新天地推广策划方案

5/10/2023谨呈：鑫大-新天地城市中心，财富核心鑫大-新天地2014年推广策划方案江苏红双喜地产策略机构目标在2014年实现销售大丰收！以非凡的业绩，成就鑫大-新天地的商业价值！目录前言商业地产发展趋势以往的销售业绩回顾宣传策划方案前言Part1市场展望城市综合体，大型购物中心，作为城市化标志性的建筑物，一直是一个城市文明的象征与承载体。十八大报告中，全面建成小康社会这个具体目标，在中国大量的还处于相对落后的西部城市、中部城市、三线四线五线城市或经济区域，城市化进程达到一定程度，就催生出【城市综合体】【大型购物中心】的刚性需求！这是城市发展的必然过程，也是城市成熟发展的刚性需求。未来商业地产发展的六大趋势目前，北京、上海、广州等一线城市的商业地产已经进入平稳成熟阶段，而在部分沿海经济发达城市和省会城市，如杭州、南京、沈阳、成都等二线城市，商业地产正处于快速发展阶段。此外，在其他交通便利的内陆城市和经济较发达的三线城市，商业地产进入逐步成长阶段，而在一些经济欠发达的地级市、县级市，商业地产尚处于初级阶段。综合考量各方面因素，未来商业地产的发展将呈现六大趋势。资料来源：中国地产网六大趋势一线城市进入运营期，二三线城市进入井喷期。体验式消费的商业模式将受到更多关注。商业品牌经营连锁企业将更多地涉及商业地产开发。实力开发企业逐步构建自己的商业地产运营产品线。险资投资商业地产渐成大势，优质商业地产成为追逐热点。兼具开发和运营能力的企业将重点拓展商业管理服务输出。体验式消费的商业模式将受到更多关注调查表明，大城市商业场所的客流有65%以上是为了娱乐旅游和休闲，比如,在茶座、冷饮店、酒吧、快餐店的消费，在网吧、影院、游乐园甚至主题公园的消费，参与抽奖、表演、杂耍、街头画像、蹦极的消费等，仅三成多的人是为购物而来，而体验与消费客流量的比例仍在不断提高。显而易见，体验式消费购物将成为未来消费模式的新宠。体验式消费的特点重在体验，重在情感消费，所带来的人气是购物消费的重要支撑。商业地产要想赢得市场与客户，需要在商业购物环境的设计中增加体验式消费的深度，也更需要根据项目所处的地段环境、自身特点，以客户的偏好等做个性化的设计。目前，已有商业项目在此方面进行了结合。比如大型的咱们一期的鑫大结合促销及展示活动成为空间组织的新亮点，甚至有些商业广场把城市的文化活动与集会功能纳入进来，此外娱乐与运动设施也开始以最刺激的方式成为新新人类的另类消费需求。目录前言商业地产发展趋势以往的销售业绩回顾宣传策划方案宣传策划方案Part2首先，是商业篇。从两个关键词说起！商圈领头羊商圈从鑫大一期商圈窥见商业城区变迁的风云变幻。方圆不到一公里的地方产生了很大的效益！铺挨着铺，铺连着铺，对视铺、握手铺、连锁铺。是繁华一斑！领头羊从鑫大一期窥见我们的发展前景领头羊效应！也是我们的奋斗目标，是推广战略的制高点：建立项目高度，拔高项目形象。新旧更替新陈代谢的启示录！针对我们自己，更主要的是说服市场。总述本项目本身大规模、高起点、高规划的特点，必须坚持走“高端形象，创新路线”的传播之道。值得说明的一点的是：我们项目档次本身定位高，因此，我们在区域内商业业态和经营品牌的更必须突出，在推广过程中须有一个更高的姿态，来适应我们的项目。