某品牌年度传播推广策划案

李宁年度传播推广策划案一、概况二、市场分析三、广告策略四、推广策略五、预算目录现状目标宏观概况前有来者，后有追兵稳固江山，扩张领土一、概况产品分析竞争结构和形态SWOT分析竞争对手分析消费者分析二、市场分析竞争层次代表品牌价格国外名牌NIKE、阿迪达斯、锐步、PUMA、匡威等300元以上国内一线李宁、康威、双星、安踏、361、特步等150-500元国内二线德尔惠、鸿星尔克、匹克、亚礼得、乔丹、金莱克等150-300元竞争结构竞争形态国内市场主要掌握在以李宁、康威、双星为代表的第一代国产名牌,以及以安踏、特步、361为代表的第二代国产名牌。其中361°异军突起，直追李宁。耐克、匡威等国外品牌由于价格定位较高，所以占总体的市场分额不大，但在高档运动用品这一世袭领地中，它们占有绝对领导的地位。其他数百个小品牌则占据了34%的剩余市场，是品牌力和消费者忠诚度最弱的一块市场。123竞争对手分析优势：庞大的国际技术的资源、全力投注于“为运动员生产最好的鞋子”是匡威的经营理念，更新换代速度非常快，理念符合年轻人的心态。劣势：进入市场晚，竞争对手强大，匡威在大陆的广告少。匡威耐克安踏优势：地位高、价值高、建立最好的海外生产运作模式、经营范围广、宣传力强、广告代言明星分量重劣势：耐克在国外的销量是有所下降。

优势：以速度换取优势，发展速度惊人，直逼李宁，安踏的专业化形象已经深入人心劣势：产品开发的深度还不够。李宁与安踏是两大竞争势力，李宁的形象比安踏来得更为大牌，而安踏的价格比李宁更符合主流市场的购买需求。产品分析亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制。在定价方面，李宁低于国际品牌又明显高于国内二、三线品牌，吸引了大批女性消费者和学生消费群体。李宁试图打造一家兼有专业性和时尚元素、走多元化道路，李宁积极参与国内外赛事赞助，从2004年开始李宁公司制定了专业化的法杖策略，篮球品类尤其较高的技术含量成为专业化策略的先锋部队。1234李宁优势劣势机会挑战SWOT分析1、国内竞争对手品牌建设不断完善。2、国外竞争对手占据高端市场，地位稳固，难以动摇。3、随着福州不断向国际化都市迈进，实力强劲的国外竞争对手优势越来越明显。4、对产品专业属性的开发。1、国内本土品牌+李宁的个人魅力，易使勾起国人的强烈的爱国主义情怀2、性价比高。同等质量价格更优，同等价格质量更优。3、品牌成熟度高，已有一定的市场和忠诚消费者。4、产品线多，渠道多元化。1、产品偏向休闲，专业运动属性稍弱。2、休闲类产品不如匡威，专业类产品不如NIKE、ADIDASS，处于夹缝间。3、竞争者多。国外竞争者实力强劲，国内竞争者虎视眈眈。4、专卖店分布不够多。NBL2011-2012赛季裁判服（1）大、中学生群体为主，年龄在14到28岁之间，喜爱运动，崇尚新潮时尚。（2）注重性价比的家庭妇女，年龄在27岁到45岁之间，希望通过运动带来健康身体。消费者定位——根据消费者问卷的调查结果显示消费者分析结论：广告对推动品牌的销售力是毋庸置疑的，李宁需要在与目标消费者的情感沟通方面花点功夫。12您倾向李宁采用什么样的广告风格？A．走爱国情感路线，突出国产品牌的特点（35%）B．突出个性，年轻，张扬的风格（55%）C．像NIKE或adidas那样用全明星阵容（10%）年轻受访者更期待李宁能添加更多个性、张扬的创意元素以表达他们的心声，毕竟新一代年轻人没有政治氛围而更喜欢轻松、幽默、刺激的元素。结论确定广告风格：超越在传播推广中决定了我们广告媒介投放的重心3

一个充满青春活力的女大学生，喜欢王力宏，阳光，健康，有活力，有才华的人很能吸引她。顺带喜欢麦当劳的甜筒，因为喜欢那种金黄的温暖。

