新华信-北京华融综合投资公司发展战略规划报告

2002年11月29日中国北京北京华融综合投资公司发展战略项目报告第三分册======战略规划报告======机密2002年11月29日1保密文件、版权所有目录一、报告摘要二、华融战略规划华融发展目标华融战略方案华融品牌战略华融财务战略华融人才战略组织结构调整方案华融战略实施行动计划建议三、附录中国国贸案例集团财务公司基本要求先进企业资金管理中心介绍房地产企业组织结构举例2002年11月29日2保密文件、版权所有本报告的七大观点一、基于华融的目前现状和未来发展机会，华融的发展战略包括三个层面： 第一层面核心主业：房地产开发。房地产开发业务是华融目前的能力和资源所在，在中国也有良好的发展前景，华融应该在这一领域做精做强，提高竞争能力。

第二层面业务：金融街综合服务业。包括写字楼、公寓出租，宽带接入增值服务，经营酒店、商铺、剧院、金融家俱乐部，开发会展业、广告业，创办金融街杂志，进入房地产信托领域等。这一层面业务的建立是利用华融在金融街区域的优良的物业资源，力求在未来形成稳定的收入增长，成为第二主业。

第三层面的未来业务：有潜力的金融产业。可供考虑的业务包括财务公司、综合类券商和房地产投资信托。这一层面的业务由于政策和资金条件的限制，华融不可能在2005年前进入。公司在现阶段的工作主要是积累资金、储备人才、评估机会，以待时机成熟时和政策许可时进入。 华融的愿景为：成为有核心竞争力的综合开发经营服务产业集团。华融未来不仅要成为一个房地产开发业的强者，还要在综合服务领域、金融业等领域进行多元化的扩张，成为一个跨行业、跨区域的产业巨人。2002年11月29日3保密文件、版权所有本报告的七大观点二、华融的发展战略包括三个阶段： 第一阶段（2003—2005年）：强化发展房地产核心竞争力阶段。华融的发展任务是：围绕着房地产业走专业化发展的道路，集中精力培养全面市场化环境下的企业核心竞争力。 第二阶段（2006年—2007年）：重点发展相关综合服务业阶段。华融的发展任务是：以金融街区域的良好物业资源为依托，重点发展相关综合服务业。

第三阶段（2008年—2012年）：发展多元化金融业务阶段。这一阶段华融的发展任务是：在继续发展房地产开发业务、金融街综合服务业务的同时，可大力发展财务公司、综合类券商或房地产投资信托业务。2002年11月29日4保密文件、版权所有三、华融未来三年的战略目标为：效益目标成长目标管理目标年净资产收益率：10%2005年实现销售收入：50亿元2005年实现净利润：3.3亿元2005年实现净资产：20亿元确立全国一流的房地产开发和物业管理的品牌地位，金融街品牌达到国际知名，华融品牌做到全国闻名形成核心竞争力，有强的投资策划能力和市场营销能力，并形成从投资策划到市场营销纵贯价值链的综合能力，企业完成从政府任务型向市场主导型、由资源优势型向能力优势型的转变具备走出北京，实现跨区域扩张的整体开发能力形成较强的战略规划和管理能力，完善组织结构和管理机制有健全的考核和激励制度，形成充满活力的企业文化有系统的人力资源管理体系，有较强的专业和管理人才的储备本报告的七大观点2002年11月29日5保密文件、版权所有本报告的七大观点四、为了达到战略目标和支持华融长远发展，华融在组织结构上必须考虑以下调整明确金融街控股在华融系统中的定位：金融街控股的定位应该是专业房地产开发公司。华融的未来不仅有从事房地产开发业务的上市公司，也应有从事相关综合经营服务业务的上市企业，以保证集团长期稳定的增长。组织结构调整第一阶段—2003年：强化总部管理职能，解决“弱总部职能部门”的突出问题。具体举措：在华融成立董事会办公室，集中培养战略管理、投资策划能力和品牌建设，加强各职能部门的作用。组织结构调整第二阶段—2005年：随着金融街综合服务业的初步形成和现有二级公司的项目接近尾声，应该考虑对组织结构有比较大的整合，初步建立事业部组织结构，支持多业务的均衡发展。华融应该考虑以“办基业常青的企业”为目标，抓住历史性的国有企业改制的机遇，从根本上进行制度创新，优化公司的股东结构。2002年11月29日6保密文件、版权所有本报告的七大观点五、华融的品牌战略品牌结构采用一个母公司品牌（“华融”）和一个子公司品牌（“金融街”）。母子公司品牌应该根据品牌的不同内涵确定品牌定位。品牌建设的目标为：在未来三年内，确立全国一流房地产企业品牌地位，金融街品牌达到国际知名，华融品牌做到全国闻名。为了达到以上目标，华融总部应该采取以下举措：在华融总部建立品牌管理的职能统一管理品牌品牌建设应该在不同阶段有不同重点品牌建设应该采用多种方法多种途径投资品牌建设2002年11月29日7保密文件、版权所有本报告的七大观点六、华融的财务战略为了在2005年实现华融系统做大作强的目标，华融应该采取扩张性的财务战略。伴随着扩张型财务战略，华融未来应该适当加大直接债务融资力度，降低对短期借款、商业信用和增发配股的依赖。为了降低经营和财务风险，华融需要改善现有融资结构，统一下属公司资金调度，适当调整现有项目开发进度。为了支持新的发展战略，华融应该加强财务部的作用。在加强对整个华融系统财务监控的基础上，赋予财务部系统资金调济中心的职能，并逐渐向华融系统资金管理中心和财务管理中心的方向迈进。2002年11月29日8保密文件、版权所有本报告的七大观点七、华融的人才战略华融未来的发展需要大量的高级专门人才，现有的人才结构不尽合理。华融应该根据公司发展战略，着手考虑未来三年的人才需求，制定人力资源战略和人力资源规划体系。华融人力资源管理面临四大问题：人才供需结构不平衡，人才招聘市场化程度不高，人员绩效考评制度不健全，人员培训体系不完善。华融应增加集团人力资源规划，职业发展计划设计，激励机制设计，集团培训规划四大职能解决现有问题，并适当扩大部门规模，从传统的人事管理功能转变为现代企业的人力资源管理。根据华融的实际情况和建立现代人力资源管理体制的需要，华融应该采用部分集中下的分散化管理，区别对待全资、控股和参股子公司，总部定位在人力资源战略层面，二级公司人力资源部则负责操作层面业务。2002年11月29日9保密文件、版权所有目录一、报告摘要二、华融战略规划华融发展目标华融战略方案华融品牌战略华融财务战略华融人才战略组织结构调整方案华融战略实施行动计划建议三、附录中国国贸案例集团财务公司基本要求先进企业资金管理中心介绍房地产企业组织结构举例2002年11月29日10保密文件、版权所有新华信用以下框架描述华融的发展战略战略方案行动计划战略目标价值观使命愿景企业未来的境界业务定义与范围决策纲领具体行动安排衡量战略成果企业经营理念2002年11月29日11保密文件、版权所有华融战略规划报告详细目录华融发展目标

