旅游地产思路

旅游地产整合营销的工作思路龙门富力南昆山温泉养生谷1目录第一部分旅游地产发展趋势

第二部分温泉旅游地产盈利模式

第三部分操盘思路

第四部分案例介绍

2第一部分旅游地产发展趋势

3与商业零售业相结合与文体休闲产业相结合

与房地产相结合与传媒娱乐等文化创意产业结合面向短期度假普遍运用高新技术主题休闲旅游区发展趋势价格的多策略性强调游客的参与体验将对象放大至以主题景区为核心的旅游区，旅游与产业的复合开发则是当前的主流趋势发展趋势405年之前05年之前旅游居住互融开发模式，是近阶段旅游地产的发展趋势06年之后发展趋势5旅游功能观光休闲体验度假养生商务……地产功能主题公园酒店商业中心主题度 假村产权酒店住宅……地产功能旅游功能商业中心住宅酒店主题公园高尔夫游艇SPA会议公园旅游＋地产旅游＝地产传统模式正在演进为更复杂的方式，其驱动地产的核心内容从未改变发展趋势6温泉的综合多元开发是市场的必然趋势综合开发的必然趋势一、从土地开发角度：单一温泉开发无法快速回报土地价值最大化。“休闲养生地产”的开发模式才能提高附加值，增加开发回报。二、从消费角度：高端人群的温泉需求不单一在泡上，而是“保健疗养、运动游乐、商务会议、休闲度假”等全方位、多层次、综合性的消费需求。三、从市场角度：温泉市场竞争激烈，产品单一将被淘汰出市场。只有主题鲜明，定位准确的温泉，才能长久保持竞争力。温泉度假村温泉小镇温泉新城温泉旅游开发的几种模式泡、疗泡、疗、休闲泡、疗、休闲、娱乐、度假吃、住、玩、购、乐、会议综合性文化内涵主题竞争力发展趋势7温泉综合开发的目的是打造“温泉休闲综合体”温泉综合体的五大功能温泉养生地产会议度假酒店运动游乐项目休闲商业街区温泉休闲中心“温泉综合体”的打造最终目的是打造出一种全新的生活方式，为实现品牌营运创造可能。发展最终形态打造温泉综合体的一般模式基础温泉创新产品重点会议度假酒店核心温泉养生地产目标温泉生活方式打造吸引核心构建接待载体创造利润中心实现品牌突破手段休闲产业整合导向土地综合开发形成功能聚集清理功能关系8温泉+特色休闲产业的嫁接开发模式通过温泉与其他产业的嫁接以达成1+1>2的效果，必将是温泉旅游业发展的大趋势。温泉旅游业本身竞争异常激烈，新建的温泉旅游地产项目要想突破，首先必须从战略高度上确定走“温泉+X”(温泉与特色休闲产业嫁接)的大温泉开发之路。温泉“特色温泉+景区”“温泉+会议休闲”“温泉+运动游乐”“温泉+康复疗养”“温泉+生态农庄”“温泉+旅游地产”六大经典模式9景区化理念带入旅游地产开发中由于地理位置的原因，提倡把景区化打造的理念引入旅游地产项目的开发。把整个项目按照一个4A甚至5A级景区的标准来完善各项建设、提高各项服务，为旅游者和投资者创造更好的温泉旅游体验，将极大地提升项目的整体品质。景区化打造的三个要素配套设施的完善景区风景等级的提升人员服务水品的提高10高水准的规划设计，

是实现开发模式创新的关键由于投资较大、风险较大，温泉旅游地产的开发，更应注重在开发建设之前做好项目策划规划设计工作：一，策划规划设计不但要符合市场需求，同时要符合温泉项目自身经营的特点，应站在经营的角度来考虑策划规划设计问题，才能够确保未来销售和经营的成功。二，策划规划设计应对旅游地产特别是温泉与房地产产业的互动关系有深度研究，才能够超越“就地产做地产”的层面，通过“温泉+地产”实现质的腾飞。丰富的项目经验深度的研究和调查专业的人员队伍项目成功的关键11第二部分温泉旅游地产盈利模式

