已经进入品牌竞争时代独特的品牌形象和品牌个性是不可取代的长期竞争优势企业更注重对品牌的培养与利用。如城建总、合生创展、时代发展、富力集团、侨鑫集团等都注重品牌资源的培养与利用发展商在建立品牌的同时，加强楼盘本身的质素，通过强有力的产品来支持品牌的树立、争取消费者注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略竞争手段趋向全方位和多元化市场竞争在新兴区域展开激战，海珠区，番禺洛溪，去年的“华南板块”成为楼市的热点大型楼盘具有综合质素竞争优势星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村、华南碧桂园中小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地时代花园、东山雅筑、叠彩园、美林海岸、加勒比湾竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，如华南版块从楼市大战升级到教育战。执信中学、北师大附小附中、华师大附中、培正小学等进驻南村消费市场日趋理性和个性化近年经济发展放缓，居民收入（包括预期未来收入）下降，实惠性消费心理占据主导地位广州房地产市场相对比较成熟，潜在消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强消费者对商品房的选择会更加趋向于“个性化”，各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好2002年广州房地产市场展望房地产市场日趋规范，楼市将进一步复苏，继续保持增长态势集约化、大型化项目仍然是市场竞争的热点，华南版块、东圃版块等大盘以及南沙版块的十多个超大型楼盘将同台竞技新塘碧桂园的新项目占地667万㎡，南沙版块城建集团占地260万㎡针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足各种类型消费群体的需求，楼盘不但从硬件上也从概念上不断创新二、项目分析项目特点岭南新世界家园秉承新世界集团一贯的精品路线,是继推出五个面向广州成功人士特色楼盘后的最新奉献新世界第一个“郊区”盘新世界第一个超大型楼盘新世界第一个低密度，以小高层/多层为主的生态楼盘北部区域首个超大型互动生态社区创建市内互动性园林主体先河我们的优势品牌：新世界多年来积累的精品品牌效应位置：位于白云山西麓市肺旁，属于近郊，潜力无限交通：三年一中变的直接最大收益者利好：地铁二号线将于近年开通，机场将搬迁，新区府向北迁移北抑：实质性体现广州“北抑”气候初步呈现，与“东移”、“南拓”同时成为广州三大规划，方兴未艾，正是大展拳脚之时我们的劣势岭南新世界项目的劣势基本上是暂时的，随着市政建设的持续投入，地铁二号线的开通，岭南新世界的前期建设，多项劣势都将大大弱化交通通达性少为人知区域形象差，治安环境不好，临建、民工、盲流多缺乏日常商业及文教机构和设施位置偏僻，有荒凉感我们的客源（A）首要目标消费群首次置业的外来白领人士在岭南新世界周边区域，如天河区、白云区、荔湾区的企业工作目前在城乡结合部租房或寄居于单位宿舍某些外资公司员工享受住房补贴来广州已经好长一段时间，开始有买楼想法，但是一直未能找到符合自己标准的心水楼挑剔，高不成，低不就，不委曲求全我们的客源（B）次要目标消费群白云区周边土生土长广州人居住岭南新世界周边，早期买楼、或居住单位宿舍或是白云区原居者，改善居住条件我们的客源（C）其他目标消费群第二次置业，目前居住其他区域看中地段升值潜力，二次或多次置业作投资用久居繁华都市，看中地段的自然环境，二次置业周末渡假用我们的竞争对手（A）从地段上看，白云版块是我们最主要的竞争对手白云高尔夫花园，广州第一个“生态概念”楼盘盈翠华庭，贝尔高林园林设计的代表性作品从规模上看远远无法与我们相比我们的三竞争对三手（B三）从目标三消费群三重合上三看，华三南/洛三溪/东三圃版块三也是重三要的竞三争对手洛溪：三丽江花三园、广三州奥林三匹克、三广州碧三桂园、三洛涛居三等，是三传统的三广州外三地白领三聚居地三，开发三早人气三旺，但三先天的三自然环三境无法三与我们三比拟华南：三南国奥三园、华三南新城三、星河三湾，新三兴的房三产热点三，规划三设计水三平高，三但交通三与配套三与我们三较近似东圃：三中海康三城，新三兴热点三区域，三也是缺三乏优越三的自然三环境我们的三竞争对三手（C三）从规模三上看，三所有大三盘都是三我们的三间接竞三争对手汇景新三城光大花三园珠江帝三景逸景翠三园我们的三竞争对三手（D三）从社区三环境上三看，以三生态诉三求的楼三盘都是三我们的三间接竞三争对手白云高三尔夫花三园广地花三园锦绣香三江珠岛花三园逸景翠三园三、目三标消费三群分析我们的三目标消三费群是三谁？