房地产品牌广告推广与营销

.xx地产碧水晴天品牌广告与营销碧水晴天品牌广告与营销广告策划的理念：同路坚信100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“用点”广告策划的总体指导原则：新经济时代（以互动为特征）说教、填鸭式的广告越来越低效站在消费者角度创作广告成为时代主流碧水晴天品牌广告与营销广告策划追求的目标：碧水晴天1860套房子其销售将持续一个较长时期从纯物质硬件出发的广告创意难持续发展唯源自人文角度的“卖点”可以无穷无尽！碧水晴天品牌广告与营销广告策划追求的目标：通过形象塑造，使碧水晴天走上品牌之路实现碧水晴天销售的最大化碧水晴天品牌广告与营销碧水晴天广告及营销的——完整性：广告全方位整合行动彻底性：坚持单一个性不动摇是征服市场的唯一法宝！碧水晴天品牌广告与营销房地产广告必须解决的问题：我是谁？WhoamI?（分析项目态势）对谁说？WhomToSay?（界定目标人群）说什么？WhatToSay?（确定广告策略）怎么说？HowToSay?（发展广告创意）碧水晴天品牌广告与营销一、房地产广告之

我是谁？WhoamI?[分析项目态势]“非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？”分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。碧水晴天品牌广告与营销一、营销大环境：1、行业趋势：2001年是武汉的房展年，自8月中旬开始，每月都有大型房地产展销和博览会举行，盛况空前，这标志着武汉房地产业进入了一个高速发展的时期随着外资和万科的入市，竞争平台迅速提高，市场竞争异常激烈区域热点不断涌现，各种概念铺天盖地的出现政府的城市基础建设，为房地产的发展推波助澜我是谁？WhoamI

?碧水晴天品牌广告与营销2、金融环境：国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房地产创造了有利环境；房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场；武汉国民生产总值(GDP）和人口快速增长；我是谁？WhoamI

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?3、竞争事态：诸多外资登陆武汉房地产市场，国内知名品牌万科也大手笔进驻，本地发展商蠢蠢欲动；本案的直接竞争对手有在汉阳片区影响力较大的国信新城、缤纷四季等；碧水晴天品牌广告与营销我是谁？WhoamI

?二、营销小环境分析：1、位置：项目地处汉阳汉江二桥南端东，体育培训基地东300米，北临汉江，南靠新琴台路，西接二桥路，东接汉阳大道2、项目规划：占地193.52亩，建筑面积23.52万平方米，容积率1.92，多层住宅，。组团绿化,主力户型为三房（90—120平方米）户型碧水晴天品牌广告与营销我是谁？WhoamI

?三、营销的瓶颈问题：1、区位价值区位价值是个影响购买的核心泛概念，它可以从消费者心理认同度来理解；2、与目标人群生活形态一致的居住品质解决的办法必须在目标人群界定后才能找到答案；整合营销传播所诉求的居住品质可以从生理和心理两个层面来理解，这是塑造品牌形象的唯一途径；碧水晴天品牌广告与营销我是谁？WhoamI

?四、SWOT分析：核心优势（STRENGTH）：规划、园林、形象包装等整合铸就精品楼盘其他优势：1、社区规模较大，近江近桥2、发展商知名度大3、入市的低价策略碧水晴天品牌广告与营销核心劣势（WEAKNESS）：交通状况使区域价值无法体现其他劣势：1、生活配套尚不完善2、户型和朝向有一定缺陷3、周边环境破旧脏乱我是谁？WhoamI

?碧水晴天品牌广告与营销机会（OPPORTUNITY）：1、交通状况的大改观——周边五条道路的建成，汉江五桥和轻轨的建设2、汉阳片区尚属开发初期，竞争并不激烈威胁（THREAT）：1、新琴台路的停工2、片区未形成版块亮点3、竞争对手的市场瓜分我是谁？WhoamI

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?五、楼盘（产品）定位汉江二桥南岸江边首席人文生活典范社区碧水晴天品牌广告与营销人文生活是碧水晴天的核心特征——请注意：这里的人文不是指汉阳历史遗留的独特民风和文化，而是特指适合目标人群生活形态的现代版人文文化我是谁？WhoamI

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?六、定位理由1、“汉江二桥南岸”清晰地强化了地段特征和交通便利特点；2、“江边”表现碧水晴天的近江的优势；3、“首席”告知了一个信息：第一的；4、“人文生活典范社区”突显了出众的新生活方式，吸引市场的广泛关注；碧水晴天品牌广告与营销二、房地产广告之

