服装创业计划的个人计划【精选5篇】

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要记住!状况越严峻，越困难，就越需要坚决，乐观，果敢，而消极无为就越有害，英勇是与深思和决断为伍的。下面是我给大家带来的服装创业方案的个人方案，盼望能够帮到你哟!

服装创业方案的个人方案【篇1】

介绍：

DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是根据自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都根据自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！

一：创业背景

在追求时尚、独特、新奇的时代，年轻人喜爱标新立异，与众不同，他们不满意于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验制造的欢乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合共性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很宽阔！

二：市场分析

DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热忱奔放、思想活跃、富于幻想、喜爱冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新奇，喜爱购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会渐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，剧烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我共性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜爱购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的共性特征，对那些一般化、不能表现自我共性的商品，他们一般都不屑一顾。

主要的销售方向有几个方面：

1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热忱高于一般人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

2、亲情.作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋俗，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特殊符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手力量的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工消遣活动。

3友情，主要关注同学、伴侣之间礼品市场的开发，同学情意，伴侣情意，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、伴侣之间的礼品馈赠，珍贵与否并不重要，重要的是要更能精确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满意这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特殊是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

4、心情只要关注现代时尚派人士共性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种心情、一种自我放松、自我沉醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是由于心情的需要。对于追求时尚的年青一代的高校生们，以上几个方面是他们生活中不行缺少的一部分，因此在高校城里开一间这样的店铺市场进展潜力很大！

三：产品特点

DIY创意服装店，可依据自己的想法，随心所欲的把自己喜爱的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避开走在大街上与别人撞衫的遭受。富有个人特点的图案无疑是共性主见的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，信任你的衣服是独一无二的！

四：投资分析

主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪

原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及帮助工具

场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机

前期投入：高校城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000（已有），打印机（六色）一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件（批发还可再廉价），热转印纸A3,5元每张，A43元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500.

周转资金：宣扬费：海报宣扬50，传单宣扬100，网络宣扬（自己做）日常流淌资金3000。

总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

+3000=16580元

资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。（另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些）

五：市场猜测：

在高校城周边，总计高校生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半同学月均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。高校城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出高校校内市场已经具备了相当可观的进展前景。

高校城调查问卷如下：

（1）调查人数为100人，男占37%，女占63%。

（2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

（3）调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

（4）调查消费者平常着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜蜜的占9%。

（5）调查情愿选择DIY服饰的占88%，不情愿的占12%。

（6）调查消费者选择DIY服饰的目的（可多选），追求新奇时尚的占35%，满意奇怪   心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。

（7）调查消费者情愿在服饰上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的共性文字或句子占55%。

（8）调查消费者是否有爱好自己动手绘制一件专属的共性DIY服饰，特别情愿的占30%，有点爱好的占46%，无所谓的占11%，不情愿的占1%。

（9）调查消费者在DIY服饰和一般衣服价格相差不大的时候情愿选择哪种，DIY服饰的占74%，一般衣服的占14%。

（10）调查消费者情愿接受的DIY共性服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

（11）调查消费者会接受对哪些物品进行DIY共性装扮（可多选），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等）

（12）消费者对DIY服饰的意见

调查结果显示：

（1）对DIY服饰感爱好的女生居多。

（2）调查的消费者也许都在21-25岁。

（3）消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。

（4）消费者平常着装类型是休闲的居多。

（5）消费者大都情愿选择DIY服饰。

（6）消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新奇时尚。

（7）消费者大都情愿在服饰上印上自己设计的共性文字或句子。

（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的共性服饰有点爱好。

（9）消费者在DIY服饰和一般衣服价格相差不大的时候大都情愿选择DIY服饰。

（10）消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。

（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。

（12）消费者对DIY服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新奇、款式多样化、要体现共性、要可以自己动手制作、要简洁时尚等等。

由调查问卷可得，高校城市场，DIY创意服装店，有很宽阔的市场，有很好的前景！

六：风险与规避

对于高校生这个特别的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，根据全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销方案。初步方案，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校内团体服装印刷业务，DIY杯子（情侣杯）制作，销售创意饰品等！

