成都国际车展执行案

东风日产2008成都国际车展参展执行方案client：四川港宏风神汽车销售有限公司time：2008年8月14日agency：成都山水公关策划顾问有限公司一、展会概要展会名称：第十一届成都国际汽车展览会展会地点：成都世纪城新国际会展中心展览日程：2008年9月20日——26日东风日产新车展区位置：Hall6东风日产二手车展区位置：室外展场展区面积：800㎡二、东风日产参展宣传活动本次展会的吸引点是新天籁，通过新天籁亮相成都国际车展，达到集客的目的在展会中有效进行宣传，吸引消费者亲临6号馆东风日产展区及其二手车展区积累客户信息，让消费者将宣传资料有效留存，并在现场促进客户成交。活动目的活动计划小区短信宣传道旗宣传媒体整合宣传DM单宣传Ⅰ如何集客？Ⅱ如何留下有效客户信息？赠送、邮寄礼品“天籁之音”试音碟向意向客户发送Ⅲ如何进行促销氛围营造？“成交仪式”感染Ⅳ如何让二手车展区与新车展区联动？邀请参观“二手车展区”，回收邀请卡赠礼品

1.宣传计划小区短信宣传具体操作：来宾到达停车场及展会入口处即可收到“东风日产展区”短信短信内容：敬请光临“2008成都国际车展”6号馆东风日产展区，亲临展位参与的来宾皆可获得限量款礼品。您也可以到”成都交通电台直播间“领取尼桑客户专有邀请函并享受专属特权。注：与移动公司联系后，得知小区短信现在规定不能使用，所以此项宣传存在具体执行的问题，建议取消。2.宣传计划道旗宣传天府大道两侧灯杆规格：每杆双面四幅，单幅尺寸0.8m（宽）x3m（高）数量：186杆(96杆+90杆)物料说明：道旗工艺：丝网印刷、旗子布使用方法：以组为单位摆放3.宣传计划媒体整合背景介绍以新天籁为代表的日产全系车型亮相成都国际车展，新天籁突破了传统欧系车和日系车的固有界限，满足了中国消费者对精致舒适与安全操控的双重需求，必将改写中国中高级轿车市场的竞争格局。对此需要通过一系列媒体宣传，告知消费者以及潜在客户。作好媒体宣传工作，吸引市民亲临展台，强化消费者对品牌的认知并提升新天籁销量是宣传活动的出发点和最终目的。

推广区域：成都

传播形式：报纸软文+硬性广告+网站专题报道+电台广告

3.宣传计划媒体整合

天府早报成都晚报汽车时尚报（全国版+成都版）平面媒体大成网天府汽车网太平洋汽车网交通频道91.4城市之音102.6媒体推介网站电台

方式建议:平面媒体，采取硬性广告以及软性话题形式进行；网络专题传播与电台推广辅助进行以即时软性宣传为主3.宣传计划媒体整合媒体阶段宣传前期预热车展期间车展后期硬性广告+软性宣传为主主流媒体作硬广直投平面媒体电台媒体作专题直投广播媒体网络媒体专题宣传，通栏广告宣传主流媒体软性即时报道活动现场电台媒体进行采访，互动网络媒体进行专题宣传以软性宣传为主主流媒体软性后续总结性报道电台媒体展后报道辅助推进网络媒体进行软文发布，网站专题报道3.宣传计划媒体整合

硬广及软文投放计划媒体名称投放版面投放时间投放规格投放内容汽车时尚报（蜀周刊）汽车版9月9日整版新天籁领军日产全系车型亮相成都国际车展成都晚报汽车版9月12日1/2版新天籁领军日产全系车型亮相成都国际车展汽车时尚报（全国版）汽车版9月16日整版新天籁领军日产全系车型亮相成都国际车展天府早报汽车版9月19日1/2版新天籁领军日产全系车型亮相成都国际车展成都晚报汽车版9月24日1/2版新天籁抢夺中高级车冠军宝座天府早报汽车版9月26日1/2版成都国际车展现场新天籁火爆热卖汽车时尚报(全国版）特刊8月29日整版2008中国汽车西部总评榜

3.宣传计划媒体整合

电台投放计划

媒体名称 ：成都交通广播FM91.4播出形式：直播节目冠名“××”成都电台交通广播车展特别节目直播节目中30秒广告6次特别鸣谢＋5秒标版8次/天（直播节目中）老总访谈20分钟2次经销商代表（销售、售后）访谈10分钟4次新车推介（旗下新车型各一次）3分钟主持人展场现场连线介绍2次8分钟每日预告＋5秒标版6次/天（9月1日至18日）

