2023年-实践实习报告-317

第页2023实践实习报告有关实践实习报告范文汇总七篇

随着社会一步步向前开展，我们都不行避开地要接触到报告，报告包含标题、正文、结尾等。信任很多人会觉得报告很难写吧，下面是我细心整理的实践实习报告7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。

实践实习报告篇1

2xxx年1月25日到2月26日，我在潍坊诸城市财政局进行了为期一个月的寒假实习。在这期间，我收获颇多，总结起来就是陆游所作的“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行〞，学问是必需通过实践才能学很好地驾驭的。

再好的技巧都须要丰富的学问作为根底，而主动学习、补充学问更是必不行少的环节，这是我此次实习最深刻的相识。在这个物质丰富、文明高度兴旺的现代，学问才能确定将来，想要干一番事业，就必需刻苦的学习和钻研。起先工作时，课本的学问与实际的状况难以连接，工作不知道如何下手。为了期末考试成果而临时背诵的学问也习到很多工作阅历，这使我深刻意识到人际交往的重要性。

仔细细心的工作习惯也是这次实习的一大收获。最初我在接触潍坊房地产公司的汇算清缴过程中，手工账簿上的数字、小数点等让我非常烦躁，更让我失去了耐性，甚至导致我在数字录入时出现错误。这时我才意识到仔细细心对于会计意味着什么。在以后的社会生活中，我不知道自己将会从事什么职业，将会用到什么样的学问，但是通过此次的实习，我培育了良好的工作习惯：仔细、细心和勤劳。我能以最快的时间接受新的事物，同时可以仔细的、有条不紊的工作，驾驭其中的规律，也意识到马虎的、只追求效率的行为不会给我带来任何的好处。

短短一个月的实习让我受益匪浅，不仅是学问方面的学习，在为人处事方面也懂得了很多，这些阅历都是我步入社会的一笔财宝。同时我也深刻的意识到，剩下的高校时间不能再浑浑噩噩的过日子，而是要勤奋学习，为实现梦想而努力奋斗。总而言之，我要感谢此次实习，这次的实习让我懂得了很多，让我得到了成长。我将总结此次实习的阅历，接着前进。

实践实习报告篇2

因为现在我是一个师范专业的学生，所以在平常我就比拟留意老师素养的培育。为了让自己有一个充溢的假期，并在实践中熬炼自己，我通过挚友的介绍找到了一份在暑期到中学帮学生补习英语的工作。得到此工作时，我的内心有着一种说不出的兴奋之感，因为自己得到了一个熬炼自己实力的同时表达自身价值的时机，通过面试，我顺当得到了学校的认可，于是，我的暑假生活又增加了一道绚丽的风景。

教学的过程主要分为以下几个阶段:

第一是预备阶段。

先熟识实习班级的状况，相识班上的每个学生以及他们学习状况。然后，仔细听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习学问;现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，依据在高校所学的教化学问和在中学实习听课所学到的，自己在已有的根底上备课，。做足了上讲台的打算。在经过了前两天听课后，第三天我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的学问派上用场。作为一名老师，还有一个天职就是教书，无私地把学问传播给学生。这也是我们实习的重要内容——授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课(写教案)——上课——批改作业——接受学生反应的信息——评讲、稳固练习〞这样一个流水线。看起来简洁，可其中每个环节又有许多小细微环节，最主要的是“上课〞。这个环节，也就是我们始终在探讨的“课堂教学〞。

这些都是初三的学生，面临着中考的严峻形势。为了孩子的学习问题，学校和家长都废尽了心力.因此,每当站在讲台上，被一双双纯洁的眼睛全神贯注地望着时，作为一名老师的价值感和成就感就油然而生了,也意识到自己的责任是多么的大，我在心里暗下决心，用全力帮助孩子学习，并向家长和学校保证，会重视这份工作，尽自己的全力把工作做好。

