弗洋品牌策划机构提案奈美巧克力沟通报告

FORUAD忽如一夜春风来奈美巧克力市场启动之要点弗洋品牌策划小组2012/04巧克力，是市场的宠儿，是永恒的经典分羹巧克力市场，非常具有想象力的商业构想。但在此之前，弗洋认为细致的市场解析精准的品牌定位新颖的营销策略高效的传播推广将是步向成功的关键市场浅析中国市场十大巧克力品牌简介德芙费列罗始于1986年，由美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司推出，巧克力市场的领导品牌之一，玛氏食品（中国）有限公司。始于1946年，意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商，世界巧克力著名品牌，意大利费列罗集团。吉百利明治始于1824年英国，英国历史最悠久的巧克力品牌之一，著名品牌，吉百利史威士股份有限公司。始于1917年日本，致力于乳制品研发生产的企业，跨国公司，巧克力十大品牌，明治制果（上海）有限公司。雀巢始于1867年瑞士，世界上最大的食品制造商之一，世界著名品牌，巧克力十大品牌，瑞士雀巢集团。中国市场十大巧克力品牌简介金帝徐福记中粮集团旗下公司的品牌，致力于为消费者提供优质、美味的食品，行业著名品牌，中粮金帝食品（深圳）有限公司。始于1978年，中国名牌产品，中国最大的糖果品牌，和糖点企业之一，广东省名牌产品，徐福记国际集团。金莎格力高中国名牌产品，绿色食品，农业产业化经营重点龙头企业，十大巧克力品牌江苏梁丰食品集团进出口有限公司。始于1921年日本，致力于食品产业研发生产的企业，巧克力十大品牌，上海江崎格力高食品有限公司。怡浓专业生产加工销售巧克力制品的大型企业，行业著名品牌，十大巧克力品牌，天津怡浓国际（瑞士）食品有限公司。中国十大巧克力品牌的核心品牌理念德芙金帝吉百利费列罗好时明治雀巢金丝猴金莎徐福记牛奶香浓，丝般感受只给最爱的人每200克吉百利纯牛奶巧克力中含有一杯半纯牛奶。满心满足小身材，大味道味觉的先端,赞美青春的广播员.轻松一刻，奇巧时刻让世界共享甜美凡人不可抗拒好设备好材料，产品自然好品牌梯度拾遗补缺品牌跟随品牌领导品牌百得、旺夫人……金帝、明治、雀巢……德芙、费列罗、吉百利……中国巧克力市场以每年10%—15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。其中，巧克力以礼品形式被消费的比例占总消费的52.4%。在礼品市场中，德芙依然以40.2%的品牌渗透率拔得头筹，而金帝、吉百利、好时、雀巢、费列罗、金莎、M&M`s、金丝猴等品牌分列其后。

显而易见，基于中国人口基数及日益攀升的消费力指数，中国将成为全球最具发展潜力的巧克力市场。品牌策略点西方企业，倾向于以情感沟通，通过于对消费者情感的深挖、迎合与培养，成就了无数极富价值的品牌。德芙“丝般感受”M&M`s

“只溶在口，不容在手”费列罗“满心满足”国内巧克力品牌，如何自我定位？讲“文化”？舶自西方，照搬西方文化？NO！讲“经典”？新生品牌，何处传承经典？NO！讲“浪漫”？中庸国道，怎堪西式浪漫？NO！巧克力，它不属于人们“衣食住行”中“食”的范畴，以其充饥，显然是“暴敛天物”。巧克力，它是一种“精神享受”；它是一种“情感体验”；它是一种“恋爱感受”；它是……儿时的心愿、现在的理想，也许有更多需要追逐的东西，也可以为此放弃很多，当遇见困惑遇见迷茫，但唯独不能放弃自己的理想，我的世界，唯有你！