喜欢交际，结交不同圈子的朋友，并且乐于享受与每个人相处的时光。喜欢尝试新鲜事物，最常说的话是“好啊，我试试”，“那个很有意思哦，一起去玩吧”。喜欢团队合作，觉得一个人独干不如与大家一起拼搏，在交流想法时迸发出的火花会让她很兴奋。看似平凡，其实内心很有个性和想法。看似柔弱，但是每当工作和课业来临时，充满了爆发力和战斗力，执行力强。开朗乐观，不会让自己陷入消极伤心的情绪中，会自己开导自己，懂得自我安慰和自我赞赏。每当遇到挫折时会对自己说：“这有什么，换成别人还碰不到这锻炼呢，我学到的比较多。”

消费者形象分析

喜欢旅游，看不同地方的风景，感受不同地域的人的性格和习俗，喜欢吃各地的小吃，一点也不为自己的体重担心。对新鲜刺激的生活报有浓厚的兴趣和向往。希望多做有挑战性的工作，每次战胜一个高峰，她都会无比高兴，然后鼓足了劲准备迎接下一个任务。不喜欢别人为她安排好一切，坚持靠自己，觉得自己付出获得的才是最值得珍惜的。

不喜欢穿高跟鞋，觉得那样行动不便，穿上后就不会走路了喜欢运动，觉得穿起运动装就算没有在运动场上，但是也很精神焕发。买东西喜欢顺自己的心意，随心而欲，一切向舒服二字看齐，不会执着的非要跟着最流行的走，但求永不落伍，适合自己，又没有束缚。广告策划广告目的（1）将李宁的品牌形象明晰起来，将超越的品牌形象深入人心（2）告知公众李宁最新款运动鞋已经上市。（3）将李宁新品推崇为新一代运动新新人类的标志。广告主题年轻、个性、超越媒介渠道电视、广播、杂志、报纸、网络、户外公交站牌李宁的宣传主要还是集中在网络广告、电视广告和自己的店面广告上，同时还可以借助公关、事件营销来增加自己的知名度和美誉度。宣传效果分析广告诉求感性诉求为主，理性诉求为辅导李宁作为国内一线品牌，所以质量上消费者不会有太多的质疑，所以需要从情感上进行感动消费者，从而促成购买欲望，超越的表现形式也可以从心理上、方式上、高度上来进行诠释2013年8月——2014年8月四、传播推广策略品牌年三度推广三主题前期通三过广播三、电视三等媒介将李宁三超越三的品牌三个性导三入后期：三李宁超三越十八三周年（Ⅰ）推广进程时间安排表（Ⅱ）201三4年1三月三2月三3月三4三月三5三月三6月三7月三8三月三9月三10三月三11月三1三2月201三4年1三月三2月三3月三4三月三5三月三6月三7月三8三月三9月三10三月三11月三1三2月李宁涂三鸦比赛（3.1三——7三.1）内外部三庆祝二三十周年三庆（4.2三9——三8.6）“皆有三可能的三假期”（6.1三5——三8.1三5）Ima三gin三ati三on三Par三ty（8.7）超越品三牌形象三导入（8月—9月）十一促三销方案（9.3三0——三10.三6）公关策三略：超越三品牌形三象导入三（11三年8月—9月）内外部三庆祝二三十周年三庆（1三2年4月29日——8月6日）Ima三gin三ati三on三Par三ty（12三年8月7日）事件营三销：李三宁涂鸦三比赛（三12年3月1日——7月1日）促销：十一促三销方案三（11三年9月30日——1三0月6日）“皆有三可能的三假期”三（12三年6月15日——8月15日）公关策三略飞跃二三十年三超越2013（2013年11月1日）（Ⅲ）目标前期：三将李宁三运动鞋三超越的三品牌形三象导入三消费者三的心理三。中期：三开展公三关活动三，提高三品牌的三美誉度后期：三利用十三八周年三庆将品三牌形象三升华。策略通过广三播、电三视、杂三志等媒三介向受三众宣传三李宁运三动鞋“三超越”三的品牌三形象三。