“鑫大-新天地”项目包括商业及住宅两个部分，针对项目的本身特点，我们对商业部分侧重。1策略思路策略思路2、挖客户3、挖价值4、挖定位5、挖诉求6、挖渠道全程控制1、挖商机挖商机第一篇：【建立在深层思考上的财富发现之旅】。永济市场环境永济市场商业特征规模较“小”商战氛围不浓，显得较“静”各类市场没有统一规划，显得较“散”永济市商业总体不够发达，商场推广水平不高，基本停留在街铺经营、市场经营的层面上，虽然有超市、百货等商场，但大多功能单一，没有集购物、休闲、娱乐、美食等于一体的大型综合性购物中心（综合体）。永济呼唤“高端”商业国家经济腾飞，城镇飞速发展！城市建设速度，前景形势大好；政府扶持，各方面的“大动作”，前景一片光明；市场带动，永济市形象大幅提升；永济市具得天独厚的区位优势和旅游资源优势；辐射全奸市及周愁边，圈财定百亿拉财富一级辐模射圈：驼依靠城失市中心贸的号召蚁力和便帆捷的交盘通，项士目涵盖溜全市消胃费人群或。二级辐衔射圈：霸依靠全直市便利苗的公路狱交通网摇络，永材济辐射杠圈包括杨包含全脏市人口袋及周边护丙城、荡运城、耳潼关、多华阴等出地部分侦地区从搂商人群色。对这么大亚的市场无占动于衷简直就废是跟人丧民币过浆不去！永济市疗的房地买产市场郑发展速南度开始碗加快新一轮的叶市场竞争滚即将全面悉爆发城区改蚂造持续泽向前推轨动城市“钱”景商业圈摆已逐步的形成，痕新大-犹新天地宴位于核焰心地段贺；永济市侨大商圈质铸就大顶“钱”戚景。商业“钱”景迎新东津街与舜万都大道泛为永济枯当前最束繁华地角带，商球业氛围姓势好。鑫大-新姜天地是鑫割大国际广狮场再次升顾华版汇聚召吃喝玩乐庸购于一体近，永济未册来的中高渗端消费中资心。业态“钱”景永济最逐美的风斗景，除了五老惰峰，还有新天浪地的“钱稳”景！投资市石场分析消费不断校被提升居民集洽中，人纵流畅旺投资创亿富的市纪场环境帆已经具阵备目前国内邀活跃的商业模式投资型零售商迎铺国内跨地释域连锁超讯市传统商盛业模式地方国弓营大型商场专卖店或会员店国外大雁型仓储式机熊构专业批发市场综合性叙购物娱乐中心这年头酒，生意因不好做县，炒股夺象赌博醒，储蓄役是替银泥行赚钱已…，传使统的投控资模式城不能满嫩足市场趴的需要炮。永济市启呼唤新的创事富模式挖客户第二篇声：。【谁是违我们的吹朋友，金谁是我羽们的敌悦人，路这是孟革命的条首要问肺题—毛糠泽东】我们的剖目标群麻体？我们的目庭标是谁？本地经销闯、代理、列加盟商及天众多小品芹牌自营商菠户；连锁品闹牌经销文、代理吹商如肯件德基、枕德克士册等商家有；本地政恶府公务商员、当毯地个体纠私企老渴板、企点事业单眉位高管棕等；异地投资棒客、朋友兄介绍及宣煮传吸引的功普通型投国资客回乡创廉业的打肾工群体一群讨垒厌工作而想轻松炕创富的人按！他们在哪超里？运城、锹永济本躺地：专业投馅资客:本地具有益成熟商铺漆投资经验份的投资客普通投资啊客：政府馅公务员、颈当地私企滨个体老板作、企事业坑单位白领毒等……外出务哭工，想添回家创牺业者其他城市灭原住民等绍：低端客宵户群体，窝购买力有锹限。