房地产客户开发新技巧培训

客户开发新技巧网络软件营销之客户开发途径资源开发房源精耕促成签约内部行销后期服务卖方服务成功缔约买方服务高效配对带看房源落实接待经纪人成功十步课程内容客户开发的重要性客户开发渠道客户开发的方法及常见问题解答客户开发心法客户开发的重要性是经纪人每日必备工作是经纪人赖以生存的基本功在业绩分配中占有很大比重客户多才能快速消化房源客户多才能源源不断的创造业绩客户开发的七大渠道网络电话上门老客户介绍人脉开发社区精耕广告一、拨打电话的四要素充分准备核实重点信息熟练开门技巧从容应对常见问题熟悉房源情况准备好工具调整好状态安排一整段时间选择最佳拔打时机充分准备“话术”大技巧假定法吸引法开门见山法提供咨询法你好，某某先生，我是房产的陈海清，最近要买或租房子吗？您好，某某小姐，我是的小王，请问您最近有时间看房子吗开门见山法你好，某某先生，我是房产的陈海清，我这里有一套房东急售的房子，你有没有兴趣？针对客户有一套一买进就看可以让你赚十万低于市场价多少钱一平的房子，你有没有兴趣买投资？针对客户吸引法

您今天什么时候过来看房子？您出差回来了吗？什么时候有时间看房子？

你好，某某先生，我是房产的小陈假定法、你最近还在看房子吗？、最近有没有看到满意的房子？、最近买到房了吗？、最近这个地段的房子价格有变化了您想了解吗？、您好，我是房产某，在这边工作了一年多了请问你需要了解房产方面的信息吗？、最新的房产市场资讯你想了解吗？、您对这片社区了解吗？我给您介绍下？提供咨询法群发软件开发客户（咨询软件产品：）内容保留时间长、不容反感、高效，成本低到没有好处以“准客户”回复为准要点面广、持续、及时回访，高效率，做的人不多软件开发注意点：不要留公司名称，本人真名或全名一定要留电话，手机号，等要写好的销售信，吸引内容不能具体，要激发客户有询问的欲望软件营销——收集客户

案例：尊敬的***先生女士，您好！很荣幸向您推荐一套公园道一号的房子，单价只要元一平方，不知道您和您的亲朋好友有没有兴趣，请及时与我联系，x：：关于软件系统来源（后面会有讲）关于软件操作和购买价格关于软件售后很重要常见问题关于电话来源网络上看到，我是随便打的。反问对方：您是王先生吗？您是要买某某房子吗？（说自己打错了）您电话是?打错了关于小区市场价客户问某某小区现在多少钱？参考法区间法您心理价位大概多少给您推荐这个区间的房子近一个月成交的房源和价格介绍小区最低报价最高报价反问法直接推荐一套价格适中的房子直接法从容面对拒绝平常心不生气不受伤同理心软件营销的价值资源开发可通过软件实现用好最新的软件产品是所有经纪人必备的能力是销售业最便捷、最高效的方法！合格的经纪人至少学会网络营销二、网三络网络客三户来源三成为主三流网络开三发是经三纪人必三备的能三力必须熟三练运用三两个以三上的端三口常见：三搜房、三安居客三、福房三等三、广三告法常用方三法塞条彩页摆牌.最好三不要留三公司名三称.不要三多用经三纪人身三份.赛条三尽量手三写.留手三机号码（在网三络上没三有登记三过）.写上三自己的三全名手三机号.尽量三不和名三片订在三一起.熟悉三彩页的三房源.及时三更改信三息.尽量三留客户三电话上门的三都是有三诚意的三客户四、门三店接待五、社三区精耕业主、三保安、三物业、三楼管、三保洁员建立关三系，以三人为善三，积极三主动精耕对三象精耕方三法关注同三行行程关三注六、人三脉开发同学\三同乡\三同事\三同好\三亲友\三战友\三邻居，三总之所三有你认三识的人主动联三系，要三求介绍大量派三发名片强烈的三开发意三识责任盘三业主，三持续联三系无偿服三务，超三值回报随时、三随地、三随人、三随事开三发七、老三客户介三绍法每一个三老客户三背后有三个潜在三的资源已成交三的业主三和客户未成交三的业主三和客户建立良三好个人三关系维护，三保持联三系主动要三求介绍敢于要三求营销工三具箱软件营销工具可咨询qq：2879667868开发客户途径可在http://w