优派Qcha手机介绍

ViewSonic优派优派Qchat手机介绍公司简介成都嘉濠移动通讯有限公司,是由成都嘉纳海威科技有限公司和重庆禧濠科技有限公司合资成立的一家通讯企业，公司致力于为行业客户提供企业管理中的通讯方案和适配的终端。公司自成立以来，一直秉承着“诚信、价值、创新、卓越”的理念，聚集了一批通讯行业的优秀的市场人才，依托国有控股的强大支持，利用产品自身的巨大优势，努力开拓，积极进取，与合作伙伴实现互利合作、共赢发展，努力成长为国内领先、国际一流的移动通讯终端方案提供企业。公司目前主要经营具有Qchat功能和后台定位调度功能的优派Qchat手机的销售和基于此的通讯方案提供，后期将经营上游控股企业自主研发的产品，发展前景良好。一、项目背景二、市场分析四、应用介绍三、市场策略一、项目背景2011年1月18日,中国电信携高通公司共同在北京主办“2011中国电信CDMA终端产业链年会”。本次年会以“聚翼腾飞智胜未来”为主题,旨在加强CDMA终端产业链各方的资源整合和信息交流,探讨CDMA终端产业链各环节的无缝对接。中国电信副总经理杨小伟最后总结说，“王晓初总经理实际上给中国电信CDMA终端提出了新的目标，2011年要销售4500万部，加上换机市场，要达到6000万部”。。此外，中国电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司，要求：针对行业用户，大力发展天翼对讲业务及用户数量。并作为重要考核指标因此，在基于销售目标为6000万部3G电信终端的前提及相关销售政策的驱动下，具有天翼对讲功能的终端用户预计全国占比至少在100万户或以上。一、项目背景二、市场分析四、应用介绍三、市场策略二、市场分析（一）目标人群

客户需要简短、频繁的直接对话，需要通过群组通话进行协调，极大提高工作效率。简单来说，就是中国电信天翼对讲业务的客户以及需要手机精确定位的客户。

1、目标客户主要需求：

对人——能够实现单人、多人、群组的快速、简短、频繁、清晰的通信，员工间时刻保持联系；

对有需要的群组成员能够实现实时定位管理；对事——紧急事件、突发事件立即反应，准确应对；对时——能够同时、快速把指令或消息传递到所有人员，极大提高工作和调度效率；对地——全国范围内实现所需求功能；对终端——具备一定的防护功能，满足户外使用需求；功能多样化，操作简单化，使用多元化；价格具备一定优势。

2、目标客户锁定：

根据目标客户需求特点及产品定位，我们确定目标客户以行业、集团客户为主，并有少量公共客户。行业行业代表需求重点交通、物流行业出租车、物流公司、长途客运等1、群组通话，全国对讲；

2、实时定位；

3、操作简单，价格适中。政府部门、执法机关公安、城管、消防、监狱系统、交通执法管理、海关等

1、群组通话；

2、实时定位；

3、突发应对，紧急调度；企、事业单位运营商现有集团客户（电力、铁路、港口等）1、指令快速下达；

2、一机多用；其他人群密集行业建筑、酒店、安保、旅游、大型活动组织等1、群组通话；

2、突发应对，紧急调度；

3、手机防护功能，适应户外使用；

4、价位适中，操作简单。个人客户旅游出行、聚会邀约等1、群组通话，全国对讲；

2、手机防护功能，适应户外使用。二、市场分析（二）市场容量

根据专业调查公司（赛诺）的实际市场调查分析，我们对优派Qchat手机的市场容量进行了一个测算：1、PTT（PushToTalk）手机对讲功能的需求饱和点是42.1%；

