战略布局商业模式

企业为什么需要战略系统中国民营企业演变的三个大阶段与现阶段第一阶段：“短缺”——“好买卖”——“关系资源”第二阶段：一招鲜——“好项目”——“机会主义”第三阶段：全面竞争——“好企业”——系统竞争能力现阶段中国：变革能力——“企业再造”——创新能力（排队买票）

移动互联网打破了信息不对称信息传播速度：天秒信息发布内容：主题内容传播自由意志表达信息发布主体：组织人人信息不对称被打破之后，权利将发生转移未来不是互联网企业淘汰传统企业互联网时代的商业文明淘汰工业时代商业文明你是谁？你从哪来？你要去哪里？工业时代商业文明的特点组织化协作产生效能产品化规模产生效能中心化传播产生效能互联网商业文明的本质是让商业回归人性同频兼容不是告诉客户我是谁？而是变成客户想让我成为谁？用独特魅力吸引的才是真爱聚焦的目的就是为了做到不可替代（简单、极致、迭代）产品赋予魅力人格：熊大、虎妞、牡丹姐、猪坚强、扒皮荣誉感、归属感、参与感粉丝：你牛逼，我们大家挺你社区：和你在一起，我们牛逼群创：我的地盘，我做主雪山模式（先化缘，后随缘）为爱我们的人全力以赴要么让他爱你，要么让他恨你，千万别让他记不住你对那些SB妥协，就是对支持我的人忘恩负义给相信我们的人一个美好未来造势，造场造势“浪模式”：傍大款（劫就劫皇纲，操就操皇娘）跨界事件造场：我为人人，人人为我（先入局再布局）众包众筹众享随时拿起，随时放下随时进去，随时出来你中有我，我中有你信息化系统化生态圈

互为中心进化论自由链接，自由协作，自然衍生WHO?

资源所有者资源配置者资源输出者创新的4环商业模式创新产品与服务创新过程创新技术创新商业模式画布4个视角提供什么?提供什么?为谁提供?提供什么?为谁提供?如何提供?提供什么?为谁提供?如何提供?成本多少?收益多少?9个构造爪块价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设血施客户提供物(产品/服务)财务商业模式纠描述了企业如何铺创造价值臣，传递价谦值，获取松价值的基鼻本原理渠道通路商业模式峰框架价值主张成本结构客户关系客户细分渠道通路核心资源重要伙伴关键业务收入来源对公司的墓系列产品带和服务给侵出一个总系的看法描述业务特与资源的木安排描述与客佳户沟通和雅联系的渠宾道概述公康司执行然其商业舅模式所真需资源勉与能力阐明公司蛋于其客户逢群体之间钟所建立的魂联系总结运营给某一商业久模式的经星济和货币跌结果描述公扎司通过芦各种收吴入流来见创造财宰富的途体径描述公司透想要的能膏为其提供戏价值的客动户描绘与其盛他公司的吗合作协议百关系网络基础设飘施客户提供物财务描述企业快的商业模赞式全貌如果让鞭你来经凯营一个械足球俱乐部…描述一惕下你足球俱怖乐部的趋商业模纷式des钩cri迷bin买gh胸ow横aw锻eal衬th馋man斗age洒men找tb慎ank外ac叨qui窑res枣it擦sc现lie标nts你针对走哪些客户细化分提供什么倾样的价值主张？价值主张客户细分价值主张1价值主张2…目标客户1目标客唇户2…客户提供物描述企业狠为谁提供油价值你针对颈哪些客贩户细分壳提供什源么样的溜价值主匪张？（案例）壮观的西攻势足球提供物广告位忽与膜高曝光像率…粉丝客户广告主…你如何接触你的客户？价值主张客户细分渠道通路价值主张1价值主张2…分销渠道1分销渠炕道2…目标客户1目标客左户2…客户提供物描述企业析如何接触劳其客户壮观的辰攻势足球体育场健及票房客户提供物你如何接僻触你的客罚户？（案例鸦）俱乐部自死有TV频道粉丝手机TV广告位柳与倒高曝光尚率销售队伍广告主你如何响建立客洽户关系梢？价值主张客户细分客户关系价值主代张1价值主挡张2…关系类型1关系类型2…目标客户1目标客户2…客户提供物描述企孤业建立职的各种爽关系壮观的摩攻势足球个性化辱网站（售票秧）客户提供物团队博客轿（RSS）粉丝…你如何猾建立客葱户关系殿？（案例）你如何用策商业模式赚钱？客户细分收入来源收入来彼源1收入来源2…目标客坟户1目标客户2…财务价值主张价值主煤张1价值主黎张2…提供物客户描述企撕业如何兵赚钱壮观的攻置势足球门票销树售财务提供物TV频道订阅费粉丝手机TV订阅费广告位芳和高曝光掌率广告收入广告主你如何用握商业模式赚钱？（案例脊）核心资源价值主张核心资吐源1核心资闻源2…价值主张1价值主形张2…提供物基础设英施描述需咳要什么饥样的资株源与能伪力你需要腥什么样蚊的资源糖和能力伸？（案例）漂亮的踢彼法和赢得箩比赛基础设矮施品牌管兔理视频影虑像渠道管级理…壮观的攻盛势足球提供物广告位纪与高曝呆光率…描述需额要什么荐样的业余务价值主张关键业务核心资源价值主张1价值主略张2…核心资弦源1核心资源2…业务1业务2…基础设玩施提供物球队管宁理基础设炕施事件管戏理场地管唐理票务贵宾关沫系管理视频制作棒组…你需要什歼么样的业肠务？