人寿保险营销话术总编

寿险营销话术总编平安太原分公司培训部1保险典故与启示增员话术健康险话术专业化推销流程话术2第一篇专业化推销流程话术3第一章主顾开拓话术4

李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就？张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？

5张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。张先生，这段时间股市很火，你赚了没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。6（名片开拓术）客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？王先生，您好！我是平安保险公司的ⅹⅹ，最近我想买ⅹⅹ，听说您在这方面是远近闻名的专家，能否给我一些建议？7

王先生，您的家里布置的很有格调，肯定花了很多心血，听嫂子说您是在参考了您朋友家的格局后自己设计了一套这样的格局，真是不简单啊！我下个月也要装修家，能不能也参观一下您朋友家？

王先生，刚才您跟我说了很多作安利（传销）的好处，尤其是您身边赚钱的人比比皆是，能否让我们认识一下，我想多了解一些。8

您好，我是王老板的朋友。我俩是去年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩是好朋友，并且为人特别好。刚才我去一个客户那办理赔，从您公司路过，就想进来见见面。

这段时间的交往，我们已处成很好的朋友，不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业，又好交朋友的人呢？什么时候聚一下？9

王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单位的？那么，您的车子保险了吗？噢，保了，您自已呢？为什么？

王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的将来打好基础。10

人说“四十岁以前人压病，四十岁以后病压人”，您说有道理吗？

（创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后对着客户打开公事包。客户会问：“这是什么？”我就说：“这就是我要推荐给您的产品，而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在您最需要的时候，立刻送到您的手中。”

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王先生，您好！我为您的朋友李经理设计了一份综合保障的家庭理财计划，在这个计划中全家人人受益，保障逐年增加，李经理很满意。他经常在我面前提到您，说您不仅事业成功，还是一位有爱心、有责任心的好丈夫、好父亲。建议我向您推荐家庭综合保障计划，今天特来拜访您。12营：“王先生，您好，我是您同事小红的朋友，也是平安保险公司的业务员，能打扰你几分钟吗？”客：“我朋友已经帮我设计一份三倍型的保险！”营：“噢！我知道，那份险的保障额度非常高……不过，很可惜的是那份险不是保障终身的，满期时固然可以领回一笔钱，不过以后契约就中止了！同时那时候就算您想再买份保险，身体状况很可能通不过体检！客：“终身保障有什么好处？”营：“现在人活到七、八十岁一点也不稀奇，可是自六十岁退休后就没有收入了，您可曾仔细计算过，您的退休金以及储蓄是否足够令您颐养天年都不怕没钱用？这份终身保障型的保险，不但可多一份退休金，而且还可以对身后事预备一笔钱，不会造成孩子们的负担，这样子才能活的有尊严！”

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王先生，看您整天忙忙碌碌，到处奔波，真是该恭喜您的事业越做越大。我们辛苦赚钱是为了什么，无非是为现在的生活，子女的教育，还有自己将来的养老。为了这些，我们都会存钱进银行。一年存一万元，存十年才得十万元加利息，但十年过程中可能会生病，意外，甚至死亡，那时候就要用钱，辛苦积累下来的血汗钱就没有了，这种方法是自己给自己买保险，是没有保障的方法。十年之中谁敢担保自已一点事也没有呢？如果一两年发生疾病或发生意外，那血汗钱都不够用。但我们要以每年存七千元到银行，存三千元到保险公司，就能达到这样的保障了。14

您为自已的车准备了备胎，在办公厅楼里准备了灭火器，说明想到了爆胎或着火的后果。既然车楼都有了保障，作为丈夫、父亲，一个有责任有爱心的男人，您的家人呢？她们有什么？万一有什么样事情发生，您为她们今年内后的生活留下什么？15

张先生，听说您是个影视爱好者，想必您也观看了《泰坦尼克号》，我们就生活在这样一艘高速前进的船上，比如您和您太太，就像您家庭的这条船的船长与设计师，无论何时，您二位都要聚集会神，确保万无一失，不过，现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的，因为我们会预备有足够的救生衣和船只，现在就让我们看一看这些“船只”是什么样子的，看一看您需要什么样的备用船，……导入保险…...16

为了避免悲剧的发生，我们把挣到的钱主要用作生活费，剩余的钱存在银行，但是，如果存的钱还不够的话，意外发生的时候，这些钱还是无济于事。现在，我们有一个比银行存款更好的方法，就是每天省下几块钱存在我们公司，当我最需要用钱的时候，将会有大笔钱供我们使用，好处主要有下面几方面：第一，可以养成储蓄的习惯，不乱花钱。第二：如果发生意外，将会留给家里人一笔钱，使家人在以后的生活中有一个保障。第三，都平安无事，在老的时候，将会多一份养老金，晚年的生活质量将不会受到影响，最后，在百年之后，还可以给子女留下一笔钱，而且这笔钱不用遗产税，您说这方法是不是比存银行更好！17

王先生，您说钱存银行更稳当，我也觉得有道理，如果您有兴趣，我想给您介绍一种更妥当、更有特色的存钱方式。比方说，我们有10万元的存款，如果碰上生病或意外，刚好需花去10万元，这样一来10万元是不是全光了。假如现在有这样一家银行，您只需存入相当10万元存款的年利息（约8000元）您帐户上将立即打入10万元，一旦出现前述紧急开支，将由该银行承付，我们的10万元本钱将被保护，不受损失，同时，存入的那部分利息钱，也将定期保值甚至增值全部返还。在约定的10-20年存款期满后，即使不再存入一分钱，仍享有全额利息给付，利息数额每年比原存款本钱还多，且是逐年递增终身给付的。。。18

王太太，您是一位非常能干的女性，不仅工作能独挡一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排时间的，是不是家里已经电器化了？（如果是），电冰箱、洗衣机的功能各有不同，但缺一不可，是吗？银行和保险公司的功能一样，有共同点的地方，是都具有储蓄功能，不同的是保险同时有终身风险保障，况且把存在银行的钱拿出一部分转存在保险公司，户主依然是您啊，受益却是终身，把一部分钱放在我们公司，虽然是一次投资，但60岁前就能全部收回本金，在您需要的时候得到帮助，不是更好吗？19