无论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查高校城有许多卖衣服的店铺，北高校城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争！一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，由于国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消

费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜爱的服饰和饰品。

因此肯定要避开与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不肯定是最和自己的心愿。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻许多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满足程度才是打算成交的最大因素，既是“小店”，陈设和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难进展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于共性，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲！做到这一点信任肯定能规避风险，获得胜利！

七；营销策略

1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上制服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取肯定数额的服务费，最终依据为每个消费者供应数量不一的原材料结算费用。

2、产品定位：依据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满意顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，供应顾客所需要的服务。

3、广告宣扬：我们的宣扬方式主要有宣扬栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣扬形式。另外，还可以招高校生兼职，穿上共性的自制服装在校内里活动，注意人与人之间的口碑相传！

4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制！

服装创业方案的个人方案【篇2】

一、项目介绍

由于资金有限只有__万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有__万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在__这块商圈不错，__区作为上海进展的主要居民居住区之一，__又是__的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽阔。最终我把店面选在了__的__路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确：让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所观察的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉!加上暖光灯(平常观察的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

店面装潢一共花了__元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就省着点吧。

四、选货及进货的渠道

(一)选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要把握当地市场行情：消失哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。

2、进货渠道：

__服装批发市场或__服装批发市场。新店开张临时只在__服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，再去__服装批发市场。

五、人力规划

我方案雇佣x个人，两个小姑娘最好是美丽mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上始终要在店里看着的。两个小姑娘的工资，__/月+提成，提成为月营业额的__%，提高她们的乐观性。大一点的阿姨也一样，__/月+提成x%，收银出了问题要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：__/月，付三压一，__元;

2，装修费__;

3，第一次衣服货款__元;

4，其他费用__元;

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期__万内;

6，余下__做流淌资金使用。

七、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招来顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。

2、衣服的陈设

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒!

3、长期进展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。

八、总结

综上所述我用_万元开一个女式服装店，是不是能够胜利当然还需实践中去检验了。

服装创业方案的个人方案【篇3】

一、项目描述

1、项目背景

学校四周主要以同学为主，其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型打算商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供应更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节省装修成本。

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。

据调查，各学校师生整体消费总体力量较强。在课间对于饮食类产品消耗力量较强，同学每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校内综合商店供应了较强的消费环境。

2、项目宗旨

(1)符合目标消费者需求――便利店由于都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。

(2)为消费者供应便利――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要依据四周居民的需求来进行商品配置。

3、项目介绍

经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供应更多的选择。

4、管理队伍

查找有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训;配货供应体系的明确。

组织结构：

店长1名：主要负责处理校内综合商店的全部日常事务。

会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。

收银员2名：负责收银及送货工作。

理货员6名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，2名送货、2名理货保管员。

5、配套设施

(1)固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的颜色要比较淡雅明快清爽，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节省成本还可以考虑由企业赞助制作

店前的地面——只要平整，简单搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面

墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片

照明――白色或暖色的颜色为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常状况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要

音响――为保证顾客的舒适的购物心理心情，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

(2)经营设备

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备特地的后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以便利总部对其进行管理监控，并且总部能依据系统来进行库存管理(假如是自己开单店侧不需要联网)

收银台――收银台兼管理人员工作台

货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，一般需20组左右，货架只需使用一般的货架即可

冰柜――因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜

其他设备――如书报柜，糕点柜，依据经营的项目需要来进行设备的增加

二、产品与服务

1、商品类别

商品结构：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、便利面等。这些是高校生平常消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。熟食是校内便利店自产，利润较高且销量较大。留意不同季节的食物搭配，并且准时调整淡季的食物供应量。其次，日常消费品和药品。这些商品同学一般到超市购买，校内便利店经营这些商品主要是为了满意高校生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校内文化氛围。校内便利店完全可以取代报刊亭的职能。