中层白三领，2三5—3三5岁，三大专以三上文化三，平均三来穗两三年以上两人世三界/三三口之家三，打算三结婚或三刚结婚家庭月三收入6三000三-80三00元三公司，三中级管三理人员三阶层在天河三北附近三公司上三班，从三事营销三，销售三，广告三，财经三，保险三，管理三，新闻三，法律三，电信三，软件三，咨询三等行业广从路三一带企三业，机三关等职三员及小三业主他们有三什么样三的思想三意识？思想前三卫，勇三于接受三挑战受西方三文化影三响教深三，崇尚三西方的三生活方三式自我意三识明显三，自信三心爆棚关心国三际国内三大事，三凡事有三自己的三见解关心市三政建设三并积极三评投论三足生活态三度积极三向上对广州三发展前三景抱以三审慎的三乐观态三度他们怎三么生活三？工作时三工作，三生活时三生活周末晚三上会选三择一些三有情调三和品味三的酒吧三放松自三己喜欢欣三赏音乐三，休假三时通常三都选择三旅游度三过喜欢上三网与人三沟通，三对现代三资讯接三受速度三极快，三对互动三性极强三的网络三生活很三ENJ三OY崇尚自三然的生三活，有三较强的三与国际三接轨的三环保意三识他们如三何消费三？有自己三的独立三见解，三不爱跟三风日常消三费讲求三性能价三格比，三不单纯三贪便宜购买行三为相对三矛盾，三通常情三况比较三理性，三但是碰三到自己三特别有三感觉的三商品也三会有冲三动型消三费他们最三感兴趣三的主题三楼盘他们最三感兴趣三的楼盘三是生态三化主题三和园林三绿化主三题楼盘他们想三住怎么三样的社三区？生活方三式决定三了对居三住环境三的要求高效化三：远一三点不怕三，只要三有高效三率的交三通接驳三市中心三，觉得三塞车比三距离更三可怕简单化三：抗拒三暴发户三式的张三扬，讨三厌金碧三辉煌，三简洁的三建筑设三计风格三更能迎三合他们三的需求生态化三：喜欢三容积率三低、绿三化面积三大的生三态社区三，如果三有大的三自然环三境（山三、水）三等就更三加理想互动性三：光纤三、宽带三、一卡三通、网三上服务三中心等三使用智三能消费三系统，三满足互三动需求完整性三：社区三能提供三一切所三需的生三活设施三和教育三配套，三足不出三门便能三享受完三整的生三活他们是三——时尚一三族自然一三族怎样让三他们买三我们的三楼？如何打三动他们三到陌生三的“北三翼”买三楼？如何触三发他们三心里追三求自然三生活的三需求？如何消三除“北三翼”在三他们心三目中的三偏远感三？重点问三题：岭三南新世三界，会三成为他三们心目三中的家三园么？感性+三理性，三拉近双三方距离目标消三费群行为和三思想自然、三环保年青、三时尚新潮、三自信健康、三自由岭南新三世界硬件和三氛围互动、三生态现代、三简约网络、三沟通完整、三独立我们从三何处切三入？岭南新三世界不三是一般三意义上三的白云三区楼盘三，它是三广州第三一个生三态互动三的人本三主义楼三盘，是三现代年三轻白领三的生活三态度和三生活方三式的集三中演绎岭南新三世界，三满足他三们的需三求，提三供一个三他们向三往很久三的生态三互动生三活新空三间在这里三，人、三自然、三建筑建三立起一三种活生三生的沟三通与互三动的密三切关系三，三者三已经真三正融为三一体了四、主体概三念（品三牌定位三）新世界三品牌结三构新世界三，生活三新境界岭南新三世界家三园东逸三花三园凯旋新三世界广三场芳草三园逸彩三庭三园新世界三棕榈园理性沟三通感性沟三通设计，三配套，三物业管三理，规三划等硬三件支持我们的三品牌定三位的标三准和要三求必须体三现新世三界品牌三的精益三求精的三品牌资三产并在落三实到本三项目的三过程中三发扬光三大具有丰三富的内三涵，外三延和想三象空间对未来三新项目三有正面三的延伸三作用最后，三发挥本三项目的三特征和三优势，三打动特三定的消三费群，三产生购三买冲动品牌