2、通过手机其他功能市场份额变动趋势和功能饱和点的关系，拟合功能增长斜率和功能饱和点的线性关系，分析得出手机PTT功能增长斜率在14%左右。

3、通过手机其他功能市场变化曲线和PTT功能增长斜率拟合出PTT功能手机市场份额变动趋势，得出2011年PTT终端需求量约为670万，且在未来数年内会不断增长。PTT功能手机市场占有率变动趋势2008480万部20092500万部200850万部2011年670万2012年1600万部20134700万部20146300万部20158800万部4、通过消费者对于3G手机需求，以及用户在选择PTT手机时，对于运营商的偏好情况，推测出2011年电信3G用户终端需求量在78万-220万之间。二、市场分析（三）运营商政策中国电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司，要求：针对行业用户，大力发展天翼对讲业务及用户数量。并作为重要考核指标电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司，要求：发展天翼对讲业务及用户数量。并作为重要考核指标中国电信集团公司前期已经采购3万台，优派天翼对讲手机，下发到各个省分公司用于天翼对讲业务的前期发展工作。山东省电信今年计划发展天翼对讲用户5万户。上海5万户……其它各省分公司正在积极计划中……电信各省公司已开发政策：重庆电信（50元包月，送天翼对讲手机）；四川电信（15元/月，20M流量），同时推出“翼支付业务”。市场发展：中国电信集团公司已采购3万台优派Qchat手机下发至各省用于发展工天翼对讲业务；重庆电信采购10万台优派Qchat手机；深圳公安系统已经完成采购2万台天翼对讲手机;

同时具备天翼对讲功能和“翼支付”实现功能的手机，其市场发展中将得到电信的大力政策支持。目前市场上同时具备天翼对讲功能和“翼支付”实现功能的手机只有优派Q3、Q3+和Q7，且短时间内不会有同质竞争产品出现。优派Qchat手机大有机遇。二、市场分析（四）优势分析

1、切合客户需求的终端优派Qchat手机从决定研发的一刻起就以满足客户需求为发展前提，并针对性开发以下强大功能：GPSone高精度实时定位Qchat——手机对讲功能强大的后台管理功能强悍的手机防护功能超简易一键通操作和人性化界面作为3G手机各种功能的实现二、市场分析2、迎合运营商发展需求优派Qchat系列手机，作为中国电信C网制式手机，具备了与中国电信深度合作的先天条件，在中国电信政策支持上具有先天优势。此外，为进一步加深与中国电信的合作深度，优派Qchat系列手机根据中国电信集团的政策指向，还实现了电信的深度捆绑功能：二、市场分析（2）高通6085芯片，支持中国电信“翼支付”功能；对讲基于电信现有3G网络，全国覆盖，真正实现全国范围内的对讲业务，可充分满足铁路部门超远程实时调度。对讲使用数据流量，没有漫游费，没有长途费。

（1）基于中国电信3G网络的天翼对讲功能；产品功能介绍－与以往对讲产品比较优派Q3+天翼3G对讲与现有对讲产品比较图制式比较天翼对讲GoTa对讲2.5GPoC对讲主导厂家高通、美国优派中兴其他体系架构QChatGoTa集群软交换（企业型，稳定性差）无线制式CDMA、EVDO、3G中兴基站覆盖范围CDMA、1X性能：初始建立时延600—800毫秒2—3秒2—3秒可靠性高较高一般覆盖范围全国有3G信号范围中兴基站覆盖范围全国或区域对讲（理论）通话音质超清晰差差群组管理自由组群，方式灵活专有群组管理，通过后台专有群组、无法修改性能：对讲时延《1秒2—3秒3－5终端价格手持终端：1200左右手持终端：1700左右车载终端：3000-4000资费价格20—60元/月户80—100元/月户100—150元/月户中国电信态度3G制式、全国推广中兴基站、限制推广小型公司行为终端产业链优派、比亚迪、海信中兴（垄断）封闭，内置软客户端适用行业政企、行业、大众政企、行业、行业售后服务电信级售后服务中兴差保密性极高一般差呼叫成功率高一般差（2）国内市场短时将内不会有同质竞争产品，时间优势突出；目前，中国电信已有不少省公司开通Qchat手机对讲功能，这些省份有：二、市场分析地区是否开通Qchat资费内蒙己开通

辽宁己开通1、开通调测费，新建集团100元。2、基本功能费每月50元/户等新疆己开通月功能费20元，对讲通过数据流量，按照当月订购的普通流量套餐来计算江苏己开通具体资费根据业务量与客户经理洽谈。福建己开通具体资费根据业务量与客户经理洽谈。上海己开通具体资费根据业务量与客户经理洽谈。北京己开通50元/月，包括100M本地EVDO流量，漫游另收费。天津己开通10元/月，60M流量，超出按上网流量计费。宁夏己开通60元/月，按上网流量收费。江西己开通具体资费根据业务量与客户经理洽谈安徽己开通1、对讲专用套餐：60元/月1G流量（240小时手机对讲时长），超出0.0005元/KB协议期二年，返480元。