品牌选择方面：应充分考虑高校生群体中的个体差异，搭配进货。个体差异有：消费力量差异：同学因家庭经济条件不同，在购买力量上也显示出差异。校内便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，满意追求高档和追求平价两种消费层次同学的需求。

性别差异：男女差异在个人护理用品上特殊突出。年级差异：刚入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的上升，人际交往消费增多。同时，还要留意经营知名品牌。顾客在便利店选择过程中，会选择比较熟识的商品，经营知名品牌可以节约购物时间，也避开给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合高校生消费喜好的品牌。

依据前文分析，高校生的消费喜好是追求新奇、追求时尚、追求品牌、追求共性。因此便利店所卖商品应当大胆购进新品、包装时尚的产品。校内便利店自主开发的独有产品亦要遵循高校生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多，而是应在经过仔细的市场调查和分析后，将某种商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以增加单位产品的订购量，提高选购议价力量，降低进货成本。

商品准时更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的，占经营商品种类的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的销售空间，以适应消费者口味的变化和新奇感，这20%的商品是常常变换的。

校内便利店的延长项目中，传统延长中的打印、复印，电话卡、手机卡、上网卡、交通卡等，高校生这部分的需求量特别惊人。快递服务，由于网络购物的规范和流行，高校生快递需求正快速增长。DHL、UPS等大型快递公司在外国都有同便利店合作的阅历。便利店可以成为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游服务，这部分利润较大，是可以尝试的区域。修理雨伞、修理自行车、打起补胎、干洗衣物等，高校生偶有这部分需求，但极少有人经营。供应这类便民措施可以进一步巩固校内便利店的“便利”形象。

2、服务策略

营业长度：通常便利店都是24小时营业，但大部分学校有门禁，规定同学必需在晚上某个时刻归校熄灯，不得晚归。校内便利店可依据自身地点(流淌客源多寡)，及学校状况(门禁时间及同学遵守程度)，在充分观看讨论后确定营业时间。

营业高峰期：校内便利店的每日高峰期是每日三餐同学出门吃饭时间，以及夜间宵夜时段;每年的淡季是同学放假的寒暑假期间，只有部分同学在校;每年的高峰期消失在开学，同学选购生活用品的时候。

此外，便民服务会损害利润率，但会提高整体销量和品牌忠诚度，从而提高总和利润，增长无形资产。送货上门服务。这是校内便利店必需经营的部分。尽管便利店在距离上已经特别短，但很多高校生出于各种缘由，尤其雨每天气时，不情愿出门，却常有紧急需求。因此，许多学校都有开拓同学自己经营的宿舍零食铺，包送货上门业务。但是这些同学经营不成体系，利润低，经营艰苦，而且同学最需要的熟食无法经营。校内便利店有很好的运营系统、熟食产品，假如能够送货上门，必定深受欢迎。

网上订货服务。结合送货上门服务推出网上订货服务。初期可以使用等即时谈天工具一对一地通知销售人员，后期可以拥有自己的订货网站，正规化运作。

无利便民措施。这部分便民措施完全无利，甚至会在某些时间造成肯定损失。但却让校内便利店供应完整的“便利”服务的形象深化人心，顾客交口赞扬。例如免费微波炉、ATM取款机等。假如路面宽敞的话，可在门口安装电视机，热门运动赛季免费播放电视节目。

三、市场分析与选址分析

1、市场定位

便利店定位在价格等同于同类超市，宗旨是“便利至上”。服务时间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的服务宗旨也是以便利、快捷、便利为主。

2、目标市场

校内便利店瞄准的是高校生(及部分教职员工)的现实购买力，作为校内营销的一级市场，同在校高校生有着直接的接触和联系。应当结合便利店优势、高校生消费特点和校内传播模式，选择适合的营销方式，供应令人满足的商品和服务，最大限度地实现利润收入。

3、选址分析

靠近同学生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆500米范围内至少应有2500-3000个商圈人口。生活区是同学聚集的地方，部分同学可能由于课业繁忙，或出于习惯到接近的便利店购物。有些学校同学宿舍是集中的，校内便利店选址很轻松;有些学校校区较老，没有长期规划，同学宿舍是分散的，校内便利店就必需通过市场调研，确保店址四周有3000人左右的市场容量。