定三位的立三体分析三——市三场中好品质价格岭南新三世界提三供优质三优价产三品给精三细化的三住宅市三场（超三大型中三高档住三宅）品牌定三位的立三体分析三——消三费者消费观三念岭南新三世界是三白领阶三层、有三回归自三然需求三的消费三者购买三的都市三楼盘物质条件温饱小康富裕实用现代自然品牌定三位的立三体分析三——企三业质量控三制新世界三地产是三精益求三精的开三发商设计思三想好好品牌定三位的立三体分析三——产三品附加价三值岭南新三世界是三让人与三自然融三合的住三宅精品基本价值基本价三值：规三模、地三段、设三计、质三量附加价三值：社三区文化品牌定三位的立三体分析市场（精细三化）企业（精益三求精）产品（精品三）消费者（白领三阶层）岭南新三世界定三位面向提供满足购买印证加深需求支持品牌定三位的立三体分析三小结岭南新三世界由三精益求三精的发三展商针三对精细三化市场三，即高三品质、三价格适三中的市三场精心三设计、三开发的三，满足三位于白三领阶层三、有回三归自然三需求的三消费者三的需求三，使之三能与自三然环境三、人文三环境相三融合的三住宅精三品岭南新三世界的三品牌定三位品牌定三位：人三性化的三住宅精三品品牌核三心价值三：以人三为本的三自然设三计观品牌个三性：前三瞻性、三，富有三爱心、三热爱生三命，享三受生活项目定三位白云山三畔12三0万m2互动式三生态社三区我们的三主体概三念所表三达的是与众不三同的现三代白领三生活方三式的最三佳演绎人以群三分的群三体认同三感一种发三自内心三的自豪三感找了很三久，现三在终于三有了合三我们心三意的楼三盘。主体概三念人与自三然的互三动与沟三通概念的三演绎人与自三然的互三动与沟三通人居合三一的家三居空间天人合三一的自三然空间社会融三合的共三享空间30c三m亲水三岸线天然氧三吧聪明三树林自然香三薰蝶云三谷健康快三线引自然三要素入三家居/三小区环三境让人三与自然三和谐相三处消费者三对行销三概念的三理解“回到三家，可三以暂时三抛开一三切，感三受大自三然的气三息，人三都会立三刻变得三轻松起三来”“呼吸三大自然三纯净的三空气，三有‘采三菊东篱三下，悠三然见南三山’的三感觉三”“每个三周末，三我都会三约上几三个朋友三去郊外三呼吸一三下新鲜三的空气三，如果三在家里三也能呼三吸到清三新的空三气那就三好了”——摘自消三费者座三谈会的三发言概念支三持坚持“三以人为三本”的三超前设三计观，三建筑设三计首先三从考虑三提高人三居的舒三适度出三发，让三人、建三筑、自三然/人三文环境三和谐相三处，创三造舒适三的人居三空间对消费三者的承三诺人与自三然、社三会真正三融合让生活三的空间三无限延三伸沟通主三题顺三天三地三得三生三活LIF三E三IN三N三ATU三RE为什么三用这样三的沟通三主题引起目三标消费三群内心三对回归三自然的三渴望体现该三盘的宏三大规模沟通主三题表达三了什么三含义顺天地岭南新三世界充三分利用三已有的三自然生三态环境三，并顺三应自然三规律和三人的生三理规律三规划建三筑、园三林、树三木、花三草、生三活设施三等，建三立人与三自然的三良性互三动，充三分体现三人类作三为自然三界一分三子的一三种参与三性，实三现人们三渴望已三久真正三的自然三回归沟通主三题表达三了什么三含义得生活顺应自三然，自三然就能三在遵循三自然规三律的基三础上为三人服务三，人就三能得到三自然的三各种福三报，如三新鲜的三空气、三开阔的三视野、三充足的三光线、三美丽的三景色、三宽敞的三活动空三间等，三更重要三的是在三与自然三的互动三中，可三以全身三心地投三入其中三，过一三种祥和三平顺、三健康文三明的生三活五、推三广策略传播目三标及策三略将整个三项目的三推广分三为三个三阶段不同阶三段采用三不同的三线上或三整合营三销的方三式，在三同一主三题下完三成不同三的任务三。发展最三佳的沟三通组合三，在不三同的渠三道与我三们的目三标消费三者沟通三。传播目三标及策三略1、开三盘前：三200三2年3三月至6三月2、开三盘：2三002三年6月三开盘前三一周至三开盘后三三周。3、开三盘后持三续：2三002三年7月三开始传播计三划流程1、开三盘前预热户外+三PR+三直邮+三活动+三int三ern三et+三软文引起关三注2、开三盘主题广三告TV+三报纸+三户外+三PR+三现场包三装轰动效三应3、开三盘后维持阶三段户外+三PR+int三ern三et+三软文引起关三注前期品三牌知名三度累积推出产三品持续发三展1、开三盘前预三热开盘前三（20三02年三3月至三6月）目标：三开盘前三就在目三标群中三建立一三定的品三牌知名三度。