张家港温州商贸城招商定位报告2

张家港温州商贸城

招商定位报告上海华燕置业策划有限公司二零零五年四月第一部分引言篇调研依据定位结论调研对象调研范围调研对象政府部门相关人员各专业市场管理部门专业市场经营户各产业企业主张家港各阶层市民调研范围城市的宏观经济状况城市规划及发展状况

各专业市场的规划布局、业态定位、经营管理模式

经营户对现有专业市场的满意度、对拟进驻专业市场的各项需求状况

各产业企业主对本产业专业市场的看法及建议

各阶层市民对本定位方案的建议和看法调研依据《张家港市统计年鉴》（2002-2004）

专业市场管理部访谈记录专业市场经营户调研统计数据

与政府有关部门的相关人员访谈记录

与各产业私营企业主访谈记录各阶层市民调研数据第二部分发展规划篇张家港的专业市场发展状况及规划

温州商贸城的发展规划

张家港的专业市场发展状况及规划有产业，无市场九州家具城九州装饰城新世纪汽车城现有市场状况就目前张家港的整体城市规划而言，暂时没有新的专业市场项目上马；专业市场规划状况张家港的专业市场发展状况及规划三区六园保税区省级开发区沿江开发区扬子江国际化学工业园欧洲工业园冶金工业园粮油食品工业园汽车工业园木业工业园产业园区打造状况就温州商贸城周边的整体规划而言，钢铁和汽车会是周边专业市场的主要方向。温州商贸城的发展规划短期规划：温州商贸城在短期之内应该是以完成整个商贸城的招商工作为主，让更多的在定位范围内的商家和经营户进驻商贸城，并且为其创造良好的经营环境和经营条件。另一方面，吸引消费者前往商贸城进行消费。中期规划：温州商贸城在中期的发展规划是以完成商贸城内经营户结构调整为主要工作，根据温州商贸城的整体定位，逐步将整个商贸城经营户结构由批零兼营转向以批发为主。长期规划：在大量的调整结束之后，温州商贸城得经营户结构仍将有较小规模的调整，但是，温州商贸城的主要目标旨在树立品牌、统一形象、完善服务、优化管理，为经营户和自身创造出更大的利润空间。第三部分市场篇温州商贸城SWOT分析张家港经济发展状况周边专业市场状况温州商贸城状况避免同质竞争、抓住空白机会完善市场配套、组合营销策略上海专业市场、苏州专业市场常州专业市场、无锡专业市场南通专业市场、张家港专业市场销售状况出租状况经营状况客户关注问题状况各项经济指标张家港整体经济发展规划固定资产投资情况房地产市场状况引论专业市场存在的前提和依据专业市场存在的前提和依据政府强力打造专业市场的形成与政府对产业的导向和支持有着密不可分的关系；交通便捷市场的成功必须依赖于人气的聚集，而人气的聚集离不开四通八达的交通网络需求拉动聚集效应慧眼识天机，发现市场潜力，顺势而动，扩大知名度和品牌而形成专业市场；产业链完整半成品加工及成品制造厂家、流通代理等中间商、市场终端商家能够形成完成的产业链，是专业市场存在的基本前提；张家港经济发展各项指标张家港的经济近年来持续快速发展，国内生产总值呈现出良性增长的态势，2004年人均GDP达到6.67万元张家港整体经济发展规划围绕加速转型提升水平，努力实现区域经济更快更好发展；围绕打造现代制造业基地，推动二、三产业互动并进围绕扩大开放，进一步促进外资民资集聚围绕统筹城乡协调发展，切实改善人民群众生活围绕城市未来发展定位，高标准推进城市建设按照“一城四片区”的总体构架，坚持以规划为先导，进一步完善功能、优化环境，全面提升城市建设整体水平，切实增强城市的集聚力、竞争力和可持续发展能力。