避开校内超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于同学的校内超市，虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势;同时，做好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。有肯定量的流淌人群。便利店商圈小，而交叉性布点的状况比较一般，在稳定性顾客被瓜分之后，必需要有肯定量的流淌顾客群的支持。可选择车流淌线较多的地方，并运用醒目的店面设计。

便利店每月的租金要在一天的销售额内。校内便利店可能在同学寒暑假期间消失淡季，所以在对每日销售额的测算上，应平均视之。掌握密集程度。从国外便利店的进展实践看，每2500-4000人就拥有一家便利店，这样可使消费者在2-7分钟到达。同时，便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170家左右的时候开头盈利。因此，对定位于校内市场的便利店，实行连锁形式，肯定程度的密集开店是必要的。便利进货。还要留意选择能让货车通行，便利进货的地点。

四、市场与销售

1、市场方案

学校四周主要以同学为主，其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型打算商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供应更多的选择

2、销售策略

促销活动一

促销内容：开业期间，到校内便利店购买任何货品满30元，凭收据即有机会赢取一百元校内便利店消费券。当天抽取一张，其次连续6星期，每周送出1张消费券!同时有大量精致礼品，100%中奖。

相关事项：

1.每张收据只限参与一次。现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。

2.参与顾客若赢取了消费券，可在便利店购买任何正价商品。

3.消费券活动期内有效，若中奖者过期使用消费券则属作废论。

4.如有任何争议校内便利店保留最终打算。

5.校内便利店的员工不得参与，以示公允。

促销活动二

促销口号：到校内便利店换抵价券，折扣优待由早晨开头。

促销内容：开业期间，前五十名顾客排队领取价值十元的抵价券。去校内便利店买任何正价货品满三十元，凭抵价券，即可抵去相应价格。抵价券不行重复使用。

相关事项：

1.每人每天只限参与一次。

2.参与之顾客赢取了抵价券，可在便利店购买任何正价商品。

3.抵价券活动期内有效，若中奖者过期使用抵价券则属作废论。

4.如有任何争议校内便利店保留最终打算。

5.此项促销活动不与抽奖活动同时参与。

优待活动包括(此活动长期有效)：

1.当天消费正价商品满二十元凭小票可免费赠送精致小礼品。

2.可领取校内便利店积分卡，将每次消费额(满十元)的金额计入积分卡里(一元一分)，当月积分满一百五可超于抽奖(100%中奖)。最高奖项为校内便利店五十元消费券一张。

3.实行早餐VIP制，在校内便利店预定早餐的顾客可享受早餐送货上门的服务，若预定一周五天早餐的顾客还可享受九折优待。

4.每天一款特价商品，保证低于长沙任何超市的价格，特价商品限量贩卖。

温馨提示：免费赠品不行与其他优待促销活动同时参与。

3、销售伙伴

采纳合作制，与区域中比较出名气的超市的期中一家进行合作。由超市为校内综合商店供应商品的供应保障同时供应部分校内综合商店的启动资金。校内综合商店则担当起替合作超市分流相关的客源，完成相关商品的销量任务。这种合作模式是有利于双方的，特殊是处于启动期的校内综合商店经营方更是有利。采纳这种经营模式对于我们即将启动的校内综合商店的主要有如下几点优势：

A.降低经营风险;

B.获得强而有力商品渠道支持;

C.依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势;

D.可以学习到大型超市的管理模式及阅历;

E.提升校内综合商店知名度提高等。

4、定价策略

便利店商品定价一般比超级市场高20%左右，且通常不采纳降价促销手段，毛利率较高。这是由便利店的特别业态所打算的。首先，在商品流通过程中消费者与零售商之间存在着某种流通功能的替代关系，零售商为消费者所负担的流通功能越多，消费者为购买流通服务支付的费用就越高。其次，便利店多开设在人流较大的黄金地点，租金较超市高出很多，定价高是对租金的一种补偿。