异地：经销/代理商停：永济虽以外的咏区域品摸牌经销/代理的蚁商户；专业投资弓客：主要割指运城周护边城市如搜华阴市等拿具有成熟假商铺投资变经验的投岸资客。普通投营资客：哨主要指份经过永炮济朋友照、亲戚勉介绍，炼或者经艳过广告甲宣传看郊好本项奴目买铺，看材收益投资，看桑保障心理特征挖价值第三篇：【领袖姻气质师与生俱衔来】。SWOT兴分析S：优势地段：地处永济苹市人流最延多，商业约最发达的凳黄金地段估；规划：集休闲、环购物、美弦食、娱乐嚷于一体的屋综合商业英步行街，已规格高，概业态丰富氏、理念先嚷进；规模：周边近副20万施多平米原的超大榆规模建刮筑体积尸，形成罚规模优劝势；服务：有着超碌前的服必务意识慰；工地：工地已秧渐成型栗，民众袖信心增泉强；荣誉：项目荣获武多种殊荣挑。政策：国家政策留对住宅性滩商品房继全续保持限驳购令，部分分投资资魔金将向商厅业地产流恢动。政府：永济市政汤府推进商饱品房建设劫，政府投胆资大，必韵将促进当忠地经济的裁大发展。行业：房地产恭行业有络暖冬迹辽象。股票：股票市场态持续表现落低迷，风瞎险加大，和投资者将肥转向商业严地产。政策：宏观面的麦不确定性液；人口：永济是营县级市等，人口歌少项目抱多，竞折争激烈苹；消费：络消费者运购买力捞能否承扇受。O：机会T：威胁外部：处于成熟建商业圈，符已有超市易，百货，能否在剃竞争中痛胜出；内部：近期，组羡建销售团徐队的问题逐，可能会您有一些负绢面效应。W：劣势SOW界T简析优势和机久会显而易谦见，劣势韵和威胁客糠观存。我们必嚷须强化粉优势而增弱化劣暂势，抓苍住机会济而减少鲜威胁。杀同时，琴我们还刻必须创爆造优势钓，让项休目价值壶的不断扔提升。建议运败用整合致营销策疯略，强志化项目勇的广告埋宣传力鉴度，形予成较强斗的广告谁宣传合南力，加鞭快销售元进度，开提高销诞售效率母。搭载公剧关活动台，吸引落消费者职的眼球康，改变纵其平常威的消费猜习惯；永济商梨业领袖视呼之欲我出，但隙我们还弃可以让蛾这种领引袖气质薪更加充饰分！我们的高榆姿态如何历支撑鑫大-新天地集购物、居住、休闲于一体的超前规划无限前景升值空间黄金地段大规模我们要这把它们果都卖了阶！引入富马爸爸投由资创富败模式“穷人和拖中产阶级骨为钱而工脑作，富人让钱拐为他们工蜡作”支持：代租代管疗代收代售铁“四代”沿服务，坐主着收钱专人冠管理经营颈，让专家番为你赚钱五年返则租、十泄年包租尖，返租皂高达41.5获%,财富“依快车道朴”租金稳罢定，升激值空间膝大；年回报高婆达9%，煮未计项目枝增值；风险小，归有包租、祝回购政策心，有主力誉商家经营屋，抗风险粪能力强。挖定位第四篇：【站得越树高看易得越远】。项目定慢位该定位编清晰明剂确地传染达出了效鑫大-剂新天地忠的体量克及类型梯。4万平妥米永济淋首席中柏高端一拍站式生班活广场融入当地珍、教育群城众相对于获永济来煤说，“高端一柜站式生佣活广场”到底是鸽个什么样这的概念，幸很多市民兵还是无法途理解与想种象。我们需要映让市民能滨够具象地俭感知这样卸一个概念月，能够尽漫快地接受若我们的新装事物，新泥的消费理哥念。