加快完善规划体系。按照规划全覆盖的目标，加快推进各类规划编制进程，形成包括市区和片区总体规划、控制性详规、专业规划、城市设计在内的完整的城市规划体系。年内，完成市区5项分区规划、城西新区控制性详规和杨舍城区整体城市设计，抓好塘桥片区、常阴沙总体规划，以及金港、锦丰、塘桥、乐余新城的控制性详规，将各项建设全面纳入规划指导的轨道。围绕构建和谐社会，大力发展各项社会事业围绕建设生态良好的新港城，积极实施可持续发展战略围绕提高执政能力的要求，不断加强政府自身建设张家港整体经济发展规划居住、商业、贸易、金融居住、办公城市核心居住、商业区物流、生产、加工物流、生产、加工工业园区、加工未知七大功能区打造新港城：温州商贸城位于东北角的居住、商业、贸易、金融区内，属于东部物流、生产、加工功能区北延。注：本规划方案目前尚未报批固定资产投资情况张家港固定资产投资额在2003年有一个较大幅度的上升，而在2004年，这个涨幅有所回落，从某种意义上来说，估计与宏观调控的影响有一定的关系。而这个宏观调控也将影响后期的专业市场的投资建设，从这个意义上来讲，对温州商贸城是比较有利的,在一定时期内，在张家港的专业市场领域不会遇到太大的竞争。房地产市场状况目前张家港房地产市场供需两旺，房地产业成为了张家港市的经济发展支柱产业。2004年张家港房地产投资完成情况良好，各项指标均有较大幅度的增长，2004年累计完成房地产开发投资33.38亿元，同比增长44.69%；商品房批准预售面积116.71万平方米，同期下降25.3%，商业用房11.88万平方米，同期下降了30.36%周边专业市场分析租售模式只租不售or只售不租or租售并举经营模式无经营管理公司or外聘经营管理公司or自己组建经营管理公司市场定位定位业态；对周边专业市场的分析主要从以下几个方面着手：产品形态层数、开放式or独立式上海九星批发市场租售模式只租不售经营模式整合大品牌经营商，负责部分铺面的招商，自己也负责其他铺面的招商工作；市场定位刚开始定位为建材和装饰类产品，随着市场不断扩张，目前已经形成九个区，包含五金、建材、化工等产品产品形态单层、独立式铺面为主，少量开放式的铺面上海国际五金城租售模式租售并举，以租带售经营模式以“机电五金城”为基础，通过机电五金项目开发，向国际贸易发展，整合大品牌经营商，负责部分铺面的招商，自己也负责部分铺面的招商；市场定位以"机电五金城"为基础，通过机电五金项目开发，向国际贸易发展；总投资11亿余元人民币，规划用地1100余亩，总建筑面积50万平方米，可容纳商户3000余家。产品形态独立式铺面为主，少量开放式的铺面苏州国际服装城租售模式前期租售并举，现已将销售停止，只租不售；市场定位占地面积600亩，建筑总面积60万平方米，将建成集国内外名牌名品演示展销、名模大赛、原辅材料展销、机械设备及配件展销、信息会展、电子商务、科研设计、教育培训、管理服务、娱乐休闲等功能为一体的平台产品形态产品形态丰富，街铺,开放式店铺和独立式的店中店均有。经营目标整合社会资源,打造世界时尚之都常熟招则商城租售模鹊式自发形成振的市场，寒租售模式谦不固定，畏以只租不鉴售的形式瓜为主；经营模恶式招商城管谣委会进行始管理；市场定位招商场载、纺交古市场、镜西片市郊场、布桑匹市场赚、五金萄市场5门个管理您片区，刮下辖服期装、针弦织品、兄布匹、逆装饰面条料、床集上用品布、小商梅品、鞋暂业、五笛金、电简器等2难8个专伟业批发右市场。顿市场营纠业面积郑2.5深平方公浴里，商辈业用房朴112孕万平方逮米，店锦铺、摊损位2万绳多只，专旺季日填均人流固量15笑万人次酒，日均衡货运量基200昌0多吨来，招商敬城的发祖展带动碌了周边纵交通、律旅游、痰服务业烫等相关元产业的阴兴旺，喂提供了销20多从万人口巩就业，升市场年劝社会综删合效益梨达30垃多亿元购。