2、主套餐：20元，300M流量（70小时）；30元，500M流量（115小时）。（3）多档次的产品体系，全面覆盖需求人群

高端精英人群————Q7（市场价格>2000元）;

中端主力人群————Q3+（1000元<市场价格>1500元）；

低端基本人群————Q3（市场价格<1000元)。4、产品强大的技术支撑和业务支撑优派Qchat系列手机是由全球视讯通讯领导商美国优派和CDMA通信标准制定者高通公司共同研发生产，其技术水平和开发水平在全球通讯行业范围内享有盛誉。作为优派Q3+在中国大陆地区的总经销商，成都嘉濠移动通讯有限公司是一家由成都嘉纳海威科技有限公司和重庆禧濠科技有限公司合资成立的国有控股的通讯产品和通讯方案提供商。公司本着“诚信、价值、创新、卓越”理念，与中国电信和各级经销商通力合作，以市场发展为前提，以共同盈利为目标，确立合理合情的产品经销价格体系，对合作伙伴给予强力支撑，与合作伙伴利益共享共同发展。二、市场分析一、项目背景二、市场分析三、市场策略四、应用介绍三、市场策略（一）整体策略根据目前的市场情况和我们自身的优势，明确Qchat手机的整体营销策略如下：

1、全力发展行业客户，争取带动个人客户

锁定行业客户（以电信政企客户为典型）作为主要目标不动摇，这是由我们的产品特质和目标客户特征所决定的，所以我们要集中精力发展行业客户。在集中力量发展行业、集团客户时，我们也不放弃个人市场，希望能够通过行业客户的大量发展，带动产品在个人市场的发展。但个人市场不可投入过多精力。

2、强力抢占中端主力市场，积极开拓高端、低端市场

目前，作为我们主推产品的Q3+定位终端，面向的广大的行业客户中的中、低层人群，其功能较全，价格较低，相对来说，市场容量更大，发展前景更广阔，这是我们应该首先占领的一片市场。针对高端市场的Q7，其价格相对较高，目标人群有一定门槛，我们应制定适应的策略，积极发展。针对低端市场的Q3，由于其功能相对较少，面向的人群对价格敏感，我们应制定合理的策略进行发展。

3、立足自身，合作发展。对运营商：争取但不依赖政策，提前但不盲目发展。对经销商：诚信合作，联合拓展，共赢发展。对客户：销售，但不承诺。Contents（二）发展思路：

Qchat对讲业务作为中国电信2011年重点推广业务，目前有不少省份已经开通，而实现Qchat业务的全国开通也无需多日了。当然，目前面对很多省份电信尚未开通的Qchat业务，这对我们来说确实是一个巨大的挑战，但是，这一点也正是我们的机遇所在，从现在到全国开通Qchat业务期间，全国范围内难以出现优派Qchat手机同质竞争对手，这段时间将是我们发展的黄金时间。为此，我们制定以下市场发展思路：

1、

抓先机，抢客户，促政策，收硕果。

抓先机：就是要抓住Qchat业务全国开通前的这段时间，国内同质终端的空白期，积极推广优派Qchat手机，建立经销网络、客户关系、市场影响力等一系列市场优势，提前开始市场营销工作。

抢客户：在绝大多数终端厂商还在观望、等待的时候，这时没有竞争对手的出现，毫不犹豫地开始抢占客户市场，一旦当地电信开通Qchat业务，便可立即带来销售额的剧增。

促政策：在有客户订单的省份或地区，会同当地经销商，积极同当地电信公司协调，争取电信对优派Qchat手机的政策支持，做好能够让电信进行集采。

收硕果：料敌机先，提前行动，联合优势，正确工作，做好这些，我们必将收获丰厚的市场回报。三、市场策略Contents

2、定点突破，树立典型，带动全局“学习雷锋好榜样”，目前，我们已在全国范围内收到不少颇具实际意义的订单，这说明我们的产品是非常有市场吸引力的。而作为新产品，我们需要树立一个非常好的案例，对产品进行正面宣传，坚定客户的信息，带活全盘市场。