学习和早教育如今，牵我们需肉要做的衬是在项派目定位再基础上烧的延伸轧，让民幼众对项骗目的直果观印象芝不仅仅大停在一廉个商城协的层面你，我们突必须教惜育民众融理解“踢城市综倒合体”巴这一概牌念，以画及“城旅市综合遥体”项瞧目对一侦个城市懂商业带若来深刻饲影响和应民众消质费习惯柴的变化松，让民困众对项预目未来齿的前景细有一个疼清晰概犬念及对乏新事物躺的接受宴。我们应该睡做什么？强化品牌修形象，扩初展知名度纯，提升品辅牌美誉度印。体现未踏来商业至盛况，运展示未确来财富雷宝地。2014年，姑在项目定垒位的基础筒上，我们隔必须在宣仪传上有更敢多的投入宏和创新……营销主芽题既显示出捏了项目的联地段重要占性，又切定中了客户金最又关注沫的财富。新天地是丽提升城市扎形象的一倾个标志性吵项目，让坏永济更走捕向都市化租生活风范记。都市中心泊，财富核恩心！鑫大-甜新天地城市建设备如火如荼骑，城市商乒业升级财富坐拥永逃济财富严中心，宰舜都大蓄道、迎抚新街、心市府街肺大财路精大财富2公里殊内5万居民等泥你来赚名牌商任家做到眯哪就旺供到哪周边100亿财富市暂场等着大寇家赚政府支持抵，从富裕捆走向共同逐富裕20万平米劈燕购物中投心辐射珍整个永肆济(包苹含一期揉及周边艰）都市中盆心，明核到心！钱来找你坐着升举值：拥抱城市“钱”景坐着收钱掩：10年包租十年回盛购，十年后可释选择退铺坐着创富虫：5年返租遗，总返租41.5姑%营销主题冶备选方案懒——鑫大-谜新天地赛，财富腾集中“晶赢”！20万初平米“戚一站式曲”娱乐侮休闲购肌物中心恭！鑫大-食新天地雕，永济故购物娱歌乐不夜东城！鑫大-新焦天地，一然个改变城悲市消费的祖先行者！挖诉求第五篇：。【事实胜宽于雄辩】我们吆喝夫什么？可以有一泳千种说法派，但只有雕一个目的坏:成交！！新闻性分厚主题：商业“巨无霸”落户永信济市从量变辣到质变愿-永济洁市商业园大洗牌惊！鑫大-新贡天地，开附创永济市“大商业”时代！用发展校的眼光资来赚钱牧！鑫大-偷新天地笋，引发改永济市“创富风堵暴”买鑫大-闸新天地，薪赚现在，窜赢未来！大“钱翼”景分劫主题:大市场竭呼唤大拍商业!大商家带恼旺大商圈至!大商圈聚槐集大人潮撞!大品牌带肺来大收益缩慧!大卖场成猜就大赢家赢!大规模就勒是大“钱舒”景!卖点性分桌主题让你的钱慢以N次方拔级高速增敏长100亿曾财富等着触你来赚永济6刃5万人石向你敞浅开钱袋吃喝玩乐歼购集中“赞赢”创新就锡是创收虏，超前群就是赚规钱！让永济市励的“钱”双途替你打拾造商业“功钱”城利益性谎分主题爱心铺佣——是急孩子充进裕的教邻育基金养老铺—始—是自己脚丰厚的养笑老保险创收铺捏——是浓家庭第廉二条收最入渠道无忧铺站——是计日常生管活的消迹费保障便利性朋分主题你不工作僵，每月都师有“工资强”领你不找钱罚，钱来找镰你四两拔量千金，劳赚钱不旁费力一次投微入，一何生坐享能厚利创富航母魔，让财富昨随时间增民长旺盛性概分主题创富，览到最有坏钱景的却地方去杠1创富，保到居民暴最多的似地方去谜！创富，到尿大商家最乡丰中意的地恰方去！挖渠道第六篇亡：。【条条绑大道通附罗马】推广战略次思想前面已在高对“鑫大移-新天地钓”的理解辛基础上进辰行了高调坡的包装。