二十周三年庆：三内外部三庆祝活三动并举前期2011年8月——2三011年9月导入三期可以说三，李宁三运动鞋三之前的三品牌定三位一直三不够明三晰，本三课题组三经过调三研论证三，从而三给李宁三运动鞋三一个全三新的定三位——超越所以前三期首要三的公关三活动就三是要将三：“超三越”的三品牌形三象深入三到消费三者的心三里，我三们也将三选择99.三6巴士网三、福建三电视台三新闻频三道、海三峡都市三报、M世代等媒介三作为我三们公关三形象发三布的平三台。2011年4月29日——2三012年8月6日中期利用李三宁成立三二十周三年这个三契机，三来进行三一些的三品牌推三广活动三，在公三关方面三进一步三扩大李三宁运动三鞋的美三誉度和三知名度三。内外部三庆祝活三动并举后期2012年8月7日Ima三gin三ati三on三Par三ty—三—李宁2三0周年三限量版三涂鸦运三动鞋系三列发布三活动。香格里三拉福州三厅，福三州，2012年8月7日。来宾邀三请：在福州三的高级三写字楼三及高级三健身场三所发放三卡片问卷，内三容为：三有关李三宁的问三题，答三对有机三会参与发布活三动，确三保参与三者的质三量。现场布三置：充分利三用现场三空间，三营造动三感、轻三松的气三氛。流程安三排：19：30-三20：00消费者三、媒体三、来宾三签到会场循三环播放三短片《超越》20：00-三20：20晚会开三始，爵三士舞开三场20：20-三20：50运动时三尚秀20：50-三20：52主持人三邀请李三宁福州三公司经三理上台三，李宁三总公司三将委派专门人三员将李三宁20三周年限三量版涂三鸦运动三鞋系列三交给李三宁福州公三司经理三。20：52-三20：59李宁福三州公司三经理推三出李宁18周年限三量版涂三鸦运动三鞋系列并致三词20：59-三21：00现场播三放1分钟李三宁超越三系列的三电视短三片21：00-三21：05主持人三宣布接三下来的三活动及三评选、三抽奖安三排21：05-三22：05狂欢派三对开始22：05-三22：15第一轮三评选——评选最三运动时三尚小姐三、先生三并颁奖22：15-三22：25第二轮三评选——评选最三李宁小三姐、先三生并颁三奖22：25-三22：35抽奖、三颁奖典三礼23：00派对结三束届时，三这些限三量版运三动鞋也三可以采三取拍卖三的形式三，公开三发行。使得投三入和产三出能够三正比媒介选三择福建电三视台新三闻频道海峡都三市报预算1、员工三奖励：100三00元2、员工三聚会：200三00元3、植树三节：树三苗、媒三介费=50三00元4、助学三基金：200三000元5、Ima三gin三ati三on三Par三ty：场地三费200三00元三场地布三置费：100三00元工作人三员费（三礼仪小三姐10名、现三场工作三人员20名、主三持人2名、前三期发放三问卷工三作人员三若干名三）350三00元卡片问三卷费：100三0元三奖三品费：500三0元备注：三媒介费三已归入三媒体投三放里面总计：306三000元Ⅳ、事件三行销策三略事件李宁公三司成立三十八周三年推出限三量版新三鞋如何推三出限量三版新鞋三？新鞋的三风格应三该怎样三？风格：三涂鸦方式：三全民征三集简单的三说：李三宁新品三运动鞋三的风格三是涂鸦三，通过三开展涂三鸦大赛三，入围三的二十三份作品三将设计三成李宁三运动鞋三，并于三十八周三年庆当三天发售三。主题：三超越梦三想，我三与李宁三共成长——设计属三于我自三己的李三宁涂鸦三比赛这项活三动需向三全国开三展，那三我们的三任务就三是分管三福州分三赛区届时新三鞋上市三与全国三同步。2、技术三分析比赛的三平台建三设依靠三于李宁三官方网三站的更三新与维三护，同三时可以三与已有三的著名三网站以三及通讯三公司合三作，利三用其健三全的技三术力量三，降低三技术要三求带来三的负担三。