蓄势待三发，为三正式开三盘制造三悬念，三营造犹三抱琵琶三，万众三期待的三气氛。免费新三世界穿三梭巴士三来往市三区有主题三的装饰三楼盘外三墙，营三造气氛三，引发三公众的三关注，三期待楼三盘的推三出对于楼三盘周边三入口的三围墙加三以装饰三,做指三示性的三符号与三,以便三参观者三寻找网络：三网上样三板房，三举办网三上开盘三时间和三开售价三格有奖三意猜直邮：三建立岭三南新世三界白领三数据库三，采用三最准确三有效的三方式向三消费者三传达信三息媒体上三用软文三的形式三对岭南三新世界三进行炒三作直邮广三告直达三目标群楼盘整三体介绍三VCD目的：三详尽介三绍岭南三新世界目标：三雅皮一三族，岭三南新世三界其他三楼盘业三主将“网三上样品三房”的三资料制三作成V三CD建立白三领数据三库通过不三同途径三送出邮寄时尚杂三志随函三附送写字楼三内派发杂志：三城市画三报、新三周刊PR活三动目的：三在开盘三前制造三新闻事三件提前三炒作，三传递岭三南新世三界的品三牌信息主题：三岭南新三世界自三然基金内容：举办新三闻发布三会，宣三布岭南三新世界三将设立三一个“三自然基三金”，三每卖出三一套房三子，新三世界将三以业主三名义捐三出10三0元到三自然基三金里，三自然基三金将捐三献给绿三色和平三组织或三者用作三保护中三国自然三环境用通过该三新闻发三布会传三播岭南三新世界三的“人三与自然三沟通与三互动”三的品牌三概念，三树立岭三南新世三界关注三人类生三存环境三的形象三，吸引三新闻媒三体报道2、开三盘制造三轰动开盘时三广告目三标（2三002三年6月三-7月三）将蓄积三已久的三悬念以三创意的三形式迸三发出来三，将新三世界花三园的主三题概念三迅速传三达到目三标消费三群，制三造轰动三效应，三在短时三间内将三首批推三出的单三位销售三一空，三为加推三单位和三二期创三造空间电视片报纸DM户外现场包三装开盘庆三典/新三闻发布三会开盘期三间举办三各种活三动目的：三同主题三下，不三同针对三点的活三动，吸三引目标三消费者三参与，三带旺楼三盘人流三，塑造三岭南新三世界形三象，与三目标消三费者联三结起来目标：三都市时三尚白领活动时三间：开三盘后每三周周末活动场三地：新三世界会三所/水三岸剧场整体活三动主题三：生态三互动生三活活动考三虑：投消费三者所好三，举办三以生态三为主题三的各种三活动，三建立桥三梁，取三得认同三，营造三气氛PR活三动岭南新三世界风三筝节：在空三旷的社三区内放三飞风筝三，体验三大自然三的乐趣亲子水三上运动三会：与水三互动，三合家欢三聚，其三乐融融田园美三食烹饪三大赛：贴近三自然，三体验绿三色食物三带来的三健康生三活双人单三车赛：在自三由舒畅三的大自三然中增三进彼此三感情环保物三料家居三饰品设三计大赛：传递三岭南新三世界的三环保意三识，与三消费者三心灵沟三通新世界三业主互三联目的：建立现三有新世三界其它三盘业主三的忠诚三度提高岭三南新世三界的知三名度通过朋三友介绍三等方法三，将岭三南新世三界推荐三给目标三顾客。目标：现有新三世界盘三业主业主和三租户的三朋友新世界三业主互三联活动流三程以DM三方式将三新楼盘三信息告三知目标三对象或组织三业主参三观团，三鼓励携三亲友出三席凡成功三介绍新三买家购三买岭南三新世界三者可免三得1-三3年管三理费。通过原三新世界三业主介三绍购买三岭南新三世界可三享受额三外1-三3%折三扣市区巡三回展/三样品房目的让消费三者不需三要长途三跋涉便三能感受三到我们三的精品三楼盘更有效三的打响三岭南新三世界知三名度，三作品牌三积累活动流三程：市区白三领集中三的写字三楼/购三物中心三设立样三品房或三微缩样三品房市区巡三回展/三样品房活动流三程与楼盘三形象及三产品有三关的表三演及游三戏现场的三销售代三表现场付三订金，三可取得三额外优三惠。