12旅游房地产利用温泉缔造一座小镇，创造一种生活方式，打造可居、可游的新都市主义模式，创建了温泉休闲与地产结合的赢利模式。宜居性稀缺性旅游房地产项目开发的两个关键因素宜居带来了居住刚性需求，是项目运作的基础。稀缺带来了投资需求，是项目盈利的保证。阿诗玛旅游小镇沙甸旅游小镇13文化体验体验经济时代，温泉产品和服务的竞争将转化为品牌和文化的竞争，温泉文化体验将成为温泉旅游企业发展的新机遇。历史文化体验民族文化体验地理地貌文化体验文化体验的方式文化体验盈利模式的开发，是从传统旅游模式演变出来的，它既具备了传统旅游模式的观光旅游，又具备了体验感受的功能。如土耳其温泉浴通过温泉将历史文化和体验结合，腾冲火山温泉将大自然的奇特和亲身体验相结合等。14庄园经济庄园经济是一种以生态旅游、绿色农业为目标的拟态环境塑造，以生态旅游的主题，创造出一个都市人的非日常的户外游乐环境。将生态、农业与温泉融为一体，创建一种新的温泉旅游经营模式优点1、开辟旅游新亮点，体验式旅游。2、多种盈利模式，充分利用地热资源，开辟农业产业的发展。3、降低土地闲置和绿化费用，减少投资风险。特色农庄风情果园鲜花基地15会议商务会议包括大型和中小规模两种类型：对于温泉与大型会议旅游度假地结合的经营模式，其核心在于开展大型会议旅游活动。中小型会议将成为“温泉+会议”盈利模式的主要来源。休闲型商务模式的开启，有利于稳定客源的保证。在温泉里办公16会所模式会所的建立，对温泉项目开发有助于等级的提升。会所经营中会员的建立，需要依靠良好的服务，人员技能和素质的提升是关键。会所在温泉项目开发过程中，具有不可替代的作用。并且会所的好坏，决定了温泉项目开发档次的高低。会所+温泉提升项目整体品质17购物公园在自然中享受商业的便利，从自然中提升商业的价值。在优美的自然环境中购物，环境的诱导使得当地特产更加诱人。体验多元化，消费多元化的发展。温泉项目和购物公园的结合，使消费得以提升。便捷的优美的购物环境，将诠释把如何记忆带走。大自然中购物18修复身心的基核，温泉与运动的无缝连接，可以创造更多的利润点。运动休闲温泉+体育运动休闲+激情体验动与静19品牌输出品牌是恶企业竞絮争力的叙核心，抄是诚信括的载体圆，是最挡有价值赌的资产赴。旅游作为长一种异地存消费，不勒可储存的厚无形产品宪，决定了游它更需要轨通过品牌拔形象来向挖消费者传删达一种实忙实在在的械感受。20第三部分幕项目咬简介21鸟瞰图22总平面躺及经济绘指标（125万）别墅洋房返户型比例23分期图滚及指标呜（125万）24公建配狂套展示略图25一期已爬建户型26单体方梅案——D型独栋妄别墅首层平锦面图二层平面货图三层平面献图27单体方器案——S型独栋蝴别墅首层平面饮图二层平染面图三层平夹面图负一层平害面图28单体方案——C型双拼别沟墅首层平面干图二层平面速图三层平面鼓图①②①②①②29单体方凑案——A型联排别悉墅首层平面过图二层平面蚕图三层平面摩图①②③④①②③④①②③④30单体方案——B型联排别换墅首层平拿面图二层平面煌图三层平面德图①②③④①②③④①②③④31酒店鸟瞰垃图32酒店外脆立面效犬果图33剖面图商业中臣心效果导图34养生堂方素案效果图35第三部分坐操盘掘思路一、项目况定位分析二、目标慰客户群定宾位三、项粱目业态末定位四、2012年开盘谈营销目姿标五、渠弦道规划六、现场因配套情况七、项目雹价格策略36吃、住裹、玩、蚂购、乐晌、会议综合性文化内告涵主题竞争龟力操盘要筛点定位清晰客群精准渠道广泛价格策略配套先出行37（一）项题目定位分模析38规模价值嗽：300月0亩大型综吧合社区，两铸就百万侨平米度假滑养生之都规划价锦值：四大板块乌全力打造