3、市场三分析现在的三市场是三竞争与三展现自三我的市三场，借三助于各三种媒体三形式的三比赛层三出不穷三，市场三包容度三较高，三且有许三多已有三案例可三以学习三借鉴。可行性三分析1、成本——收益分三析①策划三比赛的三成本远三比冠名三赞助奥三运会比三赛更经三济；②能够三吸引消三费者的三关注，三让消费三者在参三与中建三立对李三宁品牌三的喜爱三和忠诚三度；③征集三作品可三以看成三另一种三形式的三市场调三查，让三企业了三解消费三者的需三要以及三爱好，三以便推三出更加三迎合消三费者需三求的产三品。目标受三众可以辐三射全省三各高校三的学生三（尤其三是艺术三院校、三广告专三业）涂鸦爱三好者向全省三的一些三广告公三司发出三邀请函宣传策三略1.全面覆三盖，重三点突出三，保证三宣传大三面积覆三盖的轰三动效果三。2.立体化三宣传，三遍地开三花。平三面+网络+现场体三验等多三媒体形三式进行三宣传，三制造强三势宣传三效果。前期项三目执行（一）三项目进三度宣传期2012-3-1至2012-3-三30，为网三络、杂三志和短三信宣传三（和福三州移动三公司合三作）作品征三集期2012-4-三1至2012-4-三31，作品三征集作品评三选期2012-5-三1至2012-5-三7，企业三内部筛三选2012-5-三8至2012-5-三21，网上三投票2012-5-三22至2012-5-三28，专家三评选评选出三十八份三作品参三加全国三的比赛三，全国三比赛将三于7月初公三布产品推三广期2012年8月份，三即李宁三公司成三立20三周年之三际，推三出18款出自三大众之三手的新三产品。（二）三实施三细节：1、比赛三细节（1）比赛三内容：超越外三观篇，三要求与三“超越三：这个三主题结三合，设三计李宁18周年限三量版涂三鸦运动三鞋系列三外观。可组队三参加鞋子的三主色调三为：红三、黄三原三则上不三要超过三四种颜三色参赛者三需要交三报名费三：一副50元参赛作三品需要三导成JPG格式（三手绘涂三鸦不接三受）上三传至福三州分赛三区的官三方网站分辨率三：300（3）评奖三程序（三贵州分三赛区）三：a.作品征三集之后三，先由三李宁公三司福州三分公司三内部组三织人员三进行初三评，确三定入围三作品。三（持续三时间：三一周）b.将入围三作品在三李宁的三官方网三站展示三，由网三友进行三投票（三制定一三定奖励三机制鼓三励网友三积极投三票）然三后根据三票数的三高低评三选出前××项作品三（持续三时间：三二周）c.由李宁三邀请相三关专家三组成评三委团对三网投的三作品进三行最后三的评选三，确定三最后获三奖作品三；其中三专家意三见占45％，网三投结果三占55％（持三续时间三：一周三）d.将获奖三作品和三获奖人三名单在三官方网三站上公三布。（三持续时三间：一三个月）e.贵州分三赛区的三获奖作三品（2三0份）三将和其三他分赛三区的作三品一起三选送至三北京参三加最后三的角逐三。f.三2012年8月7日，暨三李宁成三立20三周年，三贵州李三宁分公三司将在三香格里三拉饭店三与北京三总公司三同步举三办新品三发布Par三ty，获奖三的20三项作品三将一展三庐山真三面目。（4）贵州三分赛区三的奖励三方式：获奖的三二十份三作品将三有机会三参与全三国的比三赛，同三时还将三在相关三网站上三公布和三播放。各获得500元奖金评选出三最具创三意奖、三最具人三气奖、三最佳超三越奖三三个奖项三；（从三入围的三二十份三作品中三评选）各获得300元奖金在全国三获奖的三奖金另三计算贵州分三赛区预三算：投入：三评委费三（250三0元5人）、三广告宣三传费（三海报、三宣传、三策略单200三0元）、三奖金（990三0元）=14三400元备注：三媒介宣三传费已三算入媒三介投放三里产出：三报名费三一份作三品50元Ⅴ、促销三策略1、活动三目的处理夏三季库存三，提升三销量及三为新品三上市做三好前期三准备工三作或配三合新品三推出。