一个老师告知我：备课充分，能调动学生的主动性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的实力，因为学生在课堂上的一举一动都会干脆影响课堂教学。因此上课肯定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实;教态自然，讲课生动，难易适中照看全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有足够的精神，让学生感受到一种自然气氛。英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生宠爱英语，让他们对英语产生爱好。否那么学生对这门学科产生畏难心情，不愿学也无法学下去。而我教的学生在英语写作方面存在着肯定的问题,所以学校和家长都提出要着重补一下英语作文方面,所以我在这方面做了许多打算。正式上课的第一天，我让学生拿出了以前做过的卷子，在许多人的卷子上字迹很潦草，由字知人，我想他们在学习上肯定很随意，对自己要求不严格，许多错误都没有标出来我跟他们讲了卷面整齐的重要性，并帮他们订正了错误。通过分析他们的语文卷子，我觉察他们在答复下列问题上很有自己的想法，只是答题的看法不端正，有点应付的感觉。但是他们的思路很清楚，对考试存在着看法不正确的问题。但是可以看出他们是有独特想法的孩子，假设他们仔细审题，细致做答的话，我信任他们会有很不错的成果。我把我的想法和思路都告知他们，他们频频点头表示赞同。我也起先意识到：现在的首要任务不是讲课，而是帮助他们端正学习看法。此后，我也常常给他们上类似的课程，时常地与他们交谈学习体会。他们的听课状态比以前有了很大的改观，我也为之而感到欣喜万分。

关于作文的辅导，我虽然水平有限，但对于初中生的英语作文的应试我还是了解一些的,因为我也曾是一个初中生。我自己平常也写一些东西，我把我的文章给他们看，告知他们我

的思路的想法，以及下笔的线索，有时也针对一些例文进行讲解，告知他们在拿到一个题目时要有怎么样的切入点，要树立怎样的观念。对于作文开头结尾等方面，我都在每次的课程中结合实例讲给了他们，并贯穿了一些我在高校中学到的学问，有时我也会即兴出个小题目问他们要怎样去写，他们也往往能很好的告知我他们的想法，有时让我都感到很惊讶，我也很兴奋看到他们翻开了思路，活泼了思维。

每天只有两个小时课程，中间有一段休息时间，在这段时间，他们会和我聊一些课外的话题，包括年轻人追捧的非主流，流行歌曲，以及他们写的一些东西。对于他们说的话题，我都仔细去听，从这些我可以更多的了解孩子的心理。我和他们一起分析这些流行的文化的现象，探讨开展的趋势和之所以能流行起来的缘由，从中我觉察他们的见解很独特，在我的引导下也能有更多的阐述。通过这些沟通我告知他们，在分析一个事情时要从哪几个方面考虑才会更为全面，这些思路在文章的写作上是很有用处的。所以在经过一段时间的训练之后他们也学到了一些写作的根本技巧,写作水平有了肯定的提高。

实践实习报告篇3

1.实践时间：xx年

2.实践地点：xxx

3.实践内容：本专业范围内的工作及保险方面的相关内容

公司简介：中国人寿保险股份xxx分公司隶属于中国人寿保险股份，是xxx寿险市场上最大的专业公司，公司拥有员工3000余人，下设10个经营单位，所辖机构50个，效劳网络遍布城乡。20xxx年公司实现保费收入4.8亿元，占xxx地区寿险市场70%以上。总承保金额920亿元，共为1072万人次供给保险保障，累计给付6.5亿元，为xxx的经济开展和社会稳定做出了主动奉献。先后获得国家和省市级荣誉80屡次，连续六年被省公司授予“先进单位〞；连续八年获省市“守合同、重信用企业〞和“消费者满足单位〞；连续四届被省委、省政府授予“最正确文明单位〞；连续两届被中心精神文明委授予“全国创立文明行业先进单位〞。公司现已开展成为市场占有率高、专业人才多、技术力气强、机构网络全、运作阅历丰富、偿付实力足够、效劳质量优良的现代化一流商业寿险公司〔20xxx年企业年报〕。

实践目的和要求：2xxx年暑假期间，本学院要求在校学生参与社会实践活动，活动的目的：是让高校生有一个了解社会的学习时机，接触实际，了解社会。增加劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够视察经济活动、识别和分析社会经济问题，借以实际地运用学过的专业学问，也希望能带来一些启示，培育初步的实际工作实力和专业技能。

根本要求是深化到社会经济单位的内部；再是参加性，必需亲自参与调查探讨。

实践内容：我要参与实践的单位在我市xxx西路上，那个高高屹立的人寿保险形象企业。在挚友的介绍下，我来到了保险公司，参与本学期的暑假实践活动，xxx月xxx日上午我见到了xxx科长，她一看上去就让人感觉到特别老练，也是代表现代职业女性的素养，更让人信任。今日就起先上班了，此行目的是对保险工作进行了一次深化细致的调查。

这是我第一次到保险公司参与社会实践活动，更多的是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了天翻地覆的改变，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素养得到了加强。在政府的正确领导下，在中国保健会的监督指导下，人寿保险公司的业务得到了很大开展，各项工作取得了肯定成果，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必需性。业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。