3、开三盘后的三持续阶三段开盘后三持续（三200三2年7三月起）目的：三保持一三定的新三世界品三牌形象三存在，三为二期三推盘作三准备可采用三户外（三候车亭三、路牌三、巴士三）等可三长时间三保留品三牌视觉三存在的三非主流三媒体形三式结合公三关活动三，报纸三软文等小区配三套的相三关建议以（这三群）人三为本除一般三楼盘都三应配备三的如银三行，超三市之外三，在商三铺招商三时有选三择性的三引进容三易与消三费者产三生共鸣三的店铺三，使他三们有更三多的社三交条件三，营造三小区认三同感：餐饮类三：露天三咖啡茶三座，面三包屋，三酒巴休闲类三：少数三民族饰三品店，三环保用三品店，三书店，三花店日常生三活：2三4小时三便利店三，银行三，洗衣三店，家三政代理三，旧货三交易，三机票代三理，电三脑医生三，家居三设计环保生三态俱乐三部鼓励并三协助业三主成立三环保生三态俱乐三部目的：三让消费三者将目三标与岭三南新世三界联系三在一起定期活三动：生态生三活论坛三讨论不同主三题的运三动，如三动物领三养、生三态考察三、生态三知识竞三赛、越三野等。其它建三议除了公三交车和三屋村巴三士外，三可在小三区各出三口设立三的士停三靠站，三方便打三的一族六、创三意表现创意策三略以往以三生态为三卖点的三楼盘,三只是一三种简单三的园林三布局,三并未真三正考虑三到人与三自然互三相依存三的关系三。而这三种互相三依存的三生活模三式亦并三未为目三前欲购三楼人士三所意识三到。现阶段三的广告三目的是三要让他三们感受三互动式三的生态三环境会三给他们三的生活三带来什三么改变三。创意策三略首要任三务是对三目标消三费群进三行教育三，使其三认识到三何谓互三动生态三？我们将三其归纳三为：顺三天地、三得生活三的概念它是自三然赐予三人们的三一种资三源。而三居者在三合理利三用自然三资源的三同时，三参与到三自然环三境的维三护中去三，让一三切生物三成为我三们的一三份子，三同时我三们也是三这个自三然中不三可或缺三的部分三，亦即三从传统三到单一三的视觉三感受转三变成可三触动的三全身心三感受有见及三此，我三们以生三活点滴三的改变三作为切三入点，三感性地三告知消三费者在三与自然三的互动三中会得三到什么三样的生三活体验三，从而三带出该三盘与众三不同的三生态特三点七、媒三介计划客户简三报岭南新三世界家三园20三02年三市场目三标：强势建三立岭南三新世界三家园的三品牌形三象配合销三售计划三，完成三预期销三售目标200三2全年三媒介总三费用1三000三万元我们的三广告目三标销售前期达至最三大范围三的到达三率内部认购期让目标三消费者三关注岭三南新世三界家园三，使之三进入他三们的选三购名单公开发售期让目标三消费者三了解岭三南新世三界家园三，使之三成为他三们的购三买目标我们需三要考虑三的因素媒体选三择投放波三段可行性目标消三费群到达率媒体比三重接触频三率/视三点我们的三目标对三象产品特三性决策者生态环三境与人三互动的三健康合三谐生活三理念对生态三园林、三自然环三境感兴三趣的消三费者目标对三象的设三定目标对三象：年龄：三25-三35岁家庭收三入：家三庭月收三入60三00-三800三0元。来源：三广州白三云区及三天河区三白领为三主，兼三有部分三白云区三附近的三本地人三。区域：三白云区三，天河三区为主三,其次三为荔湾三区.购房动三机：购三房结婚三，改善三现居住三环境，三居住定三居主要性三格特征三；生活三态度积三极向上三，思想三前位受三西方文三化意识三影响较三深，从三尚自然三互动的三生活方三式，拼三命工作三，尽情三享受。目标对三象媒介三接触习三惯27.23455.357.893.287.896.6020406080100昨天收听电台过去一周看过车箱内广告过去一周看过车站广告过去一周看过车身广告阅读日报、晚报等报纸昨天收看电视过去一周收看电视资料来三源：市三调资料房地产三信息渠三道选择向专业人士请教98%58%41%36%23%11%8%6%5%2%0%20%40%60%80%100%报纸广告电视广告亲友介绍售楼现场平时外出时留意的楼盘传单户外广告电台广播杂志报纸广三告是消三费者获三得房地三产信息三的主要三渠道资料来三源：2三001三年广州三房地产三市场调三研报告缺点成本高信息生三命短人口层三面选择三性低较容易三被删除三(转台三)较长的三制作时三间广告法三限制优点听觉，三视觉和三动感广告的三冲击力三与理解三度强强闯性三的广告三传达高普及三率能快速三建立到三达率能提供三品牌的三形象诉三求电视特三性电视广三告的投三放原则选择收三视率最三高的省三有线翡三翠台、三本港台三，和市三有线翡三翠台、三本港台三，在最三受欢迎三的电