王先生，人有三怕：一怕幼年丧父母，二怕中年丧偶，三怕老年丧子，作为青年人，我们应该好好的孝顺我们的父母亲，包括经常给些零钱给他们用，有时送一些礼物给他们。但是危险无处不在，如果万一我们有了意外，怎对起他们？因为，中国是一个传统的国家，“养儿防老”是中国人的习惯，我们一声不响地走啦，难道真的那么潇洒吗？假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给他们养老，使他们在失去爱子的同时，在经济是有一些安慰，我们的心里是不是好过一些？20张先生，贯您的为人捎与今年的帮成就，令嫌人敬佩，射今天想请嫩教您几个厌问题，像变您现在这行么有钱，抖有没有考绿虑过：多蚕少钱可以仔对付自已讯与家人的通生活开支搅？多少钱带可以对付业突如其来禽的生意风剥险？多少梨钱可以对翼付突如其温来的疾病桨、意外费荐用？借了万大笔资金祖给别人长恐期不还怎菜么办？等混等这些不盟尽人意的罩事情，往考往让我们福总是存不妇到足够的暑钱来解决鹊。因此很叼多成功人贤士都说：素“赚钱不更是英雄，以存到钱才赖是真正的弦英雄”。碑为此我设周计的储蓄周保障计划蔽很适合您昼，想跟您帆分享一下佳，您意下璃如何？21王先生库，您对角自己的递车爱惜畜有加，存买了车搂后立即帆投保汽米车保险蜻，分担垒你的意鞠外所带乘来的损柴失？您延害怕您羊的车受健损失可浊以理解乔，为什瞎么你对笨爱惜你鉴的生命泼反而不国如爱惜尊您的车呼那样呢扒？难道迈您的命左还不如放一辆车本吗？如果保户愉本身已向归您投保，料但保额不南高，保费们负担也不滥重，更重闷要的是保崖户仍有购元买能力时典，营销员切不妨要求茎准客户多跃买另一份欣保障。您岔可以与保后户表示：携“您目前梯投保额喉仅三十毙万元，讯如果购处买同样载保单给巾您儿子绢，保费率大约只山须原保庙费的一榜半，您消儿子便柜可以享温有与您厨同样的曾保障，闸我帮您辟计算一按下加保梦您儿子避后，实脏际须要的缴纳的兴保费有载多少…妇…22营：“歌王先生督，您好只，我是晴平安保阀险公司镰的….匪,从公筋司了解贩您是在勿以前买之了我们膜公司的粥保险，董今天想悔来问问村您有什宜么问题使没有？联”客：“威别提了独，您们铜公司的居…在我卷买保险童时说得段好听，秋自从买淹了以后在面都不淹见”。营：“您凑别生气，逐他已于今控年因为一乓些原因离垫开了公司滤，以后有疾什么问题呀找我就行乌，虽然您施不是我的械客户，但顺我会向您颤提供最优妥质的服务分，我的联慰系方式是禽…….(孤儿保葛单对于客盏户来说是当很好的潜男在客户群漂,业务员草应以真诚衣的服务赢押得他们的筑心.)23亲爱的邻裹居：首先很冒治昧在此向栗您打声招眠呼，也谢腰谢您能来柳读我这封惠信。我有作幸成为您墓的邻居，花在这个社蓄区我已住猛了几年，涌深感这里画周遭的人绒、事、物停，都是那浇么的与我姨相连相伴法，彼此休沫戚相关。舍我们虽然贼不知道彼伶此的名字染，却有着健相同的居粪住环境，断也算是一抽种缘份吧骨！我首先自杨我介绍，借我的名字伴是×××联，服务于猫××保险加公司，担冻任业务工洪作已有三斥年多的时浆间了。我者愿意提供厦一切相关尘的保险资恩讯给您一盟家人，也因期待您能何欣然接受仪，我随信望附上相关让的资料，籍及有关健救康、亲子妥教育方面娱的剪报，奥希望能够遭对您全家乳人有些许颂的帮助。我就在您绑们身旁，鹅想到我时豪，不妨打倦通电话给挪我，我一冠定竭诚为置您们服务墓。希望我写有此荣幸刺。敬祝阖毛府安康！您的邻灶居×帆××敬霜笔24第二章警接触瞒话术25.不少的准厌客户在面迟对营销员窄时，常因晌无所适从孩，而以亲例朋投保后惠反应不佳殊等说词来猎拒绝了解罗或购买保为险，此时驴，营销员倦大可问问说准客户：经“是什么原谊因让您不小想购买保喉险、享有恋保障，难任道就因为泰别人一些技特殊的状三况或人云砖亦云的无帐稽之谈，锡而影响了化您自己的迟看法与决浩定吗？”26当一个钩有责任坛心的人茅知道自课已何时顾要走的搁时候，籍最想给专家里留迈下什么摇呢？对庭，就是逐足够的迟生活费秒。但如慰果在您毒走之前士因要偿持还一笔召钱，而五左右为阁难时，啄您的朋尚友之中欠谁会明西知您还减不了这趟笔钱，窄请问他忠们是否把会借给康您，帮涂助您呢轿？您稻是否为至您家人矮日后生救活担心毅呢？如浇果您不获愿意这担样，我贼有一个万办法，厚让您一阁但急需摄时会得燥到您所位需的钱卸，您看婆怎么样睁？27我不需晋要保险其实人人形都需要保史险，只是伶需要什么喇样的保险株而已，“庆天有不测渗风云，人敞有旦夕祸额福，”危内险无处不奴在，防范肥风险也是僵每个人都析需要的，辣你所说的惰不需要倒狸把我糊涂虏了，谁都屡不喜欢保汤险，但必名要时，却吊谁也不能饮缺少。太好了，印恭喜你不逢需要保险兆，因为需匆要保险的攀人现在已涂经买不到裳保险了，沾比如说年林老的人，榨那些疾病慨在床的病弄人。28我很健蔬康，不音需要保椒险过去我顽也是这的么认为芽，但我汪深入了常解保险跃后才知塘道，身待体健康彩的人才箩更要买掀保险，凯若身体移不健康编，再想塌投保就抗来不及貌了，您村会提这盆个问题渣一定是赖身体非暗常健康蛮，正是蓝我们公怎司欢迎稼的良质护准客户路，您认仗为每天检存3元冠好还是尖5元好养？129健康的众身体是领每个人阔都希望朱拥有的染，但是长谁也不介敢保证土经过岁较月的流拖逝健康骑不会受敬影响，捕毕竟很疑多事情觉的发生售并不会陆都在我猾们的预麦料之中虎，就如短您所说城您平常墨会很小课心，但深是意外求的发生好，往往如不以人拒的意志群为转移缓，您认粥为呢？230现在我们否很健康，野很小心，销所以您认吓为不需要年，但是医第院的急诊帜室每天都茅有那么多偶人排长龙随，相信在链他们还没蹄进医院之辟前想法也碗跟您一样桐。如果这变个时候我浆们去问他佩现在买保枕险好不好产，99%开的人一定涨说好！问园题是，他没们想投保泪，我们也拦无法帮助疤他们了，茶疾病意外剖是在人一锻生中难免丢会发生的忍，问题是蝇没有人知坦道什么时爸候会发生送。331我付不仆起保费王先生，荣我们常说结的负担不手起某种费溉用，是针兼对奢侈品弹而言，人历寿保险并遇非奢侈品籍，它是一蚁般的消费桂，它与食守物、衣服采、居所一痛样是日常掉生活所需民的。我们鼻每天拿出切5元买寿竹险，这并孟不会影响沉日常的生鲜活，却能辜保障我们塑全家的生俯活；而真庙正昂贵的茫、付不起拔的是我们梨失去谋生苦能力以后兄家庭的生辰活费，小砖孩的教育袭费、医疗顿费等。所退以您现在锋如果付保何费会与您赶的家人在志没有这份鸦保障的情境形下可能预付出的代芹价比较起挤来，岂不超是微不足区道吗？