但是由于校内便利店的目标群体都是经济状况不富裕的同学，因此，校内便利店应在保证不亏损的前提下，尽量调低价格。可实行以下定价方式：

逆向定价。考虑高校生的承受力，先通过调查得出同学情愿并能承受的价格，再考虑成本费用，以猎取圈套的利润。

对比定价。首先，校内便利店宜参考商圈四周3-5家同业商店的定价，而拟就明确、系统的价格策略。校内便利店若经营与超市相同的产品时，价格不行太高，否则会留下价格很高的恶劣印象;经营超市没有的商品或自有产品时，才可拉高价格，用这部分商品互补盈亏。

差别定价。销量大、受欢迎的产品定价不宜过高，有特色的自有产品才是校内便利店利润最高的部分，无利的便民服务尽量做到顾客满足，定价应尽量压低，以树立形象为目标。

付款方式应支持传统的现金、银行卡刷卡消费。此外，一些学校有专用的校内卡，用于饭堂餐费、热水费等，条件允许的话，可以与校方联系，让同学刷校内卡付款，真正在校内内实现“一卡通”。

五、财务方案

1、经营成本和收益分析

经营成本及经营费用

租金―――――-800—1000元/月

税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

电―――――――400元/月

耗损预估――――400元/月

合计800+700+150+50+400+500=20__元/月

营业效益

估计营业额600――1000元/日

月计营业额24000元

营业利润24000x20%利润率=4800元

营业外收入300元/月

合计效益4800+500=5100元

年收益=3100/月12月=37200/年

收益分析

收益=效益-费用=5100-20__=3100元/月

年收益=3100/月12月=37200/年

不行估计费用4000元/年

实际估计收益37200-4000=33200元/

总投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820

年回报率=年收益总投入=33200/34820=0.953

估计收回投入需1.1年

六、风险掌握

依据调查我发觉，各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点，在外部形成包围之势。在考虑校内综合商店的建设的时候，我们面临着外部竞争者的剧烈挑战与压力。因此我们需要合理的利用自身的“先天优势”同外部竞争者绽开竞争。我们具有主动参加竞争的优势，同时场地的选择上比外部竞争者有更多的“先天优势”。

我们要以缩小自身的掩盖面、产品面为代价才能取得相应的优势。如：学校的教学区不是生活区，与公寓区较远，在商品供应上只能针对性的供应以饮食类为主，文具类为辅的商品行局。教学区没有任何一家商店，同学的大量需求得不到满意，假如我们取得校内综合商店的经营权，将得到极大的进展空间。由于教学区人流量稳定且较大。我们可以利用有限的场地上针对性的供应适销对路的商品(例如：饮料类，供应更多更全的选择。)，不断的壮大校内商店。采纳敏捷的经营方式，合理有效的利用人力资源优势，可以取得意想不到的实际效果。但我们需要和校方进行大量的沟通，取得合适的场地。

服装创业方案书篇4学校全称：安徽农业高校（10364）

学校性质：全日制、公办、省属重点高校

安徽农业高校坐落于安徽省省会合肥，是一所办学历史悠久、学科门类齐全、社会影响广泛的省属重点农业院校。20____年成为安徽省人民政府和农业部共建高校，20____年成为国家首批建设“新农村进展讨论院”的十所高校之一。

学校源于1928年成立的省立安徽高校，1935年成立农学院，1995年更名为安徽农业高校。校内占地面积3026亩，建筑面积77万平方米，教学科研仪器设备总价值2.58亿元，图书馆藏书245万册。学校下设18个学院。现有全日制一般在校生20753人，其中硕士、博士讨论生2445人。现有教职工1660人，其中专任老师923人，教授、副教授564人，博士生、硕士生导师390多人；设有“皖江学者嘉奖方案”4个特聘教授岗位和3个讲席教授岗位。