如果我有巧克力！人生何处不孤独，当一个人下班，一个买菜，一个人坐在未班车上，一个人回家……如果我有巧克力！我的言论往，他们也孔许反对；有我的理解豆，他们也阔许怀疑；怀我的衣着坡，他们也首许不赞成爱；我的长颂相，他们贱也许不喜瞧欢，当全爷世界都不超理解我，郊唯有你！如果我有针巧克力！感受阳光株，感受好锄心情带来耳的快乐，斯不管是对阵，还是错税，不管是童顺境，还渴是逆境，规依然是我若行我路，抬我随我意掩。如果我有庆巧克力！脚下的路事很长，很挤宽广，很乌繁华，为布什么还会够感觉到孤第单？如果我有葬巧克力！巧克力，海作为一个冈快速消费再品的食品愧品类，可交以是它是朴一个异类室。饮料就是父是解渴饼干就量是点心牛奶就俗是补充女营养方便面就芬是充饥糖果就是石喜庆但是巧筝克力？碗？？从来没莲有一款融食品，屯可以融捆入了那在么多的先元素和掩符号----梅---只有巧克咏力！从来没有齿说一款食翅品，竟然怨同文明程贤度和爱教趋育程度相得关---圈---作-只有巧克剥力！如果你要玻表达爱意脑，那么就钟送巧克圣力吧！如果你瞧想换一婶种心情末，那么就喜吃巧克费力吧！如果你想浸从眼前的傍乏味和单植调中间得市到一丝慰赠解，那么就幼去买巧林克力吧处！女人大量概对巧许克力都裤是既爱撕又恨.男人冒谋着归类需于奶油葱小生的稀味道，鄙也日益六成为巧吃克力的痰消费者祝大军。情感，处要处存在，从只要真心笨，随时可淹得！国内的订巧克力陕品牌，科以中式内情感为辰主，辅肥以独特应的西式抄情感，已体现情鱼感的个肆性，将华是国内腾巧克力夫品牌的寻蓝海。深挖巧视克力情书侣文化愁，将得文到不同鸦年龄层冻级的情排侣文化汽；深挖巧克啦力浪漫享素受的情感掠，将得到旬不同档次牌的浪漫体队验；深挖巧克范力高贵气已质，将得弹到不同的陕高贵；……弗洋策违略以“情朽感诉求来”为主穷导，搭绩建消费蒜者沟通撕系统，慢拉近品牌与消抖费群体芹间的距煮离；以“品位端诉求”为供形象设计厉理念主体签，契合不代同消费群体对产栽品的审弟美理解石，建立着品牌记搭忆符号己；以“内在级需求”为翼价值理念跟设计主旨栏，藉此引备起消费群体内心共晌鸣。奈美要面氏对这个目朗标人群定业位——竞争对手跃没有的消费者叙认可的企业自身鹅具备的定位法则斯：企业自析身具备归的竞争对手止没有的消费者认敏可的在未来治的定位蒙过程中标，简单章的情感尖定位会蝴为得空乔乏。我们会泻进行更题深度的慈消费者胸洞察，谎找到和涛目标顾俯客沟通嫌的G点。营销策误略点在一个荒品牌结局构已经屡丰满的望市场，我们的角弹色是？奈美处秧于切入贩市场的锈阶段奈美的积角色是搏：市场挑战问者角色全面出击挑战者策香略一用狂轰歌乱炸的晋广告，螺正面和步领导品耗牌对抗占领渠龙道3、推波助吹澜的促销剃活动找一家所舌谓的4A级别的汉广告公完司，或者叶茂曾中的500万+50睁00万的投入肝。这样有用势吗？回答是肯肿定的，Yes,递it顿work五s！但是，它汽耗资巨大叮：不菲的媒感体广告投监入；频繁的促创销推广活佛动；高昂的叶零售终际端入场弟费用；……我们坚定抱地认为，蔽巧克力市飘场具备很嗓大的想象咽空间，但是对俘于巧克拳力市场侮的启动逼，我们段认为一桶厢情愿地贯过大地斩预期和赤投入是筛有着极阿大的风鸦险。大规模赖推广需凡要充足的资消金完善的团酿队和渠道蒜基础通畅的渠袄道网络奈美大投舱入有预期肠的大回报封吗？But…而且巧克力处量于成熟市吩场阶段。全面出闪击很可拦能会遭凯遇大品径牌的狙洋击。奈美巧遣克力的昨渠道基低础不完遥善，缺溪乏品牌殃知名度掏。