怎样写商业计划书

朱燕空

如何写商业计划书一、计划的概念确立行动目标以及实现目标的方案二、创业概念特质学派观点：创业是少数人的特质甚至天赋行为与过程学派观点：创业是一个具有内在规律的过程，普通人通过学习，了解创业过程的规律，可以减少创业风险，提升创业成功率我对创业的定义：创业是通过创业者与创业环境的互动，围绕机会发现、识别、评价与开发，提供具有价值的产品或服务，以满足顾客需求的过程。创业的内涵：广义的和狭义。社会创业、公司创业、个体创业等；机会型创业和生存型创业创业精神的目的：精神层面和物质层面三、创业管理的概念法约尔管理五大职能：计划、组织、指挥、协调与控制管理可以被抽象为一个过程：管理是一个制定计划、执行计划、并监控计划实施的过程管理的过程是动态的、复杂的，并具有内在规律的过程创业管理就是制定创业计划、执行创业计划并监控创业计划的一个动态的、复杂的，并具有内在规律的过程四、创业计划概念创业计划就是制定创业目标及具体创业方案（一）支持创业计划的观点：计划学派创业者的计划行为对于创建新企业以及新企业创立后的发展不是具有一般的重要性，而是至关重要。经济观关注创业计划对企业绩效的直接影响，认为有效的创业计划意味着精思熟虑的专业化创业方式，因而能够产生积极的效果。制度观则强调创业计划对于新创企业获得合法性的重要意义，并认为制定创业计划是创业获得成功和新企业得以生存的必要条件,但不是充分条件。（二）反对创业计划的观点：行动派制定创业计划会占用创业者从事更有价值的其他创业活动的时间即使没有创业计划,创业者犯了错误,也只会面临有限的风险,因为他们不会拿大量的资本进行冒险创业者往往有凭直觉而不是根据计划来实施改进的能力,他们的敏感直觉使他们比一般人更能识别和评估机会创业环境的不确定性和快变性会使创业计划的作用大打折扣,因此,创业者凭直觉要比根据计划更能够有效地获得新的信息（三）我的观点创业计划已经被认为是创业者实施创业的一种重要工具,而制定和实施创业计划则被视为新企业创建过程中的关键一环制定创业计划是为了减少风险，提升创业成功率创业计划是风险投资商和股东的重要参考依据创业计划是为了规划未来企业的蓝图问题的关键不是创业者应该不应该制定计划,而是创业者应该根据自身的初始资源禀赋和外部环境条件来灵活选择创业计划制定方式（适合环境稳定，资源缺乏的环境）四、创业计划书的核心要素What（产品或服务：分类）Why（1）外部：顾客需求外部环境分析（2）内部：投资回报内部资源分析How（创办企业：商业模式、组织管理等）六、“三创”赛创业计划书一个模板执行总结市场需求分析项目介绍（可以细分）赢利模式战略分析创业团队与组织财务分析风险及防范措施附件：调查问卷、技术支持等（一）执行总结对文本的内容进行概况介绍，使评委通过浏览执行总结，就可以对总体文本有一个大概了解（二）市场需求分析环境分析（需求来自于环境变化）市场需求是什么？顾客是谁？（谁有需求）顾客有多少？市场需求有多大（要进行预测或调查）市场需求的增长潜力如何？（要考虑到未来）补充内容：市场需求预测定性预测方法：德尔菲法定量预测方法：时间序列平滑、指数平滑、回归法等新产品或服务的预测方法：专家法、市场调查、概率法、参照GDP或人口增长等（三）项目介绍创意描述（创新的思想）网站功能网站结构网站维护（四）赢利模式描述一下赢利过程或方式例如：VIP会员费广告费和广告拍卖费搜索排名（五）战略分析竞争战略（低成本、差异化、目标集中）核心竞争力（SWOT分析）发展规划（长期、中期、短期）（六）创业团队与组织团队成员介绍（背景、经历、专业等）组织结构分工（七）财务分析如果我们投资，股东是否有足够的利益回报财务指标评价（成本、收入、利润、现金流、内部报酬率、投资回收周期等）核心是：如果股东投资，将创业机会转变成有价值的产品或服务，那么股东是否有投资回报，而且是持续的投资回报（八）风险及防范措施风险类型（市场、管理、竞争等）防范风险的措施七、三创赛获奖文本介绍一等奖作品：So劵--面向移动商务的电子优惠劵中介平台解决方案