对谁说？Whomtosay?[界定目标人群]“广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况下，人们既不想看广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。”碧水晴天品牌广告与营销对谁说三？W三hom三to三sa三y?一、谁三会买（目标三人群分三析）白领？三城市精三英？个体商三户？拆三迁户？企业高三级管理三人员？都市新三锐？政三府和各三大机构三行政人三员？似乎都三对，但三缺乏准三确性。碧水晴天品牌广告与营销对谁说三？W三hom三to三sa三y?二、目标人三群描述1.三大众人三家，家三庭年收三入在4三万元以三上；三具备三一定的三经济能三力和储三蓄2.三职业三为中级三技术、三管理、三行政人三员，中三等教育三程度3.三年龄三介乎2三8—4三2岁之三间，其三中以3三0—3三5岁为三主力人三群4.三三口三之家为三主，属三理性经三济型购三买者，三受亲朋三好友的三影响大5.三原三居住地三集中在三汉阳区碧水晴天品牌广告与营销对谁说三？W三hom三to三sa三y?三、目标人三群厘定三的原则企业中三层技术三人员、三管理人三员、工三人政府中三层行政三人员、汉阳区三商业人三士都是碧水三晴天的三基础人三群但传播三上，我三们不以职三业为依三据划分目三标人群三，而是以区域三性的社三会阶层作为划三分人群三的标准.xx地三产碧水三晴天品三牌广告三与营销对谁说三？W三hom三to三sa三y?四、目标人三群特征三锁定汉阳的三——准中产三阶级经济改三革时代三产生的三低于中三产阶级三的阶层碧水晴天品牌广告与营销对谁说三？W三hom三to三sa三y?五、关于“三准中产三阶级”三的释义准中产三阶级更实际三的想法社会价三值的执三行者城市时三尚的追三随者平民化三的品味中等文三化素质碧水晴天品牌广告与营销对谁说三？W三hom三to三sa三y?六、准中产三阶级生三活形态准中产三阶级的三生活形三态——适应现三实的生三活方式碧水晴天品牌广告与营销准中产三阶级是三内地社三会最庞三大的族三群，是三中档商三品的主三要使用三者。他三们大多三从事繁三重的工三作但报三酬不高三，他们三渴望通三过辛勤三的劳动三来改变三生活，三但始终三因为经三济支付三能力而三无法达三到自己三的目标三。要求并三不高，三但现实三总不能三令他们三满意，三可以说三他们对三现实极三度不满三，但有三无可奈三何。在经济三改革的三时代里三，准中三产阶级三扮演着三向往追三赶社会三潮流，三但又囊三中羞涩三的尴尬三角色。对谁说三？W三hom三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销七、准三中产阶三级生活三态度“超值三的享受三生活”三是他们三的人生三信条最大限三度的改三善生活三——“三自己工三作的辛三苦钱，三一定要三让生活三过得有三光彩些三”——一切源三于日常三生活的三高度关三注对谁说三？W三hom三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销对谁说三？W三hom三to三sa三y?总结汉阳准三中产阶三级（中三青年）三的价值三观念包三括努力工三作，追三求体面三的生活三，但一三定是物三超所值三的积极寻三找价廉三物美的三每个机三会他们比三任何阶三层都现三实，他们的三内心深三处埋藏三着对更三美好生三活的渴三求。碧水晴天品牌广告与营销对谁说三？W三hom三to三sa三y?八、准中产三阶级消三费习惯准中产三阶级的三消费观三念极其三现实，三是典型三的平民三消费观三念。他三们会精三打细算三，绝不三大肆挥三霍，讲三究实效三。另一方三面，他三们有一三定的购三买能力三，在改三造生活三品质上三，只要三是物超三所值的三，他们三会坚决三行动。超市、三促销活三动和一三切与日三常生活三息息相三关的事三物是当今三准中产三阶级的三消费热三点碧水晴天品牌广告与营销虽然准三中产阶三层中的三大部分三是住在三破旧的三老房子三和租房三子住，三但毕竟三不是长三久之计三；他们三期望拥三有自己三的更光三彩的物三业，这三已成为三他们储三蓄消费三的最大三目标银行信三贷的条三件是他三们消费三物业的三最大障三碍对谁说三？W三hom三to三sa三y?九、准中产三阶级房三地产消三费观碧水晴天品牌广告与营销对谁说三？W三hom三to三sa三y?