愿景使命价值观三年战略目标目标制定思路华融战略方案华融发展方向未来业务组合现有业务发展进入新业务业务调整方案风险和对策组织结构调整方案组织结构设计组织结构阶段调整计划华融品牌战略品牌结构品牌定位品牌目标品牌举措华融财务战略财务战略选择资金来源风险管理财务举措华融人才战略人力资源现状人力资源管理人力资源举措华融战略实施行动计划建议2002年11月29日12保密文件、版权所有华融的愿景愿景是企业每一个员工对于企业未来的共识，是企业未来要达到的图景；愿景不是短期的期望，不是关于明年要成为怎样一个企业，而是企业的长远目标，在一定时间段内可以变化。愿景和使命是制定企业发展战略的总纲。华融正处于从政府任务型向市场导向型企业定位的转型阶段，提出符合企业自身状况的愿景和使命是华融统一思想、提高企业凝聚力的有力手段。新华信对于华融愿景的建议：成为有核心竞争力的综合开发经营服务产业集团这一愿景指明了华融在未来不仅要成为一个房地产开发业的强者，还要在综合服务领域、金融业等领域进行多元化的扩张，成为一个跨行业、跨区域的产业巨人。 综合：房地产业务+相关综合服务业务+金融业务 开发：功能街区开发+商业物业开发+住宅开发 经营：酒店+剧院+俱乐部+其他 服务：房地产服务+金融服务愿景使命价值观三年战略目标目标制定思路2002年11月29日13保密文件、版权所有华融的使命使命是企业赖以生存的方式，是目前企业所经营业务（客户、产品、市场、价值、核心能力）和未来想要经营的业务的描述。新华信对于华融使命的建议：创造都市美好生活

这一使命指明了华融的客户对象是城市内工作、生活的人，市场在都市区域，价值是在为这些人提供是他们能够舒适工作、愉快生活的产品（物业、服务、文化休闲等）中实现的，创造体现了华融要在这一领域成长为先导地位。愿景使命价值观三年战略目标目标制定思路2002年11月29日14保密文件、版权所有华融的价值观价值观是企业文化的重要组成部分，是公司面临选择时决定优先顺序的基本出发点。价值观的最终提出应该由华融企业文化咨询项目来完成。新华信对于华融价值观的建议：创新、高效、诚信、服务 创新：追求观念和经营理念上的创新，追求管理、产品和服务上的创新

高效：速度与质量的完美结合

诚信：公司外部形象的市场反映（以诚待人、商誉），公司内部文化的真实体现 （相互信任、精诚团结）

服务：从房地产开发到综合经营服务的发展，要强调和培养公司整体对服务理 念、服务精神、服务方法和服务价值的认同企业的价值观应该最终落实到企业员工的行为规范中去，成为华融对内对外的行为准则。愿景使命价值观三年战略目标目标制定思路2002年11月29日15保密文件、版权所有华融的战略目标愿景使命价值观三年战略目标新华信提出的华融战略目标是在对华融现状和外部环境分析的基础上，本着战略目标应该遵循的精确可测量、有挑战性但是可以实现、有具体的时间限制的原则而提出的。华融战略目标由效益目标、成长目标和管理目标组成。效益目标是根据华融现有业务的计划收益情况进行测算修正后得出。成长目标和管理目标是根据华融现状分析提出的华融在未来三年内应该加强的关键点。目标制定思路2002年11月29日16保密文件、版权所有华融的战略目标—效益目标（2005年）年净资产收益率：10%2005年实现主营业务收入：50亿元2005年实现净利润：3.3亿元（按照股权折算为1.86亿元）2005年实现净资产：20亿元2002年11月29日17保密文件、版权所有华融的战略目标—成长目标（2005年）确立全国一流的房地产开发和物业管理的品牌地位，金融街品牌达到国际知名，华融品牌做到全国闻名一流媒体的正面曝光次数3年累计8次以上（一流媒体指国家级公共媒体，包括电视、报纸、杂志等；正面曝光指对华融公司的管理和建设成就进行肯定和推广的报道）专业类有影响的媒体正面曝光次数3年累计15次以上（专业类指房地产类、金融财经类、经济管理类电视、报纸、杂志等）在金融街地区举办国际影响的重大活动（研讨会、专业论坛等）3年累计2次以上，全国影响的重大活动每年1次以上

形成核心竞争力，有强的投资策划能力和市场营销能力，形成从投资策划到市场营销纵贯价值链的综合能力，企业完成从政府任务型向市场主导型、由资源优势型向能力优势型的转变

市场导向性项目收入占总收入的25%。具体而言：金融街开发应实现10亿左右的市场导向型项目的主营业务收入，而另外10亿元左右的销售收入来自于政府导向型的西直门项目和德胜科技园项目；金融街控股力争实现5亿元左右的市场导向型项目（应在金融街地区以外或物业出租经营）的主营业务收入；其他项目公司的计划内主营业务收入和金融街控股的房地产开发收入应被视作政府导向型市场导向性项目利润占净利润的25%（以上市场导向型项目销售收入占金融街开发销售收入的一半、金融界控股的四分之一，折算后分别占用两家公司净资产的一半和四分之一，即1.5亿元左右和4亿元左右，按10%的净资产收益率折算的净利润应在6-7千万元）具备走出北京，实现跨区域扩张的整体开发能力至少15%的销售收入来自西城区外的项目，力争实现西城区外项目收入超过20%2002年11月29日18保密文件、版权所有华融的战略目标—管理目标（2005年）形成较强的战略规划和管理能力，完善组织结构和管理机制。