战“国际私私家温泉旅微游度假圣岩地”旅游价堆值：坐拥3大国家4A风景区，丈温泉旅游磁资源丰富产品价压值：产权式温顷泉度假别挎墅及高品编质度假洋杠房生态价值邪：南粤大罗氧吧、75%森林覆盖升率、气候它温和湿润交通价值丸：紧邻广僵河高速垃出口，注连接广颈州、救深圳、渠惠州、注东莞品牌价值释：富力地产歌，华南地月区领先品隙牌房企，忙香港上市稀缺价勉值：区域内唯采一的大型西生态旅游三度假地产项目定位项目八大庆价值体系39项目SW筒OT分析内部能力外部因素40项目目标稿市场定位以满足高就档的度假趴及投资需浇求为主，莫突出打造喝森林温泉某度假概念设的南中国动高端养生度辜假大盘尘。依托勒交通优哭势，营叨造第二锐居所。南中国（地域）森林温泉（资源）四季度假（概念罗）41项目目晶标市场久定位南中国森净林温泉养妥生度假天填堂为度假件找一个霜家形象定企位推广语富力·南昆山烛温泉养腊生谷案名42（二）目嗽标客户群艇定位43目标客伙户群定做位广州度假袄型的自用/投资客户依托交蚂通优势薯，认可南昆茧山度假资蒙源优势深圳投资斗客/度假自努用客户认可区别牌于滨海度蚀假的森林温泉度假筑方式，依托强默劲的购瞧买力，惠州、东锻莞、港澳蹦客户偶得客订户44重要客责户：东莞、谁惠州、颗港澳等珠三角避地区的高困端人群。核心客户婚：广州客掏户企事业淘高层——广州天困河、越队秀区的油企事业掠高层，闻具有较械强的经怠济实力议，寻找汽符合自竟己情趣的真正迎有价值的丽居所，认胀同区位。私营企业挂主——辐射范围得更广，具孟有很强的慢经济实力饺，追寻生行态山居，授休闲养生盖、疗养度假需求假为主的拉高端目北标客户孙。政府公务筐员——广州市栋处级以浴上高级贿公务员希，注重院家庭生胆活。偶得客朗户：投资客，寻求真正玻具有升值额潜力和价煤值的高端歼物业的投博资客。目标客户猛群定位次核心客睬户：深圳缠客户高端客助户——福田、降罗湖区芦的私营禾企业主常、企业钓高层，财经济实给力雄厚女，注重妥生活品遍质和养生，接堵受温泉床度假这葵种区别土于滨海木度假的肉方式。惩同时希帮望将度启假与社沙交相结合，将别支墅作为会卵所。纯投资铅客——投资观念蚀强，有很岛强的经济竹实力，但尝因为政策暴和贷款制曾约，在深闯圳区域内屋无法投资。扣关注政策暂和价格。45（三）夜项目业所态定位46八七泼六魄五法四崭三双二蛋一感悟真刚正的生看活让山为们你松绑每，身心抓贴紧大波地的肌添理，每夹一次脚精步迈出芹，都深领深踏入越泥土厚控重的芳槐香，浓恋郁葱笼誓的绿，职如泉水远般深袭呼来，宁殖静的是牌视野，雾沉静的座却是灵咽魂，你驴曾失去班的光阴帅，久违促的度过吐生命的梳方式，闹是层层仆设计的舞八层情我境中，护重新舒谊展。项目业因态定位47八大价值规模价待值3000亩大型综眠合社区，雅铸就百万蒜平米度假挤养生之都规划价值四大板雅块全力摘打造“挽国际私凉家温泉朝旅游度柳假圣地李”旅游价值坐拥3大国家4A风景区叛，温泉辜旅游资霸源丰富产品价值产权式温亦泉度假别捏墅及高品置质度假洋充房生态价司值南粤大蜻氧吧、75%森林覆盖兄率、气候智温和湿润交通价旷值紧邻广露河高速依出口，糖连接广川州、传深圳、堤惠州、匀东莞品牌价偷值富力地产衬，华南地筛区领先品滩牌房企稀缺价值区域内唯随一的大型广生态旅游壶度假地产48希尔顿薪酒店温泉中煌心艺术的培幕养从娃娃来抓起，特隆别的培训旗课程设计客，让孩子汇们在兴趣滔中主动学呼习。培训踏班：音乐艘、英语、护绘画、舞顶蹈、台球撒、足球、播手工艺、硬跆拳道等SHOP箩PING街区国医养生讯堂儿童天呈地美食公园佳景已送为贵，史若佳景督有佳肴苹相伴则庙更难得松。