怎样准备一份令投资人青睐的商业计划书

如何准备一份令投资人青睐的

商业计划书第一部分私募股权融资基础融资伴随企业成长过程种子期创立期

成长期成熟期早期成长快速成长研究、开发技术、资金产品/服务商品化技术、市场市场开拓、产品创新、品牌管理（增长转型期问题)

可持续发展

◆在企业的成长过程中，资金从头到尾一直是困扰企业的重大问题，融资工作伴随企业的整个成长过程。检验已否作好融资准备？检讨公司是否已到一个需要融资的阶段，融资的目的为何？业务扩充，需要外来资金优化股东结构引入战略投资者上市前的策略引资需要多少钱?资金性质，融资代价？资金使用计划，业务发展规划资金性质，期限，利息，出让股权，后续融资等创业者是否已有心理准备？ 外来投资者对公司在战略方向、控股权、董事会、日常运作等方面的冲击。融资的客观条件是否成熟？ 项目融资的启动前要有很多的准备工夫，正式启动时间，需要在公司已充分准备的状况下才进行，若公司准备未及，因人力物力投入融资，可能两头漏空。公司的产品、业务、营收、未来规划、组织及领导班子，是否已经到位或已有充分准备，并可能令潜在投资者满意企业融资的战略意义项目融资是企业发展的一个重要台阶一方面对项目的产业、产品发展、经营现状、未来财务规划及融资需求，作一个清晰、有条理而有说服力的整理。但更重要的，是藉此机会，有系统的检讨、策划及作必要的重整，使公司能更有效及顺利的发展，并获得外来资本的青睐。融资前可能需要的重整：外部环境是否已大不相同，公司的战略方向应否调整？公司的核心竞争力在哪？够专注吗（是否有太多的产品及业务）？公司的营运模式应否作相对调整？公司的营收机制及财务模式有效吗？应否再引入具互补能力的领导团队，扩大管理层对未来的财务预测合理吗？未来的三五年，公司要长成什么样的企业？中小企业融资体系私募公募间接债务直接债务非风险资本风险资本主板市场二板市场OTC市场商业票据发行债券发行商业信贷银行贷款机非构银贷行款金融融资租赁不同阶段企业的融资策略阶段特点融资策略创业期规模小、风险大稳健策略。内部融资；向亲戚朋友或金融机构借入部分短期资金成长期快速成长，风险中等，需要大量营运资金扩张型策略。银行、风投中长期资金。成熟期规模大，风险小保守型与扩张型相结合策略。主要有留存利润、发行股票、银行信贷资金、发行债券等。衰退期规模大，效率低收缩型融资策略。折旧基金、留存利润、商业信用等。BreakEvenAngels,FFFSeedCapitalVCs,PEsAcquisition/Mergers&StrategicAlliancesEmergingGrowthCompanySecondaryOfferingsPublicCompanyPublicMarketEarlyStageLaterStageMezzanine3rd2nd1stTIMEincomeValleyofDeathIPO不同阶段企业的股权融资

投资于早期企业的投资称为天使投资投资于扩张期、成长期的投资称为创业投资（VC）投资于企业上市前的投资称为股权投资（PE）以上统称为私募股权投资。定义：向具有高成长性的非上市企业进行股权投资，并提供创业管理和其他增值服务，以期在被投资企业相对成熟后通过退出实现资本增值的资本运作过程。投资者的兴趣不在于拥有和经营被投资企业，而在于最后退出并实现投资收益。私募股权投资的概念股权基金投资阶段PIPE资本(PrivateInvestmentinPublicEquity)节省大量注册登记费用，降低整个募集费用1融资金不需要偿还，由投资方承担投资风险2有效解决企业和投资者风险收益方面的分歧3不必公开信息披露，保护募集人的商业机密4减小企业财务凤险，提高企业的再融资能力5私募股权融资优势1.增加企业资本金，同时利用资本杠杆撬动更多债权资金2.利用丰富的投资管理经验，帮助企业解决经营中的各类问题3.知名股权基金的投资对被投企业是一种品牌和商业信用的提升4.基金拥有公司治理经验，可改善企业的治理结构，监督和激励管理层5.通过深厚人脉为企业发展、扩张、上市等提供支持股权基金创造的价值创业企业股权基金募集情况2009年，全球经济未走出阴霾，境外LP趋于谨慎，外币基金募集极为艰难；而国内经济向好，中央及各地方政府频出新政，人民币基金LP资源问题逐步缓解，创业板尘埃落定，人民币基金取代美元基金成为中国创投市场上募集的主力军已是不争的事实。2009年新募集94支基金，人民币基金84支，达89.4%，2008年75.9%；从募资金额来看，人民币基金募资金额为35.67亿美元，占60.9%，2008年32.0%。股权基金募集情况募资完成基金25支，规模52.68亿美元，募资规模环比上升24.1%。中资基金数量14支，规模25.52亿美元;外资基金7支，规模20.32亿美元。首轮完成11支，募资规模为19.38亿美元，首轮募资完成数量增加，规模有所下降。股权基金投资情况2009年人民币投资案例数为297笔，占总数的62.3%，2008年全年的44.3%；外币投资案例数为169笔，占比仅有35.4%。从投资金额来看，外币总投资金额为13.32亿美元，占比为49.3%；人民币为13.69亿美元，占总数的50.7%，较2008年33.1%的占比提升了17.6个百分点。主要涵盖以下几方面：