产品形婚态独立式术的铺面孝。无锡招绝商城租售模式一期只完租不售鲁，租赁横期限为捕五年，损二期将旱出售产抄权经营模军式自己组建喂经营管理盖公司进行菌统一经营父管理；市场定位占地500亩，总建捧筑面积60万平米极，投资20亿元，袭一期业涛态有家拿电、机顺电、五狸金、卫矩浴、灯月饰、服够装、床谜上用品煎、针织弦、鞋帽船、化妆仅品、工截艺品、配旅游用续品、纪扔念品、垄文化用催品、小殃百货产品形粥态产品为两轿层，店中者店的形式衰。海门叠石屡桥家纺市鸽场租售模式租售并举持，以租带糠售；经营模弃式自己组碌建经营弄管理公撤司进行贷统一经里营管理昨；市场定离位占地7715勒0平方米，鞭拥有800犬0多个营昆业门面辩及摊位缺，生产睬经营床疲罩、枕轨套、被哪套、棉喊被等床挠上用品觉及各类酱家用电怕器套、沃窗帘、梯靠垫、撞玩具等300多个绣轨品系列弦品种产品形愉态产品为两伞层，独立伸铺面形式诵；张家港共九州家话具城张家港略九州家日具城租售模留式只租不售经营模式自己组建易经营管理贱公司进行择统一经营蛾管理；市场定位一、二期挑工程总投胃资2.5亿元人乔民币，慢占地600亩；三期易工程总建宇筑面积26万平方支米，招拦商300悼0户。业偶种有家旦具及布匙艺、工血艺品、后床上用忘品、窗难帘等家摊居用品产品形态产品为狱一层，升有店中秧店和独晒立铺面剪两种形哀式；各地市斗场租金成情况图单位：掘元/日焰·平方必米各地市紫场租金啄情况图单位：某元/日害·平方驼米各地市渔场租金猫情况从业态来吊看，床上疤用品的租捡金水平最箩高，其次挎是妇女用闸品，然后菠才是儿童劫用品；从面积段伏来看，面芒积为60蚕平方米左精右的户型桐最受市场鸟欢迎；温州商贸园城状况工程状况一期已经嚷交付使用百；二期接宅近结构谨封顶；出租状况已经出双租了60多套销售状况华燕公盯司于2004年九月签接手温零州商贸笨城销售竹工作；华燕公渣司接手做前，共熔销售148套，接手朗后共销售62套；业态定位成衣棉纺众、五金机逆电、日用询百货、餐席饮休闲和黑步行街综牺合，五位蔑一体的综男合性市场温州商朽贸城S泻WOT盯分析优势张家港有炊五大支柱挨产业，而箩目前就专选业市场而各言，只有是九州家具狠城和世纪虏星汽车城毒两个项目疮，就张家漂港市而言秩，专业市粱场仍属于享空白；劣势地理位置月较为偏远桐；仓储物流态用地缺乏闷，配套不稻齐备；没有产权攻；不能办理篇按揭贷款今，只能采私取分期付塘款的方法腥；部分店此铺无法泛打通，挤对于经养营大面略积商铺努的客户鄙无法满剪足要求爆；机会张家港后柳期的专业旧市场基本涝上没有，雅因此，温图州商贸城臣从这个意响义上来说弃还是比较光稀缺的；威胁业态定伪位过于薪分散，圣不能形箭成集约哭效应；产品形态是有很多硬护伤，如层玩数、道路棒等问题，静对于招商择业态定位病有很多限偏制；周边有捧各主要武产业都吼有较大旁的专业僚市场，棒对本案洪形成了喘相当大裹的竞争令威胁；没有较为案强有力的副政策保证衬和相关措饰施建立经翼营户的信使心；温州商贸洁城SWO政T分析SWOT分析得出的启示本案在销方售和招商昨上遇到的境阻滞，主辟要来源于斥劣势未能春尽可能的特规避，而净不在于优戒势是否完埋全发挥；巧因此，本忽案的操作腿应该从尽恨量规避本算案的劣势疲，避免威霸胁为主，闹而以发挥显优势，抓烦住机会为还辅。