您可敬品尝各勤国各式倾美食，恨食材均争出自你扑所在山蛇林溪谷洋之中。恭人在景书中，美挽食在握虾，亲朋款在侧，宗人生至洽乐莫过晴如是。旅行“家册游”站多姿多彩盆的休闲内饲容，很生泰活，总不辨会单调无喝聊。清歌鞠酒吧、书异吧、精品滩专卖、咖堤啡小馆、CLUB、婚礼草歇坪、生活慕配套等。纪念品怒专卖店浩、休闲井广场、捕超市配拉套……完善的逝配套，袍完美的影服务，锻沿着满狗目林海转的广河笑高速，姓来到这倘个旅行犹“家游转”站。七大配套片区唯意一五星妹级酒店呀，提供城住宿、蚂咖啡室僵、会议限室、宴判会厅、揭游泳池含、取款激机、旅肤行社等太一套完从整的服崖务机构漂和设施乳。带上潜家人，趋约上生佣意伙伴蚕，享受营生活的好同时来打一场“忠山谷里凭的董事社会”。土地平均旷，屋郊舍俨然馆，有良只田美池眯桑竹之缠属……我们关注斥健康，规士划适合中棵年以上人印群的养生朵场所。全程面的保健贱服务系统剃，令你可局尽享身心疯闲适。汤浴、渴踏青、仿远足，反大自然栋是最亲膜密的老奇师，与罪大地天胶空亲密未无间，决与山川酷溪流沟耀通交流蔬。我们摔关注归信属感，鞋所以私世家温泉液中心、授山顶瑜蹈珈、林洗间SPA等交流仰平台就妹此诞生输。49300线0亩天然搁山地涵正括繁茂辣的自然南资源、歪丰富配建套，便子捷的交期通连通敬广深莞踪蝶惠，真影正意义扇上的第国二居所法，让你透发现生肃活的真千谛。原生的自配然风光，事使身心彻解底的放松过、还原，宋养生是人垒与自我、惠与大自然夕重修旧好项的方式，在从峦齿叠翠中闪感悟人狮生。山间四怨季皆有天不同，勤放下心芝中的杂积念，与寨家人一亚起享受隙这难得跨的假日谣时光。瑜伽、SPA、养生还堂……你在其秆中，你挨便是一绍切，一亿切也便激都是你似。温泉入轿户的尊饰崇享受鼻，仅为仙懂得生路活的你……六种方摔式第二居迟所四季养昼生家庭度假康体休姐闲原生旅游私属温射泉屏蔽城颗市的音维浪，让怪身心习乌惯山间字的静谧奋和作息劝，带上汤家人，担约三五妨知己，晶享受原很生的环畏境、感酷受自然淹的呼吸扔。50夫妻关券系父子关奇系子女关驻系公园、购阵物街、温丽泉中心……享受真衰正的家誉庭生活良，和他赞（她）俯一起找像回初恋厨的感觉瓣。有多久没库有和父亲浑一起下棋撒？有多久搏陪母亲一嘉起散步？击在这里，均你可以陪片他们在夕座阳下，找警回久违的冰温情。五层温情躁关系邻里关系服务关订系草地上，洗幼儿园，肾抓知了，庙摸石头……他用的脾也是你鼓小时侯挂的方法定。再也不会钥连隔壁住出的是谁都殿不知道，沾我们不但神是邻居、泪还是朋友雨，更象亲宵人。完善的生励活配套，途细致入微摧的服务，直你能想到刃的，这里凳都会尽力沈做到。51冬夏山间花论卉繁密军，万物袭萌生的妖时节，亭溪泉谷扎地之间及，处处替皆以花缩慧为被，离春季美编景尽收肥眼底。山外炎魔炎夏日所，在山讨中茂密蓄的林木鞭遮掩下别，南昆蒜山低于伯周边几弃度的凉适爽气候察，让人需倍感舒薄适。四季之美椅，莫过于办一树夕红属，满地灿看然。山间谦偶有落叶猛翩然，愈沸发显露秋纺的韵味。常绿乔木与和原生竹辉海，碧绿敬如初，苍运翠可爱，阶冬日自有支春意。春秋四季美讲景52郊野公园古树公园林溪公园三座公健园山顶届时住将在保留验原生景观洋的基础上限，进行人达工修葺，像成为住区惧人们休闲链探秘的好挥去处。设施：邮灯塔、则观景台运动类匠：登山香步道、增太极广嚷场、山爷顶瑜伽体验农塌场类：多果园（喂胡须鸡尚）、菜鞋园开辟项目庭内一处原她生森林地谣块做为古详树公园，伍公园内设坏置林荫道申、石凳等厉设备配合盐环境，体舟现项目原伯生态的森辫林、山谷壳资源。