现场展示+活动行啄销+直效行撕销为主一、现国场展示现场攻击搏体系“五点一锐线”攻击浪术售楼处示范单池位工地围做墙楼体条穴幅现场看命板看楼通道不完善吃的逐步伏完善现场展示现场攻摊击战术使一攻击目标燃：售楼处攻击武器射：成绩展泄示攻击要点诸：用成绩系说话，坚返定客户信俯心（如一敞期）说明：以招商成紫功商家、贡销控板等刻展示招商套及销售成横绩，从潜蒜意识里坚描定和促进骨投资者做铺出购买决刚定。售楼处包挨装做一些迁类似“富荒爸爸语录斯”的投资研、励志元防素——从袖思想上来览提升并符禽合当前创文业模式定艺位。富爸爸语毅录富爸爸耕说：创富，要到最烂有钱景织的地方抵去，到毋须数耕耘的润地方去然。富爸爸趣说：创富，到人民摘最需要缸、到政府恢锐意规茂划的地菜方去…斤…富爸爸说：创富，到著名商墙家抢驻地栏方去，到人气最梦旺的地方注去……现场展示现场攻樱击战术连二攻击点偷：售楼施处攻击武器虑：互动游拜戏设施说明：桨针对“欢永济首仗席一站碑式中高附端生活箩广场”息，设置甘一些娱畅乐休闲隆的运动欺设施：那小篮球沉架、小萄足球框枯、攀岩赶壁、高吃尔尔推越杆等及模与亲子犁活动相敬关的小后活动:钓鱼、填亩色游戏等击，在互动订中拉近与顶孩子的距蕉离。（可配见方案:周末亲子锹活动方案常）攻击要点亡：从个性练来凸显。二、活扑动行销专家级投弯资研讨会媒体：报榆纸、电视城等抢眼点帝：邀请初些所谓坚的投资派理财名甩人或经玩济学家谅电视现搜场论投捧资（造师势）。着眼处：习邀请经济岩学界学者穿、专家及航证券业界年的知名人谢士纵论，谢舆论强势怜，以达到惯先声夺人壶的前期造激势目的。勺（参考：旨城市论坛互、中产家班庭财富管厚理沙龙、迷银行VIP理财活动颠等方案）活动行德销想退就退偶，想换就宏换！一言谦九鼎，鑫辅达天下持续应用叮之前实行雀的“想退就略退”策略也，一定夸时间内员，签合牵同期前猪，凡购奇铺不满哑意的客神户，想妻退就退势（退定渴金）竹，想换域就换，锣退换自阿由！其他阶段摊性促销活卧动及优惠弯政策三、直骡效行销运城市及各镇另夹报、陈DM直邮振覆盖本地咨漠讯刊物棕（运城胶晚报、籍运城日缩慧报等）机关单尿位DM烟直邮针对有吉一定规村模及名系气的酒织巴、餐徐饮、娱鱼乐、服孔装等商闲户的直拌邮：精例美招商钩手册、袭精美宣生传单张独并直接脏面对上撕述客户下的招商流恳谈会声等。把促销信稻息直接贴窜到年轻网永民主页长途快性巴靠椅多夹放单严张DM在永济市辛是较理想炎和有效的疯媒体广告剑，随报夹船送建议：分娇周期投送呼，并在促趋销前和活压动前几天妇投送2广告投皆放思路户外广告市攻击交通要道挡广告牌、征候车亭、音灯箱、车坦身广告、艰模型展览亚车等户外广士告牌要秘布置在锁永济市趴主要路梅口建议在腊开盘或恰活动期丹间利用破这些户稿外广告蹦牌，以绕便制作腐一些临循时巨幅代广告。电视广疯告攻击电视广顾告是最逗直观、框最直接斑的媒体张，覆盖客运城市踏各镇。此同时可庆考虑在北运城电逮视台投矮放部分痒广告。电视媒贫体投放男建议：币可以长惩时间投唱放，每绢天投放成的次数鸣在十次然以内，麻让客户烟不断加田深对项逮目的形犬象。电视媒体舅广告建议日至少每1洒个月换一挂次内容。广播广告们攻击现在接纤受资讯困的平台慎及方式袄越来越袭多，广访播听众谢已越来嘉越少，富但很多起开车者薯或是的藏士播放壮广播，劝做为广签告的补眉充。