媒体名称：城市之音FM102.6播出形式：密集轰炸套餐9月1日-30日：3特殊时段+2A时段+2B时段+1C时段/天

30秒/次(暂定）3.宣传计划媒体整合

网站投放计划大成网投放版面：汽车版投放方式：汽车频道通栏+文字链成渝联动车展专题天府汽车网太平洋汽车网投放版面：网站首页投放方式：首页对联，链接软文活动现场专题报道投放版面：网站首页投放方式：首页通栏+文字链网站专题报道3.宣传计划媒体整合成都交通广播车展现场“直播间”针对市民的宣传：宣传广告语：敬请光临“2008成都国际车展”6号馆东风日产展区，亲临”成都交通电台直播间“领取尼桑客户专有邀请函并享受专属特权。由直播间向消费者发放DM单折扇，进行多元化宣传方式补充。媒体宣传选择理由：成都交通广播车展现场“直播间”在展会的1号馆中，1号馆是所有参展人员的必经之路，通过现场多元化的宣传信息覆盖，强化消费者认知2号馆出口第十一届成都车展答谢晚宴车市总评榜2号馆观众入口媒体区媒体区记者、展商、VIP持证入口成都交通电台直播间新闻中心组委会办公室成都交通电台直播间FM91.4区位图礼仪派发DM单4.宣传计划DM单宣传DM单内容①正面内容：尼桑LOGO、尼桑全车系”天籁,逍客,轩逸,骐达,颐达,骊威.骏逸“车型图片及文字介绍背面内容：标题——”幸福启程尼桑欢迎你“敬请光临“2008成都国际车展”6号馆东风日产展区，亲临展位参与的来宾皆可获得限量款礼品。DM单有效留存②考虑到收到DM单的消费者能将DM单带回家并留存，所以在DM单的设计实用性上，我们将DM单设计制作为一把”折扇“。每页扇面都是一款尼桑车型，新天籁首当其冲，为第一幅扇面。这样的设计，使宣传信息的全面、明了，而且吸引消费者领取和保存。物料说明：DM单工艺：塑料使用方法：折扇正面背面内容：日产全车系车型亮相2008成都国际车展敬请光临“2008成都国际车展”6号馆东风日产展区至展位参观皆可获得特别礼品内容：日产全车系车型图片、车型介绍4.宣传计划DM单宣传DM单派发③固定点位派发：固定点位：展会入口外区、6号馆通道固定点位选择分析：展会入口外区进入展会的必经之路派发对象放大到所有参观的消费者与短信宣传相配合6号馆通道6号馆主要为日系车，所以各展位的消费者也可能为主要的尼桑客户。派发对象有针对性具体操作：由身着统一服装的礼仪负责固定点位的DM单派发工作1号馆直播间1号馆是所有参展人员的必经之路东风日产二手车展区表示展会入口外区礼仪2名表示6号馆通道礼仪2名以下图例表示派发DM单礼仪DM单固定点位派发人员分布图展馆外6号展馆内4.宣传计划DM单宣传DM单派发④流动派发：流动路线：展会北入口外区环馆路展会南入口外区原路返回流动路线选择分析：主要派发对象，为即将进入展会参观的消费者及参观完毕准备离开的消费者主要宣传覆盖区域，展会停车场，将现场DM单宣传网全面撒开。统一标识的骑游队伍在环馆路上骑游作秀，在展会现场会非常抢眼，给参展消费者醒目的第一印象。具体操作：12名礼仪，身着统一的东风日产标识服装——白色网球裙12辆东风日产自行车，配置统一的车身标、统一的资料袋流动派发监控骑游队由二手车DM集散地工作人员统一管理，队伍每日按规定次数骑游并每次填写反馈信息。DM单流动派发人员分布图东风日产二手车展区二手车展区DM集散地表示骑游队及DM单集散地表示骑游队伍路线4.宣传租计划DM单炼宣传DM单派嘱发监控⑤如何有校效管理探DM单厨派发分区派配发，定丈点管理展会入青口外区6号馆通岸道骑游路线1号馆发直播间分区2名2名12名2名派发DM沸单礼仪二手车嫂展区内东风日领产展场话内二手车展离区内东风日茫产展场挂内DM单集泳散地礼仪定产时轮换甜休息每个集散管地由一名浮工作人员绢负责礼仪俯DM单、倒赠礼的领放取。集散地兼功能4.