我起先去的时候，因为没有参与上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供给，次工作随说简洁，但又重要，因为每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才起先的。具备负责仔细的看法和良好的保险学问，供给有误的单据，是违规行为，重那么是无法律保护的白纸，所以齐全、正确的单据证明和核实，成为我们科室的重中之重。还须要有执著的敬业精神，一丝不苟的工作看法和刻苦钻研的学习精神。

在实践调查中由于工作须要，我要在很多个部门中进出，不仅仅在工作上能帮上忙，也学习到了许多专业学问，大家都很喜爱帮助新人，不懂的地方指导新人成了公司的不成文的规定，所以新来的员工能很快的适应岗位，在这过程中我对保险工作有了更加深刻的了解和相识，深深的感到保险作为一项社会公益事业对于国家和人民的重要性，对于即将参加WTO的中国来讲，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的主要因素。对于我们一般百姓来说，必需加强保险意识，真正的理解“人民保险，利国利民〞的含义。

对于中国保险公司市场营销的现状，有几点看法和体会：

现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，在这种状况下来探讨保险营销及创新那么应首先了解保险市场的营销现状。

近年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求。为在业务竞争中取得优势，保险公司不断开发新险种，尤其是寿险险种。但从市场需求来看，保险产品的创新思路狭窄，形式单一。比方在抵消通货膨胀因素的保单设计方面，难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合，保险产品的同构现象非常严峻。据有关资料分析，我国各保险险种结构的相像率达90%以上。这样一种状况不仅使各保险公司在一种低水平上重复“建设〞，无法构造自身的优势，而且导致过度竞争，造成社会生产力和资源的奢侈。

要有层次的理解保险营销概念，其与保险市场有关的人类活动，现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素养不高，极不适应保险消费市场需求，必需寻求创新。

实践实习报告篇4

一、6月28-30日：培训期

在完全接手工作之前，我在美联的“人才高校堂〞接受了三天的培训。培训内容包括美联公司概况、文化背景、业务范围和详细的操作实务。

二、7月1日-7月15日：磨炼期

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作，比方说去路边发传单、打确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等，有时还要做上一些清洁工作。

三、7月15日-8月28日：成熟期

这个阶段的工作对个人实力要求比拟高，做得几项工作跟正式员工也差不多，这也是令我深刻理解到在学校里学不到的各项实践技能。

工作一：带着看楼团。工作有点类似导游、参谋、销售员的三合一，在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境；下车后介绍楼盘的详细状况，包括周边设施、面积价钱、贷款月供等；介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用，并在这个阶段逼客户们下订单。

工作二：筹划营销方案。这个工作须要做大量打算，包括市场调查、联系开展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务，虽然只是在做帮助工作，但却是让我学习到最多的一个工作，它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业管理的全过程，也是让我干脆看清房地产的一切内幕。

工作三：参加新员工培训。现在的房产公司大多实行这种节约本钱的人力管理模式：尽量削减正式员工的聘用，在某个时间段，如开盘、展销、节假日等须要短期劳动力时那么实行临时聘请兼职的方案，这对于美联物业也不例外。因此，我在后期主要帮助美联进行新兼职员工的培训工作，如讲解工作流程、传授阅历技巧等。

实践结果：

在这两个月的暑期实践中，让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一窍不通的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业参谋。在这段时间的实践中，我觉察了一些问题也做过分析和思索，并提出了自己对解决问题的方案。〔详细的实践结果可见报告附文〕

实践总结或体会

一、理论与实践相结合。

通过这段时间的实习，我学到很多在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。因此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的一个体会。

美联有一个员工给我留下了很深刻的印象，他叫Joson，两三年前毕业于香港高校建筑系的上海人，还在国外做过交换生。算是一个名牌高校的高材生，但是据其它员工所说，他在美联很多筹划案都被以不符合实际给淘汰掉，虽然看上去都很完备，但操作起来却是完全不合理。虽然我也不是很清晰详细的状况，但是他却让我对理论与现实有了更多的思索。

实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。从另一方面来说，现在的实践也可为以后找工作打根底，哪怕现在工作时有委屈都应当为将来好好努力。

二、与专才相比，社会更须要通才。

辩论赛也常常拿这个题目来辩论，最终的结果往往都是平分秋色难分输赢。但实践后才觉察，其它这个社会是须要样样都略懂一二的人。在之前的培训课上有一个问题：如何最快与生疏人拉近距离？针对这个问题，最好的方案就是对其所好，找寻共同话题。