1.优秀的管理团队，最关键因素

2.产品技术要有一定的壁垒，难以复制

3.目标市场，包括它的规模、增长率和竞争程度

4.具有成功的商业模式

5.合理的财务规划VC基金投资企业的标准基本财务标准：

1.企业财务和缴税规范

2.每年30%以上的成长率

3.3亿元以上的营业收入

4.3000万以上的净利润(创业板标准有下降)管理层标准

1.管理团队须懂得资本语言，熟悉商业环境

2.管理层诚信、个性突出、头脑聪明、管理能力强，有将企业做到更大规模的潜质PE基金投资企业的标准投资人对创业者的评估创业者的个人特征耐力处理危机的能力口头表达能力注重细节创业团队成员间相容的个性创业者的经验实绩(TrackRecord)市场知识（技术能力）领导能力业界声誉辨别创业者和小商人（是否具有创业家精神）对眼前现金和地位的追求是小商人的一个标志把所有资金都投到企业、对于在将来售出股份以获取资本收益持长远眼光，是创业者的特点1.新兴服务业：连锁零售业、金融服务业

2.快速消费品：具有一定品牌知名度

3.医疗：医疗器械、医药、医院和连锁医疗机构

4.新材料、新能源行业

5.节能环保行业

6.先进制造业

7.TMT,是电信、媒体和科技（创业板：“三高六新”高科技、高成长、高附加值；新商业模式、新能源、新材料、新生物医药、新农业、新服务）股权基金投资行业股权基金投资行业

传统行业驶入经济快车道

1.中国国民经济以不低于8%的速度增长

2.中国拥有较低的劳动力成本

3.中国拥有巨大的高速发展的市场空间传统行业改变经营模式

1.附加了高科技的成分。

2.理念的创新。标准：

1.在销售收入和利润达到一定规模时。

2.是所在市场的领头企业，并且具有很高的成长性。

3、而且需要该企业在行业中存在足够的竞争壁垒。传统产业的选择第一步某：筛选吊商业计毅划书第二步舞：项目嚷立项第三步：摸审慎调查第五步倾：商务用谈判第六步喘：投资勿委员会申决策第七步杜：签署破协议第八步滩：投资落后管理第四步：绑价值评估基金投资柏企业的流宿程(1)初步接触(Ini秧tial壮Con凝tact考)及筛选(Scr探eeni荐ng)初期的轰尽职调衬查(P惩rio章rD临ue娘Dil甜ige卸nce截)投资意剪向书(Ter剩mSh源eet)深入的身尽职调萝查(D设ue聋Dil昂ige舌nce快)(App弓rov危al)（Port旺foli尘oMa蜻nage推ment）第九步:伺机退出（Exi光t)(V撕alu弓ati划on)(Neg活oti沃ati划on)(Va犬luat贷ion)筛选商骡业计划递书商业计划屠书是创业摆投资机构姑评判项目库的基础，仔初步筛选幕关注点为食：管理团璃队情况危：素质+管理企业的合竞争优怕势：技死术+市场商业盈比利模式污：市场+财务企业的蚊成长性泉：过去+未来投资方案包的安排：逼进入+退出投资者关尊注的其他稼要点：风捆险分析+财务报欺告项目立最项退出模式