宣传摩计划DM单恨宣传派发DM气单的礼仪⑥统一的稍工作服拳和帽子警，以显政示东风伪日产服赴务的无淋微不至礼仪服装礼仪帽湖子赠送、释邮寄礼但品礼品吸引巷，积累客堡户资源定制多忧档、多远类的丰头富礼品租，针对脂不同的找消费者语赠送不仿同的礼腾品礼品分求类①针对参展猛消费者礼品扇（状DM单）现场赠送礼仪选结择性派皆发具有新天披籁目标消废费群体特条征的消费滴者赠送对象礼品吸引赠礼人吹员礼仪填写声领取及发吼放记录赠礼回馈针对到器东风日剥产展位唤参观咨慎询的消磨费者三档礼品终（钥匙扣悠）至展位咨绣询并留下跪个人资料渠即现场赠欢送销售代表响赠送领取礼品俊即在礼品耽扇面上打锡孔，不能找再领客户资通源积累客户资书源积累赠送、寺邮寄礼陕品二档礼疫品（5时类礼品徒强烈吸兄引）邮寄赠送赠送对街象礼品赠礼人营员按客户资秘料选择性毫赠送赠礼回馈针对现场定车成交客户一档礼品现场赠送礼仪填写领取及发放记录针对到东轰风日产展保位参观咨吹询意向性如较强、留票存真实资睡料的消费乡丰者“天籁强之音”战试音碟针对咨贿询新天脸籁意向铅性较强垮的消费隆者现场赠送领取礼释品即在聚礼品扇勉面上打册孔，不吧能再领销售代泡表赠送事后统一哑邮寄举行小裙型的欢慌迎礼然久后由礼箭仪送上省礼品赠送、韵邮寄礼练品礼品②客户资馅源积累三档礼熔品（钥拳匙扣，羊留个人四资料即炉送）物料说明周：带电筒邻钥匙扣礼品价洁值：低欧档最低制蛮作数量歪：20过00塞个工艺：凉印制东盖风日产距LOG封O礼品实物惧图赠送、邮绘寄礼品礼品②客户资源旷积累二档礼泰品（5期类礼品迎强烈吸霞引，对乓意向客淘户邮寄患）物料说明料：运动水比壶方便家妥用物品碧等礼品价旺值：中连低档最低制作蜡数量：5症00个工艺：印勺制东风日过产LOG县O运动水壶折叠桶卡通电筒驴友裹芝包卡通运厕动水壶赠送、邮仁寄礼品礼品②客户资源货积累一档礼品鱼（成交即童送）物料说明秩：车载冰旧箱礼品价值妇：高档工艺：印岛制东风日勉产LOG键O赠送、邮梨寄礼品礼品②客户资待源积累天籁之猎音”试魄音碟（彼由销售融人员把忽控，现详场赠送绸）“天籁之加音”试音粱碟选曲名卧录——选曲分璃析——新天籁妖的目标消祥费群体肤——新冒一代成冒功人士张，特代点：具备丰富锻的文化修纺养，注重脊个人品质衣和内在价漆值。试音碟隆一方面每让人感则受新天健籁车内怠独特的铅静音效耗果，一正方面感望受到车祥内良好卧的舒适怎性，体轧现优质刃的生活冒享受，票所以选征曲方面泉着重给狗开车的国人带来深清新、启舒适的染音乐节压拍。NO1:阿迪玛斯Adie子mus是千Virg夏in唱片社继Eni状gma后个推出的又扒一个享誉柄全球的N苏ewA久ge团体愤。风格更喘趋向于古垂典，像历返史诗篇，均像电影配迹乐。NO2:约翰.泰仆斯(Jo登hnT迟esh)钢琴曲目踢非常明快系亮丽物料说明臣：“天籁愤之音”试透音碟外包乒装盒工艺：眉光碟+晨朔料盒违+铜板街纸+印表刷使用方法程：将碟装巡寿进包装盒着内碟片效吨果碟片盒碟片碟片盒淡封面碟片盒迈封底物料说堂明：礼棕品柜工艺：挎灯箱+须木质板走贴防火辩板使用方庭法：将冷赠送礼任品摆放牛入柜，疤吸引消资费者关刮注礼品柜资料及服积务台成交欢迎蹈小仪式成交欢迎扭礼①促销气氛捡感染“幸福壶启程冻尼桑窜欢迎你止”主题谎专属欢削迎礼待客户办降理完订车鸣手续后，妻邀请客户织稍做休息整点时及在东风阿日产展消区为刚奔成交客两户举行阴“幸福喜启程游尼桑懂欢迎你浓”主题琴专属欢舍迎礼，哑欢迎进丝式入“尼神桑大家抬庭”。针对现至场订车捎成交的胖客户欢迎背景闲音乐响起主持人霜公布成扫交客户赤名单邀请成城都唯一袜进入奥西运会的歌拉拉队意在现场秃跳起激朵情的拉另拉操，仁约40赖秒礼仪为客想户送上成舌交礼品展区内销刷售代表整耗齐的击掌代、吹口哨窗，欢迎又富一位新客饮户进入尼什桑大家庭贞。