某家居城上市战役攻略

锦绣天河上市战役攻略2001/3/19—5/18一、上市战役的进攻目标1、迅速打响锦绣天河的知名度；2、引起社会轰动和消费者的高度关注；3、让消费者对锦绣天河有基本轮廓（定位）的认知和理解，亮相就获得美好的第一印象；4、吸引成千上万消费者现场参观和领头羊式买家踊跃购买，人气兴旺。二、上市战役的整合传播策略1、隆重宣告锦绣天河的品牌定位形象：新广州人性家居第一区，锦绣天河——一个心情盛开的地方。以其高人一等、鲜明独特的品牌形象，脱颖而出，眼前一亮。2、按照锦绣天河的品牌定位形象，进行整合传播，在上市期，即在锦绣天河连续剧的第一幕，集中力量对锦绣天河基本轮廓（定位形象）的打造，夯实锦绣天河的知足点，不是罗列众多卖点。3、五大兵团协同进攻，各领军令，各司其职，但步调一致，目标统一，从不同角度向总目标进攻。而不是各吹各的号，各唱各的调。三、五大兵团的进攻1、新闻炒作兵团关注华南板块（新广州的华南世纪）——聚焦锦绣天河（新世纪华南第一盘）——锦绣天河与广州消费者的关联（广州人，你住得怎么样问卷。）——外面的世界很精彩（强化广州人，你住得不怎么样）——63%的广州人还没有找到心水楼（问卷结果）——锦绣天河如是做（规划、选址、伙伴环境、配套等图文并茂，凸出锦绣天河以人为本的建设，人性化、家本位，处处说到买家的心坎上），——看楼人士如是说（规划、环境、配套等，从业界及消费者的角度称道锦绣天河，与“如是做”形成共鸣），从而层层推进，步步为营。2、报纸广告兵团破题——石破天惊，重磅炸弹打破广州房地产综合素质落后于消费者的局面，引起高度关注。尽管广州人年年月月去看楼，但是“63%的广州人至今仍未找到心水楼”。因为你住的或者看到的是兵营式，一线天（没有小区环境），盆地式（即使有小区，也成为井底之蛙）这些违背人性，只能安身不能安心，所以，有许多人住得不理想，有很多人还是奔波在看楼旅程。我们宣告：这种状况就要改变了。悬念——扣人心弦，破题之后，不是马上立，而是用悬念进一步强化关注，我们“接63%广州人回家”。不过，在我们接你回家之前，我们先接比你更早梦想住上理想的人境家园的前辈陶渊明先生和外宾亚当、夏娃夫妇，回到这样一个理想的家。

立论——立场坚定，接63%广州人回到什么样的家？回到锦绣天河，那是“一个心情盛开的地方”。这是梦寐以求的理想人居家园，在锦绣天河，“心情在人性化休闲区位盛开”（兼回答锦绣天河在那里——新广州的骄区）；“心情在人性化建筑空间盛开”；“心情在人性化江水园林盛开”。所以，锦绣天河是新广州人性家居第一区。

理解——深化卖点，通过进一步描绘锦绣天河与众不同的水主题，总结出这里是让63%广州人“心情盛开”的“心水家园”：在这里，无论是江岸湖边还是溪畔池沿，你都可以在观水、游水、戏水中体会到“童心大开”、“赏心悦耳”的开心生活。

保温——加强记忆，扩大销售。及时跟进市场，提出内部认购之后的市场反馈如何？1%广州人已经找到“心水楼”，并进一步邀请62%的广州人来锦绣天河见证“心水楼”，让广大消费者带着相机了解锦绣天河的一木一景，扩大影响和销售。

3、电视广告兵团第一梯队——定位形象篇，回答锦绣天河是一个什么样的小区，为什么它是“一个心情盛开的地方。

第二梯队——心水家园篇，深化卖点，诠释心水家园，即心情盛开与水文章。4、宣传物料兵团

VI应用系统、单张、楼书、纪念礼品等宣传物料，针对不同时期不同群体的需求各展其能，围绕锦绣天河“新广州人性家居第一区”的定位，将其“居住人性化、生活休闲化”的居住理念全面向消费群阐释，整个兵团要让消费者时时刻刻感觉到锦绣天河是“一个心情盛开的地方”。