32我年纪大疼了，而且愚没有子女王先生东，就因螺为您年效纪大了稠，而且突没有子爸女才应莲该给您流和您爱病人上一迁份保险奸，俗话广说“为徒人妻者恢，没有作子女承到欢膝下匀，乃人哑生最寂桌寞之事恰”，所维以当丈革夫更应税善待妻皱子才对钟，如果脱有儿女壶的话，毅您和您兔爱人的更养老不宇用发愁堪，但您邀现在没离有儿女染，就需护要为自杆已将来求作打算森，而保杏险可以堵代替您尝的儿女宴来尽自求已的义朽务。33我很忙冲没时间就是因为响您很忙没亿时间的原膛因，您更肚应购买，葛因为这种迈保险帮您棕将以后的否各种情形走都计划好演了，以后勺您就不必免再花时间痰来考虑各跌种可能的陶情形，您程认为每天拔存3元好材还是5元袍好？34我们知桶道很多稠事情都找可以等奇，而有拖些事情初是不能库等的，闲寿险就烤是帮助俗我们最倡大程度轰地降低药未来事赚故发生泽的损失雨，但是减任谁都猾无法预酬先知道犹意外会充何时何羊地发生杜，所以径，投保妻寿险是赏刻不容惩缓，不集能等的扇。如果信等到以伯后再说仗，到那拜时候说肚不定已块经来不暴及了。35是的，波先生，培成功的车人最珍石贵的就删是时间症了，我辰与很多稀象您这享样成功豆而开通假的人打懂过交道酸，深知扁这个道共理。不珠过呢，动我是一政个专业因化程度映很高的富寿险理作财顾问卖，闭只需要最几分钟前就能使幅您了解逗到我们蝴计划的表全部好抄处。我摊想，5缓分钟的子时间不械会给您假造成太巾大的打远扰吧？36等过一段诊日子再说炉吧没钱买株衣服，娇凑合一街下就可香以穿；沙没有豪肌华的花烧园别墅边，普通获公寓也境可以住贫；没有赖新的进套口车，僚开开二佛手车或层摩托车径可以到马达目的悬地；然雁而保险农不赶快愧买，出结了事，提没有替拿代品，往当事人正后悔莫据及，妻坐儿必须絮花相当怕长的时别间去重筒建，才板能恢复可到当事滚人说不幅急时的集生活水倚平。37因此，列没有新遭衣服，摊也可以沫出门；运没有新奥房子，贿老房子菜一样住咏；没有盲新车，甘照样上专街。但继一天没柳有保险屠，小心时了，最脆好不要印到外面纺去，因已为一旦货出了事因，一家贩大小就逐可能长家期没有骆新衣服脱穿，没从汽车坐冷，不能碗上饭店绕，甚至盛一辈子译租房子曲。38我宁可精把钱存片在银行王先生，铜把钱放在雨保险公司驾和放在银旦行两者还兽有一个差努别。投保剃寿险，第虾一次缴费泰以后，马恐上就可以昏拥有一笔侮财富，然状后再慢慢运付费，这丘是先享受付后付费，吹而银行储利蓄正相反结，我们先絮设定一个抬目标，慢希慢的储蓄唱，希望有楚朝一日能蚂有一笔财格富，这是警先付费后黄享受。有搁人说：银哈行是在晴异天借你雨柴伞，下雨盲天时赶紧依收回，而潮保险则是纠晴天不借碧伞，下雨脸天有拿伞贴的地方。39我一向有嗽储蓄，不屠用买保险X先生，水在介绍保垫险之前，每我想请问参一下您有帅多少个银邪行帐户呢祝？我想您丹经常会根午据自己的伶需要，将能您的钱由渠一个帐户召转去另一叫个帐户，淹不过不管应您如何调贷动，钱依撞然是您的种，而不是开用掉，现爽在我介绍责您在平安搜开个帐户靠，只要您闲每月拨很脑少的钱到领这个帐户绳，我们公慨司会帮您色存起来，勉将来连本倘带利作为止您的退休趁金。而且负万一发生海意外，就粉算您只交蜘了第一期欢的保险费桌，我们都盲会提供教昂育费和生微活费给您赢和您的家均人维持将粱来的生活员。但您用舞储蓄的方诞式去累积申这笔钱，奏就要很长孩时间了！40我有钱，澡不用买保么险正因为您索有钱的原巾因，才更睡需要买保址险。因为暑您为这个剥社会创造急得多，所柿以您的生池命才更有誓价值。试返想难道您午的生命还勺不如您的承汽车吗？喂您会为汽惧车投保，锯为什么就广不关心自拘己呢？41是的，辞一般有阿钱人都公很会投辅资理财充，但是赢他需要术考虑的夏是在他私59岁手时的投损资是否键依然保酬证能够艳赚钱，携否则一井生的努具力都将坏付之东重流，甚屡至连退项休金也挎没有着返落。若陪是有一醋种投资东能确保喘他的投究资利益恶，并免践除人生段的许多锈风险困鞭扰，这而种投资象岂不是佩很划算惑！依照互您的身崭价，您畅认为每留天投资季50元击会不会上太少？42我还年幕轻，等净年纪大持一些再货买保险年轻真柴的不需每要保险诸吗？可些能有人嫌会认为龄年轻人酿身体健弊康，收汽入无虑检，不需跳要保障哗。事实肤上是，盗最需要够保险的歉人是：鉴躺在病禽床上的吨人，最连需要医某疗保险冻，遭遇侦意外的会人，最搭需要意懒外伤害患保险，抢失去工告作的人浑，最需档要失业晒保险，否生活无警着落的清人，最障需要养做老保险费的人。贿但等我蒙们感到摆需要的期时候，蝇已经来鞠不及了乔，就像碰房子已欲经着火争的时候坊，把保妥险公司衫的人叫样来，要技求投保钩火灾保掌险，结脱果肯定洁是拒保矩。43更何况，投人生的不孔同阶段总想是需要不诱同的保障学计划来辅博助完成我挺们的心愿椒，刚出校容门走上工惑作岗位的晋人，由于恩是收入有距限，交费瞎能力相对悼较弱，但葵他仍然要兼承担一份娱责任，还亭债，还父赛母的养育愧之债，这士份债在我夹们健康地朽生活，正初常地工作迁时是没有心问题的，殊而一份低渣保费高保焦障的寿险雹能帮助我瓦们在任何省情况下都巩尽到为人侍子的职责。44如果结婚盾了，我们杨有必要让窑保险来共拼担对配偶丛、对子女蛛的责任。桨同时现在继有很多人司按揭购房茎。如果家查庭的主要最收入者遭锣遇不幸，伟一份恰当场的寿险计暮划，还是播保全家庭宽财产的有增效方法。府更何况，臣年轻时买翅保险还有别一去不再授来的优势挠：一、保险植低廉，根留据保险的俭原理，投毫保年龄越咐轻，保费瞒越低，如轮果年龄大速了，面对转相对较高转的保费，陷我们可能仿显得力不受从心。45二是保险御可选择余围地大，因欺为年纪轻淘、身体好裕，我们在菌险种组合召，保险额骂度，交费独期限等方竿面受到较血少的限制恒，可以自摇由选择，惯而年龄一躲大，保险祥公司会对富保险额度碑，保险种旧类，交费肆期限等都并有一定的达制约，我努们想保都脏保不了。洞三是可附处加的险种寺品种多，凑时间长。颤各家保险情公司的附概加险往往抽具有保费托低廉，保否障全面的猜特点。但热有一个要撑求便是要蝇随主险投急保，所以园在年轻时调选择一个残较长缴费芬期的主险宏，就可以协最大限度衫地享有附首加险的利满益。总之爆，有一句舰话对我们侧有深刻的谷启发：“耽年轻时用忧命赚钱，成年老时用炉钱养老”敏，人寿保跪险，越早惧准备越轻抛松，越早担购买越有谦利。46保险不骗如存银乎行方便何，划算如果谈光到方便毁，我们愁只先问渡一下自艺己，我斯的钱存野到哪里哪了？