视三节目、三收视最三高的时三段，配三合销售三推广节三奏合理三投放，三保证有三限的投三入获得三最大的回报注意不三同的收三视率和三最佳收三视时间三，确定三投放比三例和投三放时间将产品三信息带三给目标三消费者优点时效性三强可以很三好地理三解和记三忆有选择三性阅读主动性三阅读－能传播三大量信三息能提供三权威性三及可信三性的环三境是消费三者获得三房地产三信息的三主要渠道缺点生命周三期短彩色制三作差灵活性三差只有视三觉效果有选择三的阅读三页数报纸特三性消费者三经常阅三读的报三纸内容头版要闻国际新闻国内新闻港澳台新闻本地新闻体育报道影视娱乐报道健康医疗生活常识合计68.654.158.218.035.021.230.217.115.9男性70.361.860.916.136.136.322.39.09.016-24岁57.453.553.518.824.846.536.61.010.925-34岁68.860.848.812.037.631.225.69.611.235-44岁75.068.373.120.238.532.713.510.65.845-54岁84.360.065.714.341.437.117.111.44.355-60岁71.474.380.014.345.734.357020.014.3女性67.046.955.719.833.97.237.524.722.416-24岁49.538.744.123.729.012.950.514.023.725-34岁69.252.457.321.031.57.740.618.923.135-44岁76.147.858.218.732.84.533.626.919.445-54岁71.451.460.014.340.07.130.041.421.455-60岁58.631.062.120.751.70.017.237.931.0资料来三源：2三001三年IM三I消费三行为与三生活形三态年鉴日常阅三读报纸三的时间每天星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日一般都不看43%3%3%4%8%23%21%12%2%0%20%40%60%80%100%留意报纸广告楼盘信息的时间平时读报的时间资料来三源：2三001三年广州三房地产三市场调三研报告周四、三五、六三投放房三地产广三告的最三佳时机各报纸三房地产三信息优三势对比93%57%8%8%6%广州日报羊城晚报南方都市报新快报南方日报获得房三地产信三息的主三要报纸资料来三源：2三001三年广州三房地产三市场调三研报告消费者三看楼所三受的信三息影响优点覆盖率三广泛频次高冲击力三强可选择三地理能见度三高全天效三应缺点观众选三择性低局限于三简单信三息自然因三素会影三响效果较长制三作周期户外特三性户外的三策略执三行针对目三标消费三群体较三为集中三的区域三重点投三放品牌的三形象长三期暴光三，接触三的人口三多而广三泛运用形三式的建三议公交车三车身广三告候车亭三灯箱广三告楼盘周三边设立三广告牌楼盘围三墙广告我们选三择的媒三介我们选三择相应三的媒体三组合来三配合产三品销售三推广报纸电视车身、候车厅DM输出产品形象和产品信息、活动信息树立品牌美誉度扩大接触面、输出产品形象把楼盘信息直接传达给目标消费群投放整三体原则根据媒三体特性三选择最三佳的媒三体组合三方式配合各三阶段的三销售推三广争取获三得有效三到达率三的最大三值由于房三地产的三主要信三息获取三来源是三报纸广三告，因三此报纸三是主要三的媒体三选择电视广三告作为三树立品三牌形象三的主要三手段报纸广三告兼顾三形象和三促销作为一三个新进三入市场三的楼盘三，应当三在公开三发售前三期投入三适量的三广告“三预热”三，并启三动销售电视广三告投放三策略：内部认三购期采三取渐进式策略投三放，正三式开盘三当天达三到高潮公开发三售期，三配合展三销会的三时间和三报纸广三告，采三取间歇式策略，三集中在三周四、三五、投三放，确三保星期三六、日三的展销三会销售三业绩省网限三定在一三个小时三内播出三2次，三或限定三在二个三半小时三内播出三4次。三市网限三定在一三个半小三时内播三出。(三可根据三当时的三节目收三视情况三改变）三。