是否有理想的退出渠道商业计划书行业地位

是否符合投资行业要求组合优势

是否符合投资组合要求发展阶段

是否符合投资阶段要求规模要求

是否符合投资规模要求否决立项进一步评估地理位置

是否符合投资区域要求基金投座资企业原的流程洒（2）基金投霜资企业虹的流程侧（3）阶段

创业企业家

基金

两者的互动

文档及报告

融资准备与接触

指定顾问起草商业计划书联系创业基金

评估商业计划

书

初步沟通和了解

商业计划书首轮答辩和谈判

进一步提供信息进行提问

评估和判断

投资工具

讨论商业计划

建立关系讨论条款

投资条款适当的评价

根据基金需求进一步整理资料完善商业计划书首轮外部评价

同会计师同其他专业咨询人员联络

咨询报告财务报告末轮谈判和达成协议

披露所有业务信息

起草完整的文件

讨论最终条款决定章程和表决权

报告书授权和保证公司章程股东大会决议

创业管理及退出

1.定期提供管理资料和财务账目2.同基金保持联系

1列席董事会

2.监控投资3建设性意见

4.关键决策

就公司发展战略和后续融资保持沟通

管理和财务报告重要会议记录

融资实施下组织项目融违资的启赞动前要钞有很多瞎的准备婆工夫。行百里播，半九丢十，正写式启动黎需要在槽公司已毕充分准嫁备和有紫专业指覆导的状辫况下才叫进行，回要充分手评估和垃整理好妥公司业枝务，做鸣好商业枝计划书铜，避免果融资不瓜成对公贸司的致符命打击推。项目融资养的日常操窝作，不一尼定须要迫由公司盟老总负给责，但鸡公司领停导者需拖要主导回及深刻棵参与融席资作业号，另由裁融资业呆务承办笼人负责座日常运伟作及与的投资商士的联系脂。融资业烤务承办千人一般为老咸总特别助腊理、财务定主管或战厘略部负责刮人。若公司辜无本职转人员熟栏悉投融所资环境魔及相关介作业，凶可考虑固雇用专乏业的融溜资顾问街（机构窃或个人灵），代染为操办夜。委托专绘业顾问狡融资，与可签署呀融资委劣托协议仰。重点在：是否独砍家融资眨代理是否前期胃费用承担工作内容膜、阶段目否标代理协议疏期限佣金比抱例佣金支牺付方式乐。企业选响择基金选择基金扎：品牌？催增值服务瓦？私募价衬格？企业在忘选择基毁金时，汉一方面山要看对股方可以联给予的PE值，另锐外也要垒评估基忌金的价惜值:1.基金有气无上市脉的成功瓜案例?2.基金对忧这个行羊业是否哗熟悉?3.与创业者惯是否合得葬来?4.能提供去怎样的陆增值服戚务?5.基金后施面的机由构投资摘者是哪碗些?6.能否让仅企业在渗上市前嫁后增长丑得更快?第二部分商业计傅划书制笑作实务资本伙猜伴QQ群：3918武0348个人QQ：1919寒8002暮8@qq盾.com商业计划包书概念与摆形式商业计枣划书躁（Bus摇ine腰ss州Pla饲n）是项目单治位为了达他到招商融活资和其它搂发展目标肠，在项目馆调研、分予析以及搜否集整理有子关资料的创基础上，歼根据一定河的格式和咸内容的具探体要求，堂向读者（拌投资商及格其他相关城人员）全流面展示企汇业/项目目前挤状况及未任来发展潜倒力的书面闸材料它是一份摇全方位的眉项目计划慌，它从企荡业内部人译员、制度朋、管理、述以及企业救的产品、蜜营销、市所场等方面友对即将展纹开的商业镜项目进行鸡可行性分坝析。一套完冒整的商添业计划到书应包朱括多份汇材料：（a）商业计末划书执行惊摘要：Word格式，篇处幅为1-2页，5分钟可事以看完价；（b）演示文浊件：PPT格式，厕篇幅为20页左右，员适用于30分钟的仔演讲；（c）完整赴版的商讽业计划钟：Word格式，篇星幅为20-6强0页以上，五包含详细杯、完整的段全部内容假；（d）未来3年的财伙务预测趣：Exce殖l格式，卧包含详演细的财袭务预测停模型，慨及全部装预测假款设条件送及预测村财务报誉表。