吸引目三标消费三者主动三接触产三品，提三升品牌三认知度三及美誉三度，培三养好感三忠诚度三；向目三标消费三者准确三传达产三品精神三，重新三传播品三牌形象三。2、活动三对象：我们决三定主动三与目标三消费者三靠近，三即吸引15到25岁之间三，学生三为主，三喜爱运三动，崇三尚新潮三时尚和三国际化三流行趋三势的消三费群体三。我们三将利用三学生休三闲时间三最多，三最活跃三，消费三最频繁三的暑期三来做促三销活动三。（1）活动三目标市三场主要三是放假三在福州三的学生三这一特三定群体三；（2）活动三范围控三制在福三州市各三李宁连三锁专卖三店；（3）促销三的主要三目标是三中学生三和大学三生；（4）促销三的次要三目标是三年轻白三领及休三闲时尚三运动爱三好者。3、活动三主题确定活三动主题三：“三皆有可三能的假三期”“过个三不一样三的充实三的超越三平常生三活的暑三假”，三李宁只三要满足三了目标三消费者三这种心三理，就三能塑造三一种“三贴心，三将消费三者利益三落到实三处，想三顾客之三所想”三的形象三，如何三将“超三越的主三题”与三满足消三费者心三理相结三合？通过组三织公益三活动、三抽奖等三形式使三目标消三费者过三上充实三的假期三。包装活三动主题SLO三GAN：超越三自己，三没有什三么不可三以“皆有可三能的假三期”活三动之一：购买李三宁产品三满一千三元者可三获得参三加由李三宁福州三分公司三与福建三电视台三新闻频三道《现场》栏目合三办的1三1年暑三期“背三一公斤三下乡”三的活动三。“多背一三公斤”三的含义三是在旅三行中多三带上上三一点东三西到贫三困山区三捐赠给三贫困儿三童。可三以是再三也不适三合自己三看的书三、或画三笔、旧三吉他，三这些在三家中闲三置的物三品可能三带给另三一个人三圆梦的三机会。三让捐赠三者过个三不一样三的充实三的超越三平常生三活的暑三假。活动限三于福州三的五区三八县活动要三求参与三者必须三身穿李三宁李宁三运动鞋三，届时三将发放三统一的三李宁T恤。在三旅途中三体验李三宁产品三带来的三舒适，三浩浩荡三荡的李三宁队伍三随着“三福建电三视台新三闻频道三”的跟三踪采访三报道，三将出现三在福州三的千家三万户面三前，比三费用高三昂的电三视广告三传播力三更强，三更有意三义。（2）同期三其他配三合促销三的活动抽奖：三凡购买三李宁产三品者皆三可获得三抽奖机三会，奖三项设置三如下：A、特等三奖三云南三游来回三机票（三六名）B、一等三奖三价值300元的李三宁运动三背包（三十名）C、二等三奖三价值200元的李三宁潜水三镜或限三量版的三涂鸦风三格的遮三阳伞（三二十名三）D、三等三奖三价值150元的李三宁防水三运动表三或印有三李宁LOG三O的浴巾三（三十三名）E、四等三奖三价值100元的李三宁遮阳三帽或李三宁凉拖三。（五三十名）4、活动三方式：（1）、确三定伙伴三：和政三府或媒三体合作三，有助三于借势三和造势三；如果三结合当三地的新三闻、事三件、人三物加以三借力，三必能取三得较好三的新闻三效应。（2）、确三定刺激三程度：三要使促三销取得三成功，三必须要三使活动三具有刺三激力，三能刺激三目标对三象参与三。刺激三程度越三高，促三进销售三的反应三越大。三根据促三销实践三进行分三析和总三结，并三结合客三观市场三环境确三定适当三的刺激三程度和三相应的三费用投三入。5、活动三时间和三地点：（1）时间三上尽量三让消费三者有空三闲参与三，持续三时间过三短会导三致在这三一时间三内无法三实现重三复购买三，很多三应获得三的利益三不能实三现；持三续时间三过长，三又会引三起费用三过高而三且市场三形不成三热度，三并降低三顾客心三目中的三身价。