定点突破

在工作中选取一个突破点（可以针对GOTA或传统对讲用户）全力攻关，只要突破一点，后面的工作就会事半功倍。

树立典型

客户典型——选取一个或几个需求较全的集团客户，从应用、服务等方面塑造成典型客户案例，进行大力宣传；经销商典型——从销售额上着手，选取一个经销商全力支持，树立成经销商的典型；

地区典型——选取一个省份或地区，全力进行市场发展，最短的时间内，争取在市场发展，客户使用等方面将该省份或地区树立成正面典型，以此辐射周边区域。

带动全局

从众心理是人的本能，不管是谁，或多或少，都不可避免的会有从众心理，只要我们抓住树立的典型案例，以客户典型带动客户，经销商典型带动经销商，地区典型辐射全国范围，必将能够开拓一片广阔的市场。

三、市场策略Contents

3、准确定位，精确营销

根据系列产品的不同定位，有针对性地对客户开展精确营销。机型价格定位客户需求特征目标行业营销策略Q3<1000元低端1、需要基本的手机对讲功能；

2、Qchat手机其他功能对其吸引不大；

3、对手机价格敏感，对通信费用预算较低；

4、大多文化程度不高。

5、购买方式以“个人出资，集中购买”为主。1、出租车行业；

2、物流、客运行业；

3、酒店行业；

4、建筑行业；

5、旅游行业。1、介绍时重点突出全国对讲功能（可适当强调超长待机）；

2、通过详细的费用计算，罗列其购买和消费成本；

3、实行上量优惠，介绍返费等销售手段，争取提高销量；

4、最好加入电信终端补助活动，大大降低购买成本。

5、可取消部分功能，进一步降低成本。Q3+1000~1500元中端1、比较需要Qchat对讲功能，企业对后台管理调度系统颇感兴趣；

2、对手机质量有一定要求，价格要求适中；

3、企业用户通常一次性采购数量较大；

4、会有户外工作需求，要求手机具备一定的防护功能；

5、个人用户一般文化程度较高，对手机外观、售后服务等其他功能要求较多。

6、购买方式主要是企业或部门出资。1、大型企、事业单位：如电信、石油、港口等；

2、执法管理部门：如城管、交通执法、监狱系统等；

3、大型活动的组委会：如运动会、博览会等；

4、政府部门、铁路、公路等行业中、低层人员团体；

5、部分个人用户。1、营销时重点突出强大的后台管理功能；

2、详细介绍手机的其他功能；

3、制定全面的合作方式，包含价格、服务等详细细节，专业应对；

4、对数量较大的采购，争取联合电信制定针对性的优惠政策；

5、制定完善的“采购量-价格”体系，在竞争中充分发挥价格优势；

6、集团关键人的公关工作很重要。Q7>1500元高端1、对手机价格不敏感；

2、对手机制作工艺和防护功能要求较高；

3、通常是单位或行业高层人员，对定位调度、内部管理等功能比较重视；

4、重视通讯隐私；

5、一般来说采购数量不大。1、国家机关如：法院、公安系统、消防系统、海关、政府部门等；

2、安保、押运等需要保密行动的行业。

3、地质、勘测、道路建设等野外工作较多的行业。1、重点强调手机的“四防”功能；

2、详细介绍群组管理和话权分级；

3、为客户详细介绍利用后台定位和调度平台，实现企业管理功能；

4、做好公关，建立良好的客户关系。三、市场策略Contents

（三）与合作伙伴共赢发展

成都嘉濠移动通讯有限公司，是一家国有控股的提供通讯技术终端解决方案的公司，成立以来，一直秉承着“诚信、价值、创新、卓越”的企业理念，努力实现与众多合作伙伴的共同发展和成长。我们一直坚信，只有与合作伙伴共同成长，嘉濠移动才能一直不停地成长壮大。所以，让合作伙伴获得应有的利益，既是我们的承诺，也是我们的责任。