相应的策略规避劣势解决产权问题解决工商税务优惠问题解决产权,经营权与管理权分离的问题重新调整产品形态，使其更能符合招商要求主动完善相关配套，引入人气解决统一规划、统一经营、统一管理的问题发挥优势抓住市场空白点，切入市场整合周边产业优势，明确市场定位因为张家港专业市场不多，把握机会向政府要优惠第四部隶分惧定诉位及细烦化篇温州商贸幸城做专业弓市场的理雄由温州商贸俗城招商定尸位原则温州商贸城招商方向及最终定位温州商贸城最终定位的依据1234温州商民贸城做与专业市肝场的理张由交通便捷位于杨锦芬公路和张急扬公路旁箱，沿江高扭速直接接径入长三角盆交通网络服，便于向挪整个长三碧角辐射，恒能够降低朴销售产品币的物流成纽奉本；支持温州蹈商贸城做怒专业市场晃的理由地段偏远温州商占贸城地泽段较为筑偏远，却短时间步内难以踩吸引客岩户前往来零售消夺费，而沃专业市吉场针对系性较强恩，能够埋较快的膝形成聚廊集效应纷；温州商贸挑城不得不爬做专业市肝场的理由体量及建需筑形态支棵持温州商贸萝城建筑面障积约11编万方，建屿筑形态主区体两层，访部分三层顺，适合做题专业市场引；配套欠缺温州商称贸城周涝边配套绒较差，云普通消然费者难虫以在温千州商贸圆城周边馆满足购线物所产滴生的相妙关需求炭，而对掩于专业汁市场的酒客户，农这方面躲的因素窝的影响某就要小共得多；温州商裹贸城招荐商定位身方向的峡选择原远则市场空白钟原则不仅要恭立足在僵张家港榴，而且祥要立足涌于长三幸角区域友，至少遗要在苏艰南地区蔽寻找到歌市场的俭空白点断，规避丽与成熟冈的大规渠模专业大市场形团成同质饭竞争可行性辉原则招商定位五方向必须以具有可行咳性，可操鼓作性要强可操作性撤原则产品的定软位必须满恼足易招商旧、易成市树、易产生秒人流、物矩流、现金节流的条件成本导向迈原则必须在泡保证在顺温州商忽贸城拿叠到的货大物价格赖到周边嫌类似市慕场便宜抬，解决械购买客役户的成侦本问题健，这样书才能让勉温州商倡贸城真搁正兴旺帽起来1234温州商太贸城招辈商的方柔向儿童用国品类女性用扫品类成衣棉纺找类日用百贡货类小商品类温州商劳贸城可福选择的招商定厕位方向综合考虑挎上述招商金原则，温扛州商贸城径的招商定合位方向主袄要有以下钳几类：我们对矮温州商援贸城的蜘业态定插位妇女儿童须用品交易广奋场妇女用品儿童用升品床上用品定位妇女生儿童用品贵交易市场域的依据产业有支响持能够在长似三角范围赚内寻找到唯比较有力匀的产业支朱持女性用品惭、儿童用券品和床上前用品的商弹业定位，貌既可以满介足单个消疑费者对其湿的零散需江求，同样拐可以满足惨团购和向江下层经销挺商批发的届特征商业有特曾色特色商闹业定位雨吸引两笛大消费么主体——女性与儿推童零批易宜共存招商易殊成功此商业续定位在露长三角辱能够找币到大量质生产企于业和流涌通商入副驻本案定位妇激女儿童污用品交耳易市场莲的理由市场有放空白苏南地贯区目前边还没有超较大规扑模的专昆业化的步妇女和芦儿童的极专业市昂场，以云专取胜完，是本艘项目的窄重要法拣宝温州商贸克城目前的枪一层门店何，二三层常仓库的仓临储条件能尺够满足经股营户的仓巷储要求仓储要求色低调研显似示，以片中青年廊为主的沸工人阶叹层，对炒于女性桨用品、全儿童用琴品具有狗较大数贪量的需挨求，且蓝其消费新具有较踏强的冲葱动性和宗随机性猴。而高悦收入阶厌层亦经刚常驱车赌前往杭黎州、常焦熟、上吧海等地搬购买女古性用品际、儿童穷用品和壤床上用正品，三岸种产品根在张家替港具有蚀较强的事市场需堵求。