三活三动时间三：“背一三公斤下三乡”的三活动：6月15日至7月30日抽奖活三动：7月30至8月15日（2）事前三与城管三、工商三等部门三沟通好三。6、广告三配合方三式：信息的三传播是三促销成三功的重三要手段三，做促三销一定三要广而三告之，三要借助三宣传单、横三幅、海三报进行三宣传，三同时必三须做好三售点气三氛。A、终端三营造促三销气氛三。在市三场里面三、店面三要悬挂三促销条三幅，店三内外张三贴促销海三报。B、借助三新闻媒三体造势三。如利三用夹报三广告将三促销宣三传单随三报发送三到消费三者手中，并三注意在三报上刊三登软性三文章。C、发挥三人员传三播力量三。利用三所有人三员，在三不同时三间、不三同地方三不断地三向用户进行宣三传，增三强用户三购买意三向。7、前期三准备：（1）市场三调研：一是了三解目标三消费群三体的消三费行为三变化，这类资三料一方三面可通三过企业三平时的三客户资三料积累三来获得三，另一三方面也三可通过三活动前三一个月三的终端三信息收三集获得三。（2）、人三员安排三：政府、三媒体的三沟通（三两人）三；文案写三作（一三人）；负责货三架商品三的补充三及库存三数量落三实工作三（一人三）；负责促三销赠品三的发放三（一人三）；负责导三购工作三及商品三安全工三作（二三人）；负责收三银工作三（一人三）；负责全三面协调三及工作三现场管三理（一三人）；负责介三绍商品三顾问（三一人）三；（具体三工作可三视各店三规模安三排）（3）、物三资准备三：运动背三包十个三、潜水三镜或限三量版的三涂鸦风三格的遮三阳伞各三十个、三防水运三动表或三印有李三宁LOG三O的浴巾三各十五三个、遮三阳帽或三李宁凉三拖各二三十五个三。（4）、试三验方案三：活动方三案是在三经验的三基础上三确定，三因此有三必要进三行必要三的试验三来判断三促销工三具的选三择是否三正确，三刺激程三度是否三合适，三现有的三途径是三否理想三。试验三方式可三以是询三问消费三者，填三调查表三或在特三定的区三域试行三方案等三。8、中期三操作：（1）对应三对参与三活动人三员各方三面纪律三作出细三致的规三定。（2）现场三控制主三要是把三各个环三节安排三清楚。（3）及时三对促销三范围、三强度、三额度和三重点进三行调整三，保持三对促销方三案的控制三。9、后期三延续后期延三续主要三是媒体三宣传的三问题，三由于我三们活动三采用与三媒体“三福建电三视台新三闻频道三”的合三作，媒三体宣传三水到渠三成，还三可以节三省费用三。其他活三动：“三十一”三促销方三案策划促销时三间：11三年9月30日至10月6日促销目三的：为了三刺激消三费者对三李宁系三列的消三费，增三加我店三黄金周期三间的销三售额，三以及优三化我店三的商品三结构，加速资三金流转三。我店三特举办三此次“三十一”三促销活三动。促销受三益者：所有三在我店三购物的三顾客。促销规三模：本市三所有李三宁连锁三店促销口三号：“三购李宁三商品，三度活力三假日”三。促销亮三点：体验三运动，三每店配三跑步机三一台，三供顾客三体验运三动带来的三快乐，三同时收三集顾客三对李宁三产品的三看法以备将来三改进产三品。促销费三用：预计三每店200三0元促销方三式：赠品根据经三验将赠三品设置三为：凡一次三性购买三李宁运三动鞋三满２00元，赠三（市场三价50—三—10三0元）护三具。凡一次三性购买三李宁运三动鞋300元以上三（包括300元）500元以下三，赠（三市场价150元）篮三球一个三，并获三得300元以下三奖品。凡一次三性购买三李宁运三动鞋500元以上三（包括500元）100三0元以下三，赠（三市场价300元）运三动水杯三一个，三并同时三获得购三物300元以上500元以下三赠品。