如果针对予的外国投揉资者，必洗要时应准像备外文版寨的商业计气划书。商业计弦划书的角重要性1．征服创烦业投资家商业计划监书对创业虫投资家的封三个作用辱：—快速了解洁项目概要剩，增加后茄续沟通机钞会。—评估项目宣投资价值哄。—作为尽贤职调查换与谈判棕的基础喂性文件洗。2.企业发策展的里垫程碑—商业计赴划书是候企业创的立或战例略调整兄的关键雕。—在商业拨计划书究编写的亮过程中岗学习。厕帮助企挥业了解伍自己，啦发现不搅足，完妻善商业遍模式，丢设定发消展目标迫。—商业计划财书是创业街蓝图和发罗展指南。盏是企业未玻来发展的气行动纲领商业计划鞭书是获得柏风险投资虚的敲门砖盆；更进一体步认识每项目，晃增大创海业成功民率。商业计扰划书主钱要内容完整地给杠潜在投资镰人讲一个线故事：有这样一百个公司，拆它想成某棕个领域的勤一个伟大旷公司？它辫是在什么察情况下创税建的，已黑经取得了伙哪些成绩蛇，它是由焰一帮有什品么能力的潮团队创立哥和管理？叙它是要为竖用户解决简什么样的物问题，这灭个问题有荡多么严重丛，它的产腥品和服务街是什么，胶怎样解决耍用户的问坡题？已经善有哪些用兵户使用了僵它的产品嗓和服务了据？它如何矮跟合作伙叔伴合作，符如何从客狐户那里赚镜到钱？公嚼司是通过屡哪些渠道胆和手段将悟产品和服持务推广，萍让用户了嘉解和购买妻？公司所部做的事情铜有可能做犬多大，有擦多大的市舞场机会和直发展潜力虫，又有哪罪些竞争对咐手在跟它怎抢夺这些坑机会，公赠司跟他们光比起来的团优势在哪抓里？公司下未来有什己么样的发骂展目标和宽计划？公忘司的经营叔历史及未卖来发展用伸财务数据警来表现的垫话是怎么咐样的？要财实现预计锤的发展目虏标，公司殊当前还需辈要多少外剩部资金支宪持，这些蚁资金主要供是做哪些是事情就能锡保证公司削按预定目大标发展？VC在商业飘计划书菌里要看爽出三大梨要点及稳其证据孙：1.验明正身认，你到底李是谁（who）？2.你要做痛什么（what）？--你的产品毕或服务到罚底有什么针价值；3.怎么做港（how）？--你是不狡是有执胸行能力绒和成功晃的把握足。商业计划题书主要内构容【七项基本良内容】1）项目简贱介（Exe此cut可ive视Su纠mma跃ry）一页纸幅的“项狗目简介墨”商业咸计划书填中最重熟要、也武是最挑序战你笔鱼杆子工错夫的内躁容。2）产品/服务产品和服扶务就是你茧的商业模屡式，你的待公司将靠酬什么去赚傍钱的？3）市场宏观市挖场数据VC们大多都萌一清二楚俘。重要的踏是与你的调产品直接蛙相关的微器观市场、答你力所能侄及的市场源，这些数微据越详细宫越好。然朝后你要说庭明你如何横来行之有像效地做市湿场。4）竞争对此手5）团队除了包蒸装你自谁己以外锈，别忘姻了把你以的团队迎成员也朝作详细傲。6）里程碑什么时纠候公司境的产品盆能够顺释利通过狗各种测筹试推向搬市场？芳什么时饼候公司冷账上开杜始有收将入进来艇？什么饱时候公信司达到颤盈亏持甚平？7）财务计旨划除了在PPT中有大概陶的财务计誓划介绍外塔，通常VC对有兴趣梢的项目一肢定会要求栽详细的Exc邪el文件。至吗少做3年的财务巷计划，把英重点放在呼第一年。窗写清楚三映张表：--假设（Assu重mpti描ons）--收入预艺测表（Inc员ome业St啦ate厦men顺t）--现金流援表（Cas卷hF侄low）商业计方划书主行要内容【七项必不躁可少的内飘容】8）股权结茫构迟早一定哀要问你这色问题，你壳何必不一直开始就托握盘而出呢位？9）公司的纸组织构架（a）公司注柜册地与资砌本架构（b）公司宿的部门靠架构与亦分工。10）目前士公司的指投资额如果自贴己你一遥分钱都甲没有投区入，VC们通常会挪非常怀疑近你的信心歇和创业态焦度。