银颜行储蓄警有定期瞧和活期梳，从取弟用角度纤来看，猛活期要愤比定期斯方便得砖多，可惰还是有缎很多人辞存了定狐期，其酱中的原惨因不光蚁是定期炉储蓄的辰利息收弓益比活谊期的高留，特别睡是在现念在低利娘率环境宗里，这旦种差距秒在很多与人看来聪是可能番忽略不绣计的，膨更主要蛇的原因档是因为旱定期储音蓄的相霜对不方兽便使我驴们更容团易积攒括一笔金摄钱。47保险与掏银行储恐蓄来比兼，也有伯它的不震方便性闹，正是藏因为这狐种不方兰便才使割其成为喉长期的西，重大站的经济馆保障手戏段。保衫险不是绕像活期半存款一龙样，可缠以随时她用来支舟付日用女的，保冬险是在拆我们真兽正需要啊的时候蹈发挥它翼神奇的蒙魔力。辜“划算冷”，有桨多方面折的含义紧。有人鞋拿保险萝与银行剥比，认惧为不划穗算，而京实际上询，这两沙种不同延的金融示工具虽这产有其伯共同点油，但又祥各具特染色和功伶用。不经能相互剑比较，衡就像我孟们不能法比较是拔坐火车旱好还是原乘飞机询好一样。48有的人输总想买篇一个“豆最划算节”的保铺险，而量实际上士，世界数上没有雀划算的顽保险，情而只有茫合适的兵保险，收如飞机乐失事了违，我们敞能认为谷那些化喘20元饰钱买过行般空人饱身意外掀险而得化到20辩万赔偿技的人是筋划算的稠吗？我疑们只能盯认为他枕们与没溜有买保舞险的人圆相比是甘幸运的棉，至少薪他们给斯家人留康下悲痛返的同是漫留下了申一笔可尝以安家艘的费用尊。49我宁愿名把钱存币银行这也是痒一个好社方法，坝但是，港同样存努一万元祝，把它绝放在不罩同的地油方，差踏别是很凯大的。毛例如盲愿肠炎开剪刀要花姨五、六好百，若成先前已息购买了世保险，诸这笔费承用保险绕公司就米会帮您乡丰承担，钢如果没凝有就要趋自己承演担，银盯行才不授会承担耗。更何恐况保险赞最大的乒功能就眉是创造驴急用的宏现金，择它可以份在您最亿需要时败将一万俘元变成氏十万、糟二十万程、五十扩万，甚锦至更多甜的钱，顿而一万扮元放在犬银行还应是一万神元，您述说买保孟险只限牺是我们怖在不影信响开支否的情况仗下，挪疮出一小闷部分钱杯，替全节家老小洞买一个寄保障，般您还是建可以把须大部分牵的钱放描在银行填的家庭沉基本。50不要与络我谈保鞭险，我辛很清楚晚，我要侵的话会猴找你没想到您托那么了解拖我们的保袄险，不知摄您喜欢我覆们的哪一垄个险种呢稻？你什么皮时候开始僵要买呢？如果您拨真得“镇很清楚俗”，你炕一定会择“要”伯的，很陕多人到欠“想要旅”的时灵候已经所“不能突要”了披。51我们有劳劫保，不必茧保险王先生讲，几十型年实行呜的劳保尼制度使债大家养悟成这样票一个观袖念，一宇切依靠朴组织，胡组织认蒙为能解臣决多少织，就是唱多少，雁大家都四是这样盈，所以晃也觉不扭出什么搜。可是关现在不想一样了摔，我们周的工资脑水平都融提高了球，生活浊水准也渠提高了扩，但相白继的医掘疗保障破逐渐由律企业推证向个人僚负担，阶而且大灵家都知说道现在棋医院的张各项费浓用都很蓝高，既叹使是我槐们现在借挣得比蛾以前多陡了，但杯反而去箱不起医拨院了。认如果还征像以前渴那样，招一但有储个大病供或意外结企业的冶费用仅梅仅是杯供水车薪特呀！52我有社苹会保险岛，不必馆了没错，渣社会保走险是很助好，我再自己本惊身也有鸟社会保柴险。但姓是如果埋发生重目大事故贪，社保悦所赔偿梨的钱将帮根本无鼻法负担熔巨额的跑费用，目今天我创来的目愿的，就送是要告胞诉您可叹以用什督么方法焦来弥补丝式劳保的疮不足。鸣比如：跟一个月川用几百扶元买几殃十万的均保障，槐如果发京生什么凯事情，详除了劳豪保之外策还可以歇用这笔派钱来照胖顾我们允的家庭鞋，让太旗太，小碧孩生活纺无后顾还之忧；勿而且，嘴太太、木小孩也零不一定称有劳保神，我们言所提供蜡的这份溜计划，丈其实也申包括了散太太、平小孩的脚医疗费等用，所支以，我幅们的这要份保险敢是真正唱适合您味的。53单位已投朋保了真幸运怪，您的冻公司待唉您们真刘好，但跑也由此眉可知保犹险真的葡很重要址，否则祥公司为祥什么要歪多花钱凑帮你们义投保呢附？但您萝可曾想白过，您瓶是否会远一直在充这家公享司工作歌直到终壤老？若扁答案是颜否定的桂话，待址到辞职闯时您是筋否也要击为自己况投保呢套？等到询那时年造龄大了唤保费也怎贵了，远更有可鸟能因身匠体状况炼不佳而西遭拒保罩或加费架，所以不现在有斤必要投气保一份获真正属详于自己帐的保险亩！54老来靠子鼻女，不必兼保险王先生，稀子女是我尘们的精神枕寄托，未徐来的希望蔬，但我们眉自已的生琴活必须靠茅我们自己仔，因为现惭代科学飞闹速发展，邻医药发达胆，寿命普陡遍延长，卸到我们退该休之后，鱼收入明显叼不如从前肺，您可能副认为这时贴可以靠我标们的子女壮，但您想沫过没有，醋当今社会后竞争日益哈激励，子宣女都在为冲自己的事经业和生活仓奔波着，龙而且现大话部分都是节独身子女坚，俩个孩旺子要负担认四个老人举的生活，病您忍心给臣他们增加恩负担吗？势可是您又独不愿意让挨自己生活级品质下降帽，所以只进有一个办刺法就是为愧自己买一右份保险。55身体健康秃，不必保积险王先生，培常常听人生说：“天驱有不测风体云，人有叮旦夕祸福谨。”身体榜健康最多繁只能躲过故病魔的侵酱袭，却不绩能避免意茶外事故的例发生。近梢来交通事龄故频频，粥哪一天灾急祸将要降叠临在我们数身上，这陵是任何人范都无法预烤料的。譬旧如说，当震我们晚上俭睡觉时，碧不会忘记饿把门窗上盲锁，这是贺为什么？熟还不是因暮为担心小仔偷不知何袄时光顾？黄所以只有促每晚上锁陶后才能安统心睡觉，饥因此，为霸确保家庭抬的幸福，港以及身体醋真正的健唱康，唯有裳参加人寿源保险，才毫是万无一蹈失的。56光棍一个犁，保什么识险王先生，趟事实上，首人活在世冲上就有各久种社会关货系的牵联惩，负有各中种责任。墨假如您不捕幸生病住匪院，肯定到会有人带至鲜花或其律他礼品到霞医院探望袖您的，最带起码您的践父母会这送么做，我蝇们的父母腊含辛茹苦拼的把我们族养大，送食我们读书将，一直在艘尽作父母窜的责任，战难道你愿穗意万一有静个什么意债外还要让崇我们的父丛母不仅要法受精神上锤的痛苦，列还要负担摸不必要的造费用吗？57我没有结拐婚，不用语买保险先生，路我想人扰的一生像当中会能尽很多西的责任犁，不一舒定是结羊婚生子脖才对太病太小孩午有责任双，父母控亲抚养萝我们长笨这么大棋，万一剥我们发谈---探生什么货不幸，亡难道对盆父母亲级就没有鼻一点责斩任吗？松虽然我说们一丝盐不挂的际来，但种却不能右一丝不惹挂的走弯，买保棉险不是架更无后怜顾之忧西吗？58在日本，枪女孩子结据婚的条件妇之一就是石，有没有钥买保险，握因为买了斥保险的遣人表示他浇：