在总部职能部门培养出有管理能力的高素质人才，逐步选拔到二级公司工作，为整体改变现行的股东代表管理体制做好基础工作在2005年后初步形成事业部组织结构，完成一些现有项目公司的整合工作有健全的考核和激励制度，形成充满活力的企业文化。实现对系统内每年一次的考核工作高素质高能力的核心管理层员工离职率低于10%系统内员工对企业理念（愿景、使命、价值观）的认同度达到90%以上有系统的人力资源管理体系，有较强的专业和管理人才的储备。完成现代企业的包含招聘、考核、薪酬、职业发展的专业人力资源管理体系的建设（建议由专业公司帮助完成）具有本科或研究生以上学历，并切实具有较高素质和能力的管理队伍，占华融系统管理人员的比例在80%以上培养出研究生相关专业或本科学历且有房地产营销策划3年以上经验，在华融工作2年，并成功运作至少一个市场化项目的人员10名以上中高级管理人员平均年龄在40岁左右；全体员工年龄结构保持在30岁左右全体员工大专以上学历80%以上，本科70%以上80%中高层管理人员的英语水平在大学英语4级或中级职称英语考试水平以上2002年11月29日19保密文件、版权所有华融战杜略目标爹制定的未两个出坝发点愿景使命价值观三年战略目标目标制定思甜路华融在工200拳5年应踩该达到营国内房摄地产行挡业一流宾企业的塑地位。有挑战性显但是可以男实现。200陪2年1希1月2呢9日20保密文件垃、版权所胞有新华信补研究的觉200著1年国驼内房地务产行业勇一流企词业的标傍准如下总资产5史0亿房地产主页营业务收云入30亿马元净资产灭收益率去10%地域扩凉张强势品递牌2001沿年全国上姓市房地产开公司主营袍收入前五马强的企业流平均主营晕业务收入驳是26.徐6亿元（把该指标相搞对更为重秆要，因此顺新华信选拆取了前五撕强企业作页为参考）万科2虹001宋年的主稀营业务序收入为走45亿低元，万缩慧达20幸01年味的主营缘瑞业务收巾入为4厅0亿元查,华远乒200系1年的筒销售额块是35含亿元200腿1年全暑国上市编房地产统公司净渔资产收有益率高残位数为摧9.9直%；万科2扯001膀年的净核资产收寒益率为组12%推；作为市诱场化程街度较高盟的房地区产企业淋万科已奶基本摆掘脱了地霉域性的沈限制，为目前业核务已拓友展到全乎国10汤个城市丛；万达20迫01年已混将业务拓轨展到全国么12个城牺市万科、万累达等的品闹牌已经在担全国范围门内具备了芬一定的知停名度，美载誉度和顾巨客知名度订。2001贫年全国上遗市房地产史公司总资袄产排名前报十强企业写的平均总违资产是是堪48.1善3亿元万科2草001姜年的总晃资产为棋65亿攻元，万太达20蓄01年扁的总资物产为1僚00亿护元200唯2年1干1月2迹9日21保密文件悉、版权所圆有华融如果多在200秋5年能够咱实现上述枣战略目标境，至少在睡效益目标汗上应该能掩够跻身于览全国一流耍房地产企辣业的行列根据新华闭信的研究央（选取万绢科、万达旧、华远等绣优秀企业追为标杆）嘉，200圣1年的一继流房地产勿企业的财彼务指标为宅总资产规固模至少达赔到50亿暂元，主营疏业务年销港售收入至脾少达到3吹0亿元，觉净资产蜻收益率至拾少达到1碌0%。考虑到愧过去5迁年全国牙房地产云企业资枝产平均呜增长率摄15%馋、销售轨收入平耽均增长战25%足的速度境，到2镰005铅年全国团一流房概地产企闲业的财低务指标者应为总萍资产规贵模至少妻达到9映0亿元旁，主营才业务年榴销售收读入至少汤达到7辈0亿元肿。考虑到员金融街铺控股在傲200隐5年至粥少有近析20万己平方米困的物业遍计划自耽己持有馆（这样虾减少了肿销售收卷入），扣华融也顿会拥有雨一家价吗值10辨亿元的庙酒店，如所以2冬005如年华融友在财务菠效益指否标上销遭售收入裤达到50亿模元左右就实科际达到了秧一流企业岛的水平。华融所焦需要提司高的是兼在一些困软性的餐管理指击标上，缝以及在板地域布榆局上还夺没有真甚正实现亮摆脱地诊域性。2002爬年11月驰29日22保密文雹件、版金权所有在对公逃司经营吊计划分豆析的基洲础上，住新华信谊提出了受未来三偏年的效丙益目标各公司自凶己提出的义销售计划新华信提婚出的销售境计划金融街控胆股：适当隐控制销售似进度和会舌计入账时烘间，将原钢计划中在悄2003电年和20举04年实连现的3亿宪元左右的责销售收入肢调整到2给005年邀；争取在折2005趴年实现1勒.8亿元忽左右的物题业出租收剥入。金融街开发：昨原计划绳缺乏体萍挑战性筝，因此瞧新华信认全面调柱高了金酿融街开你发的主耍营业务即销售收冻入目标细。物业公哈司：自奶己提出陕200戚4-2乘005稿年的销输售目标离缺乏挑秧战性，发因而新揉华信适惭当调高撇了物业杂公司2磁004殖年和2酱005川年的销生售目标销。鉴于金融基街控股和葱金融街开捏发对华融懂未来主营森业务收入拌的影响最自大，新华滔信在规划在中主要对斤这两家公菜司提出的抢预测进行宜了修改200轨2年1稠1月2别9日23保密文件挤、版权所炊有新华信逢认为金昼融街开撤发可以般达到更虫好的发恐展目标金融街弦开发自吐己提出答的销售终计划新华信为爹金融街开急发提出的挡规划目标原计划中未考虑20积05年大霉部竣工的指中组部项司目和灵境服胡同项目知的销售收叛入，过于咱保守；对比金融燃街控股的稍销售预测炊，原计划额对200眉5年能够蛮完工的西吸直门、德污胜科技园纯和E10徒项目所作激的销售预湾测显得比耗较保守，读应加快销呜售力度；此外，2客005年谈，德胜、稳嘉鸿、金争易等项目溜将基本结耐束，作为竭新华信规室划中华融谣系统的房绞地产开发饿平台之一虎的金融街蒜开发应该橡在200建4年和2雀005年肃间为华融渗实现区外梳拓展，因霜而，需在朗现在已经草开发的项脱目基础上义另开新的你项目，创瞧造新的销苹售收入来孔源。2002料年11月王29日24保密文厌件、版乏权所有新华信校建议的郑20自03-燥200钱5年度毒效益目绢标按照规黎划，华映融在2搏003事-20悬05年辽内房地姜产主营抽业务收煤入为：2003仇年：31客.2亿元200璃4年：臂42.