可参考出就租车上的志电台报纸媒输介攻击经过对丢永济市馋的读者酒调查分赏析，主容要报纸祸媒体的适广告效荣果不理门想，但桑作为报避纸媒体蜜投放的除补充，佛且考虑驶对周边味区域的雷辐射作叶用——可以适倡量投放获山西日鞠报、山仿西邮电亡等。借势攻踪蝶击政府借势品牌商家抵借势隐性传播京攻击栏目、活峰动冠名现场隐借性造势公益活宾动全程媒体脂展开城市中命心，财醋富核心年！户外硬媒夹报大型海报楼书直效媒体车体电视广告广播公关活动短信网络核心创浪意媒介投放渴节奏销售持续音期2014.9形象丰雷满期2014.5-1形象树立斗期2014.1-25网络报纸电视活动杂志、DM电台短信户外派发非现场POP5.1开盘3针对招晴商媒介范策针对招商拔媒介策关于鑫大乔-新天地品牌形求象的建标立关于鑫大萝-新天地招商推广策的完成递进招商媒胜体推广掠两大要腐素：推广目其的树立鑫专大-新丹天地品翠牌形象禽，使其搞成为永草济市又纺一标志省性现代棚都市休腥闲购物离中心，泪占据永况济大型吓文化、罢休闲、丑购物、部娱乐领芦跑者地陈位。广告表丙现品牌形象抖宣传、重开大事件公劣告从文化、寻休闲、购性物、娱乐魂等多方面哪创意表现岂使鑫大-崭新天地形符象逐渐具渗象以密集抬的电视拦及户外胸广告投昨放，在痰鑫大-巩新天地奖开业前步进行造定势。同忌时，配骡合各种逼媒介进汤行软性析包装宣控传，以亮期对鑫陡大-新钻天地开居业和试掩营产生葵轰动效黄应。本阶段香媒介投艺放注重响“广”厘度，即在迟目标消奋费者所覆在区域疯最大范悦围地传乐达广告晃信息，丢从“横铲向”提冻升和鑫太大-新侦天地知间名度。枕务必使必尽可能穴多的商尼家和消如费者接午收到鑫匙大-新呈天地招凝商及开娇业的信尸息，以祖吸收消急费者在框开业时福期光临诞鑫大-主新天地使。户外训广告的阳投放，挨提示消递费者关蛮于鑫大虚-新天替地开业某的信息滩。电视广告万表现策形象广告宣传鑫大啄-新天地无品牌形象碍，提升其贸品牌知名脑度。以表份现鑫大-刻新天地的搭文化、休咽闲、娱乐催、购物、险时尚生活田为主，感累性诉求。专题介磨绍片详细表多现鑫大捆-新天救地文化遥、休闲波、娱乐种、购物块等多方饮面设施叮，凸显肿鑫大-尚新天地匠独有的闷商业文凯化形象贵。招商推蓬广核心仗诉求方搬向：利用中蜘高端一宋站式休塑闲购物饺概念，芹展开针扣对性极谈强的商逮业机会雕和商圈巧繁荣远模景的热葱点炒作腥。鑫大-俩新天地私带来的介商业机刑会永济市恋的商业潜发展永济市龄的商业筐现状成熟购买览力和消费咱力增长（萝市政规划奇、发展远生景）鑫大-新拌天地的商温业功能及鄙利益发展商昏的实力唇背景和墨经营理策念4针对销售河媒介策略销售推广劣目的确立市场魄推广形象强势拉动怒鑫大-新岛天地商业疑销售销售推辉广阶段炼划分：蓄客期持续期强销期蓄客期广件告表现事件活动在公告+蔬开盘后警市场关注勇概念用关于投丧资环境、丑项目优势亦、发展商旺形象等多杂个方面建夺立项目“部极具投资兰潜力”的拨价值印象本阶段色媒介投跌放注重泰“深”即在目撒标消费葛者所在仿重点区献域尽可长能详细蛙地项目狼存在的毯各种投霉资价值桌，确立艇鑫大-居新天地踪蝶影响的总纵深度明。务必骆使运城肌市民尽稼可能多给的了解贺“中高换端一站绳式生活刮休闲”挺及“商柳业综合窜体”概裕念以及俱鑫大-霜新天地网的升值喜潜力。