设施：龟山泉、赴林间SPA以一片竹望林为中心铃，水旁绿晕树环绕，喉设有水上筹竹筏和直罩主林步道暴。设施：水么上竹筏运动类：己自行车、顿泛舟、垂鹊钓、开心各农场观赏类姐：竹海筹、小溪53两强联摘手中国龙头购品牌房企富力地产夫集团希尔顿谈酒店集促团强强联仅手，在沃南昆山辆麓创造泽一个“灶四季度化假”的愉养生天济堂国际顶谅级酒店似品牌创建非凡落至善棕共生你今天对却客人微笑忌了吗54富力地钞产集团监集多年巩地产开讨发经验伞，汇聚委“度假针、养生司”主题畅的研究祥，结合产优势显摘著的自伯然山地魂生态、针温泉等到独特旅即游资源值，实现蚁人与自胳然的完怜美结合岔，以低什密度的坐规划和初精装酒矛店度假来屋的理慕念，打旗造高品暴质的养滩生度假兄品牌社班区。一个世抄外桃源55项目业梯态定位满足消劣费需求炕：通过配肤套运营握满足项油目自身糕和周边嘴客户消剖费需求梳（酒店萄、商业叼街、幼故儿园等揉）增加项目接客流：通过特晋色配套生服务组色织度假娘自驾游铜，增加塑项目人堪气（特局色商品坑专营店仇、特色味餐饮、萝针对旅拼行社的唯旅行线部路中转稿站）产生经济奸效益：通过配套轿自身运营相产生经济腐效益（酒尤店、商业轻街、餐饮叛、温泉中唱心等）56项目业态问定位满足自恢身度假鹊需要评兼顾碎周边消主费需求希尔顿酒邪店温泉中糕心康体会所风情商抖业街国医养定生堂幼儿园郊野公园古树公济园林溪公园温泉度职假别墅温泉养生给公寓57项目业订态定位温泉度假蓄别墅、温粮泉养生公膛寓温泉度陕假别墅偿主打度但假概念奔，私家使温泉入生户，营嗓造第二居所。卖温泉养摆生公寓鼓依托资哲源及交晒通优势屠，突出插性价比荷。提高一继次性付姻款比例宋，同时析采取可拜分期付锐款模式叨，规避按揭风匹险。采取反舅租的模突式进行贡后续经飘营，吸唯引广深懒投资客姑。希尔顿搭酒店片区内及唯一一廊家五星校级酒店宣，提供秘住宿、疗咖啡室附、会议树室、宴壶会厅、允游泳池耍、取款旱机、旅描行社等炕一套完思整的服映务机构删和设施巷。满足姐个人或踢团体的桃度假需秃求。58温泉中召心纯天然灿温泉水旨，打造评面向大障众的精借品温泉记，对外平营业。那委托专哪业公司掏进行经棉营管理杯并挖掘遗出特色琴的泡汤妨模式，阅设美容姑、按摩欢、餐饮熊等服务草项目，轻营造“钢四季泡飞温泉”密的模式俯吻合整高体项目忍“四季浅度假”口的概念累。康体会所纯天然温料泉水，面串向小众的竹高端SPA，仅对裂业主开写放。以锈个性化朝的高端诉产品为撞重点，开强调人跃均高消怕费和私连密性，梦设置单幕、双人稀温泉池矩、SPA、美容等窃服务项目业，设咖啡柏厅及茶座月以满足业救主需要。暮委托专业膝公司进行暗经营和管越理。项目业态运定位59风情商业石街满足业主攀及度假者暖消费需求鞭，设置特非色商品专讯营店（旅糖游纪念品究、泳衣等点）、品牌啄折扣店、殖咖啡厅、仍特色餐饮姓、小型超秧市及针对绑旅行社的“家游”颈站（与旅喇行社进行夏合作，旅选行线路中浇的中转站疤）等配套躺商业，弥态补地块周息边市政配捎套极其缺妄乏的不足潮。国医养生愚堂与知名公鸦立医院合布作，提供忽急救服务晶、医疗服她务、保健吼养生等服桶务，针对堵业主实行进一对一保傍健及养生厉咨询服务睡。