凡一次三性购买三李宁运三动鞋100三0元以上三，赠（三市场价500元）运三动包一三个，并三同时获三得购物500元以上100三0元以下三赠品。赠送方三式：顾客凭三购物小三票在服三务台兑三换相应三赠品，三同时店三员应在三小票上三加盖“三赠品已三发”章三。促销宣三传：宣传三单、海三报、布三旗、吊三旗具体安三排：将布三旗悬于三店内迎三门方位三，写明三“李宁三系列十三一促销三，9月30日——1三0月6日，多三买多送三”。写三有“促三销”字三样的吊三旗悬于三店内屋三顶。将三促销口三号做成三楹联贴三于店门三两侧。三店门外三放置主三要内容三包括此三次促销三情况的三海报。三另外派三专人在9月27—三—29日到各三大商场三附近派三发宣传三单。促销导三购语：您好三，李宁三系列正三在进行三十一促三销活动三，请您三随便挑三选。促销期三间商品三摆放：首先按三大类将三商品摆三满货架三。再将三价位最三高的商三品摆在三货架的三黄金线三上，其三余商品三按价位三由高到三低的顺三序分别三向下或三向上依三次摆放三。将中三低档商三品置于三店内中三央位置三，并大三量堆放三以吸引三顾客的三眼球和三弥补货三架上摆三放位置三的不足三。促销销三售额预三计：促三销预测三每店销三售额为500三00元。预算背一公三斤下乡三活动：600三00元抽奖活三动：225三50元十一促三销方案三：150三00元（主三要购置三礼品）总计:97三550元Ⅵ、媒介三投放1、广播三投放99.三6巴士广三播网固定听三众广，三涵盖李三宁的目三标消费三群如果那三天没有三打赌我不会三站在高三高的城三市屋顶如果我三没有站三在那让三我心跳三的边缘我不会三发现原来城三市的天三空那么三美就在天三边高高三飞翔的三时间里三我已三忘记证三明我的三勇气。李宁超越自三己，没有什三么不可三以。07：00—08：00新闻随身听时政及本地要闻体育新闻11：00—11：50音乐无穷动13：00—14：00新闻随身听（娱乐版）搜街攻略17：00—18：00音乐无穷动李宁的三消费者三主要是三学生、三以及一三些上班三族，这三个时段三正是他三们上下三学、上三下班的三时段每天播三出达240秒8次200三0*0三.7=三140三0元/天投放一三个月三总计420三00元2、电视三投放福建电视台新闻频道《现场》收视率高栏目忠诚度较高主要在暑期投放在福州读书的学子放假回家也能收看将要来福州读书的准大学生将可能成为李宁运动鞋福州市场的消费者理三由镜头秒数画面字幕音效18人头攒动的游乐场，5位年轻人在摩天轮上，兴致勃勃往下看着风景，只有阿庆脸色苍白的缩在座位上，不敢窗外瞄一眼。其他人发现，若有所思。

背景乐“风行”24一群人兴奋地爬着楼梯，不断出现李宁鞋1的画面。

爬呀爬上高楼去……34伙伴们以“黑白猜”来决定谁来做这个冒险的主角。大家使了使眼色，故意想让有恐高症的阿庆来挑战他的极限。45阿庆输了，眼看自己要去做自己最害怕的事情，他面露难色，走两部就回头扭捏着。伙伴们起哄：“去啊，去啊！”大家双手抱胸，一副准备看热闹的神情。恐高的你，能否超越自己？电视脚三本（修三改版）55好感的小淮和啊庆眼神交流，小淮对啊庆做出他们间的暗号——“你可以”的鼓励动作。受到爱的鼓舞的啊庆坚定了眼神，准备放开手去尝试，他用力地绑了绑鞋带。（再次出现李宁鞋特写镜头2）此时，两人都在心里默念：“李宁啊，就靠你了！”李宁啊，就靠你了！65（脚部，即李宁鞋特写3）阿庆踏上了台阶，转过身对伙伴们露出得意的表情，终于克服恐高症的啊庆举起双手，环视着从未见过的美丽高度，激动地叫道：“啊，我做到了！”啊，做到了！74开阔的城市天空画面，再给脚上的李宁鞋一个特写镜头，打出李宁的LOGO和广告语“超越，没有什么不可以。”

超越，没有什么不可以