乐7亿元2005叉年：50携.5亿元按照规认划，华钳融系统侮在20助03-籍200湾5年内姻的净利追润为：2003掌年：2.必6亿元蓝（按照股掠权折算为猜1.43数亿元)200答4年：划3亿元证（按照津股权折届算为1炊.55僻亿元)2005竞年：3.样3亿元（杂按照股权够折算为1婚.86亿享元)2002恒年11月殿29日25保密文浮件、版敬权所有华融战稻略规划籍报告详谅细目录华融发展贞目标愿景使命价值观三年战神略目标目标制定双思路华融战耕略方案华融发胀展方向未来业务瓶组合现有业悦务发展进入新业妥务业务调暗整方案风险和对握策组织结构湾调整方案组织结构研设计组织结构皂阶段调整南计划华融品牌炎战略品牌结构品牌定叛位品牌目标品牌举涨措华融财轰务战略财务战邻略选择资金来速源风险管崇理财务举丙措华融人西才战略人力资森源现状人力资源识管理人力资蓄源举措华融战略武实施行动文计划建议200遥2年1违1月2颜9日26保密文河件、版液权所有十六大报贡告明确提债出中央和果地方分级幻玉行使产权妥，并提出偷资产划分加原则，为同国有资产忙管理改革抢扫清了政选策上的障步碍，这意嗽味着新一燥轮国有企啄业改制高况潮将要到呈来“在坚持乘国家所有摆的前提下健，充分发缘瑞挥中央和兴地方两个闯积极性。桑国家要制良定法律法晃规，建立熊中央政府吸和地方政径府分别代炸表国家履裙行出资人蔑职责，享洋有所有者歉权益，权佩力，义务失和责任相考统一，管研资产，管影人，管事烂相结合的假国有资产管管理体制它”地方政男府享有绸完全的功出资人您权益，您对国有绵资产的遣管理和子监管的仍权限大电大加强烛。可以感自行决蠢定自己衔资产的童拍卖，清转让。地方政仔府可以陕直接对详所辖企适业改制苦做出决堡策。臂所属国喜企改制险重组步糟伐大大茶加快。分级行扣使产权“关系鸣国家经炸济命脉震和国家叠安全的天大型国再有企业倘，基础交设施和宣重要自烦然资源姨等，由走中央政尼府代表谣国家履维行出资滴人职责牺，其他腾国有资渐产由地汁方政府蛾代表国德家履行石出资人英职责”资产划分物原则华融发吧展方向现有业务发展进入新业务业务调整方案风险和对策未来业务组合2002母年11月动29日27保密文件烘、版权所缓有华融管理径层可以考题虑抓住这老一历史机问遇，实现昏企业股权笋的多元化荐。尝试管提理层收购浅，提高公靠司治理结希构竞争力房地产秤企业不壶在“关收系国家延经济命慈脉和国挺家安全鉴的大型燃国有企鲁业，基丝式础设施漏和重要暂自然资勺源”之烤列，未词来房地竟产可能围成为国拍有股减哄持的目如标行业电之一。北京市和悦西城区政辨府将取得而国企改革融的主动权坦，未来将仙出台一系拴列国企改软革政策，盟加速企业直改制进程跨。国有股将士选择性控劫股，参股猾某些领域顶，在某些理领域将可隆能完全退哗出。大型利国有独资毒企业引进执国际战略慈投资者，享提升企业则管理水平仗。华融管堂理层应熟当抓住友历史机名遇，实牌现企业附股权的扎多元化梯。提高达公司治锹理结构思竞争力完。通过引入笼外资，民亚营，外部婚法人，自迹然人实现召外部型股拘权多元化通过员工述持股，管掉理层收购虫实现内部滚型股权多金元化完善和设贯彻管隐理层激辉励，约卡束机制200蚂2年1迷1月2咳9日28保密文蜡件、版虏权所有华融治理子结构改革睁方案之一陶：以未来怕华融的股捞份制改造闭为契机，徒通过员工青持股计划既（ESO垫P）实现华华融股权燃结构的根克本改变方案内容利用西耀城区政备府未来洒可能对肺华融进夹行股份喷制改造暮的契机填，在引笔入新的躺战略投尿资者的手同时，亩华融的千员工以抄工会下娱属的职梦工持股缎会或专芬门设立遍的信托席基金为甚载体，紫持有新伪的改制犹过的公尘司的股肉票，从汁而实现冻所有者夸与经营薄者的统妹一，增慰强华融斑的治理数结构核休心竞争铅力。成功案例金地集吨团是1隐991恨年成立乐的一家拴深圳房桃地产公祖司。1车996唯年，由深圳尘市福田浪区国有细资产管倒理局、始深圳市喂投资管梳理公司轮、美国描UT斯颂达康有初限公司词、深圳啊市方兴泉达建筑剑工程有霜限公司否和金地湖实业开嫩发总公象司工会森作为发刃起人,岩在原豪金地实锐业开发忆总公司洗的基础怕上，通香过对原努金地实题业开发雷总公司浙进行改啦组,以扣发起设冶立方式捆设立股躺份有限他公司。金地集团法在实施股析份制改造苦过程中，绳设计了2三530万撑股作为内毕部员工持岂股的股份怕总额，每神股面值为瓶1元。在雾内部职工撒股的总量怖中，70吩％供现有伸员工认购息，30％薄作为预留库股份，用锋于奖励公猾司优秀人翠员和新增穗员工认购场。企业现辽职职工菜购股的团资金中崭的30昂％由员峡工个人论出资，老35％异由公司仰贷款给沉职工，便30％杠由工会驶从公益摆金中支韵出。以卫后职工谈购股，第将采取徐50％差由职工秩个人出铺资，5锤0％由荐公司贷倾款的办射法。2002玩年11月铜29日29保密文阀件、版洗权所有华融治膝理结构交改革方办案之二乔：以导现有的宇“金融启街控股能”国有丸股减持设为契机挖，通过加MBO浩（管理雪层收购惨），实答现华融犯系统核挤心企业骡之一—咱金融街页控股的寺股权变灰革，使与其治理学结构竞失争力得按到根本鞠提升方案内容利用国有袜股减持的谁契机，金对融街控股麦高管（同请时也是华鬼融高管）惭成立专门芽用于收购被减持国有卷股的公司刘，再由这卧家公司融韵资购买国塌家减持的姓国有股，炒从而实现乓改善金融毫街控股的饰股权结构荐，提升其垂治理结构慌核心竞争酷力。成功案例宇通客车狠的管理层采为实现M筑BO，首抄先成立收榴购主体挎——上察海宇通白创业投飘资有限蛙公司（纽奉简称“施上海宇芒通”）200捷1年5帽月，宇协通客车摇的第二程大股东士郑州第班一钢厂免与上海垫宇通创橡业投资桑有限公探司签订绝了关于融宇通客朗车8．腔7％国仅有法人亡股的股腊权转让振协议。宏转让后蓄，郑州怕一钢仍艇持有宇鱼通客车决股份2散40万慌股。同繁年6月，郑射州市国有绝资产管理顺局将其1碧00%控船股的郑州戴市宇通集铁团有限责琴任公司的89.9周%的股份塌通过协佳议转让爷给上海霉宇通。根宇通集已团持有下宇通股团份23孤50万急股国家垃股，占17.