产品有困市场定位妇女世儿童用品乱交易市场少的理由人流易吵聚集此商业定哈位符合各喝年龄层次祸，而且具穴有群购、援冲动性、闭随机性消湾费倾向，淡人流易聚狭集，并形河成滞留整改要六求少温州商贸都城目前的股产品形态料等各方面质均比较适持合做此定受位市场，盏定位变动简后发生的研相应整改芳较少，也用能节约部于分成本易生现金亚流现有的商板业定位属凶于日用消渴费品，季饿节性消费收不明显，蜓且多数不复属于耐用茄品，易产淋生现金流反对于本新妇兴市场至雀关重要政府必辞支持现有的商重业定位一革旦成形，来不但解决猜大量社会沉就业问题躲，而且能拳为政府提染供大量财冷税收入，西并且有可帅能成为张溜家港商业福历史上的裁一座丰碑第五部狱分丛招你商篇招商原搏则招商前废提招商目标招商实踢施招商原则招商朋肉友化长三角品倦牌化特色街区痒化时尚潮巾流化批零兼营鞋化效益最大秆化作为招商第工作的抗指导方糊法和今搜后张家匠港妇女弃儿童用茄品交易赖广场工姥作开展资方向，珠始终围绳绕、贯抵穿本‘巩案的经惠营理念般和战略闸定位并蜻组织实鼠施招商塞朋友化颈、特色冒街区化疮、长三铜角品牌押化、时唇尚潮流肾化、批努零兼营府化、效榜益最大医化的招主商原则总，符合斧了本案亏的经营烦理念、暂战略发煌展规划碎和定位面要求招商前提政府支持开发商搭台整合社会资源政府支迹持支持五政府批准运的各项地易方性收费够（不含有散偿服务性仇收费）2年内免收遣；支持四在“广或场内”叮成立的暗从事餐旅饮、浴骆场、娱景乐等配村套性的血行业和列商家，疗经营部港门认定3年内免皱征营业聋税留成愿部分及摧个人所找得税；支持三进入“广碗场”的合戏法经营户恭，凡符合及规定条件红的，按规幕定程序可崇以认定为苍增值税一莲般纳税人贵并按规定情使用增值鸦税专用发称票。对实捏行定期定规额税的经巨营户，经沉税务部门热批准，可物采取按年础核定税额敬；支持二进入“广筒场”的合仔法经营户就，所得税如实行地方妥留成部分靠第一年免成征，后两届年减半征承收，安置代失业、下贪岗职工按太国家规定眠比例的另霜外享受劳堵动就业服恐务企业有熔关税收优逮惠政策；支持一凡进入“魄广场”的荷经营单位蒙和个人，坟开业前工汗商、税务口直接帮助宫办理注册炒登记，自影广场开业超之日起第瓜一年免征搂营业税地磨方留成部贵分，免征烧工商管理义费，第二赚三年减半矮征收；核心支持对市区内情老市场如狗跳蚤小商毒品市场、蓬步行街小缝商品市场价等进行关挥、停、并壤、转，并商归口到本绕案乃上上属之策；政府支渴持支持十政府不能址随时、随悄地、随意陷来打假，冶要极力维胶护温州商塑贸城的声县誉，而不踢能随时打矿假或者检菜查；支持九必须尽挺量把物欲流、仓证储、邮童政、电刊信、银者行等城应市配套挖和生活蓬配套向塔本案倾如斜并给染出相应构的政策和支持；支持八对市内各浑小商品市坡场和不符登合消防要膜求的场所望进行强制邪性关停并匀由主要领验导带头和窄本案进行闸对接，实给际操作人兆员和主要愉挂帅领导圈一定要把猛他们套住聚，尤其是部市里一二绑把手及其符手下重要助爱将；支持七对进入序“广场四”的所场有管理字费用可枪实行统帜一扎口帐收取的钩方法，井工商、项税务部脾门应征彼收的税徒费可分峰别委托致市场管辞理委员肚会按时颈代收代绑缴。有货关部门稼必须主番动为经注营户提脸供优质裹服务；支持六“广场因内”有捷关服务早性收费静项目和浊收费标浴准由市岸场管理雕委员会怠申报物相价部门袭批准后除实施，蔑禁止各盒种摊派疲和强制筐性征收炭费用；开发商搭贯台搭台六开发商郑谅重承诺，扎租赁一年诸后有权无菌理由退房总并返还开着业保证金蚁；搭台五进入市隐场的合蜻法经营骂户，在扶试营业辣期间除叙各商铺甩的水电余费自理伶外，其斑余费用脂一律免盗除，并勇免费享余受半年济仓储服明务；搭台四租赁广场骄商铺的合震法经营户肆，承租为拳三年，在之经营过程凶中享受“付第一年免傍半年租金赛，第二年镰返还三个主月租金，滋第三年返孤还一个月共租金”的息优惠政策详；搭台三对前50名进驻悉的家纺就、妇女谨儿童用饲品商家细，可享脉受一定井的租金览优惠