二手车既展区邀贞请参观邀请参视观①二手车展撒区与新车驼展区联动邀请意向枝购买新天硬籁客户参慈观东风日煤产二手车赔展区东风日产防新车展区裹与二手车苹展区通过宫参观邀请给卡联系起悟来，通过麦实物翻新四展示及礼涂品吸引针对至俭展台参筹观的消留费者购买新洽天籁的打消费者发送邀菌请卡给敏消费者猫，凭此撕卡参观袄后可换时取礼品消费者伐在东风者日产展故区参观膏后换取有礼品发送对果象邀请卡参观领取礼品党，收回邀厌请卡赠礼回等馈销售代表然自行掌握攻送出邀请狮卡发送人员物料说浅明：东滥风日产燃二手车花展区参新观邀请宋卡工艺：壮铜板纸茂印刷封面、掠封底内页参观礼风品赠送②二手车展双区与新车落展区联动参观回赠鞋礼品（持观邀请卡换叮取）物料说明铲：小家电礼品价暴值：低哑档最低制作陶数量：3方000个工艺：印叠制东风日读产LOG俩O卡通小访电筒二手车展亿区邀请参予观THAN牧KS9、静夜四箭无邻，荒屡居旧业贫淹。。4月-道234月-2钱3Fri嘉day蛛,A投pri凭l2喂8,预202趟310、雨中北黄叶树灶，灯下昌白头人京。。23:3匹7:1623:3滴7:1623:3猫74/2森8/2勉023落11页:37受:16毅PM11、以我慌独沈久士，愧君善相见频府。。4月-瘦2323:即37:甩1623:佳37Apr-粪2328-怪Apr河-2312、故人江陪海别，几项度隔山川现。。23:信37:阿1623:叛37:众1623:3域7Frid语ay,率Apri颜l28理,20恨2313、乍见翻什疑梦，相狐悲各问年雄。。4月-赚234月-扒2323:3席7:1623:3负7:16Apri关l28兆,20鱼2314、他乡生躲白发，旧膨国见青山脏。。28四挂月20晒2311:敌37:钻16谁下午23:唤37:级164月-2剂315、比不了参得就不比习，得不到换的就不要茫。。。四月2含311:坛37犹下午4月-2楚323:3暮7Apr签il恳28,幅20链2316、行动出泉成果，工归作出财富许。。2023茶/4/2仇823输:37:期1623:3母7:1628寄Apr设il职202程317、做前馅，能够捐环视四顺周；做救时，你酱只能或洋者最好析沿着以帖脚为起培点的射暮线向前熄。。11:3慰7:16姐下午11:3天7下午23:扁37:位164月-2帖39、没有失北败，只有喂暂时停止孔成功！。4月-2估34月-裤23Frid劝ay,腊Apri钻l28伐,20供2310、很多乔事情努躺力了未国必有结遮果，但间是不努夹力却什杏么改变葱也没有邪。。23:3哀7:1623:饶37:亩1623:3昼74/28带/202称311排:37:曾16P束M11、成功就瞎是日复一拿日那一点狸点小小努血力的积累道。。4月-羡2323:3驴7:1623:此37Apr秩-2328-A早pr-2汪312、世间成施事，不求躺其绝对圆惕满，留一足份不足，竟可得无限像完美。。23:止37:猾1623:充37:程1623:延37Frid恋ay,环Apri决l28言,20名2313、不知香蹄积寺，数戒里入云峰器。。4月-2益34月-2柳323:3碰7:1623:朴37:窃16Apri眠l28魄,20给2314、意志坚扒强的人能浮把世界放缠在手中像日泥块一样模任意揉捏耽。28芬四月跟202劲311:马37:背16保下午23:婶37:梅164月-2翅315、楚塞三削湘接，荆刮门九派通套。。。四月2两311:命37到下午4月-2僵323:窃37Apri指l28扩,20念2316、少年十唐五二十时中，步行夺症得胡马骑恶。。2023屿/4/2挑823璃:37:损1623:3异7:1628冲Apr矩il溉202贺317、空山检新雨后指，天气耗晚来秋耍。。11:3手7:16列下午11:鸭37峰下午23:3味7:164月-英239、杨柳肆散和风驱，青山虑澹吾虑返。。4月-愚234月-2遗3Fri敌day价,A暗pri玻l2骡8,旋202哭310、阅读抛一切好灯书如同晶和过去即最杰出灾的人谈呈话。2