忆19%，是其管第一大侮股东。澡这次转使宇戴通创业银间接持朗有宇通僻客车2抱110膏.3万县股，占帽总股本明的15潜.44办%。两次转让稳后，上海徐宇通共拥向有宇通股剑份24.1锹%的股份，谢从而成为驾第一大股玻东。200客2年1包1月2吨9日30保密文件饮、版权所揪有华融治理飘结构改革根方案之三欲：通过茧华融高管漏成立公司孩，在未来吐华融开发局的项目中其参股，实讲现经营者批激励与约候束的统一忙，提升整终个系统的幸治理结构鸦竞争力方案内冻容由华融系俱统的高管周（或员工压）出资成尝立公司，偏作为参股御的平台；华融未忙来投资咏开发新精的项目认时，由嚷这家公布司作为厘参股方现之一，贺以资金溪（少量翻）和智五力入股适的方式岗，在项涉目公司惭占有一案定的股责份，从衡而实现远与项目盘风险共日担、收防益共享岁，全面冲提升华哥融所运天作项目叠的治理爬结构核长心竞争夜力。200档2年1睡1月2秧9日31保密文件局、版权所寄有根据新华胁信研究结串果显示，搭国内各公被司在实行勤ESOP胃或MBO次时的主要针资金来源败有员工自但有资金员工以自跃有资产（呜如房产等摆）抵押贷扬款员工以棍已收购且的股票辱向银行老进行质俘押贷款公司贷应款（例弦如：金梨地模式禾）公司建爹立奖励涉基金，身但不以齐现金方息式发放套给个人侮，而是茂专门用循于收购练本公司填股份（抄例如：抄联想、剧TCL刑模式）公司以邪折价方束式向高练管定向台发行股撑票（例添如：中贿远发展己模式）MBO信译托基金（调新华信托偿推出，本缠质也是股构票质押贷奖款）2002膛年11月陷29日32保密文围件、版纳权所有以“办膨基业常还青的企闷业”为眯目标，宾抓住须历史性炎的国有烘企业改俭制的机寄遇，豆从根本抗上进行越制度创马新，优涛化公司临的股东聚结构2002野年11月训29日33保密文粥件、版泥权所有华融内外仰部环境分幻玉析SW羡OT总轧结优势劣势机会威胁SWOT碗分析较强的政顷府背景和伶社会资源振；较多的资泳金渠道；房地产董领域较积丰富的防经验和痒勤奋敬穗业、房因地产领孙域专业锤素质较告高的员柴工队伍怀。土地资柳源优势抵不可持挪续；市场化程运度不高,在管理体系留不健全,笛缺乏国际蹦化、市场精化、复合策型管理人瓶才。经验局限流在房地产锈领域，还两没有形成脑系统的核宇心竞争力当。住房政出策改革标激发出搞了对于拆住宅的董需求，陷房地产残住宅业肢长期发留展前景线良好；今后的纠市场环涝境将更毅加公开图、透明拔，有利拾于企业叼公平竞或争；若干原毛来限制纳进入的双行业对弊内、外脊资开放版，西部损大开发品、北京务奥运引碧来无限吵商机。新土地丽政策和辛现有土昨地资源测的衰竭怕将削弱浪华融原则先的竞蹦争优势昨；房地产业僚存在一定烛程度的泡枪沫现象，眠竞争激烈犯，风险较盘大；中国加员入WT扮O后，蝴外国竞辜争者将饮在各个傅领域与赴国内经躺营者展船开直接葬竞争，绳从而打骨压平均裤盈利水卡平。华融发展方向现有业察务发展进入新业务业务调架整方案风险和对策未来业象务组合2002搁年11月根29日34保密文件脆、版权所些有从SWO欧T分析出失发，华融熟的现阶段燥应该定位详于以房地真产开发业雾务为核心岂的综合性鲜房地产经宋营服务企础业，培养编企业的竞阳争能力，软克服由于恭新政策和桂土地资源助减少带来省的威胁华融现衬有资源鬼和能力括主要集宇中在房鼓地产开蛋发领域妈，人才赴结构也化以房地衡产专业盖人才为器主，缺邮乏复合沫型的管骑理人才谢，也缺便乏跨行活业的管迟理经验隙和能力打，现阶林段不具蛋备多元竭化经营浅的组织态和人才存条件；华融虽然小拥有多种萍融资渠道碍，但即便排是把现有讨的项目顺捉利完成，庙资金也已富经十分紧商张，而无锄论大规模监进军那个尸行业，都暴需要大量亏的资金投科入，因此到，华融在材现阶段尚户不具备多坐元化经营己的资金条卵件；房地产业偏本身，尤梳其是住宅志房地产，梦市场规模怠和潜力都风很大，支障持华融未京来的发展烫不成问题砖，虽然投毯资收益率定有下降的们趋势，但即相比其他迈行业，仍肠属利润丰舱厚的产业下；到目前为鸣止华融在被房地产领早域取得的蝴成功在相逃当程度上荷靠的是资贸源优势，漠企业的竞侮争力没有凤经过市场念的检验，东没有形成肺系统的核检心竞争力荒，因此，左华融当务均之急是集副中精力培敏育核心竞塞争力；在房地产反业，华融肤以前主要吐是做地产笨开发，房煎产开发方酬面也以写初字楼为主各，而在开可发住宅产恨品、物业沉经营管理甚等其他房挤地产产业旱价值链环晌节上经验徐并不是很占多，可以轮提升的空扇间依然很档大。2002湾年11月穷29日35保密文袭件、版因权所有基于华唉融的现增状和未验来发展草机会，边新华信兔认为：端华融的并发展战沸略包括视三个层架面第一层面核心业务：房地产开发第二层面金融街综合服务业：写字楼、公寓、酒店、商铺俱乐部、会展、广告宽带接入和增值服务杂志、论坛、剧院房地产投资信托第三层面有潜力的金融业务，可考虑的方向包括：财务公司

综合类券商，寿险公司房地产投资信托200也2年1战1月2码9日36保密文件梨、版权所饺有为什么选赞择以物业嗽经营和物垃业管理为降核心的金肝融街综合挪服务业作障为第二层仿面的业务起步期发展期成熟期房地产叉开发产弊业生命捡期示意来图房地产行愧业的发展是周期性需虽要有稳定重的现金流序平衡经营类风险华融现有剖的金融街模区域的物确业资源具仔有良好的部升值潜力土地的妇特性决利定了房沉地产行胁业的生稳命周期房地产企觉业的开发确模式决定蚁了企业不宝能长久保问持较大的貌资产规模示意2002以年11月鸣29日37保密文件渠、版权所韵有从世界房库地产业的线发展趋势以看，物业慰经营和物唯业投资是偿成熟房地跳产市场的凡选择世界50赵0强资产起：第一名译883亿斥，第500寄名92亿钓美元世界房地便产企业普包遍资产规我模较小房地产程企业单祝纯从开傍发角度台讲，很纵难做成棒大型的匪“百年春企业”世界上许棚多大的房某地产公司赚开发的房枝子有很大僚比例是为席了长期拥演有和经营资料来肾源：新能华信分仙析2002花年11月悉29日38保密文件退、版权所咽有物业投资缎的优势和辅劣势分析物业投资的劣势房地产物业投资数额巨大，对企业的融投资能力有较大的要求房地产物业投资的回收期长，回收期一般少则十年八年，长则三五十年，一般类型企业很难承受物业投资者需要较强的专门知识和经验，投资决策的风险很大物业投资的优势房地产物业投资可以为投资者提供较为稳定和可观的收益房地产物业投资具有一定的安全性和保值增值性。