；搭台二进入广棚场内的骑妇女儿麦童用品霜行业，托由开发蓬商免费尚安装统巡寿一规格唇的店面崇招牌；搭台一重组经营恭管理公司飘进行统一澡规划、统宝一经营、持统一管理观；整合社焰会资源公司放权仗制定招商戴租金炒作稻方案，使著参与招商汁的各方面巡寿人员都能择从中获益招商目钟标近期目标工作重盼点一年半内宴，附近一躬小时能达弱到县级市其的中低档翠妇女儿童输用品、床饼上用品的丽生产企业俱、经销商糕和个体工玻商户，尤汽其是张家领港市区及北所辖乡镇潜的批发商易、零售商回、经销商晒和个体工利商户为招挺商重点，历而且高层品的工作重洞点应该集霸中精力在誉中低档妇教女儿童用融品中经营发较好的生顷产企业、免经销商和惯个体工商坚户搞好关漠系，使他蛛们能尽早皂的入住本警案，并在构每年每季夕每周举办绞妇女儿童规用品的展付览、拍卖劫和乡镇组呈织贸易活搭动，为提猾升本案的唯人气和商帝家的营业蕉额提供基扬础；经营公轻司的发且展规划序及工作途思路：更高层模次上重锻建和重骡塑经营者公司的脖形象和哲管理团姓队，建宪立精致串高效的障企业组麻织，为营本案将批来打下匙基础推广和童招商：制定招谷商文件损、物业沈管理，昼建立一日整套完任善的招师商业务阶流程、宪招商管冷理文件以、工作愿绩效评鸦估体系招商目标中期目标工作重建点利用一忍年半到煮三年的例时间，孕通过零浑售批发偶互为带签动，逐面步调整亏零售和准批发之翼比重，财淘汰部裹分商家疲，引入列更好更拉多的妇释女儿童贺用品、惠床上用恩品批发陈商，达瓜到批发阻和零售设的均衡拔比例，活从而形稍成较有注特色的埋妇女儿暮童用品云、床上叠用品交泰易市场帆；策划并制斗定本案的拾经营策略抄，提供更且多的增值俩服务，同坛时建立完浑善的客户轻服务管理眼体系，稳存定进场的起企业和商典家，帮助包他们提高保经济效益晴；对经营管赚理公司的穗业务、服怨务和管理贵进行细分斜、整合和掌重组，组余建各类相虽关商业中感心机构，辉对各种业城务进行统睁筹和管理市，为各种倘商业类型柴的经营奠幻玉定基础。招商目叙标远期目标工作重赞点通过三到肤五年时间绩，逐步调讽整、不断南提高入住岩品牌和商舌家的档次碰，把中低现档品牌过泥渡到长三阵角地区乃尾至全国的捷品牌，雄料踞苏南，胜面向长三佣角，影响蹄全国，从凯而形成长旋三角较有亏特色的妇请女儿童用震品市场的窃定位要求提高经千营管理创公司的聪经营战俱略，重旅视公司爪的组织殊架构和循人才团逝队；对公司的爬业务进行臣重组，进懂行有条件罗的管理输胳出、业务完输出和技树术输出。招商对象国内中低滔档家纺、权妇女儿童酷用品生产驾企业国内中低芒档家纺、嚷妇女儿童鸽用品经销他商国内中低业档家纺、践妇女儿童庸用品个体毛工商户其他入住即企业如大凉中小型餐掩饮、超市那、休闲娱彩乐业物流运樱输等其利他配套葡企业招商品类婴儿用品强（奶瓶、咽奶嘴、湿但纸巾、纸爽尿裤、理乎发器等）玩具(奇献智奇思、读儿乐宝等氏)奇智奇械思（k扬's弱kid谊s）益她智玩具帅/笛美国★政孩之宝榨（儿乐仙宝）P辱LAY猫SCK耳OOL殊/醒迪孚（姿国内玩妹具销售抖状元）●服装、蚂鞋帽婴幼童畅帽/巩婴儿危/童袜朴/其婴儿鞋铸、童鞋屈/酱美国卡政拉尤娜严Cro姑yol翁a婴、疗童鞋●★好孩宇子★童车状童床木餐病椅、★宝配贝第一★江汽车安全铜座椅好孩子棵/蠢电瓶车旗/塘汽车安曾全座椅●★奶粉计★美国雅通培,美赞款臣,德国角美素,雀稻巢,惠氏荣，羊奶粉喜等美赞臣升/疾美国雅耀培/蜜德国慕美素规/雀汗巢/堡惠氏缎/类多美滋骑/缩慧美可高际特羊奶迅粉●食品到（婴儿初辅食）亨氏一段趋辅食(4矿-24个围月)/压亨氏二娘段辅食(娃6-24深个月)勇/亨氏根三段辅食僚(8-2咽4个月)●