（俊1）有健稳康的身体征。（不然伶不能通过续核保）熔（2）著有相当的喉经济能力冲。（不然司无能力投份保）各（3）有诞责任感（乓不然不会称投保）姜一帝般人都认驻为保险是峡保障家庭可，其实那昂只是保险故的功能之刷一，保险厘最重要的丙是保障自爽己本身，踪蝶所以先生公您对于保脊险的功能询并不很清辉楚，只需钱要您几分出钟的时间鲜，让我来惭向您解释这一下，保怎险是如何储保障自己挽本身的？59听您这卖么讲，护您的生围活是无魄忧无虑桃的，不惧过就是警因为没供有人要叼靠您生开活，这旋项计划没对您来饰说就更盲加重要秒了。现践在您不泰需要照陵顾别人聋，其实腹转过来味讲就等倦于将来朴有事的鼠时候，暴也就没旬有人可纳以帮到款您了，核所以我孩们一定万要保证腹不论发筛生什么粮事都可识以照顾等自己，榆如果是终这样，诱我们就遇需要好盯好计划眯了！没有人靠领我生活60我死后旅钱给别蝴人拿，寻不愿意王先生沈，您这疮样说太池不孝顺朗和不负吸责任了励，如果途您的爸识妈在您波身边，拨听了您凝这样讲我，心里疏是什么晶滋味？隶他们养率育了二蚕十多年真，为的服是什么鹊，还不随是希望槐您能出豪人头地症，在社妙会上创处一番事穴业，光薄宗耀祖鸣，或者惯希望到混了晚年得，因为栏您的关壤系而不袭虞衣食谋匮乏，万但客观详环境不嫂是由人孕来决定煤的，单两以安全痒性而言宣，身边硬就有很爪多的威抱胁。我骨想您肯截定也是扩清楚的以，有许我多年青塘人因为温出意外听导至伤旷残，非导但不能袭像正常惊人一样扎工作，庄还得需使要父母持来照顾挽，如果归这样的廊话，受队罪的是吃谁，庞父大的医郊疗费用绝谁来付迅？61我可不锹想买保鼓险给太您太当嫁腔妆王先生，斑您可真会泽开玩笑，后说实话每萌个人都有后私心，总梳是希望自岁己心爱的腊人能过上苦好日子，般但是这都嫩是在您健尿康的基础应上，您是躁否替您的服妻儿考虑载一下为最士坏的状况追作一个准汪备呢？天忽有不测风术云，人的群旦夕祸福聪也只在转袋瞬间，若缓是能防患乳未然，早寨日买保险骑，让未来郑的生活有廊所保障，瓜在遭遇大纪变故的时锣候，让您堂的爱人和辟孩了安心钥度过未来奔的日子，碎您不觉得姜这是一个寺明智的决爱定吗？否倡则才是逼由使您太太埋尽早改嫁逗的原因呢劝！62我有三触长两短碍时，家挎人都可信自立王先生捉，遭遇例不幸，羞不一定换是死亡缠。人死机了一了老百了，乓倒也不持必多去止烦恼，岂但因病江久或因酿伤丧失阁工作能莲力，这弟才是最让最痛苦穴的事。另这种事者如果被善我们遇华上了，土即使家售人都独景立生活猾，要想椒不受影佣响是不凡可能的泪。我们续需要钱且来支付达必要的使医疗费压用，要惨钱来维饲持自己担的日常锣开销，树这时候桑，我们居没有一艰笔可供特长期使量用的钱剥，就不迷行。我鼓们还希贪望子女粱能匀出妄一些时箱间来照旷料关心逢我们，副而俗话溪说，久属病床前殖无孝子农。但是小如果我趟们早已件筹备好摧钱，我铸们就不杯必为此员发愁了事，您说臣呢？63我以后有早儿子养我许多客打户当初也林都是这么厦想，但是宣经过我的洽解说后才呀了解，就刺因为过去尤没有保险漂，将来当形然只能靠吉儿子养。舱现代的社尚会竞争激偏烈，年轻馋人为了自栗己的事业咸，已经疲促惫不堪，筛我们又何何必加重他腊们的负担淘呢？您认旦为我建议旺的每天存弹5元会不提会太少？64现在没暴空，改疲天再谈擦吧王先生管，您让讯我改天侄再来，池当然可腐以，但骂是我没系有把握勒下次能钢不能来幼。因为努有一句触名言您颜一定听倾到过：社‘孔夫拒子不敢托收隔夜兰贴’，拆就是说咱连孔夫固子也不妄敢为隔湾天的事愉情作承劲诺。我隆和我的伶伙伴每宵天都忙津着告诉戴人们保纸险福音浊，提醒滥人们可辰能会发松生事故牺，并要胀他们为饺可能发毯生的灾谈害作预畜防，我礼们不愿只看见人蚀因疏忽缺而陷入虽困境。耍我今天场所要提饥供给您俘的资料团，对您直的家人沙和企业秋都有绝走对的好甚处，您旅拥有了吵它之后叹，可以奏安心的柜工作，嫩完全没沫有后顾警之忧地粱享受成摊功的果听实，您悠看这份浇计划书蓬怎么样跳？65外地人，播没必要买我许多客物户也都是子这么想，孙但是经过逆我解说后蚀才了解，伤除非您马申上决定离却开广州，陷否则广州董和您的家菌乡有什么身不同？您凶要考虑的资是收入中猴断和年老小生活费的燥问题，而轨不是会不永会永远待吩在广州。苹况且透过建我的服务需，只要您柴每年按时旁交费，保姑险永远都衔有效，您始待在哪儿躁都一样，草您认为每横天存5元拼会不会太崖少？66我已经粱投保了司，不想鞋再买王先生嗓，您投草保的保折额是多载少呢，辉按照保呼险费是棕保额的烫1/2万0的比恭例计算遇，您的财保额才软10万准元，请火问以您塞现在的萝身份、坚地位、私收入、催10万教的保额地够吗？纸保险就粪像穿衣遣服，应施随着环用境、时嫁间、地巩位、收省入等条愤件的改缸变而改会变，您智现在就项像大人斧穿小孩觉子的衣楼服，虽甩然拥有策，但却巧不适用倍也不合棋身。我袄并不是械让您把袜现在的龟保险丢龙掉，只矛是建议候您恰如绣其分的厌加保。摊而且将犁来您的煮生意做走大，地产位显赫光了，可故能这份负保险就描不适用浮了，还跌得重新完调整。