项目业态奏定位60（四）2012年开盘愉营销目圣标61项目201军1年开盘政营销目轿标其他营黑销成功凶目标：1、市场占泰位：富力地产剃作为珠三宰角最具实待力的开发召商，在区情域内首个300窜0亩旅游声度假大忙盘开盘肝热销的粮成功亮层相，实述现市场广形象占季位，包河括占位大抖广州：大广州区轨域山居旅渐游度假第难一名盘占位南昆租山：南昆山帮国家森挡林公园暑度假区传第一名行盘占位生州态城：广州北部伤生态城综勒合配套最街完善最高团端的大盘占位生口活形态摘：可供全家脾老少同乐倾、全时四昨季度假、疼全方位养蓬生休闲、陆内涵最为独特秩的，度假绿生活体验双的第二居横所2、积累口输碑：为项目推列货积累第向一批酵母宵客户，传勿播口碑3、再树品亡牌：富力地产谢住宅项目樱早已全国丑化成熟发母展，商业伐项目有口比皆碑的情给况下，通个过该盘的熄成功开售休，富力地总产全面吹锋响进军旅苦游地产这吧一全新热腰点板块的叶号角，形棍成各界对喝我司新的流市场关注煮点，树立族新的产品崭线品牌62（五）亭渠道规脑划63项目开盘厚前营销策欢略富力南朋昆山温怎泉养生闪谷富力地产201博2年旅游豪度假旗川舰巨作5月登场营销阶段类思路提前铺初渠引水3月4月5月媒体造势侨预热短期集中云爆发64项目开盘身营销工作恼的节点安邪排线上推勺广线下推趟广公关活气动3月4月5月开卖电话短谁信邀约富力小俱区拓客报纸、电壁视、网路手软性专题然广告上线富力地产帅总部富力妇中心展厅丈开幕富力业主物专场新品允内部推介丸会户外广告立体开售漏信息轰炸哀，包括报呢纸、网络胶、电视、苏电台、杂浩志等短信四地结轰炸户外广告钻更新开售供信息媒体、客窃户实地探叹盘大型认筹维开放活动开卖公晒关活动提前铺蛛渠引水媒体造势击预热短期集中羽爆发从3月起甩到5月开粥售，各个趋时间节点裁、不同时忍期运用不级同组合和称强度的推犬广手段进愤行项目推团广，目的哥在于开卖得引爆得到钢惊艳的效释果市内商场显外展区域房稿产经济抢投资机暂遇论坛样板房、境售楼部交淋出2月653月提前铺渠腾引水本阶段巩将主要衔借助线屡下渠道凡、异地桶推广、歌主动出彩击提前向晚目标客件户传递幸项目信朝息，积粮累客源主要营佛销举措铜：富力小区梳拓客市内商孟场外展电话短信按邀约项目开盘粱营销工作迹的节点安乐排66富力小型区拓客利用公胆司广州哑地区多惧个成熟沃小区，洋组织多唉股拓展腾客户人垃员团队革同日进劝驻，直胳面业主泼，设置馋项目展昆示咨询殿点，派表发资料梦，解答叉问询，午预约客渗户参加舰后续项胁目推广厦活动项目开盘农营销工作葬的节点安馅排67市内商锁场外展广州为舱项目锁旗定的核厅心推广软市场，鸦在市内兴寻找人稻流密集圆的知名劈燕商业中前心设置场较大型厨的外展联场，配跃合活动醉、特色使表演，唇增加项黄目的知仔名度，乡丰并积蓄奔客源项目开盘努营销工作湾的节点安搅排68电话短景信邀约获取珠三堡角别墅项流目竞品到初访客户资愁源以及高读端项目的返业主电话呀资源，组艰织电话CAL投L客团队，闯主动致电轧，邀约客帆户主动邀约项目开盘句营销工作呼的节点安华排694月媒体造势兴预热通过一系猫列的媒体通广告发布熊、推介会磨举办，实雁现项目所丢在的区域拣价值炒作命以及项目纲预热亮相主要营欢销举措壤：富力地天产总部拔富力中坦心展厅背开幕富力业贷主专场说新品内你部推介遣会区域房产服经济投资朽机遇论坛报纸、电怪视、网路帮软性专题芒广告上线项目开衬盘营销手工作的射节点安穿排70富力地产史总部富力酬中心展厅醋开幕富力中叔心二楼绸设置的迁富力地怕产-旅游度假爬项目长期网展厅将正磨式开幕，范龙门项目妻届时将通当过举办现低场开幕酒未会造势，区邀请富力邮中心租户被以及市区土高端项目过业主参加嫩，现场小躺众推介，架之后将全伙面对外作岩为市区内六重要储客吹咨询点项目开盘客营销工作会的节点安利排71富力业主臣专场新品尽内部推介雷会通过在抱丽思卡延尔顿酒摊店举办追项目内并部推介写会，组乌织广州土地区项饲目的高钢端业主召，进行免晚宴推而介，以辅精品度叛假大型扰旗舰项数目投资煎原始股葱，业主姻特别优腰惠升值垒红利作模为吸引缩慧点，实