创业理论与实务第九讲产品定价

创业理论与实务第九讲产品定价目前一页\总数二十三页\编于九点

讨论成本核算

讲解工作要点成本核算基本原则填写《成本费用预算申请表》的要点讨论成本预算分部门讨论成本项目及费用预算汇总、核算、提交《成本预算表》申请银行贷款目前二页\总数二十三页\编于九点

成本何谓成本？----成功之本！一切竞争最终都是成本竞争！成本的定义：企业用于生产和销售产品或服务所产生的所有费用成本核算的定义：计算生产或销售一件产品或提供一项服务的总成本的方法目前三页\总数二十三页\编于九点合法性原则可靠性原则相关性原则分期核算原则权责发生制原则实际成本计价原则一致性原则重要性原则

成本核算基本原则目前四页\总数二十三页\编于九点总成本=直接材料成本+直接人工成本+间接成本直接成本直接材料成本直接人工成本间接成本除直接成本以外用于经营企业的所有其他成本（例如：邮费、电话费、贷款利息、员工培训费、杂费）

成本计算目前五页\总数二十三页\编于九点成本领先战略是指企业通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业领先水平的战略。大批量生产和销售可降低成本提高质量是为了降低单位质量成本要区分成本与费用的关系！成本控制，如何下手？

成本领先战略售价直接成本间接成本利润2501805020240170502024018040202401853520目前六页\总数二十三页\编于九点观点:成本控制更应理解为费用控制,降成本前提是确保质量!无论如何降低成本，顾客实际性价比只能上升不能下降！结论:没有成本领先而主动挑起价格战，就是找死！没有成本领先而跟随降价，只有是等死！成本领先的主动价格战，则可置对手于死地！

成本领先战略目前七页\总数二十三页\编于九点编制部门：

单位：元

成本费用预算表

项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计房租及物业费（含水电等）人员工资固定资产办公用品培训费人员招聘费车辆费用（油、保养、保险）办公设施保养及维护差旅费市内交通费通信费业务招待费宣传推广费产品采购其他总计制表人：制表日期：年月日目前八页\总数二十三页\编于九点备注：（各部门、公司都需填写《成本费用预算表》）1、房租及物业费、固定资产、办公用品、培训费、人员招聘费、车辆费用和办公设施保养及维护由行政部填写；2、人员工资由财务部填写；3、其他各项由各部门依据实际情况选择填写。填写要点:1、填写时应以已确定的公司经营规划为依据；2、对列支项目及产生费用要充分沟通，体现全面预算的概念；3、根据各部门职责，确定本部门应填写的项目；4、以一年为期间按季度填写《成本费用预算申请表》，预测成本费用时，应考虑本模拟公司的经营项目在一年中旺季与淡季的区分。

备注及填写要点目前九页\总数二十三页\编于九点根据公司成本核算结果向银行申请贷款，贷款金额不能超过注册资金的一半。模拟银行贷款申请流程打开运营系统，使用已通过审核的“用户名及密码”登陆运营系统点击“模拟银行”点击“银行贷款”填写“模拟银行贷款申请表”提交申请，等待审核银行贷款完毕目前十页\总数二十三页\编于九点

讨论产品定价

申请银行贷款讲解定价方法产品定价方法《产品定价表》的要点讨论产品定价分部门讨论母板公司定价策略填写《产品定价表》汇总、提交《产品定价表》目前十一页\总数二十三页\编于九点成本加价法是将制作产品或提供服务的全部费用加起来，计算出成本价格，在成本价格之上加利润百分比得出销售价：P=c×(1+r)P—商品的单价，c—商品的单位总成本，r—商品的加成率边际成本定价法边际成本表示当产量增加1个单位时，总成本增加多少盈亏平衡定价法考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法

成本导向定价法目前十二页\总数二十三页\编于九点竞争价格法在制定价格决策时，除考虑成本外，还要综合考虑当地同类商品或服务的价格，以确保公司确定的产品/服务销售价格具有市场竞争力。随行就市定价法以行业的平均水平，或是竞争对手的价格为基础制定价格密封投标定价法在招标竞标的情况下，企业在对其竞争对手了解的基础上定价

竞争导向定价法目前十三页\总数二十三页\编于九点认知导向定价法根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格逆向定价法依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格习惯定价法按照市场长期以来行成的习惯价格定价

需求导向定价法目前十四页\总数二十三页\编于九点———————模拟公司—————部

产品定价表序号名称型号/规格成本市场价格销售价格示例茉莉花茶ZJ-MLH35.0元/两6.5元/两6.45元/两12345678910制表人：制表日期：年月日目前十五页\总数二十三页\编于九点欢迎来到模拟公司网络交易会，这里提倡自由贸易，崇尚务实高效……快来布置好你的展厅，吸引更多的商家与你合作吧！选择VIP展区，会让您事半功倍。

模拟交易会目前十六页\总数二十三页\编于九点

展位申请目前十七页\总数二十三页\编于九点

模拟交易区目前十八页\总数二十三页\编于九点一、市场部根据前期已经形成的《客户信息表》选择合作可能性较大的客户联系业务；二、市场部人员拟订针对性的《对外联系业务函》，并向目标客户发送。

业务联系目前十九页\总数二十三页\编于九点——————模拟公司负责人：（对方称谓）您好！我是———模拟公司——部的负责人——。很高兴能有机会向您介绍我们公司的产品/服务！

———模拟公司从事——————————，主要经营—————————————————————————。

————————————————————————。有关系列产品的图片和文字说明请参见附件《产品宣传单》。我们将——————————，欢迎您来函、来电垂询。电话：______E-mail:_____————顺颂————模拟公司商祺！——年——月——日

对外业务联系函对方称谓自我介绍公司介绍产品介绍合作意向联系方式祝福语签名、日期目前二十页\总数二十三页\编于九点

商业会谈（示例）

客户：你好！学员：你好！客户:你们是XXX模拟公司吗？我从黄页中看到你们公司有XX卖？学员：对，我们公司专营……….

各公司现场演练！

建立客户联系目前二十一页\总数二十三页\编于九点业务联系登记表注：“类别”可包括销售推广、市场调研、采购和外包等。

建立客户联系序号日期部门我方