在带看楼团的工作中，其中有一个环节就是与客户们一起吃饭，争取在饭桌上争取到客户的购房意向。刚起先时我心里总是有种距离感，觉得这些人都是在社会上打拼多年，拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了。第一次与客户吃饭我是静静地吃完自己的饭菜就静默地离开，但之后我感觉到这么一个近距离接触的时机都不把握住实在太惋惜了，因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，像股票基金、房产走势、企业管理等。每一次带完看楼团回来我都做了具体的笔记，补充了我不够完善的学问点。到现在即使我不是专业人士，但最至少也能够与客户侃得起来了，有几次还有客户问我以前是不是特地做这些探讨的。

我觉得我最大的一个特点就是能够跟不同的客户交淡，无论他们是从事哪一个行业我几乎都可以跟他们扯出一系列的话题聊个没完。或许我比不过对某块领域有个深化探讨的专家，但无论是投资、教化、政府等行业我都略知一二，客户们也喜爱跟我沟通想法。许多同事都很艳羡我这一点。

我知道我不行能用微积分学问去买菜，但是假设我对菜市场的平均价位、菜贩的方言多多少少了解一点的话，我就在买菜上占据了更多的主动权。

三、相识到学校与社会的差距。

在实践的这段时间内，我感受着在学校里无法感受到的工作气氛。在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

在学校，只有学习的气氛，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。

实践实习报告篇5

今年寒假的时间太长了，在家闲来无聊，想乘此时机到社会上去熬炼一下自己，于是我就找我哥帮助在我们家这边的新闻中心实习两个礼拜。

以前我学的专业是新闻学，所以我在新闻中心的采访部也实习过一段时间，有时跟着记者们出去跑跑新闻。那时我是自己去找的实习单位，所以人家也不是很留意我，而且很快我就觉察我不太喜爱记者这个行业，于是我在转本的时候就选择了广告这个专业，所以这次我就想去广告部。我知道广告局部好多部门，我最想去的就是市场调研部，因为在那我可以去市场上做调查，了解顾客所须要的，然后将它们所须要的产品传达给上级，从而制作出顾客所想要的产品。而且在市场上，我可以与顾客进行沟通，接触社会，从而熬炼我的与人沟通的实力。有句话说：我们不是生产产品卖给顾客，而是生产顾客所须要的。没有做不到，只有想不到。所以我认为市场调研这块还是很重要的。

可是去那后我觉察新闻中心的广告部是设在编辑部里面的，这里的广告是一个整体，并不是一个个独立的部门。它里面包含了从拉客户接广告到制作广告，再到发布广告整个系统流程，而这一连串的工作都是由两个人完成，所以说它须要的是全能人才，仅仅是会一样根本就行不通。本想我们也是刚刚刚转到广告专业的，第一学期也只才学到一点皮毛而已，但是市场营销老师给我的影响很大，她让我们到社会上去熬炼一下自己，去与人沟通和沟通，大胆一点，因为广告这一行业须要我们脸皮厚一点，这样才能干好这一行。我们在社会上现在多碰一些壁，将来对我们是很有帮助的。于是寒假我就想找一家广告公司实习，去市场上磨练一下自己。可是我们家这边终归是个小地方，广告部门根本不行能分工的那么细致，都是很笼统的结合在一起的，于是我就跟着一位广告部主任出去跑业务。