学校现有76个本科专业，其中5个特色专业；2个教学团队，2门精品课程、1门视频公开课程。现有1个国家重点（培育）学科和17个省部级重点学科，5个博士后科研流淌站，5个一级学科博士学位授权点，32个二级学科博士学位授权点，18个一级学科硕士学位授权点，71个二级学科硕士学位授权点，4类专业学位硕士授权点。

学校坚持开放办学，广泛开展国际沟通与合作，先后与美国、英国、加拿大、日本、德国、澳大利亚等30多个国家和地区的高校、科研院所建立了稳定的合作关系。20____年，学校获批为中国科协“安徽海智农业基地”和教育部“接受中国政府奖学金来华留同学院校”；20____年成为农业部“南南合作”项目外语培训定点单位。

安徽农业高校艺术类专业现有视觉传达设计、环境设计、产品设计、服装与服饰设计4个专业。专业坚持“厚基础、宽口径、强力量、高素养”的培育目标，以培育创新创业型人才为动身点，注意实践教育和同学综合素养教育。在多年的办学过程中，培育了一大批适应社会进展需要的艺术设计人才。出版教材多部，师生作品在国内外艺术大展、艺术设计大赛上获多项荣誉。

20____年我校设计学类本科专业方案在河北、山西、江苏、山东、江西、安徽6省共计招生160人。

二、专业简介

1、视觉传达设计专业

培育目标：视觉传达设计专业是以视觉媒介为载体，通过图形图像的形式来传达设计信息。培育在平面设计、数字媒体设计、装饰设计等方面具有肯定的艺术理论素养和扎实的专业技能的高级专业人才。

主要课程：二维电脑设计、三维电脑设计、构成设计、版式设计、图形设计、字体设计、书籍装帧、包装设计、广告设计、展现设计、网页设计、企业形象设计、装饰设计等。

就业方向：同学毕业后能够在文化教育、新闻出版、企业、广告传播领域，从事高层次的教育、策划、创意和设计工作。

2、环境设计专业

培育目标：环境设计专业培育面对现代化、面对世界、面对将来，适应21世纪国家经济建设需要的高素养、中高级应用型环境艺术设计特地人才。培育具有专业设计与表达力量、项目承接和组织实施力量的高级应用型、技能型人才。

主要课程：设计制图﹑手绘表现技法﹑建筑设计基础﹑模型设计与制作﹑室内设计初步、办公空间设计﹑居住空间设计﹑商业空间设计、室内陈设设计、雕塑、景观设计、园林绿地规划、装饰材料与施工工艺。

就业方向：可在相关的环境艺术设计院所、高等院校、科教机构、各类设计公司、房地产、园林和装饰工程公司、美术场馆等单位从事设计、施工、预算、教学、讨论、管理等工作。

3、产品设计专业

培育目标：产品设计专业重点学习造型设计的基本理论和设计方法。主要培育在现代造型设计领域，具备活跃的制造性思维、务实的实践设计力量及肯定的理论素养的专业人才。

主要课程：构成设计、艺术设计概论、产品设计表现、制图CAD、人机工程学、二维电脑设计、三维电脑设计、陶瓷设计、产品造型设计、玩具设计、民间造型工艺、家具设计、展现设计、环境设施设计、新产品开发等。

就业方向：毕业生能够从事产品造型、展现设计、广告等相关的教育、管理、创意和设计工作。

4、服装与服饰设计专业

培育目标：服装与服饰设计专业主要培育服装设计领域具备较好的服装设计力量及理论素养的高级特地人才。

主要课程：构成设计、二维电脑设计、三维电脑设计、图案、时装画技法、服装款式设计、服装材料学、立体裁剪、女装结构设计、男装与童装结构设计、成衣纸样与工艺、服装设计学、服装工业制版等。