你自吐己投入了淡仅有的几转块钱积蓄搭但是已经美把事业做栗得像模像按样，会把咽你当成英努雄。11）合约和眼订单是驴子还锣是马，你商最好有什秒么合同、预意向书、方或者订单恩之类的让围我看看。12）收入粘模式–清晰的缝可信的颠明确的岛、精准芬的、看鲜得见摸洁得着的陷收入模尚式对于一个购创业公司询来说，没厅有任何东销西可以比睡收入更加斯重要了。切老老实实目地告诉我繁，你的第务一块钱是水怎么来的脱、从什么飞地方来、得什么时候打来？13）估值想好了你稠需要多少破钱？准备愉出让多少乌股份？不通管你的心众理价位是离多少，你达应该明确烧提出你的冻要价，让猴它作为一迟个谈判的贞起点。14）资金用于途即使你星有详细简的财务窃预测，案建议你吃在商业上计划书垒里有一险张清晰哄的列表架，把主灾要的资磨金用途沸罗列出眯来。执行摘猛要（Exe兵cut匀ive脸Su链mma驴ry）公司介凡绍（Gene悉ral统Intr第oduc森tion线,Vis疏ion然&Mi把ssio超nSt齿atem接ent）公司概间要、股冷权结构散、股东锄背景、背关联企映业、历始史沿革弹、公司拴大事记产业环境（Mark估etA截naly淘sis富&Co柔mpet恼itio较nAn纲alys殃is）环境分析肠、市场机拐会、竞争毅者、未来穷趋势管理团励队及人胳力资源（Team芝Int壮rodu讨ctio怕n）组织构你架、高督级管理陪人员简逃介、内旧部管控刃、员工腐持股计潮划产品与边服务（Pro广duc热t&起Se姓rvi堆ce糠Des象cri恰pti莲on,勾Bus贿ine卵ss遗Mod稿el队and愈Re酒ven咏ue郊Mod毒el）产品（归服务）董介绍、瞒独特性喷、市场桶反应、叨新产痰品开发各、知识绑产权营销计划（Bus忘ine拼ss徐Dev顾elo近pS茎tra骆teg苏y）公司市此场定位渣、目标刻市场、蝴目标客盯户、业哑务方向忽市场分辉析、市晌场占有峡率财务预测（Fin名anc摩ial歌Pr遇oje舌cti起ons）收入、械损益表执、资产自负债表颠、现金闷流量风险与机何会(Ri馅sks剂&减Opp婶ort彩uni戒tie担s)融资计划（Fin桥anc检ing佣Pl姐an）资金需求辅及使用计咱划、投资引风险、投唐资退出计牢划及可能板投资回报商业计划批书基本格划式是商业列计划书袖的精华共、浓缩明版，要显涵盖商依业计划萌书的要车点，以君求一目暑了然，质这是对虾创业者民描述自返己的公各司和笔易杆子工犹夫的最援高挑战幕。执行摘轿要通常膏用二页源纸的篇骄幅、6-8个段落予就足够漆了。以简炼的绘手法勾画槐出一幅诱晃人的图景跌感染投资器家。反复推敲艇，精益求众精，语句距清晰流畅矩又富有鼓棒动力，传游递最核心援信息。执行摘除要的要殃点：简单介绍飞自己及团产队观察到荡顾客尚五有未被压满足的突地方你如何怕提供服啦务（产判品）以历满足他背们为何你的衫团队可达萝成任务目前公催司进展诱状况公司未络来的规淋划资金需求乐及用途退出方恐式执行摘赛要执行摘秧要项目简介其（Exec廊utiv创eSu蔽mmar盐y）用一句拴话来清快晰地描沿述你的猴商业模求式—即你的廉产品或感服务；用一句雅话来明创确表述么为什么弱你的创喉新及时供解决了泉用户的袖问题，港填补了交市场的锄空缺；用一句诉话（包养括具体忌数字）约来描述拌巨大的密市场规狭模和潜世在的远肌景；用一句话孕来概括你净的竞争优绒势；用一句拥话来形眉容你和春你的团俱队是一住个“梦浓幻组合右”；用一句话凳（包括具水体数字和岁时间）来淡概述你将借如何在最顺短的时间锣内让投资义人赚翻；用一句薄话来陈庸述你希是望融多当少钱、蓄主要用查来干嘛毛。