在我们家这边主要的不是制作产品，而是给客户做广告，努力宣扬他们的产品，让更多的人知道他们的产品或效劳。于是每天和主任奔跑在各个私营企业成了我的必修课程。但是我们胜利接成的单子并不多，更多的是碰壁。我主要是负责在旁边视察，口头功夫都交给了主任。慢慢地我觉察跑业务并不是自己想象的那么简洁，要想劝服客户在我们的报纸上做广告还是有肯定的难度的。首先我们是办报纸的，本身和电视网络媒介就有差距，要想让他们在电视网络上投放广告的同时也在我们报纸上投放广告，或者是让他们放弃电视媒介转而在我们的报纸上做广告，这还是有相当大的难度的。而且现在许多的都是私营企业而不是国企，他们不是靠公家吃饭，所以他们会站在他们自身的角度以最少的钱来达成最大的效益。而且商人的头脑真的很精明，他们对钱很敏感，想要让他们掏腰包在我们报纸上做广告，根本就不是一件简洁的事。因此我们在举荐我们的时候就难免要说一些大话，这样才能吸引客户。社会果真负责，现在想要赚钱真的很难，有时难免就要说一些违心的话。我记得有一个客户特殊精明，他们想要在报纸的三分之一个版面上给他们的家具做广告，但是出的钱又很低，不然生意就谈不成，弄得主任很为难。因为他们出的钱真的太低了，假设我们给了她实惠，那么我们向其他客户就没法交代。她也知道我们新闻中心的报纸还是很又威信的，所以也很想和我们做成这笔生意。后来我们来来回回奔波了三趟才谈成了这笔生意，那就是我们的价钱可以低一点，但绝不行能向她所说的那么低，然后我们再送她几期免费广告，相当于已经给他们实惠了。再者，那段期间也块过年了，我们将她原来的三分之一个版面扩大到一半的版面，给她做了一期新年贺岁版，只是按原来三分之一版面的价钱给他们，原来新年贺岁版面就比拟贵，这样在我们的实惠政策下，她最终妥协了。这次我们的战略是抓住了中国人喜爱占小廉价的心理，这样我们才谈成了一笔业务。

通过这件事我才懂得了现在社会上的工作是多么的艰难，赚钱真的很不简单，就拿跑业务来说吧。我们不仅要有坚持不懈，持之以恒的精神，而且还要站在客户的角度，从客户的心理动身，这样才能谈成一笔业务，这也正是我们学心理学的重要之所在。而且在我们家这边有时关系是比拟重要的，人人都说现在的社会都靠关系，一点都不错。熟客之间谈业务才比拟好谈。

有时下雨天的时候，我就坐在办公室里看看报纸上的广告，或者坐在一位比我大几岁的女生旁边看她制作广告。她和我有时也会闲聊，她讲到几年前她也刚从高校毕业，先是留在南京的。原来她学的计算机专业，后来有零零碎碎的学了好多，但是那时家里条件有限，所以就回家了。现在在新闻中心工作也还不错，但是终归是小地方，工资也不高，有时又很忙，所以也很苦恼。不过还好，家里的事都挺顺心的。我把我的想法告知了她，她说我所学的专业应当去大一点的城市开展，因为那才有大的专业的广告公司，才适合我们，我们所学的经营模式和那些才能挂钩。而我始终也是这么想的，但是大城市不是想去就能去的啊，那的人才许多，没有一技之长和谁怎么比呢。所以我们自己在课余的时间还是要多学点有用的东西，仅限于课上的学问是远远不够的。她在编辑部负责广告的制作，在她那我知道了自己缺乏了哪些，所以下学期我要好好学好软件，如：photoshop,ACD等等，因为这些都是最根本的。我了解到并不是我想进广告公司的哪个部门就能进去的，因为是我去找工作，而不是别人求着我去上班，所以只有我有一技之长，人家才会中用我。学东西不能太片面，要样样都学，光去做市场调查也不好，学好软件之类的并没有害处，只会对自己有帮助。

通过这次社会实践实习，我虽然没有帮主任谈成一笔业务，但是我也是有收获的，因为我知道了我欠缺的是哪些，我以后应当朝哪个方向去努力。在接下来的一个学期里，我要仔细学好学校给我们支配的软件课程，同时也要学习广告方面的学问。还要学好英语等一些必备的课程，接下来的任务还很重。但是我信任有目标总比没目标好，至少我知道我应当去努力了，因为在社会上我缺乏的还是许多的，我只有不断给自己充电，才能更好的适应社会。与其在高校混四年，还奢侈了青春，不如学个一技之长，将来对工作也有帮助，不然到那时学就晚了，因为时间是不等人的。这就是我在寒假实习所体会到的。

实践实习报告篇6

社会实践是迈上社会的根底，社会实践让我们阅历丰富。生活中的大小事情每时每刻都在锤炼着我们。在经验了超市的工作之后，我明白了许多事情看起来简洁，但事实上与我们的想象是有很大差距的。即使一个小小超市的经营也不容无视，不但要细心、周全，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要全面地考虑,仔细地对待。

一实习目的尝试经商的味道，增加自己的阅历，积累社会阅历。作为一个高校生，终归身在学校，接触社会的时机很少，我们须要有更多的体验，更多的经验，为我们以后就业做好打算。同时还可以通过自己的双手赚取一局部生活费，减轻家里的负担。