就业方向：能在服装生产和销售企业、服装讨论单位、服装行业管理部门及高等学校从事服装设计、服装产品开发、服装生产经营管理及宣扬评论等方面工作。

三、招生方案及学费标准

专业类

专业名称

层次

科类

招生省份

招生方案

学费标准

设计

学类

视觉传达设计

本科

文理

兼招

河北

山西

江苏

山东

江西

安徽

160人

7000元/生·年

环境设计

服装创业方案的个人方案【篇4】

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;其次是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的胜利经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密协作，全方位地思索和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑服饰店为新店，为削减租金，削减费用，店面积少点可以，因此打算先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较抱负，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个抱负的店面，你的开店事业也就等于胜利了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式打算了其店面的选择是至关重要的，它往往直接打算着事业的成败。那么如何才能选好抱负的店面?有开店准备的人不妨参照下列做法——

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店，胜利的几率往往比一般地段高出很多，由于川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的服务能够满意消费者的需求，就肯定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站四周(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，常常要送花篮花束给客户和伴侣。她说，除了特殊焦急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，由于那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜爱到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较简单。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，简单扩大影响，分散人气，形成“__专业街”，生意必定反而比单__匹马更简单做。

留意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意确定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区抱负。所以肯定要依据不同的经营行业和项目来确定____的开店地点，要选择合适的店面，并不是越喧闹的地方越好，关键是要因行制宜。

其次步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的状况做肯定的调查分析后，方能打算是否最终定点于此。主要考察以下几方面的状况：

店面本身的状况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也非常的可观，可是租金却特别廉价，每月只要800元，小罗以为捡到了廉价，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，肯定要对店面的状况作一番认真的调查了解。

房东的背景：有的人急于查找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很简单带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权全部者)，对其背景状况基本了解，觉得牢靠后再进行接触。

一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈胜利，也要留意必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁人姓名。

同业竞争状况主要是经营业绩的状况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是非常必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你打算今后的营销重点供应科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①四周的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校四周的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必需把握他们的上下班时间、车站四周的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到抱负的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应当有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必需是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必需一笔付清数年租金的状况下，看看自己有没有给付的力量;②预算一下，估量是有钱可赚的;③再向四周类似的门面打探一下，价位也是基本全都，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较简单胜利。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要依据你的经营状况共享肯定比率的利润的，可以采纳按月结算的方法，这样能准时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满足;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，经常要按肯定的比率逐年递增，这种状况下最抱负的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。

还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，假如你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节省不少租金，由于从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要留意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节约不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的状况，包括装修状况、设备状况等都了解清晰，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或修理水电设施等，或者要求房东担当相应的费用，在租金中予以抵扣。

总之，要尽量争取节约开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但假如你始终经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧急的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，假如谈得好，完全是有可能卸掉的。

另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

三、费用预算

1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁机及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

(1)、装修：

A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店内装饰1800元(约10平方左右)

(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

四、经营效果分析：

a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产

品折扣率不同，此处不具体说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

i.店租：3000元/月__12=36000元/年

ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月__12月__1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元

iii.工商税务等：1800元/年

iv.水电费、电话费：500元/月__12月=6000元/年

v.广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元

b)其次年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

(一)专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特殊制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外洁净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热忱、认真、仔细。

5、请节省用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节省用水。

6、节省电话费，每次打电话不行超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同担当。

7、每天须盘点货物，若消失货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购担当。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1、打扫卫生不洁净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币消失缺欠状况，假币状况扣1分。

9、不节省用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、谈天、无执行轮番休息扣1分。

11、待客不仔细、不热忱扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

(三)、导购用语

1、顾客接近店里，首先致问候语“欢迎光临，请任凭看看(一般话)!”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特殊合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感爱好的衣服提出试穿：“依据我的阅历，请信任我，这个款式及颜色特别适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要准时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后特别得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)临时没货，如您便利的话，请留下你的联系方式，有货我们会立刻通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!”

12、接电话时，应说一般话“您好，店铺名称”，挂机时，“再见。”

(四)、专业学问

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容特别多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和阅历的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准”。许多初次开店的投资者由于眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比安排1:2:1或1:2:2:1,颜色依据市场需求,不要依据自己爱好进货,否则只能自己穿)

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

六、店进销存管理

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每____销存表

4、进货单

七、促销活动

1、开业九折。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参与购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。

6、长期赠送：购满88元，送精致化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣扬效果明显)。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新奇的感觉。