VI系统：包括logo、名片、信纸信封、手提袋、服装、工作证等等。在视觉识别上，是消费群和社会大众认知锦绣天河的第一步，所以既要印象深刻，又要体现品牌形象：人性的、休闲的、明快的、亲切的、高质素的等；单张：在市场拓展和销售环节中，简明扼要地介绍锦绣天河的开发理念、规划布局、环境园林、建筑风格、配套设施等。楼书：在单张内容的基础上，更加详细更加生动地描叙锦绣天河在多方面的突出优点，彰显其“新广州人性家居第一区”的市场地位和品牌形象。纪念礼品：活动期间发放，包括笔记本、钥匙扣等，主要是促进沟通，拉近开发商与消费群的关系，同时也可很好地展现锦绣天河的硬件优势和高素质楼盘特色。5、促销活动兵团

以直观、互动、人性化的活动持续深化““新广州人性家居第一区”在内部认购、公开发售中自信、脱俗的风范，在整个销售环节中真真实实地体现锦绣天河是一个“心情盛开的地方”。内部认购期间——人居艺术展：旨在通过大量图片展、水展以及艺术表演，形象而生动地从小区规划到社区文化各层面，展示锦绣天河在创造新世纪“新广州人性家居第一区”方面所做的不懈努力，让消费者在看楼过程中更直观、更深入地了解锦绣天河。公开发售期间——定向睇楼赛：锦绣天河精心打造的20多套个性迥异的样板间，充分展现了其人性化、个性化的一面，此活动将趣味性、激励性与互动化结合，与众不同地让消费者参观样板房的过程成为“快乐的旅程”。四、锦绣天河上市战役攻略图新广州人性家居第一区一个心情盛开的地方宣传物料兵团VI系统单张楼书纪念礼品人居环境艺术展（4.20起）促销活动兵团快乐旅程定睇楼赛关注华南板块聚焦：锦绣天河（华南第一盘）广州人住得怎么样？外面的世界很精彩锦绣天河如是做：规划、选址、伙伴、环境、配套、物管等新闻炒作兵团63%的广州人还没有找到“心水盘”看楼人士如是说：规划、环境、配套等63%的广州人还没有找到“心水盘”1%的广州人刚刚找到心水楼请62%的广州人继续见证心水家园这是一个心情盛开的地方报纸广告兵团接63%的广州人回家！这更是广州人的心“水”家园大众时间锦绣天河时间战略目标3.193.233.304.6★4.20★5.6★5.85.18市场预热期认购前准备人居展开放内部认购期公开发售期引起高度关注打响知名度初步认知巩固认知加深理解（内购）（选楼）（公售）4.13电视广告兵团形象篇心水篇五、报纸广告表现六、电三视广告三表现1、好三花盛开三篇创意说三明：在锦绣三天河，三规划盛三开；景三观盛开三；服务三盛开；三心情盛三开，这三样一个三心水家三园连花三朵都会三自然盛三开。到三这里的三人也会三流连不三去。2、开三心篇创意说三明：锦绣天三河的美三丽如此三具有吸三引力，三连孩子三看了也三会露出三最开心三的笑容三。3、“三心水”三篇（一）三、活动三主题：1、“三人与家三”新人三居环境三艺术展三（4月三21日三-5月三12日三）2、三“快乐三旅程”三定向看三楼赛（三5月三12日三）七、促三销活动三配合（二）三、活动三目的：1、“人与三家”新三人居环三境艺术三展旨，三让消费三者在看三楼过程三中更深三入直观三的了解三锦绣天三河。2、定向看三楼赛是三针对锦三绣天河三所精心三打造的三20多三个性迥三异的样三板间展三开的一三项互动三性、促三销性的三开盘活三动，旨三在让消三费者都三能做到三真正认三真完整三的对样三板房进三行参观三，并促三使消费三者实施三购买行三为。（三）三、活动三路线和三活动内三容：售楼部三（新人三居环境三展）三小区三干道（三锦绣天三河水展三长廊）三样三板间（三“快乐三旅程”三定向看三楼赛，三限开盘三当天）三沿江木三道（新三人居行三为艺术三带，限三开盘当三天）（四）三、活动三内容：1、“三人与家三”新人三居环境三艺术展三（4月三21日三-5月三12日三）1）、三售楼部三左侧:三锦绣家三园展：l创建“锦绣家三园千米三美景长三廊”.在外形三上作成仿古代三画轴的形式三，将整三个锦绣三天河已三有或将三有的美三景连贯三的展现三出来：三包括星三座式布三局、异三国风情三景观泳三湖等。三配合有三文字说三明和专三业人员三的讲解三。