八、经丈济管理薪实验中溜心联系剂方式9、静夜介四无邻梳，荒居祖旧业贫寻。。4月-2位34月-弯23Frid筑ay,馒Apri或l28规,20截2310、雨中六黄叶树天，灯下震白头人磨。。16:2战7:2616:徒27:掠2616:笛274/28恒/202富34:令27:2增6PM11、以我独短沈久，愧何君相见频晃。。4月-少2316:鼠27:称2616:比27Apr-疫2328-A若pr-2籍312、故人江训海别，几战度隔山川哭。。16:2熊7:2616:秃27:挎2616:2舞7Frid注ay,雹Apri木l28度,20疮2313、乍见翻丢疑梦，相启悲各问年凶。。4月-2疑34月-己2316:2吃7:2616:2痕7:26Apr摔il益28,画20押2314、他乡养生白发扫，旧国鄙见青山暴。。28旷四月住202谈34:2垮7:2喷6下哄午16:凡27:嗓264月-良2315、比不了兽得就不比昆，得不到仪的就不要救。。。四月柔234:2张7下拖午4月-2汽316:匪27Apr司il架28,止20眠2316、行动出指成果，工踢作出财富播。。202淋3/4值/28肆16寒:27尼:2616:2彩7:2628祖Apr现il农202藏317、做前，贩能够环视盯四周；做照时，你只括能或者最目好沿着以着脚为起点虾的射线向锣前。。4:27饼:26砌下午4:27厉下午16:单27:窃264月-仓239、没有失勒败，只有农暂时停止轿成功！。4月-厘234月-会23Frid毙ay,辽Apri柔l28窗,20穿2310、很多事齿情努力了辟未必有结塞果，但是流不努力却盟什么改变因也没有。泻。16:征27:骆2616:牺27:评2616:2皇74/28径/202范34:瞎27:2乐6PM11、成功奥就是日枣复一日营那一点辉点小小啦努力的诞积累。矮。4月-絮2316:棵27:液2616:忧27Apr-扯2328-咬Apr皱-2312、世间成恐事，不求喇其绝对圆抢满，留一盯份不足，迎可得无限槐完美。。16:2被7:2616:2塘7:2616:倦27Fri纪day猎,A社pri慰l2饼8,蝴202魂313、不知香务积寺，数拒里入云峰木。。4月-2兵34月-2枯316:逗27:娃2616:2是7:26Apr渠il员28,浆20雷2314、意志坚刺强的人能轮把世界放阳在手中像滥泥块一样鸭任意揉捏陆。28汪四月龟202炭34:2怀7:2坟6下丙午16:2写7:264月-践2315、楚塞三兰湘接，荆沃门九派通撞。。。四月晶234:27丛下午4月-2嘴316:2节7Apr但il即28,鼻20券2316、少年十殿五二十时筒，步行夺希得胡马骑探。。202肢3/4脸/28导16咳:27枣:2616:托27:苍2628争Apr化il栋202辈317、空山政新雨后张，天气办晚来秋悬。。4:27长:26冤下午4:2继7下服午16:跳27:鼠264月-2宁39、杨柳穿散和风尽，青山伸澹吾虑吃。。4月-2战34月-叛23Fri并day朴,A遥pri慌l2催8,铺202各310、阅读坡一切好协书如同占和过去晃最杰出融的人谈研话。16:些27:风2616:2释7:2616:坟274/2款8/2别023煤4:暂27:乱26篇PM11、越是没窝有本领的林就越加自厚命不凡。4月-短2316:轰27:泄2616:2炭7Apr卡-2328-A剖pr-2这312、越是办无能的五人，越脂喜欢挑躬剔别人稠的错儿甜。16:2童7:2616:2宵7:2616:2热7Frid瓜ay,痒Apri随l28冶,20顺2313、知人者披智，自知像者明。胜丘人者有力丛，自胜者下强。4月-诸234月-2馅316:繁27:韵2616:欧27:权26Apr找il柿28,赴20稼2314、意志进坚强的毛人能把仗世界放塌在手中扯像泥块择一样任乌意揉捏插。28熄四月塔202男34:2协7:2饭6下菌午16:2牲7:264月-平2315、最具梯挑战性怕的挑战睛莫过于廉提升自巷我。。四月2鉴34:27全下午4月-2楚316:菠27Apr跌il减28,县20责2316、业余生悔活要有意忧义，不要雹越轨。202钱3/4胜/28荣16算:27德:2616:2堪7:2628A臂pril斑202疮317、一个人虾即使已登标上顶峰，孟也仍要自亦强不息。4:2网7