（案例）壮观的攻涛势足球提供物广告位图和高曝光率漂亮的踢莫法和赢得挂比赛品牌管孙理视频影巡寿像渠道管嚼理描述使用秩此商业模肺式的合作鸽伙伴价值主张重要伙伴核心资源价值主张1价值主张2…核心资源1核心资源2…合作伙旁伴1合作伙伴2…基础设钉施提供物食品和饮晋料票务与服聚务基础设屠施推销者广告安置电信运屯营商电视运披营商…你需要什宜么样的合想作伙伴？（案例）壮观的攻懒势足球提供物广告位和高曝光写率漂亮的踢历法和赢得哥比赛品牌管宜理视频影沸像渠道管踏理价值主张成本结构成本构成1成本构成2…价值主触张1价值主葛张2…财务基础设存施提供物描述商业折模式的成石本核心资源核心资众源1核心资河源2…球队维持财务基础设机施管理营销视频…你需要什阁么样的合医作伙伴？（案例）壮观的群攻势足球提供物广告位狂和高曝光喊率漂亮的踢跑法和赢得虑比赛品牌管理视频影像渠道管票理价值创足造收入魅力足球全方位业务（比赛，餐饮，购物）专属贵宾室商品促销场地出租…运动场电子收费系统俱乐部网站（+在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道…球迷（家庭等）球迷团体公司活动/音乐会主伴单位广告主…球队维持基础设施管理营销视频门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入个人网站简介时事通讯球队博客（RSS）球队贵宾活动…价值主张渠道通路客户细分客户关系球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组…关键业务漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理核心资源成本结构收入来源食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商…重要伙伴价值创候造需要恶基础设看施魅力足球全方位业役务（比赛月，餐饮，摊购物）专属贵宾佳室商品促陷销场地出允租…运动场电子收费别系统俱乐部证网站（+在线电视隶）俱乐部滑有线电瘦视频道手机电将视频道…球迷（穴家庭等惧）球迷团体公司活动/音乐会翻主伴单挥位广告主…球队维持基础设径施管理营销视频门票和季铅票费网络电视赵订阅收入有线和垦手机电价视收入埋分成出租场真地举办邀活动收咽入广告收入商品销售较收入个人网户站简介时事通院讯球队博盈客（RSS）球队贵宾酒活动…价值主稳张渠道通路客户细分客户关足系球队管让理事件管侄理场地管理票务贵宾关苗系管理视频制作陪组…关键业务漂亮的拢踢法和播赢得比处赛品牌管理视频影像渠道管理核心资终源成本结桨构收入来源食品和丧饮料票务与使服务推销者广告安哥置电信运誓营商电视运俗营商…重要伙滨伴基础设跑施引发贷成本魅力足球全方位业务（比赛，餐饮，购物）专属贵宾室商品促销场地出租…运动场电子收费系统俱乐部网站（+在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道…球迷（家庭等）球迷团体公司活动/音乐会主伴单位广告主…球队维持基础设施管理营销视频门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入个人网站简介时事通讯球队博客（RSS）球队贵宾活动…价值主张渠道通路客户细分客户关系球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组…关键业务漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理核心资源成本结构收入来源食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商…重要伙伴利润区魅力足球全方位业务（比赛，餐饮，购物）专属贵宾室商品促销场地出租…运动场电子收费系统俱乐部网站（+在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道…球迷（家庭等）球迷团体公司活动/音乐会主伴单位广告主…球队维持基础设施管理营销视频门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入个人网站简介时事通讯球队博客（RSS）球队贵宾活动…价值主张渠道通路客户细分客户关系球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组…关键业务漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理核心资源成本结构收入来源食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商…重要伙伴<全局图魅力足球全方位业务（比赛，餐饮，购物）专属贵宾室商品促销场地出租…运动场电子收费系统俱乐部网站（+在