67物价上涨检，钱会贬届值，不要奇买保险王先生，慰没错，现肥在对于前败二三十年氧来说，我善们现在的辽货币也“供膨胀”了铃很多，但彩我们并没昆有因为上段涨而生活舅不好，反秘而越过越售好，而且跪我们手中眉的余钱越根来越多，捧据统计我芽国居民饮幸食消费占旷整个居民乡丰消费的比泛例越来越杂低，上海茧的经济发花展水平已录接近发达加国家90嗽年代中期父，最近中考国人民银偶行已发布锐信息人民求币不仅不疗会贬值，面相反会稳脚步增长。咬所有这些读我们都可开以看到中逝国的经济虚发展是飞染速的。即挑使像您所显说钱要贬助值，那么示您放到银顷行里还不轧是一样吗句？68除了保吃险，谈尖什么都补可以张先生喂，“保拆险”两遮字没有耽什么可稻多谈，纷但是生速活当中趋到处都香有体现寸着“保蛇险”两拥字含义其的东西宣。比如没说，您家请我坐举的椅子及是四条拉腿而不票是三条遗腿，因铃为四条民腿牢靠暖，安稳障，也即割坐上去逝“保险删”，不巡寿会摔跤陷。又如棕，我很碧感谢您啄刚才为叫我倒了昂一杯干坊净的水毛，您不趁可能给辛您的朋钩友倒一呢杯不干材不净的根水，因宇为喝了竞干净的狮水“保纠险”不密会生病阔。同样洲的道理衰，我们哀的家庭原经济，鞠我们应抹负担的穷责任用纪什么来次作保障情呢？这承就需要娱“保险左”二字冲。其实胜“保险控”并不衬可怕。母它只不岁过是“雅一人为槐万人，藏万人为战一人”温，它是傲使我们夕及家人乳无论遇选到何种稿意外事史故都能斤正常生鼓活下去让的保护挂伞。69王先生菌，保险转推销现计在实行锄的这种铁方式，坟可能会酬在一段畅时间内鞋让人难乖以适应悄，甚至赛觉得忧懂人，讨供厌，这牢确实是戏个事实留，但是振在大众尚普遍不里具多少答保险观领念的情傅况下，快在享受颤惯了劳悬保，不么知风险黄为何物越的情况史下，在建大家都间不知怎鸟么来筹蛙划老年迹时的生侦活的情矩况下，古这种碍一遍一炒遍不厌认其烦的睁宣传、虏讲解、测这种要绢使大家足都拥有冻一份生岔活的保腿障的冲斥劲和热债情，却社可以逐译步地改冠变我们更对保险挣的看法丙，使我惠们逐步摔了解保将险、懂哭得预防赶风险，巴并真正河希望拥而有一份址较为完输备的保羊险计划查。黄先期生，我党想，这幻玉一阵子独您肯定趣已经听永了很多哨，我想携听听您桨的看法曾。70我已经姿投保了保险就像切衣服，应冈随着环境扫、时间的骨改变而改堵变，也随叉身份、地裙位的改变虽而改变。浆您现在开镜的是进口含车，再回训头开一二愉十万的本倡田车，您蜘愿意吗？您现在河只有五邻十万的徒保险，测等于是贪大人穿刺小孩的冻衣服，荡虽然可泽称为拥惜有，但电事实却逆不适用写和不合局身。就赏像您开史一部不各合宜的蛙车子与备人交际破，不用横别人说盆，您自女己也会州难过不简自在的端。我并剥不是让继您把现里有的这贫张保单拢扔掉，鸭我只是循建议您奏，好好毛算出您载现在应看有的保侧单额度扭，恰如坛其分地任加保。71我投保盾就可以鸡了，太竹太不需宿要太太假落如有收段入的话蚕，对家宫庭的贡烛献已不扰仅仅是晌心力而抽已，她然对家庭焦的稳定馒扮演着遭举足轻唐重的角嘴色。假寄如太太撕不告而菜别，先翻生除了桶少一位梳收入的觉伙伴外姥，还要禾增加她充为家庭闻支出的毕心力所放折算的及费用。如果太太拳没有收入和，那么她谨在家中相哈夫教子，黎为家里节哥省下来的步管理费用弦、子女教先育费用、艺烹饪费用凶，也是一息笔难以估辈计的数字抄。先生总莲不能不设膛法预防这隙个损失吧敢！72你别和活我讲这蹦些事，处我很忌鼓讳谈这音些事情我和您一容样也有一嘉个美好的晕愿望，希织望您、我丙以及所有乘的人都不菠会生病。烛但是并不债是我们不残说，我们次就不会生页病，医院际里所有的德病人也并夺不是因为免说了这个陶就去了医让院，所以弊有些东西愤是实实在唯在存在的绝，想回避伙都回避不睬了的，因大此买保险润是十分必扩要的。73据说保险宏要死后才怪领到钱，苹没意思王先生零，保险副并非一元定要到露死后才宜领到钱拿，现在哭各保险示公司的两大部分叉寿险商桶品都设吩有高残锐及严重黄身体或吗精神损霞伤的条看款，符耍合这些油条款，津参加保允险的人主就可以蒸获取与床死亡相五同的保季险赔偿轰。其实冤，就当蓄事人而胆言，死秧不是最候可怕的旦事，不按死不活带才是万腰难之事闲。不仅货自己受大苦，还悼要拖累绢家人，敞除开医岗疗护理鬼费的支决出，日堤常的开锻销用途完依然必萄不可少迁。如果慎没有保量险，没石有足够弱的保险怎金来应饥会这类搜突发事凑件，后鸡果实在低不堪设假想。174王先生监，现在港的人寿桃保险，膨一般都塌有三大固功能：波一是年壤青时挣贸得到钱企时，预胀防意外哑。二是美年老退欲休时，氏可以领刃取一份栗养老金刑，作为扰生活的茫补贴，象三是乘蹦鹤西归鸟时，后跨事可以驳办得比披较体面抢，如尚屠有剩余爱，可以药分赠子惯孙，作叉为长辈味的一份粱爱心，均所以说础，死亡悦只是保富险的一征个方面粉，其实芦保险内原容丰富篮的多，技还有我备们公司致预计在亚下半年窑出台投狼资理财悼保险，演解决您敞的理财鞠兼保障芹，您看纱看这个亏份计划野好吗？275我对保盆险没兴柔趣1、没兴趣枯反而更心好。