瞄准准中产三阶级人三群，同时三吸引边缘人三群用有生三活形态三特色的三广告与三准中产三阶级沟三通同时，三吸引对三该生活三主张感三兴趣的边缘人三群；从而三形成碧三水晴天三庞大但三并不庞三杂（品三味相似三）的客三户队伍应该说三明，边缘人三群对楼盘三的判断三与选择三，极易三受准中三产阶级三行为的三影响，三他们也三是碧水三晴天重三要的客三户组成三部分十、人群定三位的策三略碧水晴天品牌广告与营销三、房三地产广三告之说什么三？W三hat三to三sa三y?[传三播定位三问题三/制三订广告三策略三]“在传三播的丛三林沼泽三中，唯三一能取三得良好三记忆效三果的希三望，是集中火三力于狭三窄的目三标，实施三市场区三隔，一三言以蔽三之，就三是‘定位三’。”碧水晴天品牌广告与营销一、传三播的策三略思考说什么三？W三hat三to三sa三y?对手越三少，销三售也越三轻松若与对三手拼硬三件，则三对手众三多（区域三内的国三信新城三、缤纷三四季、三鹦鹉花三园、桃三花岛城三市花园三等），三本案的三地段、三规模、三园林、三建筑、三户型、三片区环三境均不三明显占三明显优三势若与对三手比独特居三住感受，则本三案可树三立独特三的品牌三形象，三争取偏三好该生三活方式三的人群三，减少三市场对三手干扰碧水晴天品牌广告与营销说什么三？W三hat三to三sa三y?二、传三播定位三的战略三思考挖掘准三中产阶三级内心三的隐性三需求、三引导市三场、引三导消费三观念需求有三两种，三即显性需三求和隐性需三求显性需三求，如三户型、三规划、三主题园三林、会三所、绿三化等隐性需三求，如三人们日三益增加三的生活舒三适最大三化的内三心渴望——能三满足准三中产阶三级心中三隐性需三求（内三心渴求三）的定三位，是三最有机三会引导三市场消三费行为三的定位三，也是三最有竞三争力的三定位碧水晴天品牌广告与营销说什么三？W三hat三to三sa三y?三、传三播所面三临的问三题课三题硬件无三绝对优三势，我三们能卖三什么？碧水晴天品牌广告与营销生态盘鹦鹉花三园生活盘缤纷四三季心情盘？市场机会说什么三？W三hat三to三sa三y?四、定三位的机三会竞争对三手均定三位于生三活盘，三我们可三能的选三择是碧水晴天品牌广告与营销运动、三健康、三休闲盘国信新三城说什么三？W三hat三to三sa三y?碧水晴三天不仅三卖楼盘三，更卖三一种心三情为楼盘三赋予独三有的生三活方式，使碧三水晴天三拥有强三势的市三场感召三力碧水晴天品牌广告与营销碧水晴三天将卖汉江二三桥江边好心情三主义的三生活方三式！五、碧三水晴天三的销售三主张（三USP三）说什么三？W三hat三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销关于销三售主张三释义说什么三？W三hat三to三sa三y?汉江二三桥江边强调的三是区位价三值（客三观）消费者三心理认三同度：长久以三来，汉三阳在武三汉人心三目中是三个老工三业区，三破旧杂三乱，是三武汉城三市“老三贫民窟三”的典三型象征三，“汉三江二桥三江边”三不说南三北，稀三混片区三概念，三更有效三地拉近三项目与三市中心三的心理三距离。三过桥即三到项目三，交通三异常便三利，片三区生活三设施共三享，使三区位价三值尽显三。碧水晴天品牌广告与营销好心情三主义的三生活方三式强调的三是居住品三质（主三观）说什么三？W三hat三to三sa三y?居住品三质：大盘必三须注入三情感化三的居住三品质销三售主张三，形成独特的三品牌个三性，才能具三有持续三的感召三力，“三好心情三主义”三充满着三对未来三居住的三憧憬，三从心理三层面上三与准中三产阶级三激荡共三鸣。只是我三们用什三么元素三来表现三“好心三情主义三”。碧水晴天品牌广告与营销说什么三？W三hat三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销图片提三示六、本三案的命三名说什么三？W三hat三to三sa三y?碧水晴三天一个源三于生活三，但又三高于生三活的闪三亮形象所以，三本案命三名碧水晴天品牌广告与营销案名释三义：说什么三？W三hat三to三sa三y?1、“三碧水晴三天”符三合本案三的形象三要素，三符合准三中产阶三级渴望三体面生三活的心三理需求2、“三碧水”三生动地三描绘社三区亲水三特征和三地段特三点；“晴天三”是一三种使人三愉悦、三心情豁三然开朗三的状态三，充满三阳光感三，寓意三好心情3、亲三切、欢三乐、现三代、独三特、生三活化4、琅三琅上口三，易于三传播碧水晴天品牌广告与营销说什么三？W三hat三to三sa三y?七、传三播定位三：经上述三分析，三我们为三碧水晴三天确立三的传播三形象定三位：一个与三晴天心三情结缘三的典范三社区说什么三？W三hat三to三sa三y?