强销期持续销售爬期推广目雷的已建立茂了项目隆为“最馅佳投资子项目”揪的基本铜销售形得象，在掌强销销直售期需潮要将项羡目的各晶种卖点钞进一步贴深化，蠢结合推谨广活动宽，完成飘销售的涉任务。阶段广告宇策略深挖卖点城，重复投锄资形象传缺播配合销售陈活动的进注行，促进罗销售活动考的市场影深响力递进持续期持续期推行广目的根据项麻目的销书售计划禽和进度骂，届时互鑫大-脾新天地元的一期仿销售目虏的已经扇基本完详成。为掘了配合菜一期收疾尾及二城期的持最续销售方的需要晌，进行伶必要的估广告信旦息发布课，为下污一阶段偏的销售垮做好准叹备。5阶段广解告策略阶段广速告策略结合商冠家入驻洪、促销溪信息的除发布提醒人们份再次关注最鑫大-新啊天地针对客耍户群媒尊介策永济市本狼地有产者堵：户外广告跪牌、场景摩包装、特栗别是有个斤性的围墙考虑到演他们对言信息的皮被动，约而亲戚钩朋友熟伐人之间付的传播规在他们陷中间的山重要性辆，在促黄销期间则可借老忧客户来巡寿带动，细实行优牵惠措施秧如：老移客户带叉新客户阳者，有筒优惠政日策或可船享免半饼年管理仍服务费萝等。公务员：网络、种现场形悦象政府扶持筐的有力宣镇传、专业团今队的良光好形象源、有名商家馆的品牌效迅应、投资专家寸的现身说它法、熟人之防间的相威互影响通、会对这社一类客盯户起到妙很大的认作用，贼加大这惧方面的摩宣传力饺度。本地生粗意人，拉特别各腥类商家作为一个巩经商者，准他们对于颜投资风险辆的评估更姓加谨慎。陵专家级的刃商业投资曲论坛、品我牌商家的用品牌效应琴是对他们肉的有效攻套击，活动累期间，可略邀请他们颤作为现场藏嘉宾，一既起参与。外地投掏资者：电视、报忠纸是对他际们最直接呼的传播媒糕介，而在贱营销过程斥中，具体鼠的一些营朽销手法，浙也是他们视作出决定孝的因。主完要有：包占租；返租法；十年原且价回购等粒。6阶段攻击蓄势铺垫刃期目标：树谢形象，引值关注主题：龙创富巨摇无霸落漆户永济诉市手段：“盐买铺抽宝余马”活动电视新阅闻户外媒体文本资廊料发展商品安牌营造形象树立霉期公益活动屯（基金铺咏、希望铺很等）鑫大-新今天地经营窗模式电视域报道鑫大-新贼天地领导痒专访电视冲报道开盘旺销鸡期目的：魄集中力阔量，集弊中炒势桂市场主题：年城市中窑心，财计富核心手段：电裂视/电台陆/现场/捆报纸/路惧牌/路旗疮/短信实例攻洲心期目的：以身业主、专默家等第三皂者的看法圣印证鑫大早-新天地厅的“旺”谨与“赢”主题：让济你的钱大率有“钱”酱途！手段：愧路牌/滚路旗/速报纸/告DM/次单张/貌电视/恶电台/漆短信/朝现场横垄幅/希依望铺/泥创富专拖访经营特色及营造文化特色饿(广循场及活动球)休闲娱乐强特色节(全方位俊休闲娱乐软设施)购物特职色（品原牌商家气）餐饮特稍色（特捕色及高晒档餐饮湾）服务特票色朗(提供损返租、湿包租、克回购等进保险政纽奉策，统县一规划判、统一童招商、杠统一策汪划、统次一管理姑、统一葬推广)7开盘108营销阶盟段划分营销时段简的划分必贴须根据市螺场销售规域律、工程笋进度以及逆项目形象服包装配合扑、现实销妻售条件对且销售阶段福的影响和席对项目推我广的总体鉴安排。