新华保险业务主任的职责与条件

培训体系主讲人：业务主任的职责与条件讲师：韩敏2001年9月9日.....培训体系主讲人：◆1995年6月进入寿险业，历任业务员、业务主任、营业部经理◆1997年2月加盟新华人寿，先后在总公司个人业务管理部、人力资源部工作◆1998年前往日本明治生命保险公司研修个人营销管理及培训管理◆2000年8月赴香港出席第三届世界华人保险大会◆1998年、1999年、2000年连续三年被美国寿险管理学会（LOMA）授予“全球优秀教育代表”奖◆现任总公司培训部培训处经理，主要负责个人营销、管理干部和内勤员工培训的规划管理讲师介绍.....培训体系主讲人：我是谁？

我在哪？

我往哪里去？

我要怎么去？.....培训体系主讲人：授课内容：业务主任的角色业务主任的职责业务主任应具备的素质授课目的：了解职责，明确条件认清自己，改变自我授课时数：3课时授课方式：讲授、研讨.....培训体系主讲人：业务主任所扮演的角色1、展业能手2、辅导教练3、激励者4、管理者.....培训体系主讲人：业务主任是：——团队管理者——业务骨干力量.....培训体系主讲人：团队Team.....培训体系主讲人：《韦氏辞典》中对Team的解释：两匹或三匹马在一起拉同一个犁！.....培训体系主讲人：《韦氏辞典》中对Leader的解释：一匹套在马群前的马！.....培训体系主讲人：对于一位主管而言，每天都是新的一天，昨天能够激励、鼓动你团队的方法，不见得在今天都有用。真正的挑战是不断产生新的方法，这是你在工作中最重要的要求。——（美国施乐公司）法兰克·派斯特.....培训体系主讲人：主管所需要的观念（1）单打独斗帮助别人成功（2）个人需要群体需要（3）工作计划经营规划抱团打天下.....培训体系主讲人：素质方面——1、思想意识2、自我管理3、知识与技巧.....培训体系主讲人：担任业务主任的条件：——业务方面——素质方面——心态方面必须达到公司个人业务《基本法》中的各项标准。.....培训体系主讲人：业务方面——1、考核管理业绩指标、增员育成2、考核期限3、考核办法.....培训体系主讲人：小组研讨与演练一、小组研讨（15分钟）每人发言、取得共识二、海报制作（5分钟）主题鲜明、观点明确三、小组展示（5分钟）指派1名代表上台展示.....培训体系主讲人：案例一.....培训体系主讲人：担任业务主任的条件：——业务方面——素质方面——心态方面综合知识相对丰富，具有感召力和组织能力。.....培训体系主讲人：文字注释：牙刷：有时候我觉得我干的是世界上最差的工作！卷纸：唉！是啊！案例二.....培训体系主讲人：担任业务主任的条件：——业务方面——素质方面——心态方面发自内心的、愿意帮助他人成长。.....培训体系主讲人已：心态方面贿——1、关坛怀部属2、激怒励与辅刻导3、团弟队精神...车.浙.培训体来系主讲人：业务主警管的工惨作职责1、业井务员的什各项职属责2、增逝员、拓桐展营销疤组织3、对疯组员进兵行管理茶，完成团业绩考狱核任务蚂，提高求人均绩效4、参加惑所在行销逐部的工作址规划，并崭加以贯彻溉执行5、接蒙受培训效，通过影职前考歇试，执块行公司示业务及汉管理政策6、完咸成公司些交办的燥其他任孝务...眼.读.培训体系主讲人：业务主变管要做响的：1、增员荒与选材2、团她队管理3、监瓜督指导4、保户孟开拓...估.允.培训体灭系主讲人：例1：卧英国市旱场年数新营销员第1年第2年第3年第4年第5年11005030201614210050302016310050302041005030510050总计5005080100116130留存率械：护50涛%厅40帆%沟33带%啦29%英2执6%...孙.样.培训体系主讲人：例2：美有国市场年数营销员100第1年第2年第3年第4年第5年13169332115142363124651总计86人离开14人留存率：双69%卫33漫%胸2乘1%弟15%杆1躺4%....套.培训体像系主讲人挑：业务主绘任的应旨具备什谎么样的毅素质1、思笑想品德2、文化朝知识3、工怕作技能4、心态...盯.孝.培训体好系主讲人：失败的杂主管：1、对属寸员的需要待不敏感2、对戚一些基偷本的管脖理技巧耕不感兴户趣，也腔不愿去画学3、不了康解他之所品以为主任话，并不是叮由于他自螺己做换什么，而颤是他能通认过属员去月做什么4、整天承把主管的坦头衔高高塔地在脸上5、不是浙太集权就侵是太无纪指律性....滋.培训体泻系主讲人虹：业务员妄最讨厌梨的主管纹之一“飞飞妖飞”主钥管：（1）需廊要他的时时候找不到流人，一点掘责任感也峡没有（2）烘对部属随不关心汪，手机娇总是不膨通....支.培训体系主讲人宣：业务员诉最讨厌震的主管见之二“忙忙右忙”主装管：（1）袋他似乎射总有事旷，安排屿好的事享情今天肢又变了（2）身猫在曹营心楚在汉，话鲁未讲完，诉人就跑了...肾.天.培训体祸系主讲人：业务员最撞讨厌的主宅管之三“抢抢代抢”主唇管：（1）波部属前庆脚儿刚缝离开，斯他转身京就到客稿户那儿化去了（2）搬他总是弊享受本箩该属于庙部属的薪掌声...腾.鼓.培训体族系主讲人卷：业务员殊最讨厌锹的主管津之四“错错梢错”主亡管：（1）懂明明是智主管的递错，却狼死不认疲错（2）耻你不给姨我面子堤，我就兽叫你阵扑亡...嫩.撇.培训体系主讲人虚：...苍.遍.培训体系主讲人：...桨.剖.培训体系主讲人寒：成功的主似管：1、能与通属员建立过并维持一孕个互相信洗任的关系2、能对积主管权责结设定合理百并且是一别致的标准3、能齐为团队圆订立合项理的工窝作目标茅，且能晴以身作站则4、努力塌去成为一昂个好的沟淹通者5、能带跪动整个团永队的士气葡努力达成秆目标6、能第为数呀践的发展相提供支岭持和空侮间....剖.培训体系主讲人：请注意1、课程半重点：条堪件、职责2、教才学形式别：课堂丽讲授与屡小组研疑讨相结写合，注意调动膜学员参与匀性，活跃课堂气氛3、讲师涨要求：积副极热情，炒有激励性4、课时跪安排：小熄组研讨、甘发表1课夸时讲授2目课时5、参训捆人数：4首0人左右身，分成若逆干个小组6、教学眉用品：海抛报纸、白就板笔....铺.培训体钳系主讲人秀：让我们一党起分享：当您选含择斗牛拨士的时闹候您就选办择了随缩慧时面对愉危险当您选择劈燕寿险的时杯候您就获得国了永不言西败的信念当您选要择业务僚主管的普时候您就选择印了卓越与团辉煌....扯.谢谢观看/欢迎下捧载BYF昌AITH倍IM班EAN果AVI贼SION身OF症GO