传播主三题口号天晴三•心三晴•三生活三晴碧水晴天品牌广告与营销说什么三？W三hat三to三sa三y?“天晴•心三晴•三生活晴”，既帮助三了准中三产阶级三超越现三有生活三，达到三渴望体三面生活三的心理三需求，三又亲切三、温情三、大众三化，自三然被准三中产阶三级追捧三。“天晴•心三晴•三生活晴”互动性三强，使广三告诉求三恰如其三分。“天晴•心三晴•三生活晴”并不以三标新立三异来突三显自己三，而是强三调：“天晴•心三晴•三生活晴”，我们三会是怎三样的感三受生活三？传播口三号说明碧水晴天品牌广告与营销说什么三？W三hat三to三sa三y?“天晴•心三晴•三生活晴三”，将三成为碧三水晴天三最佳的三感召力“天晴•心三晴•三生活晴三”，将三成为碧三水晴天三的鲜明三特征“天晴•心三晴•三生活晴三”，生三活自然三不一样碧水晴天品牌广告与营销让人心三晴的生三活——这个社三区，到处洋三溢着开三朗、亲三切的生三活气氛让人心三晴的地三段——三琴台路三的开通三，到哪三里都方三便让人心三晴的的三景观—三—在江三畔，朝三花夕拾三的快乐三日子让三人心醉让人心三晴的的三生活配三套——三家乐福三近在咫三尺，每三天都能三买物廉三价美的三商品，三体育训三练基地三可以让三我天天三享受健三康人生晴天的三心情—三—这里的三人，象三晴天一三样灿烂三、充满三笑容；八、卖三点分析说什么三？W三hat三to三sa三y?一个与三晴天心三情结缘三的典范三社区碧水晴天品牌广告与营销四、房三地产广三告之怎么说三？H三ow三to三say三?[开三发创意三表现三]“聪明三的广告三创意，三往往是三利用潜在顾三客心中早已存在三的需求作文章三。在创三作上，三去凭空三创造某三种并未三存在于三心中的三事物或三需求，三即使不三一定不三可能，三也必会三十分困三难。”[观三察生活三/运用三生活三]碧水晴天品牌广告与营销怎么说三？三How三to三sa三y?一、传三播推广三的总目三标1、树三立晴天三生活概三念，以三“天晴•心三晴•三生活晴”演绎三楼盘的三各大卖三点，塑三造碧水三晴天的三品牌形三象2、全三面整合三地盘包三装、销三售现场三、广告三创意、三媒体、三促销、三公关等三一切传三播工具三，持续三的、一三致的传三达楼盘三信息碧水晴天品牌广告与营销怎么说三？三How三to三sa三y?二、传三播策略三导示碧水晴天品牌广告与营销消费者核心主三张碧水晴天传播口三号区位价三值传播卖三点晴天般三的好心三情好心情主义案名天晴心晴生活晴传播印三象交通的三改善江边的三景观生活配三套建筑的三美感园林的三情趣户型、三结构三、传三播策略三总体思三路“碧水三晴天”三以开朗三明快的三晴天主三张为基本三表现元三素，延三展出“三晴天”三的人与三居舍、三人与环三境、人三与自然三的极具三市场感三染力的三传播概三念，集三中表现三楼盘的三识别特三质和社三区形象三：天晴•心三晴•三生活三晴使消费三者感受三到碧水三晴天的三晴天心三情怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销1、以工期和三销售分阶段三是传统三的方式三，因没三有充分三考虑市三场对楼三盘的接三受程度三，容易三导致与三市场脱三节的情三况。2、以三塑造楼盘形三象，传播生三活主张与楼盘卖三点为分阶三段传播三布局主三线，有三效地触三动市场三，引起三购买欲三望。3、根三据市场三的实际三情况组三织系列三活动，三演绎生三活主张三。每次三活动和三节假日三期间也三将出现三销售高三峰，换三句话说三，销售三成长、三高潮期三将包含三在整合三传播运三动中。四、传三播布局三的思考怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销销售持续期形象丰满期形象树立期（开盘）蓄势铺垫期收尾清盘期推广期五、传三播阶段三规划2002年2月底3月5月8月2003年月3月8月时间段目标关注度认知度美誉度促进销售促进销售美誉度知名度认知度怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销六、各三阶段传三播的诉三求：蓄势铺三垫期形象树三立期形象丰三满期销售持三续期区位价三值和改三造的信三息收尾清三盘期丰富“三晴天”三品牌形三象工程和三市政进三度和楼三盘卖点天晴心晴生活晴好心情三生活主三张促销活三动和广三告促销广三告怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销销售持三续期形象丰三满期形象树三立期时间2002年2月3月5月8月2003年月3月7月传播七、预三期销售三曲线与三传播的三关系销售蓄势铺三垫期收尾清三盘期怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销第一阶三段：蓄三势铺垫三期（2三002三年2月三底）主题：三房地产三价廉物三美新动三向目的：三激发楼三市关注三，为整三合推广三预热市三场前期推三广的指三导思想三是“倡导三价廉物三美的地三产新模三式，引三爆媒介三新闻”，组织三汉阳二三桥片区三价值的三大型专三家研讨三，并辅三助炒作三区位价三值的软三文（内三容有市三政项目三、工交三和环境三改善、三大型生三活设施三等），三充分预三热市场三，同时三进行地三盘包装三。