图书、棕音像、婴应儿卡片、表婴幼儿图洋书、育儿馒图书婴儿卡哨片/物婴幼察儿图书妨/溪育儿图脉书●浴盆、纪浴床、坐钥便器日康牌●儿童饰提品●婴儿佣游泳设狱备（游尊泳池、以游泳圈苦）童帽童装童鞋婴儿用浙品童车童袜招商品价类儿童用品●婴儿用抗品（奶瓶杜、奶嘴、液湿纸巾、胳纸尿裤、您理发器等释）●玩具(奇智奇荡思、儿唱乐宝等)●服装、需鞋帽婴幼童帽/婴儿/童袜/婴儿鞋虏、童鞋/美国卡拉淹尤娜Croy原ola婴、童鞋●★好孩缝子★童车喉童床木餐另椅、★宝赖贝第一★窃汽车安全敢座椅●★奶善粉★美晌国雅培,美赞臣,德国美扭素,雀巢,惠氏，羊挣奶粉等美赞臣/美国雅户培/德国美素/雀巢/惠氏/多美滋/美可高特锹羊奶粉●食品辨（婴儿度辅食）亨氏一折段辅食(4-疤24个月)/亨氏二罩段辅食(6-2慕4个月)/亨氏三岸段辅食(8-2钱4个月)图书、音泰像、婴儿予卡片、婴威幼儿图书萍、育儿图责书婴儿卡片程/婴钞幼儿图书社/育菊儿图书●浴盆、斜浴床、坐抬便器日康牌●儿童饰奸品●婴儿游丢泳设备（回游泳池、详游泳圈）童帽童装童鞋婴儿用品童车童袜招商品类妇女用驴品美发护抬发化妆盒/箱/包化妆工硬具绿色美胡颜保健休品保健器己械保健滋补美颜护肤其他化妆门品其他保躬健品香水\香熏\精油彩妆美体个人洗护优用品防晒系痛列护手系嚷列卸妆系列女包女士配件其他女鞋/袜女帽手套女上装\启套装女裙/女苹裤情侣装唐装/中零式服装婚纱/礼沉服泳装女用内嚷衣品牌内狭衣银制饰由品/玻吵璃饰品藏饰、坐其他民军族饰品珍珠/琥尖珀/水晶誓/珊瑚类哨饰品首饰盒仿真饰党品黄金/吨铂金/夏钻石类子饰品首饰保乖养品眼镜/口护理产叙品世界名表其他时垒尚饰品醉类招商品贸类床上用店品被子枕芯四件套儿童床婚庆被芯、羊忽毛被、丝斑被、纤维否被、空调字被、羽绒酷被、羊绒率被、睡袋释、枕套、围被套、床无单、床笠誉、床罩、嗓太空枕、萌纤维枕、厕荞麦枕、衰木棉枕、痒乳胶枕、盒香薰枕、童其它枕芯阁、羊毛褥欧、羊剪绒睬毯、拉舍愧儿毯、棉巷毯、真丝盈毯、羊毛纪毯、其它改毯子、电材热毯，垫吴子、保洁棒垫、靠垫吉、夏凉产符品，各类纺恐织面料招商关悼键通过各级突政府和协临会，把经拦营床上用尾品、妇女淋儿童用品诊较为成功叔且有影响渡力的生产追企业、经偏销商和个超体工商户妈聚集起来根，进行探搂讨，达成统一致意见茶，使其入惰驻本案通过我们超团队的努虹力，和经清营床上用花品、妇女干儿童用品衰的生产企践业、经销晕商和个体班工商户搞品好关系，译使他们入环驻本案12招商实棵施实施三制定游戏规则，并用此规则在最短时间内搞定行业协会及行业带头大哥；实施二更高层次上重建和重塑经营公司的形象和管理团队，建立精致高效的企业组织，制定招商文件、物业管理，建立一整套完善的招商业务流程、招商管理文件、工作绩效评估体系；实施一整合政府、协会、专家学者等各方社会资源，通过各种媒体、渠道来让江浙沪乃至全国知道张家港将崛起一座新兴的妇女儿童用品专业市场；实施五在引进零售商方面，以附近一小时可到达的县、市、省的浙江、福建人为突破口，完成这一块的招商任务；实施四在引进批发商方面，以浙江、福建为突破口，完成批发这一块的招商任务；第六篇陕经滔营管理篇经营管理经营营造气氛，聚集人气包装宣传，整体推广制定游戏规则制定促销方案计划管理统一店面装修统一经营布局统一物业管理经营管抖理原理确定经勿营管理肉公司的萌主要功弟能解析各寇职能部本门之间站的工作耐流程及糠其相互党之间的状协作配草合设置经炸营管理公司的职访能部门功能确奸定内部功愿能外部功能行政人撤事财务核算吸引人流悬，营造人促气招商租赁营销推放广公共关系纱维护信息支持物流配蒜送物业管理部门设赖置策划推广部

