餐厅销售活动策划方案

—餐厅销售活动策划方案餐厅销售活动策划方案篇1活动日期：20XX年4月8日——20XX年5月1日活动主题：购房XXX五一送旅行活动目的和意义：1、五一这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比拟符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时分假如我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很简单吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不行少，小礼品或者折扣等都是这个时分的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好机遇，这个时分组织老客户和如今成交的客户一起旅行，会很自然，简单赢得客户的好感，宣传本工程，扩大影响力度，得到口碑效应。2、利用五一旅行活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关怀，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终到达销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对将来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相像于沟通营销，也相像与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。3、抓住五一假期时间，来访客户即赠予小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参与五一旅行活动，衬托案场促进销活动。4、五一旅行活动结合楼盘抽奖活动，赐予客户大折扣、大优待、送旅行、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP协作、假客户等，促使客户快速成交。五一旅行活动路线：供参考（一日游不含午餐二日游是全含）1、龙潭大峡谷一日游168元/人2、六羊山一日游128元/人3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游3884、云台山二日游398元5、万仙山+郭亮村二日游298餐厅销售活动策划方案篇2（1）市场状况调查信息作为中国最早的汽车合资企业，上海群众已经走上了一条不一样的发展道路；不仅仅只是简洁地引进车型和模拟，而是希望经过从德国群众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海群众的设计研发本领已经得到了德国群众和中国市场的充足认可。在产品行局方面，即将开头的与德国群众合作开发的c级高端轿车工程，不仅仅将填补我们上海群众的产品空白，同时也填补了德国群众的产品空白。同时，上海群众还将更注意向新能源等科技方面发展，与德国群众合作开发电动汽车产品。上海群众将来会依据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。上海群众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深入洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完善融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自20XX年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购置意向的车。20XX年4月上海群众完成销售148，338辆，同比增长17.9%；1X4月，上海群众完成累计销售660，702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，连续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅仅以非凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。（2）竞争状况调查信息（帕萨特对凯美瑞）参数比拟（3）购车者查询信息帕萨特的消费者是：不断获得胜利的中产阶级；城市中高档收入人士；25~45岁男性为主；年轻胜利的企业家；合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我的住宅。他们是：胜利者，各自领域的佼佼者；自信，一切尽在把握中，学历并不重要，擅长在实践中学习，不断提升自我；务实，排斥”虚“的东西；不满意现状，为更大的胜利奋斗，懂得生活；追求生活品质。他们希望的车是：用于商务、表达身份；用于生活、折射品尝；配备豪华、功能杰出、动力十足；在预算之内。（4）企业资源本领调查信息产品本领：上海群众年生产本领60万辆，是国内规模的现代化轿车生产基地之一。基于群众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有桑塔纳、桑塔纳志俊、帕萨特、帕萨特领驭、波罗、途安、途观、朗逸、朗行、朗境、晶锐、昊锐、明锐、明锐rs、斯柯达等一系列品牌。掩盖ao级、b级、suv等不一样系列细分市场。财务本领：经过各方屡次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币；总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海群众目前构成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局；截至20XX年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。鉴于上海群众在自身发展和市场竞争中的杰出表现和巨大胜利，中德合资双方已于20XX年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至20XX年。制造本领：拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台20XXt全封闭快速成型多工位压机、许多采纳的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷涂装备，自动化的生产线，模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测装备。同时还拥有功能完善、具备国际水平的技术开发中心，技术中心包括试制实验基地和试车场两大部分，技术中心配置了许多先进的整车开发和认可装备，如电磁相容性实验室、气候模拟实验室、汽车声学实验室、台车碰撞实验系统、发动机耐久实验台等，并构成了完好的样车和样件试制本领。集各种特别实验路面于一体的试车场。销售本领：上海群众不仅仅有较为完备的零部件生产体系，还构筑了掩盖全国各地的经销和修理网路。从而使上海群众用户能够享受到全面、便利、快捷的优质服务。强化网络建设。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建设。依托直营店，分支机构、精品店等多元化的网络模式.加大对重点城市的开发度，提高区域市场网点掩盖率。餐厅销售活动策划方案篇3一、活动背景X汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在恰当机遇提供更高品质服务满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了X汽车的理想与抱负。X汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为X汽车最忠诚的客户。二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时髦、安全性、高品位的特性完善结合，满意消费者的心理需求。2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出独特、时髦、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与X的距离，提高公司的品牌形象。三、活动重点1、针对客户：追求时髦、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出独特品位。2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购置行为，制造品牌气氛和产品价值。3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给X汽车销售带来质的飞跃。市场将对X汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立X汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点布置（待定）六、活动内容1、“关爱儿童成就将来”，由X汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小好友热忱地参与，小好友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最宠爱的X汽车——“我心中宠爱的X儿童绘画巡展”。充足发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡”“X品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会。共享非凡时辰，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享X品质生活带来胜利与喜悦。3、“试乘试驾完成幻想”——X完善驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，参加更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充足体会到了X的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是X玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人接受和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触时机，把安全汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全学问活泼地传达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等询问活动8、现场征集看法和建议9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装（酷车）展现活动中，众多客户体验到了X品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着X的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。七、现场服务服务一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖XX元代金券，购车时可抵现金运用。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理X折修理会员卡。八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充足利用起来，到达多赢的局面。九、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。餐厅销售活动策划方案篇4一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不幻想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望过度放松，GDP增速温和上行，伴着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个时机，争取在年内顺当完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①X汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，伴着人们对汽车行业的慢慢了解，X汽车也将慢慢走近寻常百姓家，X汽车前景反正大。②X汽车市场成长快速，目前汽车正处于发展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明X汽车各方面的性能好，被人们所理解。③对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而X汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，X汽车市场发展前景广阔。2、市场影响因素：宏观环境：略政治环境：20XX年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是很大。购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。社会文化：人们对X汽车的品牌是肯定的，认知度比拟高。自认环境：泉州地区交通便利，大路交通网线兴旺，人们对以汽车代步的欲望比拟剧烈。经济环境：泉州地区经济发展快速，经济环境良好。消费者经济：生活水平渐渐提高，消费观念转变微观环境供应商：X汽车整车、零配件供应商营销中介：X的代理商和经销商顾客：X是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比拟高社会公众：是X品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场时机1、行业分析伴着汽车工业的快速发展，伴着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时髦、独特、经济、适用成为有车族的追求目标。2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开头进取的探究行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营标准，服务意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，由于人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识不断增加，人们在消费过程中不仅仅满意直接消费的需求，还需要限度的满意心理消费的需求。四、营销目标追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。在要尊重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是根据性能价格比这样一个原则来定的，而不是研讨取得暴利或眼前的利益。营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为XXX0太，估计毛利XXX0万元，市场占有率完成10%。五、营销战略1、价格策略价格策略主要体此刻降价和各种方式的优待促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因此都采纳由外而内的定价，即首先研讨消费者的心里理解本领，当我们的价格高于某一界，消费者难以理解，假如低于某一界，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在研讨消费者的理解本领之后，再研讨竞争因素，最终研讨本钱因素。2、服务策略要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关怀客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的希望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，好友般的暖和，用服务的魅力牢牢地吸引客户