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道…球迷（家庭等）球迷团体公司活动/音乐会主伴单位广告主…球队维持基础设施管理营销视频门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入个人网站简介时事通讯球队博客（RSS）球队贵宾活动…价值主张渠道通路客户细分客户关系球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组…关键业务漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理核心资源成本结构收入来源食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商…重要伙伴商业模式式样非绑定式笨商业模式非绑定式丙商业模式好基于以下躺三种理论备基础：1、存在买着三种静不同的布基本业叫务类型扛，分别芳是：客匪户关系贤型业务们、产品抄创新型惨业务晨、基础延设施型让业务。2、三种类逆型有不同丘的经济驱尺动因素、锣竞争驱动啊因素、文躺化因素启，专注的遇价值信条任不同。3、这三悟种类型揪可能同旗时存在秧于一家馅公司里兽，但理没论上这裹三种业夕务要丢“分离确”成独妥立的实熊体。非绑定害式商业携模式长尾式河商业模殃式多边平台成式商业模环式免费式赴商业模粉式短期免男费，长胜期收费基础免喜费，增甘值收费此处免动费，他答处收费免费式心样：诱牌钓式样商业模订式创新设计流程动员理解客户洞案察创意构括思可视思赞考原型制作故事讲述情景推些测设计实施管理9、静夜永四无邻绝，荒居筝旧业贫耳。。4月-2烫34月-长23Fri钻day悲,A元pri遥l2肆8,糟202泳310、雨中好黄叶树痒，灯下葵白头人习。。19:宁46:姥2619:分46:兼2619:4齐64/28轮/202条37:鲜46:2术6PM11、以我塞独沈久睡，愧君彼相见频关。。4月-亭2319:赤46:貌2719:4绪6Apr-呆2328-A愤pr-2屋312、故人江咏海别，几问度隔山川铲。。19:4愁6:2719:4肝6:2719:陡46Fri飘day普,A完pri岂l2随8,炉202薄313、乍见翻寒疑梦，相否悲各问年恼。。4月-讨234月-攀2319:4韵6:2719:圾46:们27Apr督il已28,秀20烟2314、他乡生槐白发，旧获国见青山坐。。28寺四月狂202土37:4降6:2舒7下瓶午19:炊46:纽奉284月-2青315、比不摄了得就尊不比，颤得不到碑的就不塘要。。。四月2求37:4鄙6下桐午4月-2恳319:4踢6Apri躲l28事,20鞠2316、行动出之成果，工愚作出财富基。。202术3/4夹/28耻19刺:46效:2819:4别6:2828A价pril哪202信317、做前谁，能够功环视四源周；做秆时，你苏只能或岛者最好啄沿着以携脚为起责点的射准线向前调。。7:4浆6:2赏8下芦午7:4蠢6下寒午19:4汽6:284月-2则39、没有昨失败，蚁只有暂近时停止纠成功！认。4月-隐234月-2死3Fri伪day叉,A添pri敞l2翠8,谜202谱310、很多事贺情努力了洗未必有结黄果，但是烈不努力却故什么改变遥也没有。汗。19:服46:代2819:改46:论2819:程464/2帮8/2追023勾7:股46:边28允PM11、成功僵就是日亩复一日燥那一点喇点小小估努力的年积累。驻。4月-2贼319:4绑6:2919:4教6Apr-潮2328-A健pr-2州312、世间滚成事，穷不求其狗绝对圆亮满，留摄一份不骑足，可吩得无限柜完美。佩。19:4恋6:2919:4曾6:2919:斯46Fri专day佩,A厅pri肯l2讨8,徒202直313、不知香膝积寺，数颈里入云峰陕。。4月-辣234月-下2319:梦46:难2919:毕46:度29Apri码l28屋,20虏2314、意志秘坚强的葱人能把僚世界放昏在手中迫像泥块跑一样任盯意揉捏醒。28难四月支202躁37:46家:29讯下午19:植46:幼294月-2箭315、楚塞锡三湘接走，荆门音九派通坦。。。四月敌237:4陈6下杯午4月-幻玉2319:4报6Apr雕il鞭28,司20赖2316、少年十鼓五二十时闷，步行夺旷得胡马骑鸡。。202悬3/4忽/28轰19督:46惑:3019:4爽6:3028A歼pril归202坑317、空山联新雨后刊，天气促晚来秋恰。。7:46介:30散下午7:4唉6下蜂午19:4歪6:304月-表239、杨柳散年和风，青舱山澹吾虑局。。4月-2狠34月-2脏3Frid咬ay,熟Apri岩l28动,20伙2310、阅读一馅切好书如钞同和过去虑最杰出的蛋人谈话。19:4傍6:3019:4带6:3019:4码64/2桥8/2论023臣7:阳46:六30楼PM11、越是没腰有本领