二实习时间**年*月*日—**年*月*日

三实习地点**超市

四实习人健健康康

五实习内容终归这是我人生中第一份工作，我很珍惜。起先工作之前，我承诺：我会尽我最大的实力来为我人生中第一份工作留下一个美妙的起先。一个人对待工作的看法确定一个人的素养，不管什么样的工作都须要同样仔细的心态。从迈进**超市的那一步起，我就明白我已经是一名员工了，我的言行举止不仅仅表达了一个高校生的素养，更代表了我们**超市的形象。我在**超市主要负责冷冻区中式糕点的称量和冷藏食品的售货。经过一周的训练，我娴熟地驾驭了货物的称量、买卖、进退方法及留意事项等等。在职期间，我仔细履行**超市十八字宗旨和十六字准那么，即“一心一意为人们效劳，百分之百让顾客满足〞宗旨和“文明经商，热忱效劳；提高素养，争创一流〞准那么，用微笑、热忱和娴熟换取顾客的满足。闲暇之余，我努力负责好我们冷冻区货物的陈设状况及日期记录，努力做到让每一位顾客看到一个新奇整齐的货区。

一个超市从安排经营到筹备资金，到经营管理再到从中赢利、久远开展须要很困难很周密的支配，其中的每一个细微环节都不容无视。我充分利用下班时间对我们超市的构造、分化以及管理做了一个调查，简略的总结了一个超市的构造和经营管理方略。

首先我先简略介绍一下我们超市硬件上的大体构造，分内部构造和整体构造。

内部构造我们超市共分十三个区，分别为收银区、洗化区、针织区、鞋区、日用百货区、冲调区、调味区、饮料区、食品区、生鲜区、油粮区、散货区、冷冻区。其中洗化区包括化装品、护肤品、洗发护发用品、洗衣用品、洗浴用品、牙膏牙刷、卫生用品、清洁剂等；针织区包括各种品牌的各种衣服，有休闲服装、四季服饰和男女配套服饰等等，还有毛巾被褥等床上用品以及卫浴用品等；鞋区包括各种品牌的男女皮鞋、男女休闲鞋以及童鞋等；日用百货中的商品许多，包括文具、箱包、玩具、体育用品、雨具、饰品、清洁用具、厨房用具、杯具、锅具等等；冲调区包括冲调用粉、保健品、婴儿食品、中老年补品、奶粉以及用各种珍贵药物炼制而成的补品酒等；调味区包括调味料、调味酱、罐头等；饮料区包括各种品牌的白酒、啤酒、牛奶、果汁等；食品区包括膨化食品、饼干、便利面、火腿、烧烤鸡鸭和各种糖果；生鲜区又分为蔬菜区、水果区、海鲜区、肉区、糕点区、面制区、熟食区等；油粮区包括各种食用油和多种米面等；散货区包括散称的果冻、饼干、小蛋糕、干炒货、蜜饯以及鸡蛋等；冷冻区包括各种冷藏食品，像水饺、汤圆、各种肉丸以及雪糕等。另外，我们超市还另设了同心金店、小家店、济仁大药房、嬉戏厅和西餐厅。同心金店专卖金银玉制品，小家店除卖小饰品和钱包等，还有话费充值等效劳。西餐厅专卖西餐，为便利顾客就餐餐厅还设置了中餐位区。超市入口处设有效劳台，效劳台工作人员除做好效劳工作外还要负责香烟的销售。

整体构造一个超市也算一个小的公司，也须要有各个部门协调一样的运行、管理。我们超市设有会议室、结算室、会计室、微机室、收获区、物流中心、营运部、保卫科、休息室、效劳区、顾客效劳区等部门。会议室是领导们商讨会议的地方，结算室主要负责超市货物的进出结算，会计室负责对结算室的工作进行核实，微机室将会计室的统计结果输入超市的账户中，并将商品的价格输入微机纪录中，另外假设有新成员要到超市工作也须要到会计室报名，收获区主要负责货物的进购，并对货物进行质量和数量上的检查，物流中心有进货贮存室、退货贮存室、冷库等，营运部主要是定期对卖场的各个方面状况进行检查，保卫科主要维持超市的秩序和平安，另外还负责超市部件的平安检查等，休息室是为超市工作人员特殊须要而设立的，效劳区是为顾客车辆停放和特殊须要而设立的，顾客效劳区是特地为顾客休息而设立的效劳场所。其中会计室、结算室、微机室和收获区这几个部门联合比拟紧密，收获部要将退货、进货的账目交到会计室里，另外，假设有新品进来要将新品的信息交到微机室里有微机室计算商品的价格。