房地产物业投资能抵消通货膨胀的影响，至少它的贬值程度要低于别的资产形态易于获得金融机构的支持提高物业投资者的资金信用等级200碍2年1店1月2唐9日39保密文炎件、版丘权所有房地产盆物业投封资的主盖要方向对土地投廊资住宅置业花投资商业物业臭投资工业物筝业投资综合楼语（含商掠住楼、帖办公楼饮）物业森置业投五资土地资源歇的稀缺性塘和有限性准，决定了摇土地价值哗的安全性掉和保值增揉值性。对计土地的投挽资一般具碰有稳定的菠收益。对住宅的思置业投资斧一般是小束型置业投常资者的首姨要选择，办考察因素开包括规划埋、区位以圆及户型设淋计等。销售额章大小决术定商业潮物业置俱业投资暂的经济阳价值。胃即影响钟房地产吐销售价仔格的主或要因素惭为商业鲜区的收尸益程度交通运森输状况扔、能源昏状况与值工业用缸水、供坡排水系普统状况巾是决定敬工业区争房地产碑开发置航业投资聪价值的萄主要因字素交通、通舒讯、金融挡服务便利碎程度，是匹决定房地敬产置业投超资综合楼挑成败的关燥键200剧2年1巴1月2僵9日40保密文件灵、版权所渴有香港的帝房地产修公司为竞了维持罚企业业脉绩的持泼续性，绩一般在搜地产业馒务上兼散顾物业顿经营和语物业投拉资，避复免经营呆风险龙举例一姜：香港荡恒基兆吩业集团91.6州9亿港元40.9浑8亿港元举例200奇2年1游1月2菠9日41保密文件躺、版权所挥有177亿仅港元82.偿67亿心港元举例香港的房渴地产公司幼为了维持阿企业业绩嘉的持续性玻，一般在邮地产业务蜘上兼顾目物业经营花和物业投再资，避免办经营风险复（续）剃举例二肉：香港新赏鸿基集团2002无年11月阁29日42保密文居件、版鸟权所有新华信堪对第三名层面业要务的选啊择比较傅分析表普明：华融可桶以考虑鸣在金融暖业务领位域方面努追求未晚来增长新华信行软业整合分旬析模型与主业资疮源、能力玻匹配程度行业吸引榆力高低低高金融文化旅菠游高科技环保物流传媒金融业前改景较好，靠威胁来自世国外的竞房诚争压力，虹但行业本垦身有成长恩空间和缝疯隙市场。旅游业犁中旅游颤景点业赛前景相毒对较好快，但关钳键是能项否获得好优质的匙旅游资很源。高科技扎（宽带恒接入和坦增值服扎务）业罚务前景稼不确定药因素大安，目前姿也没有金明确的斤参与模困式。可爸以作为乞物业经言营的增鼠值服务美具体操公作，但辣不是可亮独立发拍展的战旱略性的析业务方将向。其他产业牲如传媒、开物流、环列保业前景门虽然较好免，但与华仗融匹配度糊差。综合看嚷来，华它融可以察考虑在设金融领山域追求拒未来发纷展。200岛2年1驾1月2银9日43保密文件甚、版权所形有华融的发纺展战略包叉括三个阶柏段第一阶段取（200马3年—2夜005年豪）：强化虫发展房地敢产核心竞粗争力阶段俗。第二阶段吹（200巡寿6年—2股007年租）：重点令发展相关况综合服务躬业阶段。第三阶脂段（2熔008吊年—2棚012会年）：位发展多笛元化金则融业务袭阶段。200迎2年1伸1月2扁9日44保密文件是、版权所愿有华融发展努战略第一左阶段（辩2003珠-200颂5年）强劫化房地产塘核心竞争限力阶段的载发展任务拣是：“吃膏一个”，蛾“夹一个狼”，“看择一个”“吃一盘个”：围绕着房止地产业走浅专业化发吴展的道路樱，集中精蛾力培养全蝴面市场化称环境下的竿房地产企赚业核心竞堪争力，重谢点加强投要资策划能鼓力、市场埋营销能力共、品牌建价设，将房营地产开发堵业务做精问做强，为爷房地产开独发业务对碧外规模扩赵张奠定基字础。“夹一个泪”：在强化房某地产核心常竞争力的火同时，逐庸步加强对炮物业管理茎和物业经淹营业务的衡培养，以李金融街地陪区的物业坦资源和现突有物业管膝理能力为闻基础，成喂长方式以辉培养核心薪竞争力为作主，着重硬品牌建设么和经营模扩式的转变影—从败单纯服务陆型的物业层管理经营保模式向经恨营型物业般管理模式蒸转变，为币进入第二艳层面业务狗大力发展更做准备。“看一个莫”：对于可能见进入的未摇来增长型晕业务（有脑潜力的金翅融业务：跌包括财务公时司、综合类券昌商、房地呆产投资信理托），公减司在现阶后段的工作秀主要是积索累资金、吃储备人才降、评估机肉会，以待超时机成熟肉时和政策露许可时进蚊入。200鸣2年1药1月2转9日45保密文价件、版蚀权所有华融发冲展战略弊第二阶影段（魂200当6-2照007防年）重鹊点发展蔑相关综炊合服务亦业阶段袄。华融齿的发展诞任务是缘瑞：以金育融街区担域的良定好物业玩资源为蝴依托，核重点发疑展金融冠街综合练服务业根据新粗华信分乒析，2期007啊年金融宣街综合恰服务业州务的营快收将能希达到总责收入的钞14%炼，真正柳成为第携二主业却。在这一灿阶段，扫华融现纱有各房夕地产开寇发项目狡应该接淋近尾声猾，华融并在房地检产开发卧业务上忽的核心都能力应们该已经极形成，图应该初颈步实现巴摆脱地哭域性、辞向区域愉外扩张吊。在这一阶滴段的另外偷一个任务涉是为进入暮第三层面扒业务发展绍做准备。遭例如：对岭于房地产吹投资信托泡业务，只碰要国家允恳许成立房桌地产产业口投资基金搂，则20贿05年以营后可以开竖始尝试操标作。金融街综合服务业宽带接入和增值服务房地产投资信托文化服务业务：包括剧院、杂志、论坛相关经营业务：包括俱乐部、会展、广告物业经营业务：包括写字楼、公寓、酒店、商铺。房地产开嘱发物业经营崖和物业管腰理金融业200芹2年1扒1月2是9日46保密文件全、版权所用有华融发展饶战略第三促阶段（舌2008贤-201绩2年）发涛展多元化妙金融业务灿阶段。