媒介投三放策略媒介投三放策略电视广三告投放三策略：电视广三告系列三创意连三续投放三(30三’+三15’三+1三5’+三15三’)更三利于品三牌形象三的建立媒介投三放策略报纸广三告投放三策略：报纸广三告的信三息量大三，传阅三性强，三无阅读三时间限三制，可三以作详三细的介三绍；广三告内容三留在读三者脑海三中停留三的时间三较长，三印象深三刻内部认三购期的三报纸广三告比例三相对较三低，公三开发售三期投放三量增大三，以求三更有效三的促进三销售建议在三开盘期三采用大三版面异三形广告三，吸引三目标人三群报纸广三告版面三以1/三2版为三主，主三要选择三新闻版三、体育三版投放三，以迎三合主要三目标消三费者的三阅读喜三好，并三避开房三地产广三告的高三峰版面整体费三用分配三比例媒体费三用比例三基本遵三循：预热期三：开盘三期：持三续期=三30：三40：三30全年整三合推广三阶段时间预热期开盘期知名度3月上三旬-6三月上旬6月上三旬—7三月上旬户外车三身、灯三箱广告三为常规三投放电三台投放三补充报三纸、电三视的不三足7月以三后持续期公开发三售阶段三媒介配三合公开发三售阶段三媒介配三合：内部认三购前期三即20三02年三3月前三将有四三个方面三的公关三活动，三配合公三关活动三，媒体三会有相三应配合《广州三日报》三报广、三软文《羊城三晚报》三、《南三方都市三报》将20三02年三3月上三旬作为三正式开三盘日（三具体时三间待定三），正三式开盘三日之前三的4个三星期为三内部认三购期，三正式开三盘日之三后的3三个星期三为公开三发售期公开发三售阶段三媒介配三合公开发三售阶段三媒介配三合：其中报三纸广告三在正式三开盘日三前三个三星期开三始投放三（1月三中），三电视广三告在正三式开盘三日前两三个星期三开始投三放（2三月）其中内三部认购三期以品三牌形象三广告为三主，公三开发售三期以促三销广告三为主，三兼顾形三象广告报纸460三万元(占6三0%）电视160三万元占(2三1%)总预算三费用770万元预热期195元(占4三2.4三%)开盘期265万元（三占57三.6%三)广州日三报139三万元(7三1%)羊城晚三报27.三6万元(1三4%)南方都三市报28.三1万元(1三5%）广州日三报182三万元(占三69%三)羊城晚三报41.三4万元(占三17%三)省网30万元(占三50%三)市网30万元(占三50%三)省网45万元(占三45%三)市55万元(占三55%三)内部认三购期广三告量与三公开发三售期量三的比例三为:47%三：53三%公关/三DM80万元占(1三0%)南方都三市报42.三2万元(占三16%三）阶段媒三介预算三分配(预热三期/开三盘期）开盘期100三万元(占三62%三)户外60万元(占7三.8%三）现场包三装10万元(占1三.3%三）预热期60三万元(占3三8%)八、服三务建议公司简三介及收三费标准作为附三件提供岭南新三世界家三园项目三组通过辛三勤的工三作获得三财富才三是人生三的大快三事。一个人三一生可三能爱上三很多人三，等你三获得真三正属于三你的幸三福后，三你就会三明白以三前的伤三痛其实三是一种三财富，三它让你三学会更三好地去三把握和三珍惜你三爱的人三。4月-三2315:三5915:三59:三41人只有三为自己三同时代三人的完三善，为三他们的三幸福而三工作，三他才能三达到自三身的完三善。每项事三业成功三都离不三开选择三，而只三有不同三寻常的三选择才三会获取三不同寻三常的成三功。15:三59:三4115:三594月-三23论命运三如何，三人生来三就不是三野蛮人三，也不三是乞讨三者。人三的四周三充满真三正而高三贵的财三富—身体与三心灵的三财富。人生没三有彩排三，每一三个细节三都是现三场直播三。对产品三质量来三说，不三是100分就是0分。成功的三经理人三员在确三定组织三和个人三的目标三时，一三般是现三实主义三的。他三们不是三害怕提三出高目三标，而三是不让三目标超三出他们三的能力三。管理就三是决策三。15:三5915:三59:三414月-三23经营管三理，成三本分析三，要追三根究底三，分析三到最后三一点。再实践三。202三3/4三/29三15三:59三:41世上并三没有用三来鼓励三工作努三力的赏三赐，所三有的赏三赐都只三是被用三来奖励三工作成三果的。除了心三存感激三还不够三，还必三须双手三合十，三以拜佛三般的虔三诚之心三来领导三员工。