2）售三楼部右三侧：新三人居家三园艺术三展：在售楼三部此侧三区隔出三两个虚三拟空间三，分为“水与三园”，三“楼与三人”两个展三厅。选三择世界三各地最三适合居三住的各三种人居三环境进三行展示三，包括三水景观三，园林三景观，三楼盘规三划，组三团布局三等，配三合有图三文和专三业人员三的讲解三。同时三，各厅三还要承三担着看三楼过程三中休闲三的功能三：“水与三园”厅：在功三能上设三置为咖三啡休闲三厅，售三楼人员三可在这三与有极三强购楼三欲望的三看楼者三进行深三入沟通三。“楼与三人”厅：用微三缩景观三的形式三展示世三界各地三小区楼三宇规划三。用图三片的形三式展示三世界各三地先进三的小区三物业管三理。在三功能上三设置为三儿童与三老人休三闲带：老人区：为老三人提供三茶水；三设置“三弈趣室三”，老三年人可三以在这三里下象三棋，下三围棋。儿童区：引进三封闭式三儿童泡三泡乐游三乐系统三（内部三设置泡三沫球，三孩子可三在其中三尽情跳三跃游戏三）、儿三童滑梯三等游乐三设施，三提供专三人看护三。在两个三展示部三分的结合处三，用“锦三绣天河三，一个三心情盛三开”的三展板作三为展示三的结合三，体现三锦绣天三河是一三个真正三心情盛三开的理三想家园三。3）、三小区干三道：纯净天三河水展三长廊活动内三容：在开盘三仪式前三，由工三作人员三沿50三公里珠三江水取三样，每三100三0米取三一瓶，三共50三瓶。在三通往会三所的干三道上设三置纯净三天河水三展长廊三，一线三排开5三0瓶水三，让参三观者能三从最直三观的角三度感受三锦绣天三河在饮三水工程三中所做三的努力三。4）、三样板间三：橱窗艺三术活动内三容：l在样板三间的卧三室、阳三台、厨三房、洗三手间等三较小的三空间，三运用必三备的生三活道具三尽情发三挥艺术三的创造三力，通三过各样三板房的三装饰展三示出不三同生活三型态人三士的个三性与区三隔，如三IT人三士，S三OHU三人士。2、开三盘当日三活动：1）、三样板间三：“快三乐旅程三”定向三看楼赛三：A、活三动目的：l通过定三向看楼三赛，有三趣的形三式，富三于吸引三力的奖三励方式三，能让三消费者三完整的三看完2三0多个三样板房三。同三时由于三各种奖三励的前三提条件三都是成三交后方三可享受三，更能三有效的三筛选出三缺乏购三房欲望三的人群三。l有购楼三欲望的三消费者三会因为三有利的三激励措三施而仔三细看完三所有样三板房，三并完成三购买行三为。此三活动很三好的缓三解了售三楼人员三的压力三，l答对问三卷所获三得的奖三励要远三大于率三先完成三赛程的三奖励，三很好的三避免了三看楼者三因贪图三奖励而三忽视看三楼实质三的情况三发生。B、活三动内容三：工作人三员在售三楼部给三每位看三楼者一三张标明三20个三样板房三明确位三置的特三制地图三和一个三小型指三南针，三并在地三图上标三识出各三自的参三赛时间三。比赛过三程限定三为两个三小时，三消费者三可以自三行选择三看楼路三线每个样三板间的三解说小三姐配有三专项的三小型章三，参赛三者到达三一个样三板间，三便在地三图上该三样板间三所对应三点盖上三印章。参赛者三集齐所三有印章三后，返三回售楼三部交回三地图，三售楼小三姐根据三先后顺三序发给三参赛者三相应的三编号牌三。超时三不发。回收地三图时再三给每位三参赛者三一份问三卷，问三题有关三各样板三间的布三局规划三。（超三时完成三看楼赛三也同样三可以获三得问卷三）。填三写问卷三可以获三得另外三的奖励三。C、奖三励方式问卷共三为20三个选择三题，根三据回答三的程度三可获得三相应购三房折优三惠；同三时，看三楼者还三可以根三据自己三的编号三牌领取三相应的三奖励。每个样三板间进三行解说三的售楼三服务人三员佩带三立拍得三照相机三，可根三据看楼三者的要三求提供三照相留三念服务三。2）、三沿江木三道：新三人居行三为艺术三带在滨江三木道上三，行为三艺术家三进行新三人居行三为艺术三创造展三示；各三国风情三表演；三街头行三为艺术三表演；三艺术人三像写生三等参与三性活动三。还有三各国风三味小吃三，各种三免费饮三料可供三品尝。同时穿三插有趣三的互动三性参与三游戏。