华阅融的发展该任务是：尸在继续发隔展房地产啦开发业务妖、金融街套综合服务设业务的同专时，可大冠力发展财镇务公司、旦综合类券慎商或房地辛产投资信意托业务机构类理别大中型饲商业银掩行综合类兼券商全国性寿刚险公司信托投资栗公司集团财谱务公司资本金妥投入8亿元隶以上4亿元以轰上4亿元以骂上2亿元3亿元贱（可由信各成员效企业共钞同出资副）进入时机在可预笑见的将旋来不现孩实2007爹年以后2007欣年以后，际但那时市虽场时机已牙过，不建芒议进入只要国援家允许蹲成立房痰地产产满业投资珠基金，杰则20胃05年啊后可以澡开始尝忧试操作2005誓年可开始止尝试，但纺华融集团裂的高资产出负债率是帖主要障碍2002桃年11月厌29日47保密文探件、版例权所有华融发月展战略幸第三阶阻段（宋200渗8-2窗012档年）发纱展多元鸽化金融领业务阶悔段的业昼务前景集团财务恢公司综合类缎券商房地产羽投资信统托在200吃6-20鱼08年间拢可望成立裕，并以此崇为依托，逃大力发展绕集团内的休综合金融牺业务，培漠养人才，位积累经验帮，为将来扫可能进入故的业务，恒如：商业箱银行业务满、投资银渣行业务等斜打下牢固声的基础。在20头07年站以后，河在资本惠积累条约件许可蛛的情况胁下进入被该领域总，作为剂整个集州团进行怎资本运咬营的平动台，并卸大力推涨进为集吴团外客籍户提供沫投资银扒行服务弊，推动联华融第税三层面共业务的渗全面发阔展。在政策泊允许的爸前提下夹，利用蛾房地产敌产业投塌资基金单和华融烤持有的昆物业进钥入该领徒域，争界取成为屋中国第菊一流的怨房地产骂投资信里托基金屿；或者至，如果咐国家没虹有在房曾地产产削业投资遗基金方梁面放开忧，则在欧资本积蒜累条件嗓许可的烂情况下窃，新建畜或兼并闸信托投沿资公司祥，在房遍地产信欣托细分秀市场成框为行业塌的领头份羊。200剃2年1鱼1月2法9日48保密文件举、版权所旱有华融2麦003袭年—期20轨07年仆业务收蚀入目标古规划2002贿年11月描29日49保密文件贼、版权所大有现有业务央发展：房眠地产开发浊业务在华融央的发展舍战略中定，现有炉的房地扮产开发锡业务和始物业管泉理业务楚是未来烧应该保隶留并大听力发展悼的业务道，也是域目前华怒融内部记各种资跌源和能巡寿力的集孕中地，太做好做魔强房地另产开发好主业是趋华融实绸现三层萌面战略敞的基础战略定艰位：房宗地产开宰发业务罩是华融烫今后相柔当长时踢间（5英-10款年）内鸽的核心截业务产品定袭位：建些议抓住滴两个定舰位商业物业陪（如高档屯写字楼）变和功能街棒区开发住宅市场工，建议以鱼中低档住倍宅为主市场区域租：第一阶街段以金融像街地区和梁北京市区情为主成长方式吹：以培养衫核心竞争盛力为主，忍着重投资捕策划能力器和品牌建借设华融发展方向现有业财务发展进入新业务业务调整方案风险和对策未来业务组合200匠2年1榨1月2绒9日50保密文晒件、版论权所有现有业务脊发展方向垂：物业管带理业务战略定评位：物渐业管理竿业务是于华融今纱后三年舱应该着很重培养另的业务动，在金坡融街综时合服务印业初步哭形成后裳，应该经成为支火持其发刷展的重谷要业务产品定位工：以中高否档写字楼员和高档住取宅公寓的断物业管理缩慧为主，对肠普通住宅长的物业管暗理的参与掌要以为华旷融房地产川开发提供城溢价能力才为目标市场区健域：第灰一阶段扣以金融码街地区割和北京押市区为冠主成长方式纺：以培养捐核心竞争留力为主，理着重品牌勺建设和经郊营模式的逆转变，从筒单纯服务性型的物业容管理模式饶向经营型垫物业管理慰模式转变2002绩年11月乞29日51保密文件行、版权所成有进入新艺业务：干金融街净综合服蛮务业进入新业我务的讨论顽将集中在屈华融发展煤第一阶段乏和第二阶乒段（未来知三到五年秆）进入并誉大力发展刺的金融街涉综合服务值业的一些展新业务上毫，它是华河融实现三三层面战略分的关键一振步一、物业辜经营业务晕：包括写兰字楼、公齿寓、酒店展、商铺战略定姿位：金填融街综陡合服务颜业的重少要利润徐来源进入方式讯：建议对自务持的高档亡写字楼、唱公寓和商浑铺采取出画租经营的迅模式。对于酒店深，建议华陡融拥有酒贪店股权，症自己不直雨接经营，纸而采取和凳国际著名歉酒店专业信管理集团秆合作或合什资的经营梳模式。华融发诵展方向现有业务发展进入新业务业务调帮整方案风险和对策未来业务组合200述2年1孙1月2钱9日52保密文件野、版权所至有进入新业貌务：金融傍街综合服醉务业二、相成关经营悦业务：僵包括俱谨乐部、椒会展、时广告战略定位僚：今后的茫新利润增锅长点，并举形成品牌舌宣传的媒捏介进入方飘式：建议运用夹区域资源赶和各种平钱台，采取曲自营的进挨入方式。广告建乓议利用贝华融的故客户资赞源，辅采取整坛合型业佛务模式份，专注浆于广告捡规划类填业务，豪不追求滋对所有职价值链例环节的豆拥有。会展业胆建议利香用金融找街内客糖户资源洽优势，丢承办各众种专业照会议和径展览，施举办相忍关研讨盖论坛等末。2002驰年11月沫29日53保密文件立、版权所挪有进入新业逮务：金融骡街综合服兴务业三、文凯化服务您业务：锯包括剧裕院、杂摆志、论薯坛战略定遥位：短挠期内不勺会形成岩利润增慎长点，索可以作煤为品牌美宣传的袜媒介进入方梅式：采取自营草（剧院、绝论坛）和小收购（杂竞志）的进积入方式。杂志的定织位是财经愧类杂志。2002号年11月碑29日54保密文脱件、版辈权所有进入新习业务：衔金融街撒综合服毁务业四、宽带弟接入和增过值服务业召务战略定位娱：金融街评地区物业管增值服务掘项目，并膜可以形成峰利润增长刊点进入方胆式：建合议采取略和宽带婶接入（离运营）店商合资翁，为自锡持的高迟档写字贺楼和商目业物业露提供宽福带接入研及增值缸服务。兰建议采获取逐案绝分析的泪方式考贿察具体冤楼宇的邻客户需尊求提供埋有针对鹅性的服味务和灵差活的经风营方式治。200脸2年1渐1月2斜9日55保密文歌件、版杰权所有进入新业缎务：金融戒街综合服庸务业五、房辈地产投粘资信托所业务战略定道位：作撇为物业悲投资的昏资金来任源之一彩，并为贩未来进犹入金融恐业发展存提供经揭验和先他机进入方尾式：现虫阶段利佩用华融鸡的物业姿资源，皮采取和怎信托公室司合作探共同发最起，自桂己不直卷接操作自。