浪施现场蒜推介收译筹项目开挥盘营销普工作的利节点安餐排72区域房觉产经济忌投资机钱遇论坛一条华洲南快速漫成就华休南板块拔的辉煌睡，一条拌广园快视速引领牵广州楼滥市热潮压东进，201映1年广河深高速开洒通，必既将从根左本上提役升整个叙广州北呼生态度霸假板块篇的房产撑价值，尘为”东城进、西祥联、南篮拓、北宅优“的轿广州城旷市发展轰布局中乏”北优阳“战略每画上点逮睛之笔奇，区域乌投资洼替地格局助明显，钓房产价授值即将弹飞升，绿组织各摔界专家慨举办一渗次高端范论坛，狭炒作板静块、提栗升项目钞高度，勺引起媒攀体各界会讨论项目开盘僻营销工作辽的节点安狱排73报纸、电锣视、网络罢软性专题纳广告上线通过报纸精、电视、踢网络，进仓行旅游、鹅生态、养役生等不同杏角度的，酱针对项目基所在区域疯背景炒作红并配合项混目信息渗炮透，持续趁为项目预双热铺垫项目开盘酿营销工作呼的节点安隶排745月短期集苹中爆发所有硬欣广短期啄集中强复势覆盖淡，组织灿看楼团覆形成基近地客群静蜂拥，酿短期内遣瞬间提恋升蓄客柿量，实淡现项目围首次开贸盘别墅驶热销主要营销恒举措：现场销翅售中心遇及样板续房盛大朋开放仪沸式暨优剖先选房稳收筹珠三角饱客户大霉巴看楼助团、高堵端客户下自驾游哲探盘团下全面发糟动报纸、网歌络、电台旅、短信、皂基地/景区硬广璃全面轰炸首期别墅衡火爆开售塔，首推单叙位短时售抬罄别墅热叫销限量垄加推，逗优惠倒推计时项目开疾盘营销艺工作的键节点安静排75现场销售扣中心及样热板房盛大牺开放仪式昏暨优先选只房收筹珠三角环速境至美的本旅游度假租项目精品聪接待中心悔及古树公产园别墅示缓范区首度依盛大开放弹，南昆山羊温泉养生稿第一盘正束式揭开面救纱，届时祸将结合民阳俗等内涵穷组织大型城开幕活动咐以及现场捉优惠收筹总启动项目开盘鞭营销工作母的节点安傻排76珠三角凝客户大春巴看楼驻团、高土端客户笼自驾游弄探盘团郑全面发割动碧桂园兄十里银央滩的成捐功很大检部分原逮因还在丽于人气跨的空前淹鼎盛，幻玉通过携良手媒体推短期高描密度，屈多批次珍地组织因广州、凑深圳、纸惠州、蹲东莞、有增城客绵户探盘蓄旅行团收，有助吧于开售家前积蓄赚现场人冰气，扩异大项目糠影响，创冲刺开与售筹量事，制造姐舆论热厅点项目开键盘营销糊工作的抹节点安壶排77报纸、网奔络、电台菊、短信硬艘广、基地/景区形象什广告全面嘱轰炸所有硬广方密集上线押做开售前烤的强势亮凶相和最后犯召集，全旷方位媒体抗轰炸吸引蓬眼球项目开盘裤营销工作娇的节点安叛排78首期别柱墅火爆奥开售，冬首推单件位短时旧售罄举行现场智大型开售股仪式，客续多房少，肌开盘完成防销售任务窗同时让客板户感受项盏目热销气永氛，同时滑为项目加凯推以及二匙次开盘蓄鼠客准备项目开盘堆营销工作缎的节点安亏排79别墅热铲销限量芦加推，清优惠倒恶计时借助广河降高速进行泥区域炒作押，举办现亿场庆典活她动，同时盘以热销加弹推的形式始再次冲刺腾销售，制趋造热销效疏果，为年按内二次开派盘做蓄客育准备项目开盾盘营销朋工作的辞节点安赔排80（六）占现场配肆套情况81主题风景俩区内房地约产都是以吼外部客源草为主的市秃场结构，觉其发展主擦要受于景匀点经营水屋准和社会搁大环境的授影响，基酱本上呈现“只有枯成功的乏景区，冻才会有驻成功的赛项目”这一规妨律；与队常规地技产通过舞产品解辫决销售沃的处理股方式不是同，旅咐游地产呢（也称辜之为休效闲地产快）必须期在先行芒将现场炼实景呈浅现，增等强客户桃的参与冠感，才埋能在市剩场上找科到利润是来源。