1、合理的价格体系，足够的利润空间。

Q3+集团挂网价1680元，Q3集团挂网价1480元。而给予合作伙伴的提货价与挂网价相比，具有足够的利润空间。

2、全力的销售支持和业务支撑。

全力支持合作伙伴的市场销售，从各方面给予合作伙伴最大的支撑，共同开拓、发展市场。

3、完善的售后服务体系

与天音公司签订售后服务协议，全国售后，产品销售服务无忧。三、市场策略一、项袜目协背景二、市艰场局分析四、应双用续介怪绍三、市语场球策略四、应用拘介绍（一）熊公共安悔全应用四、应用赠介绍（二）绍信息物必流应用四、应羽用介绍（三）数从字巡防四、应用匆介绍（四）企版业管理应检用四、应浑用介绍（五）政值务执法应兽用行业特守点：覆盖面犁广，用棒户分散叙，PTT接续性逗能要求茄高，盼紧急事脱件处理坏要求高费。（六）诸大型活胁动组织宏应用四、应用职介绍感谢聆冲听！期待与您顿真诚合作……成都嘉濠半移动通讯口有限公司中国区域烤内优派Q3+产品独家敞国包商地搁址：成仓都市金阻河路金箩河宾馆1楼电话托：028－861半649述80传酸真：028－8616谊4990联系人：昂袁勇境手屡机：189煮837束088虽88QQ号码：1010百9473钩16邮土箱：189俱837送088培88@段189营.cn谢任谢！Cont宅ents高端精切英客户--优派Q7外观设练计中端主力吐客户--优派-Q3＋产品外观设倾计上市时烈间：2011年4月目标人烛群：出租车行妨业、交通陪、物流行钳业、安保绒、工商、丽城管、餐对饮、娱乐递。有使用对吧讲功能的余消费人群光。标准配普置：单电单限充、USB数据充称电线、掘专业对稠讲耳机外观设计论：直板产品尺寸供：123×帝54.8袋×16.班5mm重量：约100g（含电革池）网络支持苗：CDM防A20叔00让1x/挺EVD属OR和ev.吴A,800MHzWAPI/WIFI：不支持基带芯片：Qua域lco棒mm青QSC传608界5操作系统偷：REX屏幕显梁示：2.4英寸、320*灾240、TFT、非触迹摸屏电池容量状：1800毫安时蓄（通话从：360分钟;待机：300小时）存储容侵量：RAM：64M抬B，ROM任:12飘8MB，Fla熔sh内存：火约10MB摄像隆头：主：200万像素CMO四SF肃F副：30万像素FM：支持蓝牙：BT2.席1+ED焦RUSB：FS2.做0JAV惑A：支持扩展内疼存：外置存绿储卡Micr津oSD（最大喉可支持8G）基本功彼能：3G手机、QCha眨t全国对讲娃、防水、陡防尘、防蛾震、移动舍支付、定画位、导航嫂、双摄像伸头、照相佛、QQ、FM收音机吩、超薄爹、超长暮待机特色功能叶：Qch万at全国对讲蕉、后台调休度、定位摔、导航、舰移动支付蓄、三防增值业务项：OTA、MEID、彩信、WAP、JAVA、BRE娱W、GPSo高ne、手机报傍、移动定街位、PCM停ODEM低端基层裕客户--优派-Q3（一）Qch翅at手机对饭讲功能Qcha牛t——由高通洁公司开挎发的，策基于3G移动通信脱网络实现树的及时连应接一键通存（Push赌-to-应talk晌PTT）通信技方式。撇而目前孩优派Qch贫at系列的Q7、Q3+、Q3均是基于烈电信CDMA挖2000装1x/复EVDO回Rev居.A网络实芒现PTT的终端优派Qcha迁t手机作为皆目前Qch半at群组沟键通的手袄持承载呼终端，硬一按即菠通，多宾种方式牺满足多梯种通话鞠需求：1、一对一彻单呼；2、预定义邮组呼（支址持多达200人同时秩在线组多呼）；3、临时腔组呼（舍支持多伏达25人的临时丽组）；4、Aer披t消息（凉预定义桑消息）杯的发送之；5、支持聊秘天室；6、话权赴优先级交设置；7、迟后进宗入；8、动态重务组；9、通话河方识别或；10、短信业悦务；11、双工搏电话服怪务等Qcha瓶t业务特躁点（二）GPSo芳ne高精度实献时定位GPS始one定位原理优派Qch歇at系列手大机，基罢于高通6085芯片，可浑实现GPS劣one高精度定斯位，定位弹精度可达5~1派0m。（三）重强大的由后台管项理功能后台调度召实现流程以优派手肃机的Qch灿at业务和GPS珍one高精度实桶时定位为国基础的后喷台调度系件统，，已羡可实