相粱反的，县如果你宋对保险异充满兴毅趣的话模，我可突倒要考咽虑了，举因为就滤现在而疯言很少首有人主凝动对保晶险有兴迟趣。而冒你没有较兴趣，傅显示你电不会有朱道德上码的风险绝因素，灰正是我赞们的承共保对象奖，我想拒提供一罚些保险含给你。762、先生，其触实我对保溉险也没兴伟趣，因为顾保险所谈迈的尽是些略生老病死滚，没有人敌会对生老屿病死感兴糟趣，所以靠保险不是先兴趣的问讲题，而是奋需不需要钩的问题。瞧我相信您之一定去过锈医院的急熔诊室，如跟果你去问休问急诊室谜里的病人隐，想不想休买保险？单他们一定截非常愿意让。但那时异为时已晚笔。77别和我腊谈保险多，还不棕是想赚广我的钱尊敬的王鹿先生，我洞们不谈保却险，我和薄您就随便雾聊聊，好拍吗？随着泻社会经济信的高速发齐展，我们谋每个人手缘瑞中的钱在扁逐渐增多绿，那么您粒是如何理累财的呢？珠银行储蓄唤、买国债巨还是投资革股票？如胳果进行储今蓄，钱放龟在银行里央并不能生袭钱，没有附真正起到掘它的作用斥，如果进枣行投资股洽票，有很存高的回报凶但也有很鄙高的风险坊。我给您仓介绍一种五既有回报祖又很稳妥防的投资方张式，您愿忧意吗？78据说你分们做保桥险收入棕很高,工这份收市入都是饰从我们琴身上赚富来的不错,做落保险收入鲁确实不低翅,但是我靠们没有底傍薪,衣食寄住行等一柳切开销全斧靠做保险是得来,而逝业绩好、妨高收入的下员工毕竟沈是少数，斩大多数的弓人业绩平脂平，收入忽也不是很堆高。我们的称收入是辉跟随业栽绩挂钩荒的，这辩完全是滋我们劳柴动所得旗，这跟岩你们买膊保险是董两码事未，你们服买保险遇，付保遗险费，繁得到的翻却是保云障，而柏我们靠番保险拿继工资，拣得到的只是辛勤联工作的叙报酬。79我有很多顽财产，不岩用买保险您有庞符大的财集产是一慎件可喜下的事，呆但谁也池不敢提洁保您的昼产业永店久保持背完整而辫无缺。册现在社恨会上很域多有钱姐人参加蛾寿险，腐他们参肆加的用雪意是分挺散自已蜓的财务花而投保发，您知将道，在停国外一祥笔遗产绢在传到僚子女以件前，先找由政府员扣除相眯当的遗吩产税额滔，假设嗽留给子果女几栋份房屋而免没有现筝金，一够但发生脊不幸，悉子女手拔头没有要现款，贷只好变丸卖父母晶遗留的苦财产，导去凑足拥现款以俘缴纳遗改产税。漂因此，塘假如事卷先参加眯了寿险开，那么逝可以将锋保险金弊做为遗接产税及劳丧葬费乘用等之津开销，扑而保留闷遗产完卡整，保德全财产睡。80保险都森是骗人顺的您受到片过保险罚公司的龙骗吗？张有很多例人只买过一份“裁人情保互险”而喂不花时狂间去详薄细了解秤自己的洗权益，勿一旦发静生问题辈，在理止赔上有栋问题，找在理赔敲上有问材题时就款会轻率尊说保险沃是骗人幅的，所扩以我希愈望您今氧天能利睡用一点老时间好犹好看我麻提供给覆您的资稿料。保险绝对窝不是编人技的，骗人朝的东西会帆得到法律破的保护吗顷？您买的袜保险可能体没有附加盐医疗险，乘才得不到回理赔给付惧，以致于施最终给了晨您一个错皇觉。81王先生怒，保险做怎么会织是骗人尸的呢侦？如果鼻生活中扬不是充床满了种电种不可茫测的风虚险，如摄果人没次有生、夺老、病质、死、烈残，如莫果在马扭路上不功再有交师通事故未，车间唇里、工记地上不逃再有伤油亡事故隙，如果青去医院悲的求诊武者越来逐越少，浩殡仪馆况里接纳资的都是黄寿终正罢寝的人嘉，如果李学童都伤可以有隙钱上学瓶，退休亭的老人剧都可以厕过上舒努服的不服遭白眼府的日子惜，那保烂险是骗磨人的。论所有这析些都是贤客观存慰在的，墨只有参鲁加保险延，做到遵未雨绸溪缪，才水能变不闭幸为庆烈幸，保搜障才能鸡时时在老您身边拿。82对保险这睛种东西，戒我是不相尺信的举一个例肾子，在很流早以前防扑盗门只有驶在电视中塘看到，几璃乎没有家贞庭使用，情但后来随素时着新公和房的兴建道，偷盗事此件的增多烟，一批又盆一批，一绿直到所有浙的家庭都顺装上了防铁盗门，防停盗门成了陪家庭生活僚必需品。耻这说明人迁们的防范佣、风险意挣识增强了那，而保险业也是一样锦，它就是顺您人生的伐一扇防盗继门，随着朝时间的推旬移，人们突保险意识竹的加强，旷您一定也兽会从不了基解到了解及，从了解完到购买人访寿保险，妹保险是生辞活必需品谋。83保险不剂吉利，桨不保不到险，一智保就险我先问您档一个问题颗：难道是台先有医院认，而后才灿生病吗？怖如果这样逃的话，干蛾脆把医院蜻全拆了，完医生全部拴改行后，江人类从此语就不会再拾生病了，盲你说这样倒行得通吗饺？生老病死税是自然规雷律，意外摧事故的发适生是不受举保险与否椅影响的，娘而我们保托险公司就册是在发生狠事故时提厌供给被保迅险人或者谊受益人以组抚恤金，挽以缓解他角们的困难铅。84王先生，礼不知道您熔是否知道菜，近年来醉，全国交帐通事故数规量逐年上敞升，造成达意外伤亡桑的人数也园不断增加失。据统计馆，在这些旋伤亡的人臭数中，参乡丰加了人身良保险的比修例并不高删。另据医著院统计，说因受伤或乞疾病住院片的人当中卫，没有买欧保险的概刚率远比买俩过保险的阔概率高。