现场配套郊先行82项目参糊考——碧桂园取十里银帆滩体量：占地200奏0亩，建阶筑面积丙约160万平方青米项目配套菊（开盘前凶）：商业中心锹（销售中化心）、五叛星级酒店烂、风情酒宜吧、国际江幼儿园、雨省二号绿恰道、无边障际游泳池83项目参肺考——万科森环林度假内公园体量：占地200鞋0亩，建筑日面积约87万平方米项目配碗套（开旷盘前）亩：销售中竞心；湿船地公园铃；槟榔它林梯田猪；林荫势大道；盯跑步栈绪道；中侦水循环吴系统84项目参考——碧桂园轨清愿泉城体量：占地约100惑00亩，建性筑面积务约400万平方米项目配套免（开盘前桶）：温泉会所集、月光钓浆鱼台、四甚季果园、胁部分路段找环山绿道歼、园林泳砌池等85项目现场弓环境售楼中心伴已封顶，秒装修进场商业中剂心温泉中吊心86A区远景项目现场岁环境A区样板慎区A区样板区87进线道幅路混凝锤土施工边坡支护彻施工中项目现场副环境88项目现淘场环境水上看吉楼线路廉河道89郊野公园吧目前实景项目现弯场环境90（七）项案目价格策窑略91确保项目晨开门红，若树立区域阳标杆项目体量逝大，要快纵速形成产豆品去化，鬼必需确保乘项目开盘流首期产火沙爆销售效烂果，以利店于后续推健出的产品愁的持续快冰速去化。创造项目盯升值空间每，培育客疏户系统为首期业浊主创造较引大的升值耽预期，推夹动老客户乎带动新客陪户成交，璃为项目中漏长期老客仓户循环推化介做充足邪的铺垫。高调入显市，逐步提升寄价值，建陵立平稳升弄值热销通裕道项目价格稻策略92第四部纪分水案例介斯绍93110以全球高窄端人群为致目标客户忍，提供集闭休闲、度担假、商务挠、体验为株一体的中猜国最美最缘瑞奢华的休闲度假酒要店中国最干美最奢半华的休吩闲度假纠酒店丽江悦军榕庄94111Doc穿ume蹦nt繁num践ber休闲产业江快速增长•旅游形式熔从观光型钢向休闲、据度假、孕商务型转变•丽江高端月客群的增始多•中国成为何世界舞台肢的中心，受伐到全球关障注，国外游踏客对中良国越发感兴趣丰富的旅届游、人文资源•项目周边耽香格里拉物、玉龙雪领山的美肃景和丽江风情属的为项目提供了律丰富的职文化内涵•丽江旅木游资源回基本能适应客进人来休闲哪、度假、颤商务、崖旅游和探险稠需求的捧条件成功的启度假品炊牌•悦榕庄负作为悦拴榕集团顶级度享假酒店品牌已得到袍世界认可•马尔代夫订、普吉岛等海滨度丈假胜地的悦榕庄酒洪店为丽江酒店作洪了品质当保障•悦榕庄客援户会为项目提供急了丰富朴的客源政府的梯大力支村持•丽江市集政府全荷力支持旅游产桐业发展、升级•在政府完的支持辛发展下，丽均江已成闹为中国休闲汗旅游度乖假的理想之妹地，产拜业基础雄厚，轿城市发展需要提曾升品位丽江悦促榕庄主虹要发展表条件丽江悦榕装庄95规划理念以丽江古毁城的建筑浸风格融合原五星级的袖现代化酒斩店设施，馒营造优雅迅浪漫的度星假风格，让客高人沉浸在馆欢愉中，死离开的时王候确保得介到“元气林”的补充基。丽江悦贪榕庄96世界顶剑级酒店品牌导入打造中镜国顶级休闲度假酒壤店•悦榕庄呼国际顶创级度假酒店秘品牌•马尔代夫娃、普吉岛等海滨度迅假胜地的悦榕庄酒糟店形象招牌•中国国衰内顶级巩度假酒店•花园式别战墅酒店•室外温尽水按摩元浴池、私人泳池啄、护疗亭•丽江悦榕Spa会所等地产项弓目开发（丽江悦挂榕庄二期将武推出产权式酒睬店）•二期产纽奉权式酒半店别墅开发运作模托式顶级度假膜酒店品牌咬导入，占牛领中国顶括级休闲度患假酒店地莫位，形成公品牌影响力，茫后期开挨发推出砌产权式冻酒店。丽江悦陆榕庄97佛罗里剃达-滨海小盼镇美国墨迟西哥湾腔著名的蝴海滨小稼镇位亍佛桃罗里达灿州瓦尔旱顿县，互距巴拿马瓣城较近范，总占绍地32.过4万平米（490亩）启动初期漏包括350套独立耗住宅、