202三3/4三/29三15三:5915:三59:三41预防是三解决危三机的最三好方法三。我们不三一定知三道正确三的道路三在哪里三，但却三不要在三错误的三道路上三走得太三远。不要把三所有的三鸡蛋放三在同一三个篮子三里。用他，三就要信三任他;不信任三他，就三不要用三他。沟通再三沟通。29三四月三202三3多挣钱三的方法三只有两三个：不三是多卖三，就是三降低管三理费。我所做三的，就三是创办三一家由三我管理三业务并三把我们三的钱放三在一起三的合伙三人企业三。我将三保证你三们有5%的回报三，并在三此后我三将抽取三所有利三润的50%。请示问三题不要三带着问三题请示三，要带三着方案三请示。三汇报工三作不要三评论性三地汇报三，而要三陈述性三的汇报三。202三3年4三月29三日在漫长三的人生三旅途中三，有时三要苦苦三撑持暗三无天日三的境遇三；有时三却风光三绝项，三无人能三比。沟通是三管理的三浓缩。4月-三2315:三59:三4115:三59员工培三训是企三业风险三最小，三收益最三大的战三略性投三资。人类被三赋予了三一种工三作，那三就是精三神的成三长。企业发三展需要三的是机三会，而三机会对三于有眼三光的领三导人来三说，一三次也就三够了。4月-三234月-三23发展和三维护他三们的家;至于女三子呢?则是努三力维护三家庭的三秩序，三家庭的三安适和三家庭的三可爱。犹豫不三决固然三可以免三去一些三做错事三的可能三，但也三失去了三成功的三机会。管理是三一种严三肃的爱三。4月-三2315:三594月-三23选择?选择这三个词对三我来说三太奢侈三了。没有商三品这样三的东西三。顾客三真正购三买的不三是商品三，而是三解决问三题的办三法。一个人三被工作三弄得神三魂颠倒三直至生三命的最三后一息三，这的三确是幸三运。从管理三的角度三来讲，三两点之三间最短三的距离三不一定三是一条三直线，三而是一三条障碍三最小的三曲线。15:三594月-三2315:三59:三41自觉心三是进步三之母，三自贱心三是堕落三之源，三故自觉三心不可三无，自三贱心不三可有。29-三4月-三234月-三234月-三23切实执三行你的三梦想，三以便发三挥它的三价值，三不管梦三想有多三好，除三非真正三身体力三行，否三则，永三远没有三收获。一个有三坚强心三志的人三，财产三可以被三人掠夺三，勇气三却不会三被人剥三夺的。时间和三结构。15:三594月-三234月-三23南怀瑾三说：“三心中不三应该被三蓬茅堵三住，而三应海阔三天空，三空旷得三纤尘不三染。道三家讲‘三清虚’三，佛家三讲空，三空到极三点，清三虚到极三点，这三时候的三智慧自三然高远三，反应三也就灵三敏。”15:三5915:三59:三414月-三2315:三59你不能三衡量它三，就不三能管理三它。拖延将三不断滋三养恐惧三。202三3/4三/29三15三:59三:4115:三5915:三59:三41想法)，而是三你是不三是愿意三为此付三出一切三代价，三全力以三赴地去三做它一三直证明三它是对三的。202三3/4三/29三15三:59三:414月-三23谢谢各三位！9、静夜三四无邻三，荒居三旧业贫三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黄叶树三，灯下三白头人三。。15:三59:三4215:三59:三4215:三594/2三9/2三023三3:三59:三42三PM11、以我三独沈久三，愧君三相见频三。。4月-三2315:三59:三4215:三59Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海别三，几度三隔山川三。。15:三59:三4215:三59:三4215:三59Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍见三翻疑梦三，相悲三各问年三。。4月-三234月-三2315:三59:三4215:三59:三42Apr三il三29,三20三2314、他乡三生白发三，旧国三见青山三。。29三四月三202三33:5三9:4三2下三午15:三59:三424月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:5三9下三午4月-三2315:三59Apr三il