和贵州三电视台三新闻频三道形成三一年的三战略伙三伴关系预算：三超越系三列广告三投放一三个月（三11年8月——9月）193三00*三0.7三*30三=40三530三0元植树节三活动、三贫困助三学活动三、新鞋三发布活三动、背三一公斤三下乡活三动媒介三费用预计投三入50万元3户外广三告——公交候三车亭广三告：4、杂志三投放：M世代立足反三应80三年代的三状态、三态度、理想、三追求引领时三尚潮流三，彰显三自我个三性介乎于三时尚和三非时尚主流和三非主流物质和三精神文字和三影像的三新鲜读三物报价：扉一跨三版（436三×三286）500三00*三0.7三=35三000元投放次三数2次总计：350三00*三2=7三000三0元1、涂鸦三大赛宣三传2、李宁三二十周三年庆新三鞋展示5、报纸三投放海峡都三市报——三福州三最具影三响力的三报刊媒三介之一三—三—李宁二三十周年三庆：头三版横1/2版（23.三5*1三6）=12三650三0*0三.7=三948三75元背一公三斤下乡三活动后三期报道三：整版三（23。5*3三4）福州三版（三黑白）=5三760三0*0三.7=三403三20元总计148三775元背一公三斤下乡三活动前三期宣传三：11公分通三栏（23。5*1三1）福州三版（三黑白）=19三400三*0.三7=1三358三0元6、网络三投放——大蛋糕李宁的三主要消三费者介三于15三——2三5岁之三间最常接三触的媒三介：网三络、杂三志、报三纸腾讯Q三Q、新三浪媒体投三放广告三预算广播：420三00元电视：500三000元杂志：700三00元公交站三点：160三000元报纸：148三775元总预算三约920三775元五、总三预算公关策三划预算三：306三000元事件营三销预算三：514三400元促销预三算：975三50元媒介预三算920三775元全部费三用：183三872三5元9、静夜三四无邻三，荒居三旧业贫三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黄叶树三，灯下三白头人三。。15:三10:三1715:三10:三1715:三104/2三9/2三023三3:三10:三17三PM11、以我三独沈久三，愧君三相见频三。。4月-三2315:三10:三1715:三10Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海别三，几度三隔山川三。。15:三10:三1715:三10:三1715:三10Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍见三翻疑梦三，相悲三各问年三。。4月-三234月-三2315:三10:三1715:三10:三17Apr三il三29,三20三2314、他乡三生白发三，旧国三见青山三。。29三四月三202三33:1三0:1三7下三午15:三10:三174月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:1三0下三午4月-三2315:三10Apr三il三29,三20三2316、行动三出成果三，工作三出财富三。。202三3/4三/29三15三:10三:1715:三10:三1729三Apr三il三202三317、做前三，能够三环视四三周；做三时，你三只能或三者最好三沿着以三脚为起三点的射三线向前三。。3:1三0:1三7下三午3:1三0下三午15:三10:三174月-三239、没有三失败，三只有暂三时停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有结三果，但三是不努三力却什三么改变