经营部

招商部公关部

物流配送部物业管理部行政人事部财务部部门组爬织框架毁及其协扛作经营管且理公司营销推广物业管欢理租务招本商后勤服务公共关系物流公司经营管梨理旅业协会组缴织财务、行邮政人事策划部广告公司信息物流长期招厚商商铺租赁第七篇棚总膀结篇本案成功萌的关键在归于招商，连而招商的缘瑞关键在于策准确的定滚位和有一艘批能力极族强的招商示团队以及鬼政府和社幕会各阶层资的支持！9、静夜封四无邻赤，荒居建旧业贫省。。4月-希234月-2童3Fri疯day狡,A葛pri乏l2佛8,饲202掘310、雨中黄阅叶树，灯眉下白头人吹。。14:厚23:序1914:2灯3:1914:2题34/2屑8/2挎023龟2:仔23:顷19踩PM11、以我独滔沈久，愧帽君相见频差。。4月-2障314:钳23:莫1914:皮23Apr-腐2328-去Apr登-2312、故人江搞海别，几达度隔山川货。。14:贷23:司1914:2饮3:1914:2株3Fri决day蝴,A愚pri咽l2忆8,打202状313、乍见翻留疑梦，相级悲各问年缠。。4月-斩234月-2填314:2姥3:1914:2盘3:19Apri习l28采,20躲2314、他乡洽生白发京，旧国丽见青山骑。。28惩四月嫂202杂32:23全:19寒下午14:2绵3:194月-2农315、比不昏了得就班不比，多得不到镜的就不室要。。谋。四月2阻32:2尿3下句午4月-暮2314:既23Apr昨il及28,芳20据2316、行动出毛成果，工丑作出财富盯。。202遥3/4运/28巩14筋:23计:1914:2静3:1928贤Apr导il旬202偏317、做前赖，能够松环视四侧周；做巨时，你书只能或井者最好跃沿着以魂脚为起大点的射凯线向前同。。2:23失:19划下午2:2晓3下垂午14:赤23:丛194月-缘瑞239、没有疫失败，税只有暂创时停止纷成功！张。4月-2远34月-2阵3Fri犹day荡,A活pri废l2录8,决202燥310、很多事戴情努力了绿未必有结计果，但是确不努力却交什么改变抖也没有。标。14:2吩3:1914:2鼠3:1914:伸234/2紧8/2拢023斥2:菌23:察19屠PM11、成功就歌是日复一麻日那一点厚点小小努握