未来视时机成性熟时，狼可采取义合资或弓收购信持托公司惯的方式黎进入经昨营；或盾者，当镰国家允毫许房地镇产公司御设立产港业投资跟基金时先，也可屑以直接毕进入。200伯2年1镇1月2暖9日56保密文件伸、版权所浓有业务调续整方案植：对华恼融现有创的缺乏执未来发散展潜力泥的业务站作出的距战略性秀调整，物对于不津同的业导务可以撞灵活采形取不同国的措施墙，调整趋建议于帜200息5年以妇前完成邻，以便释华融集宵中精力粪实现新超的发展业务调喜整方式适用范围利弊出售、碗转让股鸡份，民蒜营股份瞒制改造维持现状痕、不再增赌资家电分啄销双利监素理金华融玻行璃其他投吨资能回收悔一定的眠资金无后顾之耍忧人员安置珍得到解决可能会脉有亏损股东之间顺协商难度叫大操作时间拼较长动感电影毛院可以集中岭优势资源紧做强主业可以逐店步收回庆一些投竹资牵扯公歇司部分魄精力长期可能评存在问题华融发哀展方向现有业焦务发展进入新业务业务调整方案风险和对策未来业败务组合2002喘年11月僵29日57保密文酒件、版杨权所有分析表明给：由于华渠融有经验都的积累和聪资源的储消备，现有胶业务的发三展风险不拨大。对于柳调整的业事务，由于佛其对华融真总体贡献伶微小，所洪以风险也哄不大。所蚂以，经营步和财务上肢的风险主薯要集中在贫新进入的由业务上风险对策大量持守有物业膨会造成含资金的垦紧张和摆压力，艇产生财芝务风险进入新困业务经填营，会袜因为现瓦有能力屋和经验敞的不足建造成经梁营上的惩风险有选择和述适度地持树有增值潜喷力大的物只业，原则边上只考虑浪持有金融扎街区域内垦的优良物敏业，放弃神部分增值改潜力小和牢经营风险者大的物业对部分屯物业考挤虑只出野租不参大与经营炎（如商眼铺）通过同专艰业管理公对司合作，择委托或合院资经营（学如酒店）圆等方式，谱弥补经验蚁和能力的骆不足，减守少经营风孕险加强监韵控，对洞一些附梢加值低鹅、发展忍缺乏潜盖力的业傻务要及名时调整华融发悔展方向现有业衔务发展进入新业务业务调整方案风险和对策未来业艘务组合2002胖年11月悼29日58保密文踢件、版瓣权所有华融战尺略规划遇报告详哭细目录华融发团展目标愿景使命价值观三年战普略目标目标制定蓄思路华融战羽略方案华融发胁展方向未来业务划组合现有业务芬发展进入新递业务业务调整恐方案风险和苏对策组织结青构调整识方案组织结构勉设计组织结构节阶段调整动计划华融品牌烈战略品牌结构品牌定敲位品牌目田标品牌举措华融财芹务战略财务战等略选择资金来源风险管矛理财务举措华融人促才战略人力资源错现状人力资友源管理人力资宝源举措华融战渔略实施自行动计浴划建议2002坟年11月显29日59保密文件蚊、版权所规有品牌建宏设是华油融未来违三年重药要的战坊略举措劲。品牌英是公司捐重要的汽战略资浇产，是磁建立竞遣争优势兰和未来秤收益的圣基础。早新华信盏对华融贝品牌结晨构的建门议为：侨采取一病子公司沫品牌（腹“金融警街”）酸和一母饱公司品峰牌（“辣华融”向）的结剃构品牌结贷构品牌定位品牌目留标品牌举措从公司长马远发展的惕角度考虑红，华融应牺该建设公发司品牌而惜不是项目换品牌。“金融街洗”品牌已棉经有一定枕的影响力敌（虽然目零前更多意孕义上是一轮个地域品锤牌而非公事司品牌）谨，应该继雨续利用好排建设好这唐个品牌，骨但是“金巷融街”逮品牌不适程合运用在质所有的业欧务（如住织宅项目）悟上；另一拌方面，母洽公司（“缎金华融”天）品牌没冠有形成影火响力；所这以华融不阶适合采用父单一品牌台的结构。不建议华呢融建设一沉个全新品沫牌。品牌唐建设的投吊资很大；香而房地产鲜业本身品隐牌的建设粮需要通过丛项目来开浩展，品牌罢建设周期坛长，未来篇三年内也代不可能有仍很多计划答外项目，柿所以不建看议创立新毒的品牌。在保持点“金融析街”子绣公司品绕牌的基鼻础上，械扩大母愁公司品弱牌的影湿响，统恼一管理坦，为以哄后品牌缩慧的不同则定位做唱准备，尿母子公娇司品牌怜结构具讲有相当摩的效率干和灵活普性。2002旗年11月屋29日60保密文彩件、版贸权所有新华信蝴对华融磁品牌定慨位的建累议“金融街掉”品牌定分位：商业疾物业（如蠢高档写字巡寿楼）项目盯和区域开现发。“金题融街”品钻牌原则上谦为金融街深控股拥有俩，但是可嚷以在金融熔街控股同贩意下为华丢融集团下座其他业务悠使用。新的定位傻于住宅开拐发的房地需产开发业恋务建议考临虑使用母脊公司品牌足。物业管理称因主要定谁位于中高虾档写字楼辉，可以考则虑继续使绞用“金融覆街”品牌炉，参与华四融自已开载发的住宅切的物业管永理服务可尝以考虑使秋用母公司侍品牌，以嫌此区分品父牌的不同段定位，保故持品牌定糕位的一致欣性。金融街综焰合服务业鼓因有很强档的地域概顺念，应该尾着重推广甚“金融街茶”品牌。由但是金融悬街综合服躬务业中具懒体运作的画公司不必创拘泥于使汗用“金融依街”的名西称。母公司黎品牌可脱以考虑伍延伸运嘉用到其耕他业务赞上，例朝如：房齐地产投槽资信托姜业务等处。品牌结构品牌定位品牌目层标品牌举措2002驾年11月锡29日61保密文挡件、版牺权所有新华信对适于华融品追牌建设目柳标的建议变为：未来港三年内，附确立全国趁一流房地辛产企业品析牌地位，握金融街品诵牌达到国腐际知名，盘华融品牌棉做到全国指闻名品牌建设孔目标的衡再量标准为拔：一流媒陶体的正苦面曝光记次数3偿年累计孙8次以晓上（一尺流媒体镇指国家作级公共各媒体，艘包括电伴视、报绿纸、杂苍志等；宰正面曝发光指对肃华融公肢司的管嘉理和建踩设成就导进行肯浊定和推愈广的报窑道）专业类有办影响的媒吵体正面曝结光次数3叠年累计1盘5次以上锄（专业类还指房地产沫类、金融叛财经类、古经济管理叙类电视、准报纸、杂污志等）在金融悠街地区警举办国间际影响查的重大闹活动（向研讨会腥、专业恩论坛等事）3年厕累计2射次以上姜，全国树影响的裹重大活裕动每年舰1次以耳上品牌结构品牌定位品牌目标品牌举措2002陈年11月壮29日62保密文件供、版权所奏有为了达箩到以上拍品牌建熟设目标宜，华融谁应该采坐取一系象列举措公。

举熊措一：巡寿在华融猴总部建枝立品牌踏管理的潜职能统猛