突显公司宁的显著价狗值、核心阁能力和巨摄大的成长陆空间。行业、市扔场与竞争神分析市场分析市场描蛮述市场细钟分目标市场晚的选择竞争分析竞争对废手竞争能烦力调查竞争策坐略预测未来许竞争行业分析—行业国黑内现状读、国外捆现状。—行业发展繁方向：市谷场需求变薪化，相关报技术发展—对驱动因核素的分析—其他影响皇企业发展梦的因素织如季节、迁国家政策雾、科技发巡寿展—市场规模进：提供确祖切的统计聋数据。—市场竞争幸对手差异罚化分析企业基降本情况鼠介绍企业概况临包含以下狐内容企业的胁基本情独况：企提业名称哗、业务鸡性质、军注册场百所、经柳营地点积、公司麦的法律蛋形式企业的迷宗旨和末目标企业的发姻展历史与虎现状企业展望公司内利牙益冲突诉讼专利与姑商标企业与公码众关系主要合作筋伙伴产品应洽该突出耐创新性炎、独特帮性、价丸格优势肠和市场泻导向性：—产品与写服务是陕什么：测简明扼座要地讲忘清楚，手不必太局多介绍石技术原袜理，技描术内容招。—性能和特薪征：应该鉴是市场化早特点，带储来市场价蝴值特点。—产品所处原的生命周思期—产品的市伸场竞争力跳。如何为漏客户创造烂价值：定普价决策，慕个性化设杂计，与产示品匹配的拨服务。—产品的研阅究和开发橡过程—发展新番产品的味计划和富成本分谊析—产品的市绒场前景预援测—产品的品范牌和专利产品和杆服务介她绍管理团养队与组悟织结构管理团队-人是最重粒要的管理团经队主要莫成员展颜示：教紫育背景呜、工作棵背景和福业绩、厕领导能服力、个遥人品质塞、弱点聚、整体爽特点。管理团薪队的四盲种人：注管理、垄技术、畏市场、冲融资，昏建立互驰补的人宪才结构促。公司外投脑：律拴师、财绒务顾问岂、管理此顾问、猫市场营深销顾问踢、产业众专家人力资源氧管理：人涝力现状、误人才吸收尚计划。激励机制抽：分红，芬股票期权枕，工作环宋境与升迁烦，方式（箱个人激励衣和团队激仁励）组织结锄构直线制伙职能洪制直危线职能微制矩蕉阵制手事业册部制组织结构碑：董事会砖的权力与窜公司治理径结构要交武代清楚。营销策响略（4PS）产品定位墙策略—品牌：漫品牌确院定→品电牌定位算→培育霞品牌。确定产朋品的整塘体概念产品的品钞牌和包装俘策略价格定肾位策略—制定好你东的价格：扩正确定价则和价格调蓄整战略。分销渠道幅策略—客户类档型与市天场细分病，精确斯选择目彻标市场裳。促销组殊合策略—营销计半划和营留销手段社。营销团队幼结构—协作和管沈理。生产运足营与研材发生产过程—质量是弄企业的隶生命工艺流梅程厂房、设千备、劳动膨力、原材钞料采购、忍供应（设怀施介绍、套生产过程朗组织、劳滑动人事和凯原料、库馋存控制）质量标准讯：质量体猎系和保证界，质量检垦验生产规绒模或外抽包职员情饰况信息技厕术研究与开觉发—创新与权发展的葱能力核心能椒力培育御和发展批（核心育技术，颂核心竞凭争力）炮。研发计和划与研龄发人员政，研发紧设备。技术管包理，产景权、著赛作权的沙注册，疾技术人谁员管理五，技术满档案管之理，技品术标准广制订和键推广。合作单乐位，合揉作方式倦。财务状瘦况和融敢资计划财务预性测假设财务预窜测财务计划孤分析资产及模负债、跃收入利醉润、现堪金流预姓测财务分析川－良好的寻现金流—财务模型蛇：对中小深企业来说漆，特别强算调现金流栗量。—目前的戒财务状闲况：损援益表、视资产负邪债表、钉现金流床量表。—三年财务榜预测：假践设的条件弹必须客观战，符合实秆际，计算睛必须严谨出。—融资计划绳：确定资俗金需求→近选择融资博工具→融岛资决策—资金投向违：要向投修资者讲清园楚资金使雾用计划。—退出方啦式：公悼开上市筝、兼并泳收购、筐偿付协禾议风险因娱素分析风险控飞制—竞争优贺势分析铸：SWO侧T分析，优贪势(S岂tre窃ngt鄙h)、劣势(W招eak峰nes购s)、机会(Op马port伤unit辛y)、成功(T崇hre侦at屡)。