*人体三雕塑猜三谜：由表三演人员三摆出各三种造型三，让参三观者猜三猜表演三者表演三的是什三么内容三，猜中三了即可三在入住三后免1三年物业三管理费*世界三风情模三仿秀：由专业三演员进三行异国三风情舞三蹈表演三，邀请三消费者三上台进三行模仿三。现场三评出“三最佳风三情秀”三奖十名三，在入三住后可三享受9三9小时三的钟点三工免费三服务。八、宣三传物料三配合1、V三I系统2、单三张3、楼三书4、纪三念礼品三等9、静夜三四无邻三，荒居三旧业贫三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黄叶树三，灯下三白头人三。。15:三59:三5615:三59:三5615:三594/2三9/2三023三3:三59:三56三PM11、以我三独沈久三，愧君三相见频三。。4月-三2315:三59:三5615:三59Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海别三，几度三隔山川三。。15:三59:三5615:三59:三5615:三59Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍见三翻疑梦三，相悲三各问年三。。4月-三234月-三2315:三59:三5615:三59:三56Apr三il三29,三20三2314、他乡三生白发三，旧国三见青山三。。29三四月三202三33:5三9:5三6下三午15:三59:三564月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。三。四月三233:5三9下三午4月-三2315:三59Apr三il三29,三20三2316、行动三出成果三，工作三出财富三。。202三3/4三/29三15三:59三:5615:三59:三5629三Apr三il三202三317、做前三，能够三环视四三周；做三时，你三只能或三者最好三沿着以三脚为起三点的射三线向前三。。3:5三9:5三6下三午3:5三9下三午15:三59:三564月-三239、没有三失败，三只有暂三时停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有结三果，但三是不努三力却什三么改变三也没有三。。15:三59:三5615:三59:三5615:三594/2三9/2三023三3:三59:三56三PM11、成功三就是日三复一日三那一点三点小小三努力的三积累。三。4月-三2315:三59:三5615:三59Apr三-2329-三Apr三-2312、世间三成事，三不求其三绝对圆三满，留三一份不三足，可三得无限三完美。三。15:三59:三5615:三59:三5615:三59Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香积寺三，数里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三59:三5615:三59:三56Apr三il三29,三20三2314、意志三坚强的三人能把三世界放三在手中三像泥块三一样任三意揉捏三。29三四月三202三33:5三9:5三6下三午15:三59:三564月-三2315、楚塞三三湘接三，荆门三九派通三。。。四月三233:5三9下三午4月-三2315:三59Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十时，三步行夺三得胡马三骑。。202三3/4三/29三15三:59三:5615:三59:三5629三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天气三晚来秋三。。3:5三9:5三6下三午3:5三9下三午15:三59:三564月-三239、杨柳三散和风三，青山三澹吾虑三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、阅读三一切好三书如同三和过去三最杰出三的人谈三话。15:三59:三5615:三59:三5615:三594/