一个超市软件上的构造也要合理清楚，下面我简略介绍一下我们超市的软件构造。

软件构造我们超市有6位经理，分别管理各区和部门，其中一位是总经理。有一位经理负责会议室、结算室、会计室、微机室，一位经理负责收获区、物流中心、保卫科、休息室、效劳区，其他四位经理负责超市内部状况。六位经理分别从周一到周五轮番值班，周日有三位经理去外区进货，另外三位负责超市的看管和市场的调查。超市工作人员有两个班次，于是就有两个主管。主管是工作人员中比拟优秀的，主要负责上班时间其他工作人员的纪律监督。

一个超市的规模构建好了就要开展，开展中经营管理是一个特别关键的问题，只要做好这一块这个超市也算根本胜利了。下面是我总结的关于经营管理的一些概况。

管理规定首先一个企业要有肯定的准那么、规定和宗旨。我们要根据超市的规定围绕肯定的宗旨履行肯定的准那么来完成肯定的任务。我们超市规章条例有许多，在我们起先工作的第一周要全部学会，以后工作过程中不能出现违反规章条例的错误，一旦出现就要受到相应的惩罚。

1、门面形象：门头及门面光明整齐清洁卫生，店内店外的装饰新奇，怎么样花最少的钱甚至不花钱来整改，设备状况要刚好清查，以免影响超是正常营业；

2、效劳验证及培训工作及是否按工作流程工作验收：进店后的人员的欢送词要清楚温柔，人员的着装整齐干净，人员的工作看法热忱，抽检人员要定期检查主管级人员上周被培训过的内容，抽检工作要按流程操作等；

3、商品齐全：商品分类要正确，分类连接要适合，货架及商品要清洁，务必要做到一物一签，即使排查货物的.销售状况并刚好写好要货申请单及退货通知书，不能出现货架空缺和某些商品断货的现象。假设有缺断货现象，要对缺断商品评断订货缘由并对相应责任人教化及惩罚，促销商品处理要明确，促销标价签要放在醒目惹眼的地方；

4、商品质量检查：特殊是生鲜质量，要求相应责任人明确整改时间，质量较差商品及过期要求店长买走作为惩罚；

5、每周抽检：由营运部率队对门店检查，现场办公及专业指导；巡店人员有营运总监、营运部经理、选购 总监、工程部、筹划部人员；

6、每天营运部巡店及指导：检查内容及形式同上，但每天应侧重一个重点。

7、每天质量监督小组检查工作及内容：主要是检查商品的质量〔生鲜为主〕，店内清洁，商品保质期，以加强商品的竞争力及削减商品的损失；

8、每两个月进行一次清资，即统计超市现有货物，与超市微机中的货物信息进行核对，对存货量差距太大的商品再次清查。假设核查不出差数所在缘由，货区负责人员要对其损失负责；

9、每周四进行一次市场调查，去最有竞争力的超市学习竞争超市的效劳质量和货物摆放状况并进行各区负责货物的价风格查，并提出建议价格，以刚好更改货区商品价格，削减利润损失；

10、每天值班经理都要在超市卖场中巡查，对当天卖场的状况进行必要的调理。在不影响本职工作的前提下，尽可能帮店方员工做力所能及的事。

工薪策略工薪问题是超市员工比拟关切的问题，针对此问题我们超市也制定了比拟标准的相关规定。

1、每月*号对工作状况进行核算，每月*号下发上月工薪；

2、对超市中表现良好的工作人员赐予相应嘉奖；

3、超市中有请假的，要扣除当天的工资；

4、迟到者要受到通报指责并罚款。

要使超市有较高的收益单靠做好这两方面是不够的，还要有经营技巧。对此我们超市也实行了比拟好的策略。

1、加强陈设效果，使陈设具有艺术性，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值。例如，我们超市将牙膏排列成锯齿形，将矿泉水排列成同心圆形，每一个货架上的商品要垂直排列等等；

2、尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一样做堆头、端架、货架陈设。例如，我们超市在水果区悬挂了一些塑料葡萄，在果冻区悬挂一些夸张性的糖果和装饰鲜花，在食品区配以风铃，在粮油区悬以装饰扇等等；