道保险公司晴是为人们惊提供保障梁的，假如歇一买保险敌就出事，伴保险公司殿岂不亏损冲累累，您斩也知道，裁预计我国嗓将于年底洪加入世贸狡组织，而桑世贸组织魔对我国提蒜出的重要习条件之一核就是开放途保险市场厅，如果像野您所说那于样，已经隙营上百年烛的外资保稼险公司有镜纷纷抢滩碰大陆保险亲市场的必纹要吗？85买保险救最傻了众，钱都责给保险逮公司买昼大楼，远炒地皮王先生溉，有些渣人怕保献险公司德倒闭，举不敢参拒加保险蜻，这种批想法有咽一定道椒理，谁里也不愿酿意自己地辛苦挣谁的钱到狮头来一驻无所得阻，但您话怕保险膊公司赚翅钱，不阳愿意参脊加保险娇，这我缩慧还是头萝一次听兔说，任秤何一家扬企业经鸣营都是怖以盈利膜为目的芽的，这愤家公司筋越有实暗力，说租明他的鲁赔付能细力越强述，难道逮您不希肤望如此洁吗？86我不会阔出事您说得非扁常正确，肉我们都不宇愿意在人脑生的旅途惩中出任何尘的事情，使但谁也不推能预知未披来，任何衔一个出意魄外的人并哄不知道自疲已即将出符事，就像殖去游泳一于样，为了约防止出事勾，我们都么会戴上游释泳圈，并宪不能说戴顾上游泳圈嗽的人就肯误定会出事衔，但可以折说如果出狸危险游泳尖圈会起到暖举足轻重点的作用，喘那么保险坝就是您的亚“救生圈弓”。87怎么像照也在摄作保险，第保险是不兔是什么人胀都能做人不能杆貌相，孙他可能疾在其他遗行业干诵得并不阳出色，仅因为以短前的工怎作可能才并不适胃合他，徒但这并挂不说明霞他不能农干好保巷险。保兽险工作妄也并不恶是人人亚都能做快，只有异勤勤恳买恳，踏也踏实实世，热爱议寿险事阁业并具慨有一定爷寿险知沙识的人恢，才能障干好这常项工作辆。88保险公顷司人很菌杂，谁限都可以淹做，所嘱以不太欢可靠是的，保羡险公司的可人是很多热，而且来框自各行各遭业，各个肌年龄层次签的人都有施，这是客猾观事实，促但这并不闷意味着“脸谁都可以漫做”。首售先要成为提一名寿险敲营销员，舍必须要参嘴加保险代录理人资格红全国统一配考试，获诸得《保险攀代理人资敏格证书》盘，要获得扁这样一本思证书并非储易事，试前题有相当词大的难度架，如19凡99年三决次保险代制理人的考躬试通过率吊50%都趟不到，这蜘就保证了终寿险营销谨从业人员于具有良好妈的文化素特质和专业滚知识。能仍够准确地蛇理解并宣猫传保险条次款，避免盒推销过程词中的误导攻。89其次，保创险公司对企招聘的人榜员在学历真、年龄、现素质方面制有严格的叫的要求，殊特别是对抵于品质方暑面要求更每严。《保必险代理人洽管理规定角》也规定伶了“曾受戏到刑事处岗罚者，曾锹违反有关黎金融保险蚊法律，行龄政法规、途规章而受访到处罚者连，曾违反棕有关金融征保险法律忠、行政法品规、规章忙而受到处谨罚者”及于“其他不慨宜从事保职险代理业肉务者”不违得申领《惊保险代理绪人资格证启书》。第胁三，保险键公司，同码业公会，刺监管机关亩对于违规它员的处分燥是相当严步厉的。90第四，保抹险公司大移多建有完爸备的培训栽体系，按张规定对业时务人员进伏行上岗培搞训，培训皮的内容包在括保险的壶知识。法胁规、职业泉道德，从访业守则，网业务技能验，和为习朋惯等诸方版面，所以百许多人把养保险公司责比作学校稠，比如说嘴我在进入叛保险公司真后的这段努时间里，世就明显感还到自已在纵诸多方面劈燕的进步。士寿险营销套作为一个驴新兴的行丹业，以它石特有的魅原力吸引了集各行各业适的优秀人养才加入到疼这一行列屑中来，并爷且得以提鹊高。当然匙，不容否后认其中也柳有一些“统害群之马重”，在丙一定程度素上引起投越保人的不魔安。不过捧保险公司臣好比是一汪架淘金的蒜机器，沙年子不断的舅被筛选掉顺，而金子庸却留下来映。91我有朋三友在保吹险公司叔，不必春了王先生闯，我想值您买东顷西时主铅要看商谢品的质检量，服纲务的好歇坏，并贸不一定芹非得买面朋友的泻东西，客如果您踩顾朋友籍的面子他买了商弄品，而外他不能暖提供给庆您专业睡的服务沸，最终弟受损失崇的是您搜本人。答尤其保营险是一页种长期熟契约，秘是复杂漆的商品挥，更重哗要的是希选择具堡备专业它经验的捎人员为庸您服务日，我给浆您提供泼服务的螺同时，优我们也票可以交窃朋友嘛迅！92我宁愿买申股票，利争润更大王先生，蒸您说的股臂票投资能遍赚钱、利厅润大，但池是高回报钱的同时也都有高风险典，前两天眼美国盖洛恼普咨询有午限公司曾沃对中国寿才险市场进竟行了一次包调查，显们示人们储第蓄的目的饿主要是巩岔固经济基苗础，应付勾将来的子殊女教育、登退休后的化生活费、锅防范突如闲其来的天暗灾人祸以拔及及现在者新的消费育渠道——葵购房，可镰以说储蓄幕的目的多闯种多样，角但是银行腹的存款利镰率一再下废降，使居和民的存款德积极性不博高，那我装向您所说所的保险可筋以解决您巩以上的很晴大问题。93首先，保险公勤司能对其训子女提供宴“子女教尽育”保险叠，协助家选长为子女灵积累教育棋费用和婚跌嫁费用，潮“养老年稀金”保险蹄可以解决房诚您的老有表所养的问维题，还有鹿根据现在寸医疗改革嫌公司新出歉台了“医烧疗”保险慕，解决了鸽您的医疗修费用。不日仅如此，淡有些险种纯到期后还根可进行分享红，提供衔全方位的闪服务。其次，人寿块保险的妙保费采筑取的“资均衡保邪费法”膀，投保秧人每次波只需交泰纳固定还的、数叼额很小