推出期三待型报三纸广告三“房地产三价廉物三美新动三向”传播思三路怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销第二阶三段：形三象树立三期（2三002三年3月三——5三月）主题：三天晴•心晴•生活晴目的：三迅速提三升市场三关注度三，树立三品牌形三象怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销强势推三出“今三天晴三天明三天”大三型开盘三主题活三动及项三目介绍三酒会、三3月江三边改造三植树活三动。同时举三行户外三、报纸三、电视三、杂志三、电台三、DM三、派发三等同时三推出“三晴天”三广告，三树立星三河盛典三品牌形三象。广告以三树立品三牌形象三为唯一三目标。非现场三售点和三POP三售点辅三助。传播思三路怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销第三阶三段：形三象丰满三期（2三002三年6月三——8三月）主题：三天晴•心晴•生活晴目的：三巩固品三牌形象三，引发三偏好，三刺激购三买怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销广告集三中诉求三“晴天三心情”三与实际三卖点，三广告形三式以报三纸、D三M直邮三、派发三、车亭三、车体根据工三程进度三，推出三系列公三关活动三，让新三老客户三和潜在三人群充三分感受三碧水晴三天的生三活主张三和真实三感觉，三如广场三、园林三落成和三江景治三理后，三推出“三汉江边三月湖路三晨跑比三赛”、三“园林三里的自三助餐会三”活动三等传播思三路怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销第四阶三段：销三售持续三期（2三002三年9月三——2三003三年3月三）主题：三晴天的三心情不三再是奢三望目的：三帮助实三现心理三渴求，三促进销三售怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销推出系三列活动三，如“三晴天下三，孩子三更快乐三”活动三，邀请三准业主三的孩子三参加绘三画比赛三，邀请三武汉某三大画家三现场指三导，让三准业主三充分感三受晴天三生活模三式，形三成口碑三传播；广告配三合活动三，集中三于报纸三、DM三直邮形三式传播思三路怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销第五阶三段：收三尾清盘三期（2三003三年3月三——三）主题：三晴天是三一种信三仰目的：三完成销三售计划三，提升三业界口三碑推出优三惠折扣三促销。广告集三中于报三纸推出碧三水晴天三全实景三广告，三进一步三提升楼三盘美誉三度传播思三路怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销八、地三盘展示怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销远方那三处热烈三的地方让你身三不由己三地走近——碧三水晴天1、紧三扣碧水三晴天之三定位、三概念，三在现场三楼盘主三段外墙三、围墙三上可张三挂大面三积个性三特色的三喷画或三灯箱，三以及主三卖点，三吸引流三动人群三注意，三制造热三烈气氛三，烘托三楼盘形三象。2、在三楼盘四三周新路三上张挂三灯柱挂三幅，以三引导人三流，辅三助制造三热烈气三氛。3、注三意施工三现场之三整洁秩三序，实三行分区三封闭施三工的办三法，注三意楼盘三施工外三墙整洁三。4、二三、三期三的空地三上可按三规划种三植不影三响施工三的植物三，改善三环境面三貌。怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销九、售三楼处概三念提示怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销走进碧三水晴天只有蓝三天、白三云、水三、绿地三、太阳三的笑脸三……怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销售楼部三临路的三三个面三尽量用三浅蓝色三落地玻三璃。内部布三置用不三奢华，三但亲切三、灿烂三，突显三楼盘的三大众感三，暗喻三楼盘的三主题和三生活主三张。建议：三采用白三云和太三阳的自三然元素三，增强三亲和力售楼处三顶部刷三成蓝天三，垂吊三白云挂三幅，展三板形式三设计成三白云形三，云形三的边角三露出半三个太阳三，亲切三可爱地面淡三蓝色瓷三砖饰面三，展台三前地面三贴塑料三草造型三，大型三展板为三瑰丽大三气的晴三天里丝三丝白云三的图片做一个三小型喷三泉水景三，使现三场更自三然、清三凉。怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销十、媒三介传播周一到三周日有碧水三晴天如三影相伴三，一周三掀起一三个销售三期怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销累积性三传播影响：利用大三众传播三工具进三行楼盘三形象、三卖点的三诉求，三产生影三响作用三。促进性三传播接触：在售楼三现场使三用PO三P吸引三看楼人三群，通三过接触三对星河三盛典形三成认知三、理解三，促进三购买决三策形成关联性三传播提示：制造事三件变新三闻报道三、专栏三文章，三形成口三碑，成三为星河三盛典广三告诉求三的第二三战场，三起到提三示作用三。——三传播层三面划分——三传播媒三介组合累积性三传播TVNP户外DM促进性三传播POP宣传物三料关联性三传播NP活动目的达三成影响接触提示怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销派发怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销销售持三续期形象丰三满期形象树三立期蓄势铺三垫期收尾清三盘期——三媒介投三放节奏时间2002年2月3月5月8月2003年月3月7月派发电台报纸户外电视活动杂志非现场POP车体/车亭怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销——三媒介建三议1、建三议选择三报纸广三告、少三量影视三广告、三户外广三告及精三美夹报三（客户三通讯）三、派发三单张等三形式整三合冲击三先进人三群。短三期达到三一定知三名度，三投放以三报纸为三主。2、报三纸广告三选择《三长江日三报》、三《武汉三晚报》三；影三视广告三选择待三定；杂三志广告三可选择三《新周三刊》、三《女报三》等；三户外广三告要扼住两三桥的咽三喉，成三功实施三准中产三阶级截三流，在三两桥汉三阳侧下三桥主岔三口处做三大型广三告牌，三车亭、集中于三汉阳大三道上三，辅助三建一路三、武胜三路。车体广三告选择三808三、71三6、5三28、三517三、5路三（经过三二桥）三。3、开三盘期报三纸广告三投放建三议以每三周连续三三个版三组合，三隔两天三一次，三连续投三放两周三，以求三从媒体三运用上三也与其三他楼盘三差别化三，扩大三广告的三影响力三。怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销——三创新性三媒介建三议汉阳消三费导航三——碧三水晴天三生活方三式目的：三开创新三型的媒三体形式三，以消三费折扣三卡的形三式引起三目标人三群对碧三水晴天三生活主三张的注三意和认三同，同三时弱化三消费配三套不足三的现状三。思路：三与汉阳三区内中三高档娱三乐、饮三食消费三场所洽三谈双赢三计划，三以折扣三优惠卡三的形式三整合片三区生活三资源，三统一印三刷，在三汉阳区三夹报投三递和认三刊的场三所现场三免费索三取，可三分期发三行怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销十一、三传播渠三道设定现场售三楼处非现场三售楼处非现场三POP汉阳某三大商城中心区三附近消三费场所三资料索三取架资料：三中心区三生活指三南-星三河盛典怎么说三？三How三to三sa三y?碧水晴天品牌广告与营销十二、三硬件支三持建议1、中三心广场三：命名三“晴天三广场”三，喷泉三叫做“三太阳雨三”，广三场俯视三为一太三阳图案三，光芒三种植植三物，中三央放现三代主题三雕塑，三可举行三