3、在超市评比销量最大或销量超额率最高的冠军员工，赐予区经理及员工嘉奖；

4、特别节日〔圣诞节、复活节、情人节等〕为超市供给带本公司标记的圣诞树、灯塔、拱门等饰物；

5、消费者在该超市购物满′′元送本公司礼品一份或肯定金额的购物劵等；

6、超市庆典〔如店庆〕供给特价、免费产品等；

7、尽供给商本分，做好售后效劳。

序：本次实践是我人生中第一份正式的工作，工作之初有点累但后来渐渐适应了。本次实践让我明白任何看法看似简洁的事情都不是简单的，只有经验后才知道你所做事情的价值。不管任何事情都须要同样仔细的心态，只有先把小事做好才能成就大事。我会珍惜此次工作给我带来的价值和阅历，用最仔细的心态对待生活中的每一件事。

寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和荣耀。

实践实习报告篇7

实习工地:新乡市隆基心连心花园小区五标段8、11楼工程

实习时间:XXXX年7月23日－XX年8月27日

实习内容:

实习报告内容:

XX年7月23日，我的一个师兄介绍我来到新乡市南环旁边的一个建筑工地上，从今起先了我的大一暑期社会实践活动。同时，这也是一次实践结合理论的专业实习。

我所在工地是新乡市隆基心连心花园五标段8、11＃楼工程，施工单位是xx建设。我实践所在科室是〔第一〕工程部。

刚到工地，初来乍到，什么都不懂，跟着工长，技术员在施工现场瞎转悠，爬高上低，东看看西瞧瞧，一天下来，我觉察我脑子里一片混乱，看到成堆的大砂.石子.水泥，却不知m/0.c20的协作比，看到钢筋工把各种型号的钢筋弯成各种样式的模型却不知道做何用途；看到木工在墙体上打出一条墨线却不知道为什么要那样做……太多的疑问使我对施工现场有太多的憧憬，同时，我觉察脑子的书本里的东西在这里一点也用不上，必需重视实践！

其次天，来到施工现场，站在11＃楼3米深的基坑里，我主动向技术员请教，根底层是怎样构成的，他给我讲的第一遍，我象听天书似的，我再问他其次遍，这次他结合图纸现场，并绘出草图，让我彻底明白了，在基坑里我觉察工人们铺的钢筋有好几种型号，而且长短不一，我又请教技术员，他铺开图纸，翻到结构施工图01那张，告知我筏板层钢筋网片底层分布筋和加强共有9种，&12220的￥14220.的@16@220……还指出各种钢筋在图纸上如何查找，在现场如何操作.从11＃楼施工现场，这里已经进行到地下室的墙体砌筑，站在墙体上看看工人们吊线的吊线，砌墙的砌墙，测量的测量，这更增加了我的新奇心，一会儿，问哪个老师傅锚拉筋怎样放，什么时候放，总之只要看到看不懂的地方我就问，直到弄懂，回到办公室再做好记录，就这样渐渐的，我学会了看图纸并且娴熟了施工程序。

学会了看图纸，我就每天抱着图纸跑在11#楼里，比照图纸检验根底筏板层钢筋摆放是否合理，检测构造柱位置，数量是否正确，有时还得拉拉大尺量量，在8#楼里比照图纸，看某段加筋墙的钢筋是否放了，量一量门窗洞口留的是否正确.在这段期间，通过不断地询问，不断地思索，以及反复地亲自考察和实践，我知道了结构施工图中钢筋钩向上或向左的是钢筋网片上局部布筋。这个小学问，视图老师讲了一节课都没听懂，而在工地上经过技术员一指引一说就立即明白了，而且还知道了工人怎样计算出窗台梁板的位置，马凳筋怎样放，构造柱的搭接长度该留多少等等许多书本上学不到的东西我都做了相应的记录。

一个多星期下来我根本上熟识了两栋楼的施工程序，凭借着自己有肯定的专业理论，并且能看懂图纸，会查各种图集，从今参加各种工程部的技术交底，并接手每天的施工日记。

但是，由于阅历缺乏，实践少，曾出现一次错误，7月30号木工起先支设8#楼地下室的构造柱的摸板，当天晚上叫化筑之前要自检，我和技术员在墙体上走了一圈，没觉察什么问题，而其次天拆模时工长觉察240*370的gzla本浇筑成了370*370的了，180*240的ge3也被浇筑成了240*370的了，共计8根gela和8根gz了，一计算奢侈了2.24工长找来瓦工长问个原委，瓦工长立刻拿出建施图纸查阅结果，但是并没有觉察错