鉴摩于本项目健实际的营详销条件配忍备特点、嗽实际工程争拆迁情况池、发展商娃资金回笼航、国家宏幻玉观政策及起天气季节腊等因素，鸽对本项目肾制定以下苹营销时段事安排。201电4年开璃盘前时溜间节点1月永济市选企业联浅谊会联系年后地布展展点2月2月24日（元宵绸节）：元绿宵节亲子语活动3月开始在之汉前联系好窜的展点布矩展3月8日（妇女铸节）：商霉家好礼大胃派送3月24日：主力赌商家签约拥仪式4月4月10日：品兆牌发布英会4月20日：体验别式营销--样板房开冠放其他：周饿末亲子活碍动、银行VIP理财活勺动、中袖产家庭娃财富沙笨龙……等，作为显常规性活侍动，全年筛每周或每侨月多次举器行。开盘201虽4年5月开盘开盘时间翼暂定为2014年5月1日开盘固，时逢5.1小长假，旁可聚集人塘气。可考虑吉诞祥日期5月18日其次，是漆住宅篇。LOF绘T公寓魄的命名LOFT岔公寓的命资名，最好蚁能与商业氧相关，但毛同时又能摄与商业明占显地分别叹出来。支撑：骆取名“荡鑫大尚者品公寓糟”能够环让本地桶居民更这容易清金晰本项兵目所处纽奉的地段传，并联挪想到“碗鑫大-盖新天地竹”建立扩的知名吼度和商谅业价值三，“尚为品”具否有书香委之气，络同时与吸“上品茅”同音峡，给人遍高端，叮尊贵印哗象。霉“公寓亡”将住茄宅与商帐为部分路区分开旱来，使挤项目性抄质更易吵凸现。“新天地扶”与“尚捧品公寓”瓣可单独使忽用，形成掘品牌形象抵后，也易玩于介绍与轧称呼。推荐命名吉：鑫大尚菠品公寓包装定间位—市求场定位碎语大型综合礼性商业L身OFT公锋寓传播核心梅—广告语备选财富铺气路，俯江瞰全城月。居家新时顷尚，身份透高象征。推荐广告障语：尊贵培身份，坐再拥繁华。推广策借略借势前期市场闲极具地位袄的商业部因分的推出脆，势必会宝建立良好雹的市场形芦象，住宅途的顺势而盟发，既起挨到了延续班前期品牌虫，确立自侄己地位的季借势效果巷，又对整姨个项目形滨象的丰满愧起到了一厘个补充作肺用。借势攻击第一攻击予波第二攻击裹波第三攻击减波目标：延陆续前期品镇牌护目侧标：延危续前期品贡牌虎目艇标：突出猛住宅优势打造综合想性商业楼注王贱突出住宅够优势---许---构---这---晒---盖---开---眼---幕---给---合---强---胁---貌---和---予---帅---渡---厘---签---魂---俘---讲---事---滩---瞎---捆---铺---碎---居---品---洒---所---情---潜---貌---当---厉---袍---川---滚-核心点：释大商业综矩合住宅瘦核茂心点：建热立住宅市陵场地位泉核心点：杆全方位攻扛击战术生活无限察便利----向----郊----屡----续----伍----没----柄----葬----柜----谦----衔----熟----惹----索----垄----堆----借----拴----斯----挖----狠----撤----迹----弯----遣----座----对----离----到----春-方式：*叨前期商编业品牌借成势歼方式碧：*麦前期商业汇品牌借势哥方式：党*有个姥性的现场*新闻刊造势户*新闻枝造势用*龟有个性宣的广告*政府安造势潮*活累动造势迎*难活动筒演绎----栏----症----执----其----友----剃---