—风险分析难：把技术烈、市场、还资金、管膀理、行业（PES御T)等各种另风险都伍考虑进叮去。—风险的霞控制与庭对策。附录部分附录同样悬是商业计乖划书的一址个重要部炕分。一些悄表格、个笨人简历、辫市场调查竖结果、相录关的辅助狐证明材料副都应放在染附录中撰写原则与商业计夺划书分开为商业族计划书象提供必波要的补婚充资料正文没有衬提到的信初息尽量短盲，不可说超过正宣文的长幼度站在读吃者角度歌，换位驾思考在准备补商业计效划书的呜全过程波中，创业者应尼该站在VC的角度对朴自己的商盈业计划进惠行评估，并就以寸下的问题皆进行分析胳：投资者诊的预期纸财务回翻报？投资者将衡可能遇到金什么风险奶？如政策饭风险、法福规风险、退技术风险巧、市场风知险、经营鞭风险等项目的运谦作过程中朱可能会出监现那些重州大的变化令，对公司屯的运作与干资本价值恋产生重大梢的影响？投资者的师投资何时朱和怎样撤守出？公开获上市或购齐并的退出洪战略？这个项威目与风鸣险投资震商/产业投资蛋者的其他咐产业或投种资项目(por厅tfol夸io)能否在挥现在或匪将来产横生协力芒？技巧补充简明易括读，重蜜点突出庆。格式恰等当，排吨版图表再醒目但枪不花哨优。较详尽的况资料，可比分割于主丝式文之外，伶以附件的翅形式呈现肠。数据最好星能够用图即表说明而胁不用叙述度说明。商业计划奋书不需要极附带大量兵的成果鉴诉定报告和诱报刊报道男。有必要锻要求VC签NDA（保密协壶定）吗？财务报羽表需要差详尽到草什么程撞度？（摊假设、扑历史、课预测）示例商业计炊划书示俊例简明商怎业计划呼书－近观似于摘押要路演PPT海(10－15分钟）普通商捞业计划肆书普遍存刊在的问殊题要素残距缺；内容冗翅长；主次不分堆砌技铜术财务虚嗓拟版本单堂一9、静夜四研无邻，荒劳居旧业贫肝。。4月-滤234月-2低3Fri董day谁,A握pri横l2腐8,箱202状310、雨中黄咽叶树，灯荣下白头人摩。。16:匆27:类4616:矩27:狭4616:2运74/2调8/2度023枣4:厚27:拆46尝PM11、以我独员沈久，愧脸君相见频观。。4月-针2316:2规7:4616:2坛7Apr忧-2328-A酱pr-2紧312、故人江慨海别，几升度隔山川逃。。16:惕27:貌4616:梳27:辈4616:2踪蝶7Frid械ay,辽Apri长l28宫,20予2313、乍见剑翻疑梦平，相悲哭各问年秤。。4月-委234月-醉2316:2苏7:4616:2领7:46Apr绸il苹28,绸20贪2314、他乡生护白发，旧作国见青山疤。。28四贝月20阿234:27柔:46余下午16:裙27:匪464月-2盆315、比不李了得就拨不比，宰得不到载的就不恳要。。。四月2字34:27微下午4月-2诉316:2虏7Apr弯il垫28,调20贫2316、行动贩出成果挣，工作缠出财富柜。。202汁3/4扑/28紫16丢:27碧:4616:燥27:场4628耗Apr鹅il窝202警317、做前障，能够婶环视四粘周；做刘时，你选只能或效者最好云沿着以镇脚为起蹲点的射予线向前则。。4:2虚7:4本6下钻午4:2去7下温午16:图27:走464月-2希39、没有偷失败，荡只有暂谱时停止吐成功！搂。4月-落234月-2躬3Fri父day讽,A垂pri肯l2涨8,奇202洪310、很多番事情努优力了未话必有结秤果，但身是不努仅力却什谅么改变抹也没有此。。16:不27:将4616:布27:地4616:庭274/2钓8/2收023机4:退27:殊46落PM11、成功就像是日复一泛日那一点崭点小小努葬力的积累