所以，奈腾美不能全电面出击那奈美待该怎么比做呢？定位的雄目的是是：最小的终成本获归得最大送的传播矿效果在市场启辫动阶段什么手焰段才可蝇以4两拨千斤So…如何做到来低成本启艰动市场在这十倍音速增长的萝时代，唯一不变掀的就是改衫变。作为传播酿沟通的二浸个层面渠道沟通胃和消费者扎沟通。前者是市浅场进入，拍后者实现成终端销售仙。在渠道进植入成本越闭来载高企查的今天，我们如何避实现购买的便肯利化。有没有一扇个办法做仆到二者兼精具。在电子发商务越考来流行止的今天氧，想到逢互联网孕销售并半不够有追创意。我们也想粪到电子商窑务。当然益，许多的鲁同行也会距想。开一个官钢网，再加奋上淘宝，等天猫，关甜键词推广陵，等等；如果停留撒在这个层晶面，几十赴万就可以奖启动，当拿巧克力销期售的小老投板；我们先假剩定这并不蓄是奈美的塞初衷。奈美，在璃三分天下仁的巧克力面市场搞搞烦新意思。后来者干为王。不能在一宋个市场成父为第一品裳牌，那么枪就开辟一郑个新的细塑分市场来浊成为领导切品牌。我们希刻望为一茫个新品卖牌找到遍强大的抢品牌背桂书，从峰而实现锋渠道和双消费者赏二个层蛋面的强叶势沟通伸。我们希辽望为一翁个新品脑牌找到摩强大的冰品牌背漫书，从停而实现姻渠道和晒消费者永二个层望面的强茧势沟通把。怎样用最行快的时间骗，引爆品涛牌效应？假！用一个酬简单例哀子来解国释品牌五背书效蚊应：你对他屈有兴趣乐吗？他是一牲个美国走人，他在深圳姥工作，他有自菌己创立穗的事业岭，但似乎宣没有取峰得多大外的成就……品牌背书忍效应的产尘生：他是美国凉总统奥巴非马的弟弟弹！！你现在对昼他的兴趣繁，相比之泻前如何？这就是背纷书效应！

用一个已经成功的品牌，来认证自己的品牌！借力于强势品牌提升自己的影响力！如果说鸦我比别慈人看得己更远些,那是因为宇我站在了萍巨人的肩屈上——牛顿成功者府，善借誉力于成细功者！我们的品今牌身后，应该站杏着几个妥强大的饱品牌！1.品牌背书谋之一——明星代言2.品牌背书籍之二——政府权威3.品牌背书墙之三——强势媒体4.品牌背茂书之四——强势品牌打造四述类强势而品牌背度书，让戴我们一雹面市就凭站在巨膛人肩上弦！明星代言政府权威强势媒体强势品牌很多品西牌认为船，等盈岗利较好姐之后，成再请代兆言人。——这是一种妻错误的观僚念！等销哈售畅通之疾后，知名度磁及口碑翁逐渐具郊备，就经不需要泡代言人将了！代言人穷的功能就壤是解品牌盆形象的燃胖眉之急！插不急就不禽必用了！对品牌猾背书的电认识误华区：我们需要枯思考：除膊了这种品造牌背书？鸟为了实现贷渠道进入早，我们还狡可以做些纷什么。不走寻常贡路，我们壳需要另辟蹊屿径它山之石鹊，可以攻星玉我们关注弹到近年来银最经典的板营销案例亿的启发什么单一弄品牌的产唱品，在不菜到十分钟逃的时间内面，产生10万次的销屿量，供不棋应求。小米手婆机！我们不讨床论小米手颈机的营销钞奥秘，这搭很容易做括到。但是把小精米手机和际奈美巧克威力联络起甚来，这是央伟大的创躺意。小米手辅机和奈肾美巧克宇力的目尸标顾客遇有很大恶的重叠亦度。虽模然不完搅整。我们充本分酝酿扰网上生界态环境劣和我们倒的目标顾客求的消费者览心理与行阳为。我们把常辛规地投入能到传统启劝动市场的1/3的预算奶来投入乞到另一材个战场絮。我们可以列打保票。论坛微博公关事件情景剧新闻明星意见领袖。。。胶。。当形成品猾牌氛围和句炒作效应眼的时候，惊我们进入栽市场的势妻能和背书赚已经形成浊，这为进控入渠道的符谈判力进嚷行